【买一套房子动不动就一两百万，实际100平的房子造价是多少呢？】#楼市分化#
那些动不动就一两百万的房子，他们的实际造价是多少呢？
如果单纯的只是计算建安成本的话，其实房子的造价并不算高，以东南沿海的厦门市为例，目前一平方米的建安成本造价约为3000元，如果在三四线城市会低一些，因为三四线城市的物价、人工会便宜一些。
备注：此处额外说明一下，很多人以自己农村建房为例来说建安成本很低，在农村自建的三层房子，框架毛坯花了差不多40万元，三层面积合计约为720平，折合每平555.55元左右。那大城市商品为什么要两三千元一平呢？
除了物价、人工较高之外，高层的地基建设（特别是三十层以上的地基投入远比我们想象高）、配套的入户基本水电、外墙装饰、取暖设施、给排水，道路、绿化、人防、燃气、围墙、公共用房、学校（很多楼盘为了能入附近好的小学，要么代建分校赠送，要么捐资捐款）等等都统一算入建安成本内，所以说在大城市里综合建安成本2000-3000元/平很正常，只要有在地产公司做过财务核算岗就知道。
高房价在哪里？ 高房价其实并不在于建安成本，仍然以厦门为例，厦门市不算岛内（岛内均价在50000元/平以上），单单就岛外现在基本没有低于30000元/平的，即使建安成本按3000元/平计算，占整个房价的比例也就是十分之一左右。目前房价的构成主要有五个部分：地价、税费、建安成本、营销成本（置业顾问基本都非开发商员工，楼盘销售开发商基本都是外包给房产销售公司）、运营成本（开发商自身人工的薪酬、房租、水电、办公以及贷款利息等等）。 上述几个部分之和才是一套房子的真真正正的成本，在此基础上叠加上开发商的利润要求，就是我们购房时候的房价。
在上述几个部分之中，成本占比最高的无疑是地价，地价少则占比40%，高则占比可达70%，地价也是房价无法下降的最根本因素。 楼面价 一块土地的出让金（即地价）除以其可建的建筑面积就是楼面价，举个例子：A市出让一幅商住用地，占地面积42000平方米，容积率为2.5，最终成交价格为25亿元。
42000平方米的占地面积，容积率为2.5，那么这块土地上最多可以建设：42000*2.5=105000平方米的建筑，则这块地的楼面价为：250000万元/105000=2.381万元/平，也就说开发商取得这块地之后，什么还没做，这个一平方的建筑面积成本已经高达2.381万元，开发商又怎么可能卖低于这个价格呢？ 如下图所示，系厦门市2017年的土地出让价格情况（2017年出让，一般2018年-2020年分期入市），从图中我们可以看到楼面价低的在2万左右的，高达已经达到了3.3万元，大部分都在2-3万元的区间，这就是为什么最近这一两年来厦门岛外的均价都在3万元以上原因了，楼面价已经摆在那里，在加上其他的各类成本，只要开发商不想要亏钱，那房价肯定要上去。
层出不穷的烂房子 对于高房价，很多人本身就有意见，更为可恨的是在高房价之下，很多开发商还层出不穷的出现烂房子，甚至陷入一种交房即维权的现象，说句实在话，在有条件的情况下，我相信没有一个开发商不想让自己获得一个更好的名声，之所以层出不穷的烂房子，其实与一个因素有关——限价！ 现在很多城市，为了抑制高房价直接一刀切，比如限制该地块上的商品房最高售价1.5万元/平方米，但是并没有限制土地的最高出让价，假设限价1.5万元的房子，开发商拿到的楼面价已经达到1万元/平，那么这种房子基本不用买了，因为在有限的5000元的差价空间里，为了赚钱，开发商会拼命的压缩成本，用最烂的材料，能省则省，所以这种房子交付之后即是维权之时（你可以关注下，是不是当地开始限价之后，维权就增多了）。 当然还有一种解决方式，就是左手倒右手，地方政府的限价，主要针对的是一手新房，因此在高价取得的核心地段的房子，开发商可以用左手倒右手的方式解决限价问题，比如我们当地市中心2019年出让一幅中心用地，销售限价1.96万元/平（周边二手房房价都在2.5万元/平以上），由于地块稀缺，最终成交的楼面价达到了1.7万元/平，如果按照限价1.96万元/平，就算再怎么节约成本，开发商都要亏死，但开发商之所以敢拍，就是最终建好之后，可以先左手卖给右手，然后再以二手房出售，这样就不受到限价的制约了，不过现实中这种情况很少，一方面开发商没法通过预售款回笼资金，另一方面左手倒右手，需要先垫付资金还要多缴纳税费等等，需要的资金成本较高。 总结 综上所述，高房价主要在于高地价，至于说建安成本，基本可以忽略不计。说出来，我相信很多人都不信，虽然我们都在说开发商暴利，但是按照上市房企公布的年报数据来看，其净利率仅在15%左右，虽然这个利润率虽然不算低，但并不是我们想象中的那么暴利，至于很多人说不暴利，为什么富豪榜上那么多房地产开发商老板呢？这主要因为体量量大，比如碧桂园2019年营业额为7329.5亿元，即使以15%计算，净利润也有1100个亿。
这也是为什么碧桂园等开发商追求高周转的原因了，因为钱尽快回笼，可以接着继续开发，回笼-开发-回笼，滚雪球般的销售越高，钱就赚的越多，甚至出现了要求当天的出的，一个楼盘的建筑设计图一天出图，想想这有多么的恐怖。
那些动不动就一两百万的房子，他们的实际造价是多少呢？
如果单纯的只是计算建安成本的话，其实房子的造价并不算高，以东南沿海的厦门市为例，目前一平方米的建安成本造价约为3000元，如果在三四线城市会低一些，因为三四线城市的物价、人工会便宜一些。
备注：此处额外说明一下，很多人以自己农村建房为例来说建安成本很低，在农村自建的三层房子，框架毛坯花了差不多40万元，三层面积合计约为720平，折合每平555.55元左右。那大城市商品为什么要两三千元一平呢？
除了物价、人工较高之外，高层的地基建设（特别是三十层以上的地基投入远比我们想象高）、配套的入户基本水电、外墙装饰、取暖设施、给排水，道路、绿化、人防、燃气、围墙、公共用房、学校（很多楼盘为了能入附近好的小学，要么代建分校赠送，要么捐资捐款）等等都统一算入建安成本内，所以说在大城市里综合建安成本2000-3000元/平很正常，只要有在地产公司做过财务核算岗就知道。
高房价在哪里？ 高房价其实并不在于建安成本，仍然以厦门为例，厦门市不算岛内（岛内均价在50000元/平以上），单单就岛外现在基本没有低于30000元/平的，即使建安成本按3000元/平计算，占整个房价的比例也就是十分之一左右。目前房价的构成主要有五个部分：地价、税费、建安成本、营销成本（置业顾问基本都非开发商员工，楼盘销售开发商基本都是外包给房产销售公司）、运营成本（开发商自身人工的薪酬、房租、水电、办公以及贷款利息等等）。 上述几个部分之和才是一套房子的真真正正的成本，在此基础上叠加上开发商的利润要求，就是我们购房时候的房价。
在上述几个部分之中，成本占比最高的无疑是地价，地价少则占比40%，高则占比可达70%，地价也是房价无法下降的最根本因素。 楼面价 一块土地的出让金（即地价）除以其可建的建筑面积就是楼面价，举个例子：A市出让一幅商住用地，占地面积42000平方米，容积率为2.5，最终成交价格为25亿元。
42000平方米的占地面积，容积率为2.5，那么这块土地上最多可以建设：42000*2.5=105000平方米的建筑，则这块地的楼面价为：250000万元/105000=2.381万元/平，也就说开发商取得这块地之后，什么还没做，这个一平方的建筑面积成本已经高达2.381万元，开发商又怎么可能卖低于这个价格呢？ 如下图所示，系厦门市2017年的土地出让价格情况（2017年出让，一般2018年-2020年分期入市），从图中我们可以看到楼面价低的在2万左右的，高达已经达到了3.3万元，大部分都在2-3万元的区间，这就是为什么最近这一两年来厦门岛外的均价都在3万元以上原因了，楼面价已经摆在那里，在加上其他的各类成本，只要开发商不想要亏钱，那房价肯定要上去。
层出不穷的烂房子 对于高房价，很多人本身就有意见，更为可恨的是在高房价之下，很多开发商还层出不穷的出现烂房子，甚至陷入一种交房即维权的现象，说句实在话，在有条件的情况下，我相信没有一个开发商不想让自己获得一个更好的名声，之所以层出不穷的烂房子，其实与一个因素有关——限价！ 现在很多城市，为了抑制高房价直接一刀切，比如限制该地块上的商品房最高售价1.5万元/平方米，但是并没有限制土地的最高出让价，假设限价1.5万元的房子，开发商拿到的楼面价已经达到1万元/平，那么这种房子基本不用买了，因为在有限的5000元的差价空间里，为了赚钱，开发商会拼命的压缩成本，用最烂的材料，能省则省，所以这种房子交付之后即是维权之时（你可以关注下，是不是当地开始限价之后，维权就增多了）。 当然还有一种解决方式，就是左手倒右手，地方政府的限价，主要针对的是一手新房，因此在高价取得的核心地段的房子，开发商可以用左手倒右手的方式解决限价问题，比如我们当地市中心2019年出让一幅中心用地，销售限价1.96万元/平（周边二手房房价都在2.5万元/平以上），由于地块稀缺，最终成交的楼面价达到了1.7万元/平，如果按照限价1.96万元/平，就算再怎么节约成本，开发商都要亏死，但开发商之所以敢拍，就是最终建好之后，可以先左手卖给右手，然后再以二手房出售，这样就不受到限价的制约了，不过现实中这种情况很少，一方面开发商没法通过预售款回笼资金，另一方面左手倒右手，需要先垫付资金还要多缴纳税费等等，需要的资金成本较高。 总结 综上所述，高房价主要在于高地价，至于说建安成本，基本可以忽略不计。说出来，我相信很多人都不信，虽然我们都在说开发商暴利，但是按照上市房企公布的年报数据来看，其净利率仅在15%左右，虽然这个利润率虽然不算低，但并不是我们想象中的那么暴利，至于很多人说不暴利，为什么富豪榜上那么多房地产开发商老板呢？这主要因为体量量大，比如碧桂园2019年营业额为7329.5亿元，即使以15%计算，净利润也有1100个亿。
这也是为什么碧桂园等开发商追求高周转的原因了，因为钱尽快回笼，可以接着继续开发，回笼-开发-回笼，滚雪球般的销售越高，钱就赚的越多，甚至出现了要求当天的出的，一个楼盘的建筑设计图一天出图，想想这有多么的恐怖。
#跨境电商# #跨境电商[超话]#跨境卖家没有10万美金不要来做亚马逊！我们一起来看看做亚马逊到底要投多少钱？
都说没做过亚马逊就等于说没做过跨境电商。确实是这样，亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，在世界范围内的影响力是非常大的。
既然这么大影响力的跨境电商平台，我们作为卖家肯定也都想去尝试一下，那么大家最关心的是涉足亚马逊平台需要投资多少钱。今天小付哥就从开店的流程开始到运营出单的各个环节给大家介绍一下需要哪些费用。
本篇文章从亚马逊美国站为例从开店环节开始逐步介绍需要投资的费用（周期按年计，费用以美金计）：
1，店铺入驻
我们都知道，入驻亚马逊平台，个人和企业都可以，在开店的过程中后台可选个人销售计划和专业销售计划，无论是个人计划还是专业计划都是可以按照个人和企业来区分的。以上两种销售计划之间是可以相互转化的。如果当我们注册的时候注册了个人销售计划，之后也可以在后台自助升级为专业销售计划；如果我们注册时候是专业销售计划，后续也可以降级为个人销售计划。所以，如果我们想在亚马逊上开店，即使没有公司资质也是可以申请专业销售计划的。
那么我们需要分两块来讲，即个人开店和企业开店。
①：个人开店
个人销售计划，此环节是0费用。专业销售计划店铺租金一年是480美金。
②：企业开店
（1）：如果已经有营业执照，个人销售计划0费用。专业销售计划一年是480美金。
（2）：如果没有营业执照，就需要加上办理营业执照的费用。此过程各卖家的情况比较复杂，我们就按市场上代理公司的报价均价1500元来说，个人计划大概是230美金，专业计划一年是710美金。
总结一下第一个环节，0到710美金的区间费用。
2，店铺运营
店铺运营是我们在操作店铺的重中之重，这个环节涉及的内容比较多也比较杂，我们拿大多数卖家的情况来列举。店铺开好了之后我们需要装修店铺、上架产品、优化产品、售前售中售后、出单发货等等。
①：人员
一个店铺的人员配置是有必要的，运营岗位、美工岗位。一般情况下两个运营一个美工，三个人可以支撑起这一个店铺的正常运营。为什么要两个运营呢？店铺的常规操作是可以分两块的，第一个是对接整个供应链，衔接每一个环节，使交易能够顺利的达成闭环；第二个是针对店铺本身的数据而言，优化产品、优化图片、调整价格、竞品竞店分析、广告数据、流量展现、转化率等等内容。所以说一个店铺最低需要配置三个人员。当然如果是个人开店，所有的事情是需要自己来做的，产品图片可以找供应商提供，产品上架、数据等全部自己来操作。
这一部分按照上海的人员工资标准核计，一年6W美金。
个人经营，一年0费用，成本就是自身的时间成本。
②：办公耗材
如果你有现成的新的(以前没有登录注册过亚马逊卖家后台)的电脑，那么就可以直接用。要是没有，那么就必须购买一台新的电脑。此外也有无线路由、互联网以及复印机、复印纸等采购费用或者租赁费用。按租一年的费用，企业的经营成本大概折合一下费用是1000美金。
③：产品
产品属于供应链的源头，产品的成本我们通常说的货款，也按一年的出货量来计，当然如果货款是日结或者月结或者是半年结，那么这一块的资金是滚动的。我们不考虑这些因素，直接按照一年的出货量，货款按年结来算。根据亚马逊前台产品的均价按40美金来计，假如我们一年出货量是10000件，日均30单（按照成熟经营的店铺来衡量，当然新店铺是没有这个量的，我们按最低投入产出标准来算），产品成本20美金一件，产品毛利是100%。一年的货款是20x10000=20W美金，那么同样我们到目前的产品利润可以算出是20W美金。
④：物流
物流是我们供应链环节必不可少的一部分，我们按照发FBA来算。FBA首程运输费就是指我们从国内发到美国亚马逊FBA库房的费用，这与我们货品的净重或容积，以及我们选用的送货方法(快递公司、空运或国际海运)相关。当然，也与你选择的货运代理公司所给的价格相关。10000件货，每件货都按最低标准的重量和体积来算。FBA费用需要分为短期仓储费和长期仓储费来算，假如我们都按照最低收费标准来算，100美金。首程费用一单8元，尾程费用一单3美金，物流费用一共4W美金。
⑤：平台佣金
订单处理费用个人店铺按照一美金一单来算，一年下来是10000美金，加上8%到15%的平台佣金（根据类目不同，佣金比例比例不同），定价40美金，一年下来按照8%的佣金比例来算。40X10000X8%=3.2万美金。3.2万+1万=4.2W美金。
企业店铺3.2万美金。
⑥：推广费用
店铺运营过程中单纯靠自然流量显然是不行的，无论我们的站内优化做的多好，不通过广告获取流量，开店铺的意义不大。那么假如我们一天的广告成本控制在10美金，一年下来3600美金。当然广告的投入产出是有一些技巧和方法在里面，那么我们不算浮动的比例，不算优化的效果和广告的展现效果，一年按0.4W美金计算。
⑦：提现手续费
平台结算以美金进行，收款提现是需要通过第三方支付平台进行的，比如说派安盈、连连支付等。第三方支付平台会收取1%左右的提现手续费（每家机构的费率稍微有些出入，大体都是在1%左右）。
10000X40X1%=0.4W美金
⑧：其他费用
除了上面所列举的之外，还有其他杂七杂八的费用，例如购买纸箱子、胶布、裁纸刀、拖车、沟通成本的手机话费、办公软件等，也会是一笔不固定的成本费。上面所列举的费用还不完善，经营的过程中或许还会持续造成其他的开支，例如做欧洲站还会继续有VAT费用等。
3，售后
运营出单发货后，交易并没有形成闭环，那么后续出现售后纠纷或者出现退货退款的情况出现我们也要算进来的。
①：物流环节
物流原因造成的货损，丢件等情况出现，虽然大多数情况非自身原因造成的，可以找物流公司进行理赔。但是也有特殊情况下产生的纠纷，40W美金的销售额，此类原因造成的损失折成0.1W美金计。
②：退换货、退款
我们售后率控制在3%左右，那么退回来的货物返还给供应商的折损价按80%来算。10000X3%X20%X20=1200美金。回程物流需要我们承担的情况下，一件的物流成本上文中我们算过大概是4美金左右，4X10000X3%=1200美金。
4，总结
①：个人卖家我们总结一下，理想状态下一年40W美金的销售额我们的成本是：20W美金（货款）+4W美金（物流）+4.2W美金（平台佣金和手续费）+0.4W美金（推广）+0.4W美金（提现手续费）+0.22W美金（售后）=29.22万美金。事实上40W美金的销售额一个人的工作量是支撑不下来的。理想状态下我们一年的利润可以在10万美金。
②：企业卖家理想状态下一年40W美金的销售额我们的成本是：20W美金（货款）+710美金（店铺租金）+6W美金（人员工资）+0.1W美金（办公耗材）+4W美金（物流）+3.2W美金（平台佣金）+0.4W美金（推广）+0.4W美金（提现手续费）+0.22W美金（售后）=34.4W美金。企业操作实现的这个利润的可能性比较高，但是也是处于理想状态中。
③：从费用的构成，成本的控制整个环节来看，压缩我们的供应链成本是非常有必要的，如果说我们没有一手货源没有稳定顺畅的供应链体系是不建议大家来涉足亚马逊的。
④：整个店铺的流程介绍完之后，小付哥建议启动资金至少在10万美金以上可以尝试启动亚马逊，随着店铺的成长，资金的滚动循序渐进的将店铺做大做强，但是除了资金准备之外也是需要大家有充足的人才储备才可以。道理很简单，专业的人才操作店铺才有机会赚钱，因为会严格控制交易闭环的每个环节，做到成本最优、产出最优。如果是新手或者电商实操不过硬的人员操作，店铺一年亏损十万八万美金也不是不可能。
⑤：那有些朋友不服，我不投钱就不能做了吗？不是说不可以做，是非常难，因为成熟的电商大环境下，大家拼的就是资源、拼的就是价格、拼的就是服务，如果你什么都没有，不是说赚不到钱，很难很难！
（来源：跨境BarryFu）
都说没做过亚马逊就等于说没做过跨境电商。确实是这样，亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，在世界范围内的影响力是非常大的。
既然这么大影响力的跨境电商平台，我们作为卖家肯定也都想去尝试一下，那么大家最关心的是涉足亚马逊平台需要投资多少钱。今天小付哥就从开店的流程开始到运营出单的各个环节给大家介绍一下需要哪些费用。
本篇文章从亚马逊美国站为例从开店环节开始逐步介绍需要投资的费用（周期按年计，费用以美金计）：
1，店铺入驻
我们都知道，入驻亚马逊平台，个人和企业都可以，在开店的过程中后台可选个人销售计划和专业销售计划，无论是个人计划还是专业计划都是可以按照个人和企业来区分的。以上两种销售计划之间是可以相互转化的。如果当我们注册的时候注册了个人销售计划，之后也可以在后台自助升级为专业销售计划；如果我们注册时候是专业销售计划，后续也可以降级为个人销售计划。所以，如果我们想在亚马逊上开店，即使没有公司资质也是可以申请专业销售计划的。
那么我们需要分两块来讲，即个人开店和企业开店。
①：个人开店
个人销售计划，此环节是0费用。专业销售计划店铺租金一年是480美金。
②：企业开店
（1）：如果已经有营业执照，个人销售计划0费用。专业销售计划一年是480美金。
（2）：如果没有营业执照，就需要加上办理营业执照的费用。此过程各卖家的情况比较复杂，我们就按市场上代理公司的报价均价1500元来说，个人计划大概是230美金，专业计划一年是710美金。
总结一下第一个环节，0到710美金的区间费用。
2，店铺运营
店铺运营是我们在操作店铺的重中之重，这个环节涉及的内容比较多也比较杂，我们拿大多数卖家的情况来列举。店铺开好了之后我们需要装修店铺、上架产品、优化产品、售前售中售后、出单发货等等。
①：人员
一个店铺的人员配置是有必要的，运营岗位、美工岗位。一般情况下两个运营一个美工，三个人可以支撑起这一个店铺的正常运营。为什么要两个运营呢？店铺的常规操作是可以分两块的，第一个是对接整个供应链，衔接每一个环节，使交易能够顺利的达成闭环；第二个是针对店铺本身的数据而言，优化产品、优化图片、调整价格、竞品竞店分析、广告数据、流量展现、转化率等等内容。所以说一个店铺最低需要配置三个人员。当然如果是个人开店，所有的事情是需要自己来做的，产品图片可以找供应商提供，产品上架、数据等全部自己来操作。
这一部分按照上海的人员工资标准核计，一年6W美金。
个人经营，一年0费用，成本就是自身的时间成本。
②：办公耗材
如果你有现成的新的(以前没有登录注册过亚马逊卖家后台)的电脑，那么就可以直接用。要是没有，那么就必须购买一台新的电脑。此外也有无线路由、互联网以及复印机、复印纸等采购费用或者租赁费用。按租一年的费用，企业的经营成本大概折合一下费用是1000美金。
③：产品
产品属于供应链的源头，产品的成本我们通常说的货款，也按一年的出货量来计，当然如果货款是日结或者月结或者是半年结，那么这一块的资金是滚动的。我们不考虑这些因素，直接按照一年的出货量，货款按年结来算。根据亚马逊前台产品的均价按40美金来计，假如我们一年出货量是10000件，日均30单（按照成熟经营的店铺来衡量，当然新店铺是没有这个量的，我们按最低投入产出标准来算），产品成本20美金一件，产品毛利是100%。一年的货款是20x10000=20W美金，那么同样我们到目前的产品利润可以算出是20W美金。
④：物流
物流是我们供应链环节必不可少的一部分，我们按照发FBA来算。FBA首程运输费就是指我们从国内发到美国亚马逊FBA库房的费用，这与我们货品的净重或容积，以及我们选用的送货方法(快递公司、空运或国际海运)相关。当然，也与你选择的货运代理公司所给的价格相关。10000件货，每件货都按最低标准的重量和体积来算。FBA费用需要分为短期仓储费和长期仓储费来算，假如我们都按照最低收费标准来算，100美金。首程费用一单8元，尾程费用一单3美金，物流费用一共4W美金。
⑤：平台佣金
订单处理费用个人店铺按照一美金一单来算，一年下来是10000美金，加上8%到15%的平台佣金（根据类目不同，佣金比例比例不同），定价40美金，一年下来按照8%的佣金比例来算。40X10000X8%=3.2万美金。3.2万+1万=4.2W美金。
企业店铺3.2万美金。
⑥：推广费用
店铺运营过程中单纯靠自然流量显然是不行的，无论我们的站内优化做的多好，不通过广告获取流量，开店铺的意义不大。那么假如我们一天的广告成本控制在10美金，一年下来3600美金。当然广告的投入产出是有一些技巧和方法在里面，那么我们不算浮动的比例，不算优化的效果和广告的展现效果，一年按0.4W美金计算。
⑦：提现手续费
平台结算以美金进行，收款提现是需要通过第三方支付平台进行的，比如说派安盈、连连支付等。第三方支付平台会收取1%左右的提现手续费（每家机构的费率稍微有些出入，大体都是在1%左右）。
10000X40X1%=0.4W美金
⑧：其他费用
除了上面所列举的之外，还有其他杂七杂八的费用，例如购买纸箱子、胶布、裁纸刀、拖车、沟通成本的手机话费、办公软件等，也会是一笔不固定的成本费。上面所列举的费用还不完善，经营的过程中或许还会持续造成其他的开支，例如做欧洲站还会继续有VAT费用等。
3，售后
运营出单发货后，交易并没有形成闭环，那么后续出现售后纠纷或者出现退货退款的情况出现我们也要算进来的。
①：物流环节
物流原因造成的货损，丢件等情况出现，虽然大多数情况非自身原因造成的，可以找物流公司进行理赔。但是也有特殊情况下产生的纠纷，40W美金的销售额，此类原因造成的损失折成0.1W美金计。
②：退换货、退款
我们售后率控制在3%左右，那么退回来的货物返还给供应商的折损价按80%来算。10000X3%X20%X20=1200美金。回程物流需要我们承担的情况下，一件的物流成本上文中我们算过大概是4美金左右，4X10000X3%=1200美金。
4，总结
①：个人卖家我们总结一下，理想状态下一年40W美金的销售额我们的成本是：20W美金（货款）+4W美金（物流）+4.2W美金（平台佣金和手续费）+0.4W美金（推广）+0.4W美金（提现手续费）+0.22W美金（售后）=29.22万美金。事实上40W美金的销售额一个人的工作量是支撑不下来的。理想状态下我们一年的利润可以在10万美金。
②：企业卖家理想状态下一年40W美金的销售额我们的成本是：20W美金（货款）+710美金（店铺租金）+6W美金（人员工资）+0.1W美金（办公耗材）+4W美金（物流）+3.2W美金（平台佣金）+0.4W美金（推广）+0.4W美金（提现手续费）+0.22W美金（售后）=34.4W美金。企业操作实现的这个利润的可能性比较高，但是也是处于理想状态中。
③：从费用的构成，成本的控制整个环节来看，压缩我们的供应链成本是非常有必要的，如果说我们没有一手货源没有稳定顺畅的供应链体系是不建议大家来涉足亚马逊的。
④：整个店铺的流程介绍完之后，小付哥建议启动资金至少在10万美金以上可以尝试启动亚马逊，随着店铺的成长，资金的滚动循序渐进的将店铺做大做强，但是除了资金准备之外也是需要大家有充足的人才储备才可以。道理很简单，专业的人才操作店铺才有机会赚钱，因为会严格控制交易闭环的每个环节，做到成本最优、产出最优。如果是新手或者电商实操不过硬的人员操作，店铺一年亏损十万八万美金也不是不可能。
⑤：那有些朋友不服，我不投钱就不能做了吗？不是说不可以做，是非常难，因为成熟的电商大环境下，大家拼的就是资源、拼的就是价格、拼的就是服务，如果你什么都没有，不是说赚不到钱，很难很难！
（来源：跨境BarryFu）
【智飞生物：代理+自研能否撑得起疫苗一哥的市值】首发于同名公众号，欢迎关注：慢慢来投资智飞生物，市值最大的疫苗公司，争议颇大，因为它的主要营收来自于代理产品，而在售自研产品相对薄弱，但这又不影响智飞生物快速增长的业绩和高达45%+的净资产收益率。下面就来看一下这背后的逻辑和发展过程。代理产品线首先，看一下智飞生物整体的营收和利润增长情况。可以看到，2016年出现过一次黄金坑，这主要是由于当时的山东非法疫苗事件导致整个行业陷入困境，随后的2017年迎来报复性反弹。代理产品线的爆发式增长开始于2018年，使得智飞的营收和利润上到一个新的平台，并且完全主导了智飞生物的发展，营收占比达到70%以上。在代理产品的巨大光环下，自主治疗性生物制品收入和服务费收入几乎可以忽略不计，只有自主二类苗还留有一些存在感。具体到产品，主力军很明确，就是目前市场上供不应求的HPV疫苗，其次是五价轮状疫苗，23价肺炎疫苗与甲型肝炎疫苗占比很小。按照2020年续签协议约定，2021、2022年HPV疫苗的基础采购额分别为2020年采购额的123.5%、138.7%，最高采购额分别为2020年采购额的144.5%、163.2%。可以说，2021年和2022年智飞生物的业绩无忧，HPV疫苗产品增速大概在20%-30%。问题在于，2023年之后呢？这需要从两方面来判断，一是智飞与默沙东之间合作的稳定性，二是HPV疫苗的竞争格局是否发生变化。关于前者，自己整理了一下历年公告，可以看到，这种合作关系已经持续了将近10年，而且智飞早在2012年就已经盯上了当时还在临床的HPV疫苗，两家公司的合作亲密性和智飞管理层的前瞻性可见一斑。应该说这种代理关系是危与机并存，危险在于合作关系的中止或终结，如2015年山东疫苗事件导致的代理中止，机会在于新产品的导入，需要密切关注智飞的公告。从默沙东目前的潜在大品种看，主要是15价肺炎疫苗，与智飞在研项目有重叠，但是时间上也有错峰窗口。关于HPV疫苗的竞争格局，目前的竞品主要是GSK和万泰的2价HPV疫苗，沃森的2价疫苗也即将上市，在HPV疫苗普及面和渗透率不断加大的背景下，尽管2价HPV疫苗也有不错的增长，但是不会对默沙东的4价和9价疫苗构成太大的威胁。在研的、处于III期临床实验的竞品有成都所/北京所的4价疫苗，以及万泰、上海博唯和康乐卫士的9价疫苗，按照券商的预计，这些潜在竞品3年内难以上市。另外，默沙东研发适用人群为9-19岁和 27-45岁女性的9价HPV疫苗目前处于Ⅲ期临床，预计最快明年获批拓展年龄组。自研产品线自研产品线，用一句话概括的话，就是在售产品相对薄弱，潜在大品种有看点。从上面的营业收入增长情况看，自研疫苗营收增速基本低于整体增速，主要品种为流脑相关产品。流脑领域，最优品种是赛诺菲的五联苗和康泰的四联苗。从历年批签发情况看，智飞流脑产品总量没什么增长，按照一人接种3针计算，对应每年千万级别的出生率，市占率大概在三成左右。其中，主力品种三联苗再注册失败，2020年没有相应销售，但是其它三个弱势的替代品种均有较大增长。可以看到，在需求端辨识能力不足的情况下，智飞的销售能力还是有能量的。关于潜在大品种，首先是结核病防治相关的三大产品，覆盖诊断、预防、治疗环节，都属于改良或创新品种，非常有特色，似乎没有上市疫苗公司涉足。目前，我国约有3.5亿潜伏结核病潜伏感染者，2019年发病人数约83.3万，其中3.3万人死亡。按照这种严峻形势，市场空间比较大。另外，我们可以看到，相较于其它疫苗公司，智飞生物在管线设计上的思路有自己的特色，即以某个传染性疾病为中心多维度布局相关产品群，在个人看来，这是一种工程思维和工匠精神的体现，在强大销售能力加持下，可以值得期待。这就好像自己以前从事的数通行业，行业龙头的强势渠道下，交换机、路由器、行为审计设备、安全设备等不断增加的品类都能够推向客户，快速形成自己的市场份额。其次，未来2-3年有望上市的潜在大品种包括：1）23价肺炎球菌多糖疫苗；2）冻干人用狂犬病疫苗（MRC-5细胞）；3）四价流感病毒裂解疫苗。3-5年值得期待的品种主要有15价肺炎疫苗（2020年进入III期临床）、四价诺如病毒疫苗（国内领先）、四价流脑结合疫苗等。关于市场空间，所有疫苗均可按照以下思路进行测算：市场空间=适用人口*渗透率*市场份额*单人价格这里，直接引用券商的数据，画出大致水位。23价肺炎疫苗可参考康泰生物的数据，2020年上市首年预估营收规模在5亿以上。汇总起来，2022年，智飞新上市自研产品预计将带来额外的35亿营收，是2019年自研疫苗营收的2.6倍，也就是说自研部分的增速将超过整体营收增速，占比提升，靠谱程度需结合每一期业绩报告持续评估。关于新冠疫苗，暂时难以评估，可以当作额外的礼物，不应该在价格上给予太高的预期。同行对比速览营收和利润规模上，智飞在默沙东HPV疫苗的加持下，遥遥领先。可以说，疫苗行业是得大品种者得天下。毛利率方面，疫苗有规模效应，康泰和沃森的毛利率逐步提升到90%左右。智飞由于代理业务的原因（毛利率35%左右），整体走低，但净利率基本保持稳定，略低于康泰和沃森。周转率方面，同样由于代理业务的巨大影响，智飞的各项周转率都更高，同时，在2.1对1.2的权益乘数作用下，智飞获得了惊人的ROE。人员方面，智飞的销售人员数量太秀了，研发人员逐步增加。有意思的是，沃森生物上蹿下跳的各项指标背后，是人员的削减，销售人员更是减少到19人，但是销售费用率却不算低，暂不确定背后的逻辑。费用方面，由于智飞的代理产品收入太大了，导致各项费用占比都远低于其它两家，并且呈现逐步下降的趋势。研发方面，智飞的人员和绝对投入不算少，稳步上升，与自研管线的日益丰富相匹配。小结简单说，智飞生物短期看新冠疫苗的情绪扰动，中期（21-23年）HPV疫苗格局稳定，自研产品逐步上市，业绩无忧，远期（23年之后）存在一定不确定性，会对估值造成压制，需要自研产品的放量和管线的推进支撑。估值上，当下83左右的市盈率算是均衡价格，包含了代理业务的折价，不算贵，但是底部上来大概30%+，也谈不上便宜。个人持有智飞生物和康泰生物，相比之下，重新回到140元的康泰生物，站在业绩拐点的位置，具备一定的配置价值。 $智飞生物(SZ300122)$ $康泰生物(SZ300601)$ $沃森生物(SZ300142)$ 欢迎关注同名公众号，一起点亮医药投资的知识地图：慢慢来投资
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