读《经营十二条》的一点感悟
所谓经营12条讲的是经营者应该实行的12条经营准则，也是经营者必备的3种力量之一。
首先第1条是明确事业的目的和意义。他讲的是光明正大的事业目的，最能激发员工内心的共鸣，获取他们对企业长时间全方位的协助，同时大义名分，又给了经营者足够底气，可以堂堂正正，不受任何牵制，全身心投入经营。同时我也非常认可塾长的经营理念，“追求全体员工物质和精神两方面的幸福，同时为社会的进步发展作出贡献。”读完此书，我心中已下定决心，将这条经营理念作为我夏日地产的经营理念。
第2条设立具体的目标。这一条让我明白，目标不是越大越好，也不是越小越好。设立目标的时间也不能过长，不能三年五年。目标最好设立一年，然后往下以月，每周，每天的去分解。最终设立一天的目标，应不折不扣的去完成它。这样每月的目标就能完成，每一年的目标也大概率能完成。
第3条，胸中怀有强烈的愿望。就是要把愿望渗透到潜意识这样愿望才能强烈而持久。一旦驱动潜意识就更能有效的扩展经营。为此我想到了把每个人的年目标都起了一个外号，年目标定100万的，就叫“某百万”，然后天天叫，把目标装进潜意识里。
第4条，付出不亚于任何人的努力。就是一步一步扎扎实实，坚持不懈地做好具体的工作。以百米赛跑的速度跑马拉松，这才配得上这一条。当遇到困难时，问一下自己，真的是付出不亚于任何人的努力了吗？
第5条销售最大化，经费最小化。这一条作为经营常识，我们要做到销售最大化，经费最小化，就要开动脑筋，千方百计，从中才会产生高效益。
第6条，定价及经营。定价是领导的职责，价格应在客户乐意接受，公司又盈利的交汇点上。
第7条，经营取决于坚强的意志。也就是说经营需要洞穿岩石般的坚强意志。经营就是经营者意志的表达，一旦目标确定，无论发生什么情况，也非要实现不可。虽然说目标就是经营者的意志，但是必须获得员工的共鸣。起初是经营者个人的意思，但随后得让全体员工发出“让我们一起干吧”的呼声才好。换言之，体现经营者意志的经营目标必须成为全体员工的共同意志，员工一般不肯率先提出让自己吃苦的高目标，决断应由经营者下。自上而下的高目标需要自下而上的响应，这就是要把经营者的意志变为员工的意志。
第8条燃烧的斗魂。经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗。作为经营者，为了保护广大员工，一旦面临危险，立刻挺身而出，这种英雄气概来自强烈的责任感。
第9条临事有勇。经营者只有具备胆识才敢于面对一切障碍，正确判断，坚决实行，摆正经营制度，在风浪中勇往直前。即使在受到威胁，受到中伤和诽谤，面临损失或灾难，仍然毫不退缩，坦然面对，坚决作出对公司有利的判断，经营者只有具备真正的勇气才能做到这一点。
第10条，不断从事创造性的工作。明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精。将来进行时，不是以现有的能力决定将来能做什么，而是现在就决定一个似乎无法达成的高目标，并决定将在将来某个时点达成它。
第11条以关怀之心，诚实处事。利他之心不只是考虑自身的利益，也要考虑对方的利益，必要时即使付出自我牺牲，也要为对方尽力，这种美好的心灵，即使在商业世界里，也是最重要的。
第12条保持乐观向上的心态，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。不管处于何种意境经营者，必须始终保持开朗的积极向上的态度，这已成为我的信念，既然从事了经营，就不要害怕各种经营问题接踵而来，而且问题越是困难越是不能失去梦想和希望。一方面是必须苦干的决心，另一方面必将成功的信念。以乐观态度面对困难和逆境，乃是人生成功的铁则，是经营者的生存智慧。
以上讲的经营12条是经营者必备的三种力量之一，也就是自力。这是经营者自身需具备的力量。另外两种是他力。第1种他力是得力的副手及全体员工的力量。要找到一个和你一样愿意分担责任的人。和你一起带领团队，取得全体员工的信赖和协助。第2种他力是宇宙自然之力。这种力量不是他人的力量，而是伟大的宇宙之力，自然之力。也就是塾长讲的“因果报应”的法则。也就是思善，行善想好事，做好事持之以恒，命运就会向好的方向转变，相反想坏事做坏事，命运就会向坏的方向转变，这样的因果法则乃是宇宙的真理，俨然存在于冥冥之中。
经营企业一定要抱有一颗利他之心。利他之心是一颗正确的心。要经常思考“作为人何为正确”在做出决策的时候，要扪心自问，自己是否“动机向善，了无私心”作为一个人，是不是应该这么做？这样的问题，在自己的心里要反复自问，不要放过，在这基础上做出各种决定。满腹私心，以满足一己私利来思考问题，决定行动，一定会给员工带来伤害，对社会造成危害，最终对自己也不利。将要“动机向善，了无私心”作为判断的标准，必须这样去经营企业。 https://t.cn/z8Ab9jH
所谓经营12条讲的是经营者应该实行的12条经营准则，也是经营者必备的3种力量之一。
首先第1条是明确事业的目的和意义。他讲的是光明正大的事业目的，最能激发员工内心的共鸣，获取他们对企业长时间全方位的协助，同时大义名分，又给了经营者足够底气，可以堂堂正正，不受任何牵制，全身心投入经营。同时我也非常认可塾长的经营理念，“追求全体员工物质和精神两方面的幸福，同时为社会的进步发展作出贡献。”读完此书，我心中已下定决心，将这条经营理念作为我夏日地产的经营理念。
第2条设立具体的目标。这一条让我明白，目标不是越大越好，也不是越小越好。设立目标的时间也不能过长，不能三年五年。目标最好设立一年，然后往下以月，每周，每天的去分解。最终设立一天的目标，应不折不扣的去完成它。这样每月的目标就能完成，每一年的目标也大概率能完成。
第3条，胸中怀有强烈的愿望。就是要把愿望渗透到潜意识这样愿望才能强烈而持久。一旦驱动潜意识就更能有效的扩展经营。为此我想到了把每个人的年目标都起了一个外号，年目标定100万的，就叫“某百万”，然后天天叫，把目标装进潜意识里。
第4条，付出不亚于任何人的努力。就是一步一步扎扎实实，坚持不懈地做好具体的工作。以百米赛跑的速度跑马拉松，这才配得上这一条。当遇到困难时，问一下自己，真的是付出不亚于任何人的努力了吗？
第5条销售最大化，经费最小化。这一条作为经营常识，我们要做到销售最大化，经费最小化，就要开动脑筋，千方百计，从中才会产生高效益。
第6条，定价及经营。定价是领导的职责，价格应在客户乐意接受，公司又盈利的交汇点上。
第7条，经营取决于坚强的意志。也就是说经营需要洞穿岩石般的坚强意志。经营就是经营者意志的表达，一旦目标确定，无论发生什么情况，也非要实现不可。虽然说目标就是经营者的意志，但是必须获得员工的共鸣。起初是经营者个人的意思，但随后得让全体员工发出“让我们一起干吧”的呼声才好。换言之，体现经营者意志的经营目标必须成为全体员工的共同意志，员工一般不肯率先提出让自己吃苦的高目标，决断应由经营者下。自上而下的高目标需要自下而上的响应，这就是要把经营者的意志变为员工的意志。
第8条燃烧的斗魂。经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗。作为经营者，为了保护广大员工，一旦面临危险，立刻挺身而出，这种英雄气概来自强烈的责任感。
第9条临事有勇。经营者只有具备胆识才敢于面对一切障碍，正确判断，坚决实行，摆正经营制度，在风浪中勇往直前。即使在受到威胁，受到中伤和诽谤，面临损失或灾难，仍然毫不退缩，坦然面对，坚决作出对公司有利的判断，经营者只有具备真正的勇气才能做到这一点。
第10条，不断从事创造性的工作。明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精。将来进行时，不是以现有的能力决定将来能做什么，而是现在就决定一个似乎无法达成的高目标，并决定将在将来某个时点达成它。
第11条以关怀之心，诚实处事。利他之心不只是考虑自身的利益，也要考虑对方的利益，必要时即使付出自我牺牲，也要为对方尽力，这种美好的心灵，即使在商业世界里，也是最重要的。
第12条保持乐观向上的心态，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。不管处于何种意境经营者，必须始终保持开朗的积极向上的态度，这已成为我的信念，既然从事了经营，就不要害怕各种经营问题接踵而来，而且问题越是困难越是不能失去梦想和希望。一方面是必须苦干的决心，另一方面必将成功的信念。以乐观态度面对困难和逆境，乃是人生成功的铁则，是经营者的生存智慧。
以上讲的经营12条是经营者必备的三种力量之一，也就是自力。这是经营者自身需具备的力量。另外两种是他力。第1种他力是得力的副手及全体员工的力量。要找到一个和你一样愿意分担责任的人。和你一起带领团队，取得全体员工的信赖和协助。第2种他力是宇宙自然之力。这种力量不是他人的力量，而是伟大的宇宙之力，自然之力。也就是塾长讲的“因果报应”的法则。也就是思善，行善想好事，做好事持之以恒，命运就会向好的方向转变，相反想坏事做坏事，命运就会向坏的方向转变，这样的因果法则乃是宇宙的真理，俨然存在于冥冥之中。
经营企业一定要抱有一颗利他之心。利他之心是一颗正确的心。要经常思考“作为人何为正确”在做出决策的时候，要扪心自问，自己是否“动机向善，了无私心”作为一个人，是不是应该这么做？这样的问题，在自己的心里要反复自问，不要放过，在这基础上做出各种决定。满腹私心，以满足一己私利来思考问题，决定行动，一定会给员工带来伤害，对社会造成危害，最终对自己也不利。将要“动机向善，了无私心”作为判断的标准，必须这样去经营企业。 https://t.cn/z8Ab9jH
4月11日，vivo今日发布了首款折叠屏旗舰手机X Fold；在发布会上，vivo产品副总裁黄韬表示，vivo X系列已经走过了10个年头，发布了23款产品，拥有了超过1亿用户。
黄韬表示，vivo四年前就开始研究折叠屏技术，也曾焦虑过是不是先上市赚一波热度、再逐步迭代，但考虑到大多数折叠屏用户的上一部手机可能是旗舰机，换到折叠屏后还是希望能继续享受旗舰级的产品体验，所以vivo折叠屏产品确实晚了点。
黄韬称，商业确实要讲策略、要考虑经营，但决不只是为了商业，“纯为了商业而做的产品，不会有灵魂，也打动不了任何人。”
大家好，我是黄韬，欢迎来到vivo旗舰产品发布会。
今天这场发布会，稍微有点长，因为我们带来了3款非常重量级产品，具体产品部分，会由我的两位同事给大家分享。
我今天呢，主要是想跟屏幕前，关注vivo、关注我们三款产品的人，聊聊我们对用户和产品的思考。
vivo X系列已经走过了10个年头，10年23款产品，我们把“敢于追求极致，持续创造惊喜”铭刻在心，为大家带来了数不清的科技创新：像大家非常熟知的全球首款Hifi手机、首款屏幕指纹、首款升降摄像头、首款微云台防抖、还有蔡司T*光学镜头…还有很多引领行业的交互体验创新，像单手模式、访客模式、分屏多任务、超级截屏等等。
正是它们，造就了vivo X的今天。更准确地说，是他们背后超过1亿的用户，成就了vivo的X。
1亿，不是个小数目。这1亿鲜活、真实的用户，就是我们持续向前最大的动力。
这还真不是一句套话。你们一定有过类似的经历，当你为你所在意的人去做一件事，用心去做一顿饭、写一封信、准备一份礼物，当他们也很惊喜的时候，你的那种快乐，一定是很有力量的。它会让你发自内心地，愿意去做得更多、做得更好！
我们在产品上做的每一次、每一点创新和改变，单看起来，可能微不足道，但乘以1亿这个数字，就不再是一件小事。你在做的事，让上亿用户的生活，都变得更好一点，哪怕只有一点点。这就是我们的动力所在！
当然，可能有些地方我们还做得不够完美，没能为大家带来百分之百的满意，但相信我们，产品这件事，我们一定会倾注心血，认真对待！
我们确实是在做商业，商业要讲策略、要考虑经营，但我们绝不只是为了商业。纯为了商业而做的产品，不会有灵魂，也打动不了任何人。
你心里必须装着用户，想他所想，用心去为做他们觉得好的产品，才能以此心换彼心。然后，他愿意为你的产品买单，让你和公司变得更好，也让你们有能力去做更好的产品，去回应他们的喜爱与认可。这就是我们的商业逻辑，其实很简单，没有别的。
我前段时间在微博说过，我们四年前就开始研究折叠屏技术，四年里很多人在催我们，让我们快点出产品，别起个大早，最后赶个晚集。说实话，我们也焦虑过，想着是不是，差不多就行了，先上市赚一波热度，再逐步迭代。
但想一想，大多数折叠屏用户，上一部手机可能都是旗舰机，他们换到折叠屏，我们要尽可能保证他们，继续享受旗舰级的产品体验，而不能打折扣，为了折叠，牺牲基本的体验，比如常用的外屏、比如拍照、比如屏幕指纹、比如无线闪充。
其实这些在直板旗舰上都是标配的东西，在折叠屏上，却一个个都是老大难。不做这些东西，产品不是不能上市，但我们心里过不去这个坎。
我们宁愿花更多的时间和代价，也要为用户带来更完美的体验。这，才是vivo首款折叠屏的意义所在！这一次，我们确实晚了一点，但体验真的好了很多！
接下来我想聊一聊，X旗舰系列的战略升级。
可能大家都有留意到，这次X Fold和X Note，和X数字系列有些不同，这两款产品的外观风格和价值方向，都是一种更成熟、更专业的新商务感。
背后的原因，其实也很简单，vivo希望和大家，一起成长，去看更大的世界。X系列陪伴的十年，很多用户已经从一个学生、一个青年，成长为社会的中流砥柱，是各行各业的中坚力量。他们专注于自己所热爱的事业，乐此不疲。对他们来说，手机既是生活娱乐的工具，更是工作中非常得力的助手。
未来，除了持续钻研专业影像技术，vivo还将在移动办公、安全隐私这些赛道上，整合顶尖的软硬件技术创新，为大家创造卓越的工作与商务场景解决方案。我们希望，能够继续陪伴大家，为大家带来新的惊喜！
这一次，我们还特别与博鳌亚洲论坛，达成战略合作。博鳌亚洲论坛是促进亚洲经济一体化的重要力量，也是全球经济协同向上发展的正能量。vivo作为中国与全球，科技创新企业的代表，将以中国和全球化的双重视角，助力论坛，进一步推动全球经济合作与复苏。
一年多的时间里，博鳌亚洲论坛给了我们很多独到的建议和启发，让我们可以更加深入、立体地去洞察商务场景需求。我们今天发布的X Fold和X Note，也被授予“博鳌亚洲论坛官方指定手机”的身份。期待两款产品，能在论坛中，发挥卓越的产品价值，把中国科技，非凡的创新力量展现给世界！
创造伟大的产品，打造用户热爱的品牌，是vivo不变的梦想。十年来，我们一步一步向前，靠近梦想。这背后靠的，不是别的，就是前面所讲的，心里装着用户，想他所想，用心去做好产品。这份初心，永远不会改变！
接下来，让我们一起用三款大作，开启vivo，下一个波澜壮阔的十年！
黄韬表示，vivo四年前就开始研究折叠屏技术，也曾焦虑过是不是先上市赚一波热度、再逐步迭代，但考虑到大多数折叠屏用户的上一部手机可能是旗舰机，换到折叠屏后还是希望能继续享受旗舰级的产品体验，所以vivo折叠屏产品确实晚了点。
黄韬称，商业确实要讲策略、要考虑经营，但决不只是为了商业，“纯为了商业而做的产品，不会有灵魂，也打动不了任何人。”
大家好，我是黄韬，欢迎来到vivo旗舰产品发布会。
今天这场发布会，稍微有点长，因为我们带来了3款非常重量级产品，具体产品部分，会由我的两位同事给大家分享。
我今天呢，主要是想跟屏幕前，关注vivo、关注我们三款产品的人，聊聊我们对用户和产品的思考。
vivo X系列已经走过了10个年头，10年23款产品，我们把“敢于追求极致，持续创造惊喜”铭刻在心，为大家带来了数不清的科技创新：像大家非常熟知的全球首款Hifi手机、首款屏幕指纹、首款升降摄像头、首款微云台防抖、还有蔡司T*光学镜头…还有很多引领行业的交互体验创新，像单手模式、访客模式、分屏多任务、超级截屏等等。
正是它们，造就了vivo X的今天。更准确地说，是他们背后超过1亿的用户，成就了vivo的X。
1亿，不是个小数目。这1亿鲜活、真实的用户，就是我们持续向前最大的动力。
这还真不是一句套话。你们一定有过类似的经历，当你为你所在意的人去做一件事，用心去做一顿饭、写一封信、准备一份礼物，当他们也很惊喜的时候，你的那种快乐，一定是很有力量的。它会让你发自内心地，愿意去做得更多、做得更好！
我们在产品上做的每一次、每一点创新和改变，单看起来，可能微不足道，但乘以1亿这个数字，就不再是一件小事。你在做的事，让上亿用户的生活，都变得更好一点，哪怕只有一点点。这就是我们的动力所在！
当然，可能有些地方我们还做得不够完美，没能为大家带来百分之百的满意，但相信我们，产品这件事，我们一定会倾注心血，认真对待！
我们确实是在做商业，商业要讲策略、要考虑经营，但我们绝不只是为了商业。纯为了商业而做的产品，不会有灵魂，也打动不了任何人。
你心里必须装着用户，想他所想，用心去为做他们觉得好的产品，才能以此心换彼心。然后，他愿意为你的产品买单，让你和公司变得更好，也让你们有能力去做更好的产品，去回应他们的喜爱与认可。这就是我们的商业逻辑，其实很简单，没有别的。
我前段时间在微博说过，我们四年前就开始研究折叠屏技术，四年里很多人在催我们，让我们快点出产品，别起个大早，最后赶个晚集。说实话，我们也焦虑过，想着是不是，差不多就行了，先上市赚一波热度，再逐步迭代。
但想一想，大多数折叠屏用户，上一部手机可能都是旗舰机，他们换到折叠屏，我们要尽可能保证他们，继续享受旗舰级的产品体验，而不能打折扣，为了折叠，牺牲基本的体验，比如常用的外屏、比如拍照、比如屏幕指纹、比如无线闪充。
其实这些在直板旗舰上都是标配的东西，在折叠屏上，却一个个都是老大难。不做这些东西，产品不是不能上市，但我们心里过不去这个坎。
我们宁愿花更多的时间和代价，也要为用户带来更完美的体验。这，才是vivo首款折叠屏的意义所在！这一次，我们确实晚了一点，但体验真的好了很多！
接下来我想聊一聊，X旗舰系列的战略升级。
可能大家都有留意到，这次X Fold和X Note，和X数字系列有些不同，这两款产品的外观风格和价值方向，都是一种更成熟、更专业的新商务感。
背后的原因，其实也很简单，vivo希望和大家，一起成长，去看更大的世界。X系列陪伴的十年，很多用户已经从一个学生、一个青年，成长为社会的中流砥柱，是各行各业的中坚力量。他们专注于自己所热爱的事业，乐此不疲。对他们来说，手机既是生活娱乐的工具，更是工作中非常得力的助手。
未来，除了持续钻研专业影像技术，vivo还将在移动办公、安全隐私这些赛道上，整合顶尖的软硬件技术创新，为大家创造卓越的工作与商务场景解决方案。我们希望，能够继续陪伴大家，为大家带来新的惊喜！
这一次，我们还特别与博鳌亚洲论坛，达成战略合作。博鳌亚洲论坛是促进亚洲经济一体化的重要力量，也是全球经济协同向上发展的正能量。vivo作为中国与全球，科技创新企业的代表，将以中国和全球化的双重视角，助力论坛，进一步推动全球经济合作与复苏。
一年多的时间里，博鳌亚洲论坛给了我们很多独到的建议和启发，让我们可以更加深入、立体地去洞察商务场景需求。我们今天发布的X Fold和X Note，也被授予“博鳌亚洲论坛官方指定手机”的身份。期待两款产品，能在论坛中，发挥卓越的产品价值，把中国科技，非凡的创新力量展现给世界！
创造伟大的产品，打造用户热爱的品牌，是vivo不变的梦想。十年来，我们一步一步向前，靠近梦想。这背后靠的，不是别的，就是前面所讲的，心里装着用户，想他所想，用心去做好产品。这份初心，永远不会改变！
接下来，让我们一起用三款大作，开启vivo，下一个波澜壮阔的十年！
思考第一步就是提出问题。很多人错误地理解了这个过程，认为要先有一个问题才能够去思考。如果你的问题不是通过自己思考得来的，那就是通过别人的思考、别人提出得来的。问题必然来自思考，如果你每次思考都是在有了问题以后才开始，那就说明在没有其他人提出问题的时候，你是很难开始思考这件事情的，也就是思考缺少独立性。我们必须要提出一个问题，才能开始思考。提出问题，必然是因为遇到了某些情况，而需要通过回答这个问题来解决我们遇到的情况。遇到情况这个过程是非常自然的，就如同我们肚子饿了，然后就会提出一个问题：我要吃什么。当然，肚子饿是一个必然要解决问题，所以并不需要太多的前提。而在生活当中，我们遇到的很多状况都是可以绕过的，即便不提出问题，也不影响事情最终的发展结果。但是，提出问题能够为我们带来更多的利益，提升效率。很多伟大的科技发明都是因为发明者敢于提出问题而诞生的，因为只有提出了问题，我们的思考才能进行下去。提出问题是思考的起点，没有起点也就没有路，更谈不上抵达终点。
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