小伙伴问：
品牌直播的出路一定是找平台头部达人带货吗？
答：
答案是否定的，食品品行业直播策略简单来说可以总结为三种打法：
打法一：
先易后难，适合知名度不高、
定价较低的新兴品牌。
[阶段一]
尾部主播在一定周期内聚集式、模板化铺量，打开下沉市场知名度。
[阶段二]
腰部主播通过专场、大促节点等方式进行重磅推广，提高品牌公信力。
[阶段三]
借助头部主播(明星)的强大号召力，将品牌的质感进一步提高，撬动优质易感人群，完成三阶段的升华。
打法二：先驱者开路
适合品牌实力雄厚，
爆品孵化或者新品上线的品牌。
[阶段一]
头部主播(明星)的强大带货能力，配TopLive等比较有效的抖音广告资源产品，强势宣发。
[阶段二]
腰部主播跟进直播带货，限量贩售；同步通过产品评测、开箱等方式印证产品实力，持续种草。
[阶段三]
明星达人直播间素材混剪，阶段性投放信息流，释放长尾影响力。
例：有零有食，发展时间很短，但是发展速度迅猛，起初通过头部主播进行品牌定位，然后不断通过腰部主播持续种草，目前品牌自播已经实现日均销售20万。
打法三：
直播间成单转化
适合有自播团队、DP服务商合作伙伴，准备长期通过直播变现的品牌
直播间成单是为了最大化提升直播间内全链路商品成交量的一种转化目标。在目前直播广告所提供的转化目标当中，该转化目标是最接近GMV指标优化的行为。可以理解为用户成功付款后，才产生转化消耗的转化目标。
这是一种以卖货为主的思路，采用该打法的品牌，要做好持续性直播的准备。通过每一次直播反馈，不断优化选品，提高后端ROI。
可以看到，打法一、二虽然肯定了达人带货的模式，但是打法三才是品牌直播的最佳方案。2021年，任何一家想要在抖音电商站住脚的品牌，都应该要有自己的自播直播间，做好持续性直播的准备。
#短视频内容电商#
品牌直播的出路一定是找平台头部达人带货吗？
答：
答案是否定的，食品品行业直播策略简单来说可以总结为三种打法：
打法一：
先易后难，适合知名度不高、
定价较低的新兴品牌。
[阶段一]
尾部主播在一定周期内聚集式、模板化铺量，打开下沉市场知名度。
[阶段二]
腰部主播通过专场、大促节点等方式进行重磅推广，提高品牌公信力。
[阶段三]
借助头部主播(明星)的强大号召力，将品牌的质感进一步提高，撬动优质易感人群，完成三阶段的升华。
打法二：先驱者开路
适合品牌实力雄厚，
爆品孵化或者新品上线的品牌。
[阶段一]
头部主播(明星)的强大带货能力，配TopLive等比较有效的抖音广告资源产品，强势宣发。
[阶段二]
腰部主播跟进直播带货，限量贩售；同步通过产品评测、开箱等方式印证产品实力，持续种草。
[阶段三]
明星达人直播间素材混剪，阶段性投放信息流，释放长尾影响力。
例：有零有食，发展时间很短，但是发展速度迅猛，起初通过头部主播进行品牌定位，然后不断通过腰部主播持续种草，目前品牌自播已经实现日均销售20万。
打法三：
直播间成单转化
适合有自播团队、DP服务商合作伙伴，准备长期通过直播变现的品牌
直播间成单是为了最大化提升直播间内全链路商品成交量的一种转化目标。在目前直播广告所提供的转化目标当中，该转化目标是最接近GMV指标优化的行为。可以理解为用户成功付款后，才产生转化消耗的转化目标。
这是一种以卖货为主的思路，采用该打法的品牌，要做好持续性直播的准备。通过每一次直播反馈，不断优化选品，提高后端ROI。
可以看到，打法一、二虽然肯定了达人带货的模式，但是打法三才是品牌直播的最佳方案。2021年，任何一家想要在抖音电商站住脚的品牌，都应该要有自己的自播直播间，做好持续性直播的准备。
#短视频内容电商#
去公司附近的创意社区逛了逛，原来公司旁边有很多宝藏基地，蛇口比起南山粤海街道更有艺术氛围。
大家都要在假期家庭聚餐吧？想和你们灌点“正能量”，可以在饭桌上大家聊聊。
昨天回来遇到一位大哥大姐，大姐刚好比我大一轮，她的气质和精神看不出实际年龄，谈吐爽快，我们聊了很久，听完她的故事，我很想和你们分享一下。
她做了十年保险，在业内做的算是不错的，然后发现自己很喜欢服装，就转型服装去了，在深圳做了二十多年服装，因自己的看款能力一度做到七八个档口，两千多平工厂，单款可以做到万件。但是从19年开始，因YQ冲击和ZB冲击，她开始亏本，至今已亏两千多万，今年关掉了所有档口，工厂缩减到200平，员工剩30名，开始转型做ZB。
每周播几次，每次能干个十几到二十几的GMV吧，每次四十多款，但是投流的也不少。
我和她说，如果你要主攻ZB，那只能解决当下状态，它是一个非常耗费体力和精力的工作。你得有强大的供应链体系，有人不停给你供款，每次几十个新意味着库存积压会越来越严重，毕竟某音某手的服装退货率到达了60%，如果没人给你兜底，最后只能靠忙乎“賺”来一大堆库存。而且轮年龄和体力，肯定干不过那些比我们年轻的，靠主播又不行，主播流动性又大。那如果这个盘大了，自己临时有事谁播？这个团队怎么养？这都是问题。
大姐听了我说的，也很感慨。我觉得当下很多人心都被现实搅乱了，总觉得所有人都去ZB了，我不播会不会被淘汰，就有这种焦虑症。
这时候就体现出“慢就是快”的好处了，因为你慢，所以落在后面能看到前面人跑的各种姿态，反而能想明白。这个原理很像我儿子玩小游戏那种跑道上冲很快抢金币的，有时候因为跑太快，遇到的金币就有可能会错过。
越是这种时刻越要冷静，我现在选择了小和慢。宗旨就是：不亏损，微盈利。所以这个口号提出后，我那个慢啊哈哈，就会沉下心带人了。比如格格想学拍照，就出来陪她练手，拍1000张总会有几张好的吧！新来一位设计师出身的女孩，我让她周一来，她说闲不住了，周四晚上就来了。和我说什么都想学，也让我教拍照修图，说计多不压身。我觉得这帮孩子们已经被现实磨的更踏实了，靠一时半会的跳槽和夸大的履历是不能长期拿高收入的，想要稳定就得有十八般武艺。
其实从大环境来说，真的不好，人人自危，但生命是流动的，你得动起来。慢不代表停止。这时候可以先给自己几天时间安静下来，举个例子，如果你现在比较迷茫，那你是不是可以给自己安排一天的时间把孩子交给家人带一下，你去酒店住一晚，就一个人，你有预算就往山里走，你走不远就去附近。在没人打扰你的这一天，你和自己对话，梳理一条清晰路线。你有什么优势？你可以学什么？一点点梳理，我都是关书房里写下来的，整理完你会豁然开朗。这是我自己的解压方式。
如果家人们现在沮丧，你可以这样安慰，是时候空杯清零了。待业的就出去找点散活“体验人生”；技术不精可以报名上课；全职宝妈可以学点技术比如写文案、修图、剪视频，这种现在很缺而且回报也高，有几个稳定合作的一个月收入也不少了。就可以做的事情很多，生意一般的可以拜访客户，听听客人的需求及时做出调整。
以上不是我“好为人师”，这些都是我身边的人正在这么做的，我觉得很有参考性。
中秋团圆，借着这个机会敞开心扉家人们聊聊天，你们还记得“月亮和六便士”吗？终究是要抬头看天，低头种地的。
中秋快乐哦～ https://t.cn/EiP8lld
大家都要在假期家庭聚餐吧？想和你们灌点“正能量”，可以在饭桌上大家聊聊。
昨天回来遇到一位大哥大姐，大姐刚好比我大一轮，她的气质和精神看不出实际年龄，谈吐爽快，我们聊了很久，听完她的故事，我很想和你们分享一下。
她做了十年保险，在业内做的算是不错的，然后发现自己很喜欢服装，就转型服装去了，在深圳做了二十多年服装，因自己的看款能力一度做到七八个档口，两千多平工厂，单款可以做到万件。但是从19年开始，因YQ冲击和ZB冲击，她开始亏本，至今已亏两千多万，今年关掉了所有档口，工厂缩减到200平，员工剩30名，开始转型做ZB。
每周播几次，每次能干个十几到二十几的GMV吧，每次四十多款，但是投流的也不少。
我和她说，如果你要主攻ZB，那只能解决当下状态，它是一个非常耗费体力和精力的工作。你得有强大的供应链体系，有人不停给你供款，每次几十个新意味着库存积压会越来越严重，毕竟某音某手的服装退货率到达了60%，如果没人给你兜底，最后只能靠忙乎“賺”来一大堆库存。而且轮年龄和体力，肯定干不过那些比我们年轻的，靠主播又不行，主播流动性又大。那如果这个盘大了，自己临时有事谁播？这个团队怎么养？这都是问题。
大姐听了我说的，也很感慨。我觉得当下很多人心都被现实搅乱了，总觉得所有人都去ZB了，我不播会不会被淘汰，就有这种焦虑症。
这时候就体现出“慢就是快”的好处了，因为你慢，所以落在后面能看到前面人跑的各种姿态，反而能想明白。这个原理很像我儿子玩小游戏那种跑道上冲很快抢金币的，有时候因为跑太快，遇到的金币就有可能会错过。
越是这种时刻越要冷静，我现在选择了小和慢。宗旨就是：不亏损，微盈利。所以这个口号提出后，我那个慢啊哈哈，就会沉下心带人了。比如格格想学拍照，就出来陪她练手，拍1000张总会有几张好的吧！新来一位设计师出身的女孩，我让她周一来，她说闲不住了，周四晚上就来了。和我说什么都想学，也让我教拍照修图，说计多不压身。我觉得这帮孩子们已经被现实磨的更踏实了，靠一时半会的跳槽和夸大的履历是不能长期拿高收入的，想要稳定就得有十八般武艺。
其实从大环境来说，真的不好，人人自危，但生命是流动的，你得动起来。慢不代表停止。这时候可以先给自己几天时间安静下来，举个例子，如果你现在比较迷茫，那你是不是可以给自己安排一天的时间把孩子交给家人带一下，你去酒店住一晚，就一个人，你有预算就往山里走，你走不远就去附近。在没人打扰你的这一天，你和自己对话，梳理一条清晰路线。你有什么优势？你可以学什么？一点点梳理，我都是关书房里写下来的，整理完你会豁然开朗。这是我自己的解压方式。
如果家人们现在沮丧，你可以这样安慰，是时候空杯清零了。待业的就出去找点散活“体验人生”；技术不精可以报名上课；全职宝妈可以学点技术比如写文案、修图、剪视频，这种现在很缺而且回报也高，有几个稳定合作的一个月收入也不少了。就可以做的事情很多，生意一般的可以拜访客户，听听客人的需求及时做出调整。
以上不是我“好为人师”，这些都是我身边的人正在这么做的，我觉得很有参考性。
中秋团圆，借着这个机会敞开心扉家人们聊聊天，你们还记得“月亮和六便士”吗？终究是要抬头看天，低头种地的。
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【#北青快评# | 以问题为导向，完善直播带岗服务】#如何看待直播间找工作# 本周，中国青年报社社会调查中心联合问卷网，对2004名受访者进行的一项调查显示，对于直播带岗，受访者最担心夸大岗位优势和待遇（61.9%），然后是呈现的企业情况不够全面（45.4%）和投递简历后个人信息缺乏保护（45.2%）。（9月8日《中国青年报》）
直播带岗是以直播互动为抓手，让用人单位和求职者更加精准对接的一种招聘与求职方式。虽然借鉴了直播带货，但两者也有很多不同。由于打破了线下招聘的地域和时间限制，给求职者提供了更多选择机会，受到求职者青睐；同时，为用人单位提供了展示企业、招聘人才的新方式，也受到招聘单位欢迎。
在新冠疫情不时出现的背景下，由于直播带岗不存在人员密切接触，还解决了疫情对招聘应聘活动的影响。当然，直播带岗越来越火也与政策支持有关。人社部今年发布《关于加强企业招聘用工服务的通知》，提出要推广运用直播带岗、远程面试等新型招聘对接模式。可以说，直播带岗为促就业做出积极贡献。
如今，不仅很多知名企业负责人直播带岗，不少地方部门负责人也走进直播间带岗，比如甘肃省启动的“百名人社局长直播带岗暖心行动”引发广泛关注，社会反响很好。因而，应该像发展直播带货一样，不断做大做强直播带岗，让这种云端招聘方式在解决招聘和就业这盘大棋中发挥更大作用。
不过，要做大做强直播带岗服务，还需要以公众担心为导向进行完善。上述调查结果，就为有关方面进一步完善直播带岗服务提供了精准方向。比如受访者最担心夸大岗位优势和待遇，这就提醒直播带岗的主播、进入主播间的企业负责人，实事求是地介绍岗位和待遇情况，不能为了宣传和招揽人才说大话。
受访者担心的第二个问题是，直播待岗呈现的企业情况不够全面。从求职者角度来说，显然对企业情况了解越全面越便于理性选择，但作为招聘企业，有的基于广告考虑，有的为了招揽人才，往往是选择性呈现企业信息，即只展示好的一面，隐瞒不好的一面。今后，应该尽量全面客观地展示招聘企业全貌。
另外，投递简历后个人信息是否得到有效保护，也是公众担心的问题。此前部分招聘平台和用人单位将拿到的应聘者简历等信息进行转卖导致个人信息泄露。所以，公众担心不无道理。但随着《个人信息保护法》《网络招聘服务管理规定》《北京市促进人力资源市场发展办法》等实施，情况有望好转。
直播带岗作为新生事物，出现某些问题或者公众存在某些担心，也是一种正常现象。但不能让问题长期存在下去，否则部分人就会因为种种担心而对直播带岗产生不信任感，这会造成多输局面：求职者失去一个重要的求职机会；用人单位通过直播带岗招聘效果不佳；直播平台也很难通过直播带岗提升流量。
因此，针对直播带岗存在的问题，或者公众担心的问题，从招聘企业到直播平台再到监管部门，都要不断完善各自工作，共同目标是让公众对直播带岗服务产生信任感、增强信任感。直播带货刚出现时，也出现不少问题，消费者也有不少担心，但随着我国不断规范，直播带货正在从野蛮生长走向健康状态。（文/丰收 图源/视觉中国）
直播带岗是以直播互动为抓手，让用人单位和求职者更加精准对接的一种招聘与求职方式。虽然借鉴了直播带货，但两者也有很多不同。由于打破了线下招聘的地域和时间限制，给求职者提供了更多选择机会，受到求职者青睐；同时，为用人单位提供了展示企业、招聘人才的新方式，也受到招聘单位欢迎。
在新冠疫情不时出现的背景下，由于直播带岗不存在人员密切接触，还解决了疫情对招聘应聘活动的影响。当然，直播带岗越来越火也与政策支持有关。人社部今年发布《关于加强企业招聘用工服务的通知》，提出要推广运用直播带岗、远程面试等新型招聘对接模式。可以说，直播带岗为促就业做出积极贡献。
如今，不仅很多知名企业负责人直播带岗，不少地方部门负责人也走进直播间带岗，比如甘肃省启动的“百名人社局长直播带岗暖心行动”引发广泛关注，社会反响很好。因而，应该像发展直播带货一样，不断做大做强直播带岗，让这种云端招聘方式在解决招聘和就业这盘大棋中发挥更大作用。
不过，要做大做强直播带岗服务，还需要以公众担心为导向进行完善。上述调查结果，就为有关方面进一步完善直播带岗服务提供了精准方向。比如受访者最担心夸大岗位优势和待遇，这就提醒直播带岗的主播、进入主播间的企业负责人，实事求是地介绍岗位和待遇情况，不能为了宣传和招揽人才说大话。
受访者担心的第二个问题是，直播待岗呈现的企业情况不够全面。从求职者角度来说，显然对企业情况了解越全面越便于理性选择，但作为招聘企业，有的基于广告考虑，有的为了招揽人才，往往是选择性呈现企业信息，即只展示好的一面，隐瞒不好的一面。今后，应该尽量全面客观地展示招聘企业全貌。
另外，投递简历后个人信息是否得到有效保护，也是公众担心的问题。此前部分招聘平台和用人单位将拿到的应聘者简历等信息进行转卖导致个人信息泄露。所以，公众担心不无道理。但随着《个人信息保护法》《网络招聘服务管理规定》《北京市促进人力资源市场发展办法》等实施，情况有望好转。
直播带岗作为新生事物，出现某些问题或者公众存在某些担心，也是一种正常现象。但不能让问题长期存在下去，否则部分人就会因为种种担心而对直播带岗产生不信任感，这会造成多输局面：求职者失去一个重要的求职机会；用人单位通过直播带岗招聘效果不佳；直播平台也很难通过直播带岗提升流量。
因此，针对直播带岗存在的问题，或者公众担心的问题，从招聘企业到直播平台再到监管部门，都要不断完善各自工作，共同目标是让公众对直播带岗服务产生信任感、增强信任感。直播带货刚出现时，也出现不少问题，消费者也有不少担心，但随着我国不断规范，直播带货正在从野蛮生长走向健康状态。（文/丰收 图源/视觉中国）
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