#元宇宙# 元宇宙的八大特征，不太对？
元宇宙有科幻版和科学版，我们今天是站在科学版上讨论一下元宇宙，最近网络上经常会有“元宇宙的八大特征”的稿子，站在科学版的角度，我们来个考证一下这八大特征，不要把Roblox技术平台特征误导成成元宇宙的八大特征。
这些资料来自Roblox发布的招股说明书，招股说明书中清楚的讲到了Roblox平台有一些特征，我们需要认识到，这几个特征是这家公司平台的特征。我们现在的网络资料中，不知道谁给翻译总结成了“元宇宙的八个特征”，这个肯定是歪曲了意思，把一个公司的平台特征，整理成了元宇宙的特征。
现在网上总结的元宇宙八大要素翻译成了：身份、朋友、沉浸感、低延迟、多元化、随地、经济系统、文明。这样的一个结构，因为直接翻译，总体产生了误导，单个词也产生了中文的歧义，还有很多的不太准确的解释。
我们打开原文，来看看对于Roblox平台八大特征的描述，我试着找到英文想要表达的意思，而不是直接的翻译。
这部分的描述，是作为Roblox的产品和技术方面重点提到的，Roblox有三个产品，一个是客户端、一个是工作室、一个是云平台。
第一个要素，唯一身份。这个唯一身份概念是希望Roblox中所有的角色，在不同的场景中，都有唯一身份认证，这个身份系统叫阿凡达系统，是支持3D人设，包括身高、体形、服装。这个阿凡达系统能够提供针对不同场景的3D人物的模板。
第二个要素，社交交友。主要是讲Roblox客户端，支持在3D场景中的社交，Roblox云平台存储了用户的社交图谱，提供了基于文本对话的能力。
第三个要素，沉浸式体验。玩家可以通过Roblox工作室更容易地把3D的场景开发出来。Roblox客户端能够支持低标准的硬件接入接口。
第四个要素，快速体验。用户可以非常简单的建立账号，让用户快速的转换场景，让用户快速通过客户端在云上搭建模组。Roblox云平台能够根据用户的物理距离，社交图谱等，将用户分配到本地部署的高速数据中心。
第五个要素：多种多样的内容。到2020年9月30日，Roblox上搭建了1800万个不同场景，还有上百万玩家自己搭建的各种模组。主要是Roblow平台能够提供给大家各种各样工具，从菜鸟到大师都可以玩。而且大家还可以组队一起来玩。
第六个要素：全球覆盖和全终端覆盖。Roblox的玩家，可以全球接入，也可以在不同的系统上，比如苹果系统、安卓系统，Xbox上。以及在Oculus、HTC等头盔上。截止到2020年9月30日，开发者已经覆盖了超过180个国家和地区，已经支持11种语言。
第七个要素，虚拟经济与虚拟货币。主要是建立在基于Robux的虚拟货币上，玩家可以通过建立场景或者模组，在Roblox市场上出售挣钱。Roblox可以把Robux在现实世界变成现金。
第八个要素，安全性。提供了保障用户安全的多种要素。有人在第八点添加了一个概念“文明”，这个就是从报告的哪个部分摘出来的，不是roblox提出来的了。
我觉得科学版的元宇宙，还是要严谨一些，不要标题党，来创造泡沫。
元宇宙有科幻版和科学版，我们今天是站在科学版上讨论一下元宇宙，最近网络上经常会有“元宇宙的八大特征”的稿子，站在科学版的角度，我们来个考证一下这八大特征，不要把Roblox技术平台特征误导成成元宇宙的八大特征。
这些资料来自Roblox发布的招股说明书，招股说明书中清楚的讲到了Roblox平台有一些特征，我们需要认识到，这几个特征是这家公司平台的特征。我们现在的网络资料中，不知道谁给翻译总结成了“元宇宙的八个特征”，这个肯定是歪曲了意思，把一个公司的平台特征，整理成了元宇宙的特征。
现在网上总结的元宇宙八大要素翻译成了：身份、朋友、沉浸感、低延迟、多元化、随地、经济系统、文明。这样的一个结构，因为直接翻译，总体产生了误导，单个词也产生了中文的歧义，还有很多的不太准确的解释。
我们打开原文，来看看对于Roblox平台八大特征的描述，我试着找到英文想要表达的意思，而不是直接的翻译。
这部分的描述，是作为Roblox的产品和技术方面重点提到的，Roblox有三个产品，一个是客户端、一个是工作室、一个是云平台。
第一个要素，唯一身份。这个唯一身份概念是希望Roblox中所有的角色，在不同的场景中，都有唯一身份认证，这个身份系统叫阿凡达系统，是支持3D人设，包括身高、体形、服装。这个阿凡达系统能够提供针对不同场景的3D人物的模板。
第二个要素，社交交友。主要是讲Roblox客户端，支持在3D场景中的社交，Roblox云平台存储了用户的社交图谱，提供了基于文本对话的能力。
第三个要素，沉浸式体验。玩家可以通过Roblox工作室更容易地把3D的场景开发出来。Roblox客户端能够支持低标准的硬件接入接口。
第四个要素，快速体验。用户可以非常简单的建立账号，让用户快速的转换场景，让用户快速通过客户端在云上搭建模组。Roblox云平台能够根据用户的物理距离，社交图谱等，将用户分配到本地部署的高速数据中心。
第五个要素：多种多样的内容。到2020年9月30日，Roblox上搭建了1800万个不同场景，还有上百万玩家自己搭建的各种模组。主要是Roblow平台能够提供给大家各种各样工具，从菜鸟到大师都可以玩。而且大家还可以组队一起来玩。
第六个要素：全球覆盖和全终端覆盖。Roblox的玩家，可以全球接入，也可以在不同的系统上，比如苹果系统、安卓系统，Xbox上。以及在Oculus、HTC等头盔上。截止到2020年9月30日，开发者已经覆盖了超过180个国家和地区，已经支持11种语言。
第七个要素，虚拟经济与虚拟货币。主要是建立在基于Robux的虚拟货币上，玩家可以通过建立场景或者模组，在Roblox市场上出售挣钱。Roblox可以把Robux在现实世界变成现金。
第八个要素，安全性。提供了保障用户安全的多种要素。有人在第八点添加了一个概念“文明”，这个就是从报告的哪个部分摘出来的，不是roblox提出来的了。
我觉得科学版的元宇宙，还是要严谨一些，不要标题党，来创造泡沫。
海尔生物策略会会议交流纪要
疫情影响，2020年主要体现在样本安全场景中的生物安全柜，在2019年的时候有5000多万的收入，2020年达到了1.4个亿的收入；但是在高校科研这个渠道和制药渠道都有一些受损，总体正负相等。2021年情况出现变化，变化体现在全民接种。全民接种开始以来，国家其实在卫生体系中新冠疫苗存储有很大提高，公司大概有6000多万收入，采购用来存放新冠疫苗的，相当于是比较紧急的采购，后续还是会用作其他药品存放，本质上是一个2-8度的冷藏箱，也会用做药品和其他试剂的存储，这一块的收入公司记在药品和试剂安全中，这就是公司在2021年最主要的变化。但因为全民接种，全国疾控系统都在接种疫苗，所以对于公司的常规智慧疫苗接种业务的推广有了比较大的延缓，这种情况在今年三季度得到了缓解，并且各地的疾控情况在慢慢恢复中，这是一个很好的趋势。公司对于未来的发展非常有信心，公司的业务可以分为四大场景，两大板块，第一块是药品与样本安全，这两个板块占据公司业务收入比例较高，是公司发展的基本盘，公司未来在这方面有两个趋势，一是稳增长，随着国家在十四五期间在公共卫生出台的一系列政策，包括海外的空间一直持续增大，公司低温和超低温的产品增长比较快，低温和超低温的产品会比药剂这种恒温的产品增长速度要快。第二个板块的方案和产品还在持续拓展中，公司产品的型号和系列都在持续迭代，最近在进博会上，公司也展出了制冷的新技术，这方面的产品带来了新用户的需求。样本安全为例，非常多的客户对公司提出了智能化冷库的需求，这也形成了良性的循环，带动公司整个场景的发展，这是公司四个场景中比较稳健的两个场景。剩下两个场景是疫苗和血液，两个场景发展比较迅速，在这两个场景中，变化比较大的是疫苗场景，第一就是受到全民接种的影响，疫苗场景中包含两个业务，第一个业务就是国内的物联网疫苗和城市网络推广，第二个业务是海外的太阳能疫苗冷藏箱，公司和WHO这种国际机构合作，第二个影响就是因为海外疫情导致海外清关速度比较慢，运费一直高涨，发货和交付受到了一定的影响，随着后续疫情的缓解，公司的城市网络业务还是会持续推进，公司的血液安全网络，目前已经把青岛的血站全部连接起来了，接起来之后并不是像大家想的那样，之后就没有收入了，2021年到目前为止，除了运维之外，还有700多万的比如耗材的收入，也形成了良性的循环，让公司能持续的和用户交互，持续的获取他们的需求，带来长期的发展，对于疫苗场景跟血液场景，公司认为2021年还是会保持高速的增长。
● 下游客户类型的占比情况
从2021年前单季度的渠道来说，总体客户结构很稳定，占比最高的是医院，占比是30%；占比第二大的是生物制药公司和疾控，这两个渠道都占据大约20%的份额，占比第三梯队的是高校科研和血浆站，其他的渠道占比较少。
● 后续流动疫苗接种车的情况
随着最大的接种疫苗的波峰的过去，它的应用不会像之前那样大批量，但是最近北京和上海等城市在接种第三针，公司的接种车一直在这些城市为客户服务，这是公司一个细水长流的业务，同时，公司也在接受其它常规疫苗的预约接种业务。
● 疫苗城市网络的建立情况
从趋势上来看，流动疫苗接种和城市疫苗网络建立是相反的，随着移动疫苗接种的业务下降，我们能很明显的看到各地的城市疫苗网络建立都在启动中。一部分原因是因为全民接种导致之前常规疫苗的预算下来，但是被延缓了，目前在重新开启。另一方面，因为公司的移动接种，前段时间和疾控中心有了很好的交互，他们看到了公司智慧疫苗接种的优越性，各地疾控中心也是在和公司持续交互，所以公司的疫苗城市网络有了复苏的趋势。因为各个地区的进展速度不一样，后期会在公司的公告文件中向大家更详细的介绍。
● 接种点改造的收入情况
单个的普通疫苗接种点改造收入大约是20万，根据疫苗接种点的大小来做上下浮动。对于城市网络来说，不管是深圳还是青岛，都达到了单个城市千万级别的收入体量。除了大城市，公司也对某些小城市的个别区域和个别县区域也在做，公司目前的目标是尽可能快的铺开疫苗接种。
● 自有销售人员和经销商的情况
之前是一个地区有一个经销商，公司的工作人员只是辅助经销商进行运营。随着这几年公司物联网方案的推进，之前这种卖产品的模式得到了改变，不再仅仅是做后续的售后服务。现在对于疫苗的实施监控和其他的运维需求，由公司的“小管家”分区域的去管理。公司销售人员和经销商侧重的点不同，小管家不仅仅是协助销售的功能，还涉及对接用户的需求和用户进行交互。公司和用户的距离拉近了，交互也更加的频繁。后续不仅仅是疫苗，其他的血液网和药品样本公司都有人员持续的跟上。
● 公司后续的销售策略及服务优势
公司在全球的产品在2017年有沙利文的报告，在低温存储产品方面公司是全球第三的水平。经过这些年的发展，公司对比竞争对手以及市场数据，觉得目前公司应该处于全球第二的水平，目前加上国内全球的市占率大约在10%。因为目前公司的市占率，所以海外策略跟国内策略是不同的。是在国内是领先者，所以要保持持续的领先地位，在海外公司还有竞争对手，公司要持续地追赶他们，并且打出差异化的优势。第一个优势是公司产品的性能和质量，在产品性能和海外竞争对手没有大的差异情况下，公司会在产品的环保和节能上有更大优势。很多客户非常注重这方面，这也有利于公司产品进入对方的实验室。第二是公司供应链的优势，即使受到疫情的影响，公司的供应链供应速度比海外竞争对手要快一倍。不是在阿姆斯特丹，在美国，在亚洲地区都有当地化的仓储，这也是为了公司更快响应用户需求，有了这些仓储之后，公司的响应度更快。客户急需用货的情况下，公司能在保证性能的情况下1到2周内送到，用户使用过后能产生更大的粘性，持续的复购。第三个优势是公司物联网在海外的拓展。海外用户对于物联网的接受度比国内要低，但是痛点是一样的。在实验室和样本库中，虽然海外跟国内使用的人员不一样，理念也不同，但是痛点是相似的。公司给客户的选择多样化，有了更多的余地。来自中国的产品除了满足性能要求，还有更多的服务。第四个方面是公司的品牌优势，这两年的发展下，公司的品牌有了很大的提升。进入海外客户的实验室越来越多，品牌优势在持续体现，随着后续时间的推移将更加明显。
● 项目制产品后续的稳定性情况
在半年度报告的时候，确实是因为海关和运费的问题，很多货物的发货和交付周期出现了延缓。但是大家能看到，在三季度海关交付和运费价格都出现了明显的恢复，所以很多前期的项目得以在三季度确认收入。但这只是相对的跟平常比，还处于一个非常态的状态，目前三季度的订单很多都得延缓到四季度才确认，但是趋势得到了缓解。以前很多用户因为运费高都不愿意让我们发货，让公司延迟发货，存放在公司。因为不能无限期的拖延，所以公司跟用户进行了沟通，乘着运费跟海关情况都得到了缓解，抓紧时间把货都发出去。用户那边也慢慢适应了目前状态下海运更好运的状态。从用户需求来说，很多海外的大型组织采购都是有五年五年的计划，目前公司处于第二个五年计划的开始。不管是WHO还是联合国儿童基金会，他们的预算都比较充足。最终端用户的包括非洲跟亚洲地区儿童接种疫苗的需求非常旺盛，所以未来还是会保持比较平稳的责任。以上都是现有的渠道，公司也在积极拓展其他的国际组织。除了联合国儿童基金会，公司还拓展了联合国的其他部门。
● 低温存储产品的持续性情况
设备的周期是6到8年。最近国内对于数字化医疗新基建也出台了很多政策，各地的医疗资源也在持续下沉。国家不仅在省会，也在各个县进行医疗基础设施升级。虽然公司产品在医院整个采购量中占比很小，但是对于公司来说是很好的趋势，公司产品的下游一直有持续不断的活血，不管是传统产品还是物联网新产品，以及新用户的拓展都有很好的机会。物联网产品就是对以前产品的一种升级替代，有的客户其实对于存储是够的，就是因为有了新的物联网方案，这些客户会想要把原来的产品替换成互联网的。
● 三大伟业产品协同性情况
公司去年收购了重庆三大伟业，之前的公告也有说明，协同性非常好。产品的互补跟研发的协同都有很好的促进效果。公司的血液场景主要包括医院和血站以及疾控中心，公司并购了重庆三大之后，公司的血液场景增加到了血浆站。血浆站也需要用到血液冷藏箱，以及一系列自动化设备，公司产品也能导入到新场景中。重庆三大伟业生产的耗材方面包括血液保存的血袋，抗凝剂，以及生理盐水等药品，而这些产品也正式公司血液场景中用到的，重庆三大伟业的产品卖到医院跟血站当中，形成了产品端的融合。大家知道重庆三大伟业是做单采血浆设备的，原理就是把人的血液抽出来之后，经过离心，把血浆留下剩下的回到体内。这个原理跟医院和血站的采血原理是一样的，公司利用重庆三大伟业的GMP车间跟研发平台来做单采红细胞，单采血小板等一系列产品，这些产品目前都是海外像是日本跟西班牙公司垄断的。那研发端的融合过后，公司也能对这方面进行持续的研究，希望未来能打破国外的垄断。产品方面，重庆三大伟业的产品想要卖到国外需要做认证，是目前也在加大推进重庆三大伟业采浆设备跟耗材的认证，当时，乌克兰跟美洲对于这些设备和耗材都有很高的需求。公司收购重庆三大伟业的时候，他已经有一个生产基地，公司目前也在这个基地旁边进行二期产业园建设。之后，公司外延的方向主要围绕两个方面，一个就是物联网。物联网想要发展不仅仅是内部的持续迭代，也需要跟外部原有物联网软件公司合作，公司也战略性入股了一家公司。第二个就是横向的拓展，围绕疫苗、血液样本跟样品的场景进行横向产品补充。比如样本就会在前端处理跟后端的流程上都在持续的寻找相关标。
● 物联网场景及血液产品的增长情况
物联网场景从2018年发展到现在，每年都保持三位数的增长，2021年第三季度已经达到了28%的收入占比，未来收入占比还是会持续提高，这是公司保持高增长的动力来源之一。公司在综合解决方面也在积极的拓展产品，把产品的骨架拉开，扩展新的增长点。今年公司血液产品的增量明显还是因为重庆三大伟业的并表，明年这个影响会慢慢消失，血液产品的增速会恢复到正常水平。#股票##价值投资日志[超话]#
疫情影响，2020年主要体现在样本安全场景中的生物安全柜，在2019年的时候有5000多万的收入，2020年达到了1.4个亿的收入；但是在高校科研这个渠道和制药渠道都有一些受损，总体正负相等。2021年情况出现变化，变化体现在全民接种。全民接种开始以来，国家其实在卫生体系中新冠疫苗存储有很大提高，公司大概有6000多万收入，采购用来存放新冠疫苗的，相当于是比较紧急的采购，后续还是会用作其他药品存放，本质上是一个2-8度的冷藏箱，也会用做药品和其他试剂的存储，这一块的收入公司记在药品和试剂安全中，这就是公司在2021年最主要的变化。但因为全民接种，全国疾控系统都在接种疫苗，所以对于公司的常规智慧疫苗接种业务的推广有了比较大的延缓，这种情况在今年三季度得到了缓解，并且各地的疾控情况在慢慢恢复中，这是一个很好的趋势。公司对于未来的发展非常有信心，公司的业务可以分为四大场景，两大板块，第一块是药品与样本安全，这两个板块占据公司业务收入比例较高，是公司发展的基本盘，公司未来在这方面有两个趋势，一是稳增长，随着国家在十四五期间在公共卫生出台的一系列政策，包括海外的空间一直持续增大，公司低温和超低温的产品增长比较快，低温和超低温的产品会比药剂这种恒温的产品增长速度要快。第二个板块的方案和产品还在持续拓展中，公司产品的型号和系列都在持续迭代，最近在进博会上，公司也展出了制冷的新技术，这方面的产品带来了新用户的需求。样本安全为例，非常多的客户对公司提出了智能化冷库的需求，这也形成了良性的循环，带动公司整个场景的发展，这是公司四个场景中比较稳健的两个场景。剩下两个场景是疫苗和血液，两个场景发展比较迅速，在这两个场景中，变化比较大的是疫苗场景，第一就是受到全民接种的影响，疫苗场景中包含两个业务，第一个业务就是国内的物联网疫苗和城市网络推广，第二个业务是海外的太阳能疫苗冷藏箱，公司和WHO这种国际机构合作，第二个影响就是因为海外疫情导致海外清关速度比较慢，运费一直高涨，发货和交付受到了一定的影响，随着后续疫情的缓解，公司的城市网络业务还是会持续推进，公司的血液安全网络，目前已经把青岛的血站全部连接起来了，接起来之后并不是像大家想的那样，之后就没有收入了，2021年到目前为止，除了运维之外，还有700多万的比如耗材的收入，也形成了良性的循环，让公司能持续的和用户交互，持续的获取他们的需求，带来长期的发展，对于疫苗场景跟血液场景，公司认为2021年还是会保持高速的增长。
● 下游客户类型的占比情况
从2021年前单季度的渠道来说，总体客户结构很稳定，占比最高的是医院，占比是30%；占比第二大的是生物制药公司和疾控，这两个渠道都占据大约20%的份额，占比第三梯队的是高校科研和血浆站，其他的渠道占比较少。
● 后续流动疫苗接种车的情况
随着最大的接种疫苗的波峰的过去，它的应用不会像之前那样大批量，但是最近北京和上海等城市在接种第三针，公司的接种车一直在这些城市为客户服务，这是公司一个细水长流的业务，同时，公司也在接受其它常规疫苗的预约接种业务。
● 疫苗城市网络的建立情况
从趋势上来看，流动疫苗接种和城市疫苗网络建立是相反的，随着移动疫苗接种的业务下降，我们能很明显的看到各地的城市疫苗网络建立都在启动中。一部分原因是因为全民接种导致之前常规疫苗的预算下来，但是被延缓了，目前在重新开启。另一方面，因为公司的移动接种，前段时间和疾控中心有了很好的交互，他们看到了公司智慧疫苗接种的优越性，各地疾控中心也是在和公司持续交互，所以公司的疫苗城市网络有了复苏的趋势。因为各个地区的进展速度不一样，后期会在公司的公告文件中向大家更详细的介绍。
● 接种点改造的收入情况
单个的普通疫苗接种点改造收入大约是20万，根据疫苗接种点的大小来做上下浮动。对于城市网络来说，不管是深圳还是青岛，都达到了单个城市千万级别的收入体量。除了大城市，公司也对某些小城市的个别区域和个别县区域也在做，公司目前的目标是尽可能快的铺开疫苗接种。
● 自有销售人员和经销商的情况
之前是一个地区有一个经销商，公司的工作人员只是辅助经销商进行运营。随着这几年公司物联网方案的推进，之前这种卖产品的模式得到了改变，不再仅仅是做后续的售后服务。现在对于疫苗的实施监控和其他的运维需求，由公司的“小管家”分区域的去管理。公司销售人员和经销商侧重的点不同，小管家不仅仅是协助销售的功能，还涉及对接用户的需求和用户进行交互。公司和用户的距离拉近了，交互也更加的频繁。后续不仅仅是疫苗，其他的血液网和药品样本公司都有人员持续的跟上。
● 公司后续的销售策略及服务优势
公司在全球的产品在2017年有沙利文的报告，在低温存储产品方面公司是全球第三的水平。经过这些年的发展，公司对比竞争对手以及市场数据，觉得目前公司应该处于全球第二的水平，目前加上国内全球的市占率大约在10%。因为目前公司的市占率，所以海外策略跟国内策略是不同的。是在国内是领先者，所以要保持持续的领先地位，在海外公司还有竞争对手，公司要持续地追赶他们，并且打出差异化的优势。第一个优势是公司产品的性能和质量，在产品性能和海外竞争对手没有大的差异情况下，公司会在产品的环保和节能上有更大优势。很多客户非常注重这方面，这也有利于公司产品进入对方的实验室。第二是公司供应链的优势，即使受到疫情的影响，公司的供应链供应速度比海外竞争对手要快一倍。不是在阿姆斯特丹，在美国，在亚洲地区都有当地化的仓储，这也是为了公司更快响应用户需求，有了这些仓储之后，公司的响应度更快。客户急需用货的情况下，公司能在保证性能的情况下1到2周内送到，用户使用过后能产生更大的粘性，持续的复购。第三个优势是公司物联网在海外的拓展。海外用户对于物联网的接受度比国内要低，但是痛点是一样的。在实验室和样本库中，虽然海外跟国内使用的人员不一样，理念也不同，但是痛点是相似的。公司给客户的选择多样化，有了更多的余地。来自中国的产品除了满足性能要求，还有更多的服务。第四个方面是公司的品牌优势，这两年的发展下，公司的品牌有了很大的提升。进入海外客户的实验室越来越多，品牌优势在持续体现，随着后续时间的推移将更加明显。
● 项目制产品后续的稳定性情况
在半年度报告的时候，确实是因为海关和运费的问题，很多货物的发货和交付周期出现了延缓。但是大家能看到，在三季度海关交付和运费价格都出现了明显的恢复，所以很多前期的项目得以在三季度确认收入。但这只是相对的跟平常比，还处于一个非常态的状态，目前三季度的订单很多都得延缓到四季度才确认，但是趋势得到了缓解。以前很多用户因为运费高都不愿意让我们发货，让公司延迟发货，存放在公司。因为不能无限期的拖延，所以公司跟用户进行了沟通，乘着运费跟海关情况都得到了缓解，抓紧时间把货都发出去。用户那边也慢慢适应了目前状态下海运更好运的状态。从用户需求来说，很多海外的大型组织采购都是有五年五年的计划，目前公司处于第二个五年计划的开始。不管是WHO还是联合国儿童基金会，他们的预算都比较充足。最终端用户的包括非洲跟亚洲地区儿童接种疫苗的需求非常旺盛，所以未来还是会保持比较平稳的责任。以上都是现有的渠道，公司也在积极拓展其他的国际组织。除了联合国儿童基金会，公司还拓展了联合国的其他部门。
● 低温存储产品的持续性情况
设备的周期是6到8年。最近国内对于数字化医疗新基建也出台了很多政策，各地的医疗资源也在持续下沉。国家不仅在省会，也在各个县进行医疗基础设施升级。虽然公司产品在医院整个采购量中占比很小，但是对于公司来说是很好的趋势，公司产品的下游一直有持续不断的活血，不管是传统产品还是物联网新产品，以及新用户的拓展都有很好的机会。物联网产品就是对以前产品的一种升级替代，有的客户其实对于存储是够的，就是因为有了新的物联网方案，这些客户会想要把原来的产品替换成互联网的。
● 三大伟业产品协同性情况
公司去年收购了重庆三大伟业，之前的公告也有说明，协同性非常好。产品的互补跟研发的协同都有很好的促进效果。公司的血液场景主要包括医院和血站以及疾控中心，公司并购了重庆三大之后，公司的血液场景增加到了血浆站。血浆站也需要用到血液冷藏箱，以及一系列自动化设备，公司产品也能导入到新场景中。重庆三大伟业生产的耗材方面包括血液保存的血袋，抗凝剂，以及生理盐水等药品，而这些产品也正式公司血液场景中用到的，重庆三大伟业的产品卖到医院跟血站当中，形成了产品端的融合。大家知道重庆三大伟业是做单采血浆设备的，原理就是把人的血液抽出来之后，经过离心，把血浆留下剩下的回到体内。这个原理跟医院和血站的采血原理是一样的，公司利用重庆三大伟业的GMP车间跟研发平台来做单采红细胞，单采血小板等一系列产品，这些产品目前都是海外像是日本跟西班牙公司垄断的。那研发端的融合过后，公司也能对这方面进行持续的研究，希望未来能打破国外的垄断。产品方面，重庆三大伟业的产品想要卖到国外需要做认证，是目前也在加大推进重庆三大伟业采浆设备跟耗材的认证，当时，乌克兰跟美洲对于这些设备和耗材都有很高的需求。公司收购重庆三大伟业的时候，他已经有一个生产基地，公司目前也在这个基地旁边进行二期产业园建设。之后，公司外延的方向主要围绕两个方面，一个就是物联网。物联网想要发展不仅仅是内部的持续迭代，也需要跟外部原有物联网软件公司合作，公司也战略性入股了一家公司。第二个就是横向的拓展，围绕疫苗、血液样本跟样品的场景进行横向产品补充。比如样本就会在前端处理跟后端的流程上都在持续的寻找相关标。
● 物联网场景及血液产品的增长情况
物联网场景从2018年发展到现在，每年都保持三位数的增长，2021年第三季度已经达到了28%的收入占比，未来收入占比还是会持续提高，这是公司保持高增长的动力来源之一。公司在综合解决方面也在积极的拓展产品，把产品的骨架拉开，扩展新的增长点。今年公司血液产品的增量明显还是因为重庆三大伟业的并表，明年这个影响会慢慢消失，血液产品的增速会恢复到正常水平。#股票##价值投资日志[超话]#
抖音直播运营需要具备哪些能力？|||#直播带货 #主播 #抖音直播 ##第一个能力是流量获取能力：
你应该知道抖音直播流量的底层逻辑原理是什么，以及如何在抖音上获得精准流量，直播间如何引流等等。
引流能力是做好直播带货最核心的能力，每天要花80%的时间，去做引流的动作。
向直播间引流的方法很多，但最重要最直接的有以下4个：
‼️‼️1、通过短视频向直播间引流。
‼️‼️2、把你的直播间数据做起来，从而获得平台的直播推荐
‼️‼️3、直接给直播间投广告。
‼️‼️4、站外引流
第二个能力是直播间转化能力，即人货场的运营能力：
你应该知道如何进行一场直播的策划，要具备撰写直播脚本能力，脚本的最大作用，就是提前统筹安排好每一步要做的事情。
一张表格就能事半功倍，合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。
‼️‼️‼️直播SOP(标准作业程序化），从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。
也要知道好的主播是什么样的，如何培养出优秀的带货主播。还要知道如何进行选品和组品，如何打造高转化的直播间。
只要你选的产品好，价格实惠，就不愁卖不出去货。
第三个是数据分析能力：
要懂工具，会复盘，对数据敏感，通过各个维度的数据找到直播间的问题。
第四个是通过数据复盘持续迭代的能力
这是解决具体问题的能力。不管你是第一天做直播，还是第100天做直播，总会遇到问题。
当然，也要具备强大的抗压能力和临危不乱能力!!!#主播 ##新人主播 ##抖音上瘾##在抖音,记录美好生活##抖音##直播##李佳琦直播##薇娅直播间##雪梨直播##我们都爱短视频##谁该为第一炉香被骂负责##北京冬奥安踏取代阿迪成为服装合作伙伴##嫖娼处罚是否可以公开# https://t.cn/R2WxuoH
你应该知道抖音直播流量的底层逻辑原理是什么，以及如何在抖音上获得精准流量，直播间如何引流等等。
引流能力是做好直播带货最核心的能力，每天要花80%的时间，去做引流的动作。
向直播间引流的方法很多，但最重要最直接的有以下4个：
‼️‼️1、通过短视频向直播间引流。
‼️‼️2、把你的直播间数据做起来，从而获得平台的直播推荐
‼️‼️3、直接给直播间投广告。
‼️‼️4、站外引流
第二个能力是直播间转化能力，即人货场的运营能力：
你应该知道如何进行一场直播的策划，要具备撰写直播脚本能力，脚本的最大作用，就是提前统筹安排好每一步要做的事情。
一张表格就能事半功倍，合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。
‼️‼️‼️直播SOP(标准作业程序化），从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。
也要知道好的主播是什么样的，如何培养出优秀的带货主播。还要知道如何进行选品和组品，如何打造高转化的直播间。
只要你选的产品好，价格实惠，就不愁卖不出去货。
第三个是数据分析能力：
要懂工具，会复盘，对数据敏感，通过各个维度的数据找到直播间的问题。
第四个是通过数据复盘持续迭代的能力
这是解决具体问题的能力。不管你是第一天做直播，还是第100天做直播，总会遇到问题。
当然，也要具备强大的抗压能力和临危不乱能力!!!#主播 ##新人主播 ##抖音上瘾##在抖音,记录美好生活##抖音##直播##李佳琦直播##薇娅直播间##雪梨直播##我们都爱短视频##谁该为第一炉香被骂负责##北京冬奥安踏取代阿迪成为服装合作伙伴##嫖娼处罚是否可以公开# https://t.cn/R2WxuoH
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