#周腔扬调# 融创班第九期·Day1：
表演课，老师：任铭松女神！
人生第一次表演课！玩了一天！收获了一天！
呜呜呜呜我跟她说我超喜欢她们的《能耐大了》，她说：“哈哈你是德云女孩！”我：“哈哈哈哈哈哈我喜欢孟鹤堂[允悲]”然后她跟我夸了一路德云社的这些年轻演员们多有涵养、多可爱、多谦逊、多好玩儿……
（能看出我牺牲了发型是为了扮演哪种动物嘛？）
晚间加餐课，大象老师，朗诵大牛，四首现场演绎，如登梦境。
感恩！
表演课，老师：任铭松女神！
人生第一次表演课！玩了一天！收获了一天！
呜呜呜呜我跟她说我超喜欢她们的《能耐大了》，她说：“哈哈你是德云女孩！”我：“哈哈哈哈哈哈我喜欢孟鹤堂[允悲]”然后她跟我夸了一路德云社的这些年轻演员们多有涵养、多可爱、多谦逊、多好玩儿……
（能看出我牺牲了发型是为了扮演哪种动物嘛？）
晚间加餐课，大象老师，朗诵大牛，四首现场演绎，如登梦境。
感恩！
《小王子》
第二篇：
나는 이렇게 해서 진심을 털어 놓고 이야기할 사람도 없이 혼자 살아왔다. 그러다가 육 년 전, 사하라 사막에서 비행기 사고를 만났던 것이다.
기관의 부속 하나가 부서져 나갔다. 기관사도 승객도 없었던 터라, 나는 그 어려운 수선을 혼자 감당해 볼 작정이었다. 나로서는 죽느냐 사느냐 하는 문제였다. 가진 것이라고는 겨우 일주일 동안 마실 물밖에 없었다.
我就这样孤独地生活着，没有一个能真正谈得来的人，一直到六年前在撒哈 拉沙漠上发生了那次故障。我的发动机里有个东西损坏了。当时由于我既没有带 机械师也没有带旅客，我就试图独自完成这个困难的维修工作。这对我来说是个 生与死的问题。我随身带的水只够饮用一星期。
첫날 저녁, 나는 사람이 사는 곳에서 수천 마일 떨어진 사막 위에 누워 잠이 들었다. 넓은 바다 한가운데 뗏목을 타고 흘러가는 난파선의 뱃사람보다도 나는 훨씬 더 외로운 처지였다. 그러니 해 뜰 무렵 이상한 작은 목소리가 나를 불러 깨웠을 때 나는 얼마나 놀라웠겠는가. 그 목소리는 이렇게 말했다.
第一天晚上我就睡在这远离人间烟火的大沙漠上。我比大海中伏在小木排上 的遇难者还要孤独得多。而在第二天拂晓，当一个奇怪的小声音叫醒我的时候， 你们可以想见我当时是多么吃惊。这小小的声音说道：
"저..... 양 한 마리만 그려 줘요!"
"뭐!"
"양 한 마리만 그려 줘....."
나는 벼락이라도 맞은 듯 벌떡 일어섰다.
“请你给我画一只羊，好吗？”
“啊！”
“给我画一只羊……”
我象是受到惊雷轰击一般，一下子就站立起来。
나는 열심히 눈을 비비고 주위를 조심스럽게 살폈다. 아주 신기한 꼬마 사람이 엄숙하게 바라보고 있었다.
여기 그의 초상화가 있다. 이 그림은 내가 훗날 그를 모델로 그린 그림
중에서 가장 훌륭한 것이다. 그러나 내 그림이 그 모델만큼 멋이 있으려면 아직 멀었다.
그렇다고 내 잘못이 아니다. 내 나이 여섯 살 적에 나는 어른들 때문에 기가 죽어 화가라고 하는 작업에서 멀어졌고, 속이 보이는 보아뱀과 보이지 않는 보아뱀 밖에는 한 번도 그림공부를 해 본 적이 없지 않은가.
我使劲地揉了揉眼睛，仔细 地看了看。我看见一个十分奇怪的小家伙严肃地朝我凝眸望着。这是后来我给他 画出来的最好的一副画像。可是，我的画当然要比他本人的模样逊色得多。这不 是我的过错。六岁时，大人们使我对我的画家生涯失去了勇气，除了画过开着肚 皮和闭着肚皮的蟒蛇，后来再没有学过画。
아뭏든 나는 놀란 눈을 휘둥그레 뜨고 홀연히 나타난 그 모습을 바라보았다. 사람이 사는 곳에서 수천 마일이나 떨어진 곳이 아닌가.
그런데 나의 꼬마 사람은 길을 잃은 것 같지도 않았고, 피곤이나굶주림이나 목마름에 시달려 녹초가 된 것 같지도 않았으며, 겁에 질려 있는 것 같지도 않았다. 사람이 사는 곳에서 수천 마일 떨어진 사막 한가운데서 길을 잃은 어린아이의 모습이 전혀 아니었다.나는 마침내 입을 열어 겨우 이렇게 말했다
我惊奇地睁大着眼睛看着这突然出现的小家伙。你们不要忘记，我当时处在 远离人烟千里之外的地方。而这个小家伙给我的印象是，他既不象迷了路的样子， 也没有半点疲乏、饥渴、惧怕的神情。他丝毫不象是一个迷失在旷无人烟的大沙 漠中的孩子。当我在惊讶之中终于又能说出话来的时候，对他说道：
"그런데..... 넌 거기서 뭘 하고 있느냐?"
그러나 그 애는 무슨 중대한 일이나 되는 것처럼 아주 천천히 같은말을 되풀이했다.
"저..... 양 한 마리만 그려 줘....."
수수께끼 같은 일을 만나 너무 놀라게 되면 누구나 감히 거역하지 못하는 법이다. 사람이 사는 곳에서 수천 마일 떨어져 어른거리는 죽음을 눈 앞에 두고, 그것이 말할 수 없이 터무니없는 일이라고 생각하면서도 나는 주머니에서 종이와 만년필을 꺼내지 않을 수 없었다.
“唉，你在这儿干什么？”
可是他却不慌不忙地好象有一件重要的事一般，对我重复地说道：
“请……给我画一只羊……”
当一种神秘的东西把你镇住的时候，你是不敢不听从它的支配的，在这旷无 人烟的沙漠上，面临死亡的危险的情况下，尽管这样的举动使我感到十分荒诞， 我还是掏出了一张纸和一支钢笔。
그러나 나는 그때 내가 특별히 공부한 것이라고 해 보아야 지리와 역사, 산수와 문법 따위임을 생각하고 (기분이 좀 언짢아서), 이 꼬마사람에게 나는 그림을 그릴 줄 모른다고 말했다. 그는 대답했다.
这时我却又记起，我只学过地理、历史、算术 和语法，就有点不大高兴地对小家伙说我不会画画。他回答我说：
"괜찮아. 양 한 마리만 그려 줘."
나는 한 번도 양을 그려 본 적이 없기 때문에, 내가 그릴 수 있는 단 두 가지 그림 중에서 하나를 그에게 다시 그려 주었다. 속이 보이지 않는 보아뱀의 그림을. 그런데 놀랍게도 그 꼬마사람은 이렇게 답하는 것이었다.
"아냐! 아냐! 난 보아뱀의 뱃속에 있는 코끼리는 싫어. 보아뱀은 아주
위험하고, 코끼리는 아주 거추장스러워. 내가 사는 데는 아주 작거든. 나는 양을 갖고 싶어. 양 한마리만 그려 줘."
그래서 나는 이 양을 그렸다.
그는 조심스럽게 살펴보더니
"아냐! 이건 벌써 몹시 병들었는 걸. 다른 걸로 하나 그려 줘!"
나는 다시 그렸다.
“没有关系，给我画一只羊吧！”
因为我从来没有画过羊，我就给他重画我所仅仅会画的两副画中的那副闭着 肚皮的巨蟒。
“不，不！我不要蟒蛇，它肚子里还有一头象。”
我听了他的话，简直目瞪口呆。他接着说：“巨蟒这东西太危险，大象又太 占地方。我住的地方非常小，我需要一只羊。给我画一只羊吧。”
我就给他画了。
내 친구는 얌전하게 미소 짓더니, 너그럽게 말했다.
""아이참..... 이게 아니야. 이건 숫양이야. 뿔이 돋고....."
그래서 나는 다시 그림을 그렸다.
他专心地看着，随后又说：
“我不要，这只羊已经病得很重了。给我重新画一只。”
我又画了起来。
我的这位朋友天真可爱地笑了，并且客气地拒绝道：“你看，你画的不是小羊，是头公羊，还有犄角呢。”
于是我又重新画了一张。
그러나 그것 역시 먼저 그림들처럼 퇴짜를 맞았다.
"이건 너무 늙었어. 나는 오래 살 수 있는 양이 있어야 해."
그때, 기관을 분해할 일이 우선 급했던 나는 더이상 참을 수가 없어서 아무렇게나 쓱쓱 그린다는 게 이 그림이었다.
그리고는 던져 주며 말했다.
这副画同前几副一样又被拒绝了。
“这一只太老了。我想要一只能活得长的羊。”
我不耐烦了。因为我急于要检修发动机，于是就草草画了这张画，并且匆匆 地对他说道：
"이건 상자야. 네가 갖고 싶어 하는 양은 그 안에 들어 있어."
그러나 놀랍게도 이 꼬마 심판관의 얼굴이 환하게 밝아지는 것이 아닌가.
"내가 말한 건 바로 이거야! 이 양을 먹이려면 풀이 좀 많이 있어야겠지?"
"왜?"
"내가 사는 곳은 너무 작아서....."
"그거면 충분해. 정말이야. 내가 그려 준 건 조그만 양이거든."
그는 고개를 숙여 그림을 지긋이 바라보았다.
"그렇게 작지도 않은데..... 이것 봐! 잠이 들었어....."
나는 이렇게 해서 어린 왕자를 알게 되었다.
“这是一只箱子，你要的羊就在里面。”
这时我十分惊奇地看到我的这位小评判员喜笑颜开。他说：
“这正是我想要的，……你说这只羊需要很多草吗？”
“为什么问这个呢？”
“因为我那里地方非常小……”
“我给你画的是一只很小的小羊，地方小也够喂养它的。”
他把脑袋靠近这张画。
“并不象你说的那么小……瞧！它睡着了……”
就这样，我认识了小王子。
기관(n):发动机
부서지지(v)：破碎
수선(n)：修理
수천(n)：数千
마일(n)：英里
한가운데(n)：正中间
뗏목(n)：木筏
흘러간다(v)：流淌
난파선(n)：失事船只
뱃사람(n):水手，船夫
처지다(v):乏力
무렵(n)：时分
벼락(n)：霹雳
벌떡(f) :一下子
비비다(v)：揉了揉
살피다(v)：观察
엄숙하게(f) :严肃地
초상화(n)：肖像画
멀어지지(v)：变远
휘둥그레(f) :圆睁
홀연히(f) :忽然
굶주림(n)：饥饿
목마름(n)：口渴
시달리다(v):受折磨
녹초가 되다:散架，瘫痪
수주께끼(n)：谜
걱역하다(v)：拒绝
어른거린다(v)：隐约
터우니없다(a):荒谬
거추장스럽다(a) :笨重
살펴보다(v)：仔细观察
병들다(v)：生病
너그럽다(a):宽容
분해하다(v)：分解
쓱쓱 (f) 不断地
심판관(n)：审判官
먹이(n)：粮食
풀(n)：草
第二篇：
나는 이렇게 해서 진심을 털어 놓고 이야기할 사람도 없이 혼자 살아왔다. 그러다가 육 년 전, 사하라 사막에서 비행기 사고를 만났던 것이다.
기관의 부속 하나가 부서져 나갔다. 기관사도 승객도 없었던 터라, 나는 그 어려운 수선을 혼자 감당해 볼 작정이었다. 나로서는 죽느냐 사느냐 하는 문제였다. 가진 것이라고는 겨우 일주일 동안 마실 물밖에 없었다.
我就这样孤独地生活着，没有一个能真正谈得来的人，一直到六年前在撒哈 拉沙漠上发生了那次故障。我的发动机里有个东西损坏了。当时由于我既没有带 机械师也没有带旅客，我就试图独自完成这个困难的维修工作。这对我来说是个 生与死的问题。我随身带的水只够饮用一星期。
첫날 저녁, 나는 사람이 사는 곳에서 수천 마일 떨어진 사막 위에 누워 잠이 들었다. 넓은 바다 한가운데 뗏목을 타고 흘러가는 난파선의 뱃사람보다도 나는 훨씬 더 외로운 처지였다. 그러니 해 뜰 무렵 이상한 작은 목소리가 나를 불러 깨웠을 때 나는 얼마나 놀라웠겠는가. 그 목소리는 이렇게 말했다.
第一天晚上我就睡在这远离人间烟火的大沙漠上。我比大海中伏在小木排上 的遇难者还要孤独得多。而在第二天拂晓，当一个奇怪的小声音叫醒我的时候， 你们可以想见我当时是多么吃惊。这小小的声音说道：
"저..... 양 한 마리만 그려 줘요!"
"뭐!"
"양 한 마리만 그려 줘....."
나는 벼락이라도 맞은 듯 벌떡 일어섰다.
“请你给我画一只羊，好吗？”
“啊！”
“给我画一只羊……”
我象是受到惊雷轰击一般，一下子就站立起来。
나는 열심히 눈을 비비고 주위를 조심스럽게 살폈다. 아주 신기한 꼬마 사람이 엄숙하게 바라보고 있었다.
여기 그의 초상화가 있다. 이 그림은 내가 훗날 그를 모델로 그린 그림
중에서 가장 훌륭한 것이다. 그러나 내 그림이 그 모델만큼 멋이 있으려면 아직 멀었다.
그렇다고 내 잘못이 아니다. 내 나이 여섯 살 적에 나는 어른들 때문에 기가 죽어 화가라고 하는 작업에서 멀어졌고, 속이 보이는 보아뱀과 보이지 않는 보아뱀 밖에는 한 번도 그림공부를 해 본 적이 없지 않은가.
我使劲地揉了揉眼睛，仔细 地看了看。我看见一个十分奇怪的小家伙严肃地朝我凝眸望着。这是后来我给他 画出来的最好的一副画像。可是，我的画当然要比他本人的模样逊色得多。这不 是我的过错。六岁时，大人们使我对我的画家生涯失去了勇气，除了画过开着肚 皮和闭着肚皮的蟒蛇，后来再没有学过画。
아뭏든 나는 놀란 눈을 휘둥그레 뜨고 홀연히 나타난 그 모습을 바라보았다. 사람이 사는 곳에서 수천 마일이나 떨어진 곳이 아닌가.
그런데 나의 꼬마 사람은 길을 잃은 것 같지도 않았고, 피곤이나굶주림이나 목마름에 시달려 녹초가 된 것 같지도 않았으며, 겁에 질려 있는 것 같지도 않았다. 사람이 사는 곳에서 수천 마일 떨어진 사막 한가운데서 길을 잃은 어린아이의 모습이 전혀 아니었다.나는 마침내 입을 열어 겨우 이렇게 말했다
我惊奇地睁大着眼睛看着这突然出现的小家伙。你们不要忘记，我当时处在 远离人烟千里之外的地方。而这个小家伙给我的印象是，他既不象迷了路的样子， 也没有半点疲乏、饥渴、惧怕的神情。他丝毫不象是一个迷失在旷无人烟的大沙 漠中的孩子。当我在惊讶之中终于又能说出话来的时候，对他说道：
"그런데..... 넌 거기서 뭘 하고 있느냐?"
그러나 그 애는 무슨 중대한 일이나 되는 것처럼 아주 천천히 같은말을 되풀이했다.
"저..... 양 한 마리만 그려 줘....."
수수께끼 같은 일을 만나 너무 놀라게 되면 누구나 감히 거역하지 못하는 법이다. 사람이 사는 곳에서 수천 마일 떨어져 어른거리는 죽음을 눈 앞에 두고, 그것이 말할 수 없이 터무니없는 일이라고 생각하면서도 나는 주머니에서 종이와 만년필을 꺼내지 않을 수 없었다.
“唉，你在这儿干什么？”
可是他却不慌不忙地好象有一件重要的事一般，对我重复地说道：
“请……给我画一只羊……”
当一种神秘的东西把你镇住的时候，你是不敢不听从它的支配的，在这旷无 人烟的沙漠上，面临死亡的危险的情况下，尽管这样的举动使我感到十分荒诞， 我还是掏出了一张纸和一支钢笔。
그러나 나는 그때 내가 특별히 공부한 것이라고 해 보아야 지리와 역사, 산수와 문법 따위임을 생각하고 (기분이 좀 언짢아서), 이 꼬마사람에게 나는 그림을 그릴 줄 모른다고 말했다. 그는 대답했다.
这时我却又记起，我只学过地理、历史、算术 和语法，就有点不大高兴地对小家伙说我不会画画。他回答我说：
"괜찮아. 양 한 마리만 그려 줘."
나는 한 번도 양을 그려 본 적이 없기 때문에, 내가 그릴 수 있는 단 두 가지 그림 중에서 하나를 그에게 다시 그려 주었다. 속이 보이지 않는 보아뱀의 그림을. 그런데 놀랍게도 그 꼬마사람은 이렇게 답하는 것이었다.
"아냐! 아냐! 난 보아뱀의 뱃속에 있는 코끼리는 싫어. 보아뱀은 아주
위험하고, 코끼리는 아주 거추장스러워. 내가 사는 데는 아주 작거든. 나는 양을 갖고 싶어. 양 한마리만 그려 줘."
그래서 나는 이 양을 그렸다.
그는 조심스럽게 살펴보더니
"아냐! 이건 벌써 몹시 병들었는 걸. 다른 걸로 하나 그려 줘!"
나는 다시 그렸다.
“没有关系，给我画一只羊吧！”
因为我从来没有画过羊，我就给他重画我所仅仅会画的两副画中的那副闭着 肚皮的巨蟒。
“不，不！我不要蟒蛇，它肚子里还有一头象。”
我听了他的话，简直目瞪口呆。他接着说：“巨蟒这东西太危险，大象又太 占地方。我住的地方非常小，我需要一只羊。给我画一只羊吧。”
我就给他画了。
내 친구는 얌전하게 미소 짓더니, 너그럽게 말했다.
""아이참..... 이게 아니야. 이건 숫양이야. 뿔이 돋고....."
그래서 나는 다시 그림을 그렸다.
他专心地看着，随后又说：
“我不要，这只羊已经病得很重了。给我重新画一只。”
我又画了起来。
我的这位朋友天真可爱地笑了，并且客气地拒绝道：“你看，你画的不是小羊，是头公羊，还有犄角呢。”
于是我又重新画了一张。
그러나 그것 역시 먼저 그림들처럼 퇴짜를 맞았다.
"이건 너무 늙었어. 나는 오래 살 수 있는 양이 있어야 해."
그때, 기관을 분해할 일이 우선 급했던 나는 더이상 참을 수가 없어서 아무렇게나 쓱쓱 그린다는 게 이 그림이었다.
그리고는 던져 주며 말했다.
这副画同前几副一样又被拒绝了。
“这一只太老了。我想要一只能活得长的羊。”
我不耐烦了。因为我急于要检修发动机，于是就草草画了这张画，并且匆匆 地对他说道：
"이건 상자야. 네가 갖고 싶어 하는 양은 그 안에 들어 있어."
그러나 놀랍게도 이 꼬마 심판관의 얼굴이 환하게 밝아지는 것이 아닌가.
"내가 말한 건 바로 이거야! 이 양을 먹이려면 풀이 좀 많이 있어야겠지?"
"왜?"
"내가 사는 곳은 너무 작아서....."
"그거면 충분해. 정말이야. 내가 그려 준 건 조그만 양이거든."
그는 고개를 숙여 그림을 지긋이 바라보았다.
"그렇게 작지도 않은데..... 이것 봐! 잠이 들었어....."
나는 이렇게 해서 어린 왕자를 알게 되었다.
“这是一只箱子，你要的羊就在里面。”
这时我十分惊奇地看到我的这位小评判员喜笑颜开。他说：
“这正是我想要的，……你说这只羊需要很多草吗？”
“为什么问这个呢？”
“因为我那里地方非常小……”
“我给你画的是一只很小的小羊，地方小也够喂养它的。”
他把脑袋靠近这张画。
“并不象你说的那么小……瞧！它睡着了……”
就这样，我认识了小王子。
기관(n):发动机
부서지지(v)：破碎
수선(n)：修理
수천(n)：数千
마일(n)：英里
한가운데(n)：正中间
뗏목(n)：木筏
흘러간다(v)：流淌
난파선(n)：失事船只
뱃사람(n):水手，船夫
처지다(v):乏力
무렵(n)：时分
벼락(n)：霹雳
벌떡(f) :一下子
비비다(v)：揉了揉
살피다(v)：观察
엄숙하게(f) :严肃地
초상화(n)：肖像画
멀어지지(v)：变远
휘둥그레(f) :圆睁
홀연히(f) :忽然
굶주림(n)：饥饿
목마름(n)：口渴
시달리다(v):受折磨
녹초가 되다:散架，瘫痪
수주께끼(n)：谜
걱역하다(v)：拒绝
어른거린다(v)：隐约
터우니없다(a):荒谬
거추장스럽다(a) :笨重
살펴보다(v)：仔细观察
병들다(v)：生病
너그럽다(a):宽容
분해하다(v)：分解
쓱쓱 (f) 不断地
심판관(n)：审判官
먹이(n)：粮食
풀(n)：草
来自外贸口罩工厂的吐槽，水太深了
我是阿水啊 福步外贸论坛
来自外贸工厂的吐槽
https://t.cn/A6zD8Pde
仙桃彭场号称中国无纺布基地，供应全球60%左右的无纺布制品
我家厂就在彭场，以前有亲戚开厂，慢慢跟着做了起来。
有CE/FDA和国内医疗器械许可证，以前是外贸为主。
但是我现在不做外贸单。
前段时间，仙桃封城，所有产品强制只供湖北使用。
外贸单必须是外国企业直接和国内厂家购买，不能经过任何中间商。
这几天解封，是个人都在做口罩，可是真正成单的还是国内单
为什么？
因为原材料厂不开票，我们厂也开不出票，无法做出口。
比如HTJH熔喷布上个星期是62万一吨，去年年底才多少，涨了多少倍？
为了避免后期查账，所以原材料厂都不开票
导致我们没有进项，所以也无法开票
这怎么出口？
确实也有8家在做出口，但是这8家是ZF指定出口企业，他们买原材料，都有ZF补贴
你去买布62万一吨，不开票，爱买不爱。
那8家去买布10万一吨，ZF强制要求布厂开票。
请问你怎么和这8家竞争？
有人说那我去就找这8家拿货啊 ，不好意思，订单都排到年底了
不是老客户，单子量不大，厂家都不搭理你
说几个我遇到的事实，大家一起探讨探讨
1、客户问有没有带CE标的盒子，我答复只有以前的中性包装盒子，带CE标识的盒子用完了。
客户问可不可以订做，出多少钱都行
我想了想，没有问纸箱厂，直接对客户说单子做不了。
（纸箱厂现在所有线都在做中文包装的盒子，你要求纸箱厂单独开一条线给你印？）
2、某阿里询盘，开口就是1000万个口罩和100万件特卫强的三型防护服，要求很严格
我问具体信息，有没有委托采购的函件
对方答非所问
我拉黑对方
（开口就是几千万几亿的货。这么大的货款，为什么不直接买厂？）
3、号称自己是大型贸易公司，做无纺布制品出口十几年，一来就问可不可以做FFP2杯型口罩。
我不知道怎么答复。
国内做FFP2/FFP3的只有那么几家，他们垄断了这种杯型口罩的生产。
仙桃没有做杯型口罩的厂。以前中意做，现在都不做了，产量太低。
你公司做了这么久，这种行业常识都不知道？
还是假装大公司，到我这里问到低价，然后去找其他厂家压价？
4、所以细节都谈好了，最后还再问能不能给个最低价
现在ZF收一次性医用都是1.4-1.6，另外还有几毛钱补贴。低于2元这个价格，我为什么要卖给你？我不如直接给ZF，ZF有多少要多少。
5、外贸公司说把货留到明天？为什么要留到明天？
别把厂家想的太仁义，你说留到明天，很可能是客户不急，很大概率就不要了。我们碰到过很多。
另外有一个人全款提货，钱都打到你帐上了！
如果你是厂家，你会留货吗？
6、50/50付款行不行？寄几盒看看样品行不行？能不能先生产我的单子？你们帮我找一下货代？
问这些问题的客户，我不知道说什么
7、现在彭场晚上最火的地方是烧烤店，每天晚上人流如织。
不是工人，不是工厂管理层，也不是工厂老板，都TM是中介
不是厂家牛，而是来询价的客户，很多很多基本常识不懂，专业知识更没有。
每天上百个询盘，厂家只能挑选老客户和看上去靠谱的客户啊 ！
不要老想着拿到最低价，凭什么厂家给你最低价。
做外贸不是靠价格，是靠对产品的熟悉和给客户后续的服务，才能抓住客户。
老实说，很多外国客户以前和你合作愉快，你后续涨价，客户一般都能接受
你外贸业务员为客户考虑价格、质量和交期的时候，也考虑一下厂家的情况吧！
现在的情况是：政府指定出口的企业，外贸订单做不完，反而管理层很闲
在家里自己买个点焊机，做些三无产品的小作坊，国内单子很满，老板也很闲
只有像我们这种以前主要做外贸的厂，最头疼。
国内单子在催，外贸老客户想维持。
前段时间走国内单赚了钱，现在要我做外贸单，繁琐的事太多了。
我也是人，我也会为自己考虑：国内单不赚钱吗？为什么要把自己搞得这么麻烦。
我宁愿继续做国内单，简单省事，而且都是全款提货。
今年是外贸企业的寒冬，你没有自己的工厂生产，就无法做下去。
能做出口的厂家，不会搭理外贸公司，单子做不完、做不完、做不完!
其他工厂，都是靠国内单子生产。
今年红火，明年不知道又会怎样？新冒出来的厂太多了，估计要关掉很多
最后说个价格给大家参考：普通防护1.5，一次性医用2，医用外科2.6，不开票，交期至少一个月
正规厂家带产品合格证和说明书，带CE或FDA，报给你低于这个价格？
ZF收就是这个价，有多少要多少。
正规厂家为什么不给ZF，要给你？
另外：我不接单我不接单我不接单，我厂里单子排满了。
现在头疼怎么买到一分钟生产5000片的机器，这种机器单子都排到明年了。
仙桃重点医用防护用品企业名单
一、生产医用防护服的企业（10家）
湖北致霖医用材料有限公司（干河街道）
湖北裕民防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市誉诚无纺布制品有限公司（彭场镇）
仙桃市泰晨防护用品有限公司（彭场镇）
湖北泰威防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃富士达无纺布制品有限公司（彭场镇）
仙桃新鑫无纺布有限公司（彭场镇）
仙桃三智无纺布制品有限公司（张沟镇）
湖北宏宇医用制品有限公司（张沟镇）
湖北万里防护用品有限公司（西流河镇）
二、生产一次性使用医用口罩的企业（28家）
湖北科力迪防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市道琪塑业有限公司（彭场镇）
仙桃市中泰防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市兴荣防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市宏利塑料制品公司（彭场镇）
仙桃市德明卫生用品有限公司（彭场镇）
仙桃瑞鑫防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市宏伟无纺布制品有限公司（彭场镇）
湖北康宁防护用品有限公司（干河街道）
仙桃市天荣防护用品有限公司（干河街道）
仙桃市拓迈无纺布防护用品有限公司（胡场镇）
湖北明尔康卫生防护用品有限公司（龙华山街道）
仙桃市三达实业有限公司（龙华山街道）
仙桃市瑞康无纺布制品有限公司（龙华山街道）
仙桃市中意安全防护用品有限公司（龙华山街道）
湖北维康防护用品有限公司（龙华山街道）
仙桃市金士达医用产品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市中宝塑料制品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市鼎成无纺布制品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市洁美塑料制品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市永利医疗用品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市瑞锋卫生防护用品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市盛美工贸有限公司（毛嘴镇）
湖北乐信医疗用品有限公司（长埫口镇）
湖北万里防护用品有限公司（西流河镇）
湖北艾马斯-威达劳保用品有限公司（张沟镇）
湖北唯美医疗用品有限公司（张沟镇）
仙桃市仙盟卫生防护用品有限公司（陈场镇）
三、配套企业（22家）
仙桃鼎华防护用品有限公司(龙华山)
恒天嘉华非织造布有限公司（彭场镇）
仙桃市雅都纸品包装有限公司(龙华山)
仙桃晨光防护用品有限公司(龙华山)
湖北迈尔特新材料有限公司（沙嘴街道）
湖北拓盈新材料有限公司（彭场镇）
仙桃龙涛纸箱有限公司（彭场镇）
仙桃市仙耀彩印包装有限公司（彭场镇）
仙桃毅创无纺布制品有限公司（彭场镇）
仙桃市大象印刷有限公司（彭场镇）
仙桃市中禹塑料制品有限公司（彭场镇）
仙桃市永明塑料制品厂（彭场镇）
仙桃市鑫隆塑料制品有限公司（彭场镇）
仙桃市全胜塑料制品有限公司（彭场镇）
仙桃市奇瑞防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市犇牛机械制造有限公司（彭场镇）
仙桃市亿能塑料机械有限公司（彭场镇）
仙桃市迈威机械有限公司（彭场镇）
仙桃市宏昌塑料制品厂（三伏潭镇）
仙桃市仙宜包装材料有限公司（胡场镇）
仙桃市恒达纸业有限公司（胡场镇）
湖北盛大纸业有限公司（张沟镇）
福步口罩专区，从上周开始进入每天发贴1000贴的阶段，从今天开始我们强制要求发贴必须说明自己的公司名称，用意是识别你到底是工厂还是中介，让找工厂的快速找到工厂，让愿意接受中介的找中介，节省一点时间。
我是阿水啊 福步外贸论坛
来自外贸工厂的吐槽
https://t.cn/A6zD8Pde
仙桃彭场号称中国无纺布基地，供应全球60%左右的无纺布制品
我家厂就在彭场，以前有亲戚开厂，慢慢跟着做了起来。
有CE/FDA和国内医疗器械许可证，以前是外贸为主。
但是我现在不做外贸单。
前段时间，仙桃封城，所有产品强制只供湖北使用。
外贸单必须是外国企业直接和国内厂家购买，不能经过任何中间商。
这几天解封，是个人都在做口罩，可是真正成单的还是国内单
为什么？
因为原材料厂不开票，我们厂也开不出票，无法做出口。
比如HTJH熔喷布上个星期是62万一吨，去年年底才多少，涨了多少倍？
为了避免后期查账，所以原材料厂都不开票
导致我们没有进项，所以也无法开票
这怎么出口？
确实也有8家在做出口，但是这8家是ZF指定出口企业，他们买原材料，都有ZF补贴
你去买布62万一吨，不开票，爱买不爱。
那8家去买布10万一吨，ZF强制要求布厂开票。
请问你怎么和这8家竞争？
有人说那我去就找这8家拿货啊 ，不好意思，订单都排到年底了
不是老客户，单子量不大，厂家都不搭理你
说几个我遇到的事实，大家一起探讨探讨
1、客户问有没有带CE标的盒子，我答复只有以前的中性包装盒子，带CE标识的盒子用完了。
客户问可不可以订做，出多少钱都行
我想了想，没有问纸箱厂，直接对客户说单子做不了。
（纸箱厂现在所有线都在做中文包装的盒子，你要求纸箱厂单独开一条线给你印？）
2、某阿里询盘，开口就是1000万个口罩和100万件特卫强的三型防护服，要求很严格
我问具体信息，有没有委托采购的函件
对方答非所问
我拉黑对方
（开口就是几千万几亿的货。这么大的货款，为什么不直接买厂？）
3、号称自己是大型贸易公司，做无纺布制品出口十几年，一来就问可不可以做FFP2杯型口罩。
我不知道怎么答复。
国内做FFP2/FFP3的只有那么几家，他们垄断了这种杯型口罩的生产。
仙桃没有做杯型口罩的厂。以前中意做，现在都不做了，产量太低。
你公司做了这么久，这种行业常识都不知道？
还是假装大公司，到我这里问到低价，然后去找其他厂家压价？
4、所以细节都谈好了，最后还再问能不能给个最低价
现在ZF收一次性医用都是1.4-1.6，另外还有几毛钱补贴。低于2元这个价格，我为什么要卖给你？我不如直接给ZF，ZF有多少要多少。
5、外贸公司说把货留到明天？为什么要留到明天？
别把厂家想的太仁义，你说留到明天，很可能是客户不急，很大概率就不要了。我们碰到过很多。
另外有一个人全款提货，钱都打到你帐上了！
如果你是厂家，你会留货吗？
6、50/50付款行不行？寄几盒看看样品行不行？能不能先生产我的单子？你们帮我找一下货代？
问这些问题的客户，我不知道说什么
7、现在彭场晚上最火的地方是烧烤店，每天晚上人流如织。
不是工人，不是工厂管理层，也不是工厂老板，都TM是中介
不是厂家牛，而是来询价的客户，很多很多基本常识不懂，专业知识更没有。
每天上百个询盘，厂家只能挑选老客户和看上去靠谱的客户啊 ！
不要老想着拿到最低价，凭什么厂家给你最低价。
做外贸不是靠价格，是靠对产品的熟悉和给客户后续的服务，才能抓住客户。
老实说，很多外国客户以前和你合作愉快，你后续涨价，客户一般都能接受
你外贸业务员为客户考虑价格、质量和交期的时候，也考虑一下厂家的情况吧！
现在的情况是：政府指定出口的企业，外贸订单做不完，反而管理层很闲
在家里自己买个点焊机，做些三无产品的小作坊，国内单子很满，老板也很闲
只有像我们这种以前主要做外贸的厂，最头疼。
国内单子在催，外贸老客户想维持。
前段时间走国内单赚了钱，现在要我做外贸单，繁琐的事太多了。
我也是人，我也会为自己考虑：国内单不赚钱吗？为什么要把自己搞得这么麻烦。
我宁愿继续做国内单，简单省事，而且都是全款提货。
今年是外贸企业的寒冬，你没有自己的工厂生产，就无法做下去。
能做出口的厂家，不会搭理外贸公司，单子做不完、做不完、做不完!
其他工厂，都是靠国内单子生产。
今年红火，明年不知道又会怎样？新冒出来的厂太多了，估计要关掉很多
最后说个价格给大家参考：普通防护1.5，一次性医用2，医用外科2.6，不开票，交期至少一个月
正规厂家带产品合格证和说明书，带CE或FDA，报给你低于这个价格？
ZF收就是这个价，有多少要多少。
正规厂家为什么不给ZF，要给你？
另外：我不接单我不接单我不接单，我厂里单子排满了。
现在头疼怎么买到一分钟生产5000片的机器，这种机器单子都排到明年了。
仙桃重点医用防护用品企业名单
一、生产医用防护服的企业（10家）
湖北致霖医用材料有限公司（干河街道）
湖北裕民防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市誉诚无纺布制品有限公司（彭场镇）
仙桃市泰晨防护用品有限公司（彭场镇）
湖北泰威防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃富士达无纺布制品有限公司（彭场镇）
仙桃新鑫无纺布有限公司（彭场镇）
仙桃三智无纺布制品有限公司（张沟镇）
湖北宏宇医用制品有限公司（张沟镇）
湖北万里防护用品有限公司（西流河镇）
二、生产一次性使用医用口罩的企业（28家）
湖北科力迪防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市道琪塑业有限公司（彭场镇）
仙桃市中泰防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市兴荣防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市宏利塑料制品公司（彭场镇）
仙桃市德明卫生用品有限公司（彭场镇）
仙桃瑞鑫防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市宏伟无纺布制品有限公司（彭场镇）
湖北康宁防护用品有限公司（干河街道）
仙桃市天荣防护用品有限公司（干河街道）
仙桃市拓迈无纺布防护用品有限公司（胡场镇）
湖北明尔康卫生防护用品有限公司（龙华山街道）
仙桃市三达实业有限公司（龙华山街道）
仙桃市瑞康无纺布制品有限公司（龙华山街道）
仙桃市中意安全防护用品有限公司（龙华山街道）
湖北维康防护用品有限公司（龙华山街道）
仙桃市金士达医用产品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市中宝塑料制品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市鼎成无纺布制品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市洁美塑料制品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市永利医疗用品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市瑞锋卫生防护用品有限公司（沙嘴街道）
仙桃市盛美工贸有限公司（毛嘴镇）
湖北乐信医疗用品有限公司（长埫口镇）
湖北万里防护用品有限公司（西流河镇）
湖北艾马斯-威达劳保用品有限公司（张沟镇）
湖北唯美医疗用品有限公司（张沟镇）
仙桃市仙盟卫生防护用品有限公司（陈场镇）
三、配套企业（22家）
仙桃鼎华防护用品有限公司(龙华山)
恒天嘉华非织造布有限公司（彭场镇）
仙桃市雅都纸品包装有限公司(龙华山)
仙桃晨光防护用品有限公司(龙华山)
湖北迈尔特新材料有限公司（沙嘴街道）
湖北拓盈新材料有限公司（彭场镇）
仙桃龙涛纸箱有限公司（彭场镇）
仙桃市仙耀彩印包装有限公司（彭场镇）
仙桃毅创无纺布制品有限公司（彭场镇）
仙桃市大象印刷有限公司（彭场镇）
仙桃市中禹塑料制品有限公司（彭场镇）
仙桃市永明塑料制品厂（彭场镇）
仙桃市鑫隆塑料制品有限公司（彭场镇）
仙桃市全胜塑料制品有限公司（彭场镇）
仙桃市奇瑞防护用品有限公司（彭场镇）
仙桃市犇牛机械制造有限公司（彭场镇）
仙桃市亿能塑料机械有限公司（彭场镇）
仙桃市迈威机械有限公司（彭场镇）
仙桃市宏昌塑料制品厂（三伏潭镇）
仙桃市仙宜包装材料有限公司（胡场镇）
仙桃市恒达纸业有限公司（胡场镇）
湖北盛大纸业有限公司（张沟镇）
福步口罩专区，从上周开始进入每天发贴1000贴的阶段，从今天开始我们强制要求发贴必须说明自己的公司名称，用意是识别你到底是工厂还是中介，让找工厂的快速找到工厂，让愿意接受中介的找中介，节省一点时间。
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