如何优化亚马逊的listing?
想要做好亚马逊,能打的产品当然是基础,但是优秀的listing,则能让我们自己的产品,从众多同类型产品当中脱颖而出,从而吸引更多消费者点击并且购买,今天我们来聊聊“如何正确优化自己的listing?”
首先是第一点,标题。亚马逊的站内外流量,有百分之九十以上都来自关键词,而标题中是否埋入核心关键词,将决定我们的listing是否能够精准、广泛地展示在目标用户的搜索结果之中。标题的写作技巧归纳下来主要有5个:1.一定要包含核心关键词,比如3-5个;2.核心关键词的位置要尽量往前放,以尽量契合亚马逊的抓取算法;3.必须严格遵守亚马逊的标题写作格式,正确使用标点符号;4.字符要精简,避免字符太多无法全部显示;5.注意避免出现表达上的错误,比如中文表达、单词拼写错误。
然后是第二点,主图。吸睛的主图,可以显著提升我们listing的点击率。关于主图的基本要求,亚马逊后台已经有非常详细的说明,这里不做赘述,我主要和大家分享一些我个人的经验;1.产品本体最好占主图的85%左右,可以通过精修,比如适当添加一些光泽和阴影,来提升产品的美感和质感;2.衡量一张主图是否优秀的标准,是能否与其他同类型产品的主图形成差异化,我们可以在做好图片之后,与竞争对手的产品主图进行对比,来进一步提升主图的品质;4.附图对消费者的影响也很重要,我们可以从使用场景、产品细节图、同类或者新旧产品对比、产品尺寸图、产品使用说明图等方向,来制作附图,并且提升listing整体的档次。
最后是第三点,A+。亚马逊的A+其实就是国内电商的详情页,把A+做好,往往能帮助我们拿下那些更加理智和谨慎的消费者。A+的优化技巧归纳下来主要有5个:1.相比文字和图片,视频更能帮助消费者更好的了解产品,有条件的卖家,一定要把高级A+使用起来;2.可以在A+中植入五点描述没有写到的卖点。
七分靠选品,三分靠运营这句话确实没错,然而在产品严重同质化的今天,如何一位卖家也不敢保证自己的产品完全无可替代,所以卖家与卖家之间的较量,会在选品、运营、售后等各个环节诶展开。#电商##跨境电商##亚马逊##listing#
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