【易居的野心，借“双11”推线上集中式销售对抗渠道】“双11”快到了，电商例牌也来凑房地产的热闹，搞什么网上看房，直播，优惠，返利等等。今年加上阿里说要进军楼市，于是声势相对浩大了一点，当然也只会停留在”声势”上。原因我在《网上卖房永远不会成功》这篇文章里面已经分析过。除此之外，我还想再谈谈购房优惠大礼包这个问题。因为今年阿里、易居、苏宁等一堆网上平台整个各自资源和楼盘结合，推出涵盖购房打折，消费券，返利等一堆让人眼花缭乱的大礼包。我们看看个各类型商家的算盘是怎么打的。

1、开发商是最不可能提供额外优惠的。因为房子目前资产属性突出，产品也不存在同质化，和普通消费品性质差异较大，所以不能完全走优惠促销的路子。房屋定价更看重的是市场趋势。目前楼市行情，至少大城市没有降价促销的动力。另外房企是天天都要卖房子的，凭什么“双11”额外给电商平台面子，额外给你折扣？对他一点好处都没有。

2、苏宁这类消费平台只是为了蹭热点卖自己东西，包括家电、家具等这类和住房相关的耐用消费品。本质上他们和购房没有什么直接关系，对购房他们也起不了什么帮助。买房者也不会因为多个三五千家电券而影响购房决策。他们的存在感是最弱的。

3、天猫作为一个平台，提供的是展示的功能。网上购房的先天缺陷我在《网上卖房永远不会成功》这篇文章里面已经分析过，网上展示是无法替代现场的，这里不再赘述。而天猫惯用的各种眼花缭乱的补贴、返利等等。在面对购房这种对普通家庭而言额度巨大的交易的时候，绝对只是鸡毛蒜皮的小恩小惠，也不可能影响购房者决策。

4、易居是这场游戏中唯一的野心家，也是真正的场内玩家。熟悉地产营销的朋友都知道，近些年地产营销有所谓的“渠道绑架”一说。除了房企要花费额度巨大的营销费以外，传统地产销售代理也面临着巨大的生存危机。怎样在“渠道为王”的当下找到战略突破口，成为了地产营销界所共同关注的点。易居本就是传统代理公司，绝对是渠道销售模式的受害者。

当前主流的渠道销售模式属于“线下分散式”，如果能往“线上集中式”进行改造，则去掉销售模式将受到重创，而提前布局“线上集中式”的企业就很可能成为新领域的头部。易居电商的头部阿里，还有一大堆周边电商平台，就是在战略上以大企业携手围剿小企业为主的“线下分散式”渠道销售模式。阿里系由于投入成本有限，所以是一种试试无妨的心态。其他平台也想顺手带货，也是试试无妨。于是一堆电商大佬同时参与了今年双11的网上卖房。

这次如果易居成功了，那就意味着地产营销在赛道上的切换，那将是一次公司成功的战略转向。如果不成功，易居也不会有什么大损失，至少还赚了一波眼球。最终结果我们拭目以待，不过就成功几率有而言，我偏看淡，还是之前我《网上卖房永远不会成功》那篇文章的观点，存在物理属性的约束。

618我买了一个精华，买一送一，还未用完，双十一预告竟然买一送二！我算了一下单ml的单价，十分划算！但是其实和不是旗舰店的其他大代理天猫店价格相差无几，所以暂定不买。嗯嗯！今年双十一美妆品牌厮杀惨烈！那些好好在上神坛的沦落到买一送一，甚至买一送二！二线牌子就更加了，感觉整个市场在往下沉！但是到底是市场下沉还是中国老百姓普遍富起来了，我就不知道了。。。今年双十一，理性消费！

【#天猫# "线上卖房"，百姓会省一半钱？"白菜价"时代真的到啦？】焦点看房：阿里巴巴集团旗下的线上品牌天猫与中国最大的房地产代理商及中国最大的房地产数据平台易居联手，开创线上房产交易平台的消息不胫而走。"三年不赚钱，利润100%全部返还购房者"的宣言，不禁让人们猜想，#马云# 所说的房子"白菜价"的时代是否真的到来了？大家如何看待这个事情？