STP举例（2）

你猜米勒啤酒用了这招结果怎么着？“海雷夫”获得了巨大成功，1978年，它的销量仅次于百威，全美名列第二，这样的例子还有很多。

一个卖工具的德国商人也在苦苦思考，怎么提高业绩。于是，他用STP理论分析了市场：
1、把用户细分：买工具的人，可以细分为左撇子和右撇子。
2、定客群目标：德国有11%的人是左撇子，专门服务他们。
3、差异化定位：开一家左撇子工具公司。

结果，他的“左撇子工具公司”的生意，也非常兴隆。这就是STP理论的威力。

这个#七夕# ，一个非常“反常”的现象出现，年轻人果然变了！大家有没有发现，对于即将到来的七夕，往年这个时候年轻人早就蠢蠢欲动，在奢侈品门店排队买礼物了。但今年，虽然近日包括COACH、PRADA等奢侈品已开启新一轮涨价潮，但门店依旧冷冷清清。与几个95后聊了聊，才发现年轻人的消费观已经变了。

一位年轻人一语中的，表示七夕本是中国的传统节日，表达的是已婚男女不离不弃、白头偕老的情感，恪守的是对爱的承诺。送一束鲜花，一起做手工，照样能表达彼此的心意。绝非现在消费主义盛行的七夕，为送什么抠破头，送一件奢侈品，往往要吃几个月的土，这样的爱情反而显得浮躁了，少了父辈时候的纯真。

另一个年轻人表示，礼物还是愿意送，比较平时工作太忙本就聚少离多，难得有这样一个象征爱情的节日，送礼能表达一份心意，但送的东西已经变了。以前送过奢侈包包，发现送到手就掉价，现在改为了轻奢、黄金或鲜花，大概1000左右，既富有诚意又充满浪漫，尤其是黄金还能当两个人的储蓄。

经过查阅资料，这种现象在西方年轻人身上早出现过。上世纪80年代，西方年轻人在过西方情人节时，流行的送贵重但不保值的东西，到了21世纪，纷纷变为了送更加保值、充满性价比的东西。

反应在中国年轻人身上，这段时间云南昆明的鲜花市场正迎来交易高峰，白色系、粉色系和复色系等清新色系颇受欢迎，红色反而过时。另外，一向被认为俗气的黄金也正在流行。来自国内平台唯品会的数据显示，七夕节前一周，周大福、周生生等品牌的黄金戒指、手链、吊坠等大卖。情侣电动牙刷套装，销量也同比增长40%

不得不感叹，现在的年轻人真的变了，对消费和生活有了更多的思考。不管是情人节、七夕，还是其他节日，不再花钱买面子。这是一个很好的改变，年轻人作为未来的消费主力，他们放弃浮躁、浮夸，必将改变零售趋势，推动消费发展！#七夕文案##七夕情侣在⼀起要做什么#

又重新买了3只钢笔✒️，还是英雄的0.38好用，永生的0.38出墨粗成了英雄的二倍…用的我这个糟心[揣手]

「今日份晨读——战略历程」
设计学派：通过思考和文献研究，先制定出战略，然后下面去执行。适合市场长期稳定时使用，然鹅，谁会相信市场环境永远稳定？我是不信。

而设计学派的战略制定方法被咨询公司常用，怪不得我之前老跟他们不对付[doge]我就觉得不落地，纸上谈兵。