对于品牌来说，线上渠道的见顶也在推动品牌方向线下寻求生存空间。

例如，今年双十一前夕出现了两类截然相反的现象，一方面是李佳琦、薇娅等淘宝头部主播销售额话题大热，同时带动电商、物流、品牌等相关利益方股价大涨；另一方面，另一方面，作为淘品牌代表的三只松鼠正在线上渠道大幅缩减SKU以实现降本增效，而在线下加速门店扩张。

上市公司公告显示，从2020年起，三只松鼠将“聚焦利润”作为品牌核心战略，截至今年8月19日，三只松鼠累计完成了约400个SKU的收缩。在天猫渠道，品类收缩与低效推广将成为三只松鼠的长期策略，而品牌的线下渠道收入占比已经达到30%。

而“淘品牌”的出走，与电商平台的流量能力息息相关。在天猫流量红利期，三只松鼠借道电商实现了高端坚果品牌对全国市场的覆盖。而一旦新冠疫情冲击下增速下滑，淘品牌与淘系电商便面临“大难临头各自飞”的抉择。

除此之外，抖音、快手、社区团购等新兴电商渠道，正在带动其它坚果品牌的崛起。相比之下，专注淘系电商单一渠道营销的三只松鼠面临更大的竞争压力。与双十一横空出世的时代相比，天猫品牌销售榜不再有品牌线上影响力的唯一解释权，品牌营销费用向新兴渠道的转移趋势不可逆转，而这也带动了头部电商平台双十一声量的增速放缓。

【毛菇小象（MG小象）要停业了，曾经的女装第一店……】
淘宝2000万粉丝的女装皇冠店，说闭店就闭店了[吃惊]

2015年，MG小象长期合作的工厂达到40多家，2017年5月，MG小象作为女装类目中涌现的一匹黑马，超过了Zara、优衣库等传统女装品牌，勇夺全网女装销售top1。

当年裂帛、茵曼、韩都衣舍、七格格、毛菇小象、妖精的口袋等这些淘品牌单店销量排名前20的产品基本都是月销过万。

但这有可能仅仅是个开始，有人预测接下来还会倒下来一批[doge]……

偶然看到一条关于戎美的短视频，描述它是把高品质做出性价比，然后去搜了一下淘宝，发现竟然是家c店，并且创业板上市。这下就勾起了我的兴趣，如此低调的淘品牌，是怎么做到市值60多亿的？

招股书研究下来，具体以下几点有意思：

1、从不打折，不参加任何促销；

2、会员要消费满5000才能加入，会员也就只有满x才可以用的10元券；

3、销量99%来自淘宝c店，天猫有旗舰店，但明显没有怎么运营；

4、年消费客户50万+，客单价353+，人均年消费1800+，用户粘性极好；

5、退货率1.6%，在服装里面也是极低的；

6、聚焦棉、毛材质的服装，spu数量一年新增1300，小批量生产，降低库存压力；

7、40%+毛利并不高，但20%净利绝对亮眼，流量费不到10%；

整体看，可以说稳健、集中所有可能在做一家“小而美”的公司，50多万客户，用户粘性很高，各项数据非常漂亮，如果想做小而美的公司可以参考。

但是，上市融资的钱用来建工厂，这会不会让小而美的特点丧失，相反变得平庸了呢？

夫妻店，夫妻两占了70%+股份，如何保持上市之后公司经营稳定也是个考验

从c店页面和直播间场景看，只能说目前品牌做得很实在，离包装还有一定差距[滴汗]

融资来扩品类可能比建工厂更是应该做的，工厂对于营收和利润来说并不是最“有效资产”，而把相同的打法复制到相关品类，输出品牌概念，形成品牌认知可能更适合。