#阳光信用 每日一善# 人一辈子都在高潮——低潮中浮沉，惟有庸碌的人，生活才如死水一般；或者要有极高的修养，才能廓然无果，真正的解脱。只要高潮不过分使你紧张，低潮不过分使你颓废，就好了。太阳太强烈，会把五谷晒焦；雨水太猛，也会淹死庄稼。我们只求心理相当平衡，才不至于受伤……慢慢地你会养成另外 一种心 情去对付过去的事；就是能够想到而不在惊心动魄，能够从客观的立场去分析前因后果，作将来的借鉴，以免重蹈覆辙。 ——傅雷 《傅雷家书》

#销售技巧# 咱干销售的，形象真的很重要！

形象，并不是一个简单的穿衣、外表、长相、发型、化妆的组合概念，而是一个综合的全面素质，一个外表与内在结合，在流动中留下的印象。

形象的内容宽广而丰富，它包括你的穿着、言行、举止、修养、生活方式、知识层次、家庭出身、你住在哪里、开什么车、和什么人交朋友等等。

它们在清楚地为你下着定义——无声而准确地讲述你的故事——你是谁、你的社会地位、你如何生活、你是否有发展前途，形象的综合性和它包含的丰富内容，为我们塑造成功的形象提供了很大的回旋空间。

形象是事业成功的一个重要的游戏规则，成功的外表为你事业的成功起着推波助澜的作用，也可以破坏或阻挡你事业的顺利发展。

格言别录|三、持躬类（二十三）
弘一大师编订

格 言 别 录

——《格言联譬》录写

弘一法师编订

●持躬类（二十三）

心思要缜密，不可琐屑；
操守要严明，不可激烈。

这一条同样是告诉我们，在修养身心、力行实践中怎样把握分寸，保持中道，不至偏差错误。心思要缜密，心思就是思想、思虑，缜是细致的意思。心思是我们言语行为的总指挥，思考、决断要细致周密，才不会疏漏，造成事情的不能成功。但是心量要开阔，“不可琐屑”不能够细碎、繁琐。如果过于琐碎，注重细节，往往容易失去整体考虑，无从下手，反而难以实行；如果做主管的人过于琐碎，属下往往无所适从或疲于应付，无法发挥其自身能力，团体也会失去生机，这种细致就成为心思的大病了。从大处着眼，从全局的角度思考，才能面面俱到。这就很需要我们时时放开心胸，开阔眼界，缜密才有落脚处。

操守要严明，操守指平素的品行节操，对利和义的取舍分辨，也就是道德规范的力量，要严肃、清醒、明确，不能含糊。平常生活中，常常保持理智严整的态度和作风，面临境界考验时才能够坚持道义，不受诱惑，不至于迷失堕落。但是要知道，操守严明是自己的德行，圣贤学问只有要求自己，而不能用来责备他人。对待人群一定要宽容，态度须柔和，不可过于激烈。我们往往会看到，一些正直高洁的人因为不满于社会道德的沦丧，愤世嫉俗，牢骚满腹，让人不敢接近，自己也生活在痛苦与愤怒之中。作为社会的一分子，操守的严明是给大众作好样子，潜移默化提升人群的道德水平，达到人群的和睦、社会的和谐，如果产生对立，就失去了引导人心向善的意义。凡事都有节度，真正的学问就是中道，保持适中、和谐。

（持躬类：持躬，持是受持、保持；躬是躬行，亲身落实；持躬就是力行。）