表 & 里
棘子成曰：“君子质而已矣，何以文为？”
子贡曰：“文犹质也，质犹文也，虎豹之鞟犹犬羊之鞟”
棘子成说：“君子有其美好品质也就罢了，要那些文饰有什么用呢？”
子贡说：“文采就像本质，本质就像文采，都同样重要。去掉了毛的虎皮、豹皮，就像去掉了毛的狗皮、羊皮一样。”
☕ 文与质，表与里，同样重要，一个人需要有美好的品质德行，丰厚的学识修养，也要有外化的具体表现，得宜的言行。
文质彬彬，然后君子。
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棘子成曰：“君子质而已矣，何以文为？”
子贡曰：“文犹质也，质犹文也，虎豹之鞟犹犬羊之鞟”
棘子成说：“君子有其美好品质也就罢了，要那些文饰有什么用呢？”
子贡说：“文采就像本质，本质就像文采，都同样重要。去掉了毛的虎皮、豹皮，就像去掉了毛的狗皮、羊皮一样。”
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【注重表面功夫，客户才会信任您】
表面就是本质，本质就是表面
@中国电信
棘子成曰：“君子质而已矣，何以文为？”子贡曰：“惜乎，夫子之说君子也！驷不及舌。文犹质也，质犹文也。虎豹之鞟，犹犬羊之鞟。”
李敏敏解读：
棘子成这个人，是卫国大夫，所以，后面子贡称他为夫子。
他说啊，君子注重内涵就行了，有本事就行了，内心里有东西就行了。何以文为？为什么要做表面功夫呢？为什么要在意表面形式呢？为什么要用表面来美化呢？为什么要仪式礼仪呢？
子贡说，可惜啊，实在是遗憾，夫子您说的君子，当然是说错了。说错话了，四匹马也拉不回来，所以不懂不要乱说啊。话这个东西说错了，就收不回来了啊。
表面功夫，就是本质啊，一个人连表面功夫都做不好，证明他实际功夫也做不好啊。
本质是什么？本质就是表面功夫啊。
这两句话非常哲学，非常矛盾又统一。
这个世界上，看似有很多事情，实际上，都是一件事。
没有结果的人，证明过程就是错的，没有过程的人也不会有结果。
所以，一个人说他很努力过程都对了，结果不对，这是自欺欺人，乱说话，骗人。
一个人结果对了，他说他过程错了，是歪打正着，这也是乱说，或者谦虚。
道理就是本质，本质就是道理。
一个人说他懂了，做的事情一塌糊涂，就证明他没懂。
一个人说他不懂，而做的事情都到位了，证明这个人是真懂了。
表面就是本质，本质就是表面。
春华秋实，春华才能秋实，秋实必定春华，春天不播种，秋天想收获，这人大概是得了妄想症。
形式，礼仪是必要的，代表您重视，
如果您只是说您心里重视，但是不拘小节，表面的形式，礼仪做的都不好。则证明这个人根本不重视。
透过现象看本质，就是这个道理。
言为心声，相由心生，都是这个意思。
慈眉善目，必定心也是善良的。
凶神恶煞，必定内心也歹毒。
一个人的言语体现了其内心世界，在圣人面前，这是不可隐藏的，但凡您觉得可以隐藏，只是您是个自欺欺人的凡夫俗子而已。
子贡进一步说。老虎、豹子的皮与狗和羊的皮，如果没有了表面花纹，那么怎么区别呢？不就分不清楚是老虎、豹子的皮，还是狗皮羊皮了？
所以这表面就是本质，千万别说表面是表面，本质是本质。
所以，如果一个人连表面功夫都做不好，则这个人的实际功夫也堪忧。
所以，以后对待客户，千万别说，您就是不懂礼仪，不懂礼貌，实际上您做的很好。客户不看这个，客户感觉到的就是礼仪，礼貌。客户觉得这就是本质。
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表面就是本质，本质就是表面
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棘子成曰：“君子质而已矣，何以文为？”子贡曰：“惜乎，夫子之说君子也！驷不及舌。文犹质也，质犹文也。虎豹之鞟，犹犬羊之鞟。”
李敏敏解读：
棘子成这个人，是卫国大夫，所以，后面子贡称他为夫子。
他说啊，君子注重内涵就行了，有本事就行了，内心里有东西就行了。何以文为？为什么要做表面功夫呢？为什么要在意表面形式呢？为什么要用表面来美化呢？为什么要仪式礼仪呢？
子贡说，可惜啊，实在是遗憾，夫子您说的君子，当然是说错了。说错话了，四匹马也拉不回来，所以不懂不要乱说啊。话这个东西说错了，就收不回来了啊。
表面功夫，就是本质啊，一个人连表面功夫都做不好，证明他实际功夫也做不好啊。
本质是什么？本质就是表面功夫啊。
这两句话非常哲学，非常矛盾又统一。
这个世界上，看似有很多事情，实际上，都是一件事。
没有结果的人，证明过程就是错的，没有过程的人也不会有结果。
所以，一个人说他很努力过程都对了，结果不对，这是自欺欺人，乱说话，骗人。
一个人结果对了，他说他过程错了，是歪打正着，这也是乱说，或者谦虚。
道理就是本质，本质就是道理。
一个人说他懂了，做的事情一塌糊涂，就证明他没懂。
一个人说他不懂，而做的事情都到位了，证明这个人是真懂了。
表面就是本质，本质就是表面。
春华秋实，春华才能秋实，秋实必定春华，春天不播种，秋天想收获，这人大概是得了妄想症。
形式，礼仪是必要的，代表您重视，
如果您只是说您心里重视，但是不拘小节，表面的形式，礼仪做的都不好。则证明这个人根本不重视。
透过现象看本质，就是这个道理。
言为心声，相由心生，都是这个意思。
慈眉善目，必定心也是善良的。
凶神恶煞，必定内心也歹毒。
一个人的言语体现了其内心世界，在圣人面前，这是不可隐藏的，但凡您觉得可以隐藏，只是您是个自欺欺人的凡夫俗子而已。
子贡进一步说。老虎、豹子的皮与狗和羊的皮，如果没有了表面花纹，那么怎么区别呢？不就分不清楚是老虎、豹子的皮，还是狗皮羊皮了？
所以这表面就是本质，千万别说表面是表面，本质是本质。
所以，如果一个人连表面功夫都做不好，则这个人的实际功夫也堪忧。
所以，以后对待客户，千万别说，您就是不懂礼仪，不懂礼貌，实际上您做的很好。客户不看这个，客户感觉到的就是礼仪，礼貌。客户觉得这就是本质。
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论语颜渊篇第八
棘子成曰：“君子质而已矣，何以文为？”子贡曰：“惜乎，夫子之说君子也！驷不及舌。文犹质也，质犹文也。虎豹之鞟犹犬羊之鞟。”
译文‖
棘子成道：“君子只要有好的本质便够了，要那些文彩［那些仪节、那些形式］干什么？”子贡道：“先生这样地谈论君子，可惜说错了。一言既出，驷马难追。本质和文彩，是同等重要的。假若把虎豹和犬羊两类兽皮拔去有文彩的毛，那这两类皮革就很少区别了。”
钱穆‖
棘子成：卫大夫。
惜乎！夫子之说君子也：此九字为一句，夫子指棘子成，当时称大夫皆曰夫子。子贡谓棘子成之论君子，失言可惜。盖棘子成疾孔子教子贡之徒若为文胜，子贡谓其妄意讥毁圣人之教，故伤叹而警之。
驷不及舌：驷，四马。古用四马驾一车。舌以出言，既脱口，四马追之不及。
虎豹之鞟，犹犬羊之鞟：皮去毛曰鞟。虎豹与犬羊之别，正因其毛文之异。若去其文之炳蔚，则虎豹之皮将与犬羊之皮无别。此见君子小人相异，正在君子之多文。故说质犹文也，文犹质也，二者同重，不可偏无。若必尽去其文，则犹专主十室之忠信，而不取孔子之好学。
棘子成曰：“君子质而已矣，何以文为？”子贡曰：“惜乎，夫子之说君子也！驷不及舌。文犹质也，质犹文也。虎豹之鞟犹犬羊之鞟。”
译文‖
棘子成道：“君子只要有好的本质便够了，要那些文彩［那些仪节、那些形式］干什么？”子贡道：“先生这样地谈论君子，可惜说错了。一言既出，驷马难追。本质和文彩，是同等重要的。假若把虎豹和犬羊两类兽皮拔去有文彩的毛，那这两类皮革就很少区别了。”
钱穆‖
棘子成：卫大夫。
惜乎！夫子之说君子也：此九字为一句，夫子指棘子成，当时称大夫皆曰夫子。子贡谓棘子成之论君子，失言可惜。盖棘子成疾孔子教子贡之徒若为文胜，子贡谓其妄意讥毁圣人之教，故伤叹而警之。
驷不及舌：驷，四马。古用四马驾一车。舌以出言，既脱口，四马追之不及。
虎豹之鞟，犹犬羊之鞟：皮去毛曰鞟。虎豹与犬羊之别，正因其毛文之异。若去其文之炳蔚，则虎豹之皮将与犬羊之皮无别。此见君子小人相异，正在君子之多文。故说质犹文也，文犹质也，二者同重，不可偏无。若必尽去其文，则犹专主十室之忠信，而不取孔子之好学。
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