#推文# #言情# #百万书评#
古言玄幻，炮灰女❤女主弟弟
《黑莲花攻略手册》by白羽摘雕弓
这个世界妖物横行，正待英雄儿女书写传奇。
可惜，你不是冰清玉洁的女主，不是身娇体贵的反派女二，而是人人讨厌的炮灰女三。原身暗恋男主，暗害女主，终其一生为男女主角的爱情之路使绊子，让姐控男二踩在脚下，用生命为“蠢”作注解。
“你的意思是……抢了女主的男人，我就成功了？”
“抱歉，您的攻略对象他……是女主的弟弟。”
-弟弟？
-对，就是那个暗恋姐姐而不得的，心术不正、心理扭曲、心狠手辣的……黑莲花弟弟。
古言玄幻，炮灰女❤女主弟弟
《黑莲花攻略手册》by白羽摘雕弓
这个世界妖物横行，正待英雄儿女书写传奇。
可惜，你不是冰清玉洁的女主，不是身娇体贵的反派女二，而是人人讨厌的炮灰女三。原身暗恋男主，暗害女主，终其一生为男女主角的爱情之路使绊子，让姐控男二踩在脚下，用生命为“蠢”作注解。
“你的意思是……抢了女主的男人，我就成功了？”
“抱歉，您的攻略对象他……是女主的弟弟。”
-弟弟？
-对，就是那个暗恋姐姐而不得的，心术不正、心理扭曲、心狠手辣的……黑莲花弟弟。
[微风]484.《我以为我抱对了大腿[穿书]》
[微风]作者：吃鲸路人
[微风]博主读后感：嗷嗷嗷这本真的好甜啊，看的有点开心，仔仔细细看下来我觉得后面越来越好看了，真的有点喜欢这个梗哎，不知道有没有类似的书，我想看！！！！
女主穿进了自己看了一半的小说里，成为了一个里面最早被炮灰的反派的未婚妻，然后女主思来想去不想嫁，一朝穿越，前路茫然，跟自己原身订婚的这个男的一看就不是个脑子聪明的，然后女主就决定跟原身父母去商量退婚，结果被那个憨憨炮灰听见了，然后毫无逻辑的牵连了无辜的男主，他的意思就是说女主之所以早不退婚晚不退婚，在这个节骨眼上退婚就是存心想下他面子让他丢人给他欺负好久的男主出气。
然后这憨憨炮灰嘴炮了女主几句就去找男主的麻烦了，女主慌慌的怕男主怪罪他，其实男主根本不介意，憨憨炮灰跟他对着干的时候男主基本上就不理他，不是因为心胸宽广好脾气，只是因为憨憨炮灰路数太低级了，男主看不上，单纯觉得他蠢，理他很没意思。也通过炮灰的嘴听说女主对他有意思，甚至情深跟重，为了顾及他甚至可以不要自己的名声，但还是没在意，他就是心冷，内心很平静，旁人与他无关。男主天生就是黑心莲，表面伪装成正派也是为了行事方便而已，毕竟大多数人都更认同正道。
男主正好觉得凡人界很无趣，没意思了，该看的都看的差不多了，听说有厉害的修真者要路过，就将计就计中了炮灰的算计，中了药然后和女主关在了一起，女主就是他的意料之外。
女主因为看过小说，知道跟在男主身边就能活下去，她心思纯净，没有讨好男主自己获利的想法，没什么想要的，就是想平平安安的活下去，没有所求，但她因为知道剧情，知道男主是天命之子，运道特别好，所以就先入为主的相信男主的人品，觉得男主是个大好人，跟着男主就会有活路，非常信任男主。在男主视角就是，女主被绑后很紧张，结果看见他一下子就毫无防备的放松了，眼底都是喜欢和信任。女主确实喜欢男主哈哈哈，因为这货是个颜控，男主又长得太好看了，所以导致她虽然对男主没有男女之情，但依旧会时不时看男主，又欣赏又喜欢，而且因为女主看过小说又喜欢男主这个纸片人，经常在妈粉和女友粉之间来回切换，特别怜惜心疼男主，总觉得男主体贴他人细致的安排好一切，但是默默的不让别人知道他付出了什么，哈哈哈哈这便是怜爱的开始。
两人被路过的修真者也就是男主日后的师父救了，男主师父看他根骨极佳，是个修炼的好苗子，惊喜之下就要带男主走，男主不知出于什么心里把女主也带上了，在路上试探几次后，男主心思深，又机敏，什么事情都是窥一处而知全貌，聪明的令人发指，但女主的表现太迷惑了，所以男主毫无怀疑的相信女主喜欢他了。
女主给男主日常吹彩虹屁，直白又热烈，男主这种古代人完全没法适应，只觉得难以招架，她怎么这么喜欢自己，哈哈哈哈哈哈哈开始自我攻略了，交付点点信任后男主一动心就一发不可收拾，特别宠女主，对别人都淡淡的，唯独对女主特别好，喜欢吃醋，偏爱的太明显，周围有眼睛的都知道男主好喜欢女主，偏偏女主这个缺心眼的和男主完全不在一个频道上，觉得男主对人果然好，不愧是男主，他真是个绝世大好人哇！
原书中男主不仅是男主还是幕后最大最出人意料的大反派，因为女主没看完后面的书所以不知道，只在作者作话看到了点反派的标志。不过男主虽然一直好的不纯粹，他不是实际意义上的好人，但遇见女主以后就基本没做什么坏事，也很少仗着是全文智商天花板去算计别人了，全心全意注意着女主，就没心思去做别的了，觉得没意思，所以他就没成坏人反派。
男主情根深种准备表白的时候突然发现女主对他根本不是那个意思，整个人心都凉了，哇这段虐男主，所以这书适合女主控看，男主很聪明能看懂女主但是看不懂女主偏爱什么，不知道怎样才能让女主喜爱他，他少见的迷茫了。
不敢算计女主，不忍看她一点点难过，想过把她用网绑在身边，但还是不忍心，就没用任何女主不喜欢的方式，所以只能一言一行对她好，所有的心眼子全都是想要让女主知道，他真的好喜欢他，卑微到有点可怜了。
女主一开始只是不相信男主怎么会喜欢她，她觉得男主太高不可攀了，不能想象他爱一人的样子，她自己没信心就没接受，一心一意爱大道，男主发现后快郁卒了，他可以变成任何女主喜欢的样子，可女主喜欢大道，这让他怎么办？
后来男主用命打动女主两人在一起后男主还没安全感，怕女主不喜欢全部的自己，知道女主来自异世，怕女主离开他，然后女主就哄男主呀，彼此磨合，给对方安全感，互相坦诚，甜蜜的不得了，女主也成长的很快，变成强大的人，这一切也不止因为男主的运道让她变成自己身边的女主角，还因为女主自己的努力。男主为了女主死活不去当反派，反派换人做了，不论怎么说男主都最强可以碾压别人，只有女主能赢过他。
#推文# ·#言情小说推荐#
[微风]作者：吃鲸路人
[微风]博主读后感：嗷嗷嗷这本真的好甜啊，看的有点开心，仔仔细细看下来我觉得后面越来越好看了，真的有点喜欢这个梗哎，不知道有没有类似的书，我想看！！！！
女主穿进了自己看了一半的小说里，成为了一个里面最早被炮灰的反派的未婚妻，然后女主思来想去不想嫁，一朝穿越，前路茫然，跟自己原身订婚的这个男的一看就不是个脑子聪明的，然后女主就决定跟原身父母去商量退婚，结果被那个憨憨炮灰听见了，然后毫无逻辑的牵连了无辜的男主，他的意思就是说女主之所以早不退婚晚不退婚，在这个节骨眼上退婚就是存心想下他面子让他丢人给他欺负好久的男主出气。
然后这憨憨炮灰嘴炮了女主几句就去找男主的麻烦了，女主慌慌的怕男主怪罪他，其实男主根本不介意，憨憨炮灰跟他对着干的时候男主基本上就不理他，不是因为心胸宽广好脾气，只是因为憨憨炮灰路数太低级了，男主看不上，单纯觉得他蠢，理他很没意思。也通过炮灰的嘴听说女主对他有意思，甚至情深跟重，为了顾及他甚至可以不要自己的名声，但还是没在意，他就是心冷，内心很平静，旁人与他无关。男主天生就是黑心莲，表面伪装成正派也是为了行事方便而已，毕竟大多数人都更认同正道。
男主正好觉得凡人界很无趣，没意思了，该看的都看的差不多了，听说有厉害的修真者要路过，就将计就计中了炮灰的算计，中了药然后和女主关在了一起，女主就是他的意料之外。
女主因为看过小说，知道跟在男主身边就能活下去，她心思纯净，没有讨好男主自己获利的想法，没什么想要的，就是想平平安安的活下去，没有所求，但她因为知道剧情，知道男主是天命之子，运道特别好，所以就先入为主的相信男主的人品，觉得男主是个大好人，跟着男主就会有活路，非常信任男主。在男主视角就是，女主被绑后很紧张，结果看见他一下子就毫无防备的放松了，眼底都是喜欢和信任。女主确实喜欢男主哈哈哈，因为这货是个颜控，男主又长得太好看了，所以导致她虽然对男主没有男女之情，但依旧会时不时看男主，又欣赏又喜欢，而且因为女主看过小说又喜欢男主这个纸片人，经常在妈粉和女友粉之间来回切换，特别怜惜心疼男主，总觉得男主体贴他人细致的安排好一切，但是默默的不让别人知道他付出了什么，哈哈哈哈这便是怜爱的开始。
两人被路过的修真者也就是男主日后的师父救了，男主师父看他根骨极佳，是个修炼的好苗子，惊喜之下就要带男主走，男主不知出于什么心里把女主也带上了，在路上试探几次后，男主心思深，又机敏，什么事情都是窥一处而知全貌，聪明的令人发指，但女主的表现太迷惑了，所以男主毫无怀疑的相信女主喜欢他了。
女主给男主日常吹彩虹屁，直白又热烈，男主这种古代人完全没法适应，只觉得难以招架，她怎么这么喜欢自己，哈哈哈哈哈哈哈开始自我攻略了，交付点点信任后男主一动心就一发不可收拾，特别宠女主，对别人都淡淡的，唯独对女主特别好，喜欢吃醋，偏爱的太明显，周围有眼睛的都知道男主好喜欢女主，偏偏女主这个缺心眼的和男主完全不在一个频道上，觉得男主对人果然好，不愧是男主，他真是个绝世大好人哇！
原书中男主不仅是男主还是幕后最大最出人意料的大反派，因为女主没看完后面的书所以不知道，只在作者作话看到了点反派的标志。不过男主虽然一直好的不纯粹，他不是实际意义上的好人，但遇见女主以后就基本没做什么坏事，也很少仗着是全文智商天花板去算计别人了，全心全意注意着女主，就没心思去做别的了，觉得没意思，所以他就没成坏人反派。
男主情根深种准备表白的时候突然发现女主对他根本不是那个意思，整个人心都凉了，哇这段虐男主，所以这书适合女主控看，男主很聪明能看懂女主但是看不懂女主偏爱什么，不知道怎样才能让女主喜爱他，他少见的迷茫了。
不敢算计女主，不忍看她一点点难过，想过把她用网绑在身边，但还是不忍心，就没用任何女主不喜欢的方式，所以只能一言一行对她好，所有的心眼子全都是想要让女主知道，他真的好喜欢他，卑微到有点可怜了。
女主一开始只是不相信男主怎么会喜欢她，她觉得男主太高不可攀了，不能想象他爱一人的样子，她自己没信心就没接受，一心一意爱大道，男主发现后快郁卒了，他可以变成任何女主喜欢的样子，可女主喜欢大道，这让他怎么办？
后来男主用命打动女主两人在一起后男主还没安全感，怕女主不喜欢全部的自己，知道女主来自异世，怕女主离开他，然后女主就哄男主呀，彼此磨合，给对方安全感，互相坦诚，甜蜜的不得了，女主也成长的很快，变成强大的人，这一切也不止因为男主的运道让她变成自己身边的女主角，还因为女主自己的努力。男主为了女主死活不去当反派，反派换人做了，不论怎么说男主都最强可以碾压别人，只有女主能赢过他。
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【电商直播产业链现状调查：多数主播挣不到钱】要说目前什么行业最火，直播带货肯定是最受关注的领域之一。随着直播带货销售成绩不断创新高，带货主播们纷纷蹿红，这种新业态逐渐走出新高度。但在行业爆发背后，直播带货业内经历了怎样的变革？行业未来将朝着什么方向发展？快速增长的行业规模能否延续？被不少人羡慕的电商直播，是否能不断创造财富奇迹？请看记者的调查。
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。
以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年，他说动5个好友成立6人直播小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“主要带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算大，很少有企业主动找上门，大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说，一年过去了，如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000多单。
谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
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多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
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“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
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