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〖诚信互评〗

白衣衬少年，白云衬蓝天。少年眼眸清澈，或多或少带许温柔敏感，以一己之力顶天，却又一人低头苦笑，不善言语，终只一笑而已。

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#hero久哲[超话]#反正我昨天晚上哭也哭了，现在好色一下应该也不过分吧
还有很重要的深V的事情，别人怎么样我不知道，别人是不是怀念那个时代也不重要，我啊 我是真的好色，我就是色啊，就是想逗逗你，大概像小学生喜欢逗自己喜欢的女同学那样？
来着粉丝的恶趣味而不是怀念什么以前的时代，只想让你笑一笑开心一笑而已，真的。
唉，你真的好会哭好娇，我见犹怜梨花带泪，这谁看了不心动啊这。
好娇，想太阳（这是可以说的吗）

「气色堂·谈营销」销售卖的是人性
辣椒辣吗
卖辣椒的人总会遇到这样的问题:

“你这吗？”

怎么回答呢？

说辣吧，怕辣的人，立马走了

说不辣吧，也许人家喜欢吃辣的

生意还是不成...

如何设计这个方案呢？

聪明的人能不能这样想

把辣椒分成两堆

辣的和不辣的...

一天一位大姐在街边卖辣椒

一位买主来问：“辣椒辣吗？”

大姐很肯定地告诉他：

“颜色深的辣，浅的不辣！”

买主信以为真

挑好付过钱，满意地走了...

不一会儿，颜色浅的辣椒

就所剩无几了...

又有个买主来了

问的还是那句话：

“辣椒辣吗？”

大姐看了一眼自己的辣椒

信口答道：

“长的辣，短的不辣！”

果然，买主就按照她的分类标准

开始挑起来...

这轮结果是，长辣椒很快告罄...

看着剩下的都是深颜色的短辣椒

还能卖出去吗？

当又一个买主问

“辣椒辣吗？”的时候

大姐信心十足地回答：

“硬皮的辣，软皮的不辣！”

原来被太阳晒了半天

有很多辣椒因失水变得软绵绵了...

于是，大姐卖完辣椒高兴地走了...

这个案例其实非常的简单

也许你也不屑一笑而已

问题是你真能看懂吗？

为你的产品

设计或界定你自己的衡量标准

不刻意为了满足客户的需求...

强制对自己的产品划分等级

而是给他选择，让他知道

什么样的最适合ta...

上面这个案例，其实还是非常简单的

但已经清晰的说明了这个问题的内涵

如果你还有点迷惑

只能说明你自己的思维

还没有很好的融入进去...

听一首歌，我们从另一个角度

木雕的老鼠
有一个国家

有两个技艺精湛的木匠

不分伯仲...

有一天，国王要求两位木匠

各雕出一只老鼠以决胜负...

第一位木匠雕的老鼠栩栩如生

国王赞不绝口...

第二位木匠只雕刻出老鼠的神态

没有老鼠的形貌

所有人都认为第一位木匠更优秀...

于是，第二位木匠提出让猫来鉴定...

找来的这只猫

毫不犹豫的扑向第二只老鼠

于是“全国第一”的称号给了第二个木匠

国王很好奇的问他：

用什么办法让猫认为他的是老鼠？

他回答说：我是用鱼骨刻的老鼠...

这个案例与上个案例不一样

这里的不同之处到底在哪呢？

问题是你能看出来吗？...

第二位木匠很清楚自己产品的对象是谁

猫无法判断木匠的手艺是好是坏

但却能肯定哪只“老鼠”是自己想要的...

生活便是如此...

成功的人技术不一定最佳

但一定了解顾客需要!...

企业亦是如此

只有站在客户的视角去观察

贴近客户心态，才能知道

什么样的产品最受欢迎!...

一个好产品一定是将产品中的人性

发挥到极致才算营销成功...

“卖人性”的哲学是“做正确的事”

这个正确，不是技术，不是设计

也不是美学，而是“人性”！

其实做人也好，卖产品也罢

最重要的是，你要知道

你所针对的人群

他们心里在想什么