#小伙初中毕业一年为家乡带货上千万单# 【初中毕业小伙做电商：短视频记录东北生活引600万人关注，一年为家乡带货上千万单】迄今为止，在电商这条道路上卢小开摸爬滚打了三年，从平台规则还没搞懂的电商小白到年销售额破亿的百万达人，从初中毕业四处打工的漂泊小伙到带动家乡农货销售，被村民送锦旗的创业者，卢小开用了三年时间，目前他在抖音平台的粉丝已经突破600万，而这一切中，最让他开心的是为爸妈争了气，得到了家乡人的认可，同时让许多村中的年轻人留了下来。
平凡的农村人，也可以做直播
30岁之前，卢小开从未接触过短视频和直播，更别提电商，那时的他初中毕业后就早早地进入了社会，开出租车、卖麻辣烫、给别人打工、到山上采摘山货……为了挣钱，卢小开做过很多种工作。
卢小开出生在双鸭山市饶河县五林洞镇东山村，五林洞镇地处饶河县南部，东与俄罗斯隔乌苏里江相望，是一个名副其实的边境小镇，村中年轻人大多以外出打工谋生，而他最早接触自媒体是在2019年。
在这个边境小乡村，“身边人中做短视频的我是第一个”。对做这件事情的初衷，卢小开显得非常坦诚，“因为在一些平台发短视频会有收益”。
他想要赚钱，给家人更好的生活。但因为学历问题，找工作受到了很多限制，一个月的工资一家人糊口都显得有些勉强，再加上平时卢小开也有拍视频记录生活的爱好，所以他说干就干。
由于对拍摄手法以及角度等一窍不通，卢小开起初只是在空闲时间进行拍摄、分享，日常生活分享、闲暇时间的唠嗑，而播放量却不如人意，拍摄了8个月，一天下来只能得到几角钱的收益，最多的一次是13元钱，卢小开记得格外清楚，这时的他第一次动了放弃的念头，“家里边人也不太支持，不稳定，他们觉得还不如打工”。
“已经做了这么久，为什么要放弃呢？”妻子看出了丈夫的沮丧，鼓励他继续做下去，但当时的卢小开已经几乎没有动力，为了给丈夫更多信心，卢小开记得妻子做起了当时比较火的冬捕直播，打冰眼、捕鱼，在零下三十多度的天气里，手机一举就是很久，妻子的手常常冻得通红。
妻子的努力并没有白费，冬捕直播给卢小开带来了不错的粉丝量和播放量，而这也让他们看到了希望，卢小开又有了继续做下去的动力，他也把工作辞了，决心全职将这个账号做好。
卢小开并没有满足于视频播放的现状，很多时候粉丝会留言问他视频里的美食如何才能买到。卢小开想到自己曾在看到过一些主播的带货视频，让他觉得自己也可以尝试的是一场卖蜂蜜的直播，那个主播是一个平平凡凡的农村人，半个小时里主播卖出了一吨多的蜂蜜，“原来农村人也可以做直播”！
这给了卢小开莫大的鼓舞，直播带货成了他的一个新目标，“平台提供了这样一个农村人发展的舞台，我觉得我赶上了好时代”。
持续坚持，一个月直播40多场
卢小开有了带货权限后，一心想把这件事情做好，每天都会给自己定目标，今天要拍多少个视频，播放量要达到多少，要直播多久，要涨多少粉丝。对于带货方式，卢小开起初以直播为主，他统计过，一个月最多的时候直播40多场，“有时早上起床五六点钟就开始直播，下午七八点下播，一天平均下来要播十几个小时”。
除了直播，他要操心的事情还有很多。卢小开卖的货均为当地农副产品，刚开始他想的特别简单，只要将产品挂在店铺就行了，但农副产品出售需要生产许可证等证件，因为对这些一窍不通，他一度面临着商品无法上架的情况，而平台也有平台的规则，再加上没有人指导，受到了多方面的限制，这些卢小开费了很大力气才弄懂。
产品的收购与快递物流是卢小开面对的另一大问题。因为售卖的全是当地产品，卢小开需要和商户谈合作，和快递谈价格，量上去了快递价格才会便宜些。因为对这些领域不熟悉，卢小开记得在一次带货结束后，他手敲了整整一天的单号，饭都没有吃，后来才知道有个东西叫打单软件，可以自动回填单号。拍摄剪辑视频、和商户谈判、快递发货，这一切都是由他一个人完成的，他也在电商之路上一点一点地摸索。
因一条视频抖音粉丝增长百万，年销售上千万单农货
卢小开很早就注意到了抖音短视频平台，早前他只在西瓜视频和今日头条活跃，因为在西瓜视频发布的视频可以同步到抖音，于是他注册了@卢小开 的账号，但并没有在意。
多次发布视频之后，他发现自己的抖音账号已经有了十几万的粉丝，2020年他发出的一条关于南北差异的短视频更是让他涨粉百万。
之后他开始尝试在抖音进行带货直播，没想到第一场直播就来了两三千人，准备的几个月的库存被抢购一空。在卢小开心中，抖音更有利于电商带货，“它的日活量比较大，用户偏年轻，消费观会更新一点”，此后他把重心放在了抖音平台。
正式入驻抖音电商平台一年多的时间，卢小开时常与网友分享日常生活的点点滴滴，冬季山间的一树一木，和朋友相约赶山时的嬉笑打闹，林区的房子，远窥乌苏里江对岸的俄罗斯风光……也有许多当地的山货被介绍给大众，东北大米、饶河松子、辣白菜、粗粮玉米面……截至目前，他的粉丝量已经突破了600万。
“我最大的愿望就是能够帮助家乡的人”，生活条件慢慢变好的卢小开并没有就此止步，他想用自己的力量帮助自己的父老乡亲。村庄年轻力量流失严重，因为地处偏僻，乡亲手中货物收购处于被动状态，卢小开利用自己电商带货的丰富经验为家乡带货，以高于市场价的价格收购村民的山货，建立工作室扩大规模，以留下更多的年轻力量，目前为止，他的工作室共有25人，其中不乏从外地回来的年轻力量，同时也有越来越多的当地年轻人选择回乡创业。他还坚持和一些扶贫企业合作，“他们有销量了以后就会招工，老百姓的就业问题就解决了”。
从单纯电商带货到建立加工厂、开实体店，从村中租来的40平米小房间到如今960平米的大仓库，卢小开的每一步都走得稳当。
饶河县境内有东北黑蜂国家级自然保护区，盛产黒蜂椴树雪蜜，他和130位蜂农签订契约，售卖蜂蜜。疫情期间，商品出口遭受沉重打击，家乡用于出口的山野菜滞销，得知这一消息，卢小开选择以高于市场最高价10元的价格收购，通过网络售出了95%。当地林区以采山为主，从2020年开始卢小开坚持以高于市场价的价格将人们采摘的山野菜、蘑菇、松子等山货收购，再通过网络销售出去，年销家乡农货上千万单，“我从小在这里长大，知道他们有多辛苦，更何况这些叔叔阿姨都是看着我长大的”。
在抖音电商里，还有很多像卢小开这样的达人，在默默把自己家乡的特产介绍给更多的人。为了助力地方特色农货走向大江南北，字节跳动公益和抖音电商共同支持推出的“山货上头条”项目，力求通过优质内容和平台技术，连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体。此外“山货上头条”将持续在全国开展人才培训，助力地方打造农产品品牌，帮助其农特产业发展，带动更多农民增收致富，从而助推乡村经济发展。
“目前为止我们这边已经有40多个电商主播了”，而当地的人口总量只有几万，对于这些，卢小开很欣慰，他想让更多的地方特产走出去。坚持为家乡带货，帮助乡亲解决困难，增加销量，提升收入，他所做的一切得到了大家的认可，因为收购濒临倒闭的茶叶加工厂，使其他村子的百姓能够继续以上山采茶的方式获取经济利益，他还被送来了两面锦旗。
从一个不被人看好的淘气小孩到现在备受肯定的创业人，卢小开以前从未想过，他觉得自己现在总算给父母争气了，至于以后，他想壮大这个团队，给乡亲们带来更多的收益。（正观记者 韩玉）#洞见计划#
平凡的农村人，也可以做直播
30岁之前，卢小开从未接触过短视频和直播，更别提电商，那时的他初中毕业后就早早地进入了社会，开出租车、卖麻辣烫、给别人打工、到山上采摘山货……为了挣钱，卢小开做过很多种工作。
卢小开出生在双鸭山市饶河县五林洞镇东山村，五林洞镇地处饶河县南部，东与俄罗斯隔乌苏里江相望，是一个名副其实的边境小镇，村中年轻人大多以外出打工谋生，而他最早接触自媒体是在2019年。
在这个边境小乡村，“身边人中做短视频的我是第一个”。对做这件事情的初衷，卢小开显得非常坦诚，“因为在一些平台发短视频会有收益”。
他想要赚钱，给家人更好的生活。但因为学历问题，找工作受到了很多限制，一个月的工资一家人糊口都显得有些勉强，再加上平时卢小开也有拍视频记录生活的爱好，所以他说干就干。
由于对拍摄手法以及角度等一窍不通，卢小开起初只是在空闲时间进行拍摄、分享，日常生活分享、闲暇时间的唠嗑，而播放量却不如人意，拍摄了8个月，一天下来只能得到几角钱的收益，最多的一次是13元钱，卢小开记得格外清楚，这时的他第一次动了放弃的念头，“家里边人也不太支持，不稳定，他们觉得还不如打工”。
“已经做了这么久，为什么要放弃呢？”妻子看出了丈夫的沮丧，鼓励他继续做下去，但当时的卢小开已经几乎没有动力，为了给丈夫更多信心，卢小开记得妻子做起了当时比较火的冬捕直播，打冰眼、捕鱼，在零下三十多度的天气里，手机一举就是很久，妻子的手常常冻得通红。
妻子的努力并没有白费，冬捕直播给卢小开带来了不错的粉丝量和播放量，而这也让他们看到了希望，卢小开又有了继续做下去的动力，他也把工作辞了，决心全职将这个账号做好。
卢小开并没有满足于视频播放的现状，很多时候粉丝会留言问他视频里的美食如何才能买到。卢小开想到自己曾在看到过一些主播的带货视频，让他觉得自己也可以尝试的是一场卖蜂蜜的直播，那个主播是一个平平凡凡的农村人，半个小时里主播卖出了一吨多的蜂蜜，“原来农村人也可以做直播”！
这给了卢小开莫大的鼓舞，直播带货成了他的一个新目标，“平台提供了这样一个农村人发展的舞台，我觉得我赶上了好时代”。
持续坚持，一个月直播40多场
卢小开有了带货权限后，一心想把这件事情做好，每天都会给自己定目标，今天要拍多少个视频，播放量要达到多少，要直播多久，要涨多少粉丝。对于带货方式，卢小开起初以直播为主，他统计过，一个月最多的时候直播40多场，“有时早上起床五六点钟就开始直播，下午七八点下播，一天平均下来要播十几个小时”。
除了直播，他要操心的事情还有很多。卢小开卖的货均为当地农副产品，刚开始他想的特别简单，只要将产品挂在店铺就行了，但农副产品出售需要生产许可证等证件，因为对这些一窍不通，他一度面临着商品无法上架的情况，而平台也有平台的规则，再加上没有人指导，受到了多方面的限制，这些卢小开费了很大力气才弄懂。
产品的收购与快递物流是卢小开面对的另一大问题。因为售卖的全是当地产品，卢小开需要和商户谈合作，和快递谈价格，量上去了快递价格才会便宜些。因为对这些领域不熟悉，卢小开记得在一次带货结束后，他手敲了整整一天的单号，饭都没有吃，后来才知道有个东西叫打单软件，可以自动回填单号。拍摄剪辑视频、和商户谈判、快递发货，这一切都是由他一个人完成的，他也在电商之路上一点一点地摸索。
因一条视频抖音粉丝增长百万，年销售上千万单农货
卢小开很早就注意到了抖音短视频平台，早前他只在西瓜视频和今日头条活跃，因为在西瓜视频发布的视频可以同步到抖音，于是他注册了@卢小开 的账号，但并没有在意。
多次发布视频之后，他发现自己的抖音账号已经有了十几万的粉丝，2020年他发出的一条关于南北差异的短视频更是让他涨粉百万。
之后他开始尝试在抖音进行带货直播，没想到第一场直播就来了两三千人，准备的几个月的库存被抢购一空。在卢小开心中，抖音更有利于电商带货，“它的日活量比较大，用户偏年轻，消费观会更新一点”，此后他把重心放在了抖音平台。
正式入驻抖音电商平台一年多的时间，卢小开时常与网友分享日常生活的点点滴滴，冬季山间的一树一木，和朋友相约赶山时的嬉笑打闹，林区的房子，远窥乌苏里江对岸的俄罗斯风光……也有许多当地的山货被介绍给大众，东北大米、饶河松子、辣白菜、粗粮玉米面……截至目前，他的粉丝量已经突破了600万。
“我最大的愿望就是能够帮助家乡的人”，生活条件慢慢变好的卢小开并没有就此止步，他想用自己的力量帮助自己的父老乡亲。村庄年轻力量流失严重，因为地处偏僻，乡亲手中货物收购处于被动状态，卢小开利用自己电商带货的丰富经验为家乡带货，以高于市场价的价格收购村民的山货，建立工作室扩大规模，以留下更多的年轻力量，目前为止，他的工作室共有25人，其中不乏从外地回来的年轻力量，同时也有越来越多的当地年轻人选择回乡创业。他还坚持和一些扶贫企业合作，“他们有销量了以后就会招工，老百姓的就业问题就解决了”。
从单纯电商带货到建立加工厂、开实体店，从村中租来的40平米小房间到如今960平米的大仓库，卢小开的每一步都走得稳当。
饶河县境内有东北黑蜂国家级自然保护区，盛产黒蜂椴树雪蜜，他和130位蜂农签订契约，售卖蜂蜜。疫情期间，商品出口遭受沉重打击，家乡用于出口的山野菜滞销，得知这一消息，卢小开选择以高于市场最高价10元的价格收购，通过网络售出了95%。当地林区以采山为主，从2020年开始卢小开坚持以高于市场价的价格将人们采摘的山野菜、蘑菇、松子等山货收购，再通过网络销售出去，年销家乡农货上千万单，“我从小在这里长大，知道他们有多辛苦，更何况这些叔叔阿姨都是看着我长大的”。
在抖音电商里，还有很多像卢小开这样的达人，在默默把自己家乡的特产介绍给更多的人。为了助力地方特色农货走向大江南北，字节跳动公益和抖音电商共同支持推出的“山货上头条”项目，力求通过优质内容和平台技术，连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体。此外“山货上头条”将持续在全国开展人才培训，助力地方打造农产品品牌，帮助其农特产业发展，带动更多农民增收致富，从而助推乡村经济发展。
“目前为止我们这边已经有40多个电商主播了”，而当地的人口总量只有几万，对于这些，卢小开很欣慰，他想让更多的地方特产走出去。坚持为家乡带货，帮助乡亲解决困难，增加销量，提升收入，他所做的一切得到了大家的认可，因为收购濒临倒闭的茶叶加工厂，使其他村子的百姓能够继续以上山采茶的方式获取经济利益，他还被送来了两面锦旗。
从一个不被人看好的淘气小孩到现在备受肯定的创业人，卢小开以前从未想过，他觉得自己现在总算给父母争气了，至于以后，他想壮大这个团队，给乡亲们带来更多的收益。（正观记者 韩玉）#洞见计划#
【辛户村：“支部+”模式孕育苹果产业“明星村”】
宜川县云岩镇辛户村是延安市云岩镇一个较为偏僻的小山村。
11月15日下午，记者一行来到辛户村，眼前看到的却是“一座座果园连成片、一栋栋新房平地起”的富裕、和谐新农村壮美景象。
“别看我们只是陕北黄土高原上的一个小山村，这几年，我们村通过大面积栽种、发展苹果产业，创新推行‘支部+产业’‘支部+集体经济’‘支部+养老’等模式，早已经摆脱了过去住破窑洞、靠天吃饭的苦日子。现在的辛户村，致富路上没有一个人掉队，群众年收入不比城里差！”正在果品包装车间忙碌的辛户村党支部书记张延刚自豪地说。
这位看起来虽一脸沧桑、言谈举止间却始终眉眼含笑的老支书，不仅是全国脱贫攻坚创新奖获得者，也是2020年全国先进工作者，更是辛户村股份经济联合社的发起建设人之一。
担任陕西省延安市云岩镇辛户村村委会主任、村党支部书记30余年来，张延刚始终坚信：农村要发展，农民要致富，发展产业才是治本之策。
30年前，为了带动村民栽植苹果树的积极性，张延刚带头承包了村里50亩机动地，连同自家责任田一次性栽种苹果60亩，带领村民平地400亩，全部栽种苹果树。几年后，辛户村率先成为云岩镇苹果示范村，建园质量全县第一,村民每亩苹果地纯收入达到2200元，比种粮效益整整高出10倍，村民纷纷开始栽种苹果树。
为此，张延刚为全村定了一个目标，每年至少新建果园300亩，让家家户户都有果园，让苹果成为村民的“摇钱树”。
30余年后的2018年，辛户村里高标准的千亩示范苹果园早已呈现出勃勃生机，产业带动群众增收、致富的喜人场景随处可见。
为了带动村民们拧成一股绳、鼓足干劲发展苹果产业，2018年，辛户村成立了宜川县云岩镇辛户村股份经济联合社，并大力推进苹果产业后整理，建成了1500吨冷藏库，走上了“企业（公司）+合作社+基地+果农”的现代农业发展新模式。引领群众把产业结构从种粮调整到务果，把果业管理从粗放式转变成精细化，把单家独户的经营方式转变为合作化。
就这样，辛户村集苹果基地建设、营销、储藏和农产品加工为主的村集体经济发展组织红红火火搞起来了。
目前，辛户村股份经济联合社已认证有机苹果2300亩，其中70亩果园被确定为上海华联超市专供苹果；建成年生产20万只果筐厂一处，年利润20万元；村民在合作社每年获得劳务费达20万元；与西安、咸阳等企业签订10年合作合同，年供有机苹果4500吨。
在新理念和新技术的强有力支撑带动下，如今，辛户村已经是远近闻名的“明星村”，获得全省一村一品示范村、全省党建示范村、市级人居环境整治示范村、苹果第一村等称号；“辛户苹果”已陆续进入北京、上海、广州等地市场，并成功打入东南亚市场，实现了由果园地头卖变为超市柜台卖，百姓小餐桌“上位”都市大餐厅；连续多年，村民人均收入稳定超过4万元；而村上的致富增收带头人张延刚也先后被授予全国脱贫攻坚创新奖先进个人、全国劳动模范等荣誉称号。
“下一步，我们村将会继续做精、做强、做大苹果产业，带动更多的村民享受苹果产业带来的幸福生活。”张延刚说。（本报记者 胡小宁）
宜川县云岩镇辛户村是延安市云岩镇一个较为偏僻的小山村。
11月15日下午，记者一行来到辛户村，眼前看到的却是“一座座果园连成片、一栋栋新房平地起”的富裕、和谐新农村壮美景象。
“别看我们只是陕北黄土高原上的一个小山村，这几年，我们村通过大面积栽种、发展苹果产业，创新推行‘支部+产业’‘支部+集体经济’‘支部+养老’等模式，早已经摆脱了过去住破窑洞、靠天吃饭的苦日子。现在的辛户村，致富路上没有一个人掉队，群众年收入不比城里差！”正在果品包装车间忙碌的辛户村党支部书记张延刚自豪地说。
这位看起来虽一脸沧桑、言谈举止间却始终眉眼含笑的老支书，不仅是全国脱贫攻坚创新奖获得者，也是2020年全国先进工作者，更是辛户村股份经济联合社的发起建设人之一。
担任陕西省延安市云岩镇辛户村村委会主任、村党支部书记30余年来，张延刚始终坚信：农村要发展，农民要致富，发展产业才是治本之策。
30年前，为了带动村民栽植苹果树的积极性，张延刚带头承包了村里50亩机动地，连同自家责任田一次性栽种苹果60亩，带领村民平地400亩，全部栽种苹果树。几年后，辛户村率先成为云岩镇苹果示范村，建园质量全县第一,村民每亩苹果地纯收入达到2200元，比种粮效益整整高出10倍，村民纷纷开始栽种苹果树。
为此，张延刚为全村定了一个目标，每年至少新建果园300亩，让家家户户都有果园，让苹果成为村民的“摇钱树”。
30余年后的2018年，辛户村里高标准的千亩示范苹果园早已呈现出勃勃生机，产业带动群众增收、致富的喜人场景随处可见。
为了带动村民们拧成一股绳、鼓足干劲发展苹果产业，2018年，辛户村成立了宜川县云岩镇辛户村股份经济联合社，并大力推进苹果产业后整理，建成了1500吨冷藏库，走上了“企业（公司）+合作社+基地+果农”的现代农业发展新模式。引领群众把产业结构从种粮调整到务果，把果业管理从粗放式转变成精细化，把单家独户的经营方式转变为合作化。
就这样，辛户村集苹果基地建设、营销、储藏和农产品加工为主的村集体经济发展组织红红火火搞起来了。
目前，辛户村股份经济联合社已认证有机苹果2300亩，其中70亩果园被确定为上海华联超市专供苹果；建成年生产20万只果筐厂一处，年利润20万元；村民在合作社每年获得劳务费达20万元；与西安、咸阳等企业签订10年合作合同，年供有机苹果4500吨。
在新理念和新技术的强有力支撑带动下，如今，辛户村已经是远近闻名的“明星村”，获得全省一村一品示范村、全省党建示范村、市级人居环境整治示范村、苹果第一村等称号；“辛户苹果”已陆续进入北京、上海、广州等地市场，并成功打入东南亚市场，实现了由果园地头卖变为超市柜台卖，百姓小餐桌“上位”都市大餐厅；连续多年，村民人均收入稳定超过4万元；而村上的致富增收带头人张延刚也先后被授予全国脱贫攻坚创新奖先进个人、全国劳动模范等荣誉称号。
“下一步，我们村将会继续做精、做强、做大苹果产业，带动更多的村民享受苹果产业带来的幸福生活。”张延刚说。（本报记者 胡小宁）
#汕尾[超话]#
山明水秀看大径
大径村位于于广东省汕尾市陆河县河田镇与上护镇交界处、县城的西北方向靠近内洞村和上护镇的富溪村（麻溪），是河田镇的偏僻山村。近年来，该村全力抓好乡村振兴的工作。栈道、石桥、绿化、溪水、山林、农田美景尽在眼前。是一个集游玩、拍照、野炊、钓鱼、唱歌的休闲美地。
大径村气候宜人、山明水秀,空气清新、乡气浓厚，主要农产品有青梅、香蕉、葡萄、乌饭果等。这里生活着勤劳的淳朴村民，他们热情好客。
让我们相约来到了绿美大径，欢度快乐时光。
山明水秀看大径
大径村位于于广东省汕尾市陆河县河田镇与上护镇交界处、县城的西北方向靠近内洞村和上护镇的富溪村（麻溪），是河田镇的偏僻山村。近年来，该村全力抓好乡村振兴的工作。栈道、石桥、绿化、溪水、山林、农田美景尽在眼前。是一个集游玩、拍照、野炊、钓鱼、唱歌的休闲美地。
大径村气候宜人、山明水秀,空气清新、乡气浓厚，主要农产品有青梅、香蕉、葡萄、乌饭果等。这里生活着勤劳的淳朴村民，他们热情好客。
让我们相约来到了绿美大径，欢度快乐时光。
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