巴顿透露于根伟下令“就压着打” 津门虎能打逆风球
用梅开二度帮助津门虎两次追平比分，巴顿不仅成为津门虎队内头号得分手，更重要的是让津门虎的上升势头没有被打断。效力津门虎的第二个赛季，由于身边的队友实力提升，巴顿的表现也越来越好。7轮比赛打入3球，状态火热的巴顿坦言希望能打入更多的进球，但前提是进球能帮助球队拿到更多的胜利。
而对于津门虎战胜深圳队的内幕，巴顿透露在中场休息的时候，于根伟要求队员们在下半场把比赛强度拉起来，要压着深圳队踢，因为对手比津门虎更累。事实证明，“就压着打”，是津门虎逆转深圳队的关键原因。
由于已经取得三连胜，津门虎必然引起外界的关注。当后面的每个对手遇到津门虎，都不会再用原来的眼光看待。巴顿认为，这也会导致津门虎后面的比赛会更加艰难，而不会越来越轻松。但经过与深圳队的逆转取胜，津门虎的自信心和求胜欲有了新的提升。巴顿认为，三连胜只是开始，球队还会继续前进。
除了身穿津门虎队的战袍，巴顿还曾经身穿中国红参加12强赛。如今，巴顿依然期待能够再次入选国家队，并把目标瞄准2023亚洲杯。
津云：与深圳队的比赛，是你职业生涯第一次梅开二度，谈谈你的感受吧？
巴顿：很高兴能够梅开二度，并且帮助球队扳平比分，最后贝里奇进球我们反超了比分。在我的印象中，我们从落后到扳平再到反超比分，这样的比赛挺少的。这场逆转胜利，也给我们一种信心，我们津门虎是可以打逆风球的。
津云：中超已经进行的7轮比赛，你每场都登场，在这样的赛程以及天气条件下，是如何调整体能，保持好状态的？是否也与你之前在梅州踢球的经历有关？
巴顿：我年轻的时候在梅州踢过一段时间的比赛，但那个时候其实我并不太会掌握自己的体能。而且那个时候，我在梅州总是打半场球。现在随着年龄的增长，比赛经验的增加，我在场上更加懂得如何分配体能。
津云：刚才你也说很长时间没有逆转取胜的经历了，上一场比赛在两次落后的情况下，于指导中场休息时候是如何布置的？
巴顿：因为赛程的安排，我们比对方多休息了一天，于总（于根伟）和我们说，对手比我们更累，所以我们要把比赛的强度拉起来，要压着对方踢，比分一定会扳回来的。还有45分钟的时间，一切都有可能。最后我们反败为胜，对我们也是很积极的一个信号。
津云：完成逆转最大的原因是什么？
巴顿：还是对比赛的必胜信念，因为我们从冬训到现在，我们的准备很充分，大家的目标都是取得好的结果。大家的方向和目标是一致的，在场上也充分展现出了我们的斗志。
津云：7轮过后打入3球，你对整个赛季的进球数有什么目标？
巴顿：我肯定是希望能进更多的球，具体的目标还没有，最关键的还是希望我的进球能帮助球队取胜。
津云：马上又要踢国安了，第一次交手很遗憾输球了，你那场踢的也不是太顺，这场是否也希望延续自己的好状态？
巴顿：到下一场，我们还是会比国安多休息一天，所以在体能方面我们会占据小小的优势。所以我们要放平心态，做好我们自己，我觉得结果一定不会差。
津云：请评价球队本赛季的几名外援，特别是进攻端的罗萨和贝里奇。他们的发挥，是否也激发了你的潜力？
巴顿：队里一直都存在良性竞争，贝里奇之前一直有伤，他也是一直在积极恢复，希望能尽快帮助球队。他养伤期间，谢维军踢得非常好，包括石炎，都有很好的表现。队里有更多的球员能站出来，是好事。前两场比赛，我和罗萨沟通了很多，他一直跟我说，觉得自己踢得有些不顺，甚至有些怀疑自己。我跟他说，你是外援，你是来帮助我们的，你肯定是很优秀的，不要质疑自己。他这几场比赛的表现，完全是一个优秀外援的水准。其实我觉得还是心态问题，外界对于外援不要给他们过多的压力，他们会逐渐找到状态，毕竟都是有能力的球员。
津云：很多球迷都说，津门虎目前还没有达到最佳的状态，贝里奇还没还有恢复到最佳，今年新引进的张卫也还没有出场，你觉得球队在联赛中最终会达到怎样的位置？
巴顿：等他们两个人的身体状态完全恢复，球队在轮换方面会有更多的选择。现在每个对手在踢我们之前，也不会像之前那样看待我们了。我们的比赛还是会很艰难，不会越来越轻松。我们还是要做好自己，三连胜只是个开始，我们球队的目标还会继续往前走。
津云：这个赛季你的发挥和进步是有目共睹的，在中国足球处在困难时期的情况下，你是如何调节自己的心态的，在逆境中还能收获成长？
巴顿：就我自己而言，我是一名足球运动员，比赛是最重要的。不管外界怎么看待我们，舆论有怎样的压力，只有踢比赛才能体现我的价值。舆论不好，也是因为我们的成绩不行，所以才造成了现在的舆论环境。如果我们自己能把比赛赢下来，让球迷感受到赢球的喜悦，整体环境都会好起来。
津云：因为U23政策，现在很多的球员在23岁的时候会遇到发展的瓶颈。你当初也遇到过，现在突破了。站在你的角度，如何突破瓶颈期？
巴顿：首先在U23期间，你有大量的出场时间，要珍惜机会，不能有觉得自己是U23球员，每场都能踢的态度。你在训练和比赛中，要让队友和主教练看到，你是积极的，是想要为球队做出贡献的，而不是一个得益于政策的傀儡。拿我来说，当我超过U23后，更想证明自己，可以在中超踢得上比赛。这两年在天津，教练组也给了我很多的比赛机会，我也得到了突破。人要珍惜比赛机会，要在有限的比赛时间里，尽力表现自己，别后悔。
津云：你之前和国家队一起参加过12强赛，现在是否憧憬再次披上国家队战袍？
巴顿：对我而言，能够穿上国家队队服，是我的首要目标。明年有亚洲杯，能够参加国家队的比赛，是一种荣誉和骄傲。
27岁的巴顿，是津门虎本赛季官宣的第一笔引援，从租借的身份变为正式加盟。他也是于根伟最器重的本土攻击手，每场比赛都会为了球队奉献全部力量。他在津门虎迎来了职业生涯的高光时刻，入选国足并参加了12强赛。
新的赛季，由于球队整体实力提升，巴顿有了更多表现自己的机会，他用更加亮眼的表现，回报着主教练、队友以及球迷的支持。
“就压着打”的津门虎，展现了天津足球的血性和主教练于根伟的鲜明性格。“目标不止三连胜”的巴顿，也要用他的表现，成就自己，成就津门虎。（津云新闻记者刘欣）#津门虎##天津津门虎##天津津门虎[超话]##中超#
用梅开二度帮助津门虎两次追平比分，巴顿不仅成为津门虎队内头号得分手，更重要的是让津门虎的上升势头没有被打断。效力津门虎的第二个赛季，由于身边的队友实力提升，巴顿的表现也越来越好。7轮比赛打入3球，状态火热的巴顿坦言希望能打入更多的进球，但前提是进球能帮助球队拿到更多的胜利。
而对于津门虎战胜深圳队的内幕，巴顿透露在中场休息的时候，于根伟要求队员们在下半场把比赛强度拉起来，要压着深圳队踢，因为对手比津门虎更累。事实证明，“就压着打”，是津门虎逆转深圳队的关键原因。
由于已经取得三连胜，津门虎必然引起外界的关注。当后面的每个对手遇到津门虎，都不会再用原来的眼光看待。巴顿认为，这也会导致津门虎后面的比赛会更加艰难，而不会越来越轻松。但经过与深圳队的逆转取胜，津门虎的自信心和求胜欲有了新的提升。巴顿认为，三连胜只是开始，球队还会继续前进。
除了身穿津门虎队的战袍，巴顿还曾经身穿中国红参加12强赛。如今，巴顿依然期待能够再次入选国家队，并把目标瞄准2023亚洲杯。
津云：与深圳队的比赛，是你职业生涯第一次梅开二度，谈谈你的感受吧？
巴顿：很高兴能够梅开二度，并且帮助球队扳平比分，最后贝里奇进球我们反超了比分。在我的印象中，我们从落后到扳平再到反超比分，这样的比赛挺少的。这场逆转胜利，也给我们一种信心，我们津门虎是可以打逆风球的。
津云：中超已经进行的7轮比赛，你每场都登场，在这样的赛程以及天气条件下，是如何调整体能，保持好状态的？是否也与你之前在梅州踢球的经历有关？
巴顿：我年轻的时候在梅州踢过一段时间的比赛，但那个时候其实我并不太会掌握自己的体能。而且那个时候，我在梅州总是打半场球。现在随着年龄的增长，比赛经验的增加，我在场上更加懂得如何分配体能。
津云：刚才你也说很长时间没有逆转取胜的经历了，上一场比赛在两次落后的情况下，于指导中场休息时候是如何布置的？
巴顿：因为赛程的安排，我们比对方多休息了一天，于总（于根伟）和我们说，对手比我们更累，所以我们要把比赛的强度拉起来，要压着对方踢，比分一定会扳回来的。还有45分钟的时间，一切都有可能。最后我们反败为胜，对我们也是很积极的一个信号。
津云：完成逆转最大的原因是什么？
巴顿：还是对比赛的必胜信念，因为我们从冬训到现在，我们的准备很充分，大家的目标都是取得好的结果。大家的方向和目标是一致的，在场上也充分展现出了我们的斗志。
津云：7轮过后打入3球，你对整个赛季的进球数有什么目标？
巴顿：我肯定是希望能进更多的球，具体的目标还没有，最关键的还是希望我的进球能帮助球队取胜。
津云：马上又要踢国安了，第一次交手很遗憾输球了，你那场踢的也不是太顺，这场是否也希望延续自己的好状态？
巴顿：到下一场，我们还是会比国安多休息一天，所以在体能方面我们会占据小小的优势。所以我们要放平心态，做好我们自己，我觉得结果一定不会差。
津云：请评价球队本赛季的几名外援，特别是进攻端的罗萨和贝里奇。他们的发挥，是否也激发了你的潜力？
巴顿：队里一直都存在良性竞争，贝里奇之前一直有伤，他也是一直在积极恢复，希望能尽快帮助球队。他养伤期间，谢维军踢得非常好，包括石炎，都有很好的表现。队里有更多的球员能站出来，是好事。前两场比赛，我和罗萨沟通了很多，他一直跟我说，觉得自己踢得有些不顺，甚至有些怀疑自己。我跟他说，你是外援，你是来帮助我们的，你肯定是很优秀的，不要质疑自己。他这几场比赛的表现，完全是一个优秀外援的水准。其实我觉得还是心态问题，外界对于外援不要给他们过多的压力，他们会逐渐找到状态，毕竟都是有能力的球员。
津云：很多球迷都说，津门虎目前还没有达到最佳的状态，贝里奇还没还有恢复到最佳，今年新引进的张卫也还没有出场，你觉得球队在联赛中最终会达到怎样的位置？
巴顿：等他们两个人的身体状态完全恢复，球队在轮换方面会有更多的选择。现在每个对手在踢我们之前，也不会像之前那样看待我们了。我们的比赛还是会很艰难，不会越来越轻松。我们还是要做好自己，三连胜只是个开始，我们球队的目标还会继续往前走。
津云：这个赛季你的发挥和进步是有目共睹的，在中国足球处在困难时期的情况下，你是如何调节自己的心态的，在逆境中还能收获成长？
巴顿：就我自己而言，我是一名足球运动员，比赛是最重要的。不管外界怎么看待我们，舆论有怎样的压力，只有踢比赛才能体现我的价值。舆论不好，也是因为我们的成绩不行，所以才造成了现在的舆论环境。如果我们自己能把比赛赢下来，让球迷感受到赢球的喜悦，整体环境都会好起来。
津云：因为U23政策，现在很多的球员在23岁的时候会遇到发展的瓶颈。你当初也遇到过，现在突破了。站在你的角度，如何突破瓶颈期？
巴顿：首先在U23期间，你有大量的出场时间，要珍惜机会，不能有觉得自己是U23球员，每场都能踢的态度。你在训练和比赛中，要让队友和主教练看到，你是积极的，是想要为球队做出贡献的，而不是一个得益于政策的傀儡。拿我来说，当我超过U23后，更想证明自己，可以在中超踢得上比赛。这两年在天津，教练组也给了我很多的比赛机会，我也得到了突破。人要珍惜比赛机会，要在有限的比赛时间里，尽力表现自己，别后悔。
津云：你之前和国家队一起参加过12强赛，现在是否憧憬再次披上国家队战袍？
巴顿：对我而言，能够穿上国家队队服，是我的首要目标。明年有亚洲杯，能够参加国家队的比赛，是一种荣誉和骄傲。
27岁的巴顿，是津门虎本赛季官宣的第一笔引援，从租借的身份变为正式加盟。他也是于根伟最器重的本土攻击手，每场比赛都会为了球队奉献全部力量。他在津门虎迎来了职业生涯的高光时刻，入选国足并参加了12强赛。
新的赛季，由于球队整体实力提升，巴顿有了更多表现自己的机会，他用更加亮眼的表现，回报着主教练、队友以及球迷的支持。
“就压着打”的津门虎，展现了天津足球的血性和主教练于根伟的鲜明性格。“目标不止三连胜”的巴顿，也要用他的表现，成就自己，成就津门虎。（津云新闻记者刘欣）#津门虎##天津津门虎##天津津门虎[超话]##中超#
#勇士总冠军#
今天的游行
整座西城都是白蓝色的海
整个夏天应该都是金色的
0617早起看球 中间和莉仪一起紧张
中午夺冠 看见朋友圈都是库里的背和泪水
一开始其实很紧张
第一节的开头2：12勇士是2
暂停的时候科尔说
“48分钟要互相信任 我们能把他们拖垮”
后来佛祖汤一个三分拓荒 像一个启动键
整个队就那样舒展开了
我很可能 永远都无法不喜欢 勇士那股劲
他们永远在拼搏着 永远证明自己
We are gold blooded. Let's go Warriors.
我喜欢看见
普尔第一球没中
追梦一抢到篮板 下意识的是再给普尔
那个下意识 是信任 是鼓励 是默契
第二投那个三分 中得格外漂亮
我喜欢看见
汤神稳稳拿到球 毫不犹豫传给手感好的普尔
结果下一秒
站在最佳投射点的 手感很好的普尔
也同样毫不犹豫把球传给框底的啊嘴
那个扣篮 因为这些毫不犹豫 特别耀眼
在绿军平均十几秒一倒地的第三节里
我喜欢看见
和追梦汤神流畅交替传球的 不仅有库里
还有啊嘴
新人老将之间的 平等的双向真诚交换
在北岸花园球馆流动得很明显
竞技之神应该也看见了
于是追梦又来了 第二个底角三分
我喜欢看见
熟悉的库追汤
看见水花在追梦固若长城的挡拆中穿梭
晃得绿军眼睛晕晕
结尾是同样熟悉的
小库投完转头不看也进框的三分
最后一节他们已经肉眼可见地坚不可摧了
即使绿军心态崩的意外地早
我喜欢看见
他们万众一心 享受比赛 领先也不放松的样子
喜欢看见
还有1分48秒的时候 库里接过来追梦传的球
顺着势灵活单独冲进扣篮范围
却在运到一半的时候
快快地晃了晃绿军的眼
把球一下传给左底角的嘴哥
心态稳稳的嘴在欢呼声响起来的前一秒
投进一个灿烂的三分
我喜欢看见 还有40秒的时候 一哥上场了
上场前和啊嘴互撞肩膀
应该有点痛
也应该有很多尽在不言中的肯定
我喜欢看见 还有20秒的时候
大家基本停下来了
一哥喊了喊格林
指了指后面已经坐下流泪的库里
说记得把冠军球给他收好了
我喜欢看见
在绿军的主场
欢呼着冲进球场的蓝白色人群
喜欢看见 普尔在前啊汤在后拥着小库
一哥像拿糖果哄小孩一样
把球伸到库里面前 嘴在不停说些什么
脸上和格林一样挂着笑
我喜欢看见
越来越多的人拥在一起
领奖台已经搭好 记者也越来越多
特别围在库里身边的兄弟和麦克风人
越来越多的时候
他自己不轻不重吐出一句 come here girl
然后把阿耶莎圈在怀抱里
我喜欢看见
一哥给普尔戴上冠军帽
普尔闭着眼睛抓着手 很开心
像生日蛋糕前面许愿的孩子
一哥也很开心 仿佛在看自己
已经大大成长进步起来的好大儿
我喜欢看见
啊嘴的小A和格林的小追抱在一起
普尔和小佩顿在旁边看到之后
蹦蹦又跳跳
我喜欢看见
fmvp的奖杯躺在小库手里
听他的感言 全是“我们”“兄弟”“球队”
几乎没有一个“我”
也喜欢看见
一旁拿着球队冠军杯左右摆着的佛祖汤
更喜欢格林那句
欢迎我们吧。我们回来了。
今年夏天的G6让人忍不住流泪
众志成城 我们回来了 勇士 回来了
喜欢小勇的原因有很多很多
可能有那股劲 可能有那个漂亮的结果
最可能的是
小勇告诉了所有
热爱或不热爱篮球的人
天赋让你闪耀一时
坚持不懈的effort和团队的family默契
才会让你一直赢到最后
不是个人大英雄主义 只有一个人的超能力
而是互帮互助 互相成就的无敌超能力
这样的羁绊其实很明显
彼此真心相待 知无不言 互相肯定
不懂球的人也容易看出来
别说其他球队的球员教练了
但是这个其他球队 又很难突破
他们做不到自己想争取fmvp的同时
也毫不犹豫把球多给队友
他们少了勇士那份信念感归属感
所以他们不能做到
不换队也八年四冠
永远也做不到
在他们还为之苦恼崩盘
或者期待又出一个个人英雄的超巨的时候
小勇已经让新人充分在场上锻炼
并融进gold blooded的大家庭了
已经开始了 新的沉淀了
《勇士一轮游》
《勇士过不了掘金》
《灰熊暴打勇士》
《独行侠暴打勇士》
《东部强度》
《东部谁冲出来谁总冠军》
《让东部给西部上上强度》
《快去请杜兰特》
《库里拿不到fmvp》
《这个冠军没有含金量》
在他们只能喷出花来的时候
小勇已经从低谷一步一个脚印走到山顶了
今天的游行
整座西城都是白蓝色的海
整个夏天应该都是金色的
0617早起看球 中间和莉仪一起紧张
中午夺冠 看见朋友圈都是库里的背和泪水
一开始其实很紧张
第一节的开头2：12勇士是2
暂停的时候科尔说
“48分钟要互相信任 我们能把他们拖垮”
后来佛祖汤一个三分拓荒 像一个启动键
整个队就那样舒展开了
我很可能 永远都无法不喜欢 勇士那股劲
他们永远在拼搏着 永远证明自己
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我喜欢看见
普尔第一球没中
追梦一抢到篮板 下意识的是再给普尔
那个下意识 是信任 是鼓励 是默契
第二投那个三分 中得格外漂亮
我喜欢看见
汤神稳稳拿到球 毫不犹豫传给手感好的普尔
结果下一秒
站在最佳投射点的 手感很好的普尔
也同样毫不犹豫把球传给框底的啊嘴
那个扣篮 因为这些毫不犹豫 特别耀眼
在绿军平均十几秒一倒地的第三节里
我喜欢看见
和追梦汤神流畅交替传球的 不仅有库里
还有啊嘴
新人老将之间的 平等的双向真诚交换
在北岸花园球馆流动得很明显
竞技之神应该也看见了
于是追梦又来了 第二个底角三分
我喜欢看见
熟悉的库追汤
看见水花在追梦固若长城的挡拆中穿梭
晃得绿军眼睛晕晕
结尾是同样熟悉的
小库投完转头不看也进框的三分
最后一节他们已经肉眼可见地坚不可摧了
即使绿军心态崩的意外地早
我喜欢看见
他们万众一心 享受比赛 领先也不放松的样子
喜欢看见
还有1分48秒的时候 库里接过来追梦传的球
顺着势灵活单独冲进扣篮范围
却在运到一半的时候
快快地晃了晃绿军的眼
把球一下传给左底角的嘴哥
心态稳稳的嘴在欢呼声响起来的前一秒
投进一个灿烂的三分
我喜欢看见 还有40秒的时候 一哥上场了
上场前和啊嘴互撞肩膀
应该有点痛
也应该有很多尽在不言中的肯定
我喜欢看见 还有20秒的时候
大家基本停下来了
一哥喊了喊格林
指了指后面已经坐下流泪的库里
说记得把冠军球给他收好了
我喜欢看见
在绿军的主场
欢呼着冲进球场的蓝白色人群
喜欢看见 普尔在前啊汤在后拥着小库
一哥像拿糖果哄小孩一样
把球伸到库里面前 嘴在不停说些什么
脸上和格林一样挂着笑
我喜欢看见
越来越多的人拥在一起
领奖台已经搭好 记者也越来越多
特别围在库里身边的兄弟和麦克风人
越来越多的时候
他自己不轻不重吐出一句 come here girl
然后把阿耶莎圈在怀抱里
我喜欢看见
一哥给普尔戴上冠军帽
普尔闭着眼睛抓着手 很开心
像生日蛋糕前面许愿的孩子
一哥也很开心 仿佛在看自己
已经大大成长进步起来的好大儿
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啊嘴的小A和格林的小追抱在一起
普尔和小佩顿在旁边看到之后
蹦蹦又跳跳
我喜欢看见
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听他的感言 全是“我们”“兄弟”“球队”
几乎没有一个“我”
也喜欢看见
一旁拿着球队冠军杯左右摆着的佛祖汤
更喜欢格林那句
欢迎我们吧。我们回来了。
今年夏天的G6让人忍不住流泪
众志成城 我们回来了 勇士 回来了
喜欢小勇的原因有很多很多
可能有那股劲 可能有那个漂亮的结果
最可能的是
小勇告诉了所有
热爱或不热爱篮球的人
天赋让你闪耀一时
坚持不懈的effort和团队的family默契
才会让你一直赢到最后
不是个人大英雄主义 只有一个人的超能力
而是互帮互助 互相成就的无敌超能力
这样的羁绊其实很明显
彼此真心相待 知无不言 互相肯定
不懂球的人也容易看出来
别说其他球队的球员教练了
但是这个其他球队 又很难突破
他们做不到自己想争取fmvp的同时
也毫不犹豫把球多给队友
他们少了勇士那份信念感归属感
所以他们不能做到
不换队也八年四冠
永远也做不到
在他们还为之苦恼崩盘
或者期待又出一个个人英雄的超巨的时候
小勇已经让新人充分在场上锻炼
并融进gold blooded的大家庭了
已经开始了 新的沉淀了
《勇士一轮游》
《勇士过不了掘金》
《灰熊暴打勇士》
《独行侠暴打勇士》
《东部强度》
《东部谁冲出来谁总冠军》
《让东部给西部上上强度》
《快去请杜兰特》
《库里拿不到fmvp》
《这个冠军没有含金量》
在他们只能喷出花来的时候
小勇已经从低谷一步一个脚印走到山顶了
技术操作：从好赛道公司的投资框架看---科沃斯未来操作
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
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