广州恒大钢铁有限责任公司——钢材分销网络融资
一、企业基本情况

广州恒大钢铁有限责任公司是广州地区规模较大、实力较雄厚的大型钢铁经销企业之一,注册资本为1.28亿元,年销售额超过80亿元。经营范围包括、建筑材料、五金、木材、煤炭等,在全国有20余家二级经销商。公司销售模式:产品从武汉钢铁集团、宝山钢铁集团、鞍山钢铁集团、武汉新都钢铁股份有限公司等大型钢厂提货,然后批发销售给二级经销商。广州恒大钢铁有限责任公司是武汉新都钢铁股份有限公司的一级代理经销单位之一。

广州恒大钢铁有限责任公司逐步稳定扩大钢材的采购和入库量,以直供和二级经销商代理销售为两大主线。公司经营目标是积极帮助二级经销商扩大销售,培植销售渠道,进一步垄断湖北钢铁流通市场。

二级经销商名录单位:亿元

广州联钢有限公司3广州中矛钢贸有限公司4广州铁盛物资有限公司3.5 广州铁物贸易有限公司1.5广州友贸有限公司3

二、银行切入点分析

银行经过分析认为,广州恒大钢铁有限责任公司为较好的渠道类客户,通过该公司积极拓展其产业链下游二级经销商,可以为广州恒大钢铁有限责任公司提供担保额度,用于其二级经销商向银行办理银行承兑汇票的担保,如果二级经销商在银行承兑汇票到期前15天仍未全额兑付,则由广州恒大钢铁有限责任公司提供回购。

授信额度控制:授信额度根据广州恒大钢铁有限责任公司与二级经销商年度销售计划确定,采用3个月期限的银行承兑汇票。

第一还款来源控制:二级经销商和广州恒大钢铁有限责任公司必须承诺将银行承兑汇票对应的钢材全部质押给银行,如果二级经销商违约,收货人为银行在指定仓库库区,以后在提货时必须将与提货价值相当的款项转入在银行保证金账户后方能提货,这种先打款后提货的程序,保证了销售收入及时归行,第一还款来源得到控制。

第二还款来源控制:通过对广州恒大钢铁有限责任公司最近两年与二级经销商的销售情况进行调查,发现二级经销商不按期回款平均占比为3.7%,最高时占比为6.9%(期限最长为47天),依此类推,广州恒大钢铁有限责任公司出现银行承兑汇票垫款最高比率不超过银行承兑汇票余额的10%,由于二级经销商有7家,即便出现银行承兑汇票垫款现象,其垫款分布相对离散,回购资金压力小,因而回购能力有保障。

第三还款来源控制:广州恒大钢铁有限责任公司与××钢铁集团签订产品供销合同,明确规定与银行承兑汇票价值对应的钢材收货方为银行,同时,周转库开具仓单也明确注明客户名称为银行,银行对仓单拥有绝对物权。以对应钢材仓单作质押,质押率始终不高于50%。

仓单质押控制:本方案质押物为××钢铁钢材仓单,仓单指定由国家级的钢材专用仓库出具,具有独立性和权威性。

某银行经过深入分析后认为:钢材属于大宗原材料,资金交易量较大、交易链条清晰、客户关联性稳定、变现性较好,适于银行深度拓展。广州恒大钢铁有限责任公司二级经销商都经过一定挑选,有着稳定的销售渠道,平均销售额为5亿元,有着一定的开发价值。

三、银企合作情况

(一)银行核定综合授信方案:

广州恒大钢铁有限责任公司核定回购担保额度为1亿元,用于向二级经销商在银行开立银行承兑汇票担保。

下属二级经销商核定银行承兑汇票敞口额度为1亿元,收款人为广州恒大钢铁有限责任公司,专项用于购买××钢铁钢材。二级经销商银行承兑汇票额度由广州恒大钢铁有限责任公司提供担保。

广州恒大钢铁有限责任公司供应链融资方案

供应授信:

资源描述:广州恒大钢铁有限责任公司 核定回购担保额度为1亿元,用于向二级经销商在银行开立银行承兑汇票的担保广州恒大钢铁有限责任公司下属二级经销商核定银行承兑汇票敞口额度为1亿元,收款人为广州恒大钢铁有限责任公司,专项用于购买××钢铁钢材。

二级经销商的银行承兑汇票额度由广州恒大钢铁有限责任公司提供担保。

保证金比例 50%

敞口1亿元

担保方式:回购担保授

信模式1+N供应链融资

质押率70%

核心企业:武汉新都钢铁股份有限公司

承贷企业:广州恒大钢铁有限责任公司下属二级经销商

(二)银行收益

银行承兑汇票手续费:2亿元银行承兑汇票额度,一年可以签发2次,赚取20万元手续费

贴现利息收入:平均贴现利率按照贷款利率约为6%,一年2亿元票据,可以获得120万元左右的贴现利息收入

存款收益:50%的保证金,再加上销售回款存款,在银行平均存款约为2亿元

融资合理性分析:广州恒大钢铁有限责任公司与下属二级经销商占据广州相当的市场份额,相对于前一年度的市场份额增长20%左右,增长金额合理,融资需要符合商务规律

(三)风险描述

整个供应链融资方案的履约风险建立在广州恒大钢铁有限责任公司及下属二级经销商的市场运作能力上,广州恒大钢铁有限责任公司及下属二级经销商市场运作能力较强,钢材本身属于大宗货物,风险较小法律文本钢铁分销网络融资合作协议已经通过法律部门

广州恒大钢铁有限责任公司网络成员及额度拟分配情况

单位:万元,%

核定额度:

广州联钢有限公司BB3 00040 3 800

广州中矛钢贸有限公司BBB3 500402 200

广州铁盛物资有限公司BBB3 500402 000

广州铁物贸易有限公司BBB1 50050 1 000

广州友贸有限公司BBB3 000501 000

某银行授信:为广州恒大钢铁有限责任公司提供1亿元见货回购担保额度,其5家大型经销商在银行办理银行承兑汇票,总计金额2亿元(包括50%的保证金)。

广州恒大钢铁有限责任公司融资流程图业务流程

1.银行为广州恒大钢铁有限责任公司提供1亿元见货回购担保额度,启用额度必须要求二级经销商交存50%的保证金。银行见证广州恒大钢铁有限责任公司与武汉新都钢铁股份有限公司签订钢材购买一级协议,广州恒大钢铁有限责任公司与二级经销商签订钢材购买二级协议。银行与广州恒大钢铁有限责任公司及武汉新都钢铁股份有限公司签订三方合作协议,约定武汉新都钢铁股份有限公司收到银行承兑汇票或银行承兑汇票贴现后的现款后,将提货单直接交付给银行。

2.银行为广州恒大钢铁有限责任公司的5家大型经销商核定银行承兑汇票额度,二级钢铁经销商在银行交存1亿元定期存单(银行承兑汇票50%的保证金)。银行为二级经销商开立银行承兑汇票2亿元,期限为3个月。银行与广州恒大钢铁有限责任公司及二级经销商签订钢铁分销网络融资合作协议。

3.银行直接将二级经销商开立2亿元银行承兑汇票直接交付给广州恒大钢铁有限责任公司,要求广州恒大钢铁有限责任公司在银行办理短期银行承兑汇票变长期银行承兑汇票,3个月2亿元银行承兑汇票质押变为6个月2亿元银行承兑汇票,新签发的银行承兑汇票由银行直接交付给武汉新都钢铁股份有限公司,或由广州恒大钢铁有限责任公司代理武汉新都钢铁股份有限公司办理银行承兑汇票贴现。

4.武汉新都钢铁股份有限公司直接将提货单交付给银行,银行将其作为凭证,入库保管,完成质押手续,质押率为70%。

5.二级经销商交存保证金,银行通知仓储公司释放仓单,但保持货值质押率始终不超过70%。二级经销商交存保证金,银行直接办理定期存单,为客户获得一定的理财收益。

6.银行承兑汇票到期前,二级经销商交存足够的保证金,填满敞口,银行通知仓储公司释放全部提单;如果二级经销商没有能够交存足够的保证金,银行通知广州恒大钢铁有限责任公司回购货物。

例如,广州恒大钢铁有限责任公司没有能力回购货物,银行持提货单要求武汉新都钢铁股份有限公司将钢铁发运至中国储运××储运仓库,银行获得仓单后办理质押。

【使用产品】

1、银行承兑汇票

使用银行承兑汇票保证交易的采购支付,降低钢铁经销商的财务费用。在钢铁流通行业,使用银行承兑汇票非常普遍银行存款客户(一级经销商、二级经销商)提供保证金,银行办理定期存款,保证将来银行承兑汇票的兑付。

2、 连带责任担保

银行为授信申请人核定连带责任担保额度,由核心企业将担保额度切分给下游经销商,由下游经销商签发银行承兑汇票,定向支付给核心企业采购钢材。

文章选自《银行对公授信方案案例培训1》,由立金银行培训中心讲师整理编写,转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了,官方互动微信号:(名称:北京立金,微信号:bjljyhpxzx)欢迎您关注,我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师

获逢低买入操作提振

菲股收高百分之零点零八

在投资者补仓较廉价股的助力下,菲律宾股票交易所股价周五回弹上涨。

  

作为基准的PSEi收盘上涨四点八点,或百分之零点零八,报六千一百九十七点三八点。大盘股指上涨七点零八点,或百分之零点一九,报三千六百五十二点六点。

  

Philstocks理财在一份市场评论中说,「在本交易日盘初受COVID-19担忧所累后,逢低买入提振了本地股交所,在收盘时比平线高出几点。」

  

境外基金买入十九亿一千七百万比索,并售出三十三亿二千三百万比索,凈抛售十四亿零六百万比索。

  

成交量超过二十二亿六千三百万股,成交额五十一亿七千三百万比索。下降股以一百一十五比八十二领先上升股,而四十七种不变。

五月贸易赤字收窄48.9%

菲律宾统计署(PSA)周五报告,五月份本国商品贸易赤字收窄,因为那期间出口降幅比进口降幅慢。

  

来自PSA的数据显示,本国贸易赤字十八亿六千五百万美元,比去年同期的三十六亿四千九百万美元下降百分之四十八点九。

  

赤字收窄是因为出口下滑百分之三十八点七至三十九亿九千万美元,相比进口下降百分之四十点六至五十八亿五千万美元。

  

商品贸易差额是出口和进口总值的差额。逆差表明本国进口收入超过出口收入,而顺差显示出口比进口多。

  

据PSA说,出口在五月是连续第三个月下降。

  

在出口额排名前十的大宗商品中,有八个下滑,为首的是汽车、飞机和轮船使用的点火线和其它电线组件(降百分之七十点四);其它制造商品(降百分之五十点六);和化学品(降低百分之三十七点二)。

  

进口方面,下滑归因于十大主要进口商品中的九个下滑,为首的是矿物燃料、润滑剂和相关材料(降百分之八十);交通设备(降百分之六十五点六)和钢铁(降百分之六十一)。

  

同时,本国商品外贸总额-进口和出口总额-在五月总计九十八亿四千万美元,年比下降百分之三十八点七。

  

不过外贸下滑的速度相比四月的百分之五十九点五是放慢了。

  

在这个外贸总额中,百分之五十九点五是进口商品,余下的,或百分之四十点五是出口商品。

央行行长目标:

2023年50%交易数字化

菲律宾中央银行(BSP)行长陆诺目前的目标是到二零二三年其任期结束时,本国至少有半数的交易是以数字方式进行的。

  

陆诺周四晚说,他希望近期电子支付的剧增可以推动未来的数字交易。

  

他在手机短信中告诉记者,「我的目标是所有金融交易的一半-在数量和价值上-于二零二三年年中我任期结束时以数字化的形式进行。」

  

他又说,「在封城期间,数字支付的使用大幅度跃升,因此我有信心这个目标很快就能够达成。」

  

央行公布的数据显示,InstaPay和PESONet综合交易量在四月年比录得百分之二百六十的增长。

  

在五月份,InstaPay交易量月比增长百分之五十七,而PESONet录得百分之三百的增长。

  

央行在去年十一月已经提出了到二零二零年时百分之三十的支付数字化,比初始的百分之二十提高。

  

陆诺说,「央行现在正积极地推动数字支付的使用,作为一种安全和方便的支付系统的一部份。」

  

回顾一下,央行在二零一八年四月启动InstaPay。它是一种电子资金转汇(EFT)支付系统,让个人能实时跨银行电汇资金。

  

同时,PESONet于二零一七年启动,使政府、商业和个人能够在同一银行日内,在央行监督的金融机构进行电子资金转汇和经常性支付。

DBP精简放贷方案以期重新分配资源

增强其作为本国基础设施银行的地位

国营菲律宾发展银行(DBP)周五说,它将精简其放贷方案组合,以期将资源重新分配给可以进一步增强其作为本国基础设施银行的地位的倡议。

  DBP总裁兼执行长赫伯沙在一份声明中说,该国有放贷机构正在审查它的放贷组合以便聚焦于将为它的主要客户群提供最佳发展冲击的倡议,并确保DBP在经济放慢之际的盈利性与持续性。

  赫伯沙说,「我们正在合理化我们的放贷方案,以最大化我们优先部门的可用资源,因为我们协助他们应对日新月异的社会经济格局的挑战。」

  DBP是本国资产第八大银行,并且被中央政府指定为本国的·基础设施银行。

  截至今年三月底,该银行一共向借款人发放了三千七百一十亿比索的贷款。

  目前,DBP有许多迎合经济四大战略部门的贷款方案,即基础设施与物流;微、小和中型企业;环境;社会服务与小区开发,其中基础设施和物流在该银行的贷款总额中占比百分之四十。

  赫伯沙说,DBP需要更新它的一些放贷方案的特色,以便能够对市场的需求做出更多的反应,因为该银行准备在提交给国会的各种经济刺激议案中扮演更大的角色。

  

他说该银行和它的机构伙伴合作,确保最大化提供给经济关键部门的资源,并且在方案提供方面,相比其它政府金融机构,不会出现冗余。 

赫伯沙说,「随着我们逐步摆脱这场大流行病,所有金融机构,诸如DBP必须有效地使用它的可用资源以便惠及更多的利益共享者。」

若干金融机构承诺

暂停InstaPay和PESONet收费

菲律宾中央银行(BSP)周四宣布,菲律宾支付管理公司(PPMI)的几个成员已经承诺今年年底前暂停InstPay和PESONet的收费。

  

据央行行长陆诺说,至少有七家PPMI会员金融机构在二零二零年十二月三十一日前不会收取费用。

  

这些包括亚洲联合商业银行;菲律宾发展银行;菲律宾土地银行;信安银行;融通亚洲银行和友联银行。

  

汇丰银行自二零二零年七月起也取消了零售交易的收费,并将公司收费从一百五十比索降低到五十比索。

  

同时,PPMI的其它成员将把免收费的期限延长到二零二零年九月三十日。它们是金融银行;中兴银行;中兴储蓄银行;G-Xchange公司(GXI);首都银行(Metrobank);菲律宾国家银行(PNB)-直至进一步通知;中华银行(RCBC);罗宾逊银行;PayMaya;全菲储蓄银行(PSBank)。

  

回顾一下,央行说,暂停收费初始是直至实施加强版小区隔离(ECQ)。

  

陆诺在手机短信中说,「央行如今正积极地推动使用数字支付,作为安全且便利的支付系统的一部份。」

经发署表示

基建工程将遵循卫生标准

国家经济与发展署(NEDA)周五向公众保证,大建特建基础设施的建设工程将遵循卫生标准。

  

NEDA代理部长卡尔.蔡在虚拟新闻简会上说,大部份大建特建项目已经复工。

  

他说,「我指的是旗舰方案和其它常规方案,尤其是在地方层面的。」

  

总统府于六月宣布政府已经恢复基础设施项目的工程。复工的一些项目包括大岷里拉Skyway三期;北吕宋高速公路码头连接线;NLEx-SLEx连接线;R-1桥梁项目;甲美地-内湖高速公路;丹辘-蜂雅丝兰-拉允隆高速公路;和苏密自由港高速公路。

  

蔡氏说,「所有这些都遵循卫生部(DOH)的卫生标准的指导。」

  

卫生标准包括身体距离;正确佩戴口罩;消毒和适当洗手。

  

蔡氏说,「一旦我们看到任何健康担忧,我们将不得不放慢,但是对于那些充分保障的,我们必须加速。」

  

他也指出大建特建方案看来将创造约一百万的直接和间接就业。

  

他说,「总的来说,我们在此看到的是在基础设施方案上每花费一百万比索,我们将看到创造一个左右的就业。」

  

他补充说,「因此当我们全面复工时,我们的基础设施方案将大约创造一百万个直接和间接的就业。」

比索兑美元贬值七点五仙

本国比索对美元的汇率于周五贬值,因为美国股市的向下修正提高了美元的吸引力。

  

收市价报四十九点四八五比索兑换一美元,比周四收市的四十九点四一贬值七点五仙。

获尾盘选择性补仓之提振
菲股收高百分之零点五一
本国股票周一反弹,因为在有关新冠肺炎大流行病的最新消息后,投资者们在尾盘(MOC)买入某些股票。
  
主要的PSEi收盘报六千三百四十七点四三点,涨三十二点三六点,或百分之零点五一。大盘股指上升二十二点三五点,或百分之零点六一,报三千七百零六点九点。
  
据Regina资本发展公司销售主管林陵岸说,周一接近尾盘时出现了选择性的补仓。
  
他在手机短信中说,「在世界卫生组织暗示新冠肺炎大流行病依然是一种致命威胁后,买家在本国股市接近收盘时选择性买入。」
  
成交量超过十二亿一千二百万股,成交额七十三亿二千五百万比索。下降股以一百一十三比八十七领先上升股,而四十七种不变。

比索兑美元贬值八仙
继全球二零一九新冠肺炎(COVID-19)确诊病例增加后,本国比索与美元兑换率于周一下跌。
  
收市价报五十点一四比索兑换一美元,比上周五收市的五十点零六贬值八仙。

五月GCash交易飙升700%
手机钱包GCash周一表示,五月交易飙升百分之七百,因为在新冠肺炎封城期间,国人转向电子商务。

GCash在一份声明中说,客户充值他们的GCash钱包,并使用Instapay支付在谷歌、苹果和Lazada上的购物的比去年同期的要多。

GCash总裁兼执行长沙顺说,「GCash正促进菲人通过我们一流的平台来实现事半功倍。藉助GCash,我们正通过至少是数字化的方式来拉近商家和消费者之间的距离,从而帮助刺激经济活动。」
  
它说,配送食品和在线购买杂货变得越来越普遍,而使用GCash和Instapay的转汇现在是国内汇款倾向的方式。
  
菲律宾中央银行行长迪奥克诺较早前呼吁国人使用电子渠道来减少人与人之间的接触,从而减少新冠肺炎传播的风险。

分析师谈吸引外资:
需要更清晰的政策
惠誉解答的一名分析师周一说,本国需要「更清晰的政策」来吸引外国投资者,更重要的是在COVID-19大流行病期间。

惠誉解答本国高级风险分析师朗汉姆告诉记者,本国带着境外直接投资比去年下滑和公司税务改革不确定性进入大流行病当中。
  
朗汉姆说,「要达成长期的直接投资,外投资者需要更多的澄清。」
  
他又说,「目前只是更增加货币稳定性。COVID-19状况已经造成足够的不确定性,投资者不需要判断除此外的其它税赋和政策不确定性。」
  
他说,本国应当解决看起来比其亚洲邻国「减少吸引力的」公司入息税税率。

迄今经济反弹一直有限
央行正考虑进一步降息
菲律宾中央银行(BSP)行长迪奥克诺周一说,在本周利率设定会议前,根据来自大技术的数据,到目前为止经济复苏一直「有限」。
  
他说,第二季度经济萎缩程度和通货膨胀数据将决定周四是否进一步下调基准利率。
  
他说,百分之二的通胀将给予央行进一步下调借贷利率的「余地」。通胀在五月是百分之二点二,在四月是百分之二点一。
  
迪奥克诺告诉记者,「六月至八月的会议是否会下调呢?我们正在考虑它,而且我们正在查看数据。」
  
他说,来自苹果和谷歌的「非传统」数据显示「迄今经济反弹有限」。
  
今年迄今,迪奥克诺已经下调隔夜借贷利率一百二十五个基点,其中一百个基点是在大岷里拉和其它都市地区封城十一周期间进行的。
  
他也获得货币委员会授权,可以将银行准备金率,或RRR下调二百个基点以便向系统中释放更多的现金。
  
他说,目前金融系统中的流动性可能「太多」。
  
迪奥克诺说,第二季度的国内生产总值数据将是今年最糟糕的。他说,在今年最后三个月反弹前,第三季度会较好。

短期国库券利率全线上升
本国短期国库券(T-bills)的利率在周一上升,因为投资者们等候菲律宾中央银行(BSP)最新的关键利率决定。
  
作为基准的九十一天国库券的平均利率上升到二点零六八厘,六个月的到二点一五九厘,而一年期的到二点四零八厘。
  
在六月十五日的拍卖上,九十一天、一百八十二天和三百六十四天的分别在二点零三五厘、二点一零一厘和二点三五厘。
  
国库局(BTr)三个月和六个月国库券的发行额是五十亿比索,而一年期的是一百亿比索。在本次拍卖上均被悉数决标。
  
九十一天国库券的投标额达到一百五十九亿零四百万比索,而一百八十二天和三百六十四天国库券的分别总计一百一十六亿八千五百万比索和四百一十二亿八千三百万比索。
  
国家司库黎礼旺在拍卖后通过Viber短信告诉记者,「利率再次和通货膨胀校准,因为投资者们寻找央行的暗示。」

尽管疫情期间汽车销量下降
贸工部尚未考虑修改CARS方案
虽然汽车销量在大流行病期间下降,但贸工部(DTI)即刻尚无修改综合汽车复兴战略(CARS)方案的计划。

DTI次长鲁道夫告诉记者,他没有信心参与此方案的汽车生产商可以于二零二一年年底时达到规定的二十万辆的销量,因为在二零一九新冠肺炎(COVID-19)期间,商业环境变得充满挑战。
  
他用菲语说,「我们尚未讨论它(修改CARS方案)。」
  
他又说,「可能会给予他们更长的时间来遵守这个销量目标,而不是调整销量目标本身。」
  
于二零一五年签署的这个方案目标通过向符合资格的汽车生产商提供财政激励来刺激本地汽车产业。
  
政府对参与的汽车生产商的规定包括将注入车身外壳和大型塑料生产等车辆关键的生产引进本地工厂;增加参与此方案的车型的本地含量和登记的车型在六年内至少销量二十万辆等。
  
政府为此方案拨出二百七十亿比索的财政激励。
  
丰田汽车菲律宾公司(TMP)和三菱汽车菲律宾公司(MMPC)是参与此方案的两家汽车生产商,TMP登记的车型是Vios,而MMPC的是Mirage。
  
菲律宾汽车生厂商商会报告今年一月至五月的汽车销量从去年同期的十四万二千一百八十五辆下降到六万九千四百六十三辆,减幅百分之五十一点一。

TMP在上述期间的销量下降百分之五十二点二,仅售出二万八千一百六十三辆,而MMPC在今年首五个月的销量下滑百分之四十九至一万二千八百六十五辆。

BPI启动CARE债券发行
将筹资30亿比索来助力MSMEs
菲岛银行(BPI)周一启动其COVID响应行动债券(CAREBonds)。该公司寻求从中筹得三十亿比索。据说它是本国首款直接为响应新冠肺炎大流行病而发行的比索债券。

BPI周一在一份声明中说,发行时间是六月二十二日至七月七日,而上市日期是今年八月七日。
  
这些债券期限是一年又九个月,而年利息是三点零五厘,按季度支付。本地发行的最低投资金额是一百万比索,此后可以十万比索递增。
  
发行收入将用来融资和再融资BPI持续性融资框架下符合资格的微、小和中型企业。
  
据BPI说,根据东盟社会债券标准,本次发行已经获得证券交易署给予菲律宾社会债券的资格。

BPI资本公司和汇丰银行(HSBC)被指定为本次CARE债券的共同首要承销人。
  
同时,BPI是唯一的销售代理,而HSBC是参与的销售代理。


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