“价值要像河水一样顺畅流动起来”。
“流动”是我们追求的最精益的价值展现形式。然而想要流动，必须有一个前提，那就是系统的稳定性，即系统输出的节拍要和“我们预测的，和客户需求”的保持一致。而确保这种稳定性的条件就是标准工作Standard Work。
在生产过程中：就是要通过SW将人的操作，物料的摆放，设备的位置，生产线的布局等进行标准化，消除其中由于5M产生的变异而导致到节拍波动，从而导确保稳定的输出。
在产品开发流程过程中：就是要通过设计和产品开发流程的标准工作来消除其中设计差异的变异，设计工作之间巨大等待，工作量无法均衡的变异，从而来确保开发任务像河水一样流动起来。
“流动”是我们追求的最精益的价值展现形式。然而想要流动，必须有一个前提，那就是系统的稳定性，即系统输出的节拍要和“我们预测的，和客户需求”的保持一致。而确保这种稳定性的条件就是标准工作Standard Work。
在生产过程中：就是要通过SW将人的操作，物料的摆放，设备的位置，生产线的布局等进行标准化，消除其中由于5M产生的变异而导致到节拍波动，从而导确保稳定的输出。
在产品开发流程过程中：就是要通过设计和产品开发流程的标准工作来消除其中设计差异的变异，设计工作之间巨大等待，工作量无法均衡的变异，从而来确保开发任务像河水一样流动起来。
【普公音】与民企新生代对话领导力问题（续）
问：为何你选择了这两个市场？听说一个是重点市场，一个是最难办的市场？
答：是的，对公司都比较重要。重点市场是因为对公司贡献大，我想把它做好对公司对自己管理能力提升都有好处。那个难办的市场，其实过去是对公司有较大贡献的市场，因为管理不善出了比较大的问题。主要是欠账太多，一直清不回来。
我就是想有了这两个市场管理与开发的工作过程，会对自己总体能力提升有好处。某种程度上难办的市场或许更有帮助。
问：别人干不成，你就能搞好吗？
答：我也不一定能行，但我必须试一下。万一成了呢。
问：你做了什么准备？
答：仔细看了这个最麻烦的市场的所有账目和这个市场相关资料。对市场渠道的老板和团队情况、经营方式，当地口碑，目前财力等等方面，尽可能做了了解和分析。
问：有了哪些发现？
答：三年前这个市场对公司贡献排在第三位，目前倒数第二位。量、回款都是很差的。历史欠账最多。原因不少，关键有两条，一条是当时一场重要的促销活动承诺了未兑现；
二是给另外一个市场的销售政策补贴，导致了后来的市场串货，直接影响了这个市场的盈利。
出现问题之后，没有及时补救，没有后续管理手段，沟通不到位等等都是导致目前现状的原因。
问：这个老板出了买你们的产品，还有其他企业的产品吗？
答：有的。不止我们一家。只是这次看资料和几次到实地调研发现，三年前和今天还是有差异的。这个老板能力还是不错的。
过去我们的产品占到他们家经营产品的五成以上，现在最多三成。
问：他用别人家产品替代了我们的一些产品？
答：是的。主要是价格政策，我们不如其他家优惠。
问：仅是价格原因？
答：主要是价格原因。促销、品牌推广等方面可能也是原因，但是价格还是最直接原因。
问：去这个市场有了一段时间了吧？
答：三个多月了。老板说过去的事情给他的损失不小，也没有给一个妥善解决方法。很有意见。
问：你如何做的？
答：安慰加沟通，掌握实情，看看能不能通过其他产品合作方式补回过去的利益问题。
毕竟还在合作。看起来最难的是欠账。
问：你刚才说是价格问题，是我们的价格不能降了吗？
答：这也是我的疑问。我觉得我们内部运营管理有问题，就是成本高了。
问：向上反映了你的想法？
答：反映过。的确比其他我们的主要竞争对手的产品价格上高一些，没有价格优势，但质量还是有口碑的、有信任的。
问：想办法了吗？
答：我目前还没有能力解决成本这件事，只能反映实情。
我的功夫主要下在市场产品开发中。
集中做两件事：一件事是尽可能多沟通，缓解矛盾，增加感情；另一件事更重要，就是帮助这个老板调查市场，推广我们的一个新产品，试图通过这个新品帮助老板赚钱。
这个新产品我们订了新政策支持。不仅是为了缓和他与我们厂家之间的矛盾，更是我们的市场战略要求。
问：有效果吗？
答：他为赚钱，又有能力。当然有兴趣和我做这件事。他不会吃亏，用心做赚更多钱的概率非常大，因此也很用心和我商量这件事如何做更有效率，更稳当。
问：他提的条件多吗？
答：多。但不可能都答应。原本的独特政策就已经很优惠，不能再放更多条件。
问：政策上没有余地？
答：那个余地不是我说了算，必须向公司申请。
问：你申请了吗？
答：没有。
问：如果申请了会怎样？
答：经销商肯定高兴。但是我尽量不做申请，我觉的目前政策优惠已经非常到位了。
问：目前这项工作进展如何？
答：不算快。但有进展。这也算是进入这个市场唯一有点安慰自己的地方。
其他进展不顺利，尤其是历史欠账问题，还没有进展。自己也没什么招数。
现在想通过新产品的合作，看能不能提高市场销量和盈利，缓解厂商之间关系，增加这个老板对我们的进一步信任。
问：这个策略你觉得成功概率有多大？
答：我觉得能成。目前我们合作还不错。能主动沟通这件事就是不错。
关键是这个老板能力比较强，有财力。也合作了那么多年。感情还是有的。只是中间出了点问题，没解决好，搁置了。现在捡起来问题变得复杂了一些。
财务也在支持我做一些其他方面的工作。看看能不能通过合作新产品逐步解决老欠款的问题。部分解决也是可以接受的。
郑敬普 2022年10月6日6:58️ https://t.cn/R2Wxpm9
问：为何你选择了这两个市场？听说一个是重点市场，一个是最难办的市场？
答：是的，对公司都比较重要。重点市场是因为对公司贡献大，我想把它做好对公司对自己管理能力提升都有好处。那个难办的市场，其实过去是对公司有较大贡献的市场，因为管理不善出了比较大的问题。主要是欠账太多，一直清不回来。
我就是想有了这两个市场管理与开发的工作过程，会对自己总体能力提升有好处。某种程度上难办的市场或许更有帮助。
问：别人干不成，你就能搞好吗？
答：我也不一定能行，但我必须试一下。万一成了呢。
问：你做了什么准备？
答：仔细看了这个最麻烦的市场的所有账目和这个市场相关资料。对市场渠道的老板和团队情况、经营方式，当地口碑，目前财力等等方面，尽可能做了了解和分析。
问：有了哪些发现？
答：三年前这个市场对公司贡献排在第三位，目前倒数第二位。量、回款都是很差的。历史欠账最多。原因不少，关键有两条，一条是当时一场重要的促销活动承诺了未兑现；
二是给另外一个市场的销售政策补贴，导致了后来的市场串货，直接影响了这个市场的盈利。
出现问题之后，没有及时补救，没有后续管理手段，沟通不到位等等都是导致目前现状的原因。
问：这个老板出了买你们的产品，还有其他企业的产品吗？
答：有的。不止我们一家。只是这次看资料和几次到实地调研发现，三年前和今天还是有差异的。这个老板能力还是不错的。
过去我们的产品占到他们家经营产品的五成以上，现在最多三成。
问：他用别人家产品替代了我们的一些产品？
答：是的。主要是价格政策，我们不如其他家优惠。
问：仅是价格原因？
答：主要是价格原因。促销、品牌推广等方面可能也是原因，但是价格还是最直接原因。
问：去这个市场有了一段时间了吧？
答：三个多月了。老板说过去的事情给他的损失不小，也没有给一个妥善解决方法。很有意见。
问：你如何做的？
答：安慰加沟通，掌握实情，看看能不能通过其他产品合作方式补回过去的利益问题。
毕竟还在合作。看起来最难的是欠账。
问：你刚才说是价格问题，是我们的价格不能降了吗？
答：这也是我的疑问。我觉得我们内部运营管理有问题，就是成本高了。
问：向上反映了你的想法？
答：反映过。的确比其他我们的主要竞争对手的产品价格上高一些，没有价格优势，但质量还是有口碑的、有信任的。
问：想办法了吗？
答：我目前还没有能力解决成本这件事，只能反映实情。
我的功夫主要下在市场产品开发中。
集中做两件事：一件事是尽可能多沟通，缓解矛盾，增加感情；另一件事更重要，就是帮助这个老板调查市场，推广我们的一个新产品，试图通过这个新品帮助老板赚钱。
这个新产品我们订了新政策支持。不仅是为了缓和他与我们厂家之间的矛盾，更是我们的市场战略要求。
问：有效果吗？
答：他为赚钱，又有能力。当然有兴趣和我做这件事。他不会吃亏，用心做赚更多钱的概率非常大，因此也很用心和我商量这件事如何做更有效率，更稳当。
问：他提的条件多吗？
答：多。但不可能都答应。原本的独特政策就已经很优惠，不能再放更多条件。
问：政策上没有余地？
答：那个余地不是我说了算，必须向公司申请。
问：你申请了吗？
答：没有。
问：如果申请了会怎样？
答：经销商肯定高兴。但是我尽量不做申请，我觉的目前政策优惠已经非常到位了。
问：目前这项工作进展如何？
答：不算快。但有进展。这也算是进入这个市场唯一有点安慰自己的地方。
其他进展不顺利，尤其是历史欠账问题，还没有进展。自己也没什么招数。
现在想通过新产品的合作，看能不能提高市场销量和盈利，缓解厂商之间关系，增加这个老板对我们的进一步信任。
问：这个策略你觉得成功概率有多大？
答：我觉得能成。目前我们合作还不错。能主动沟通这件事就是不错。
关键是这个老板能力比较强，有财力。也合作了那么多年。感情还是有的。只是中间出了点问题，没解决好，搁置了。现在捡起来问题变得复杂了一些。
财务也在支持我做一些其他方面的工作。看看能不能通过合作新产品逐步解决老欠款的问题。部分解决也是可以接受的。
郑敬普 2022年10月6日6:58️ https://t.cn/R2Wxpm9
【报告财经｜元宇宙初创公司Union Avatars完成120万欧元新一轮融资，Inverady Y FI Group领投】
10 月 5 日，据 list123 报道，元宇宙初创公司 Union Avatars 宣布完成 120 万欧元新一轮融资，Inverady Y FI Group 领投，一些天使投资人参投。
Union Avatars 由 Cai Felip 和 Jordi Conejero 于 2020 年创立，旨在将现实世界和元宇宙数字世界连接起来，并且将扮演元宇宙通行证的虚拟化身整合到区块链中，团队计划利用这笔新资金加速产品开发、国际扩张和人才培养。
10 月 5 日，据 list123 报道，元宇宙初创公司 Union Avatars 宣布完成 120 万欧元新一轮融资，Inverady Y FI Group 领投，一些天使投资人参投。
Union Avatars 由 Cai Felip 和 Jordi Conejero 于 2020 年创立，旨在将现实世界和元宇宙数字世界连接起来，并且将扮演元宇宙通行证的虚拟化身整合到区块链中，团队计划利用这笔新资金加速产品开发、国际扩张和人才培养。
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