【準備充足卻不懂提案!? 職場上必學「麥肯錫表達術」，先有清楚的邏輯才有說服力！ 】
每次向上司報告時，提案總是被拒絕嗎？每次在會議上發表意見時，老是看到同事們意興闌珊的模樣嗎？能將簡報製作得美輪美奐的人比比皆是，但發表內容卻往往乏善可陳，令人聆聽意慾大減。想讓人樂於聆聽你辛辛苦苦整理的資料，並接納你的意見？不妨參考知名管理顧問公司麥肯錫（McKinsey & Company）的說話技巧，增強表達能力，讓你不論在開會發言、工作報告或會見客戶時，都能成為 100% 傳達心中所想！
第一層：主要訊息（結論及重點）
把最想傳達的「主要訊息」放在金字塔的最上層，在一開始就告訴聆聽者你的結論是甚麼，以強調想表達的重點。先講結論、再說理由，有了金字塔頂端的論點，便可以引導對方更容易進入你的表達邏輯，將後續的表達按照前面的思路去理解，就像一開始給了別人一盞指路明燈一樣，促進溝通效率。例如，假如你正在為某項目製作提案，最終得出的提案結論，應作為「主要訊息」放在金字塔的最上層。
第二層：關鍵訊息（論據及分析）
緊接「主要訊息」的第二層是「關鍵訊息」，這一層的內容應闡述支持第一層結論的證據，例如提案中的市場背景、優缺點、環境分析、風險、實施的體制等等，讓人理解你一開始立下的結論從何而來。
第三層：次要訊息（補充資料）
第三層要表達的便是「次要訊息」，例如你搜集來的原始資料、零散的想法等。這一層的訊息並不需要一一提出，只需以補充資料的形式呈現，例如事前或事後將提案印出來、電郵給對方，讓對方視乎需要再查看便可。 如此才能節省時間，也能讓內容傳遞得更井井有條。
舉例說，你與上司原定的客戶會議要改期，假如你按前因後果去解釋：「今天客戶有突發事情沒法開會，而相關同事星期三之後才有空，會議室要星期五才可以用……請問改為星期五下午四時開會可以嗎？」這樣的報告便令人摸不著重點，也會令人失去耐性。應改為先說重點：「請問將今天原定的會議改到星期五下午四時可以嗎？因為客戶臨時有事，要讓所有人都能出席，最快就是這個時間了。」
# 運用麥肯錫表達術的要訣
→ 30秒電梯理論
麥肯錫發表過著名的「30 秒電梯理論」：在乘電梯的 30 秒內清晰明確地向對方說白自己的觀點。你或許會懷疑30秒會否太短，但其實一段優質的影片廣告也只有15秒，就要牽起消費者強烈的購買意慾，而 30 秒就已經足夠播放兩支廣告了！之所以要限時 30 秒，不僅因為對方的時間有限，更重要是測試你是否真正理解自己在做的事情。
→ 由「Why」到「What」及「How」
運用以上金字塔式表達，就足以讓你用30秒時間表達出「Why」——一個極其充分的理由，讓別人願意再多給你10分鐘，詳細聽一聽、聊一聊「What」和「How」——你的提案詳細內容及實踐方式。
→ 以解決對方面對的問題為先
當準備你的發表或提出意見時，很重要的一點是將提案定位成「對方面對問題時的解決方案」，否則你的意見對聆聽者而言就只是雜音而已！只要讓上司或客戶覺得你提出的方案能夠幫助他解決問題，自然能引發對方興趣。即使事實上，你要解決的是自身的問題，也要讓對方聽起來覺得跟他有所關，才會令你的提案更具說服力。
每次向上司報告時，提案總是被拒絕嗎？每次在會議上發表意見時，老是看到同事們意興闌珊的模樣嗎？能將簡報製作得美輪美奐的人比比皆是，但發表內容卻往往乏善可陳，令人聆聽意慾大減。想讓人樂於聆聽你辛辛苦苦整理的資料，並接納你的意見？不妨參考知名管理顧問公司麥肯錫（McKinsey & Company）的說話技巧，增強表達能力，讓你不論在開會發言、工作報告或會見客戶時，都能成為 100% 傳達心中所想！
第一層：主要訊息（結論及重點）
把最想傳達的「主要訊息」放在金字塔的最上層，在一開始就告訴聆聽者你的結論是甚麼，以強調想表達的重點。先講結論、再說理由，有了金字塔頂端的論點，便可以引導對方更容易進入你的表達邏輯，將後續的表達按照前面的思路去理解，就像一開始給了別人一盞指路明燈一樣，促進溝通效率。例如，假如你正在為某項目製作提案，最終得出的提案結論，應作為「主要訊息」放在金字塔的最上層。
第二層：關鍵訊息（論據及分析）
緊接「主要訊息」的第二層是「關鍵訊息」，這一層的內容應闡述支持第一層結論的證據，例如提案中的市場背景、優缺點、環境分析、風險、實施的體制等等，讓人理解你一開始立下的結論從何而來。
第三層：次要訊息（補充資料）
第三層要表達的便是「次要訊息」，例如你搜集來的原始資料、零散的想法等。這一層的訊息並不需要一一提出，只需以補充資料的形式呈現，例如事前或事後將提案印出來、電郵給對方，讓對方視乎需要再查看便可。 如此才能節省時間，也能讓內容傳遞得更井井有條。
舉例說，你與上司原定的客戶會議要改期，假如你按前因後果去解釋：「今天客戶有突發事情沒法開會，而相關同事星期三之後才有空，會議室要星期五才可以用……請問改為星期五下午四時開會可以嗎？」這樣的報告便令人摸不著重點，也會令人失去耐性。應改為先說重點：「請問將今天原定的會議改到星期五下午四時可以嗎？因為客戶臨時有事，要讓所有人都能出席，最快就是這個時間了。」
# 運用麥肯錫表達術的要訣
→ 30秒電梯理論
麥肯錫發表過著名的「30 秒電梯理論」：在乘電梯的 30 秒內清晰明確地向對方說白自己的觀點。你或許會懷疑30秒會否太短，但其實一段優質的影片廣告也只有15秒，就要牽起消費者強烈的購買意慾，而 30 秒就已經足夠播放兩支廣告了！之所以要限時 30 秒，不僅因為對方的時間有限，更重要是測試你是否真正理解自己在做的事情。
→ 由「Why」到「What」及「How」
運用以上金字塔式表達，就足以讓你用30秒時間表達出「Why」——一個極其充分的理由，讓別人願意再多給你10分鐘，詳細聽一聽、聊一聊「What」和「How」——你的提案詳細內容及實踐方式。
→ 以解決對方面對的問題為先
當準備你的發表或提出意見時，很重要的一點是將提案定位成「對方面對問題時的解決方案」，否則你的意見對聆聽者而言就只是雜音而已！只要讓上司或客戶覺得你提出的方案能夠幫助他解決問題，自然能引發對方興趣。即使事實上，你要解決的是自身的問題，也要讓對方聽起來覺得跟他有所關，才會令你的提案更具說服力。
普克鲁胺（proxalutamide）成为中国首个公布3期临床试验关键数据结果的新冠口服药物。
目前的新冠抗病毒药物（包括已上市和在研的）大致有两种类型，分别是：
-3CL蛋白酶抑制剂，比如辉瑞的Paxlovid、盐野义的S-217622和前沿生物的FB2001；
-核苷类似物，比如默沙东的Molnupiravir、吉利德的Remdersivir和君实生物的VV116。
而普克鲁胺走的时候完全不同的一条路线。
一
关于这个药物我之前写过很多，先说一下它的原理。这部分去年写过了，看过的朋友可以直接跳到下一段。
普克鲁胺原本是中国开拓药业用于治疗前列腺癌的药物，它是一种雄激素受体（AR）拮抗剂。
先简单说一下AR拮抗剂的原理。
AR是前列腺癌产生的一种驱动因素，高雄激素水平对前列腺癌的控制是不利的。所以激素治疗在前列腺癌治疗方面起到了很关键的作用（类似的还有乳腺癌），像比卡鲁胺、恩杂鲁胺和我们要说的普克鲁胺，都属于AR拮抗剂，这些药物通过抑制AR，阻断雄激素发挥生物活性，从而抑制前列腺癌的进展。
那么，普克鲁胺是怎么跟新冠扯上关系的呢？
新冠疫情发展至今，全球已经有了数亿感染者。在一些临床研究中科研人员发现重症患者几个特点：
-成年女性的重症率显著低于成年男性。
-癌症患者的重症率更高，但是正在接受雄激素剥夺治疗（ADT) 重症率有所降低。
而分子生物学的研究显示，雄激素可以调节人体细胞表面两种受体——ACE2和TMPRSS2的表达。ACE2大家都比较熟悉了，这是新冠病毒入侵人体细胞的受体，TMPRSS2则起到「助攻」的作用，它会切割ACE2和新冠病毒S蛋白的细胞表面蛋白酶。
进一步研究发现，普克鲁胺可以起到抑制AR的作用，从而下调肺和心脏中ACE2和TMPRSS2的表达水平。
这，就是将普克鲁胺用于治疗新冠的理论基础。
二
普克鲁胺之前的临床试验可谓是一波三折，数据很亮眼，但是也遭到了不少质疑。
根据普克鲁胺去年10月公布的在巴西的一项临床试验，这个药将门诊患者的住院率降低91%，而在巴西另外一项临床试验中，重症患者的死亡风险降低了92%，并且缩短了平均住院时间9天。
但是这些试验结果遭到了不少质疑，甚至Science都专门发文章了，比如在那个重症的临床试验中，接受标准护理治疗的安慰剂组，病死率高达47.6%，也就是说几乎两名重症患者就有一名死亡，这个数值有些过高了。
而在去年12月底，主要在美国开展的3期临床试验发布了中期结果，普克鲁胺未达到统计学显著性。
三
所以这个药可以说是一波三折，数据亮眼，但争议不断。而今天公布的3期临床试验关键数据结果也引发了很多关注。
该试验结果是随机对照临床试验，对照组和试验组1:1，试验组每日口服1次普克鲁胺200mg+标准治疗。入组时间为去年4月24日12月24日，共733名志愿者（727名来自美国）。关键试验结果公布在开拓药业官网上，数据如下：
1. 普克鲁胺可有效降低新冠患者的住院/死亡率，特别是对于服药超过7天的全部患者，相应保护率达100%。
-在所有随机且服药至少1天的受试者中(N=730)，对照组及普克鲁胺组的住院事件数分别为8例（含一例死亡）及4例（无死亡），相应保护率为50%（所有受试者均因新冠住院）；
-在完成服药大于1天的受试者中（N=721），对照组及普克鲁胺组的住院事件数分别为7例（含一例死亡）及2例（无死亡），相应保护率为71%；
-在完成服药大于7天的受试者中(N=693)，对照组及普克鲁胺组住院事件数分别为 6例（含一例死亡）及0例（p﹤0.02），相应保护率为100%。
2. 普克鲁胺在伴有高风险因素的受试者中（特别是中高年龄组)，能显著降低住院/死亡率。
-例如年龄≥60岁且伴有至少一个基础疾病（例如肥胖、糖尿病、高血压等）的受试者，普克鲁胺可显著降低住院/死亡率（p﹤0.02），相应保护率为100%；普克鲁胺组无住院或死亡。
3. 普克鲁胺可显著持续降低新冠病毒载量，并改善新冠相关症状。
-相对于对照组，普克鲁胺治疗组从给药第3天到第28天，可显著持续降低新冠病毒载量（第3天及第28天，p﹤0.01）。
-症状改善方面，普克鲁胺组较对照组可更好地改善新冠肺炎的部分相关症状如发热、气短、咳嗽，且改善持续优于对照组到至少第28天。
4. 该3期全球多中心临床试验99%的受试者来自美国，入组不排除受试者接种疫苗，也不要求受试者有风险因素。
而在安全性方面，普克鲁胺安全性良好，普克鲁胺治疗轻中症新冠受试者的整体耐受性良好，安全可控。整个试验过程中，不良事件发生率分别为对照组7.9%及普克鲁胺组9.6%，其中大部分为轻度，最常见的不良事件为眩晕（对照组及普克鲁胺组均为1.1%），其余任何一种不良事件发生率均﹤1%。研究中未发生任何严重不良事件。
四
整体上看，普克鲁胺在这项主要开展于美国的临床试验当中，展现出了优秀的效力和安全性。
目前研究结果尚未经过同行评议，最终需要以论文形式发表的为准。另外目前的主要变异体为Omicron，而研究结束时Omicron处于开始爆发期，因此该药对Omicron的效果还需要更多分析。Omicron可以通过不依赖TMPRSS2（普克鲁胺作用靶点之一）的方式进入细胞，增强对呼吸道上皮细胞的感染性，使得在较低病毒载量时有更强的传染性（相对于原始毒株），因此可能效力会出现一定下降。
但总而言之，如果该试验结果最终获得认可，那么这将是迄今为止国内表现最好的新冠口服抗病毒药物。目前我们的疫情防控形势很严峻，期待普克鲁胺能在将来的抗疫过程中挽救更多的生命。
#庄医生的疫情笔记#
目前的新冠抗病毒药物（包括已上市和在研的）大致有两种类型，分别是：
-3CL蛋白酶抑制剂，比如辉瑞的Paxlovid、盐野义的S-217622和前沿生物的FB2001；
-核苷类似物，比如默沙东的Molnupiravir、吉利德的Remdersivir和君实生物的VV116。
而普克鲁胺走的时候完全不同的一条路线。
一
关于这个药物我之前写过很多，先说一下它的原理。这部分去年写过了，看过的朋友可以直接跳到下一段。
普克鲁胺原本是中国开拓药业用于治疗前列腺癌的药物，它是一种雄激素受体（AR）拮抗剂。
先简单说一下AR拮抗剂的原理。
AR是前列腺癌产生的一种驱动因素，高雄激素水平对前列腺癌的控制是不利的。所以激素治疗在前列腺癌治疗方面起到了很关键的作用（类似的还有乳腺癌），像比卡鲁胺、恩杂鲁胺和我们要说的普克鲁胺，都属于AR拮抗剂，这些药物通过抑制AR，阻断雄激素发挥生物活性，从而抑制前列腺癌的进展。
那么，普克鲁胺是怎么跟新冠扯上关系的呢？
新冠疫情发展至今，全球已经有了数亿感染者。在一些临床研究中科研人员发现重症患者几个特点：
-成年女性的重症率显著低于成年男性。
-癌症患者的重症率更高，但是正在接受雄激素剥夺治疗（ADT) 重症率有所降低。
而分子生物学的研究显示，雄激素可以调节人体细胞表面两种受体——ACE2和TMPRSS2的表达。ACE2大家都比较熟悉了，这是新冠病毒入侵人体细胞的受体，TMPRSS2则起到「助攻」的作用，它会切割ACE2和新冠病毒S蛋白的细胞表面蛋白酶。
进一步研究发现，普克鲁胺可以起到抑制AR的作用，从而下调肺和心脏中ACE2和TMPRSS2的表达水平。
这，就是将普克鲁胺用于治疗新冠的理论基础。
二
普克鲁胺之前的临床试验可谓是一波三折，数据很亮眼，但是也遭到了不少质疑。
根据普克鲁胺去年10月公布的在巴西的一项临床试验，这个药将门诊患者的住院率降低91%，而在巴西另外一项临床试验中，重症患者的死亡风险降低了92%，并且缩短了平均住院时间9天。
但是这些试验结果遭到了不少质疑，甚至Science都专门发文章了，比如在那个重症的临床试验中，接受标准护理治疗的安慰剂组，病死率高达47.6%，也就是说几乎两名重症患者就有一名死亡，这个数值有些过高了。
而在去年12月底，主要在美国开展的3期临床试验发布了中期结果，普克鲁胺未达到统计学显著性。
三
所以这个药可以说是一波三折，数据亮眼，但争议不断。而今天公布的3期临床试验关键数据结果也引发了很多关注。
该试验结果是随机对照临床试验，对照组和试验组1:1，试验组每日口服1次普克鲁胺200mg+标准治疗。入组时间为去年4月24日12月24日，共733名志愿者（727名来自美国）。关键试验结果公布在开拓药业官网上，数据如下：
1. 普克鲁胺可有效降低新冠患者的住院/死亡率，特别是对于服药超过7天的全部患者，相应保护率达100%。
-在所有随机且服药至少1天的受试者中(N=730)，对照组及普克鲁胺组的住院事件数分别为8例（含一例死亡）及4例（无死亡），相应保护率为50%（所有受试者均因新冠住院）；
-在完成服药大于1天的受试者中（N=721），对照组及普克鲁胺组的住院事件数分别为7例（含一例死亡）及2例（无死亡），相应保护率为71%；
-在完成服药大于7天的受试者中(N=693)，对照组及普克鲁胺组住院事件数分别为 6例（含一例死亡）及0例（p﹤0.02），相应保护率为100%。
2. 普克鲁胺在伴有高风险因素的受试者中（特别是中高年龄组)，能显著降低住院/死亡率。
-例如年龄≥60岁且伴有至少一个基础疾病（例如肥胖、糖尿病、高血压等）的受试者，普克鲁胺可显著降低住院/死亡率（p﹤0.02），相应保护率为100%；普克鲁胺组无住院或死亡。
3. 普克鲁胺可显著持续降低新冠病毒载量，并改善新冠相关症状。
-相对于对照组，普克鲁胺治疗组从给药第3天到第28天，可显著持续降低新冠病毒载量（第3天及第28天，p﹤0.01）。
-症状改善方面，普克鲁胺组较对照组可更好地改善新冠肺炎的部分相关症状如发热、气短、咳嗽，且改善持续优于对照组到至少第28天。
4. 该3期全球多中心临床试验99%的受试者来自美国，入组不排除受试者接种疫苗，也不要求受试者有风险因素。
而在安全性方面，普克鲁胺安全性良好，普克鲁胺治疗轻中症新冠受试者的整体耐受性良好，安全可控。整个试验过程中，不良事件发生率分别为对照组7.9%及普克鲁胺组9.6%，其中大部分为轻度，最常见的不良事件为眩晕（对照组及普克鲁胺组均为1.1%），其余任何一种不良事件发生率均﹤1%。研究中未发生任何严重不良事件。
四
整体上看，普克鲁胺在这项主要开展于美国的临床试验当中，展现出了优秀的效力和安全性。
目前研究结果尚未经过同行评议，最终需要以论文形式发表的为准。另外目前的主要变异体为Omicron，而研究结束时Omicron处于开始爆发期，因此该药对Omicron的效果还需要更多分析。Omicron可以通过不依赖TMPRSS2（普克鲁胺作用靶点之一）的方式进入细胞，增强对呼吸道上皮细胞的感染性，使得在较低病毒载量时有更强的传染性（相对于原始毒株），因此可能效力会出现一定下降。
但总而言之，如果该试验结果最终获得认可，那么这将是迄今为止国内表现最好的新冠口服抗病毒药物。目前我们的疫情防控形势很严峻，期待普克鲁胺能在将来的抗疫过程中挽救更多的生命。
#庄医生的疫情笔记#
#recording#
傍晚时发了好一阵子呆，试图想想外婆，但这个清明被疫情闹的，身心处于紧张状态，没法真的沉入一段回忆里，人们总说“活在当下”，可是只有当下的话，一切都那么单薄而淡漠，即使是明快的淡漠。
没喝上明前龙井，明后龙井估计也悬，更不要谈什么龙井虾仁了。好在吃上了青团子，不枉费一个春天。
今天网上偶然看到高更的画，忽然对他的色彩有了感觉，一些原始的温暖，以前逛博物馆，总是无感，把他跳过去的，人生过一段时间有新的体验，在艺术里找到映照，我总觉得这才是真实。
二零年疫情的时候，我怕得要命，看到一些朋友该出去做生意出去做生意，想着自己以后也要勇敢一点，两年过去，这回没有完全猫着，帮邻居和公司做一点小事，行动增长乐观吧。
这时节本该下雨的，深夜临窗听雨，回忆来了，心也近了。
傍晚时发了好一阵子呆，试图想想外婆，但这个清明被疫情闹的，身心处于紧张状态，没法真的沉入一段回忆里，人们总说“活在当下”，可是只有当下的话，一切都那么单薄而淡漠，即使是明快的淡漠。
没喝上明前龙井，明后龙井估计也悬，更不要谈什么龙井虾仁了。好在吃上了青团子，不枉费一个春天。
今天网上偶然看到高更的画，忽然对他的色彩有了感觉，一些原始的温暖，以前逛博物馆，总是无感，把他跳过去的，人生过一段时间有新的体验，在艺术里找到映照，我总觉得这才是真实。
二零年疫情的时候，我怕得要命，看到一些朋友该出去做生意出去做生意，想着自己以后也要勇敢一点，两年过去，这回没有完全猫着，帮邻居和公司做一点小事，行动增长乐观吧。
这时节本该下雨的，深夜临窗听雨，回忆来了，心也近了。
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