病了一周极度想家,每天跟小罗视频只会哭。啥都不想,只想依赖他,每天都后悔一个人异地求学。
病好之后又是快乐小狗,这里拍拍,那里拍拍,然后报复性观影。
读书真的很快乐,做作业和pre除外(虽然我的pre拿了全场最高分,是有那么一点小骄傲,觉得拿A不成问题)但依然很讨厌做作业!!!!
逆向打卡故宫博物馆之只差北京的没去了,虽然香港这个有几个厅近乎滥竽充数
报告文学型微博结束,希望不要再生病了!!!!!!!!!!!!!!!
病好之后又是快乐小狗,这里拍拍,那里拍拍,然后报复性观影。
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奶爸您好,首次私聊,感谢您解答。我是典型的社牛性格,比较容易受到喜欢和善意。之前所有职场经历也都很好。
我是工程本科,在读法律硕士。因为我本身不讨厌销售,甚至自己之前也试过摆摊这种最原始销售方式,确实很适合销售。
我想问问您,您是推荐职业发展走专业化路线,未来在上海做建工或者金融方面律师;还是推荐可以尝试企业销售类型工作。
答:
律师就是销售,技术型,咨询式,顾问式销售。
做律师,多的是让你跑单拉客户的时候。
有个词叫顾问式销售,或者说叫咨询式销售。
很多人不懂到底什么才叫业务岗位,主要就是不了解这个词。
什么叫销售?
现场卖给我一支笔,超市促销,上门推销,挨家挨户去扫楼,以及登门拜访。
这些叫销售。
但顾问式销售不是这样。
顾问式销售是给出「咨询意见」「解决方案」,然后附带着销售产品和服务。
全世界最优秀最杰出的顾问式销售,当属医生。
大夫啊,您看看我这个什么病啊。
你哪不舒服啊。
我哪哪哪不舒服。
伸舌头我看看。
你这个病啊,属于XXX,我给你开药,你去财务那付钱拿药,
完成了。
医生为什么这么厉害?
因为权威,专业,有背书。
病人找医生,首要目的是想要买药,还是想咨询病情?
咨询病情。
同理,顾问式销售的客户找你,首先是想咨询问题解决方案,还是买产品?
毫无疑问是咨询。
这就是顾问式销售的重要性。
以咨询,解决客户问题,提供解决方案的方式,聊天,顺带把产品和服务销售出去。
把顾问式销售这个概念牢牢记住,运用在自己的日常生活中。
不管你是不是做销售的。
这个技能都非常重要。
我是工程本科,在读法律硕士。因为我本身不讨厌销售,甚至自己之前也试过摆摊这种最原始销售方式,确实很适合销售。
我想问问您,您是推荐职业发展走专业化路线,未来在上海做建工或者金融方面律师;还是推荐可以尝试企业销售类型工作。
答:
律师就是销售,技术型,咨询式,顾问式销售。
做律师,多的是让你跑单拉客户的时候。
有个词叫顾问式销售,或者说叫咨询式销售。
很多人不懂到底什么才叫业务岗位,主要就是不了解这个词。
什么叫销售?
现场卖给我一支笔,超市促销,上门推销,挨家挨户去扫楼,以及登门拜访。
这些叫销售。
但顾问式销售不是这样。
顾问式销售是给出「咨询意见」「解决方案」,然后附带着销售产品和服务。
全世界最优秀最杰出的顾问式销售,当属医生。
大夫啊,您看看我这个什么病啊。
你哪不舒服啊。
我哪哪哪不舒服。
伸舌头我看看。
你这个病啊,属于XXX,我给你开药,你去财务那付钱拿药,
完成了。
医生为什么这么厉害?
因为权威,专业,有背书。
病人找医生,首要目的是想要买药,还是想咨询病情?
咨询病情。
同理,顾问式销售的客户找你,首先是想咨询问题解决方案,还是买产品?
毫无疑问是咨询。
这就是顾问式销售的重要性。
以咨询,解决客户问题,提供解决方案的方式,聊天,顺带把产品和服务销售出去。
把顾问式销售这个概念牢牢记住,运用在自己的日常生活中。
不管你是不是做销售的。
这个技能都非常重要。
今日感慨
我一直觉得自己很敏感,实在是太敏感以至于开始讨厌自己很敏感这件事,但直到我看到这个文案,瞬间意识到敏感不是我的缺点而是优点[泪][泪]
我再也不会讨厌自己身上特有的每一个地方,无论性格还是身体上的。接受真实的自己,以后会更爱自己的[泪][泪][泪][悲伤][悲伤][悲伤]
敏感 是生活赠与我的天赋所在 我不应该讨厌它 而是利用和接受它
我一直觉得自己很敏感,实在是太敏感以至于开始讨厌自己很敏感这件事,但直到我看到这个文案,瞬间意识到敏感不是我的缺点而是优点[泪][泪]
我再也不会讨厌自己身上特有的每一个地方,无论性格还是身体上的。接受真实的自己,以后会更爱自己的[泪][泪][泪][悲伤][悲伤][悲伤]
敏感 是生活赠与我的天赋所在 我不应该讨厌它 而是利用和接受它
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