#道枝駿佑[超话]# 雑誌・Men's PREPPY 22.06
「翻译」（图2粉色标注部分）
我想成为一个会照顾人，视野开阔，不加修饰的男性。
1⃣️有具体的理想男性形象吗？
「我想是能很好照顾人的人吧……稍微再有点男子气概（笑）。视野广阔，不加修饰的男性形象比较理想。如果被问到能不能在（金田一的）拍摄现场做到这点的话，老实说，我并不是很有自信，但我会珍惜和大家的交流，今后的拍摄也会更加留意。
（*个人理解，不加修饰是说比较纯粹，真实？）
2⃣️在外貌方面，也有很多男性憧憬道枝さん。请告诉我，在每日忙于摄影时，你会在外貌上注意的事情。
「拍摄期间有时候会很忙，但我是一吃点心零食皮肤马上变粗糙的类型。拍摄间隙，不是会吃吗？虽然我觉得不太好，但还是会吃（笑），为了保持（肌肤的）平衡，每天都会吃番茄。」
「翻译」（图2粉色标注部分）
我想成为一个会照顾人，视野开阔，不加修饰的男性。
1⃣️有具体的理想男性形象吗？
「我想是能很好照顾人的人吧……稍微再有点男子气概（笑）。视野广阔，不加修饰的男性形象比较理想。如果被问到能不能在（金田一的）拍摄现场做到这点的话，老实说，我并不是很有自信，但我会珍惜和大家的交流，今后的拍摄也会更加留意。
（*个人理解，不加修饰是说比较纯粹，真实？）
2⃣️在外貌方面，也有很多男性憧憬道枝さん。请告诉我，在每日忙于摄影时，你会在外貌上注意的事情。
「拍摄期间有时候会很忙，但我是一吃点心零食皮肤马上变粗糙的类型。拍摄间隙，不是会吃吗？虽然我觉得不太好，但还是会吃（笑），为了保持（肌肤的）平衡，每天都会吃番茄。」
【本期导读】在销售过程中，销售员被顾客拒绝的频次远远高于成功的次数，而客户拒绝的原因也是五花八门，常见的有几类：暂时不需要、价格太高、已购买了其他同类产品、不是客户想要的等等。但，事实真是这样吗？当然不是。这些很可能是客户给你制造的假象，如果销售员不能透过表象挖掘出背后真实的原因，就无法为客户提供匹配的产品和服务，销售也很难赢单。所以，本期我们就通过顾客价值三维度来深度探讨客户究竟在买什么？
01
产品与客户错位的三大困惑
在企业实际经营中经常遇到这样三种现象：
第一，好像很理解客户，但提供的产品和服务总是与客户需求大相径庭。
做营销和销售，永远是客户至上，要针对客户的需求去匹配对应的产品，否则就是错配，也意味着无法成交。回看当初的小米是如何从激烈的手机市场竞争中脱颖而出的？认真分析后我们会发现，小米就是洞察到了客户真实的需求，并匹配了合适的产品。
小米发现了一批年轻人，他们步入职场不久，收入不是很高，而当时4000多元的iPhone4手机又超出了他们的支付能力，但这些年轻人又希望拥有一款功能、科技和时尚感好且价格又便宜的手机，让自己获得一种都市白领的生活体验，更好地融入到大都市的潮流社会中。所以小米手机就定位在了这样一个消费群，以其超高的性价比被称为年轻人拥有的第一部手机。
第二，我们以为提供的是价值产品，但每次都要大幅杀价，才能勉强成交。
什么是价值销售？只有客户愿意为你溢价的，才可能是价值销售，如果客户不愿意为你的价值多支付钱，那么你的产品与客户的需求就是错配。
过去IBM在70年代时做出的所有设备就已远超行业平均水平，其设备技术、质量都是领先的，同样价格也极其昂贵，直接导致的结果就是设备卖不出去。这就是典型的用高配产品去匹配低配的客户市场现状，最后IBM不得不调整策略，将设备做成比竞争对手的技术稍微进步那么一点就可以，这样就实现了产品与客户购买的合理匹配。
所以，很多时候，一个好的技术并不意味着最先进，而是要根据技术导入的时间点与相应的市场现状相匹配才行。这其实就是，只有客户愿意购买，愿意为你多溢价，才叫价值，如果不是，要么就是你的定位错了，要么就是客户还没到那个消费阶段。
第三，好像客户一会儿关注技术，一会儿又不关注，他们的真实需求太难琢磨了。
在当今时代里，大家都愿意谈创新，尤其是商业模式创新，但是如果让企业经营者来讲客户和他们的需求是什么，很多人能讲出来的内容并不多，甚至不到一分钟就讲完了。其实，这恰恰说明了今天的很多企业经营者根本不理解客户，自以为深耕在先进技术里让自己的企业出类拔萃就可以了，但他们却忽略了客户，没有去认真倾听客户声音，没有去真正理解客户，最后导致了生产出来的产品，不能匹配客户的真实需求。
02
顾客价值三维度
那如何让产品契合客户真实需求呢？应对策略就是用“顾客价值三维度”，去洞察客户和做产品重新定义。
因为产品的“功能+应用+精神”，才是客户真正想要的完整价值。也就是说，产品只有超越功能，上升到应用效果，并与人们的情感与精神满足完全打通时才能构建出客户真正想要的完整价值。这也是顾客价值三维度的核心。
顾客价值第一层级：基于技术价值体现功能需求
所有的技术一定要解决功能问题，比如手机通话、拍照、上网需求，这就是功能，最后体现的是技术通过科技传导出的一种价值。
顾客价值第二层级：基于效果价值体现应用需求
因为功能不是客户想购买的，客户最终要买的是借助于功能给他带来什么样的应用效果。比如客户因为使用了某种功能，会让他的生产效率提高、废品率降低或者产品竞争力提升，如果产品没有体现这个层面，客户是不会仅仅为功能买单的。
顾客价值第三层级：基于人文价值体现精神需求
通过产品能洞察到背后的人与人之间的链接与情感，就如同华为手机，其背后体现的就是民族的担当和自豪感。其实第一批换华为手机的群体是企业老板，因为他们都有对民族品牌、支持国货的情结，而华为就抓住了这一点，把民族担当、振兴国货融入到了手机产品中，才一下子从竞争中脱颖而出。
因此，当深刻洞察到了客户的功能需求、应用需求和精神需求时，再将这些需求沉淀到产品中，通过技术、应用和人文价值，让产品变得能说话，体现出了充分的场景化、价值化和情感化，这样的产品才是客户真正想要的。
同时，我们还要看到在不同产品的不同生命周期里，往往这三个侧重点各有不同。
1、产品导入初期，往往谈的是功能价值，因为在整个行业都没有的时候，就可以阐述这是你第一个推出这种功能的产品。
2、扩大规模时期，行业内其他企业的产品也差不多都有了这样的功能后，需要强调的是应用价值。
3、成为行业领导者时，更应该体现的是领导者情怀，此时就要把客户以及行业上下游之间精神需求彰显出来。
某上市A企业，主营业务是为政府企业提供环境清洁卫生服务，它在行业里第一个提出把清洁工称作企业的工人，并帮助他们解决尊严和生存问题，并准确传递给政府，这背后体现出的是A企业帮助政府解决了清洁工就业、生活保障、生存公平权的问题，这样的企业能够站在更高维度去解决社会问题，已远远超越行业内的其他企业，展现出的是行业领导者的能力和胸怀。
因此，在用顾客价值三维度，重新理解顾客和定义产品时，我们会发现，在超出技术价值之上，其实还有很多功课值得我们去做。
03
三大价值点
在明晰了客户价值三维度后，我们对产品进行重新定义，是一种真正从客户需求出发的价值产品或服务的精准匹配，对企业来说具有如下三大价值点：
价值点1：跳出技术，真正深刻和全面去理解客户。技术创新必须立足于技术，但又要跳出技术，因为客户要的是真正解决问题的效果，甚至于是整个精神与情感的链接。
价值点2：让产品建构在客户需求之上，真正实现客户驱动。因为只有这样理解，才是对客户的深刻洞察，通过产品甚至服务配套，构建更高维的产品，能够让客户主动购买。
价值点3：技术解决真问题，产品呈现真价值，客户永远只会为价值买单。当价值不能区隔竞争对手，无法呈现突出的差异化，又不能契合客户最内层的需求时，客户就是最低价中标，企业就会掉入到价格战陷阱。
综上，就是基于客户价值三维度对产品重新定义的方法。企业只有对客户需求进行了深刻洞察，才能把产品从技术层面扩展到应用层面，再上升到人文层面，真正打造出会说话的活产品，全方位满足客户所需，最终实现销售成交。
※ 本文系商业觉醒学社整理
※ 本文部分图片来自网络，如有侵权请联系我们删除
01
产品与客户错位的三大困惑
在企业实际经营中经常遇到这样三种现象：
第一，好像很理解客户，但提供的产品和服务总是与客户需求大相径庭。
做营销和销售，永远是客户至上，要针对客户的需求去匹配对应的产品，否则就是错配，也意味着无法成交。回看当初的小米是如何从激烈的手机市场竞争中脱颖而出的？认真分析后我们会发现，小米就是洞察到了客户真实的需求，并匹配了合适的产品。
小米发现了一批年轻人，他们步入职场不久，收入不是很高，而当时4000多元的iPhone4手机又超出了他们的支付能力，但这些年轻人又希望拥有一款功能、科技和时尚感好且价格又便宜的手机，让自己获得一种都市白领的生活体验，更好地融入到大都市的潮流社会中。所以小米手机就定位在了这样一个消费群，以其超高的性价比被称为年轻人拥有的第一部手机。
第二，我们以为提供的是价值产品，但每次都要大幅杀价，才能勉强成交。
什么是价值销售？只有客户愿意为你溢价的，才可能是价值销售，如果客户不愿意为你的价值多支付钱，那么你的产品与客户的需求就是错配。
过去IBM在70年代时做出的所有设备就已远超行业平均水平，其设备技术、质量都是领先的，同样价格也极其昂贵，直接导致的结果就是设备卖不出去。这就是典型的用高配产品去匹配低配的客户市场现状，最后IBM不得不调整策略，将设备做成比竞争对手的技术稍微进步那么一点就可以，这样就实现了产品与客户购买的合理匹配。
所以，很多时候，一个好的技术并不意味着最先进，而是要根据技术导入的时间点与相应的市场现状相匹配才行。这其实就是，只有客户愿意购买，愿意为你多溢价，才叫价值，如果不是，要么就是你的定位错了，要么就是客户还没到那个消费阶段。
第三，好像客户一会儿关注技术，一会儿又不关注，他们的真实需求太难琢磨了。
在当今时代里，大家都愿意谈创新，尤其是商业模式创新，但是如果让企业经营者来讲客户和他们的需求是什么，很多人能讲出来的内容并不多，甚至不到一分钟就讲完了。其实，这恰恰说明了今天的很多企业经营者根本不理解客户，自以为深耕在先进技术里让自己的企业出类拔萃就可以了，但他们却忽略了客户，没有去认真倾听客户声音，没有去真正理解客户，最后导致了生产出来的产品，不能匹配客户的真实需求。
02
顾客价值三维度
那如何让产品契合客户真实需求呢？应对策略就是用“顾客价值三维度”，去洞察客户和做产品重新定义。
因为产品的“功能+应用+精神”，才是客户真正想要的完整价值。也就是说，产品只有超越功能，上升到应用效果，并与人们的情感与精神满足完全打通时才能构建出客户真正想要的完整价值。这也是顾客价值三维度的核心。
顾客价值第一层级：基于技术价值体现功能需求
所有的技术一定要解决功能问题，比如手机通话、拍照、上网需求，这就是功能，最后体现的是技术通过科技传导出的一种价值。
顾客价值第二层级：基于效果价值体现应用需求
因为功能不是客户想购买的，客户最终要买的是借助于功能给他带来什么样的应用效果。比如客户因为使用了某种功能，会让他的生产效率提高、废品率降低或者产品竞争力提升，如果产品没有体现这个层面，客户是不会仅仅为功能买单的。
顾客价值第三层级：基于人文价值体现精神需求
通过产品能洞察到背后的人与人之间的链接与情感，就如同华为手机，其背后体现的就是民族的担当和自豪感。其实第一批换华为手机的群体是企业老板，因为他们都有对民族品牌、支持国货的情结，而华为就抓住了这一点，把民族担当、振兴国货融入到了手机产品中，才一下子从竞争中脱颖而出。
因此，当深刻洞察到了客户的功能需求、应用需求和精神需求时，再将这些需求沉淀到产品中，通过技术、应用和人文价值，让产品变得能说话，体现出了充分的场景化、价值化和情感化，这样的产品才是客户真正想要的。
同时，我们还要看到在不同产品的不同生命周期里，往往这三个侧重点各有不同。
1、产品导入初期，往往谈的是功能价值，因为在整个行业都没有的时候，就可以阐述这是你第一个推出这种功能的产品。
2、扩大规模时期，行业内其他企业的产品也差不多都有了这样的功能后，需要强调的是应用价值。
3、成为行业领导者时，更应该体现的是领导者情怀，此时就要把客户以及行业上下游之间精神需求彰显出来。
某上市A企业，主营业务是为政府企业提供环境清洁卫生服务，它在行业里第一个提出把清洁工称作企业的工人，并帮助他们解决尊严和生存问题，并准确传递给政府，这背后体现出的是A企业帮助政府解决了清洁工就业、生活保障、生存公平权的问题，这样的企业能够站在更高维度去解决社会问题，已远远超越行业内的其他企业，展现出的是行业领导者的能力和胸怀。
因此，在用顾客价值三维度，重新理解顾客和定义产品时，我们会发现，在超出技术价值之上，其实还有很多功课值得我们去做。
03
三大价值点
在明晰了客户价值三维度后，我们对产品进行重新定义，是一种真正从客户需求出发的价值产品或服务的精准匹配，对企业来说具有如下三大价值点：
价值点1：跳出技术，真正深刻和全面去理解客户。技术创新必须立足于技术，但又要跳出技术，因为客户要的是真正解决问题的效果，甚至于是整个精神与情感的链接。
价值点2：让产品建构在客户需求之上，真正实现客户驱动。因为只有这样理解，才是对客户的深刻洞察，通过产品甚至服务配套，构建更高维的产品，能够让客户主动购买。
价值点3：技术解决真问题，产品呈现真价值，客户永远只会为价值买单。当价值不能区隔竞争对手，无法呈现突出的差异化，又不能契合客户最内层的需求时，客户就是最低价中标，企业就会掉入到价格战陷阱。
综上，就是基于客户价值三维度对产品重新定义的方法。企业只有对客户需求进行了深刻洞察，才能把产品从技术层面扩展到应用层面，再上升到人文层面，真正打造出会说话的活产品，全方位满足客户所需，最终实现销售成交。
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大理石画鉴赏—文字篇 大理石画鉴赏与收藏28
在大理石画的鉴赏--象形篇中也提到文字石画的鉴赏，文字石画可以与象形石画并列而单独分类，也可合二为一统称为大理象形石画，其实大理石画中的文字石画是一种极奇妙而又独特的造型艺术，也是最具代表性的象形石画。文字是人类传达感情、表达思想、记录语言、承载人类历史文明进程的图形符号，是人类情感世界的活化石，而大理文字石画又是以纹理或色彩的深浅变化来表达其内涵，因此特别容易引起鉴赏者的共鸣。
大理文字石画是指画面能够清晰的辨认出具有汉字、少数民族字、西方各类字母和阿拉伯数字形态的画面石。文字石画在众多的观赏石当中，也算比较独特而稀有的一种，它的形成比较困难，由于文字复杂，要勾划出一笔一划，比一般画面石要难得多得多。大理文字石画以其万里挑一的稀有性，奇特珍稀，而且在其多种颜色相间的石片画面上，呈现出的主图案恰似天然文字，恰好巧妙的镶嵌在石面上，色彩或古朴、或清高、或淡雅，忽隐忽现的显露出“天书”的神秘，再现大自然万物造化的神韵，成为众多大理石画爱好者的心头之爱。有些文字石画上的文字显得粗犷、古朴、苍劲、凝重、大气，有些以其独特的纹理、色泽、清晰度展现出书法艺术的神韵，极为罕见。大理文字石画作为神奇大自然的美妙产物，它奇之可居、美之可人、雅之可颂，从古至今都是崇尚自然者的挚爱之物。相对具象的文字石画更是奇之又奇，少之又少，绝之又绝。其犹如天书遗笔落入凡间，不可多得，弥足珍贵，是真正意义上的“一字难求”。偶有缘分能收藏一方精品文字石，都是大理石画收藏爱好者的莫大的运气。由于精品文字石太过稀有，所以我们看到的文字石成交记录不多，精品文字石基本上一入收藏家之手，就很难在市场上再见到它。
大理文字石画以其抽象的点、线形式构成中国汉字，具有形似人文书法作品的书法写体，有的犹如书法名家的挥毫泼墨，无不体现其笔墨情趣和意境之美感；有的环转入篆、捺画如隶，字迹清晰，点、横、撇、捺齐全，轻重缓急到位，俨然蕴藏着草书的大气和深厚，神来之笔极似臻妙，人写感和艺术感强；有的纵任奔逸，流利婉转，画面文字似书法作品一样精妙；有的只要是认识中文的人，一看就知道是个什么字，无需什么赏石大家天花乱坠地赏析鉴评，普通的大理石画爱好者都能一眼相中、一目了然。有的大理文字石画符合一些名言、诗词、佳句，具有文化内涵，比如字意好的福、寿、龙、家、吉、安等。属于吉祥字的范围，寿：寓意长寿、高寿；吉：寓意大吉大利，吉祥如意；安：寓意着平平安安，常说：平安是福，那更是文字石画中的翘楚。
在大理石画鉴赏时，由于石画图像是由各种颜色随机组合形成的，可以任由人们的思想象脱缰的野马一样展开联想，甚至可以牵强附会，充分发挥主观想象，给予其人为的寓意，因此导致画意题材无穷多，并且石画数量基数比较大，同样精品也不少，很难找到孤品。但是象形石画中的文字石画则不同，由于文字笔画的严谨性，自然界产生文字石画的机率实在太低，即使有也大多似是而非，介乎其它画面图案和文字象形之间的居多，笔画清晰的文字石画尤为少见，而且笔画越多愈少见，字数越多越罕见，组成词的更罕见，而笔画本身又具有动物形象的更是绝品。
大理文字石画的鉴赏价值，主要从字形、字体、字意三方面进行评价，大理文字石画似是而非的多，清晰具象的特别少。由于大理文字石画是天然形成的，“文字”部分是以纹理形成或者以色彩深浅来映衬，大多以纹理和色块图案这两种形式存在，图案为纹理形式的文字石画看起来更有质感，识别性也比色块图案形式的文字石画要强烈一些。大理石画中文字石画以色块图案形式存在的居多，以纹理形式存在的少。在文字石画的形成中，受到地质环境作用影响，加上加工、切割、裁切的巧合，大部分文字石中的“文字”辨识度并不是很高，因此对文字的笔画的要求不要太苛刻。同时文字石画的成因决定了大部分文字石上的“文字”都是和其他纹样伴生的，有字母、数字、文字的纹样，导致文字石画画面干净的少，纹样杂乱的多，只要石头上的文字纹样有四五分象即可，基本上能达到神似书法中草书就可以了，自然界中大理石画画面没有其它纹样干扰的文字石是非常罕见的。因此鉴赏文字石要认真的细审细看，耐心地揣摩，同时鉴赏者要具有比较高的文化和艺术素养，对中国书法，尤其是对行书、草书甚至篆书都要有一定的修养和功底，才不至于因为眼拙而错失宝贝。
在大理石画鉴赏中，极品的大理文字石画要求要字迹清晰，有书法艺术美感，但是大多数文字石画的紧紧是象字的多，有书法美感的少，而且书法艺术是仅对汉字而言，书法艺术是中国文字美的表现形式，对文字的笔法、字形、神韵都有很高的要求。由于大理文字石画不是按照人类的意识去形成的，因此文字石画中的近似书法艺术的石画则更加罕见。哪怕笔画简单，也有收藏价值，笔画越复杂 ，形成的难度越大，笔画清晰的越发稀少，笔画稍微多点很难做到笔笔清晰，能够大部分轮廓清晰，容易辨认，就算精品。文字石画由于笔画的复杂多变，因此精品文字石画得来那是要靠缘份的，来之不易。文字石画中清晰具象的非常少见，文字石画的稀缺性决定了它具有其它观赏石都难以比拟的鉴赏和收藏价值。
在大理石画的鉴赏--象形篇中也提到文字石画的鉴赏，文字石画可以与象形石画并列而单独分类，也可合二为一统称为大理象形石画，其实大理石画中的文字石画是一种极奇妙而又独特的造型艺术，也是最具代表性的象形石画。文字是人类传达感情、表达思想、记录语言、承载人类历史文明进程的图形符号，是人类情感世界的活化石，而大理文字石画又是以纹理或色彩的深浅变化来表达其内涵，因此特别容易引起鉴赏者的共鸣。
大理文字石画是指画面能够清晰的辨认出具有汉字、少数民族字、西方各类字母和阿拉伯数字形态的画面石。文字石画在众多的观赏石当中，也算比较独特而稀有的一种，它的形成比较困难，由于文字复杂，要勾划出一笔一划，比一般画面石要难得多得多。大理文字石画以其万里挑一的稀有性，奇特珍稀，而且在其多种颜色相间的石片画面上，呈现出的主图案恰似天然文字，恰好巧妙的镶嵌在石面上，色彩或古朴、或清高、或淡雅，忽隐忽现的显露出“天书”的神秘，再现大自然万物造化的神韵，成为众多大理石画爱好者的心头之爱。有些文字石画上的文字显得粗犷、古朴、苍劲、凝重、大气，有些以其独特的纹理、色泽、清晰度展现出书法艺术的神韵，极为罕见。大理文字石画作为神奇大自然的美妙产物，它奇之可居、美之可人、雅之可颂，从古至今都是崇尚自然者的挚爱之物。相对具象的文字石画更是奇之又奇，少之又少，绝之又绝。其犹如天书遗笔落入凡间，不可多得，弥足珍贵，是真正意义上的“一字难求”。偶有缘分能收藏一方精品文字石，都是大理石画收藏爱好者的莫大的运气。由于精品文字石太过稀有，所以我们看到的文字石成交记录不多，精品文字石基本上一入收藏家之手，就很难在市场上再见到它。
大理文字石画以其抽象的点、线形式构成中国汉字，具有形似人文书法作品的书法写体，有的犹如书法名家的挥毫泼墨，无不体现其笔墨情趣和意境之美感；有的环转入篆、捺画如隶，字迹清晰，点、横、撇、捺齐全，轻重缓急到位，俨然蕴藏着草书的大气和深厚，神来之笔极似臻妙，人写感和艺术感强；有的纵任奔逸，流利婉转，画面文字似书法作品一样精妙；有的只要是认识中文的人，一看就知道是个什么字，无需什么赏石大家天花乱坠地赏析鉴评，普通的大理石画爱好者都能一眼相中、一目了然。有的大理文字石画符合一些名言、诗词、佳句，具有文化内涵，比如字意好的福、寿、龙、家、吉、安等。属于吉祥字的范围，寿：寓意长寿、高寿；吉：寓意大吉大利，吉祥如意；安：寓意着平平安安，常说：平安是福，那更是文字石画中的翘楚。
在大理石画鉴赏时，由于石画图像是由各种颜色随机组合形成的，可以任由人们的思想象脱缰的野马一样展开联想，甚至可以牵强附会，充分发挥主观想象，给予其人为的寓意，因此导致画意题材无穷多，并且石画数量基数比较大，同样精品也不少，很难找到孤品。但是象形石画中的文字石画则不同，由于文字笔画的严谨性，自然界产生文字石画的机率实在太低，即使有也大多似是而非，介乎其它画面图案和文字象形之间的居多，笔画清晰的文字石画尤为少见，而且笔画越多愈少见，字数越多越罕见，组成词的更罕见，而笔画本身又具有动物形象的更是绝品。
大理文字石画的鉴赏价值，主要从字形、字体、字意三方面进行评价，大理文字石画似是而非的多，清晰具象的特别少。由于大理文字石画是天然形成的，“文字”部分是以纹理形成或者以色彩深浅来映衬，大多以纹理和色块图案这两种形式存在，图案为纹理形式的文字石画看起来更有质感，识别性也比色块图案形式的文字石画要强烈一些。大理石画中文字石画以色块图案形式存在的居多，以纹理形式存在的少。在文字石画的形成中，受到地质环境作用影响，加上加工、切割、裁切的巧合，大部分文字石中的“文字”辨识度并不是很高，因此对文字的笔画的要求不要太苛刻。同时文字石画的成因决定了大部分文字石上的“文字”都是和其他纹样伴生的，有字母、数字、文字的纹样，导致文字石画画面干净的少，纹样杂乱的多，只要石头上的文字纹样有四五分象即可，基本上能达到神似书法中草书就可以了，自然界中大理石画画面没有其它纹样干扰的文字石是非常罕见的。因此鉴赏文字石要认真的细审细看，耐心地揣摩，同时鉴赏者要具有比较高的文化和艺术素养，对中国书法，尤其是对行书、草书甚至篆书都要有一定的修养和功底，才不至于因为眼拙而错失宝贝。
在大理石画鉴赏中，极品的大理文字石画要求要字迹清晰，有书法艺术美感，但是大多数文字石画的紧紧是象字的多，有书法美感的少，而且书法艺术是仅对汉字而言，书法艺术是中国文字美的表现形式，对文字的笔法、字形、神韵都有很高的要求。由于大理文字石画不是按照人类的意识去形成的，因此文字石画中的近似书法艺术的石画则更加罕见。哪怕笔画简单，也有收藏价值，笔画越复杂 ，形成的难度越大，笔画清晰的越发稀少，笔画稍微多点很难做到笔笔清晰，能够大部分轮廓清晰，容易辨认，就算精品。文字石画由于笔画的复杂多变，因此精品文字石画得来那是要靠缘份的，来之不易。文字石画中清晰具象的非常少见，文字石画的稀缺性决定了它具有其它观赏石都难以比拟的鉴赏和收藏价值。
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