本来已经不想写林生斌了，不想给他任何眼神，奈何他昨天连发5条微博，居然还有要洗白的意思，那就只好写一写。
除此之外，朱小贞的哥哥，也回应了。
杭州保姆纵火案事件的林生斌，经历了从“法治进行时”到“聊斋志异”，再到“法治进行时”后。
昨天，林生斌连发5条微博，进行了回应。
还附带了很多截图。
晚上，朱小贞的哥哥也再次发文回应。
另外，朱小贞的堂妹也在个人主页发文：“4年了。我问心无愧。你呢？”并主动艾特了林生斌。
是江湖再见的告别，还是背水一战的翻盘？
我们一起看看这些回应。
第一个微博，是7月8号，5点36分发布的。
主要说了两件事。
一是，无论出事前还是出事后，他对岳父岳母都很好，没有变过。
用他的话说，他深知维系好家庭关系的重要性。
每次和岳父岳母的谈话，都是真心实意。
二是，开始新感情后，他第一时间告知了岳父母，和朱小贞的哥哥。
“当时，他们都没有异议。”
4分钟后，林生斌又发布了第二条微博。
这次，主要回应的是，关于之前独吞赔偿款的质疑。
他说，赔偿款33%给了岳父岳母，跑车也给了岳父。远高于法定比例的赔偿。
但也表示，朱小贞名下的财产尚未进行公证和办理。
微博最后，还强调了自己并没有和岳父岳母对簿公堂。
疑似回应前妻哥哥说“林要跟岳父母打官司”的说法。
然后，就是第三条微博。
这条微博应该是最重要的。
在这条回应里，他交代了跟现任妻子认识、恋爱、结婚的时间线：
事发前就认识，原来在朋友公司上班，后来去了他公司上班，火灾发生后，这个女孩经常关心他，然后就顺其自然在一起恋爱结婚怀孕了。
简单来说，林生斌的意思，就是一次正常的恋爱，不存在婚内出轨。
但是，有一张非常重要的图，他没有解释。
就是这张。
这张图的重要性，大家一眼就能看出来，我们先按下，看完他的所有回应再说。
第四条微博，是专门给朱小贞的哥哥说的。
大概是说，当年林生斌结婚生子，朱小贞的哥哥是知道的，并且全程参与了的，但忽然，朱哥哥要向媒体曝光这些事，让林生斌觉得受到了欺骗。
“你是谣言的全程制造者”，朱家人不讲人伦道德。
微博中，林生斌用了“小心维系，不敢怠慢”八个字，疑似为了让朱家“保守秘密”，付出了不少。
而现在，他不打算让孩子当筹码了。
微博很长，用词也很讲究，至于真假，还得往下看。
第五条微博，也是目前最后一条回应的微博：
先是道歉，说占用公众资源，深表歉意。
然后，林生斌将委托律师，公布一些事情，请大家监督。
处理完这些事后，会消失在公众视野。
当晚9时许，朱先生也在微博作出回应，称他不想再让家庭陷入舆论漩涡，并用“你永远无法叫醒一个装睡的人”来回应林生斌。
朱先生还表示，后期妹妹所有遗产款项已经过父母同意，他将代表二老全数捐出。
看来，林生斌的问题，还是很大啊。
也难怪，先不管他回应这些微博内容，有哪些是真的，有哪些假的。
单单梳理完这五篇微博后，就能发现：
能直接拿出来当证据的事，是一件都没说。
仅仅用赔偿金、跟现任认识的经过等等聊天记录，就想打消网友的疑虑。
他想得也太简单了！
这也不是网友追着不放，要锤死林生斌，要蹭林生斌的热度。
而是林生斌事件往大了说，已经是公共事件，甚至还可能涉嫌犯罪。
往小了说，他当初博取同情，赚取收益，现在又频频翻车，承诺到的事，一件没做。
任谁都会气愤。
也因此，有网友列出了《五问林生斌》：
有没有赔偿金需要法律文书，而不是聊天记录。
销售额的百分之10，捐到哪里了？
卖衣服交易金的10%，有没有按照承诺用来做公益？
承诺要建立的基金会做到了吗？
如果没有，以基金会的名义敛财算不算非法集资？
就目前林生斌的回应里，第一问，还是没有给出答案。
林生斌说，给了33%赔偿金给岳父母。
但问题在于，他也承认了朱小贞的遗产分配存在问题。
而且朱家显然不信他没有动前妻的遗产。
至于基金，林生斌一边说他把赔偿金都用掉了。
一边又说，赔偿金会成立基金会。
这么看，显然，是没成立的。
事实上，大家搜了都快五年了，还是没有找到基金会的信息。
至于，算不算诈捐和犯罪，这个还得专业人士解答。
但是有一点很明确，那就是他公开承诺过，他卖衣服的交易金会有10%用到做公益。
那到底有多少已经用于公益了，一直没有数据。
所以，这些事，可不是一句“我不完美，我私德有问题”就能揭过去的。
这是实实在在的法律问题。
林生斌说“将离开公众视野”，也不是他想离开就能离开的。
在这五问外，还有几件事，大家也都挺感兴趣。
我们一起来讨论一下。
第一就是那张截图。
他自己发的截图里，2018年在澳洲给岳父岳母代购。
这就和之前网友说的“2018年在澳洲偶遇林生斌和女友跳伞”这件事对上了。
但他自己说2019年才和小乐密切联系起来。
那网友拍到的和他一起跳伞的女生又是谁？
难道，不止一个？
另外，他说自己和小乐在2017年只有一些短信问候，但网友却找到了事发后小乐也在现场照片里。
而且，网友们问他暖暖是不是二胎，他都删博了。
所以，他说的时间线，是真的吗？
面对网友的质疑，还要补一句：
都是你们，让孩子耽误了打疫苗。
多委屈，多煽情，但是有用吗？
如果一开始，就说清楚事实，谁也不会抓着孩子不放。
毕竟孩子是无辜的。
但现在，一直拿孩子卖惨的，还是林生斌自己。
第二件事，就是他的转账截图。
这个更有意思。
在截图里，他向岳母转了很多次钱。
但奇怪的是，几千块的岳母都是秒收，唯独有一笔5万块的钱，岳母迟迟未收。
当然，具体收没收，不知道，但截图上是没收的。
而且，这5万块钱后，和岳母的下一次聊天，竟然是在3个月之后。
然后说话越来越客气，林生斌做一点事，岳母就疯狂感谢？
更奇怪的是，明明“同一个岳母”，同一个“聊天背景”，但两个“岳母”的位置却一直在变。
而且，字体也在变。
这就有问题了？
是否有删减？是否p过图？
虽然按照现在的情况，林生斌可能不太会造假，但确实让人疑惑。
另外，这里需要提一下。
林生斌一开始翻车的时候，当时莫焕晶的代理律师，包括所谓的“林生斌朋友”，都说过这样一句话：
林生斌肯定不完美，但网传的一部分消息，与事实有出入。
所以，出入是不是林生斌发的微博，究竟是不是这些出入？
也值得深究。
最后，很多人现在已经怀疑，这个微博账号，到底是不是林生斌在打理了。
或者说，是真实的林生斌，还是又一个包装后的林生斌。
因为大家真的被“林生斌的人设”吓怕了。
从一开始包装深情的人设，到以讹传讹的“猎巫人林生斌”，再到如今的微博回应。
他每一次的人设都足以改变事情的走向。
而且，人设这个东西非常神奇，它一诞生就是有偏见的。
比如当时，他是一个受害者，那人们就会认为他是一个好人。
哪怕他小区停棺，起诉十几家事业单位，我们都认为他在讨公道。
到了“镇魂井”事件，人们又觉得他信奉一些极端的东西，甚至有人拿这些来为林生斌开脱。
让官媒不得不辟谣。
这一来一回，火灾案，差点变成反封建运动。
现在，他成了“心机凤凰男”的人设，每次发言，人们都觉得处处都有阴谋。
“无罪推定”又变成了“有罪推定”。
另外，还有网传他们一家人早已移民澳洲的事，林生斌也没有回应。
“我在澳洲吃着龙虾，你们在网上吃着瓜，看着水军评论我笑哈哈。”
所以，就像网友说的：
大家不要因为骂他，而忽略重点，骂的是人设里的林生斌，对他没有任何影响。
确实。
如果我们继续在私德层面、站在人设的角度来讨论林生斌，只能越说越乱。
现在，就揪住法律问题，只有在法律的框架下，坏人才会得到应有的审判。
就像他自己说的：我没那么好，也真的没有那么恶。
好有多好？恶有多恶。
一切交给法律审判。
话说回来，林生斌的回应，肯定会引起新一轮的讨论。
对于事件，我们也将保持耐心，持续关注。
但是也提醒大家，不要再踏入同一条河流。
不要再被同样的节奏带偏。
比如林生斌在回应了和现任的故事后，有人又搬出“林生斌和保姆有一腿”的传闻。
当年制造这个谣言的人已经被拘留了。
再比如镇魂井的说法，官方也辟谣了。
井上的花纹都是寺庙方面选定的，与巫术无关。
希望，今天还关注林生斌的人，是出于公平正义，是出于“看错人”的朴素，是出于对受害者的同情。
不要一厢情愿，编写好剧本、人设大纲，等林生斌上台“表演”。
也不要因为林生斌，感觉人心险恶，世道无望。
或许你不想听这样的说法，但仔细回想。
事实就是如此。
因为我们认知的不足，已经被“反转”了多次。
所以，现在，就让我们保留所有的猜测，等待事情的真相。
为我们曾经给他的同情和善意要一个交代，为我们心中的正义求一个交代。
除此之外，朱小贞的哥哥，也回应了。
杭州保姆纵火案事件的林生斌，经历了从“法治进行时”到“聊斋志异”，再到“法治进行时”后。
昨天，林生斌连发5条微博，进行了回应。
还附带了很多截图。
晚上，朱小贞的哥哥也再次发文回应。
另外，朱小贞的堂妹也在个人主页发文：“4年了。我问心无愧。你呢？”并主动艾特了林生斌。
是江湖再见的告别，还是背水一战的翻盘？
我们一起看看这些回应。
第一个微博，是7月8号，5点36分发布的。
主要说了两件事。
一是，无论出事前还是出事后，他对岳父岳母都很好，没有变过。
用他的话说，他深知维系好家庭关系的重要性。
每次和岳父岳母的谈话，都是真心实意。
二是，开始新感情后，他第一时间告知了岳父母，和朱小贞的哥哥。
“当时，他们都没有异议。”
4分钟后，林生斌又发布了第二条微博。
这次，主要回应的是，关于之前独吞赔偿款的质疑。
他说，赔偿款33%给了岳父岳母，跑车也给了岳父。远高于法定比例的赔偿。
但也表示，朱小贞名下的财产尚未进行公证和办理。
微博最后，还强调了自己并没有和岳父岳母对簿公堂。
疑似回应前妻哥哥说“林要跟岳父母打官司”的说法。
然后，就是第三条微博。
这条微博应该是最重要的。
在这条回应里，他交代了跟现任妻子认识、恋爱、结婚的时间线：
事发前就认识，原来在朋友公司上班，后来去了他公司上班，火灾发生后，这个女孩经常关心他，然后就顺其自然在一起恋爱结婚怀孕了。
简单来说，林生斌的意思，就是一次正常的恋爱，不存在婚内出轨。
但是，有一张非常重要的图，他没有解释。
就是这张。
这张图的重要性，大家一眼就能看出来，我们先按下，看完他的所有回应再说。
第四条微博，是专门给朱小贞的哥哥说的。
大概是说，当年林生斌结婚生子，朱小贞的哥哥是知道的，并且全程参与了的，但忽然，朱哥哥要向媒体曝光这些事，让林生斌觉得受到了欺骗。
“你是谣言的全程制造者”，朱家人不讲人伦道德。
微博中，林生斌用了“小心维系，不敢怠慢”八个字，疑似为了让朱家“保守秘密”，付出了不少。
而现在，他不打算让孩子当筹码了。
微博很长，用词也很讲究，至于真假，还得往下看。
第五条微博，也是目前最后一条回应的微博：
先是道歉，说占用公众资源，深表歉意。
然后，林生斌将委托律师，公布一些事情，请大家监督。
处理完这些事后，会消失在公众视野。
当晚9时许，朱先生也在微博作出回应，称他不想再让家庭陷入舆论漩涡，并用“你永远无法叫醒一个装睡的人”来回应林生斌。
朱先生还表示，后期妹妹所有遗产款项已经过父母同意，他将代表二老全数捐出。
看来，林生斌的问题，还是很大啊。
也难怪，先不管他回应这些微博内容，有哪些是真的，有哪些假的。
单单梳理完这五篇微博后，就能发现：
能直接拿出来当证据的事，是一件都没说。
仅仅用赔偿金、跟现任认识的经过等等聊天记录，就想打消网友的疑虑。
他想得也太简单了！
这也不是网友追着不放，要锤死林生斌，要蹭林生斌的热度。
而是林生斌事件往大了说，已经是公共事件，甚至还可能涉嫌犯罪。
往小了说，他当初博取同情，赚取收益，现在又频频翻车，承诺到的事，一件没做。
任谁都会气愤。
也因此，有网友列出了《五问林生斌》：
有没有赔偿金需要法律文书，而不是聊天记录。
销售额的百分之10，捐到哪里了？
卖衣服交易金的10%，有没有按照承诺用来做公益？
承诺要建立的基金会做到了吗？
如果没有，以基金会的名义敛财算不算非法集资？
就目前林生斌的回应里，第一问，还是没有给出答案。
林生斌说，给了33%赔偿金给岳父母。
但问题在于，他也承认了朱小贞的遗产分配存在问题。
而且朱家显然不信他没有动前妻的遗产。
至于基金，林生斌一边说他把赔偿金都用掉了。
一边又说，赔偿金会成立基金会。
这么看，显然，是没成立的。
事实上，大家搜了都快五年了，还是没有找到基金会的信息。
至于，算不算诈捐和犯罪，这个还得专业人士解答。
但是有一点很明确，那就是他公开承诺过，他卖衣服的交易金会有10%用到做公益。
那到底有多少已经用于公益了，一直没有数据。
所以，这些事，可不是一句“我不完美，我私德有问题”就能揭过去的。
这是实实在在的法律问题。
林生斌说“将离开公众视野”，也不是他想离开就能离开的。
在这五问外，还有几件事，大家也都挺感兴趣。
我们一起来讨论一下。
第一就是那张截图。
他自己发的截图里，2018年在澳洲给岳父岳母代购。
这就和之前网友说的“2018年在澳洲偶遇林生斌和女友跳伞”这件事对上了。
但他自己说2019年才和小乐密切联系起来。
那网友拍到的和他一起跳伞的女生又是谁？
难道，不止一个？
另外，他说自己和小乐在2017年只有一些短信问候，但网友却找到了事发后小乐也在现场照片里。
而且，网友们问他暖暖是不是二胎，他都删博了。
所以，他说的时间线，是真的吗？
面对网友的质疑，还要补一句：
都是你们，让孩子耽误了打疫苗。
多委屈，多煽情，但是有用吗？
如果一开始，就说清楚事实，谁也不会抓着孩子不放。
毕竟孩子是无辜的。
但现在，一直拿孩子卖惨的，还是林生斌自己。
第二件事，就是他的转账截图。
这个更有意思。
在截图里，他向岳母转了很多次钱。
但奇怪的是，几千块的岳母都是秒收，唯独有一笔5万块的钱，岳母迟迟未收。
当然，具体收没收，不知道，但截图上是没收的。
而且，这5万块钱后，和岳母的下一次聊天，竟然是在3个月之后。
然后说话越来越客气，林生斌做一点事，岳母就疯狂感谢？
更奇怪的是，明明“同一个岳母”，同一个“聊天背景”，但两个“岳母”的位置却一直在变。
而且，字体也在变。
这就有问题了？
是否有删减？是否p过图？
虽然按照现在的情况，林生斌可能不太会造假，但确实让人疑惑。
另外，这里需要提一下。
林生斌一开始翻车的时候，当时莫焕晶的代理律师，包括所谓的“林生斌朋友”，都说过这样一句话：
林生斌肯定不完美，但网传的一部分消息，与事实有出入。
所以，出入是不是林生斌发的微博，究竟是不是这些出入？
也值得深究。
最后，很多人现在已经怀疑，这个微博账号，到底是不是林生斌在打理了。
或者说，是真实的林生斌，还是又一个包装后的林生斌。
因为大家真的被“林生斌的人设”吓怕了。
从一开始包装深情的人设，到以讹传讹的“猎巫人林生斌”，再到如今的微博回应。
他每一次的人设都足以改变事情的走向。
而且，人设这个东西非常神奇，它一诞生就是有偏见的。
比如当时，他是一个受害者，那人们就会认为他是一个好人。
哪怕他小区停棺，起诉十几家事业单位，我们都认为他在讨公道。
到了“镇魂井”事件，人们又觉得他信奉一些极端的东西，甚至有人拿这些来为林生斌开脱。
让官媒不得不辟谣。
这一来一回，火灾案，差点变成反封建运动。
现在，他成了“心机凤凰男”的人设，每次发言，人们都觉得处处都有阴谋。
“无罪推定”又变成了“有罪推定”。
另外，还有网传他们一家人早已移民澳洲的事，林生斌也没有回应。
“我在澳洲吃着龙虾，你们在网上吃着瓜，看着水军评论我笑哈哈。”
所以，就像网友说的：
大家不要因为骂他，而忽略重点，骂的是人设里的林生斌，对他没有任何影响。
确实。
如果我们继续在私德层面、站在人设的角度来讨论林生斌，只能越说越乱。
现在，就揪住法律问题，只有在法律的框架下，坏人才会得到应有的审判。
就像他自己说的：我没那么好，也真的没有那么恶。
好有多好？恶有多恶。
一切交给法律审判。
话说回来，林生斌的回应，肯定会引起新一轮的讨论。
对于事件，我们也将保持耐心，持续关注。
但是也提醒大家，不要再踏入同一条河流。
不要再被同样的节奏带偏。
比如林生斌在回应了和现任的故事后，有人又搬出“林生斌和保姆有一腿”的传闻。
当年制造这个谣言的人已经被拘留了。
再比如镇魂井的说法，官方也辟谣了。
井上的花纹都是寺庙方面选定的，与巫术无关。
希望，今天还关注林生斌的人，是出于公平正义，是出于“看错人”的朴素，是出于对受害者的同情。
不要一厢情愿，编写好剧本、人设大纲，等林生斌上台“表演”。
也不要因为林生斌，感觉人心险恶，世道无望。
或许你不想听这样的说法，但仔细回想。
事实就是如此。
因为我们认知的不足，已经被“反转”了多次。
所以，现在，就让我们保留所有的猜测，等待事情的真相。
为我们曾经给他的同情和善意要一个交代，为我们心中的正义求一个交代。
今天公司内部做了一个分享，主讲人是公司孟欣孟总。
讲的主题是：社群团购平台背后的深入分析
ppt的第1页是
30天
100+个平台
上万条数据
回想起来，似乎之前有看过她发在群里的截图，平台的产品呀，价格呀，之类的，当时没留意。
但这次听完她的分享，突然间感觉：沸点天下又在悄悄的搞大事了。
我说说我收到的7条发现
001
一个平台每个月开团产品数量是多少？
孟总的数据是从104-595之间。
我问过几个平台的选品成功概率，通常给平台寄样后，再通过的在25%。
这就意味着，
一个平台想要正常运转，每个月的寄样数要在400-2000个之间
如果按10%-20%的复团产品，每个月的新品数量依然要在350-1500个产品之间。
这也就是为什么平台创始人和选品负责人总在说：我们实在是太缺品了。
如果你有好产品，欢迎来参加我们的线下活动，跟平台对接。
002
平台各个品类产品的比例是多少？
首先，平台通常各个品类的产品都有。
但是平台会有侧重，有偏美妆的，有偏食品，有偏服装的。
平均的比例是吃穿用美：22.58%；33.46%；27.94%；16.01%
这个中间，穿的比例在5月份首次有提升，在四大分类中排在第一位。
而吃的比例首次在下降，但很突出的一个平台，单单吃的品类，5月份就上了155个产品，感觉这就是一个吃类社群。
有一个平台，穿的品类一个月上品239个。
用的产品，上品最多的平台一个月上了186个。
美的产品，上品最多的平台一个月上了75个。
所以，总的来说，美这个大类的产品上品的数量，无论是比例，还是实际的数量，都相比其他类别要少一些。
003
为什么特别指出服装类当下进入社群团购正当时？
讲真，你若是看过我们同事的朋友圈，就会发现天啊，太多的平台在找服装类的产品了。
但是，盘点了我们手上所有的服装类的客户，当下的供货商数量，差距非常大。
我们估算了一个，一个平台一个月上服装类的品至少要120个以上；而需要链接的品至少要在400个以上。
当平台现在缺品时，你进来了，跟他产生了合作链接，后面你再上品就非常容易。
我看了一份闲鱼5月份的报告，5月份闲鱼上的实体店铺转让第5名是服装店，并且我前几天还在朋友圈预测说2021年下半年，将是线下服装店的关店潮。
人员已经从线下转到了线上；现在社群团购服装类品类又在疯狂上品，所以服装店从线下转线上的速度一定要加快。
当下是服装品类进入社群团购最好的时机。
如果你是我们8月8杭州供应链展的客户，现在进来，我们同事提前帮你对接平台。
004
社群团购美这个品类的产品少，是因为需求少还是因为水太深所以不选？
相较于零食，服装，或是日用品类，美这个品类产品上得少，很大一部分原因是：有些平台因为没有专人负责护肤化妆品这个品类，所以就干脆上得少。
这也就造成了一个新的机会点：有专业机构，能够成为平台选品部的大美妆类的供应链，当下正是进入的好时机。
100个平台中，我看到至少有10家平台，美这个大品类一个月开团数不到10个。
也就是说平均每周才2个产品。
试想想，当下是防晒旺季，也正好是护肤品换季的旺季，为什么这个品类开团的产品这么少呢？
一定不是消费能力的问题，而是没有选到适合货源的问题。
所以，如果你是护肤美妆类的专业供应链，或是品牌，想拓展社群团购渠道，当下是进入最好的时机。
005
平台目前的产品价格范围怎样？
2021年5月，平台开团产品价格区间中，50-59这个档的产品最多；
9.9-19.9的产品与200以上的产品比例相同；
其中，90-199之间的产品数量超过80-89.9的。
这里我有三个发现：
1.为什么9.9以下的产品上品数量在下降？
超50%的平台在1个月时间内没有上架过任何一款9.9元的产品了。
相信大家都知道，很多平台上架9.9元的产品是为了引流，现在不选9.9元产品意味着什么？
要么是9.9元产品引流来的客户不是目标客户；要么是因为9.9元产品利润不高，平台没利润，团长没利润就直接放弃了这个价位产品了。
所以，当平台选品思维改变时，供货商在给产品定价时，一定要审视再审核，平台当下关注的是什么，迎合平台的喜好上架才是关键。
2.超30%平台的主要上架产品价格空间在50-59元之间。
如果你再关注18-19年的社群团购，会发现当时的社群团购价格普遍产品的价格更低在39块左右。
当前的开团产品大多数集中在50-59说明团购的产品价格整体在上涨。
3.价格在90-199之间的产品数量与价格在50-59之间的产品数量相当。
因为目前还没有拿到具体品类价格细分的数据，但是我推算，社群团购产品价格区间上调很大的原因是服装品类数量的增加。
试想想，一件质量稍稍看得过去的衣服，可能在100左右；而再好一点的，就超过100了。
而原来以食品为重了，通常一盒饼干在9.9，或是19.9的居然。
5月份还有2个重要的节日，母亲节，520，这两个节日很多平台销售的饰品，化妆品价格都偏高。
所以，换个角度来说，平台对节日的运营，也是拉升平台产品价格的另一个主要因素。
下半年，节日更多，还有2次换季，日用品，服装类，护肤类都面临换季的产品销售机会。
所以，有好品质产品的企业，把握这个机会进入社群团购正当时。
006
有30%平台，主要或次主要产品价格空间在150-199之间
这意味着什么？
这些平台，都是定位在轻奢的社群团购平台。
007
沸点天下为什么开始分析行业了？
一直有很多人问：有没有行业数据？
因为没有数据机构专门研究社群团购，所以我们自己开发了技术，研究行业中，我们所有能够获知的平台，集中分析。
平台和供货商，为所有的社群团购创业者未来提供更多的行业数据支撑。
今天我剖析出来的，只是我们整个分析数据中很少的一部分。更详细的内容，我们会找机会跟大家详细讲。
讲的主题是：社群团购平台背后的深入分析
ppt的第1页是
30天
100+个平台
上万条数据
回想起来，似乎之前有看过她发在群里的截图，平台的产品呀，价格呀，之类的，当时没留意。
但这次听完她的分享，突然间感觉：沸点天下又在悄悄的搞大事了。
我说说我收到的7条发现
001
一个平台每个月开团产品数量是多少？
孟总的数据是从104-595之间。
我问过几个平台的选品成功概率，通常给平台寄样后，再通过的在25%。
这就意味着，
一个平台想要正常运转，每个月的寄样数要在400-2000个之间
如果按10%-20%的复团产品，每个月的新品数量依然要在350-1500个产品之间。
这也就是为什么平台创始人和选品负责人总在说：我们实在是太缺品了。
如果你有好产品，欢迎来参加我们的线下活动，跟平台对接。
002
平台各个品类产品的比例是多少？
首先，平台通常各个品类的产品都有。
但是平台会有侧重，有偏美妆的，有偏食品，有偏服装的。
平均的比例是吃穿用美：22.58%；33.46%；27.94%；16.01%
这个中间，穿的比例在5月份首次有提升，在四大分类中排在第一位。
而吃的比例首次在下降，但很突出的一个平台，单单吃的品类，5月份就上了155个产品，感觉这就是一个吃类社群。
有一个平台，穿的品类一个月上品239个。
用的产品，上品最多的平台一个月上了186个。
美的产品，上品最多的平台一个月上了75个。
所以，总的来说，美这个大类的产品上品的数量，无论是比例，还是实际的数量，都相比其他类别要少一些。
003
为什么特别指出服装类当下进入社群团购正当时？
讲真，你若是看过我们同事的朋友圈，就会发现天啊，太多的平台在找服装类的产品了。
但是，盘点了我们手上所有的服装类的客户，当下的供货商数量，差距非常大。
我们估算了一个，一个平台一个月上服装类的品至少要120个以上；而需要链接的品至少要在400个以上。
当平台现在缺品时，你进来了，跟他产生了合作链接，后面你再上品就非常容易。
我看了一份闲鱼5月份的报告，5月份闲鱼上的实体店铺转让第5名是服装店，并且我前几天还在朋友圈预测说2021年下半年，将是线下服装店的关店潮。
人员已经从线下转到了线上；现在社群团购服装类品类又在疯狂上品，所以服装店从线下转线上的速度一定要加快。
当下是服装品类进入社群团购最好的时机。
如果你是我们8月8杭州供应链展的客户，现在进来，我们同事提前帮你对接平台。
004
社群团购美这个品类的产品少，是因为需求少还是因为水太深所以不选？
相较于零食，服装，或是日用品类，美这个品类产品上得少，很大一部分原因是：有些平台因为没有专人负责护肤化妆品这个品类，所以就干脆上得少。
这也就造成了一个新的机会点：有专业机构，能够成为平台选品部的大美妆类的供应链，当下正是进入的好时机。
100个平台中，我看到至少有10家平台，美这个大品类一个月开团数不到10个。
也就是说平均每周才2个产品。
试想想，当下是防晒旺季，也正好是护肤品换季的旺季，为什么这个品类开团的产品这么少呢？
一定不是消费能力的问题，而是没有选到适合货源的问题。
所以，如果你是护肤美妆类的专业供应链，或是品牌，想拓展社群团购渠道，当下是进入最好的时机。
005
平台目前的产品价格范围怎样？
2021年5月，平台开团产品价格区间中，50-59这个档的产品最多；
9.9-19.9的产品与200以上的产品比例相同；
其中，90-199之间的产品数量超过80-89.9的。
这里我有三个发现：
1.为什么9.9以下的产品上品数量在下降？
超50%的平台在1个月时间内没有上架过任何一款9.9元的产品了。
相信大家都知道，很多平台上架9.9元的产品是为了引流，现在不选9.9元产品意味着什么？
要么是9.9元产品引流来的客户不是目标客户；要么是因为9.9元产品利润不高，平台没利润，团长没利润就直接放弃了这个价位产品了。
所以，当平台选品思维改变时，供货商在给产品定价时，一定要审视再审核，平台当下关注的是什么，迎合平台的喜好上架才是关键。
2.超30%平台的主要上架产品价格空间在50-59元之间。
如果你再关注18-19年的社群团购，会发现当时的社群团购价格普遍产品的价格更低在39块左右。
当前的开团产品大多数集中在50-59说明团购的产品价格整体在上涨。
3.价格在90-199之间的产品数量与价格在50-59之间的产品数量相当。
因为目前还没有拿到具体品类价格细分的数据，但是我推算，社群团购产品价格区间上调很大的原因是服装品类数量的增加。
试想想，一件质量稍稍看得过去的衣服，可能在100左右；而再好一点的，就超过100了。
而原来以食品为重了，通常一盒饼干在9.9，或是19.9的居然。
5月份还有2个重要的节日，母亲节，520，这两个节日很多平台销售的饰品，化妆品价格都偏高。
所以，换个角度来说，平台对节日的运营，也是拉升平台产品价格的另一个主要因素。
下半年，节日更多，还有2次换季，日用品，服装类，护肤类都面临换季的产品销售机会。
所以，有好品质产品的企业，把握这个机会进入社群团购正当时。
006
有30%平台，主要或次主要产品价格空间在150-199之间
这意味着什么？
这些平台，都是定位在轻奢的社群团购平台。
007
沸点天下为什么开始分析行业了？
一直有很多人问：有没有行业数据？
因为没有数据机构专门研究社群团购，所以我们自己开发了技术，研究行业中，我们所有能够获知的平台，集中分析。
平台和供货商，为所有的社群团购创业者未来提供更多的行业数据支撑。
今天我剖析出来的，只是我们整个分析数据中很少的一部分。更详细的内容，我们会找机会跟大家详细讲。
#李东学# 气死我了，砍柴的摄政王视频一直发不出来。。。。。
发个糊糊的截图送给爱新觉罗.载沣
就没有一部专门关于载沣的电视剧吗？每次出现都是大清的背景板。此人还是有好多脑洞的，个人感觉他的境遇有点像德川幕末的德川庆喜，大厦将倾，无力回天。在年龄那么年轻的情况下被推上摄政王的位置，性格本身也不是多么凌厉果断的人，他就适合和平年代当一个勤勤恳恳的搬砖王（自我感觉[并不简单]），好在大是大非面前很拎得清，比如说坚持不去东北的“满洲国”，并对溥仪的做法持反对怀疑态度；建国后将自己的宅院捐献出去作他用。
年少时冲动不甘，中晚年看清形势。
光他自己的心理路程和做法，都可以脑洞个小剧本了，为啥没有专门的电视剧，次次当背景板？！
百度了下良弼，他是实惨，放在清中期，也是肱骨之臣。
发个糊糊的截图送给爱新觉罗.载沣
就没有一部专门关于载沣的电视剧吗？每次出现都是大清的背景板。此人还是有好多脑洞的，个人感觉他的境遇有点像德川幕末的德川庆喜，大厦将倾，无力回天。在年龄那么年轻的情况下被推上摄政王的位置，性格本身也不是多么凌厉果断的人，他就适合和平年代当一个勤勤恳恳的搬砖王（自我感觉[并不简单]），好在大是大非面前很拎得清，比如说坚持不去东北的“满洲国”，并对溥仪的做法持反对怀疑态度；建国后将自己的宅院捐献出去作他用。
年少时冲动不甘，中晚年看清形势。
光他自己的心理路程和做法，都可以脑洞个小剧本了，为啥没有专门的电视剧，次次当背景板？！
百度了下良弼，他是实惨，放在清中期，也是肱骨之臣。
✋热门推荐