【阿难。如是六根。由彼觉明。有明明觉。失彼精了。黏妄发光。】
阿难，如上面所说六根之性，本来都是妙圆真心，如来藏性。但因有了觉上加觉，本来觉体已觉，不必加觉。但因为要加觉加明，就变成妄明妄觉，失去真实之性，把本有之见精、嗅精等，都失去其本来的功能，因和妄明妄觉结连在一起，成为第八识见分，其体虽真，但用上终是妄了。因为真性胶着妄尘，就发出见分之光。元是一精明，因为揽尘结根，就变成六和合，六种作用了。
【是以汝今离暗离明。无有见体。离动离静。元无听质。无通无塞。嗅性不生。非变非恬。尝无所出。不离不合。觉触本无。无灭无生。了知安寄。】
你现在能离开明暗二尘，见体就不存在。为何有见？就因为有明暗之相帮忙你，才有见体。离开动静二尘，就没有闻体。离开通塞二尘，就没有嗅性。离开有味无味，就没有尝性。离开离合二尘，就没有触性。离开生灭二尘，就没有了知之性。我人因为揽六尘而结成六根，因此聚见于眼，聚闻于耳，耳嗅于鼻，聚尝于舌，聚觉于身，聚知于意。这皆是妄体。如果能到常光独照，迥脱根尘，那么妄体都没有了，了知元性，怎还有安寄之地呢？真妄二体，需分别清楚：揽尘结根，聚见于眼，为妄体。元明照用，常光独耀，为真体。
【汝但不循动静、合离、恬变、通塞、生灭、明暗。如是十二诸有为相。】
这段文及下段文都很重要，我人为何仍未开悟？就因为顺生死流而转，不能逆生死流，亦就是跟着妄尘去跑。现在只要你能不随六根六尘去转，不循着明、暗、动、静、合、离、通、塞、生、灭、有味、无味这十二种有为相，不会被有为法所转。
【随拔一根。脱黏内伏。伏归元真。发本明耀。耀性发明。诸余五黏。应拔圆脱。】
任由你选拔一根，不让它和妄尘交黏，而使它潜伏于内，伏归本元一真之心；就能发挥本有的明耀。明耀之性，一经发出，则通天彻地，耀古辉今；既不为外尘所滞碍，亦不被内根所局限，而是寂然真心，本妙明性。那其余五根，不再去胶合妄尘，再发妄相。自然会随着这一根的解脱，而同时都得解脱了。
【不由前尘所起知见。明不循根。寄根明发。由是六根。互相为用。】
这段文是六根互用的基本条件，不随十二种外尘所引起之妄知妄见，则能“见如不见，闻如不闻”。本有之真知真觉，不必靠浮尘胜义二根，但只寄托在二根之中，而能发出灵明之功能。这个时候根尘双脱，灵光独耀，便能六根互相调换使用。如眼根不单能见，还能闻、能嗅、能尝、能觉、能知，随便任何一根，都具足其余五根的作用，这便是诸黏圆满，六根清净，自在无碍之妙用。
今天七月十五日，是佛欢喜日，是僧人结夏安居三个月，圆满的日子。亦是僧自恣日，僧人彼此互相说过。也是摩诃目犍连尊者得到天眼通的日子。他第一眼便看见母亲在地狱受苦。因他母亲在生时，不但不信三宝，还毁旁三宝，又喜欢食肉，食鱼虾，食鱼卵等，一天不知啖食多少生命，所以死后便堕地狱。目连见母在地狱，饥渴交迫，十分痛苦，便持钵饭献母。母接钵后，即以袖遮体，走到无人见处啖食。哪知饭一进口，都变成火炭，不能入口！目连见状，亦无办法，只得走回佛陀处求救。佛说：“你母造业太重，非你一人之力所能救度，必须请十方僧人一同以清净功德回向，你母才能离苦得乐。”故七月十五日，是盂兰盆节日，到处都有盂兰法会，超度先人亡灵。盂兰盆是“救倒悬”之意。
【阿难。汝岂不知今此会中。阿那律陀。无目而见。跋难陀龙。无耳而听。殑伽神女。非鼻闻香。骄梵钵提。异舌知味。舜若多神。无身觉触。如来光中。映令暂现。既为风质。其体元无。诸灭尽定。得寂声闻。如此会中摩诃迦叶。久灭意根。圆明了知不因心念。】
这里举出会中，得到六根互用的圣者作证明。阿难，你岂不知道？在这楞严法会中，就有六根互相用的人。好像阿那律陀尊者，虽然眼瞎，但是他得到半头天眼，能看见三千大千世界，好像看掌中果一样清楚，这是无目能见。
阿那律陀（译作无贫），九十一劫不受贫穷之报，他是佛之堂弟，白饭王之子，从佛出家后懒惰贪眠，被佛呵责：“咄咄何为睡，螺蛳蛤蚌类，一睡一千年，不闻佛名字。”他被佛一骂，便生大惭愧，发奋七日七夜不睡，终至双目失明。佛又可怜他，就教他修乐见照明金刚三昧，遂得半头天眼通，能见三千大千世界，如观掌上物一样。
跋陀难龙：是龙神（译作善欢喜龙），保护摩羯陀国，风调雨顺，人民欢喜，故名欢喜神。此龙神虽有耳，但不能听。只用角去听一切声音，这是听不用耳。
殑伽神女：殑伽是河名（译作天堂来，即恒河），发源于雪山之顶，阿耨达池。神女是主河神，无鼻而能闻到鱼香。
骄梵钵提：译作牛饲，即牛吃草声音，出入息好像牛饲一样。为何他会这样？因他在因地修行时，为一小沙弥，做一位老和尚的侍者。老和尚已证罗汉果，但牙齿已掉尽，故吃东西很慢。小沙弥笑他食东西像牛一样，因此生生世世，都得牛饲之果报。故佛嘱他在天上住，不要在人间，恐怕众生见后又生诽谤而堕落。在佛教里不能随便讲话的，讲错一句话，就错落因果。
又好像以前有人问老修行：“大修行人落因果否？”老修行答：“大修行人不落因果。”因答错这句话，便五百世堕落为狐狸。等到百丈禅师讲经时，每天都有一长胡子老人来听经。有一天当禅师讲完经回寮房时，老人跟他到寮房，叩头跪下问：“大修人落不落因果？”禅师答：“大修行人不昧因果。”老人听后，恍然开悟，便把前后经过告诉禅师，并说：“得禅师指点，现在已明白，故明天但可往生，请禅师代为埋葬。”明天禅师带徒弟往后山，果然见一老狐狸尸，禅师便以僧礼葬之。由这一点看来，是不可以乱答乱讲的。以后你们千万不可乱答人们所问，切切不可不知以为知，乱答是很危险的。
骄梵钵提的舌头，虽然不正常，但亦能知味。
舜若多神：即虚空神。空神没有身体，它的体质好像风一样，本来没有感觉。由佛放光相助，使它无身亦能有触觉。
还有其他的声闻，入了九次第定，灭掉前五识及第六意识，受想二个心所，证得寂然境界之灭谛，好像大迦叶，早就灭了意根，连第七识亦已灭尽。他现在还在中国云南鸡足山打坐入定，等弥勒菩萨出世，将衣钵交给他。他已灭尽心念，没有分别生灭心，只从根本智慧，而能圆明了知一切诸法，不必因心念而知道。
【阿难。今汝诸根若圆拔已。内莹发光。如是浮尘及器世间诸变化相。如汤销冰。应念化成无上知觉。】
阿难，你之六根如果能够拔除解脱，则在你自性里面就发出莹然如玉的智光。那么一切浮尘以及器世界，种种变化相，都好像滚汤浇冰一样，消溶净尽。你的心光就变成无上真知真觉，即是妄除真现，就能得无上知觉。
【阿难。如彼世人聚见于眼。若令急合。暗相现前。六根黯然。头足相类。彼人以手循体外绕。彼虽不见。头足一辨。知觉是同。】
阿难，我再举一例证明，不靠根而知道的道理，好像世间人，从来都是聚见于眼，如果叫他即刻把眼睛闭上，那么眼前所见的只是黑暗。
若再有一人站在他面前，他当然亦不能分别这个人的六根，头和足在何处。不过如果叫他用手，循著面前所站这个人的身体，摸索一匝，虽然看不见他的形貌，但是当手摸到头便知是头，摸到足，便知是足。
因知觉性是常在的，不必靠光明，不必依根尘，亦同样能知道。
【缘见因明。暗成无见。不明自发。则诸暗相永不能昏。根尘既销。云何觉明不成圆妙。】
世人皆以能缘之见，必因有光明才能看见，没有光明就不能看见。然而从自性所发出之知觉，虽然眼前都是黑暗之相，亦不会因黑暗而分辨不出来。
这是说明，凡夫的见性，尚且不必依靠明缘，而能分别知觉，何况根尘皆已销尽，得证果之人，他的本觉胜净明心，哪有不成为圆融的妙用呢？
“了悟犹如夜得灯，无窗暗室户光明。”这便是开悟的境界。为何要修道？就因为没有把握，做不得主。身体健康时做得主，但病时做不得主。睡时做得主，但死时又做不得主。
所以修道就为著要时时刻刻都能做得主。
阿难，如上面所说六根之性，本来都是妙圆真心，如来藏性。但因有了觉上加觉，本来觉体已觉，不必加觉。但因为要加觉加明，就变成妄明妄觉，失去真实之性，把本有之见精、嗅精等，都失去其本来的功能，因和妄明妄觉结连在一起，成为第八识见分，其体虽真，但用上终是妄了。因为真性胶着妄尘，就发出见分之光。元是一精明，因为揽尘结根，就变成六和合，六种作用了。
【是以汝今离暗离明。无有见体。离动离静。元无听质。无通无塞。嗅性不生。非变非恬。尝无所出。不离不合。觉触本无。无灭无生。了知安寄。】
你现在能离开明暗二尘，见体就不存在。为何有见？就因为有明暗之相帮忙你，才有见体。离开动静二尘，就没有闻体。离开通塞二尘，就没有嗅性。离开有味无味，就没有尝性。离开离合二尘，就没有触性。离开生灭二尘，就没有了知之性。我人因为揽六尘而结成六根，因此聚见于眼，聚闻于耳，耳嗅于鼻，聚尝于舌，聚觉于身，聚知于意。这皆是妄体。如果能到常光独照，迥脱根尘，那么妄体都没有了，了知元性，怎还有安寄之地呢？真妄二体，需分别清楚：揽尘结根，聚见于眼，为妄体。元明照用，常光独耀，为真体。
【汝但不循动静、合离、恬变、通塞、生灭、明暗。如是十二诸有为相。】
这段文及下段文都很重要，我人为何仍未开悟？就因为顺生死流而转，不能逆生死流，亦就是跟着妄尘去跑。现在只要你能不随六根六尘去转，不循着明、暗、动、静、合、离、通、塞、生、灭、有味、无味这十二种有为相，不会被有为法所转。
【随拔一根。脱黏内伏。伏归元真。发本明耀。耀性发明。诸余五黏。应拔圆脱。】
任由你选拔一根，不让它和妄尘交黏，而使它潜伏于内，伏归本元一真之心；就能发挥本有的明耀。明耀之性，一经发出，则通天彻地，耀古辉今；既不为外尘所滞碍，亦不被内根所局限，而是寂然真心，本妙明性。那其余五根，不再去胶合妄尘，再发妄相。自然会随着这一根的解脱，而同时都得解脱了。
【不由前尘所起知见。明不循根。寄根明发。由是六根。互相为用。】
这段文是六根互用的基本条件，不随十二种外尘所引起之妄知妄见，则能“见如不见，闻如不闻”。本有之真知真觉，不必靠浮尘胜义二根，但只寄托在二根之中，而能发出灵明之功能。这个时候根尘双脱，灵光独耀，便能六根互相调换使用。如眼根不单能见，还能闻、能嗅、能尝、能觉、能知，随便任何一根，都具足其余五根的作用，这便是诸黏圆满，六根清净，自在无碍之妙用。
今天七月十五日，是佛欢喜日，是僧人结夏安居三个月，圆满的日子。亦是僧自恣日，僧人彼此互相说过。也是摩诃目犍连尊者得到天眼通的日子。他第一眼便看见母亲在地狱受苦。因他母亲在生时，不但不信三宝，还毁旁三宝，又喜欢食肉，食鱼虾，食鱼卵等，一天不知啖食多少生命，所以死后便堕地狱。目连见母在地狱，饥渴交迫，十分痛苦，便持钵饭献母。母接钵后，即以袖遮体，走到无人见处啖食。哪知饭一进口，都变成火炭，不能入口！目连见状，亦无办法，只得走回佛陀处求救。佛说：“你母造业太重，非你一人之力所能救度，必须请十方僧人一同以清净功德回向，你母才能离苦得乐。”故七月十五日，是盂兰盆节日，到处都有盂兰法会，超度先人亡灵。盂兰盆是“救倒悬”之意。
【阿难。汝岂不知今此会中。阿那律陀。无目而见。跋难陀龙。无耳而听。殑伽神女。非鼻闻香。骄梵钵提。异舌知味。舜若多神。无身觉触。如来光中。映令暂现。既为风质。其体元无。诸灭尽定。得寂声闻。如此会中摩诃迦叶。久灭意根。圆明了知不因心念。】
这里举出会中，得到六根互用的圣者作证明。阿难，你岂不知道？在这楞严法会中，就有六根互相用的人。好像阿那律陀尊者，虽然眼瞎，但是他得到半头天眼，能看见三千大千世界，好像看掌中果一样清楚，这是无目能见。
阿那律陀（译作无贫），九十一劫不受贫穷之报，他是佛之堂弟，白饭王之子，从佛出家后懒惰贪眠，被佛呵责：“咄咄何为睡，螺蛳蛤蚌类，一睡一千年，不闻佛名字。”他被佛一骂，便生大惭愧，发奋七日七夜不睡，终至双目失明。佛又可怜他，就教他修乐见照明金刚三昧，遂得半头天眼通，能见三千大千世界，如观掌上物一样。
跋陀难龙：是龙神（译作善欢喜龙），保护摩羯陀国，风调雨顺，人民欢喜，故名欢喜神。此龙神虽有耳，但不能听。只用角去听一切声音，这是听不用耳。
殑伽神女：殑伽是河名（译作天堂来，即恒河），发源于雪山之顶，阿耨达池。神女是主河神，无鼻而能闻到鱼香。
骄梵钵提：译作牛饲，即牛吃草声音，出入息好像牛饲一样。为何他会这样？因他在因地修行时，为一小沙弥，做一位老和尚的侍者。老和尚已证罗汉果，但牙齿已掉尽，故吃东西很慢。小沙弥笑他食东西像牛一样，因此生生世世，都得牛饲之果报。故佛嘱他在天上住，不要在人间，恐怕众生见后又生诽谤而堕落。在佛教里不能随便讲话的，讲错一句话，就错落因果。
又好像以前有人问老修行：“大修行人落因果否？”老修行答：“大修行人不落因果。”因答错这句话，便五百世堕落为狐狸。等到百丈禅师讲经时，每天都有一长胡子老人来听经。有一天当禅师讲完经回寮房时，老人跟他到寮房，叩头跪下问：“大修人落不落因果？”禅师答：“大修行人不昧因果。”老人听后，恍然开悟，便把前后经过告诉禅师，并说：“得禅师指点，现在已明白，故明天但可往生，请禅师代为埋葬。”明天禅师带徒弟往后山，果然见一老狐狸尸，禅师便以僧礼葬之。由这一点看来，是不可以乱答乱讲的。以后你们千万不可乱答人们所问，切切不可不知以为知，乱答是很危险的。
骄梵钵提的舌头，虽然不正常，但亦能知味。
舜若多神：即虚空神。空神没有身体，它的体质好像风一样，本来没有感觉。由佛放光相助，使它无身亦能有触觉。
还有其他的声闻，入了九次第定，灭掉前五识及第六意识，受想二个心所，证得寂然境界之灭谛，好像大迦叶，早就灭了意根，连第七识亦已灭尽。他现在还在中国云南鸡足山打坐入定，等弥勒菩萨出世，将衣钵交给他。他已灭尽心念，没有分别生灭心，只从根本智慧，而能圆明了知一切诸法，不必因心念而知道。
【阿难。今汝诸根若圆拔已。内莹发光。如是浮尘及器世间诸变化相。如汤销冰。应念化成无上知觉。】
阿难，你之六根如果能够拔除解脱，则在你自性里面就发出莹然如玉的智光。那么一切浮尘以及器世界，种种变化相，都好像滚汤浇冰一样，消溶净尽。你的心光就变成无上真知真觉，即是妄除真现，就能得无上知觉。
【阿难。如彼世人聚见于眼。若令急合。暗相现前。六根黯然。头足相类。彼人以手循体外绕。彼虽不见。头足一辨。知觉是同。】
阿难，我再举一例证明，不靠根而知道的道理，好像世间人，从来都是聚见于眼，如果叫他即刻把眼睛闭上，那么眼前所见的只是黑暗。
若再有一人站在他面前，他当然亦不能分别这个人的六根，头和足在何处。不过如果叫他用手，循著面前所站这个人的身体，摸索一匝，虽然看不见他的形貌，但是当手摸到头便知是头，摸到足，便知是足。
因知觉性是常在的，不必靠光明，不必依根尘，亦同样能知道。
【缘见因明。暗成无见。不明自发。则诸暗相永不能昏。根尘既销。云何觉明不成圆妙。】
世人皆以能缘之见，必因有光明才能看见，没有光明就不能看见。然而从自性所发出之知觉，虽然眼前都是黑暗之相，亦不会因黑暗而分辨不出来。
这是说明，凡夫的见性，尚且不必依靠明缘，而能分别知觉，何况根尘皆已销尽，得证果之人，他的本觉胜净明心，哪有不成为圆融的妙用呢？
“了悟犹如夜得灯，无窗暗室户光明。”这便是开悟的境界。为何要修道？就因为没有把握，做不得主。身体健康时做得主，但病时做不得主。睡时做得主，但死时又做不得主。
所以修道就为著要时时刻刻都能做得主。
多力——以新鲜守护，让健康加倍，助力中国家庭料理，滴滴锁鲜，油烟少。
2022中国家庭烘焙料理大赛指定用油——多力食用油，为每个家庭的健康营养层层把关，锁住滴滴鲜香，轻松驾驭鲜香美味。即刻点击链接https://t.cn/A6SwVsDd，上传你的美食创意，分享你与多力共创的美食作品，秀出你的好厨艺吧~
只要你热爱美食，热爱分享，这里就是你的专属舞台！
2022中国家庭烘焙料理大赛指定用油——多力食用油，为每个家庭的健康营养层层把关，锁住滴滴鲜香，轻松驾驭鲜香美味。即刻点击链接https://t.cn/A6SwVsDd，上传你的美食创意，分享你与多力共创的美食作品，秀出你的好厨艺吧~
只要你热爱美食，热爱分享，这里就是你的专属舞台！
转：为什么不管B站还是小红书，好产品越来越少诞生在大厂里？ by 即刻精选（@ jike_collection）
以下内容为转发：
-------------------------------
想明白一个问题：为什么不管B站还是小红书，好产品越来越少诞生在大厂里？
本来，B站的年轻用户，在QQ和腾讯动漫上最多。小红书的用户，在微博和公众号里最多。
本来就有用户基础，只要孵化内容就好了嘛！
但是为啥哪个大厂都没做成呢？
同事给我讲过一个故事：
他本来是做算法的，身在大厂，有一天，因为个人兴趣，拉了几个同事，业余时间搞了个项目。
他这个项目思路很巧妙。
他发现有很多线下的商场，也有好多会员数据。
比如你去王府井百货，东西买多了，也会有人劝你注册个商场会员，至少本次停车能免费。
但是呢，商场也不知道拿这些会员数据能干啥。
就每次促销发个短信吧。
可想而知，这种“十周年店庆”短信，效果平平。
那个同事是做算法的嘛，既有能力，也背靠大厂的数据基础。
他就和一个商场说：要不，我来帮你们运营你们的会员？
他们就做了个很简单的服务。
商场把会员数据给他，他在大厂数据库里撞一下，把用户的购物兴趣打上标签。
再遇到店庆，给会员发短信的时候，针对这个人的购物兴趣发。
比如：
这个人爱买首饰——那就给他发周大福、施华洛世奇的促销信息。
这个人是优衣库死忠粉——好，那就定点推给他优衣库。
这其实是最早的私域运营的路子了。
在商场一试水。
我靠效果特别显著，那一年店庆，商场销量直接翻了翻。
商场老板很激动！
就跟其他老板吹了牛逼。
结果，各个商场纷纷找上这个哥们，说哥们你也帮我们做一下呗！
那个技术同学很为难。
他有其他的工作，时间忙不过来。
老板们就说：那我们交钱，采购你的服务，你看看是不是能加点资源？你就说要多少钱吧！
技术同学就更为难了。
他是技术人员呀！
没有收款的权限，要收款，得有商务进来。
得，向上汇报一下，要个商务资源吧！
他就和老板说了一下。
结果，老板本来没想到他这个玩儿票的项目效果这么好！
这回知道了！
赶快做好PPT再向上汇报！
层层汇报上去。
很快，商务有了。
同时，领导也变多了
一下子，VP重视了起来。
好，不能只有商务呀，你们多派点儿高T！
都给我进去支援，这个项目要好好做。
高T们来了，哪是干活儿的呀。
分领地、拉人、搞架构，各自有想法，谁也不服谁，各自安排小弟开发。
也都写了代码……但是呢，都不如我那技术哥们原先的版本管用。
为啥呢？
高T…
…事儿太多，都是来做领导的，咋会干活。只能安排小弟干。
小弟也就干个活儿，根本没意识也没耐心了解业务了解用户。
但是，到了年底。
高T和高T的小弟们，都把项目成果做成了PPT。
你看PPT，每个人的结果看起来都没毛病——
我做了啥啥啥（确实做了，写了代码，就是代码没上线）。
项目效果很不错（可惜效果和他的工作其实没啥关系）。
两段式呈现：有动作、有结果。
于是，高T和小弟们，各自晋升！
晋升完，做鸟兽散。
到了第二年，那几个哥们一看，最后干活儿的还是他们几个人。
也就他们几个人一心干活，没晋升。
商场找过来，还是没资源。
技术哥们儿很不平，果断离职…………
同样的故事，发生在很多大厂。
背后的逻辑是什么呢？
大厂里面，是有人能看到真正的好项目，也想做真正的好产品的。
但是，有几个因素，决定了他基本不可能干成：
1、好产品需要的时间越来越久。
你像不管B站、还是小红书，养出自己的生态，怕不是花了都得好多年。
这好多年坚持下去，你需要时间、也需要钱。
咋能有时间呢？
每年的考评，你得过关吧！好，项目这么慢，看不到效果，咋考评过关？
咋能有钱呢？
得有领导批给你预算！你能确保年年说服领导嘛？领导KPI也会换，领导本人也会换，你也会被换走！
大厂的考评机制决定了，如果你的产品是个慢产品，大厂根本不会给你这么长的时间和资源。
2、如果我有幸能快速干出效果呢？
你就说说，你咋证明这个效果是你干出来的？
你上面有这么多领导呢！
还有这么多支持部门！
那个支持部门说全是他的功劳，你咋办？
功劳难以证明。
只要你有肉，分分钟被瓜分。
不管是成绩，还是资源，根本不会向真正能干出成绩的人集中！
那向谁集中呢？向汇报能力强的人集中！
你说，咋干成？
这两个问题，决定了像B站、小红书这样的慢产品，
哪怕在大厂有人发现了，他也活不到第二年。
怎么办呢？
如果你是个管理者。
你需要看清楚一件事的长期和短期。
好产品的收益，常常在长期。
你需要建立了解真相的能力，不能就坐在办公室里等着自己的-1层汇报。
你需要聊聊客户、聊聊一线、亲自看数据。
最好，你能建立一个机制——比如AB测试。
让真正有能力的人快速出头。
如果你身在大厂，有自己想做成的事儿。
那你需要谨记两点：
要没到出成绩的时候，一定别引人注意，不管有人说你浪费资源、还是看上你这块肉，最后你都可能做不下去。
如果你真需要资源，必须引起注意？
那你第一，得规划好交成绩的节奏，每年得有能交上去的成绩，保证过了年关，拿到第二年的资源。
第二，你得学会保护自己的控制权，和你上面一条线的领导打好关系，捍卫自己的权限和胜利果实。
你要记得，除你自己之外，大多数过来的级别更高的人只想混个业绩。
并不会像你一样，真的想把这件事儿做好。
祝大家不管在大厂小厂，都能做成自己相信的好产品！ #科技圈大小事#
twitter.com/jike_collection/status/1542860456926162944
https://t.cn/A6aIadF5
以下内容为转发：
-------------------------------
想明白一个问题：为什么不管B站还是小红书，好产品越来越少诞生在大厂里？
本来，B站的年轻用户，在QQ和腾讯动漫上最多。小红书的用户，在微博和公众号里最多。
本来就有用户基础，只要孵化内容就好了嘛！
但是为啥哪个大厂都没做成呢？
同事给我讲过一个故事：
他本来是做算法的，身在大厂，有一天，因为个人兴趣，拉了几个同事，业余时间搞了个项目。
他这个项目思路很巧妙。
他发现有很多线下的商场，也有好多会员数据。
比如你去王府井百货，东西买多了，也会有人劝你注册个商场会员，至少本次停车能免费。
但是呢，商场也不知道拿这些会员数据能干啥。
就每次促销发个短信吧。
可想而知，这种“十周年店庆”短信，效果平平。
那个同事是做算法的嘛，既有能力，也背靠大厂的数据基础。
他就和一个商场说：要不，我来帮你们运营你们的会员？
他们就做了个很简单的服务。
商场把会员数据给他，他在大厂数据库里撞一下，把用户的购物兴趣打上标签。
再遇到店庆，给会员发短信的时候，针对这个人的购物兴趣发。
比如：
这个人爱买首饰——那就给他发周大福、施华洛世奇的促销信息。
这个人是优衣库死忠粉——好，那就定点推给他优衣库。
这其实是最早的私域运营的路子了。
在商场一试水。
我靠效果特别显著，那一年店庆，商场销量直接翻了翻。
商场老板很激动！
就跟其他老板吹了牛逼。
结果，各个商场纷纷找上这个哥们，说哥们你也帮我们做一下呗！
那个技术同学很为难。
他有其他的工作，时间忙不过来。
老板们就说：那我们交钱，采购你的服务，你看看是不是能加点资源？你就说要多少钱吧！
技术同学就更为难了。
他是技术人员呀！
没有收款的权限，要收款，得有商务进来。
得，向上汇报一下，要个商务资源吧！
他就和老板说了一下。
结果，老板本来没想到他这个玩儿票的项目效果这么好！
这回知道了！
赶快做好PPT再向上汇报！
层层汇报上去。
很快，商务有了。
同时，领导也变多了
一下子，VP重视了起来。
好，不能只有商务呀，你们多派点儿高T！
都给我进去支援，这个项目要好好做。
高T们来了，哪是干活儿的呀。
分领地、拉人、搞架构，各自有想法，谁也不服谁，各自安排小弟开发。
也都写了代码……但是呢，都不如我那技术哥们原先的版本管用。
为啥呢？
高T…
…事儿太多，都是来做领导的，咋会干活。只能安排小弟干。
小弟也就干个活儿，根本没意识也没耐心了解业务了解用户。
但是，到了年底。
高T和高T的小弟们，都把项目成果做成了PPT。
你看PPT，每个人的结果看起来都没毛病——
我做了啥啥啥（确实做了，写了代码，就是代码没上线）。
项目效果很不错（可惜效果和他的工作其实没啥关系）。
两段式呈现：有动作、有结果。
于是，高T和小弟们，各自晋升！
晋升完，做鸟兽散。
到了第二年，那几个哥们一看，最后干活儿的还是他们几个人。
也就他们几个人一心干活，没晋升。
商场找过来，还是没资源。
技术哥们儿很不平，果断离职…………
同样的故事，发生在很多大厂。
背后的逻辑是什么呢？
大厂里面，是有人能看到真正的好项目，也想做真正的好产品的。
但是，有几个因素，决定了他基本不可能干成：
1、好产品需要的时间越来越久。
你像不管B站、还是小红书，养出自己的生态，怕不是花了都得好多年。
这好多年坚持下去，你需要时间、也需要钱。
咋能有时间呢？
每年的考评，你得过关吧！好，项目这么慢，看不到效果，咋考评过关？
咋能有钱呢？
得有领导批给你预算！你能确保年年说服领导嘛？领导KPI也会换，领导本人也会换，你也会被换走！
大厂的考评机制决定了，如果你的产品是个慢产品，大厂根本不会给你这么长的时间和资源。
2、如果我有幸能快速干出效果呢？
你就说说，你咋证明这个效果是你干出来的？
你上面有这么多领导呢！
还有这么多支持部门！
那个支持部门说全是他的功劳，你咋办？
功劳难以证明。
只要你有肉，分分钟被瓜分。
不管是成绩，还是资源，根本不会向真正能干出成绩的人集中！
那向谁集中呢？向汇报能力强的人集中！
你说，咋干成？
这两个问题，决定了像B站、小红书这样的慢产品，
哪怕在大厂有人发现了，他也活不到第二年。
怎么办呢？
如果你是个管理者。
你需要看清楚一件事的长期和短期。
好产品的收益，常常在长期。
你需要建立了解真相的能力，不能就坐在办公室里等着自己的-1层汇报。
你需要聊聊客户、聊聊一线、亲自看数据。
最好，你能建立一个机制——比如AB测试。
让真正有能力的人快速出头。
如果你身在大厂，有自己想做成的事儿。
那你需要谨记两点：
要没到出成绩的时候，一定别引人注意，不管有人说你浪费资源、还是看上你这块肉，最后你都可能做不下去。
如果你真需要资源，必须引起注意？
那你第一，得规划好交成绩的节奏，每年得有能交上去的成绩，保证过了年关，拿到第二年的资源。
第二，你得学会保护自己的控制权，和你上面一条线的领导打好关系，捍卫自己的权限和胜利果实。
你要记得，除你自己之外，大多数过来的级别更高的人只想混个业绩。
并不会像你一样，真的想把这件事儿做好。
祝大家不管在大厂小厂，都能做成自己相信的好产品！ #科技圈大小事#
twitter.com/jike_collection/status/1542860456926162944
https://t.cn/A6aIadF5
✋热门推荐