都说90后最难“伺候“，哈弗F7x表示不服
在全新的年轻战场上，抢先拿出更加符合年轻群体的轿跑SUV，才能不会落后于人。而出生于中国SUV全球领导者的轿跑SUV哈弗F7x，则用年轻化、潮流化和国际化的全新产品力，赢得广大年轻群体的欢迎，站立在轿跑SUV年轻浪潮的前端。
当你把90后作为一个标签来看的时候，实际你已经失去了与这个史上最充满内动力、最不能被界定群体对话的渠道。很多人都曾经说过，90后是去中心化的一群人，是最难“伺候“的一群人；他们什么都想要，他们对什么都say no。然而，对各大汽车品牌而言，90后却是一座等待挖掘的金矿。有调查显示，90后总人数为1.88亿人，占总人口14.1%，开始成为社会的中坚力量；其中，38.8%的90后特别关注国产品牌。
2018年汽车市场首次出现负增长，各大车企终端销售压力陡然加大，SUV市场也由此前“蓝海”变成“红海”。为了在激烈的竞争中占据高位，各大品牌纷纷推出自己的轿跑SUV，不约而同地将目光转移到年轻群体身上。都说90后最难伺候，哈弗F7x站出来表示不服，并努力凭借一己之力，满足90后史上最为挑剔的眼光。
读懂内心OS，才能真正俘获90后
随着时代的进步，广大90、95后年轻群体正慢慢崛起，成为SUV消费者的主力军。他们diss传统平庸，喜欢潮流颜值。他们享受慵懒方便，追求智能生活。他们不屑软绵单调，崇尚热情奔放，并且把这样的心绪带入到对轿跑SUV的期望上。简而言之，只有具有潮流颜值、智能科技和强劲动力的轿跑SUV，才能俘获年轻人的心。
在全新的年轻战场上，抢先拿出更加符合年轻群体的轿跑SUV，才能不会落后于人。而出生于中国SUV全球领导者的轿跑SUV哈弗F7x，则用年轻化、潮流化和国际化的全新产品力，赢得广大年轻群体的欢迎，站立在轿跑SUV年轻浪潮的前端。
狭路相逢中，必须频繁亮剑
很多90/95后，被称为X一代，就如同日本的Y世代，美国的千禧一代一样，成为一个群体的代号。在价值观上，他们不再满足于轿车的舒适性或SUV的通过性，他们注重汽车颜值、先进科技和卓越性能带来的独特体验感，他们拒绝单调，拒绝撞衫，如果雷同，宁可不要，他们对未知充满好奇心，对未来拥有强烈的探索欲望，还有坚定勇敢的探索决心。这也是F7x的价值观。
短短半个月时间，哈弗F7x先后造访了蓉城成都和帝都北京，在奶油田电音节中展现潮流酷炫的轿跑颜值，在RNG电竞场上上演极致智慧的智科技。与年轻人为伍，哈弗F7x以更加年轻和开放的姿态，赢得了他们的喜爱、信任和激情。而哈弗F7x对年轻群体的体贴和对未来的规划之路并没有停止，在接下来的5月中，哈弗F7x极智运动版还将登上舞台，再次展现年轻的活力。
谈笑自若里，背藏深度思考
如果用一个词形容以前的哈弗，那么韬光养晦最为贴切。专注于产品和技术的研发与SUV品质的提升，使哈弗在激烈竞争的中国SUV市场中游刃有余。而哈弗F7x的横空出世则为哈弗SUV发出一声强有力的呐喊：“我的实力已经不允许我继续低调！”
面对90、95后挑剔的眼光和前瞻的品味，哈弗SUV当时就开始发力轿跑SUV细分市场，这点从2017年上海车展的HB-03概念车就能看出。至少说明，在那个时候，哈弗SUV就已经具备了哈弗F7x的雄厚研发实力和技术支持。随着极智潮玩版和极智科技版的接踵上市，对HB-03概念车的高度还原以及两年的反复测试磨练，呈现在年轻消费者面前的是一台非常成熟和专业的轿跑SUV。
此外，得益于哈弗专业SUV的技术实力与对研发“过度投入”的坚持，哈弗F7x凭借“三个极致”，用一台车囊括三款车的卓越性能。
作为SUV，哈弗F7x代表SUV领导者哈弗的专业品质，拥有更强越野性能和全新动力平台。专业技术调校，搭载六种全地形模式四驱系统，随意切换，应对自如，给予人们在各种路况下撒野的资本。
作为轿车，哈弗F7x拥有极致的舒适体验和最懂人心的智能科技。双向车载WiFi实现双向信息交流；智能语音识别随时享受导航、音乐、饮食、购物等生活娱乐服务；远程控车带来触手可及的顺心便捷；配备国际顶尖配套供应商博世提供的智能前视模块、ACC雷达控制器、盲点雷达等智能系统，没有最全，只有更全。先进完善的智能科技配置带来极致舒适安全的智能生活。
作为跑车，搭载荣获“中国心十佳发动机”称号的2.0TGDIT发动机+具有“世界十佳变速器”荣誉的7DCT湿式双离合变速器的黄金动力组合，搭配四驱动力系统，7.5s之内加速破百，0.2秒快速换挡，95%传动效率，拥有最卓越的极致动力性能，给人燃情飞驰的信心。此外，独特轿跑外观设计给人赏心悦目的时尚潮流之感。
三者加持，集合了极致轿跑美学、极致智能科技和极致运动性能的哈弗F7x,可称为全新轿跑SUV的典范之作。
美好的东西总是需要锦上添花，哈弗SUV也深谙此理。因此，哈弗F7x不仅拥有极致轿跑颜值、极致智能科技和极致运动性能的同时，还奉献出极致实惠的价格。
哈弗F7x极智潮玩版最低售价11.99万元，极智科技版13.69万元，极致运动版最低价格15.69万元。来自于中国SUV领域的绝对行家，哈弗F7x不仅继承了哈弗SUV高度的专业水准和高能的产品性能，还继承了其对消费者一如既往的真诚和踏实做车的品牌形象。这个价格，无疑是市场上性价比的典范。而以上总总，正是哈弗F7x之于其他品牌轿跑SUV车型的绝对优势。
90后消费者的内心独白想必是“小孩子才做选择题，成年人当然是全都要，而我要的哈弗F7x都有”；哈弗F7x始终坚定笃信，从来没有突如其来的成功。让年轻人的轿跑梦唾手可得的哈弗F7x，以极智潮玩版、极智科技版和极智运动版，分别满足潮玩一族中最看脸的颜值控、热衷先进科技的先锋党和追求性能的卓越派，定义真正属于他们各自的极致世界。我们相信，在年轻化、智能化和国际化道路上走出自己独特风格的哈弗，将继续驭年轻而行，也必将凭借F7x的超级种草能力带动一场轿跑SUV的消费热潮！
在全新的年轻战场上，抢先拿出更加符合年轻群体的轿跑SUV，才能不会落后于人。而出生于中国SUV全球领导者的轿跑SUV哈弗F7x，则用年轻化、潮流化和国际化的全新产品力，赢得广大年轻群体的欢迎，站立在轿跑SUV年轻浪潮的前端。
当你把90后作为一个标签来看的时候，实际你已经失去了与这个史上最充满内动力、最不能被界定群体对话的渠道。很多人都曾经说过，90后是去中心化的一群人，是最难“伺候“的一群人；他们什么都想要，他们对什么都say no。然而，对各大汽车品牌而言，90后却是一座等待挖掘的金矿。有调查显示，90后总人数为1.88亿人，占总人口14.1%，开始成为社会的中坚力量；其中，38.8%的90后特别关注国产品牌。
2018年汽车市场首次出现负增长，各大车企终端销售压力陡然加大，SUV市场也由此前“蓝海”变成“红海”。为了在激烈的竞争中占据高位，各大品牌纷纷推出自己的轿跑SUV，不约而同地将目光转移到年轻群体身上。都说90后最难伺候，哈弗F7x站出来表示不服，并努力凭借一己之力，满足90后史上最为挑剔的眼光。
读懂内心OS，才能真正俘获90后
随着时代的进步，广大90、95后年轻群体正慢慢崛起，成为SUV消费者的主力军。他们diss传统平庸，喜欢潮流颜值。他们享受慵懒方便，追求智能生活。他们不屑软绵单调，崇尚热情奔放，并且把这样的心绪带入到对轿跑SUV的期望上。简而言之，只有具有潮流颜值、智能科技和强劲动力的轿跑SUV，才能俘获年轻人的心。
在全新的年轻战场上，抢先拿出更加符合年轻群体的轿跑SUV，才能不会落后于人。而出生于中国SUV全球领导者的轿跑SUV哈弗F7x，则用年轻化、潮流化和国际化的全新产品力，赢得广大年轻群体的欢迎，站立在轿跑SUV年轻浪潮的前端。
狭路相逢中，必须频繁亮剑
很多90/95后，被称为X一代，就如同日本的Y世代，美国的千禧一代一样，成为一个群体的代号。在价值观上，他们不再满足于轿车的舒适性或SUV的通过性，他们注重汽车颜值、先进科技和卓越性能带来的独特体验感，他们拒绝单调，拒绝撞衫，如果雷同，宁可不要，他们对未知充满好奇心，对未来拥有强烈的探索欲望，还有坚定勇敢的探索决心。这也是F7x的价值观。
短短半个月时间，哈弗F7x先后造访了蓉城成都和帝都北京，在奶油田电音节中展现潮流酷炫的轿跑颜值，在RNG电竞场上上演极致智慧的智科技。与年轻人为伍，哈弗F7x以更加年轻和开放的姿态，赢得了他们的喜爱、信任和激情。而哈弗F7x对年轻群体的体贴和对未来的规划之路并没有停止，在接下来的5月中，哈弗F7x极智运动版还将登上舞台，再次展现年轻的活力。
谈笑自若里，背藏深度思考
如果用一个词形容以前的哈弗，那么韬光养晦最为贴切。专注于产品和技术的研发与SUV品质的提升，使哈弗在激烈竞争的中国SUV市场中游刃有余。而哈弗F7x的横空出世则为哈弗SUV发出一声强有力的呐喊：“我的实力已经不允许我继续低调！”
面对90、95后挑剔的眼光和前瞻的品味，哈弗SUV当时就开始发力轿跑SUV细分市场，这点从2017年上海车展的HB-03概念车就能看出。至少说明，在那个时候，哈弗SUV就已经具备了哈弗F7x的雄厚研发实力和技术支持。随着极智潮玩版和极智科技版的接踵上市，对HB-03概念车的高度还原以及两年的反复测试磨练，呈现在年轻消费者面前的是一台非常成熟和专业的轿跑SUV。
此外，得益于哈弗专业SUV的技术实力与对研发“过度投入”的坚持，哈弗F7x凭借“三个极致”，用一台车囊括三款车的卓越性能。
作为SUV，哈弗F7x代表SUV领导者哈弗的专业品质，拥有更强越野性能和全新动力平台。专业技术调校，搭载六种全地形模式四驱系统，随意切换，应对自如，给予人们在各种路况下撒野的资本。
作为轿车，哈弗F7x拥有极致的舒适体验和最懂人心的智能科技。双向车载WiFi实现双向信息交流；智能语音识别随时享受导航、音乐、饮食、购物等生活娱乐服务；远程控车带来触手可及的顺心便捷；配备国际顶尖配套供应商博世提供的智能前视模块、ACC雷达控制器、盲点雷达等智能系统，没有最全，只有更全。先进完善的智能科技配置带来极致舒适安全的智能生活。
作为跑车，搭载荣获“中国心十佳发动机”称号的2.0TGDIT发动机+具有“世界十佳变速器”荣誉的7DCT湿式双离合变速器的黄金动力组合，搭配四驱动力系统，7.5s之内加速破百，0.2秒快速换挡，95%传动效率，拥有最卓越的极致动力性能，给人燃情飞驰的信心。此外，独特轿跑外观设计给人赏心悦目的时尚潮流之感。
三者加持，集合了极致轿跑美学、极致智能科技和极致运动性能的哈弗F7x,可称为全新轿跑SUV的典范之作。
美好的东西总是需要锦上添花，哈弗SUV也深谙此理。因此，哈弗F7x不仅拥有极致轿跑颜值、极致智能科技和极致运动性能的同时，还奉献出极致实惠的价格。
哈弗F7x极智潮玩版最低售价11.99万元，极智科技版13.69万元，极致运动版最低价格15.69万元。来自于中国SUV领域的绝对行家，哈弗F7x不仅继承了哈弗SUV高度的专业水准和高能的产品性能，还继承了其对消费者一如既往的真诚和踏实做车的品牌形象。这个价格，无疑是市场上性价比的典范。而以上总总，正是哈弗F7x之于其他品牌轿跑SUV车型的绝对优势。
90后消费者的内心独白想必是“小孩子才做选择题，成年人当然是全都要，而我要的哈弗F7x都有”；哈弗F7x始终坚定笃信，从来没有突如其来的成功。让年轻人的轿跑梦唾手可得的哈弗F7x，以极智潮玩版、极智科技版和极智运动版，分别满足潮玩一族中最看脸的颜值控、热衷先进科技的先锋党和追求性能的卓越派，定义真正属于他们各自的极致世界。我们相信，在年轻化、智能化和国际化道路上走出自己独特风格的哈弗，将继续驭年轻而行，也必将凭借F7x的超级种草能力带动一场轿跑SUV的消费热潮！
#生活如诗[超话]#
最顶级的智慧，是做个“笨”人
曾经听一位大学老师说起，真正在学术上有成就的人往往就是那些下笨功夫的“傻子“。
聪明人喜欢走捷径，他们可以轻松获得一时的成就，但也容易因此心高气傲，很难静下心来踏实读书和做学问，所以半途而废的也往往是这些聪明人。
是啊，想想自己以前的同学，那些自侍聪明不肯用功的人刚开始虽然成绩很好，但学到后面就开始退步，甚至还有不少人中途辍学了。反而是那些知道自己不聪明，但是肯下笨功夫努力坚持的同学笑到了最后。
为什么取得成功的往往是这些笨人呢？
想起曾国藩说过的一句话：“唯天下之至拙，能胜天下之至巧。”
人生需要的是智慧，不是聪明。小聪明只能用来做小事，真正成大事的人靠的是智慧。
而所谓大智若愚，往往正是那些看起来笨笨的人，真正懂得人生的智慧。
- 01 -
会处事的人，都懂得笨笨地吃亏
老话说“无奸不商，无商不奸。”
商人在传统的观念里似乎早已成为奸诈的代名词，但是，靠一时投机、占便宜只能获得眼前短暂的利益，真正能把生意做长远的一定靠的是诚信与厚道。
台湾首富王永庆刚刚创业时在嘉义一条偏僻的巷子里开了一家米店，他的米店在当地开得最晚、规模最小、位置又偏僻，所以刚开始生意非常冷清，经营惨淡。
当时由于稻谷收割与加工的技术落后，很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。
王永庆知道后，就和两个弟弟一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再卖。这样，王永庆的米帮顾客省去了淘米的麻烦，自然大受欢迎，生意日渐红火。
不仅如此，王永庆还主动送货上门，帮顾客将米送到家中，并亲手把米倒进米缸里。这一举措虽然让王永庆多出了很多力，表面上似乎很吃亏，但却为他赢得了很多顾客，积攒了大量的口碑。
王永庆之后的生意越做越大，终于成为一代台湾首富，但是在创业之初，王永庆并没有什么精明的手段，也没有什么投机算计。靠的就只是干活出力，方便顾客这样的笨经营。
人活一世，谁都不傻，心眼多，会算计的人虽然能占得一时的便宜，但却会让人避而远之。
那些诚信厚道，毫无心机的笨人虽然刚开始会吃亏，但却能赢得最广泛的人心和大家的支持。
正是这些能吃亏、会吃亏、乐于吃亏的笨人，成为了最后的人生赢家。
- 02 -
懂成功的人，都知道笨笨地坚持
人生是一场长跑，赢在起跑线的人不一定能够抵达终点站。刚开始冲得很猛的人很可能会在半路倒下，反而是那些脚踏实地，一步一个脚印地笨笨坚持过来的人，最后抵达了终点。
李白小时候在四川象耳山读书，但却很不用功，喜欢贪玩。有一天，他乘老师不在悄悄跑出去玩。于是李白来到山下小河边，见到一位老婆婆，在石头上磨一根铁杵。
李白很纳闷，上前问：“老婆婆，您磨铁杵做什么？”
老婆婆回答说：“把铁杵磨成针。”
李白不相信，嗤一声笑了，对她说：“铁杵岂能磨成针？”
老婆婆回答：“只要功夫深，铁杵磨成针。”
李白听了，顿时恍然大悟，他知道只靠自己的聪明才智是不够的，想培养自己的才能必须下一番苦功夫。
从此，李白便发奋读书，经过多年的日积月累，终于成为了一位伟大的诗人
真正的聪明人，都是靠下笨功夫培养出来的，即使是像李白这样的天才，也需要后天不断的坚持努力才能取得成就。
古训说：“笨鸟先飞，勤能补拙”。一个人的智商能决定你跑得有多快，但决定一个人能走多远的，则是毅力与坚持。
- 03 -
有智慧的人，都喜欢笨笨地低调
人生，贵在难得糊涂！
老子在《道德经》中说：
“执持盈满，不如适时停止；显露锋芒，锐势难以保持长久。金玉满堂，无法守藏；如果富贵到了骄横的程度，那是给自己留下了祸根。
真正有大智慧的人，往往谦虚低调，让人看上去感觉笨笨的。
而那些恃才傲物，炫耀虚荣的人，表面看上去很光鲜，很聪明，其实非常愚蠢，最终只会给自己带来灾祸。
曾国藩说：”古今天下之英才，皆以一‘傲‘字致败。”
不管是吴王夫差还是霸王项羽，他们都因为骄傲自负而最终被杀身亡，而古往今来，像这样由骄而败的例子真是数也数不清。
相比之下，做一个不露声色，收敛憨厚的笨人，则永远是你化险为夷，度过危难的法宝。
曾国藩在攻下南京之后可谓功高震主，威震天下。此时的他非但没有骄傲自满，反而做了一件当时人们所认为的“傻事”：裁撤湘军，主动放权。
不过，也正是曾国藩始终保持的低调作风，使得清政府打消了对他的猜忌，而曾国藩拙朴厚道的人品也为他赢来了人们的信任与四方豪杰的归附。
李嘉诚说：“聪明人只能聊聊天，做事要找靠谱的人。”
聪明人活跃的脑袋或许能给我们带来很多灵感与启发，但正是因为他们变数太大了，心机太深了，所以难以取得别人的信任。
而那些踏实低调的笨人或许不会夸夸其谈，但他们厚道诚信，做事靠谱，反而值得人们的信赖与依托。
狡猾奸诈之徒，终会被人们所遗弃。
憨厚朴拙之士，定能为众人所信服。
此生，愿做一个笨人，问心无愧，知足常乐！
最顶级的智慧，是做个“笨”人
曾经听一位大学老师说起，真正在学术上有成就的人往往就是那些下笨功夫的“傻子“。
聪明人喜欢走捷径，他们可以轻松获得一时的成就，但也容易因此心高气傲，很难静下心来踏实读书和做学问，所以半途而废的也往往是这些聪明人。
是啊，想想自己以前的同学，那些自侍聪明不肯用功的人刚开始虽然成绩很好，但学到后面就开始退步，甚至还有不少人中途辍学了。反而是那些知道自己不聪明，但是肯下笨功夫努力坚持的同学笑到了最后。
为什么取得成功的往往是这些笨人呢？
想起曾国藩说过的一句话：“唯天下之至拙，能胜天下之至巧。”
人生需要的是智慧，不是聪明。小聪明只能用来做小事，真正成大事的人靠的是智慧。
而所谓大智若愚，往往正是那些看起来笨笨的人，真正懂得人生的智慧。
- 01 -
会处事的人，都懂得笨笨地吃亏
老话说“无奸不商，无商不奸。”
商人在传统的观念里似乎早已成为奸诈的代名词，但是，靠一时投机、占便宜只能获得眼前短暂的利益，真正能把生意做长远的一定靠的是诚信与厚道。
台湾首富王永庆刚刚创业时在嘉义一条偏僻的巷子里开了一家米店，他的米店在当地开得最晚、规模最小、位置又偏僻，所以刚开始生意非常冷清，经营惨淡。
当时由于稻谷收割与加工的技术落后，很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。
王永庆知道后，就和两个弟弟一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再卖。这样，王永庆的米帮顾客省去了淘米的麻烦，自然大受欢迎，生意日渐红火。
不仅如此，王永庆还主动送货上门，帮顾客将米送到家中，并亲手把米倒进米缸里。这一举措虽然让王永庆多出了很多力，表面上似乎很吃亏，但却为他赢得了很多顾客，积攒了大量的口碑。
王永庆之后的生意越做越大，终于成为一代台湾首富，但是在创业之初，王永庆并没有什么精明的手段，也没有什么投机算计。靠的就只是干活出力，方便顾客这样的笨经营。
人活一世，谁都不傻，心眼多，会算计的人虽然能占得一时的便宜，但却会让人避而远之。
那些诚信厚道，毫无心机的笨人虽然刚开始会吃亏，但却能赢得最广泛的人心和大家的支持。
正是这些能吃亏、会吃亏、乐于吃亏的笨人，成为了最后的人生赢家。
- 02 -
懂成功的人，都知道笨笨地坚持
人生是一场长跑，赢在起跑线的人不一定能够抵达终点站。刚开始冲得很猛的人很可能会在半路倒下，反而是那些脚踏实地，一步一个脚印地笨笨坚持过来的人，最后抵达了终点。
李白小时候在四川象耳山读书，但却很不用功，喜欢贪玩。有一天，他乘老师不在悄悄跑出去玩。于是李白来到山下小河边，见到一位老婆婆，在石头上磨一根铁杵。
李白很纳闷，上前问：“老婆婆，您磨铁杵做什么？”
老婆婆回答说：“把铁杵磨成针。”
李白不相信，嗤一声笑了，对她说：“铁杵岂能磨成针？”
老婆婆回答：“只要功夫深，铁杵磨成针。”
李白听了，顿时恍然大悟，他知道只靠自己的聪明才智是不够的，想培养自己的才能必须下一番苦功夫。
从此，李白便发奋读书，经过多年的日积月累，终于成为了一位伟大的诗人
真正的聪明人，都是靠下笨功夫培养出来的，即使是像李白这样的天才，也需要后天不断的坚持努力才能取得成就。
古训说：“笨鸟先飞，勤能补拙”。一个人的智商能决定你跑得有多快，但决定一个人能走多远的，则是毅力与坚持。
- 03 -
有智慧的人，都喜欢笨笨地低调
人生，贵在难得糊涂！
老子在《道德经》中说：
“执持盈满，不如适时停止；显露锋芒，锐势难以保持长久。金玉满堂，无法守藏；如果富贵到了骄横的程度，那是给自己留下了祸根。
真正有大智慧的人，往往谦虚低调，让人看上去感觉笨笨的。
而那些恃才傲物，炫耀虚荣的人，表面看上去很光鲜，很聪明，其实非常愚蠢，最终只会给自己带来灾祸。
曾国藩说：”古今天下之英才，皆以一‘傲‘字致败。”
不管是吴王夫差还是霸王项羽，他们都因为骄傲自负而最终被杀身亡，而古往今来，像这样由骄而败的例子真是数也数不清。
相比之下，做一个不露声色，收敛憨厚的笨人，则永远是你化险为夷，度过危难的法宝。
曾国藩在攻下南京之后可谓功高震主，威震天下。此时的他非但没有骄傲自满，反而做了一件当时人们所认为的“傻事”：裁撤湘军，主动放权。
不过，也正是曾国藩始终保持的低调作风，使得清政府打消了对他的猜忌，而曾国藩拙朴厚道的人品也为他赢来了人们的信任与四方豪杰的归附。
李嘉诚说：“聪明人只能聊聊天，做事要找靠谱的人。”
聪明人活跃的脑袋或许能给我们带来很多灵感与启发，但正是因为他们变数太大了，心机太深了，所以难以取得别人的信任。
而那些踏实低调的笨人或许不会夸夸其谈，但他们厚道诚信，做事靠谱，反而值得人们的信赖与依托。
狡猾奸诈之徒，终会被人们所遗弃。
憨厚朴拙之士，定能为众人所信服。
此生，愿做一个笨人，问心无愧，知足常乐！
【#“粮食银行”：小仓储活跃大生产“#——四川绵阳农业经营模式创新调查】
中国经济时报记者 唐平 唐巍 谢锋
辛辛苦苦种了一年粮食，获得了大丰收，却因没有足够的晾晒场地、存粮储仓，以及后期畅通的市场销售渠道而抵销了产量，降低了质量，原本显而易见的效益输在了“临门一脚”的最后环节上。怎样做实农业、做大农业？使农民种粮放心、卖粮不愁，实现种田由保障型向营利型转变，真正获得“踏实感”“满足感”？悄然兴起于川西北一隅的#新型农业经营模式#，使#农户存粮有息#，#支粮随意#，有了“待价而沽”的增值空间与时间，避免了“谷贱伤农”的尴尬，进一步活跃了农业大生产。前期种植与后期生产加工环节尽享“植保平台、农资超市、生活直销超市”一体化服务，消除了长期困扰广大农户的后顾之忧。
阳春三月，麦苗拔节、油菜扬花的季节，中国经济时报记者来到四川绵阳安州区，对发源于这里的“粮食银行”农业经营模式进行了实地调查。
储粮、卖粮“软肋”长期困扰农户
“今年投入大，眼下收获在望，就怕麦子生白粉病、条锈病。这可是我几乎全部的身家呵。”在永河镇金星村2组的田埂上见到张明时，他正俯下身子查看田里生长茂盛的麦苗。来时的路上，别人说他天天守在田边，恨不得晚上都把麦田背回家。询问之下，他如是向记者解释了原因。
“种粮难，但储粮、卖粮环节也同样困难重重。”张明向记者细数了多年面临的困惑与苦衷。
以2017年的大春收成为例。在原来流转的60亩农田里，张明共种植了C两优5845和早香优两个品种的水稻，平均亩产1500斤左右，收获稻谷原粮9万多斤。丰收了，堆成山的粮食首先面临晾晒问题，按国家当年实行的《稻谷GB1350—1999》收购标准，粮食水分达到13.5-14.5%标准才能入库，但刚打的粮食水分通常在24%左右，有的水分还更高。以1000斤稻谷需70平方米计，共需要晒场6000多平方米。收获季节，家家农户都盼天气好时在自家院坝里、屋顶上晾晒粮食，但一次性晒粮往往场地不够。
“晒粮也要抓紧时间，种粮较多的农户即使多次使用场地也还是勉为其难，就只有在公路上晾晒，这不但有违公路管控禁令，给安全造成隐患，而且增加了搬进搬出的人工费用。”张明说，这年大春季节，以100元1000斤计，他共支付了9000余元人工晾晒费用。“晾晒程度也不好掌握，全凭眼观，达不到干湿度或过于干燥粮食都会变质，给卖粮增加困难。”
粮食达到晾晒要求后，仓储也是个大问题。在张明家，他指着一楼一底的房屋和院子的空地说，这都是他家以前的“粮仓”。“卖粮前，时间再短暂也需要个储存空间。我家楼上楼下的所有房间，曾经连寝室都堆满了粮食。还是装不下，就只好在院子搭简易棚子，把粮食堆放在里面，上面再盖上棚布。”
“人忙碌，耗子也不闲着，一到晚上，院子里、屋里就不安宁。加上隔层不好，粮食很容易霉变。2017年，仅储藏环节就损失粮食约7000-8000斤。”张明说，加上晾晒环节的人工费，一进一出，损耗在18000元左右。
种粮大户储粮困难，但会随着粮食上市销售而得到缓解。而自给自足的“小户”则不同了，同村组的村民易俊对记者道出了心中的困惑，“多余的粮食可以上市交易，但必须留够家庭口粮。由于普遍缺乏仓储，一年四季就只有把粮食堆放在自己家里，随用随取，直到次年收获新的粮食。”
以金星村为例，427户农户中，除去张明等3户种粮大户，像易俊这样的种粮“散户”共有424户，“大多数家庭的成员几乎天天都在四处堆着粮食的房屋里穿梭，实在有碍日常生活。”易俊说。
一鲠在喉，周身不适。仓储与晾晒场地成了长期困扰农户的“软肋”。
别开生面的经营模式
偌大的场地上，停满了大小农用货车，无数农户正推着车，将巨大而宽敞的仓库里堆积如山的稻谷移至库外，过秤、装车后，纷纷走向一侧平房的办公室，按仓库管理员用电脑传输过去的数据由经办人员从自己手里的折子上下账、结算，注明支粮数量和存粮余额后，满载粮食的车辆纷纷驶出场地，消失在田野中。这是记者造访坐落于安州区永河镇这家叫做“新民农业粮食银行”的农业生产经营场所时所看到的场景。
“眼下青黄不接，正是卖粮的好季节。前来拉走的，都是农户们去年大春季节寄存在仓库的稻谷原粮，经加工脱粒、包装后，将直接上市销售。”“行长”唐代兵向记者解释了农户们前来支粮运粮的缘由，“瑞雪兆丰年。去年冬天的几场雪和前期到位的植保服务使今年庄稼长势特别好，再过一两个月小春收获季节就要来了，也需要提前腾空库房，为储存小麦做好准备。”
面积1200平方米、容量达800吨的仓储，3000平方米场地，加上安放在仓库、一次可烘干80吨粮食的烘干机，以及停靠在场地一侧的无数辆拖拉机、收割机等大型农业机械，就可看出这家农业经营实体的整体实力。资料显示，注册于2014年12月的国峰金穗粮食种植农民专业合作社原有9户股东，主要从事水稻、小麦种植销售和优质大米加工销售，以及整个种植环节的统防统治等技术服务，至2018年已先后在永河镇安罗村、同心村、皇塔村、金星村长期流转土地3000余亩，常年劳动用工200余人。
彻底消除长期困扰张明、易俊等农户后顾之忧的，正是在这家合作社实体支撑下产生的“粮食银行”经营模式。2018年大春时节，按照“存粮有息，支粮随意”的约定，金星村内外，共有456户农户在“粮食银行”存入稻谷216吨，其中张明和易俊分别存入稻谷18000斤和2000斤。吃了“定心丸”的张明，又于同年9月从135户农户手里流转了366亩耕地，加上原有的60亩耕地，一共426亩耕地。“还是和以前一样，小春种小麦和大蒜，大春全部种水稻。”张明说。
走进张明、易俊等农户家庭，室内摆设整齐有序，寝、厅、厨、卫各有分明，再也看不见昔日四处囤积、堆放的粮食等农作物。房前屋后，干净整洁。而宽阔的交通要道乃至平坦的乡村道路上，不时无遮无挡地驶过装满农产品的车辆。“从去年大春季节开始，在公路上晾晒粮食的农户就少了许多，今年的麦收季节你再来看，可能这种现象就绝迹了。”张明、易俊对记者说，“粮食银行”同时促成了乡居环境的改善，这是原来没想到的。
“开春以来，又不断有农户前来签约寄存粮食。可以预料的是，这个数量今年还会大大增加。”40多岁的唐“行长”还有一个身份是合作社理事长，说到主要由自己“操刀”运作的经营模式时，他认为，如果没有前面的农业合作社，就不会有后来的“粮食银行”。而农业生产状态下合作社和农户的互为需求以及农业大市场的现实需要才促使新型模式具备了产生的必然性和必要性。
“粮食银行”的探索还在路上
“‘粮食银行’是一种经营形式，起托底作用的，还是合作社这个经营实体。”见到永河镇人大主席殷华时，他对记者这样说。作为长期联系金星村的包村干部，他认为是互利共赢的机制才有了“粮食银行”的生存与发展空间。
这是一种完全参照银行经营机制的全新模式，其初衷是解决融资贵、融资难，内容却更加丰富。历经多年发展，合作社已实现由单纯的粮食种植向粮食加工、销售一体化过渡。除自身种植3000余亩粮田之外，还需要大量收购粮食，这导致资金使用量大大增加，“找当地银行贷款，利息相对较高，手续更是麻烦。”殷华说，“粮食银行”运作机制就是由农户将粮食所有权、经营权以“定期”“活期”“定活两便”3种形式让渡给合作社，双方契约关系由此形成。
2018年大春季节，农户们以上述形式存在“粮食银行”的粮食，若按市价收购，所需资金量在58万元左右。民间融资，产生资金利息在9万元左右。而以3种寄存方式按总粮价的6%—4%—2%支付给存粮户的资金利息却仅为2.5万元左右。粮食经加工上市后，存粮利息就在约15%的利润之中扣除。
“解决融资难题之外，合作社得到的最大好处是，通过对签约农户农田提供的耕耘、播种、施肥、病虫害统防统治等优质优价植保服务，又全程倒逼了农作物的精耕细作，保证了农产品的市场竞争力。”殷华介绍。
“存粮农户得到的实惠就更多了。”殷华梳理了农户在“粮食银行”得到的种种收益与便利：一是减少了粮食处理成本。合作社免费为农户烘干粮食，解决了农户晒粮难，每吨粮食节约费用约40元。二是减少了储粮成本和粮损。农户存入粮食后再不为储粮设施设备烦恼，不用担心粮食发霉变质和虫蛀鼠咬，优化了家庭环境，每吨减少损耗约20元。三是获得存粮“利息”。农户把粮食按去年的收购价2300元/吨存入“银行”一年，可获利92元。四是获得增值服务优惠。存粮农户可全程获得合作社优质低价打田、播种、病虫害统防统治、收割等植保服务，优质低价农资服务，每亩节约100元以上。五是存折在手，支取随意。“粮食银行”与当地超市签订协议，消除长期在家庭堆放粮食现象的存粮户可直接持存折去超市兑换等值的粮油等生活用品，方便又放心。
风险怎样防控？殷华解释说，本质上是一种经营模式的“粮食银行”，风险主要存在于其与存粮户履约这个环节上。实际上，最初开展这项业务时，农户们普遍担心，万一粮食出手，到时取不出粮、拿不到资金怎么办？
“如同任何银行都有风险储备金一样，粮食银行也有占收购总额20%的保证金由各方共管，镇村监督。一旦发现兑不了现就用这笔资金赔付。”殷华说，2018年存粮价值59万元，共存有保证金11.8万元。迄今为止还未出现过“兑付”风险。
劳动创造价值，智慧产生效益。灿烂的阳光下，茂盛的农作物在大地茁壮成长，那是勤劳人们的心血和希望。据悉，从今年开始，“粮食银行”将进一步尝试将周期长、可保质、能增值的农产品纳入“存储”范围中。“当农产品都能根据市场需要，在不同的时间段向不同的产区和非产区流通，这篇涉农文章就做得更大了。”殷华表示。
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中国经济时报记者 唐平 唐巍 谢锋
辛辛苦苦种了一年粮食，获得了大丰收，却因没有足够的晾晒场地、存粮储仓，以及后期畅通的市场销售渠道而抵销了产量，降低了质量，原本显而易见的效益输在了“临门一脚”的最后环节上。怎样做实农业、做大农业？使农民种粮放心、卖粮不愁，实现种田由保障型向营利型转变，真正获得“踏实感”“满足感”？悄然兴起于川西北一隅的#新型农业经营模式#，使#农户存粮有息#，#支粮随意#，有了“待价而沽”的增值空间与时间，避免了“谷贱伤农”的尴尬，进一步活跃了农业大生产。前期种植与后期生产加工环节尽享“植保平台、农资超市、生活直销超市”一体化服务，消除了长期困扰广大农户的后顾之忧。
阳春三月，麦苗拔节、油菜扬花的季节，中国经济时报记者来到四川绵阳安州区，对发源于这里的“粮食银行”农业经营模式进行了实地调查。
储粮、卖粮“软肋”长期困扰农户
“今年投入大，眼下收获在望，就怕麦子生白粉病、条锈病。这可是我几乎全部的身家呵。”在永河镇金星村2组的田埂上见到张明时，他正俯下身子查看田里生长茂盛的麦苗。来时的路上，别人说他天天守在田边，恨不得晚上都把麦田背回家。询问之下，他如是向记者解释了原因。
“种粮难，但储粮、卖粮环节也同样困难重重。”张明向记者细数了多年面临的困惑与苦衷。
以2017年的大春收成为例。在原来流转的60亩农田里，张明共种植了C两优5845和早香优两个品种的水稻，平均亩产1500斤左右，收获稻谷原粮9万多斤。丰收了，堆成山的粮食首先面临晾晒问题，按国家当年实行的《稻谷GB1350—1999》收购标准，粮食水分达到13.5-14.5%标准才能入库，但刚打的粮食水分通常在24%左右，有的水分还更高。以1000斤稻谷需70平方米计，共需要晒场6000多平方米。收获季节，家家农户都盼天气好时在自家院坝里、屋顶上晾晒粮食，但一次性晒粮往往场地不够。
“晒粮也要抓紧时间，种粮较多的农户即使多次使用场地也还是勉为其难，就只有在公路上晾晒，这不但有违公路管控禁令，给安全造成隐患，而且增加了搬进搬出的人工费用。”张明说，这年大春季节，以100元1000斤计，他共支付了9000余元人工晾晒费用。“晾晒程度也不好掌握，全凭眼观，达不到干湿度或过于干燥粮食都会变质，给卖粮增加困难。”
粮食达到晾晒要求后，仓储也是个大问题。在张明家，他指着一楼一底的房屋和院子的空地说，这都是他家以前的“粮仓”。“卖粮前，时间再短暂也需要个储存空间。我家楼上楼下的所有房间，曾经连寝室都堆满了粮食。还是装不下，就只好在院子搭简易棚子，把粮食堆放在里面，上面再盖上棚布。”
“人忙碌，耗子也不闲着，一到晚上，院子里、屋里就不安宁。加上隔层不好，粮食很容易霉变。2017年，仅储藏环节就损失粮食约7000-8000斤。”张明说，加上晾晒环节的人工费，一进一出，损耗在18000元左右。
种粮大户储粮困难，但会随着粮食上市销售而得到缓解。而自给自足的“小户”则不同了，同村组的村民易俊对记者道出了心中的困惑，“多余的粮食可以上市交易，但必须留够家庭口粮。由于普遍缺乏仓储，一年四季就只有把粮食堆放在自己家里，随用随取，直到次年收获新的粮食。”
以金星村为例，427户农户中，除去张明等3户种粮大户，像易俊这样的种粮“散户”共有424户，“大多数家庭的成员几乎天天都在四处堆着粮食的房屋里穿梭，实在有碍日常生活。”易俊说。
一鲠在喉，周身不适。仓储与晾晒场地成了长期困扰农户的“软肋”。
别开生面的经营模式
偌大的场地上，停满了大小农用货车，无数农户正推着车，将巨大而宽敞的仓库里堆积如山的稻谷移至库外，过秤、装车后，纷纷走向一侧平房的办公室，按仓库管理员用电脑传输过去的数据由经办人员从自己手里的折子上下账、结算，注明支粮数量和存粮余额后，满载粮食的车辆纷纷驶出场地，消失在田野中。这是记者造访坐落于安州区永河镇这家叫做“新民农业粮食银行”的农业生产经营场所时所看到的场景。
“眼下青黄不接，正是卖粮的好季节。前来拉走的，都是农户们去年大春季节寄存在仓库的稻谷原粮，经加工脱粒、包装后，将直接上市销售。”“行长”唐代兵向记者解释了农户们前来支粮运粮的缘由，“瑞雪兆丰年。去年冬天的几场雪和前期到位的植保服务使今年庄稼长势特别好，再过一两个月小春收获季节就要来了，也需要提前腾空库房，为储存小麦做好准备。”
面积1200平方米、容量达800吨的仓储，3000平方米场地，加上安放在仓库、一次可烘干80吨粮食的烘干机，以及停靠在场地一侧的无数辆拖拉机、收割机等大型农业机械，就可看出这家农业经营实体的整体实力。资料显示，注册于2014年12月的国峰金穗粮食种植农民专业合作社原有9户股东，主要从事水稻、小麦种植销售和优质大米加工销售，以及整个种植环节的统防统治等技术服务，至2018年已先后在永河镇安罗村、同心村、皇塔村、金星村长期流转土地3000余亩，常年劳动用工200余人。
彻底消除长期困扰张明、易俊等农户后顾之忧的，正是在这家合作社实体支撑下产生的“粮食银行”经营模式。2018年大春时节，按照“存粮有息，支粮随意”的约定，金星村内外，共有456户农户在“粮食银行”存入稻谷216吨，其中张明和易俊分别存入稻谷18000斤和2000斤。吃了“定心丸”的张明，又于同年9月从135户农户手里流转了366亩耕地，加上原有的60亩耕地，一共426亩耕地。“还是和以前一样，小春种小麦和大蒜，大春全部种水稻。”张明说。
走进张明、易俊等农户家庭，室内摆设整齐有序，寝、厅、厨、卫各有分明，再也看不见昔日四处囤积、堆放的粮食等农作物。房前屋后，干净整洁。而宽阔的交通要道乃至平坦的乡村道路上，不时无遮无挡地驶过装满农产品的车辆。“从去年大春季节开始，在公路上晾晒粮食的农户就少了许多，今年的麦收季节你再来看，可能这种现象就绝迹了。”张明、易俊对记者说，“粮食银行”同时促成了乡居环境的改善，这是原来没想到的。
“开春以来，又不断有农户前来签约寄存粮食。可以预料的是，这个数量今年还会大大增加。”40多岁的唐“行长”还有一个身份是合作社理事长，说到主要由自己“操刀”运作的经营模式时，他认为，如果没有前面的农业合作社，就不会有后来的“粮食银行”。而农业生产状态下合作社和农户的互为需求以及农业大市场的现实需要才促使新型模式具备了产生的必然性和必要性。
“粮食银行”的探索还在路上
“‘粮食银行’是一种经营形式，起托底作用的，还是合作社这个经营实体。”见到永河镇人大主席殷华时，他对记者这样说。作为长期联系金星村的包村干部，他认为是互利共赢的机制才有了“粮食银行”的生存与发展空间。
这是一种完全参照银行经营机制的全新模式，其初衷是解决融资贵、融资难，内容却更加丰富。历经多年发展，合作社已实现由单纯的粮食种植向粮食加工、销售一体化过渡。除自身种植3000余亩粮田之外，还需要大量收购粮食，这导致资金使用量大大增加，“找当地银行贷款，利息相对较高，手续更是麻烦。”殷华说，“粮食银行”运作机制就是由农户将粮食所有权、经营权以“定期”“活期”“定活两便”3种形式让渡给合作社，双方契约关系由此形成。
2018年大春季节，农户们以上述形式存在“粮食银行”的粮食，若按市价收购，所需资金量在58万元左右。民间融资，产生资金利息在9万元左右。而以3种寄存方式按总粮价的6%—4%—2%支付给存粮户的资金利息却仅为2.5万元左右。粮食经加工上市后，存粮利息就在约15%的利润之中扣除。
“解决融资难题之外，合作社得到的最大好处是，通过对签约农户农田提供的耕耘、播种、施肥、病虫害统防统治等优质优价植保服务，又全程倒逼了农作物的精耕细作，保证了农产品的市场竞争力。”殷华介绍。
“存粮农户得到的实惠就更多了。”殷华梳理了农户在“粮食银行”得到的种种收益与便利：一是减少了粮食处理成本。合作社免费为农户烘干粮食，解决了农户晒粮难，每吨粮食节约费用约40元。二是减少了储粮成本和粮损。农户存入粮食后再不为储粮设施设备烦恼，不用担心粮食发霉变质和虫蛀鼠咬，优化了家庭环境，每吨减少损耗约20元。三是获得存粮“利息”。农户把粮食按去年的收购价2300元/吨存入“银行”一年，可获利92元。四是获得增值服务优惠。存粮农户可全程获得合作社优质低价打田、播种、病虫害统防统治、收割等植保服务，优质低价农资服务，每亩节约100元以上。五是存折在手，支取随意。“粮食银行”与当地超市签订协议，消除长期在家庭堆放粮食现象的存粮户可直接持存折去超市兑换等值的粮油等生活用品，方便又放心。
风险怎样防控？殷华解释说，本质上是一种经营模式的“粮食银行”，风险主要存在于其与存粮户履约这个环节上。实际上，最初开展这项业务时，农户们普遍担心，万一粮食出手，到时取不出粮、拿不到资金怎么办？
“如同任何银行都有风险储备金一样，粮食银行也有占收购总额20%的保证金由各方共管，镇村监督。一旦发现兑不了现就用这笔资金赔付。”殷华说，2018年存粮价值59万元，共存有保证金11.8万元。迄今为止还未出现过“兑付”风险。
劳动创造价值，智慧产生效益。灿烂的阳光下，茂盛的农作物在大地茁壮成长，那是勤劳人们的心血和希望。据悉，从今年开始，“粮食银行”将进一步尝试将周期长、可保质、能增值的农产品纳入“存储”范围中。“当农产品都能根据市场需要，在不同的时间段向不同的产区和非产区流通，这篇涉农文章就做得更大了。”殷华表示。
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