在线夸一下课代表，还有几个没磕到的细节，明明可以从背后把发钗插回去，这样还不容易搞不对称，但你看小左老师干了什么！按头！把女主揽向自己这边！这个动作换一个角度就是在拥抱啊亲！而且，小左老师明显是对女生很抵触的，看他对小级花的态度，就知道女主有多对他胃口了
小左老师缺德文学
他和别的女生的时候:我也不会，我不用微信，直接拉黑
他和女主:加我微信，当我学生，带你吃饭，要穿你的颜色，要和你贴贴，要你给我送水
然后这一篇的灵感:发钗掉跑道上是本人真实经历[苦涩]可惜没有小左老师帮我插回去，是朋友帮我捡回来的，去体艺楼天台拍照也是我们去年校运会真实发生的，but只有我and我的摄影师（工具人朋友）#微醺失眠症#
小左老师缺德文学
他和别的女生的时候:我也不会，我不用微信，直接拉黑
他和女主:加我微信，当我学生，带你吃饭，要穿你的颜色，要和你贴贴，要你给我送水
然后这一篇的灵感:发钗掉跑道上是本人真实经历[苦涩]可惜没有小左老师帮我插回去，是朋友帮我捡回来的，去体艺楼天台拍照也是我们去年校运会真实发生的，but只有我and我的摄影师（工具人朋友）#微醺失眠症#
#叫我大掌柜# 今天小玉给大家介绍的是一位紫衣少女的故事，不过，她好像不记得自己是来自哪里了呢……[思考]初次来到陌生的汴梁城，看看究竟发生了什么事吧~[憧憬]小玉在此奉上：汴梁一梦·阿紫的故事·上篇！[哇]
[鲜花]【汴梁一梦】紫衣少女初入汴梁
一处简陋的屋子内，木床上，一个妙龄少女安静地睡着，身边是一对年轻夫妻在仔细地照顾。
不知少女已经睡了多久，再度醒来时，只觉得连眼皮都有些沉重。
少女支起身子，坐了起来，微微活动了一下手脚，突然发现这个环境很陌生，对盯着她面前的两个陌生人说道：『你们是谁？』
阿琳回头看了看冯蜜儿，一时间有些手足无措。轻声说道：『我叫阿琳。』随后又指着冯蜜儿：『这位是我相公，是这里的养蜂人。』
冯蜜儿接上话茬：『之前我外出的时候，在一河边看到你昏迷不醒，但还尚有气息，便救了你回来，你家在哪里？怎么会失足落水呢？』
面对这一串的问题，少女思索了半天，随后又无奈的扶着头：『记不太清楚了。我……我是谁……』
冯蜜儿看着阿琳，眼神中有着些许无奈：『要不你在这里暂歇几日，看看是否能想起来？』
少女有些警惕的望着面前的两个人。
阿琳看到少女的警惕的神色，瞪了一眼冯蜜儿，在少女旁边坐下，轻声说道 ：『姑娘，没事~若你实在相信不过我们二人，也可出去寻找关于你的消息，只不过现在你独自一人外出确实危险，要是你实在过意不去，可帮我们一起采蜜，你看如何？』
少女看着面前夫妻二人真诚的眼神，便轻轻的点了点头。
阿琳和冯蜜儿为了方便称呼少女，便取了救她时所衣服的颜色，作为她的名字，唤作阿紫。
时光匆匆过去，阿紫对于自己的身世还是无法回忆起来。看来没有熟悉的事或人做引子，是很难恢复的。
这天，阿紫帮冯蜜儿打下手取蜜，看着桶里的蜂蜜越来越多，阿紫也开心地笑了。
冯蜜儿说道：『等这波蜂蜜收完，你和我一起去汴梁城卖蜜，汴梁是京城，那里有全国各地来的商旅，见多识广，应该可以打听到关于你的消息。也许能帮你找回记忆。』
阿琳接着说道：『阿紫，你把那件漂亮的紫衣服和那个银手镯也带上，我看那不像中原之物，也许能有所帮助。』
阿紫睁大了眼睛，差点跳了起来：『真的吗？太好了！那真是不知道如何感谢你们』
『没关系的，正好这几日你也帮助了我们许多，现在正是花期，往年这时节我们可太忙了，现在幸亏有你在，帮助了我们许多』阿琳诚恳的说道。
阿紫露出笑容：『姐姐客气了，要不是你们，我的命就丢了，现在还愿意帮我找回记忆，我都不知道该怎么感谢你们了』
冯蜜儿在旁边插了一嘴：『宜早不宜迟，要不就这几日准备准备进京吧？月中的时候，汴梁来往人正多，蜂蜜也好卖点，打探消息也方便一点』
四月十五，汴梁城。虽然连小满都还没到，但入了夏的汴梁，人来人往摩肩接踵，颇为燥热。
汴河边的一家酒肆里。
『哎，你听说了吗？上个月有个西南部神秘村寨的事情……』
『知道知道！是不是有个富商看中了那个寨子的宝物，雇了个高手侠客去苗疆，然后闹了个天翻地覆。』
『哼，什么侠客，拿钱办恶事，也算侠客？』边上的书生哼了一声。
『不对不对……我姑舅是做外商生意的，听他说，是一帮子淘金贼，足足有十来个人！一个人武功再高，也是双拳难敌四手，肯定是淘金贼干的。』讲话的人声调夸张，一脸得意，惹得周围的人都望向他。
酒肆里还有一男一女两名客人，是冯蜜儿带着阿紫在打探消息，听着酒肆里的各种流言却无人得知阿紫身上的信息。于是二人离开客栈
只是出客栈的时候，没人发现阿紫身后有几道不善的眼光正盯着他们……
一连几日没有任何收获，冯蜜儿思虑许是这家酒肆太小，没几个见过大世面的人，突然想起来自己的好友：镇屠夫。觉得他给京中各大酒楼送肉，打探消息也方便一些。
随后冯蜜儿带着阿紫来到镇屠夫的铺子前：『镇大哥？』
『哈哈！这不是冯老弟嘛！好久不见了！你又来卖蜜啦！』镇屠夫的大嗓门整条街都能听见，身上的肉还跟着喘气一抖一抖：『这位美女是？你小子可不老实，小心我跟你家阿琳说。』
冯蜜儿尴尬的向着镇屠夫介绍阿紫，随后便解释来这里找他的原因。
镇屠夫听了冯蜜儿的关于阿紫的遭遇后，便笑着拍胸脯说道：『冯老弟，我做事你放心，包在我身上』
冯蜜儿随后展示出了阿紫原先穿在身上的衣服和银手镯，镇屠夫若有所思道：『这……不像是中原的东西啊……』
镇屠夫：『我过些天会去各大酒肆客栈送肉去，顺便帮你打探打探。』
冯蜜儿和阿紫便回镇上等着。几天后便听见镇屠夫的脚步声。
『听说了听说了！你这是西南苗疆的东西，上个月，有个侠客利欲熏心，为了求取苗疆的宝物，所以袭击了苗疆。』镇屠夫兴冲冲地跑进来说。
阿紫眼里的光却倏然暗了：『是吗？可我之前在酒肆还听说是一伙淘金贼闯入了寨子……不知是不是一个地方。』
镇屠夫喝了口水，急迫的说道：『我还在酒肆看到了一个穿着和你这件衣服很像的外乡人，我叫他在那等待，阿紫妹子，去看看，说不定能得到一些线索？』
阿紫猛地抬头，她一下子跃起，冲着门外去了。
随后阿紫又冲了进来，尴尬的问道：『是哪个酒肆？』
镇屠夫哈哈的笑着：『我来带你去吧！』
[鲜花]【汴梁一梦】紫衣少女初入汴梁
一处简陋的屋子内，木床上，一个妙龄少女安静地睡着，身边是一对年轻夫妻在仔细地照顾。
不知少女已经睡了多久，再度醒来时，只觉得连眼皮都有些沉重。
少女支起身子，坐了起来，微微活动了一下手脚，突然发现这个环境很陌生，对盯着她面前的两个陌生人说道：『你们是谁？』
阿琳回头看了看冯蜜儿，一时间有些手足无措。轻声说道：『我叫阿琳。』随后又指着冯蜜儿：『这位是我相公，是这里的养蜂人。』
冯蜜儿接上话茬：『之前我外出的时候，在一河边看到你昏迷不醒，但还尚有气息，便救了你回来，你家在哪里？怎么会失足落水呢？』
面对这一串的问题，少女思索了半天，随后又无奈的扶着头：『记不太清楚了。我……我是谁……』
冯蜜儿看着阿琳，眼神中有着些许无奈：『要不你在这里暂歇几日，看看是否能想起来？』
少女有些警惕的望着面前的两个人。
阿琳看到少女的警惕的神色，瞪了一眼冯蜜儿，在少女旁边坐下，轻声说道 ：『姑娘，没事~若你实在相信不过我们二人，也可出去寻找关于你的消息，只不过现在你独自一人外出确实危险，要是你实在过意不去，可帮我们一起采蜜，你看如何？』
少女看着面前夫妻二人真诚的眼神，便轻轻的点了点头。
阿琳和冯蜜儿为了方便称呼少女，便取了救她时所衣服的颜色，作为她的名字，唤作阿紫。
时光匆匆过去，阿紫对于自己的身世还是无法回忆起来。看来没有熟悉的事或人做引子，是很难恢复的。
这天，阿紫帮冯蜜儿打下手取蜜，看着桶里的蜂蜜越来越多，阿紫也开心地笑了。
冯蜜儿说道：『等这波蜂蜜收完，你和我一起去汴梁城卖蜜，汴梁是京城，那里有全国各地来的商旅，见多识广，应该可以打听到关于你的消息。也许能帮你找回记忆。』
阿琳接着说道：『阿紫，你把那件漂亮的紫衣服和那个银手镯也带上，我看那不像中原之物，也许能有所帮助。』
阿紫睁大了眼睛，差点跳了起来：『真的吗？太好了！那真是不知道如何感谢你们』
『没关系的，正好这几日你也帮助了我们许多，现在正是花期，往年这时节我们可太忙了，现在幸亏有你在，帮助了我们许多』阿琳诚恳的说道。
阿紫露出笑容：『姐姐客气了，要不是你们，我的命就丢了，现在还愿意帮我找回记忆，我都不知道该怎么感谢你们了』
冯蜜儿在旁边插了一嘴：『宜早不宜迟，要不就这几日准备准备进京吧？月中的时候，汴梁来往人正多，蜂蜜也好卖点，打探消息也方便一点』
四月十五，汴梁城。虽然连小满都还没到，但入了夏的汴梁，人来人往摩肩接踵，颇为燥热。
汴河边的一家酒肆里。
『哎，你听说了吗？上个月有个西南部神秘村寨的事情……』
『知道知道！是不是有个富商看中了那个寨子的宝物，雇了个高手侠客去苗疆，然后闹了个天翻地覆。』
『哼，什么侠客，拿钱办恶事，也算侠客？』边上的书生哼了一声。
『不对不对……我姑舅是做外商生意的，听他说，是一帮子淘金贼，足足有十来个人！一个人武功再高，也是双拳难敌四手，肯定是淘金贼干的。』讲话的人声调夸张，一脸得意，惹得周围的人都望向他。
酒肆里还有一男一女两名客人，是冯蜜儿带着阿紫在打探消息，听着酒肆里的各种流言却无人得知阿紫身上的信息。于是二人离开客栈
只是出客栈的时候，没人发现阿紫身后有几道不善的眼光正盯着他们……
一连几日没有任何收获，冯蜜儿思虑许是这家酒肆太小，没几个见过大世面的人，突然想起来自己的好友：镇屠夫。觉得他给京中各大酒楼送肉，打探消息也方便一些。
随后冯蜜儿带着阿紫来到镇屠夫的铺子前：『镇大哥？』
『哈哈！这不是冯老弟嘛！好久不见了！你又来卖蜜啦！』镇屠夫的大嗓门整条街都能听见，身上的肉还跟着喘气一抖一抖：『这位美女是？你小子可不老实，小心我跟你家阿琳说。』
冯蜜儿尴尬的向着镇屠夫介绍阿紫，随后便解释来这里找他的原因。
镇屠夫听了冯蜜儿的关于阿紫的遭遇后，便笑着拍胸脯说道：『冯老弟，我做事你放心，包在我身上』
冯蜜儿随后展示出了阿紫原先穿在身上的衣服和银手镯，镇屠夫若有所思道：『这……不像是中原的东西啊……』
镇屠夫：『我过些天会去各大酒肆客栈送肉去，顺便帮你打探打探。』
冯蜜儿和阿紫便回镇上等着。几天后便听见镇屠夫的脚步声。
『听说了听说了！你这是西南苗疆的东西，上个月，有个侠客利欲熏心，为了求取苗疆的宝物，所以袭击了苗疆。』镇屠夫兴冲冲地跑进来说。
阿紫眼里的光却倏然暗了：『是吗？可我之前在酒肆还听说是一伙淘金贼闯入了寨子……不知是不是一个地方。』
镇屠夫喝了口水，急迫的说道：『我还在酒肆看到了一个穿着和你这件衣服很像的外乡人，我叫他在那等待，阿紫妹子，去看看，说不定能得到一些线索？』
阿紫猛地抬头，她一下子跃起，冲着门外去了。
随后阿紫又冲了进来，尴尬的问道：『是哪个酒肆？』
镇屠夫哈哈的笑着：『我来带你去吧！』
金戈之战（连载）23.“知恩图报”救命稻草也断了“负债是别人的资产”
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
（2621）
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
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