“欲闻其声反默”。在人与人之间的相处过程中，倾听是促进交流最为有效的方式，只有做到认真倾听才能真正地获取有价值的信息。你想要从对方的嘴里听到有价值的信息，那么请在适当的时刻闭上你的嘴，尊重他人表达的权利。这一点是相当重要的，生活中的很多人都忽视了这个道理，他们要么喋喋不休地诉说着自己的琐事，要么不等别人把话说完就粗暴地打断，因为此事而造成的矛盾实在是数不胜数。 https://t.cn/z8AuTzE

鬼谷子是道家金仙，谋略家，预言家，纵衡家。我决定在微博更新完这本书的原文和解读，以推广传统文化，希望粉丝朋友能学到知识，哪怕一字一句，发人深省，那也是可喜可贺。

木葡说书<<鬼谷子>> 反应第二（2）

【原文】

故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者。

解读

古代善于从反面听别人言论的人，可以改变鬼神，从而刺探到实情。他们随机应变很得当，对对手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情况就不明了，得到的情况不明了，心里底数就不全面。要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此响应，合乎实际的道理会有共同的结果。或者由于 这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。活动、停止，应该说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。用逆反心理来追索其过去的精神寄托。所以就用这种反听的方法。自己要想平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌虽然这不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠，像螣蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。

#国学# 【王守鑫读《鬼谷子》】
“反辞”，是纵横家为人处世的方式方法，也是先秦诸子十分擅长的“反向辩证法”。
文中“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与”一句，与《老子》（又名《道德经》）第三十六章如出一辙。原文是“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之”。
整段可以总结为四个字，欲擒故纵。