今天，非常荣幸接待秀猪董事长一行，感谢唐董事长九碗九酒庄的指导[抱拳][抱拳][抱拳]
【简介】2021年淘宝直播mcn十大机构之:秀猪丨成都飞侠科技有限公司 机构成立于2012年，2013年成为最早一批淘宝卖家服务市场服务商，合作品牌超过千家。 秀猪机构是淘宝TOP级MCN机构，淘内官方金牌品牌全案服务商；直播、图文、短视频，淘内优质资源全覆盖。 机构拥有：品牌策略团队、图文创意团队、直播运营团队、视频创意团队、网红孵化团队，并拥有百余名签约主播，每年淘系分发过亿流量，与数百个一线品牌保持紧密合作。 2016年作为西南地区首家官方授权机构入驻淘宝直播平台，至今已连续三年参加官方直播盛典并每年斩获机构和主播官方大奖 目前公司有员工80余人。
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【年会盛典】久久联合 岁岁相长丨2021年海诗蔓年终盛典
12月23日晚，在东升国宴大酒楼，中山市海诗蔓智能科技有限公司2021年度年终盛典盛装开启，特邀领导和嘉宾、合作伙伴、优秀供应商代表、海诗蔓全体人员及家属等人齐聚一堂，共襄盛会。
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龙腾虎跃今胜昔
辞旧迎新又一春
晚会盛宴在在起鼓之际
杯筹之间拉开了序幕
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海诗蔓公司自成立以来，始终坚持以“客户第一，质量为上”为经营理念，同时内部推崇以人为本的团队合作、拥抱变化的管理理念；海诗蔓以雄厚的技术力量、储备精良的生产技术，高效率的团队并依靠一流的产品质量与服务态度，赢得了众多新老客户的广泛赞誉。
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海诗蔓五金董事长韩军先生发表致辞
2021年是海诗蔓继往开来的一年，也是海诗蔓新老交接的一年，更是新一代勇于奋进的一年。海诗蔓五金董事长韩军先生对此也发表致辞：在2019年—2020年海诗蔓经济增长12.2%；2021年1月—11月底海诗蔓经济增长15.54%，这一年来成绩斐然。通过近几年来的整合，我们客户群体也发生了很大的变化，在深度、宽度、广度也在不断增长，如今我们的团队建设也越发成熟，我们也都在以更精、更专的服务去对接每一位客户。2022年追求一个“稳”字，也希望我们每一个企业都能熬过寒冬，迎来春天的相约。
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回顾2020、2021年，在疫情的肆虐之下，整个社会经济都处于停摆的状态，但是在广大员工的共同努力下，海诗蔓交上了一份令人满意的答卷。回首过去，海诗蔓人不畏艰难，一起奋斗，共同拼搏。海诗蔓智能总经理张雷先生在现场也做了年度工作总结并展望了未来的发展之道。
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海诗蔓智能总经理张雷先生做年度总结和未来展望
对于总结，张总从业务层面、团队建设、合作基础、企业经营上做了分享，哪怕在疫情/缺芯片/原材料涨价潮/限电/地产崩盘/现金流紧缺的2021年，海诗蔓五金部和智能部历经艰险实现了30%以上的业务增长，完成了年度目标；在团队建设上除了沉淀了更多建设人才外，分工合作让海诗蔓获得更多施展的空间，激发了更多的业务活力；互利友好是合作共赢的基础，这一年来海诗蔓的供应商也给予了我们更多的帮助，感谢各位员工的努力，也感谢合作伙伴们给予坚定不移的支持。
2022年，面对不确定的大环境，充满挑战。但是挑战和机遇从来就是一对双生兄弟，面对挑战，才能抓住机遇。2021年之前，我们的任务是继往，2022年之后，我们的重点是开来，海诗蔓能在我们手中变成怎样的海诗蔓，一切都掌握在我们自己的手中，我对此充满了信心和期待。
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海诗蔓在2021年前进中不断摸索更好的发展道路，这期间离不开公司员工和各位合作伙伴的帮助与支持，在各位嘉宾的欢迎下，也迎来了海诗蔓2021年度表彰大会。
好的产品离不开好的原材料，好的原材料离不开各位优秀的供应商，与优秀的合作伙伴一起进一步加强合作，共同推动行业高质量发展，在2022年一起乘风破浪、携手共赢。
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获得海诗蔓五金优秀供应商的企业：
小榄镇恩约五金制品有限公司
温州市利克锁业有限公司
温州市喜莱门五金有限公司
浙江莱迪科技有限公司
揭阳市雄伟五金有限公司
揭阳市铭裕胜五金有限公司
中山市帝冠五金有限公司
温州市美亿德五金有限公司
中山市粤徽五金制品有限公司
温州市齐曜五金有限公司
小榄镇雅杰五金制品有限公司
中山市龙梆卫浴科技有限公司
江门市伟润新材铝业有限公司
佛山市顺德区容桂恒益电镀厂
佛山市顺德区新咏电镀有限公司
中山市固美特五金制品有限公司
中山市小榄镇锐时代五金制品厂
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获得海诗蔓智能优秀供应商的企业
广州昂宝电子有限公司
深圳本地传感科技有限公司
中山市重鼎五金压铸有限公司
中山市松霖金属制品有限公司
中山升源五金厂
江门市恒丰翔科技有限公司
中山市顶一五金有限公司
深圳悦迅福科技有限公司
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海诗蔓的发展离不开各部门的共同努力，完成了公司下达的各项经营任务，管理工作有成效，他以人格魅力去驾驭，拿专业知识去指导，用丰富经验去处理，打造一支强有力的队伍；也有一直默默奉献的员工在各自的岗位上兢兢业业，任劳任怨为公司的发展立下不可忽视的功劳。特此颁发：年度优秀干部奖、技术革新奖、优秀员工奖、总经理特别奖等奖项。
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欢愉是现场的快乐，海诗蔓年度盛典还增添了现场抽奖活动，各位嘉宾热情满满，就如同海诗蔓一直以来也在这欢声笑语间逐渐成长。
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年会庆典
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精彩回顾
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千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。
海诗蔓也必将以无坚不摧的雷霆之力和前所未有的万丈豪迈，在新的征程里，继续开拓进取，续写新的篇章。
豪迈气概，激荡着的胸膛，为了灿烂的明天，海诗蔓干劲十足，豪气冲天！
12月23日晚，在东升国宴大酒楼，中山市海诗蔓智能科技有限公司2021年度年终盛典盛装开启，特邀领导和嘉宾、合作伙伴、优秀供应商代表、海诗蔓全体人员及家属等人齐聚一堂，共襄盛会。
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龙腾虎跃今胜昔
辞旧迎新又一春
晚会盛宴在在起鼓之际
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海诗蔓公司自成立以来，始终坚持以“客户第一，质量为上”为经营理念，同时内部推崇以人为本的团队合作、拥抱变化的管理理念；海诗蔓以雄厚的技术力量、储备精良的生产技术，高效率的团队并依靠一流的产品质量与服务态度，赢得了众多新老客户的广泛赞誉。
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海诗蔓五金董事长韩军先生发表致辞
2021年是海诗蔓继往开来的一年，也是海诗蔓新老交接的一年，更是新一代勇于奋进的一年。海诗蔓五金董事长韩军先生对此也发表致辞：在2019年—2020年海诗蔓经济增长12.2%；2021年1月—11月底海诗蔓经济增长15.54%，这一年来成绩斐然。通过近几年来的整合，我们客户群体也发生了很大的变化，在深度、宽度、广度也在不断增长，如今我们的团队建设也越发成熟，我们也都在以更精、更专的服务去对接每一位客户。2022年追求一个“稳”字，也希望我们每一个企业都能熬过寒冬，迎来春天的相约。
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回顾2020、2021年，在疫情的肆虐之下，整个社会经济都处于停摆的状态，但是在广大员工的共同努力下，海诗蔓交上了一份令人满意的答卷。回首过去，海诗蔓人不畏艰难，一起奋斗，共同拼搏。海诗蔓智能总经理张雷先生在现场也做了年度工作总结并展望了未来的发展之道。
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海诗蔓智能总经理张雷先生做年度总结和未来展望
对于总结，张总从业务层面、团队建设、合作基础、企业经营上做了分享，哪怕在疫情/缺芯片/原材料涨价潮/限电/地产崩盘/现金流紧缺的2021年，海诗蔓五金部和智能部历经艰险实现了30%以上的业务增长，完成了年度目标；在团队建设上除了沉淀了更多建设人才外，分工合作让海诗蔓获得更多施展的空间，激发了更多的业务活力；互利友好是合作共赢的基础，这一年来海诗蔓的供应商也给予了我们更多的帮助，感谢各位员工的努力，也感谢合作伙伴们给予坚定不移的支持。
2022年，面对不确定的大环境，充满挑战。但是挑战和机遇从来就是一对双生兄弟，面对挑战，才能抓住机遇。2021年之前，我们的任务是继往，2022年之后，我们的重点是开来，海诗蔓能在我们手中变成怎样的海诗蔓，一切都掌握在我们自己的手中，我对此充满了信心和期待。
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海诗蔓在2021年前进中不断摸索更好的发展道路，这期间离不开公司员工和各位合作伙伴的帮助与支持，在各位嘉宾的欢迎下，也迎来了海诗蔓2021年度表彰大会。
好的产品离不开好的原材料，好的原材料离不开各位优秀的供应商，与优秀的合作伙伴一起进一步加强合作，共同推动行业高质量发展，在2022年一起乘风破浪、携手共赢。
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获得海诗蔓五金优秀供应商的企业：
小榄镇恩约五金制品有限公司
温州市利克锁业有限公司
温州市喜莱门五金有限公司
浙江莱迪科技有限公司
揭阳市雄伟五金有限公司
揭阳市铭裕胜五金有限公司
中山市帝冠五金有限公司
温州市美亿德五金有限公司
中山市粤徽五金制品有限公司
温州市齐曜五金有限公司
小榄镇雅杰五金制品有限公司
中山市龙梆卫浴科技有限公司
江门市伟润新材铝业有限公司
佛山市顺德区容桂恒益电镀厂
佛山市顺德区新咏电镀有限公司
中山市固美特五金制品有限公司
中山市小榄镇锐时代五金制品厂
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获得海诗蔓智能优秀供应商的企业
广州昂宝电子有限公司
深圳本地传感科技有限公司
中山市重鼎五金压铸有限公司
中山市松霖金属制品有限公司
中山升源五金厂
江门市恒丰翔科技有限公司
中山市顶一五金有限公司
深圳悦迅福科技有限公司
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海诗蔓的发展离不开各部门的共同努力，完成了公司下达的各项经营任务，管理工作有成效，他以人格魅力去驾驭，拿专业知识去指导，用丰富经验去处理，打造一支强有力的队伍；也有一直默默奉献的员工在各自的岗位上兢兢业业，任劳任怨为公司的发展立下不可忽视的功劳。特此颁发：年度优秀干部奖、技术革新奖、优秀员工奖、总经理特别奖等奖项。
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欢愉是现场的快乐，海诗蔓年度盛典还增添了现场抽奖活动，各位嘉宾热情满满，就如同海诗蔓一直以来也在这欢声笑语间逐渐成长。
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年会庆典
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精彩回顾
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千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。
海诗蔓也必将以无坚不摧的雷霆之力和前所未有的万丈豪迈，在新的征程里，继续开拓进取，续写新的篇章。
豪迈气概，激荡着的胸膛，为了灿烂的明天，海诗蔓干劲十足，豪气冲天！
家具业里的ZARA：林氏木业怎么抓住年轻人？
以下文章来源于锌财经 ，作者萧何
年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
如今，新零售模型成为了林氏木业的新驱动力，在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上，又有了面向未来的能力。
#林氏木业双11# #林氏木业# #林氏木业双11必买单品# #李易峰代言林氏木业# #林氏木业十周年# #家具# #家居# #ZARA# #环闻网# #24h财经干货# #品牌# #天猫# #双十一# #马云#
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以下文章来源于锌财经 ，作者萧何
年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
如今，新零售模型成为了林氏木业的新驱动力，在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上，又有了面向未来的能力。
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