【深淘滩，低作堰】
——读《投资至简》笔记
“深淘滩，低作堰”，是闻名世界的都江堰水利工程的治水名言。这六字治水真经，不仅体现了古人卓越的治水理念和思想，也对现代人的人生治理以及企业经营具有重要的借鉴意义。

企业的护城河是动态变化的，而不是静止的。是企业需要付出锲而不舍的努力不断挖宽的，这并不容易做到。任正非借鉴李冰治理都江堰“深淘滩，低作堰”的思想经营华为，确保对核心竞争力的投入，确保对未来的投入，即使在暂时经营状况不好时也不放弃，华为的核心竞争力和未来就是不断的研发出更好的产品来为客户服务，这就是华为的深淘滩（书中举反例2008年经融危机时很多企业消减了研发开支，这点我有不同意见，很多企业现有的护城河没有华为那么宽，现金流不好的情况下消减研发开支是为了在经融危机时先活下去）。招行深淘的滩是零售业务，在九十年代初招行就将目光转向了个人业务，1993年在深圳推出储蓄夜市服务，1995年，招行推出了“一卡通”产品，大获成功，随后确立了强势进军零售业务的经营策略。在零售业务招行已经深挖了这么多年也是一点一滴积累出的成果，现在有一些银行也在转零售，没有大几年的努力我不相信能够成功转型为零售银行。

低作堰就是不要因为短期目标而牺牲长期目标，要节制对利润的贪欲。即使自己有了对上下游的议价权，存留的利润也该低一些，多让利给客户，并善待上游供应商。不要为了获得更高的利润率而放弃对市场的培育和对客户的回报，这样看企业短期利润减少了，长期赢得了更多客户的信任和好感，利润实际上增加了。格力在早些年空调行业竞争白热化的时候宁愿自己不挣钱也要保证下游经销商有利润，这样经销商更容易推格力的产品而不是竞争对手的产品，也让经销商看到了格力是在市场大环境不好的情况下能与自己同甘共苦，这样的举措是在扶持经销商也在扶持格力的市场竞争力，才有了今天空调市场格力的霸主地位。

东阿在阿胶市场是有群众基础和消费者心智的，有一定提价权的，但是没有那么强，一方面管理层堰做得太高意味的提价策略导致失去了消费者的承受力，同时也没有确保经销商的利润，药店更容易推其他品牌的阿胶而不是东阿的，我也亲历了药店服务人员说出产品效果都差不多东阿的价格更高的话。另一方面东阿深淘滩不够，在客户服务方面做得也不够好，没有增强消费者心智和客户消费体验效果。最后说一点这次东阿失败如果管理层有新的较好的战略方向，还是有希望走出泥潭重新起航的，毕竟是一家有着悠久历史文化沉淀的企业。
$招商银行(SH600036)$ $东阿阿胶(SZ000423)$

今天徐州【都市晨报】，年底中医滋补品市场将迎来消费最高峰。 阿胶又涨价了！阿胶是中国非处方药市场中的霸主，在2015年阿胶以65.82亿元稳占第一。 《皇胶世家》阿胶有自己的养驴基地[拳头]，以高品质的质量让消费者吃上放心的阿胶， 《皇胶世家》只做好的阿胶 https://t.cn/R2Wxpcp

#疯狂的阿胶 中国在“满世界找驴”#与几年前的猪不一样，现在在风口上飞奔的，是一头驴。双十二打折的气息还未散去，阿胶涨价的消息已在四处弥漫。“就在元旦前，涨幅估计30%到40%，一斤装纯阿胶块会接近5000元。”这是中国非处方药市场中的霸主，数据显示，在2015年的零售药店销售额排名中，阿胶以65.82亿元稳占第一。不论从体量上还是价格上，阿胶从未像今天一样，成为如此普遍又显贵的概念。一边是日渐增多的阿胶以及孕驴血、驴奶等制品的市场需求，一边是日渐减少的毛驴数量。根据中国信息产业网数据显示，从2007年到2014年，阿胶类产品市场规模增长了将近4倍，但毛驴的存栏量却下降了百万头。https://t.cn/RItXTN5