#期货[超话]#

真正的交易者，只关心两件事：

1、我买入后走势证明我对了怎么做；

2、我买入后走势证明我错了又怎么做。

盈利不是靠你预测行情的胜率来获取的，而是依赖“你做错的时候你尽可能少亏，你做对的时候你尽可能多赚”，这就是实战家和分析师的最大差别。

你买入的目的不是为了亏钱，而是为了获利且尽可能的获利更多：当走势对你有利的时候，必须贪婪、让利润奔跑；当走势对你不利的时候，停止幻想、要截断亏损

你之所以把精确买点看得那么重，无非就是这几个原因：

1、你总是希望买在最低点位上，买进就有盈利，无法忍受价格的正常回调；

2、你认为止损就是灾难，所以你总是把止损设得很小。

只是你忽略了，一个区域买进，高一点或低一点的重要性远远没买不到更重要。但是，多少人因为在大概率的涨势面前，为了追求精确价格而错失机会。

很简单的一个例子，就像上周五我分享给大家的豆油9390附近的做空位置，但不少朋友们可能被这波强势拉涨恐慌而放弃了，想等一等更高的进场位置或是观望不敢入手，那么这波机会是否就错过了呢？

因为隔离太匆忙了，还没来得及去超市买夜宵吃的东西，吃过饭她俩就去超市给我买水零食小吃，然后给我送过来。真的好感动，外面那么冷，6-8 宿舍这边还要爬很高的楼，她俩也不在意。站在外面陪我聊了很久的天，哈哈哈哈哈哈还拍了视频说探监来咯～
然后凌晨看到小红宝贝发了朋友圈，跟她说了我红码的事，她也是丝毫不带犹豫的关心我安慰我让我不要害怕，还主动提出第二天来看我，给我带好吃的呜呜真的要哭死了，今天看到学妹带的小零食还有瓜子哈哈哈哈哈哈肯定是怕我无聊可以嗑瓜子打发时间，尊的好感动好感动～
常常觉得自己有一群好朋友感到幸福，人生有100次不如意的瞬间，就有101次被朋友的爱治愈的瞬间。我现在才明白，老天爷不是要把我收了，是想让我经历然后成长，感到更幸福生活更有意义。原来老天爷就是喜欢开玩笑的，昨天红码今天绿码，短短24小时不到，却让我情绪起起伏伏，总的来说幸福体验感远远大于难过的情绪，大家都是温暖的人儿。

说服客户的三个步骤
（一）切入点——利益介绍

要体现“双赢”：发掘客户的关键需求，找出适合的金融产品，满足客户的需求，这是客户经理的价值所在。
要清楚地了解客户的现状及想法、需求，掌握将产品和服务转换成给企业带来实际利益的技巧。
要懂得分析目标客户的利益点。客户只关心银行产品能给他带来哪些利益，这是天经地义的事，因而切莫一味地推销自己的产品，却没有换位思考。
很多客户经理说，我们产品这么好，态度这么真诚，客户为什么不接受，其实很简单，你没有真正了解客户的需要。切记你要很清楚，你的银行有什么、你的银行需要什么，你的客户有什么、你的客户需要什么，你要有能力将客户需要与银行需要对接。
（二）具体实现路径——事实证明介绍

怎么证明你的产品（服务）更好。
1． 产品演示
——投影片、幻灯片、电脑操作。要会制作简单的幻灯片，将银行的产品、金融服务方案以幻灯片的方式展现给客户，表现自己较为专业，因而金融服务建议书通过稿纸展示与幻灯片播放效果会大大不同。有时客户经理还需要锻炼自己的口才，有能力进行简单的演讲，最好能做到口齿清晰、语音洪亮。
2．成功案例
——同类客户的成功案例。要注意整理本行针对同类客户的成功案例，客户最希望看到活生生的例子，最好是举例说明哪些同类企业使用了银行的产品，取得了哪些较好的效果。案例的效果远远超过了你的任何描述。
3．公开报道
——公开媒体关于本行产品的报道。可以收集社会公开媒体对本行产品的报道，这可以强化客户对银行的信心。
4．统计资料
——产品市场占有率。如果本行产品市场占有率非常靠前，这证明该产品具备强大的功能，将可以给客户强烈的信心。如××银行在营销客户短期融资券的时候，提供《金融时报》数据，证明本行在短期融资券市场占据30％的份额，在市场中绝对领先，这样客户通常会对这家银行非常有信心。
文章选自《商业银行对公授信培训（第五版）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了,联系人：云老师13601365226

宋老师15373217827