【我国传统小微企业的底气来自哪里
——浙江嘉兴濮院毛衫创新园外贸企业调研】
不久前，美方针对我国出口商品实施新的加征关税措施，这其中就包括纺织行业。作为一个“古老”的传统行业，纺织业的利润空间本就有限，关税的加征对企业的影响大吗？在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，多家外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。请跟随经济日报记者走进濮院毛衫创新园，一探究竟。
9月8日早晨，小镇工业园区的酒店里，自助餐厅的煎蛋窗口前排起了长队，其中不乏说着日语和韩语的客商。位于浙江嘉兴的“中国羊毛衫名镇”濮院镇，早早迎来了羊毛衫的采购旺季。
1个亿的“小目标”
产品竞争力强，不愁没有生意做
“我的目标，至少1个亿！”梁文美不是王健林，4年前，她才刚刚接到人生中的第一个外贸订单——500件羊毛衫。此前整整两年，她的外贸公司没有一分钱进账。但在梁文美眼里，公司年营业额达到1亿元，仅仅是个小目标。
20多年前，刚刚结婚的梁文美和苏明渊夫妻俩，怀揣着300元钱，离开四川老家到广州，开始了拼搏闯荡。他们在工厂织过毛衣，在出租房里摆弄过织机，在批发市场开过档口。
2005年，梁文美敏锐地发现，广州市场上突然出现了一群客户，他们操着同样的口音，拿起货来数量惊人。几经打听，梁文美第一次听说了“濮院”这个浙江小镇的名字，她当即决定，离开老市场广州，到新市场濮院闯一闯天下。
在濮院开了几年门市后，爱折腾的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫卖到外国去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家当，成立了专营外贸生意的浙江康盈服饰有限公司。
然而，隔行如隔山，一点外贸经验都没有的梁文美整整喝了两年的西北风。
转机出现在2015年。“我要感谢我的第一个客户，是他教会了我怎么做外贸生意。”那一年的广交会上，梁文美接到了来自加拿大的第一个订单，500件羊毛衫，金额2万多元。之前做惯了个体户的梁文美不知道什么是形式发票，也没见过任何正规表格。“加拿大客户发来的每一封邮件、每一个表格我都赶紧保存起来，照着样子学，生意就是这么学来的。”梁文美说。
很快，梁文美把生意做到了美国。“2015年，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件。这是一个大品牌，后来我们的合作越来越多，现在他们给我的都是一年十几万件的大订单，以后量肯定还要继续加大。”梁文美告诉记者，从那时起，她和美国客户的生意越做越多，去年公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60%。
当记者问到，面对关税的加征，是否担心客户的稳定和利润前景时，爽朗的梁文美大声说道：“加税就加税，对我没有多大影响，我也不担心。首要的一点，我的产品款式独特，我每年花大量的费用投资在款式开发上。而东南亚国家很难做出这些款式，美国客户没办法更换供货商。”
正因为自己的产品不走同质化路线、拥有较强竞争力，所以梁文美在和客户谈判时，话语权也比较强。“我为什么不担心？第二点就是因为，我所有的外贸订单都是按‘离岸价’进行交易。也就是说，我只要把货发到上海的港口就完成任务了。上海港口以外的运费、关税等价格都和我没有关系。”梁文美说。
那么，新增的关税成本到底谁来承担？美国客商会不会因为利润降低而减少来年的订单？“他们只好涨价了，最后还是美国消费者为关税买了单。”梁文美告诉记者，她的美国客户不仅一个没丢，还新增了不少，今年上半年，她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。
8月13日，在拉斯维加斯的服装展会上，梁文美的收获前所未有的丰厚。“客商们对我的产品非常感兴趣，当场下订单、拿样品的客户不少，我的邮件回复率也破天荒地达到了50%，预计有五六家企业能转化成长期客户。”梁文美笑着说：“今天早上我在银行办事的时候，就接到一个来自美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，这就很有合作的希望啦。”
对此，爱折腾的梁文美并不满足，新的计划已经破土而出。为了更加接近客户，梁文美上个月刚刚在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。
“市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。我相信，1亿元的小目标，用不了多久就能实现。”梁文美大笑着对记者说：“一切都只是刚刚开始！”
一周来了三拨日本客户
开拓新兴市场，走品牌化发展路线
一件毛衣，翻来覆去居然找不到一个接缝。在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司样品间，记者发现，这里的毛衣正反两面都可以穿，因为衣服里外两面都没有接缝。
走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，记者明白了其中的原委。“传统织毛衣，是先由针织横机织出两条袖子和前后襟，然后再由套口工人手工将这4个毛衣片子缝合起来，自然就会有接缝。而利用最先进的一体成型无缝机，只要制版师写好程序，毛线一接，机器就可以织出一件完整的毛衣，一条接缝都没有。熨烫包装之后，就可以直接出货了。”华丽毛衫公司总经理沈晓琦告诉记者。
没有接缝，只是这种机器的优势之一。“由于省去了人工套口的环节，利用一体机可以节省人力成本、缩短生产时间，更重要的是，可以避免人工操作对质量统一的影响，产品附加值能增加三分之一左右。”沈晓琦指着样品间里的毛衫说：“这些一体机生产出来的毛衫在商场里能卖到1000多元，甚至2000多元的价格。”
好机器，自然好价格。这种德国品牌的一体机售价高达58万元，再加上制版师、挡车工的高薪引进和培训，一个成规模的车间至少需要数千万元的投资。
“这个投资非常值得，我这批新衣服，在日本市场很受欢迎，目前已经接到不少订单了。”沈晓琦告诉记者，过几天，她会把这些样衣带到欧洲去看看市场反应。
长着一张娃娃脸的沈晓琦，进入毛衫外贸行业快10年了。头几年，她接的订单主要来自沃尔玛等美国大超市，绝大部分都是“跑量型订单”，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。后来随着国内人力成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了孟加拉、越南、柬埔寨等国家。
2015年，沈晓琦开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了“价格战”时代，转而在产品质量上做文章。在慢慢放弃美国“跑量型订单”的同时，沈晓琦在日本、意大利等新市场中获得了不少“小而精”的优质订单，利润空间也随之有了提升。
“目前，我们公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几。这次美国增加关税，对我们有影响，但是可以承受。”沈晓琦告诉记者，得知加征关税的消息后，她和美国客户做了沟通，但是结果不太理想，对方要求她承担大部分的关税成本。
“好在我们早已开始转型，提升产品档次、开发新兴市场。就在这一周，前后有三拨日本客户到我们公司来选样，他们看中的都是附加值比较高的产品。”据沈晓琦介绍，华丽毛衫公司去年的营业额在6000万元左右，今年虽然有部分订单会受到美国加征关税的影响，但好在其他市场的份额和利润空间都在不断提高，因此预计今年的营业收入并不会下跌，而是与去年持平。
在不断开发外贸新市场的同时，沈晓琦也把眼光投向了国内。“内销和外贸市场完全不同，做外贸代工，只要根据订单要求来生产就行，不需要直接面对消费者。而做内销，则对品牌、设计、服务能力提出了更高要求。”沈晓琦说，有了前几年的转型经验后，她对自己的产品越来越有信心，去年注册了两个品牌，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。
午餐时间，沈晓琦并没有闲着，她和从意大利米兰留学回来的妹妹对着手机屏幕，不停地“指指点点”，研究着她们的网络店铺如何能够再改进，让自己的产品和品牌打动消费者。
“这个价格我不做”
角色转变带来话语权和议价权提升
临近正午，沈强坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明开阔，更为舒畅的是他的心情。2016年，他创办了桐乡市新迪尚时装有限公司，当年营业额为1100万元，第二年猛增到4300万元，第三年再翻一番，达到9700万元。而今年前8个月，公司营收早已突破亿元大关。
这种“火箭式”上涨的业绩确实让人惊讶。带着疑问，记者走进了沈强的公司。开阔的空间里，满眼都是身着时装的塑料模特和墙上的一幅幅设计图，透露出浓浓的时尚气息。
“市场波动没那么可怕，我们有实力选择优质客户。”沈强告诉记者，2016年之前，他在其他外贸公司工作时，主要接的是美国的低价订单，纯粹拼价格，毛利率甚至低到只有5%，“那时候公司欠缺产品开发能力，完全照单生产，为了多赚5角、1元钱，承担着巨大的风险，稍有风吹草动就有可能做亏本买卖。如果那时遇到贸易摩擦，破产的公司一定不少”。
正是看到这一点，自己成立公司的时候，沈强坚决不接低质量的订单，而是靠“定向设计”立足。与原创设计不同，“定向设计”更多强调的是对客户的服务能力。
“针对一个大客户，我们会配备至少10个人的团队。客户只要提出方向性的需求，我们就会结合最新流行趋势，提出多种设计方案，包括款式、颜色、选料等。”沈强说，他们从下游的生产环节，向上延伸到了市场调研和设计领域，这样一来，就不仅是单纯的代工角色，而是成了客户的合作伙伴。
代工厂能随时替换，合作伙伴可不容易寻找，角色的转变带来了话语权和议价权的提升。“原来走来样、打样、报价、生产的路子，主导权完全在客户手里。现在，我们成了多个环节的参与者，话语权自然提高了。如果对方给我压价格，我可以毫不客气地说：‘这个价格我不做’。”沈强告诉记者。
服装行业看似传统，却最要求快速反应和创新。时尚的款式转瞬即逝，更新速度极快，如果在设计和生产上做不到快速反应，就谈不上竞争能力。“以我的客户ZARA为例，它是时尚快销的典型，如果像过去打一件样衣就得花一两个月，什么潮流都过去了，价格再低，对方也不会来合作。”沈强说，依托当地完备的产业链和强大的服务能力，他的公司最快一天之内就能拿出样衣供客户选择。
“与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长。首先，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。其次，我们企业的管理水平和工人效率都明显更高。”沈强说，这也正是我国纺织行业不可替代的重要原因。
练就自身本领，自能化风险于无形。“我们公司的优势摆在这，国家的减税降费力度也很大，中美经贸摩擦影响不大。美国的订单本来出货期在9月，得到加征关税的消息后，客户通知我们提前发货，不走海运走空运，多出来的运费由对方承担。到最后，出这笔钱的还是美国消费者，本来卖10美元的衣服，估计会涨到11美元。”沈强说。
“但是对于那种打价格战的普通加工厂，影响就会很大，新增的关税，他们承受不起。如果美国进口商被关税打击到经营不良甚至破产，导致恶意打折，或者取消订单，风险就更大了。”沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
本报记者 李哲 摄
——浙江嘉兴濮院毛衫创新园外贸企业调研】
不久前，美方针对我国出口商品实施新的加征关税措施，这其中就包括纺织行业。作为一个“古老”的传统行业，纺织业的利润空间本就有限，关税的加征对企业的影响大吗？在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，多家外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。请跟随经济日报记者走进濮院毛衫创新园，一探究竟。
9月8日早晨，小镇工业园区的酒店里，自助餐厅的煎蛋窗口前排起了长队，其中不乏说着日语和韩语的客商。位于浙江嘉兴的“中国羊毛衫名镇”濮院镇，早早迎来了羊毛衫的采购旺季。
1个亿的“小目标”
产品竞争力强，不愁没有生意做
“我的目标，至少1个亿！”梁文美不是王健林，4年前，她才刚刚接到人生中的第一个外贸订单——500件羊毛衫。此前整整两年，她的外贸公司没有一分钱进账。但在梁文美眼里，公司年营业额达到1亿元，仅仅是个小目标。
20多年前，刚刚结婚的梁文美和苏明渊夫妻俩，怀揣着300元钱，离开四川老家到广州，开始了拼搏闯荡。他们在工厂织过毛衣，在出租房里摆弄过织机，在批发市场开过档口。
2005年，梁文美敏锐地发现，广州市场上突然出现了一群客户，他们操着同样的口音，拿起货来数量惊人。几经打听，梁文美第一次听说了“濮院”这个浙江小镇的名字，她当即决定，离开老市场广州，到新市场濮院闯一闯天下。
在濮院开了几年门市后，爱折腾的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫卖到外国去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家当，成立了专营外贸生意的浙江康盈服饰有限公司。
然而，隔行如隔山，一点外贸经验都没有的梁文美整整喝了两年的西北风。
转机出现在2015年。“我要感谢我的第一个客户，是他教会了我怎么做外贸生意。”那一年的广交会上，梁文美接到了来自加拿大的第一个订单，500件羊毛衫，金额2万多元。之前做惯了个体户的梁文美不知道什么是形式发票，也没见过任何正规表格。“加拿大客户发来的每一封邮件、每一个表格我都赶紧保存起来，照着样子学，生意就是这么学来的。”梁文美说。
很快，梁文美把生意做到了美国。“2015年，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件。这是一个大品牌，后来我们的合作越来越多，现在他们给我的都是一年十几万件的大订单，以后量肯定还要继续加大。”梁文美告诉记者，从那时起，她和美国客户的生意越做越多，去年公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60%。
当记者问到，面对关税的加征，是否担心客户的稳定和利润前景时，爽朗的梁文美大声说道：“加税就加税，对我没有多大影响，我也不担心。首要的一点，我的产品款式独特，我每年花大量的费用投资在款式开发上。而东南亚国家很难做出这些款式，美国客户没办法更换供货商。”
正因为自己的产品不走同质化路线、拥有较强竞争力，所以梁文美在和客户谈判时，话语权也比较强。“我为什么不担心？第二点就是因为，我所有的外贸订单都是按‘离岸价’进行交易。也就是说，我只要把货发到上海的港口就完成任务了。上海港口以外的运费、关税等价格都和我没有关系。”梁文美说。
那么，新增的关税成本到底谁来承担？美国客商会不会因为利润降低而减少来年的订单？“他们只好涨价了，最后还是美国消费者为关税买了单。”梁文美告诉记者，她的美国客户不仅一个没丢，还新增了不少，今年上半年，她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。
8月13日，在拉斯维加斯的服装展会上，梁文美的收获前所未有的丰厚。“客商们对我的产品非常感兴趣，当场下订单、拿样品的客户不少，我的邮件回复率也破天荒地达到了50%，预计有五六家企业能转化成长期客户。”梁文美笑着说：“今天早上我在银行办事的时候，就接到一个来自美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，这就很有合作的希望啦。”
对此，爱折腾的梁文美并不满足，新的计划已经破土而出。为了更加接近客户，梁文美上个月刚刚在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。
“市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。我相信，1亿元的小目标，用不了多久就能实现。”梁文美大笑着对记者说：“一切都只是刚刚开始！”
一周来了三拨日本客户
开拓新兴市场，走品牌化发展路线
一件毛衣，翻来覆去居然找不到一个接缝。在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司样品间，记者发现，这里的毛衣正反两面都可以穿，因为衣服里外两面都没有接缝。
走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，记者明白了其中的原委。“传统织毛衣，是先由针织横机织出两条袖子和前后襟，然后再由套口工人手工将这4个毛衣片子缝合起来，自然就会有接缝。而利用最先进的一体成型无缝机，只要制版师写好程序，毛线一接，机器就可以织出一件完整的毛衣，一条接缝都没有。熨烫包装之后，就可以直接出货了。”华丽毛衫公司总经理沈晓琦告诉记者。
没有接缝，只是这种机器的优势之一。“由于省去了人工套口的环节，利用一体机可以节省人力成本、缩短生产时间，更重要的是，可以避免人工操作对质量统一的影响，产品附加值能增加三分之一左右。”沈晓琦指着样品间里的毛衫说：“这些一体机生产出来的毛衫在商场里能卖到1000多元，甚至2000多元的价格。”
好机器，自然好价格。这种德国品牌的一体机售价高达58万元，再加上制版师、挡车工的高薪引进和培训，一个成规模的车间至少需要数千万元的投资。
“这个投资非常值得，我这批新衣服，在日本市场很受欢迎，目前已经接到不少订单了。”沈晓琦告诉记者，过几天，她会把这些样衣带到欧洲去看看市场反应。
长着一张娃娃脸的沈晓琦，进入毛衫外贸行业快10年了。头几年，她接的订单主要来自沃尔玛等美国大超市，绝大部分都是“跑量型订单”，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。后来随着国内人力成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了孟加拉、越南、柬埔寨等国家。
2015年，沈晓琦开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了“价格战”时代，转而在产品质量上做文章。在慢慢放弃美国“跑量型订单”的同时，沈晓琦在日本、意大利等新市场中获得了不少“小而精”的优质订单，利润空间也随之有了提升。
“目前，我们公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几。这次美国增加关税，对我们有影响，但是可以承受。”沈晓琦告诉记者，得知加征关税的消息后，她和美国客户做了沟通，但是结果不太理想，对方要求她承担大部分的关税成本。
“好在我们早已开始转型，提升产品档次、开发新兴市场。就在这一周，前后有三拨日本客户到我们公司来选样，他们看中的都是附加值比较高的产品。”据沈晓琦介绍，华丽毛衫公司去年的营业额在6000万元左右，今年虽然有部分订单会受到美国加征关税的影响，但好在其他市场的份额和利润空间都在不断提高，因此预计今年的营业收入并不会下跌，而是与去年持平。
在不断开发外贸新市场的同时，沈晓琦也把眼光投向了国内。“内销和外贸市场完全不同，做外贸代工，只要根据订单要求来生产就行，不需要直接面对消费者。而做内销，则对品牌、设计、服务能力提出了更高要求。”沈晓琦说，有了前几年的转型经验后，她对自己的产品越来越有信心，去年注册了两个品牌，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。
午餐时间，沈晓琦并没有闲着，她和从意大利米兰留学回来的妹妹对着手机屏幕，不停地“指指点点”，研究着她们的网络店铺如何能够再改进，让自己的产品和品牌打动消费者。
“这个价格我不做”
角色转变带来话语权和议价权提升
临近正午，沈强坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明开阔，更为舒畅的是他的心情。2016年，他创办了桐乡市新迪尚时装有限公司，当年营业额为1100万元，第二年猛增到4300万元，第三年再翻一番，达到9700万元。而今年前8个月，公司营收早已突破亿元大关。
这种“火箭式”上涨的业绩确实让人惊讶。带着疑问，记者走进了沈强的公司。开阔的空间里，满眼都是身着时装的塑料模特和墙上的一幅幅设计图，透露出浓浓的时尚气息。
“市场波动没那么可怕，我们有实力选择优质客户。”沈强告诉记者，2016年之前，他在其他外贸公司工作时，主要接的是美国的低价订单，纯粹拼价格，毛利率甚至低到只有5%，“那时候公司欠缺产品开发能力，完全照单生产，为了多赚5角、1元钱，承担着巨大的风险，稍有风吹草动就有可能做亏本买卖。如果那时遇到贸易摩擦，破产的公司一定不少”。
正是看到这一点，自己成立公司的时候，沈强坚决不接低质量的订单，而是靠“定向设计”立足。与原创设计不同，“定向设计”更多强调的是对客户的服务能力。
“针对一个大客户，我们会配备至少10个人的团队。客户只要提出方向性的需求，我们就会结合最新流行趋势，提出多种设计方案，包括款式、颜色、选料等。”沈强说，他们从下游的生产环节，向上延伸到了市场调研和设计领域，这样一来，就不仅是单纯的代工角色，而是成了客户的合作伙伴。
代工厂能随时替换，合作伙伴可不容易寻找，角色的转变带来了话语权和议价权的提升。“原来走来样、打样、报价、生产的路子，主导权完全在客户手里。现在，我们成了多个环节的参与者，话语权自然提高了。如果对方给我压价格，我可以毫不客气地说：‘这个价格我不做’。”沈强告诉记者。
服装行业看似传统，却最要求快速反应和创新。时尚的款式转瞬即逝，更新速度极快，如果在设计和生产上做不到快速反应，就谈不上竞争能力。“以我的客户ZARA为例，它是时尚快销的典型，如果像过去打一件样衣就得花一两个月，什么潮流都过去了，价格再低，对方也不会来合作。”沈强说，依托当地完备的产业链和强大的服务能力，他的公司最快一天之内就能拿出样衣供客户选择。
“与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长。首先，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。其次，我们企业的管理水平和工人效率都明显更高。”沈强说，这也正是我国纺织行业不可替代的重要原因。
练就自身本领，自能化风险于无形。“我们公司的优势摆在这，国家的减税降费力度也很大，中美经贸摩擦影响不大。美国的订单本来出货期在9月，得到加征关税的消息后，客户通知我们提前发货，不走海运走空运，多出来的运费由对方承担。到最后，出这笔钱的还是美国消费者，本来卖10美元的衣服，估计会涨到11美元。”沈强说。
“但是对于那种打价格战的普通加工厂，影响就会很大，新增的关税，他们承受不起。如果美国进口商被关税打击到经营不良甚至破产，导致恶意打折，或者取消订单，风险就更大了。”沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
本报记者 李哲 摄
biu，睡前故事又来啦
#给女朋友的睡前故事[超话]##睡前故事##睡前故事[超话]##甜甜的睡前故事[超话]#
近日，京城有位画师声名鹊起，犹以画美人闻名，就连皇宫都传开消息。皇上特意命人请画师入宫，为皇后作一幅画像。
走在去皇后寝宫的路上，太监总管老莲嘱咐画师：“皇上对皇后娘娘极其疼爱，你如实画，不得有瑕疵。”
画师满口应下，心中却不以为然，心道，本人在京城人称“妙笔圣手”，笔下的女人哪个不风姿绰约、妩媚艳丽，虽说皇后身份高贵，把她画得美若天仙还不是手到擒来的小事？到时龙颜大悦，少不了得赐许多赏赐。
一路轻松到了皇后寝宫，叩拜行礼后，抬头一看，画师微微一愣。
他原本以为皇后作为经过千挑万选的女人，就算没有倾城绝色，也至少美貌多姿，没想到容貌只能说是中等偏上，并无惊奇之处。
天下美人千千万，为何皇上选她为皇后？画师想不明白，也无意探究。纵然如此，他依旧很有信心地凭借自己手中能化腐朽为神奇的笔，将画像画得让皇上和皇后都满意。
皇后身披凤冠霞帔，端坐在正央。画师仔细端详片刻，运笔如飞，边画边心中得意：皇后嘴唇略厚，巧改小嘴薄唇，再描丹红妆，添双柳叶眉，下颌两侧微收，面色调淡嫩白，如此一来，画中人仙气十足，足显我技艺出神入化。
边画边感叹：我这一手“美颜”本事，可是又精进不少。
待最后一笔落成，画师得意将画呈上。然而想象中皇后惊喜的神色并没有出现。
相反，皇后皱起了眉头。
“这画里的人……是我？”皇后不确定地问。
画师恭敬地答：“正是草民眼中娘娘的样子。”
“这画中人，确实很美。”画师听到这里，心中暗喜。
“可惜了，你该去找太医看看眼睛了。”皇后紧接的这一句，像是玩笑话，又像是叹息声。
画师不知该如何答，低头不敢言语，心情变得忐忑，之前满满的自信此刻一点点消散。
沉寂片刻，皇后道：“这样吧，你再为我重画一幅。不要你眼中我的样子，而是要我本来的面目。”
画师本来想说皇后本来就长得如画中一般美，但话到嘴边又止住了。
一股求生欲告诉自己，这种话还是不说为好。于是他重新拿起画笔，再次望向皇后，然后深吸口气，开始在画布上动笔。
这一次，嘴唇不再小巧，眉毛不再纤细，面部也不再多做加工，每一笔都忠于原貌。尽管许多女人不喜这样的做法，但画师知道，这正是皇后想要的。
说也奇怪，画多了那些不似人间存在的美女图，如今来看皇后面容，竟然越看越顺眼，越看越舒服，有种天然的朴素美感。他第一次觉得，这样的画，才能称之为真正的杰作。
“娘娘，画已成了。”
这一次，皇后看着画中的自己，终于露出笑意：“不愧是妙笔圣手，果然惟妙惟肖，我很满意。”
画师莫名觉得羞愧万分。
老莲捧着两幅画到了御书房，皇上正在看书，见他到来，问：“画可有作好？”
老莲低头称是，先拿左手边的画递过去。这是他按照皇后特意吩咐，先送上这幅给皇上看。
皇上迫不及待展开画，脸上表情逐渐凝固，然后一脸迷茫地抬起头。
“这是谁？”
老莲指着画里的人物——正是画师所作的第一幅，说：“这不正是娘娘吗？”
“岂有此理，皇后哪有这么丑？这嘴唇如此浅薄难看，眉毛跟削掉一半似的，还有这张脸瘦粼粼，哪有半点皇后端庄气质？将皇后画成这个样子，朕要狠狠地罚。”
老莲躬身说：“是奴才糊涂了，将画拿错，皇后的画是这一幅。”说着将右手边的画呈上。
这张正是画师的第二幅画。
徐徐展开，皇上脸上的笑容终于回来了：“这才是皇后嘛，画得果然像。”
他上下看了许久，像是怎么也看不够，过了会儿才说：“朕觉得，皇后的美貌，谁都不可及。”
老莲在一旁微微一笑，并不应答。
他知道，这话皇上并不是说给他听，而是心声的自然流露。皇上命人将画收好，老莲趁机说：“皇上，不如让画师为您和皇后娘娘共同作一幅画。”
“这个主意甚好。”皇上高兴赞同。
于是，画师再一次站在画布前，对面端坐这皇上和皇后，不由让他下笔格外胆战心惊。
皇后似乎知道他心里想什么，说：“你不必顾虑，之前怎么画，现在就怎么画。”
画师答“是”，刚要落笔，皇上喊住他：“朕调整下位置。”
说着向皇后身边靠了靠。
这是画师第一次画这样的画。以前他笔下的人物，多是妩媚多姿的女子，或是权高位重的官员，或是富甲一方的财主，很少有人会想与伴侣同画，毕竟在很多男人看来，女人要么是衣服，要么就是负担。
画师屏气运笔，画得格外顺。他不用时常望向皇上和皇后方向，因为他俩的样子，已经深刻于他的心中。
很快，画便作成。
皇上和皇后上前去看，就连老莲也悄无声息把目光投过去，画风依旧朴实，有种返璞归真的美感。
他们都注意到这样一个细节，皇上与皇后十指相扣。皇后看了皇上一眼，有些不好意思地低下头。
皇上显得很满意：“此画甚好，朕要重赏。”
画师跪拜谢恩，说：“草民已从皇上和皇后这里得到赏赐。”
皇上问：“朕何时赏过你？”
画师说：“皇上与皇后的恩爱之情，让我受益良多，纵是再多金银也比不过。”
这并非奉承，他不记得自己画过多少张画，但一张张大同小异，虽然艳丽，但画技已多年没有提升。如今这次作画，似乎领悟到更高一层的境界，笔触愈加流畅自然。
皇上轻轻点头，说：“得一人，得一份情；若得众人，此情便分与众人，岂不本末倒置？”
《完》
所以，皇上是不是说的很有道理呀(๑＞ڡ＜)☆
不要熬夜，从自我做起喔！
本故事转自网络，侵删
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近日，京城有位画师声名鹊起，犹以画美人闻名，就连皇宫都传开消息。皇上特意命人请画师入宫，为皇后作一幅画像。
走在去皇后寝宫的路上，太监总管老莲嘱咐画师：“皇上对皇后娘娘极其疼爱，你如实画，不得有瑕疵。”
画师满口应下，心中却不以为然，心道，本人在京城人称“妙笔圣手”，笔下的女人哪个不风姿绰约、妩媚艳丽，虽说皇后身份高贵，把她画得美若天仙还不是手到擒来的小事？到时龙颜大悦，少不了得赐许多赏赐。
一路轻松到了皇后寝宫，叩拜行礼后，抬头一看，画师微微一愣。
他原本以为皇后作为经过千挑万选的女人，就算没有倾城绝色，也至少美貌多姿，没想到容貌只能说是中等偏上，并无惊奇之处。
天下美人千千万，为何皇上选她为皇后？画师想不明白，也无意探究。纵然如此，他依旧很有信心地凭借自己手中能化腐朽为神奇的笔，将画像画得让皇上和皇后都满意。
皇后身披凤冠霞帔，端坐在正央。画师仔细端详片刻，运笔如飞，边画边心中得意：皇后嘴唇略厚，巧改小嘴薄唇，再描丹红妆，添双柳叶眉，下颌两侧微收，面色调淡嫩白，如此一来，画中人仙气十足，足显我技艺出神入化。
边画边感叹：我这一手“美颜”本事，可是又精进不少。
待最后一笔落成，画师得意将画呈上。然而想象中皇后惊喜的神色并没有出现。
相反，皇后皱起了眉头。
“这画里的人……是我？”皇后不确定地问。
画师恭敬地答：“正是草民眼中娘娘的样子。”
“这画中人，确实很美。”画师听到这里，心中暗喜。
“可惜了，你该去找太医看看眼睛了。”皇后紧接的这一句，像是玩笑话，又像是叹息声。
画师不知该如何答，低头不敢言语，心情变得忐忑，之前满满的自信此刻一点点消散。
沉寂片刻，皇后道：“这样吧，你再为我重画一幅。不要你眼中我的样子，而是要我本来的面目。”
画师本来想说皇后本来就长得如画中一般美，但话到嘴边又止住了。
一股求生欲告诉自己，这种话还是不说为好。于是他重新拿起画笔，再次望向皇后，然后深吸口气，开始在画布上动笔。
这一次，嘴唇不再小巧，眉毛不再纤细，面部也不再多做加工，每一笔都忠于原貌。尽管许多女人不喜这样的做法，但画师知道，这正是皇后想要的。
说也奇怪，画多了那些不似人间存在的美女图，如今来看皇后面容，竟然越看越顺眼，越看越舒服，有种天然的朴素美感。他第一次觉得，这样的画，才能称之为真正的杰作。
“娘娘，画已成了。”
这一次，皇后看着画中的自己，终于露出笑意：“不愧是妙笔圣手，果然惟妙惟肖，我很满意。”
画师莫名觉得羞愧万分。
老莲捧着两幅画到了御书房，皇上正在看书，见他到来，问：“画可有作好？”
老莲低头称是，先拿左手边的画递过去。这是他按照皇后特意吩咐，先送上这幅给皇上看。
皇上迫不及待展开画，脸上表情逐渐凝固，然后一脸迷茫地抬起头。
“这是谁？”
老莲指着画里的人物——正是画师所作的第一幅，说：“这不正是娘娘吗？”
“岂有此理，皇后哪有这么丑？这嘴唇如此浅薄难看，眉毛跟削掉一半似的，还有这张脸瘦粼粼，哪有半点皇后端庄气质？将皇后画成这个样子，朕要狠狠地罚。”
老莲躬身说：“是奴才糊涂了，将画拿错，皇后的画是这一幅。”说着将右手边的画呈上。
这张正是画师的第二幅画。
徐徐展开，皇上脸上的笑容终于回来了：“这才是皇后嘛，画得果然像。”
他上下看了许久，像是怎么也看不够，过了会儿才说：“朕觉得，皇后的美貌，谁都不可及。”
老莲在一旁微微一笑，并不应答。
他知道，这话皇上并不是说给他听，而是心声的自然流露。皇上命人将画收好，老莲趁机说：“皇上，不如让画师为您和皇后娘娘共同作一幅画。”
“这个主意甚好。”皇上高兴赞同。
于是，画师再一次站在画布前，对面端坐这皇上和皇后，不由让他下笔格外胆战心惊。
皇后似乎知道他心里想什么，说：“你不必顾虑，之前怎么画，现在就怎么画。”
画师答“是”，刚要落笔，皇上喊住他：“朕调整下位置。”
说着向皇后身边靠了靠。
这是画师第一次画这样的画。以前他笔下的人物，多是妩媚多姿的女子，或是权高位重的官员，或是富甲一方的财主，很少有人会想与伴侣同画，毕竟在很多男人看来，女人要么是衣服，要么就是负担。
画师屏气运笔，画得格外顺。他不用时常望向皇上和皇后方向，因为他俩的样子，已经深刻于他的心中。
很快，画便作成。
皇上和皇后上前去看，就连老莲也悄无声息把目光投过去，画风依旧朴实，有种返璞归真的美感。
他们都注意到这样一个细节，皇上与皇后十指相扣。皇后看了皇上一眼，有些不好意思地低下头。
皇上显得很满意：“此画甚好，朕要重赏。”
画师跪拜谢恩，说：“草民已从皇上和皇后这里得到赏赐。”
皇上问：“朕何时赏过你？”
画师说：“皇上与皇后的恩爱之情，让我受益良多，纵是再多金银也比不过。”
这并非奉承，他不记得自己画过多少张画，但一张张大同小异，虽然艳丽，但画技已多年没有提升。如今这次作画，似乎领悟到更高一层的境界，笔触愈加流畅自然。
皇上轻轻点头，说：“得一人，得一份情；若得众人，此情便分与众人，岂不本末倒置？”
《完》
所以，皇上是不是说的很有道理呀(๑＞ڡ＜)☆
不要熬夜，从自我做起喔！
本故事转自网络，侵删
【地藏菩萨让你所愿所求，悉皆成就的妙法（宣化上人）】
宣化上人 宣化上人正法汇 2019-08-28
地藏菩萨让你
所愿所求，悉皆成就
宣化上人慈悲开示：
“是人更能三七日中。一心瞻礼地藏形像。念其名字。满于万遍。当得菩萨现无边身。具告是人。眷属生界。或于梦中。菩萨现大神力。亲领是人。于诸世界。见诸眷属。更能每日。念菩萨名千遍。至于千日。是人当得菩萨遣所在土地鬼神。终身卫护。现世衣食丰溢。无诸疾苦。乃至横事不入其门。何况及身。是人毕竟得菩萨摩顶授记。”
“是人更能三七日中”：这个塑画地藏菩萨形像、瞻礼地藏菩萨形像的人，他能在三七日里，前面说一个礼拜，现在是三个礼拜。在三个礼拜当中，“一心瞻礼”：专一其心瞻礼地藏菩萨形像，就是礼拜地藏菩萨形像。
“念其名字”：再念地藏菩萨的名字。
“满于万遍”：念南无大愿地藏王菩萨的名字满一万遍。
“当得菩萨现无边身”：这个时候，就应该得到地藏菩萨现无边的身。无边的身，没有边际的，无论什么地方，他都可以到的。也可以说是“无类不现身”，所有众生的种类，他都可以现身去教化他们。
但是现在这段经文的意思是地藏菩萨现到这三七日礼拜菩萨的这个人面前。
“具告是人”：他完全告诉这个人，“眷属生界”：他的眷属父母，兄弟姊妹所生的地方。
“或于梦中”：信佛的人因为太迷了，所以菩萨不能在我们明明白白、清清朗朗的时候，没有睡觉的时候，来和我们接触，和我们交谈。他在梦中，“菩萨现大神力”：显大威神力。
“亲领是人”：亲自带领这个人，“于诸世界，见诸眷属”：在所有的一切世界，见所有的一切眷属。
“更能每日念菩萨名千遍”：你若再能每天念南无大愿地藏王菩萨名号满一千遍，“至于千日”：念一千天，就是三年。
“是人当得菩萨”：这个人应该得到地藏王菩萨“遣所在土地鬼神”：他派遣所在──你住在什么地方，即是什么地方的土地和鬼神。
“终身卫护”：在你一生中，他都保护着你。
“现世衣食丰溢”：现在你在生的时候，衣服饮食都很丰溢，也不缺食，也不缺衣。
“无诸疾苦”：什么病痛也都没有。
“乃至横事不入其门”：横事就是不如意的事，大横、小横不入其门，家里都没有这些问题发生。
“何况及身”：况且是到你的身上呢？
“是人毕竟得菩萨摩顶授记”：这个人一定会得到菩萨来为你摩顶授记，说：善男子！你发大菩提心，将来就能结菩提果。
“复次观世音菩萨。若未来世。有善男子。善女人。欲发广大慈心。救度一切众生者。欲修无上菩提者。欲出离三界者。是诸人等。见地藏形像。及闻名者。至心归依。或以香华衣服。宝贝饮食。供养瞻礼。是善男女等。所愿速成。永无障碍。”
“复次”：我再跟你讲详细一点，“观世音菩萨”！“若未来世”：假使在将来的世界，“有善男子善女人”：有修五戒十善的男人，和修五戒十善的女人。
“欲发广大慈心”：他想要发广大慈悲的心。这慈悲心已经是非常之好了，再能发广大的慈悲心，这是更妙了。
“救度一切众生者”：他发广大慈悲心，做什么呢？为了救度所有一切众生。
“欲修无上菩提者”：想要修无上菩提觉道这样的人。
“欲出离三界者”：想要出离欲界、色界、无色界这三界火宅的人。
“是诸人等”：这一切的人等。因为这不是一个人、两个人，而是不知道有多少人，所以说是诸人等。
“见地藏形像”：看见地藏菩萨的形像。
“及闻名者”：或者听见地藏菩萨名号的人。
“至心归依”：发一个至诚恳切的心，来归依地藏菩萨。
“或以香华衣服，宝贝饮食，供养瞻礼”：或者用种种的香，种种的花，种种的衣服，种种的宝贝，种种的饮食，来供养地藏菩萨，来礼拜地藏菩萨。
“是善男女等”：这个善男子和善女子等。
“所愿速成”：他们所愿意的，所想要求的，想要得到的，很快就能如愿。
“永无障碍”：永远都没有障碍的。
“复次观世音。若未来世。有善男子。善女人。欲求现在未来百千万亿等愿。百千万亿等事。但当归依瞻礼。供养赞叹。地藏菩萨形像。如是所愿所求。悉皆成就。复愿地藏菩萨具大慈悲。永拥护我。是人于睡梦中。即得菩萨摩顶授记。”
“复次观世音”菩萨！“若未来世”中，“有善男子善女人”：有修善的男子，或者修善的女人。
“欲求现在未来”：他现在想要求的，和未来想要的。
“百千万亿等愿”：不是一种，而是百千万亿那么多种的愿。愿，是想要得到的欲望。想要得什么呢？你想要得什么都可以的，都能随心满愿。
“百千万亿等事”：你想求什么事也都可以。但是有一件事必须做，你要怎么样呢？
“但当归依瞻礼，供养赞叹，地藏菩萨形像”：就是要归依地藏菩萨，瞻礼地藏菩萨，供养地藏菩萨，和赞叹地藏菩萨形像。
“如是所愿所求”：以上所说的种种愿，种种的所求。
“悉皆成就”：都可以随心满意，都可以完成你这种的愿力。
“复愿地藏菩萨具大慈悲”：你再愿意地藏菩萨具足大慈大悲的心。
“永拥护我”：永远来保护着我。
“是人于睡梦中”：这人在睡觉的时候，或者在梦寐之中，“即得菩萨摩顶授记”：就可以得到地藏菩萨给你摩顶授记。
恭录自《地藏菩萨本愿经》浅释
宣化上人 宣化上人正法汇 2019-08-28
地藏菩萨让你
所愿所求，悉皆成就
宣化上人慈悲开示：
“是人更能三七日中。一心瞻礼地藏形像。念其名字。满于万遍。当得菩萨现无边身。具告是人。眷属生界。或于梦中。菩萨现大神力。亲领是人。于诸世界。见诸眷属。更能每日。念菩萨名千遍。至于千日。是人当得菩萨遣所在土地鬼神。终身卫护。现世衣食丰溢。无诸疾苦。乃至横事不入其门。何况及身。是人毕竟得菩萨摩顶授记。”
“是人更能三七日中”：这个塑画地藏菩萨形像、瞻礼地藏菩萨形像的人，他能在三七日里，前面说一个礼拜，现在是三个礼拜。在三个礼拜当中，“一心瞻礼”：专一其心瞻礼地藏菩萨形像，就是礼拜地藏菩萨形像。
“念其名字”：再念地藏菩萨的名字。
“满于万遍”：念南无大愿地藏王菩萨的名字满一万遍。
“当得菩萨现无边身”：这个时候，就应该得到地藏菩萨现无边的身。无边的身，没有边际的，无论什么地方，他都可以到的。也可以说是“无类不现身”，所有众生的种类，他都可以现身去教化他们。
但是现在这段经文的意思是地藏菩萨现到这三七日礼拜菩萨的这个人面前。
“具告是人”：他完全告诉这个人，“眷属生界”：他的眷属父母，兄弟姊妹所生的地方。
“或于梦中”：信佛的人因为太迷了，所以菩萨不能在我们明明白白、清清朗朗的时候，没有睡觉的时候，来和我们接触，和我们交谈。他在梦中，“菩萨现大神力”：显大威神力。
“亲领是人”：亲自带领这个人，“于诸世界，见诸眷属”：在所有的一切世界，见所有的一切眷属。
“更能每日念菩萨名千遍”：你若再能每天念南无大愿地藏王菩萨名号满一千遍，“至于千日”：念一千天，就是三年。
“是人当得菩萨”：这个人应该得到地藏王菩萨“遣所在土地鬼神”：他派遣所在──你住在什么地方，即是什么地方的土地和鬼神。
“终身卫护”：在你一生中，他都保护着你。
“现世衣食丰溢”：现在你在生的时候，衣服饮食都很丰溢，也不缺食，也不缺衣。
“无诸疾苦”：什么病痛也都没有。
“乃至横事不入其门”：横事就是不如意的事，大横、小横不入其门，家里都没有这些问题发生。
“何况及身”：况且是到你的身上呢？
“是人毕竟得菩萨摩顶授记”：这个人一定会得到菩萨来为你摩顶授记，说：善男子！你发大菩提心，将来就能结菩提果。
“复次观世音菩萨。若未来世。有善男子。善女人。欲发广大慈心。救度一切众生者。欲修无上菩提者。欲出离三界者。是诸人等。见地藏形像。及闻名者。至心归依。或以香华衣服。宝贝饮食。供养瞻礼。是善男女等。所愿速成。永无障碍。”
“复次”：我再跟你讲详细一点，“观世音菩萨”！“若未来世”：假使在将来的世界，“有善男子善女人”：有修五戒十善的男人，和修五戒十善的女人。
“欲发广大慈心”：他想要发广大慈悲的心。这慈悲心已经是非常之好了，再能发广大的慈悲心，这是更妙了。
“救度一切众生者”：他发广大慈悲心，做什么呢？为了救度所有一切众生。
“欲修无上菩提者”：想要修无上菩提觉道这样的人。
“欲出离三界者”：想要出离欲界、色界、无色界这三界火宅的人。
“是诸人等”：这一切的人等。因为这不是一个人、两个人，而是不知道有多少人，所以说是诸人等。
“见地藏形像”：看见地藏菩萨的形像。
“及闻名者”：或者听见地藏菩萨名号的人。
“至心归依”：发一个至诚恳切的心，来归依地藏菩萨。
“或以香华衣服，宝贝饮食，供养瞻礼”：或者用种种的香，种种的花，种种的衣服，种种的宝贝，种种的饮食，来供养地藏菩萨，来礼拜地藏菩萨。
“是善男女等”：这个善男子和善女子等。
“所愿速成”：他们所愿意的，所想要求的，想要得到的，很快就能如愿。
“永无障碍”：永远都没有障碍的。
“复次观世音。若未来世。有善男子。善女人。欲求现在未来百千万亿等愿。百千万亿等事。但当归依瞻礼。供养赞叹。地藏菩萨形像。如是所愿所求。悉皆成就。复愿地藏菩萨具大慈悲。永拥护我。是人于睡梦中。即得菩萨摩顶授记。”
“复次观世音”菩萨！“若未来世”中，“有善男子善女人”：有修善的男子，或者修善的女人。
“欲求现在未来”：他现在想要求的，和未来想要的。
“百千万亿等愿”：不是一种，而是百千万亿那么多种的愿。愿，是想要得到的欲望。想要得什么呢？你想要得什么都可以的，都能随心满愿。
“百千万亿等事”：你想求什么事也都可以。但是有一件事必须做，你要怎么样呢？
“但当归依瞻礼，供养赞叹，地藏菩萨形像”：就是要归依地藏菩萨，瞻礼地藏菩萨，供养地藏菩萨，和赞叹地藏菩萨形像。
“如是所愿所求”：以上所说的种种愿，种种的所求。
“悉皆成就”：都可以随心满意，都可以完成你这种的愿力。
“复愿地藏菩萨具大慈悲”：你再愿意地藏菩萨具足大慈大悲的心。
“永拥护我”：永远来保护着我。
“是人于睡梦中”：这人在睡觉的时候，或者在梦寐之中，“即得菩萨摩顶授记”：就可以得到地藏菩萨给你摩顶授记。
恭录自《地藏菩萨本愿经》浅释
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