#汕头# 【别再提“北汕广”了，“北上广”曾经包括汕头！】有些人喜欢拿“北汕广”来开玩笑，把汕头与上海北京等一线城市并列。实际上，“北上广”最开始的概念是包括汕头的。
我们现在用“北上广深”指代中国经济最发达的四座一线城市。但是“北上广”最早提出时是指代北京上海广东三个经济发达的省级行政单位。
改革开放后广东经济发展迅猛，珠江三角洲和粤东的汕头特区涌入大量外来人口，因此那时的“广”指代广东经济发达的地区，而那时如日中天的汕头特区也囊括在这个“广”字中。 https://t.cn/RxRWB3f https://t.cn/RxRWB3f https://t.cn/RxRWB3f https://t.cn/RxRWB3f https://t.cn/RxRWB3f
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去铅山过几天“神仙”日子——葛仙村是怎样一步步爆红的？
“舟车驰百货，茶楮走群商”。铅山，一个曾经的“八省码头”重镇，拥有连四纸和茶叶两张世界级名片，有辛弃疾晚年居住于此的文章风流，也有鹅湖书院中大儒们“鹅湖之辩”的历史余音；高高的黄岗山静默而又巍峨，葛仙山则伴着“神仙”葛玄的传说，道教文化源远流长……
铅山的文化底蕴沉甸甸的，文化旅游的打造不轻松。值得庆幸的是，“青山意气峥嵘。似为我、归来妩媚生”，葛仙山下葛仙村被打造为旅游度假区，在短短时间内迅猛爆红，“来葛仙村过几天神仙日子”，夜晚灯光变幻人群熙熙，葛仙村“红”得出人意料的背后，是文化资源的华丽转身和以“文化”为支点奔跑的力量。
葛仙山的“不变”与“变”
一组数据能看到葛仙村旅游人数的裂变。
2020年5月份试营业，葛仙村首月迎客8万；2020年8月当月15万游客；2020年国庆8天10万游客；2021年春节正月初一至正月初十10天接待游客22万、居全省23个重点旅游景区接待人次排名第11位……游客量的节节攀升搅热了葛仙村的夜晚，也让周边的乡村旅游显示出勃勃生机，同时，葛仙村的经营者也雄心勃勃，设下了试营业整一年，游客量突破150万、营收突破3个亿的“小目标”。
葛仙山“变”了。从前的葛仙山下，只有能停几十辆车的小洼地，游客要徒步上山再下山，来回一趟要6个小时，“我奶奶从前每年都要去葛仙山参加庙会，后来年纪大爬不动山就去不成了。”项目建设方江西鑫邦文旅负责人陈思俊说，这其实也是当时大部分上山游客遇到的难题。显然，打造葛仙村度假区的第一步，就是要将山上和山下连通顺畅起来，让人们轻松登上葛仙山主峰，领略葛仙祠里的“仙人仙踪”和传统道教文化。
2016年，斥资1.2亿元的亚洲第一条直接驱动客运架空索道——葛仙山索道动工并于2017年8月29日正式开通。有了葛仙山索道，上山时间仅需8分钟。
“（县治）南七十里，曰葛仙山，其高三十有六，二十里，汉仙人葛玄之所筑也。”明代万历四十六年的《铅书》明确记载了葛玄在葛仙山筑舍修炼，多年来，省内外四面八方上山的各方信众也让葛仙山的道教文化长盛不衰。索道修好了，上山容易了，山下凭此打造的葛仙村度假区成了去山顶“寻仙问道”的必经之路，去葛仙山一日游成了“来葛仙村过几天神仙日子”，文化IP这块牌子就这样树立起来了。
从“坐拥宝山不自知”到“深山夜里有来客”，葛仙村的“崛起”得益于建设者巧妙地打好了葛仙山原有的文化牌。葛仙村随之而“火”。试营业一年内，除了省内，鑫邦文旅还开拓了福建、浙江、上海、江苏等省市市场，与500多家旅行社建立了渠道，对接《青春环游记》《宝贝友戏》等电视品牌栏目，落地了草莓音乐节、芒果音乐节，吸引了年轻游客群体，弥补了葛仙山以老年游客为主体的缺憾。
如今，“来葛仙村过几天神仙日子”，一个充满了传统文化味道又不失时尚的网红打卡景区已不知不觉深入人心。
带动周边乡村旅游“跑”起来
2月23日，春节长假已经结束，葛仙村度假区的各停车点仍然是“车满为患”，其中不乏福建、浙江、上海的车牌，这些外地自驾游客不仅在葛仙山景区“逍遥游”，也让周边的村庄旅游跑出加速度。
2020年，“葛仙村景区旅游带动地方扶贫”入选全国旅游扶贫典型案例。从“地方重塑”的价值原点出发，葛仙村度假区实现了公共福祉的最大化。陈思俊告诉记者，葛仙村度假区拥有82家驻园企业、700间民宿客房，月均旅游收入早已突破1000万元；葛仙村从建设之初到现在，总共在本地招工直接解决就业1000余人，建设用工及相关产业福利辐射整个铅山乃至上饶地区，覆盖5万余人。
“发展景区旅游、推动民宿休闲产业，实现乡村振兴，最终的受益者仍然要考虑周边的老百姓。”陈思俊说，葛仙村“红”了，旅游发展的红利在短时间内也显现出来——葛仙山镇打造的5个秀美乡村旅游景点，也成了游客眼里的网红打卡点。其中民谣水湾景点位于葛仙山大道边，为通往葛仙山的必经之地，是葛仙山镇全力打造既有青山绿水，又有文化氛围的美丽乡村景点；该镇按照“五园、两馆”思路打造的欧家村，不仅有着厚重的文化底蕴，更不乏良好的生态环境，欧阳修的家训家规馆，让游客倾听来自家谱里的千年声音；虹桥上村，则有着李子柒镜头下的田园生活……难能可贵的是，这些以葛仙山景区为中心打造的乡村旅游点，也深知文化的力量，不仅利用原有的文化资源让乡村旅游“游”出文化味，更引进上饶三清媚女子写作群体，在村里驻点开设写作营，全国各地作家纷纷来此体验生活、静心写作。
葛仙村的红火让整个铅山认识到“变则通”的旅游发展之道
“2020年，我们充分发挥葛仙山景区的引流能力，沿葛仙山大道布局乡村旅游点；加快推动河口古街、鹅湖书院、石塘古镇、武夷山休闲度假、篁碧和太源少数民族民俗游等旅游板块的崛起。”铅山县文广新旅局局长吕建忠介绍，目前，该县正按“东南西北中”的全域旅游空间格局打造， 2020年全年全县旅游人次和综合收入分别增长6%和6.9%；铅山旅游接待人次由2016年的537.6万人次增长到2020年的810万人次，年均增长10.79％；旅游接待综合收入由2016年的41.63亿元增长到2020年的70亿元，年均增长13.84％。
让文化成为撬动旅游发展的力量
铅山旅游资源之盛，有“八千”之说，即千古一辩鹅湖书院、千峰之首黄岗山、千载寺观葛仙山、千年古镇河口镇、千首词圣辛弃疾、千古名臣费宏、千篇华章蒋士铨、千年纸都石塘镇。如果你走在铅山的古镇内，还能看到石板铺成的古道上深深的车辙印——据说是因为往来拖货的车辆太多日久被压而成；走进河口古镇老街，第一个映入眼帘的是一栋保存完好的中欧式药房“金利合”：沿江码头的碑石上，字迹历历可见，令人回想起当年“货聚八闽川广，语杂两浙淮扬，舟楫夜泊，绕岸灯辉”的盛况。
就是有着这样深厚文化底蕴的铅山，不仅让鑫邦文旅的建设者看到机会，也让外地的客商嗅到文化的魅力。2018年，上海乡伴文旅与上饶旅游集团合作，依托鹅湖书院深厚的国学文化底蕴，在鹅湖书院附近紫竹林引入绿乐园IP品牌，在文化传承和创意入乡的背景下，聚焦当地特色产业打造乡村旅游新业态。
“书声传乡野，童趣古祠前”，绿乐园利用村落闲置资源、激活空闲农房资产，改造乡创社区，建设微民宿，更着重将文化创意引入村落，发掘与开发铅山当地的历史文化和非遗文化。这个以主题乐园、国学自然教育、文创IP为核心的儿童文化产业平台，依托鹅湖书院的文化影响力，还将继续打造出具有本土特色的文创产品如四贤林、思贤露等，盘活书院文化内容。
带着现代创意的绿乐园让古老的书院变得鲜活起来。来此研学的学生团体逐年增加，开园后一次比一次火爆，“连四纸、国学文化成了学生们的体验项目，开园后我们年吸引６万多人次的研学群体和游客，年营收达645.6万元，基本达到了我们的预期。”绿乐园负责人介绍。
“走遍千山，还是铅山。”晚年在铅山生活的辛弃疾写下“东风夜放花千树。更吹落，星如雨”，还写下“宝马雕车香满路。凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞”。如今，这样的盛景在葛仙村度假区一一呈现。那是文化的盛宴，也是旅游的盛宴。在每个夜晚，于人潮涌动中，于灯火辉煌中，夜游的人们高声欢笑，就像天上街市，如梦如幻。
“下一步，我们将在现有葛仙山景区作为引爆点的基础上，加快建设葛仙山景区三期项目，通过创建国家级旅游度假区品牌这一工作抓手，在全县掀起一个争创省级、国家级文旅品牌的热潮，夯实铅山旅游产业的核心竞争力；同时借助武夷山双遗产和万里茶道第一镇的品牌影响力，重点培育河口镇明清古街景区、鹅湖书院景区和武夷山休闲度假区，古镇旅游、研学旅游、养生度假旅游、森林旅游和乡村旅游多箭齐发，切实构建铅山北、中、南三大旅游精品板块。”吕建忠介绍。
铅山需打好文化旅游特色牌
“南看婺源，北看铅山”，多年来，随着铅山武夷山双遗产和万里茶道文化品牌的提升，铅山旅游承载了很多期望。葛仙村“小马拉大车”出人意料把夜游产品打造成为爆款，正是铅山旅游借助文化力量腾飞的成功案例。
旅游是载体，文化是灵魂。怎样借助文化杠杆起跑？江西润赣旅游规划设计院相关负责人高发钱认为，铅山是千年古邑，以鹅湖书院为代表的书院文化，以黄岗山为代表的生态文化，以河红为代表的茶文化，以永平铜矿为代表的铜文化，以葛仙山为代表的道文化，以连四纸为代表的纸文化、以虹桥上为代表的赣东北传统民居文化，以赣东北采茶戏为代表的戏曲文化、以鹅湖山为代表的稻米文化等“十大文化”，独树一帜。近年来，文化旅游在各地迅速开展起来，铅山旅游因为注重发挥地域优势与文化特色，力避雷同单调，因而显得更为精彩。
但在激烈的全域旅游竞争背景下，铅山旅游要做到“一枝独秀”“长盛不衰”，并不是件容易的事。认识自己的优势尤其重要，在发展过程中，“创意”是文化旅游的核心，创意的本质在于寻求特色和差异，铅山文化旅游要从资源的角度出发寻找差异和特色，考虑市场需求和竞争关系，着眼点仍不能脱离本土的文化特色和资源。
怎么把相关旅游要素组合满足游客需求？怎么把“虚”的文化做“实”？高发钱认为，文化旅游的过程实际上是消费者感受、体验和享受文化的过程。葛仙村依托了葛仙山的千年道教文化，树立了“来葛仙村过几天神仙日子”的休闲品牌，这对于消费者来讲就正中需求。如今，人人都在打造休闲产品，但不是每个景区都有独特的文化旅游资源，葛仙村正是有不可替代和不可移植的葛仙山道教文化IP，进而才能够提高其在整个旅游市场中的竞争优势，从根本上吸引源源不断的游客前来，实现文化旅游产品在市场中的稳定经营。这也正是文化在旅游打造中的独特力量。
#不负春光嘉游赣##遇见美丽江西#
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铅山的文化底蕴沉甸甸的，文化旅游的打造不轻松。值得庆幸的是，“青山意气峥嵘。似为我、归来妩媚生”，葛仙山下葛仙村被打造为旅游度假区，在短短时间内迅猛爆红，“来葛仙村过几天神仙日子”，夜晚灯光变幻人群熙熙，葛仙村“红”得出人意料的背后，是文化资源的华丽转身和以“文化”为支点奔跑的力量。
葛仙山的“不变”与“变”
一组数据能看到葛仙村旅游人数的裂变。
2020年5月份试营业，葛仙村首月迎客8万；2020年8月当月15万游客；2020年国庆8天10万游客；2021年春节正月初一至正月初十10天接待游客22万、居全省23个重点旅游景区接待人次排名第11位……游客量的节节攀升搅热了葛仙村的夜晚，也让周边的乡村旅游显示出勃勃生机，同时，葛仙村的经营者也雄心勃勃，设下了试营业整一年，游客量突破150万、营收突破3个亿的“小目标”。
葛仙山“变”了。从前的葛仙山下，只有能停几十辆车的小洼地，游客要徒步上山再下山，来回一趟要6个小时，“我奶奶从前每年都要去葛仙山参加庙会，后来年纪大爬不动山就去不成了。”项目建设方江西鑫邦文旅负责人陈思俊说，这其实也是当时大部分上山游客遇到的难题。显然，打造葛仙村度假区的第一步，就是要将山上和山下连通顺畅起来，让人们轻松登上葛仙山主峰，领略葛仙祠里的“仙人仙踪”和传统道教文化。
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如今，“来葛仙村过几天神仙日子”，一个充满了传统文化味道又不失时尚的网红打卡景区已不知不觉深入人心。
带动周边乡村旅游“跑”起来
2月23日，春节长假已经结束，葛仙村度假区的各停车点仍然是“车满为患”，其中不乏福建、浙江、上海的车牌，这些外地自驾游客不仅在葛仙山景区“逍遥游”，也让周边的村庄旅游跑出加速度。
2020年，“葛仙村景区旅游带动地方扶贫”入选全国旅游扶贫典型案例。从“地方重塑”的价值原点出发，葛仙村度假区实现了公共福祉的最大化。陈思俊告诉记者，葛仙村度假区拥有82家驻园企业、700间民宿客房，月均旅游收入早已突破1000万元；葛仙村从建设之初到现在，总共在本地招工直接解决就业1000余人，建设用工及相关产业福利辐射整个铅山乃至上饶地区，覆盖5万余人。
“发展景区旅游、推动民宿休闲产业，实现乡村振兴，最终的受益者仍然要考虑周边的老百姓。”陈思俊说，葛仙村“红”了，旅游发展的红利在短时间内也显现出来——葛仙山镇打造的5个秀美乡村旅游景点，也成了游客眼里的网红打卡点。其中民谣水湾景点位于葛仙山大道边，为通往葛仙山的必经之地，是葛仙山镇全力打造既有青山绿水，又有文化氛围的美丽乡村景点；该镇按照“五园、两馆”思路打造的欧家村，不仅有着厚重的文化底蕴，更不乏良好的生态环境，欧阳修的家训家规馆，让游客倾听来自家谱里的千年声音；虹桥上村，则有着李子柒镜头下的田园生活……难能可贵的是，这些以葛仙山景区为中心打造的乡村旅游点，也深知文化的力量，不仅利用原有的文化资源让乡村旅游“游”出文化味，更引进上饶三清媚女子写作群体，在村里驻点开设写作营，全国各地作家纷纷来此体验生活、静心写作。
葛仙村的红火让整个铅山认识到“变则通”的旅游发展之道
“2020年，我们充分发挥葛仙山景区的引流能力，沿葛仙山大道布局乡村旅游点；加快推动河口古街、鹅湖书院、石塘古镇、武夷山休闲度假、篁碧和太源少数民族民俗游等旅游板块的崛起。”铅山县文广新旅局局长吕建忠介绍，目前，该县正按“东南西北中”的全域旅游空间格局打造， 2020年全年全县旅游人次和综合收入分别增长6%和6.9%；铅山旅游接待人次由2016年的537.6万人次增长到2020年的810万人次，年均增长10.79％；旅游接待综合收入由2016年的41.63亿元增长到2020年的70亿元，年均增长13.84％。
让文化成为撬动旅游发展的力量
铅山旅游资源之盛，有“八千”之说，即千古一辩鹅湖书院、千峰之首黄岗山、千载寺观葛仙山、千年古镇河口镇、千首词圣辛弃疾、千古名臣费宏、千篇华章蒋士铨、千年纸都石塘镇。如果你走在铅山的古镇内，还能看到石板铺成的古道上深深的车辙印——据说是因为往来拖货的车辆太多日久被压而成；走进河口古镇老街，第一个映入眼帘的是一栋保存完好的中欧式药房“金利合”：沿江码头的碑石上，字迹历历可见，令人回想起当年“货聚八闽川广，语杂两浙淮扬，舟楫夜泊，绕岸灯辉”的盛况。
就是有着这样深厚文化底蕴的铅山，不仅让鑫邦文旅的建设者看到机会，也让外地的客商嗅到文化的魅力。2018年，上海乡伴文旅与上饶旅游集团合作，依托鹅湖书院深厚的国学文化底蕴，在鹅湖书院附近紫竹林引入绿乐园IP品牌，在文化传承和创意入乡的背景下，聚焦当地特色产业打造乡村旅游新业态。
“书声传乡野，童趣古祠前”，绿乐园利用村落闲置资源、激活空闲农房资产，改造乡创社区，建设微民宿，更着重将文化创意引入村落，发掘与开发铅山当地的历史文化和非遗文化。这个以主题乐园、国学自然教育、文创IP为核心的儿童文化产业平台，依托鹅湖书院的文化影响力，还将继续打造出具有本土特色的文创产品如四贤林、思贤露等，盘活书院文化内容。
带着现代创意的绿乐园让古老的书院变得鲜活起来。来此研学的学生团体逐年增加，开园后一次比一次火爆，“连四纸、国学文化成了学生们的体验项目，开园后我们年吸引６万多人次的研学群体和游客，年营收达645.6万元，基本达到了我们的预期。”绿乐园负责人介绍。
“走遍千山，还是铅山。”晚年在铅山生活的辛弃疾写下“东风夜放花千树。更吹落，星如雨”，还写下“宝马雕车香满路。凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞”。如今，这样的盛景在葛仙村度假区一一呈现。那是文化的盛宴，也是旅游的盛宴。在每个夜晚，于人潮涌动中，于灯火辉煌中，夜游的人们高声欢笑，就像天上街市，如梦如幻。
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但在激烈的全域旅游竞争背景下，铅山旅游要做到“一枝独秀”“长盛不衰”，并不是件容易的事。认识自己的优势尤其重要，在发展过程中，“创意”是文化旅游的核心，创意的本质在于寻求特色和差异，铅山文化旅游要从资源的角度出发寻找差异和特色，考虑市场需求和竞争关系，着眼点仍不能脱离本土的文化特色和资源。
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转，清明假期，有房产大V在微博发文称，在环京地区的香河房价已经出现了“膝斩”。该大V举例称，曾经以2.5万元/平方米出售的香河富力新城，清明推出特价房单价仅8000元/平方米，且买房就送车位。
中国证券报记者采访了该项目售楼处相关负责人得知，8000元/平方米的房源从春节过后就一直有，清明假期只是增加了供给力度，拿出一整个单元和其他尾盘房源在做优惠。即便不做优惠，楼盘正常售价也只卖到1万元/平方米出头。
最难的是吸引北京客户看房，“香河本地需求没有多少，开发商全指望北京客户来看房、买房。”4月4日，中国证券报记者对香河富力新城某销售人员李虹（化名）采访时获悉，目前，入驻香河的开发商一共有8家大型房企，万科、富力、鸿坤、荣盛、孔雀城等知名开发商在香河的销售都受到限购和疫情的双重影响较为严重。从2020年初疫情暴发以来，香河地区的楼盘就基本处于严重滞销状态。“疫情期间，售楼处经常看不到人。”李虹指出，“所有开发商（在香河的项目）2020年可以说全部暴亏。”
针对目前的价格，李虹向中国证券报记者称，富力新城项目在香河已经做了很多期。其中，2014年-2015年，售价在7000元-9000元/平方米，之后价格出现了一波明显的拉涨，2016年均价涨到了1.4万元-1.5万元/平方米，再之后价格快速上涨，到了2017年限购前，最高价涨到了2.4万元-2.5万元/平方米，也就是项目最高售价。那个时候周围的二手房价格也涨到了1.8万元-2.2万元/平方米。2017年3月-6月，北三县全域启动限购，外地人如果买房，需要补社保、补户口，补这些都需要费用，对购房者资质也有了严格限制。2017年下半年，价格就跌到了1.6万元-1.8万元/平方米。但是，由于每个销售人员那里还有一些前期储备名额，所以还有一些销售量，不算是最难的。到了2018年，成交就比较困难了，整一年的成交大幅下挫，价格也跌到了1.4万元/平方米左右。之后的2019年，价格在1.4万元/平方米左右没有变，陆续对有资质的人进行销售。
“最艰难的是2020年，谁也没想到疫情会暴发。也没有想到，疫情对环京楼市销售会有这么大的影响。”李虹回忆称，2020年4月份售楼处才正式对外营业，5月份刚刚能看房，没想到6月份北京新发地二次疫情暴发，客户源再次断了。环京楼市基本全部指望北京购房者消化，本地确实没有多少需求。
李虹表示，2020年12月，石家庄暴发了疫情，售楼处又全关了。所以整个2020年，香河本地的地产项目都是暴亏的。进入2021年，各大项目都加大力度宣传，期房、洋房、别墅，能送车位的都送车位，能做特价房的都拿出来做特价房。总而言之一句话，想尽一切办法实现销售、回款。
对“北漂”一族有一定吸引力
“大概是2020年6、7月份，北三县新房都可以正常给外地人网签、做贷款就已经不是新闻了。当地房管局是默许的。首套住房3成首付，都可以正常贷款、网签。从订房到交首付再到办贷款，再到网签交房，时间也就2个月左右。”对于外地人在香河地区的房产交易情况，多个香河本地销售人员对中国证券报记者表示。
“但是，对学历有一定限制，需要大专以上文凭。如果不办理落户，外地人只能在香河购买一套住房。”有近期在香河购房的“北漂”一族王亮（化名）对中国证券报记者表示，“二手房由于针对的是个人，香河地区又基本都是小型房产中介，因此办理资质需要找个第三方，需要缴一点钱。一手房买卖的资质，开发商基本就都代劳了。”
“很多买房的人，都存在追涨杀跌的心理。”王亮指出，“万科的项目2017年最高点炒到接近4万，还要绑定车位才能销售。现在呢，精装修的房子也就1.5万左右，看房的人也寥寥无几。”
除香河地区外，中国证券报记者观察到，北三县中最著名的燕郊也出现了价格腰斩。有购房者在高点买入燕郊房子后，由于前期贷款比例高，后期房价下跌，导致市场价不足偿还贷款，出现了“负资产”的情形。这类购房者甚至在社交平台广而告之：只要接手房子，偿还后续贷款，房子就白送。
针对这类购房风险，燕郊、香河等地推出了人才落户新政，符合落户条件的外地人可以成为潜在购房者，增加需求端供给。此外，燕郊还在2021年推出了针对前期已购房者落户的新政。
对此，有房产观察人士对中国证券报记者表示，目前，北三县价格相比2017年最高点价格已经出现了“腰斩”“膝斩”等价格大幅回落的情形，很多楼盘售价确实低于三四线房源，对于“北漂”一族有一定吸引力，但是，“房住不炒”的基调下，很难出现2016年、2017年那种环京一年翻一倍的走势。一旦过热，势必调控。比如，从目前出台楼市调控新政的地区看，一旦过热，调高限售期限、提高落户门槛等一系列政策将接踵而至。对刚需客户来说，目前价格还是可以的，但是也要权衡真实居住需求，比如通勤时间、周围配套设施，疫情常态化背景下购买项目的风险防范等等。 https://t.cn/RnCZFOw
中国证券报记者采访了该项目售楼处相关负责人得知，8000元/平方米的房源从春节过后就一直有，清明假期只是增加了供给力度，拿出一整个单元和其他尾盘房源在做优惠。即便不做优惠，楼盘正常售价也只卖到1万元/平方米出头。
最难的是吸引北京客户看房，“香河本地需求没有多少，开发商全指望北京客户来看房、买房。”4月4日，中国证券报记者对香河富力新城某销售人员李虹（化名）采访时获悉，目前，入驻香河的开发商一共有8家大型房企，万科、富力、鸿坤、荣盛、孔雀城等知名开发商在香河的销售都受到限购和疫情的双重影响较为严重。从2020年初疫情暴发以来，香河地区的楼盘就基本处于严重滞销状态。“疫情期间，售楼处经常看不到人。”李虹指出，“所有开发商（在香河的项目）2020年可以说全部暴亏。”
针对目前的价格，李虹向中国证券报记者称，富力新城项目在香河已经做了很多期。其中，2014年-2015年，售价在7000元-9000元/平方米，之后价格出现了一波明显的拉涨，2016年均价涨到了1.4万元-1.5万元/平方米，再之后价格快速上涨，到了2017年限购前，最高价涨到了2.4万元-2.5万元/平方米，也就是项目最高售价。那个时候周围的二手房价格也涨到了1.8万元-2.2万元/平方米。2017年3月-6月，北三县全域启动限购，外地人如果买房，需要补社保、补户口，补这些都需要费用，对购房者资质也有了严格限制。2017年下半年，价格就跌到了1.6万元-1.8万元/平方米。但是，由于每个销售人员那里还有一些前期储备名额，所以还有一些销售量，不算是最难的。到了2018年，成交就比较困难了，整一年的成交大幅下挫，价格也跌到了1.4万元/平方米左右。之后的2019年，价格在1.4万元/平方米左右没有变，陆续对有资质的人进行销售。
“最艰难的是2020年，谁也没想到疫情会暴发。也没有想到，疫情对环京楼市销售会有这么大的影响。”李虹回忆称，2020年4月份售楼处才正式对外营业，5月份刚刚能看房，没想到6月份北京新发地二次疫情暴发，客户源再次断了。环京楼市基本全部指望北京购房者消化，本地确实没有多少需求。
李虹表示，2020年12月，石家庄暴发了疫情，售楼处又全关了。所以整个2020年，香河本地的地产项目都是暴亏的。进入2021年，各大项目都加大力度宣传，期房、洋房、别墅，能送车位的都送车位，能做特价房的都拿出来做特价房。总而言之一句话，想尽一切办法实现销售、回款。
对“北漂”一族有一定吸引力
“大概是2020年6、7月份，北三县新房都可以正常给外地人网签、做贷款就已经不是新闻了。当地房管局是默许的。首套住房3成首付，都可以正常贷款、网签。从订房到交首付再到办贷款，再到网签交房，时间也就2个月左右。”对于外地人在香河地区的房产交易情况，多个香河本地销售人员对中国证券报记者表示。
“但是，对学历有一定限制，需要大专以上文凭。如果不办理落户，外地人只能在香河购买一套住房。”有近期在香河购房的“北漂”一族王亮（化名）对中国证券报记者表示，“二手房由于针对的是个人，香河地区又基本都是小型房产中介，因此办理资质需要找个第三方，需要缴一点钱。一手房买卖的资质，开发商基本就都代劳了。”
“很多买房的人，都存在追涨杀跌的心理。”王亮指出，“万科的项目2017年最高点炒到接近4万，还要绑定车位才能销售。现在呢，精装修的房子也就1.5万左右，看房的人也寥寥无几。”
除香河地区外，中国证券报记者观察到，北三县中最著名的燕郊也出现了价格腰斩。有购房者在高点买入燕郊房子后，由于前期贷款比例高，后期房价下跌，导致市场价不足偿还贷款，出现了“负资产”的情形。这类购房者甚至在社交平台广而告之：只要接手房子，偿还后续贷款，房子就白送。
针对这类购房风险，燕郊、香河等地推出了人才落户新政，符合落户条件的外地人可以成为潜在购房者，增加需求端供给。此外，燕郊还在2021年推出了针对前期已购房者落户的新政。
对此，有房产观察人士对中国证券报记者表示，目前，北三县价格相比2017年最高点价格已经出现了“腰斩”“膝斩”等价格大幅回落的情形，很多楼盘售价确实低于三四线房源，对于“北漂”一族有一定吸引力，但是，“房住不炒”的基调下，很难出现2016年、2017年那种环京一年翻一倍的走势。一旦过热，势必调控。比如，从目前出台楼市调控新政的地区看，一旦过热，调高限售期限、提高落户门槛等一系列政策将接踵而至。对刚需客户来说，目前价格还是可以的，但是也要权衡真实居住需求，比如通勤时间、周围配套设施，疫情常态化背景下购买项目的风险防范等等。 https://t.cn/RnCZFOw
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