【#心商业研究院# |什么样的创业者，更受投资人青睐？】#创业# #投资#
为了证明自身价值，企业倾向于关注具体的要素，如收入增长、市场份额和盈利能力等。这些当然重要，但利益相关者还会关注一些无形的东西。
一个常被忽视的无形要素是CEO与投资者沟通的能力。
企业明白CEO演讲能力的重要性，但没有意识到CEO的沟通风格和气质也可能影响企业价值。2020年一项研究表明，能有效沟通的CEO领导的公司在新冠流行初期更好地抵挡了股价受到的负面影响。
>>>说服力就是影响力
言语就是讲话，言语是人类交流与思考的重要工具。近年来，社会发展的进步，语言表达作为交际工具的重要性日益突出。在领导岗位上具有良好的语言表达艺术不仅是工作的需要，更是适应时代进步和形势发展的需要。
一个好的领导者必须具有表达自己和传播思想的非凡能力。一流的表达能力不一定能言善辩。“点到为止”、“恰到好处”之类的成语，意思是说话既要有内容，也要有形式。"一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌胜于百万之师”讲的就是非凡的表达能力。
丘吉尔曾说一个人可以面对多少人讲话，就有多大的成就，相信很多人都是有共鸣点，你的领导力就有多大，你的边界就有多大。
身为领导者，如果你不会演讲，你该如何带领你的团队？每个好的领导者都应该学会如何说话！
说服力就是影响力，领导干部说服公司员工的过程就是达成协议意见和建议的过程，而销售说服客户的过程就是构建信任关系的过程，从而影响客户的购买决定。
任何人都能够运用语言表达说服他人接纳自己的想法，这本身就是影响人的一个过程。一个人的说服力可以改变他人的观点，进而改变他人的行为，所以说服力的大小直接影响他人的影响力。
“天使投资人的意义，就是去寻找有可能成长为未来企业家的人。你投资他们就好了，至于他们做的是什么，反倒没那么重要。这个项目死了，再投下一个，因为他们终究会成为企业家。”
有个知名投资人表示：一个优秀创业者应该具备的要素，饥渴感、执行力、思考深刻、个人魅力等等。最后一项最为重要。
他认为，创业者们大多没有什么背景，他们要做什么，就必须要能说服人一起干。一没钱、二没背景，说服人更多考的是人格魅力，自带“感染力”。比如滴滴的程维就属于这类创业者。
表达能力：
清晰简短的表述，很少有多余的废话 - 说明创始人很清楚自己在做什么，未来会做什么
语气匀速，不宜过快 - 绝不能像老大爷一样，说话黏黏糊糊
会对投资人感兴趣的话题，进行停顿及着重讲解 - 会察言观色
眼神里有光 - 对自己的公司的产品及对应商业模式有偏执般的相信
>>>投资人喜欢有野心的创业者
行业是否具有可预期、可展望、可想象的三个要素。
一定要让投资人看到公司和创始人的野心，这点至关重要！是野心！不是吹“大梨”！好多创始人动不动就说万亿级市场，几倍的增速，全都是虚的，最核心的是你要让投资人看到你的野心！相信你可以做到！绝不是画大饼！
清楚表述行业所处阶段，未来发展方向，以及公司在行业的所处位置。一定要有论据的！绝不能是散文式的回答！
与行业头部企业异同，为何你能活着，或者说你能赢，你到底有什么！（非常重要，尤其是当你的公司处于一个很热的赛道）
>>>创业团队应规避的三个风险
企业在发展过程中最容易出现的问题还是集中在人员和管理上，具体来说有以下三个风险：
第一，公司家族化。家族化其实是一件很正常的事，许多传统公司起初打江山的都是“父子兵”、亲兄弟，这种模式的好处是有一定的信任基础，关系纽带也十分牢固。但从长远来看，这种封闭型的管理模式在决策和制度上存在根本问题，不仅无法令企业应对不断变化的外部环境，最终也会阻碍企业的可持续发展。
虽然有一些家族化或是夫妻创业的成功案例，但投资人对这样的团队构成还是保持谨慎的态度，因为这种模式对人性提出了过高的挑战。
第二，一言堂。在创业公司中，权力高度集中的创始人通常都颇有魅力且表达能力强。这些管理者一般都是天之骄子，他们通常拥有显赫的履历、好的平台以及平稳的发展。即便从原先企业出来之后，他们往往也会带着资源、资本以及个人的战略眼光。
这类创业者虽然具有人格魅力，但管理的事情太过琐碎、权力过于集中，很多时候会成为公司成长的包袱。长此以往，优秀的中层难以成长，这将导致公司中间层的空心化。
第三，缺乏弹性。很多创业者，尤其是获得融资后的创业者，在面对社会变化时缺乏弹性。他们往往只会踩油门却不会踩刹车——踩油门符合人性，踩刹车则是反人性。现实中，很多企业在高速发展中无法承受环境变动所带来的巨大冲击，他们缺乏自我调整的弹性，当危机来临时不能迅速收缩。
当然并不是每个优秀的团队都能成功融资，因为毕竟投资人还是“项目+人”共同考虑的。但是，比起“这个项目不错，但人不行”的结论，“这个项目不行，但是人不错，可以保持联系，下次别的项目也许可以投”的结果，对于创业者而言，也许更好些。
因为没有一个创业者是一次性成功的，通过一次次演说，为自己积攒些有效的投资人资源，也许也是一个不错的结果。
-END-
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为了证明自身价值，企业倾向于关注具体的要素，如收入增长、市场份额和盈利能力等。这些当然重要，但利益相关者还会关注一些无形的东西。
一个常被忽视的无形要素是CEO与投资者沟通的能力。
企业明白CEO演讲能力的重要性，但没有意识到CEO的沟通风格和气质也可能影响企业价值。2020年一项研究表明，能有效沟通的CEO领导的公司在新冠流行初期更好地抵挡了股价受到的负面影响。
>>>说服力就是影响力
言语就是讲话，言语是人类交流与思考的重要工具。近年来，社会发展的进步，语言表达作为交际工具的重要性日益突出。在领导岗位上具有良好的语言表达艺术不仅是工作的需要，更是适应时代进步和形势发展的需要。
一个好的领导者必须具有表达自己和传播思想的非凡能力。一流的表达能力不一定能言善辩。“点到为止”、“恰到好处”之类的成语，意思是说话既要有内容，也要有形式。"一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌胜于百万之师”讲的就是非凡的表达能力。
丘吉尔曾说一个人可以面对多少人讲话，就有多大的成就，相信很多人都是有共鸣点，你的领导力就有多大，你的边界就有多大。
身为领导者，如果你不会演讲，你该如何带领你的团队？每个好的领导者都应该学会如何说话！
说服力就是影响力，领导干部说服公司员工的过程就是达成协议意见和建议的过程，而销售说服客户的过程就是构建信任关系的过程，从而影响客户的购买决定。
任何人都能够运用语言表达说服他人接纳自己的想法，这本身就是影响人的一个过程。一个人的说服力可以改变他人的观点，进而改变他人的行为，所以说服力的大小直接影响他人的影响力。
“天使投资人的意义，就是去寻找有可能成长为未来企业家的人。你投资他们就好了，至于他们做的是什么，反倒没那么重要。这个项目死了，再投下一个，因为他们终究会成为企业家。”
有个知名投资人表示：一个优秀创业者应该具备的要素，饥渴感、执行力、思考深刻、个人魅力等等。最后一项最为重要。
他认为，创业者们大多没有什么背景，他们要做什么，就必须要能说服人一起干。一没钱、二没背景，说服人更多考的是人格魅力，自带“感染力”。比如滴滴的程维就属于这类创业者。
表达能力：
清晰简短的表述，很少有多余的废话 - 说明创始人很清楚自己在做什么，未来会做什么
语气匀速，不宜过快 - 绝不能像老大爷一样，说话黏黏糊糊
会对投资人感兴趣的话题，进行停顿及着重讲解 - 会察言观色
眼神里有光 - 对自己的公司的产品及对应商业模式有偏执般的相信
>>>投资人喜欢有野心的创业者
行业是否具有可预期、可展望、可想象的三个要素。
一定要让投资人看到公司和创始人的野心，这点至关重要！是野心！不是吹“大梨”！好多创始人动不动就说万亿级市场，几倍的增速，全都是虚的，最核心的是你要让投资人看到你的野心！相信你可以做到！绝不是画大饼！
清楚表述行业所处阶段，未来发展方向，以及公司在行业的所处位置。一定要有论据的！绝不能是散文式的回答！
与行业头部企业异同，为何你能活着，或者说你能赢，你到底有什么！（非常重要，尤其是当你的公司处于一个很热的赛道）
>>>创业团队应规避的三个风险
企业在发展过程中最容易出现的问题还是集中在人员和管理上，具体来说有以下三个风险：
第一，公司家族化。家族化其实是一件很正常的事，许多传统公司起初打江山的都是“父子兵”、亲兄弟，这种模式的好处是有一定的信任基础，关系纽带也十分牢固。但从长远来看，这种封闭型的管理模式在决策和制度上存在根本问题，不仅无法令企业应对不断变化的外部环境，最终也会阻碍企业的可持续发展。
虽然有一些家族化或是夫妻创业的成功案例，但投资人对这样的团队构成还是保持谨慎的态度，因为这种模式对人性提出了过高的挑战。
第二，一言堂。在创业公司中，权力高度集中的创始人通常都颇有魅力且表达能力强。这些管理者一般都是天之骄子，他们通常拥有显赫的履历、好的平台以及平稳的发展。即便从原先企业出来之后，他们往往也会带着资源、资本以及个人的战略眼光。
这类创业者虽然具有人格魅力，但管理的事情太过琐碎、权力过于集中，很多时候会成为公司成长的包袱。长此以往，优秀的中层难以成长，这将导致公司中间层的空心化。
第三，缺乏弹性。很多创业者，尤其是获得融资后的创业者，在面对社会变化时缺乏弹性。他们往往只会踩油门却不会踩刹车——踩油门符合人性，踩刹车则是反人性。现实中，很多企业在高速发展中无法承受环境变动所带来的巨大冲击，他们缺乏自我调整的弹性，当危机来临时不能迅速收缩。
当然并不是每个优秀的团队都能成功融资，因为毕竟投资人还是“项目+人”共同考虑的。但是，比起“这个项目不错，但人不行”的结论，“这个项目不行，但是人不错，可以保持联系，下次别的项目也许可以投”的结果，对于创业者而言，也许更好些。
因为没有一个创业者是一次性成功的，通过一次次演说，为自己积攒些有效的投资人资源，也许也是一个不错的结果。
-END-
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为了证明自身价值，企业倾向于关注具体的要素，如收入增长、市场份额和盈利能力等。这些当然重要，但利益相关者还会关注一些无形的东西。
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企业明白CEO演讲能力的重要性，但没有意识到CEO的沟通风格和气质也可能影响企业价值。2020年一项研究表明，能有效沟通的CEO领导的公司在新冠流行初期更好地抵挡了股价受到的负面影响。
>>>说服力就是影响力
言语就是讲话，言语是人类交流与思考的重要工具。近年来，社会发展的进步，语言表达作为交际工具的重要性日益突出。在领导岗位上具有良好的语言表达艺术不仅是工作的需要，更是适应时代进步和形势发展的需要。
一个好的领导者必须具有表达自己和传播思想的非凡能力。一流的表达能力不一定能言善辩。“点到为止”、“恰到好处”之类的成语，意思是说话既要有内容，也要有形式。"一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌胜于百万之师”讲的就是非凡的表达能力。
丘吉尔曾说一个人可以面对多少人讲话，就有多大的成就，相信很多人都是有共鸣点，你的领导力就有多大，你的边界就有多大。
身为领导者，如果你不会演讲，你该如何带领你的团队？每个好的领导者都应该学会如何说话！
说服力就是影响力，领导干部说服公司员工的过程就是达成协议意见和建议的过程，而销售说服客户的过程就是构建信任关系的过程，从而影响客户的购买决定。
任何人都能够运用语言表达说服他人接纳自己的想法，这本身就是影响人的一个过程。一个人的说服力可以改变他人的观点，进而改变他人的行为，所以说服力的大小直接影响他人的影响力。
“天使投资人的意义，就是去寻找有可能成长为未来企业家的人。你投资他们就好了，至于他们做的是什么，反倒没那么重要。这个项目死了，再投下一个，因为他们终究会成为企业家。”
有个知名投资人表示：一个优秀创业者应该具备的要素，饥渴感、执行力、思考深刻、个人魅力等等。最后一项最为重要。
他认为，创业者们大多没有什么背景，他们要做什么，就必须要能说服人一起干。一没钱、二没背景，说服人更多考的是人格魅力，自带“感染力”。比如滴滴的程维就属于这类创业者。
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清晰简短的表述，很少有多余的废话 - 说明创始人很清楚自己在做什么，未来会做什么
语气匀速，不宜过快 - 绝不能像老大爷一样，说话黏黏糊糊
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一定要让投资人看到公司和创始人的野心，这点至关重要！是野心！不是吹“大梨”！好多创始人动不动就说万亿级市场，几倍的增速，全都是虚的，最核心的是你要让投资人看到你的野心！相信你可以做到！绝不是画大饼！
清楚表述行业所处阶段，未来发展方向，以及公司在行业的所处位置。一定要有论据的！绝不能是散文式的回答！
与行业头部企业异同，为何你能活着，或者说你能赢，你到底有什么！（非常重要，尤其是当你的公司处于一个很热的赛道）
>>>创业团队应规避的三个风险
企业在发展过程中最容易出现的问题还是集中在人员和管理上，具体来说有以下三个风险：
第一，公司家族化。家族化其实是一件很正常的事，许多传统公司起初打江山的都是“父子兵”、亲兄弟，这种模式的好处是有一定的信任基础，关系纽带也十分牢固。但从长远来看，这种封闭型的管理模式在决策和制度上存在根本问题，不仅无法令企业应对不断变化的外部环境，最终也会阻碍企业的可持续发展。
虽然有一些家族化或是夫妻创业的成功案例，但投资人对这样的团队构成还是保持谨慎的态度，因为这种模式对人性提出了过高的挑战。
第二，一言堂。在创业公司中，权力高度集中的创始人通常都颇有魅力且表达能力强。这些管理者一般都是天之骄子，他们通常拥有显赫的履历、好的平台以及平稳的发展。即便从原先企业出来之后，他们往往也会带着资源、资本以及个人的战略眼光。
这类创业者虽然具有人格魅力，但管理的事情太过琐碎、权力过于集中，很多时候会成为公司成长的包袱。长此以往，优秀的中层难以成长，这将导致公司中间层的空心化。
第三，缺乏弹性。很多创业者，尤其是获得融资后的创业者，在面对社会变化时缺乏弹性。他们往往只会踩油门却不会踩刹车——踩油门符合人性，踩刹车则是反人性。现实中，很多企业在高速发展中无法承受环境变动所带来的巨大冲击，他们缺乏自我调整的弹性，当危机来临时不能迅速收缩。
当然并不是每个优秀的团队都能成功融资，因为毕竟投资人还是“项目+人”共同考虑的。但是，比起“这个项目不错，但人不行”的结论，“这个项目不行，但是人不错，可以保持联系，下次别的项目也许可以投”的结果，对于创业者而言，也许更好些。
因为没有一个创业者是一次性成功的，通过一次次演说，为自己积攒些有效的投资人资源，也许也是一个不错的结果。
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一个常被忽视的无形要素是CEO与投资者沟通的能力。
企业明白CEO演讲能力的重要性，但没有意识到CEO的沟通风格和气质也可能影响企业价值。2020年一项研究表明，能有效沟通的CEO领导的公司在新冠流行初期更好地抵挡了股价受到的负面影响。
>>>说服力就是影响力
言语就是讲话，言语是人类交流与思考的重要工具。近年来，社会发展的进步，语言表达作为交际工具的重要性日益突出。在领导岗位上具有良好的语言表达艺术不仅是工作的需要，更是适应时代进步和形势发展的需要。
一个好的领导者必须具有表达自己和传播思想的非凡能力。一流的表达能力不一定能言善辩。“点到为止”、“恰到好处”之类的成语，意思是说话既要有内容，也要有形式。"一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌胜于百万之师”讲的就是非凡的表达能力。
丘吉尔曾说一个人可以面对多少人讲话，就有多大的成就，相信很多人都是有共鸣点，你的领导力就有多大，你的边界就有多大。
身为领导者，如果你不会演讲，你该如何带领你的团队？每个好的领导者都应该学会如何说话！
说服力就是影响力，领导干部说服公司员工的过程就是达成协议意见和建议的过程，而销售说服客户的过程就是构建信任关系的过程，从而影响客户的购买决定。
任何人都能够运用语言表达说服他人接纳自己的想法，这本身就是影响人的一个过程。一个人的说服力可以改变他人的观点，进而改变他人的行为，所以说服力的大小直接影响他人的影响力。
“天使投资人的意义，就是去寻找有可能成长为未来企业家的人。你投资他们就好了，至于他们做的是什么，反倒没那么重要。这个项目死了，再投下一个，因为他们终究会成为企业家。”
有个知名投资人表示：一个优秀创业者应该具备的要素，饥渴感、执行力、思考深刻、个人魅力等等。最后一项最为重要。
他认为，创业者们大多没有什么背景，他们要做什么，就必须要能说服人一起干。一没钱、二没背景，说服人更多考的是人格魅力，自带“感染力”。比如滴滴的程维就属于这类创业者。
表达能力：
清晰简短的表述，很少有多余的废话 - 说明创始人很清楚自己在做什么，未来会做什么
语气匀速，不宜过快 - 绝不能像老大爷一样，说话黏黏糊糊
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眼神里有光 - 对自己的公司的产品及对应商业模式有偏执般的相信
>>>投资人喜欢有野心的创业者
行业是否具有可预期、可展望、可想象的三个要素。
一定要让投资人看到公司和创始人的野心，这点至关重要！是野心！不是吹“大梨”！好多创始人动不动就说万亿级市场，几倍的增速，全都是虚的，最核心的是你要让投资人看到你的野心！相信你可以做到！绝不是画大饼！
清楚表述行业所处阶段，未来发展方向，以及公司在行业的所处位置。一定要有论据的！绝不能是散文式的回答！
与行业头部企业异同，为何你能活着，或者说你能赢，你到底有什么！（非常重要，尤其是当你的公司处于一个很热的赛道）
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企业在发展过程中最容易出现的问题还是集中在人员和管理上，具体来说有以下三个风险：
第一，公司家族化。家族化其实是一件很正常的事，许多传统公司起初打江山的都是“父子兵”、亲兄弟，这种模式的好处是有一定的信任基础，关系纽带也十分牢固。但从长远来看，这种封闭型的管理模式在决策和制度上存在根本问题，不仅无法令企业应对不断变化的外部环境，最终也会阻碍企业的可持续发展。
虽然有一些家族化或是夫妻创业的成功案例，但投资人对这样的团队构成还是保持谨慎的态度，因为这种模式对人性提出了过高的挑战。
第二，一言堂。在创业公司中，权力高度集中的创始人通常都颇有魅力且表达能力强。这些管理者一般都是天之骄子，他们通常拥有显赫的履历、好的平台以及平稳的发展。即便从原先企业出来之后，他们往往也会带着资源、资本以及个人的战略眼光。
这类创业者虽然具有人格魅力，但管理的事情太过琐碎、权力过于集中，很多时候会成为公司成长的包袱。长此以往，优秀的中层难以成长，这将导致公司中间层的空心化。
第三，缺乏弹性。很多创业者，尤其是获得融资后的创业者，在面对社会变化时缺乏弹性。他们往往只会踩油门却不会踩刹车——踩油门符合人性，踩刹车则是反人性。现实中，很多企业在高速发展中无法承受环境变动所带来的巨大冲击，他们缺乏自我调整的弹性，当危机来临时不能迅速收缩。
当然并不是每个优秀的团队都能成功融资，因为毕竟投资人还是“项目+人”共同考虑的。但是，比起“这个项目不错，但人不行”的结论，“这个项目不行，但是人不错，可以保持联系，下次别的项目也许可以投”的结果，对于创业者而言，也许更好些。
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为什么渣男甩了你，你还念念不忘？
我之前的一个高中同学，不仅长得漂亮还很有能力，大学毕业后开创了自己的工作室。
有一次我们聊天，她说在大学期间谈了一个男朋友，其实那个男生真的很渣，但自己就是很难忘记他，她花了好长时间才从痛苦中走出来。
她告诉我说，起初男生是因为她长得好看追她的，追了好久，后来她被男生的真诚打动了，答应了男生的表白。
刚开始男生对她挺好的，几乎百依百顺，每天晚上都会煲电话粥，渐渐的，她也对男生越发好起来。后来她发现，男生慢慢的不怎么关心自己了，电话粥的时长变短了，回微信的速度变慢了，约会的次数也减少了。
这个时候，被动的她变成了主动打电话的人，被关心被疼爱的她变成了主动关心男友的人，男友对她的态度不仅没有好转，反而变本加厉的冷淡了。
后来她才知道，原来男生在和自己交往的时候，还和其他女生暧昧，可以说是来者不拒，当男生的前任来找男生的时候，男生在电话里和我的高中同学提出了分手。
是的，她成功被甩了，而且是被渣男甩了。
当时她成夜成夜的失眠，她买了酒在宿舍喝，想用酒精麻醉自己，但自己就是忘不掉，她也问自己为什么男生那么渣自己还是忘不掉。
其实，这种心理在心理学上叫做“赋予效应”，是诺贝尔奖得主理查德·泰勒教授1980年提出来的。
就像古人所说的“此情可待成追忆，只是当时已惘然”、“一失足成千古恨，再回头已百年身”，现如今的“曾经有一份真诚的爱情摆在我面前，我没有珍惜，到了失去的时候才追悔莫及”，都是赋予效应的具体表现。
赋予效应是说，当你没有得到一样东西的时候，你可能并不是很想得到它，而当你得到这个东西后，让你放弃，你又会非常的舍不得，当你最终要放弃或者已经放弃后，你的珍惜感会达到最强。
人们往往在失去爱人的时候才感受到深深的痛，这就是为什么很多人分手后会发疯发狂，痛苦不堪的原因，这也是为什么被渣男甩了后，还会念念不忘。
每个人都有得失不对称的心理反应，对于相同的东西，人们失去它所带来的痛苦大于得到它所带来的快乐，这种心理被称为是“损失规避”，它所引出的现象就是上述所提到的“赋予效应”。
当年，为了验证赋予效应，研究者做过这样一个实验，他们问一群大学生愿不愿意花4元钱买一个杯子，结果很多人表示不愿意。
然后他们给每人免费发了一个杯子，过了几天，研究者又回来问大家，愿不愿意以6元钱卖掉这个杯子，结果很多人不愿意卖。
这就是说，在没有得到这个杯子的时候，大家都觉得这个杯子不值4元，而拥有了这个杯子后，赋予了诸多情感元素，当要放弃它的时候，大家对它的估价已经上升并且远远高于6元。
在经济学上，这种效应可以被解释为“厌恶损失”。
2006年耶鲁大学经济学家基思·陈对僧帽猴做了一个物品交换的实验，它们的表现也和人一样，对损失的厌恶比收益的欣喜要强的多。
现实中很鲜明的例子就是，当你买入股票看到收益的时候会蠢蠢欲动，把股票卖掉，锁定收益，而当股票大跌的时候，你又舍不得割肉离场，这时产生的厌恶感远超收益的欣喜感。
这意味着什么呢？
意味着人们对自己所拥有的东西加上了非常高的价值，导致人们不愿意失去，就会对损失产生规避的心态。
这种对损失与收益的偏好和偏差，是深入到骨子里的一种心理反应，如果掌握了这个心里技巧，你完全可以紧紧的抓住男人心。
如果你现在还没有对象，但是有意中人，你可以先靠近他，循序渐进的和他熟悉起来，从刚开始的两三天聊一两句，到一天聊上一两句，再到一天聊上四五句，每天都在他生活里露一下脸。
你可以一周和他偶遇一次，如果稍微熟悉起来了，他不主动约你的话，你就主动约他一两次，不要约太多，不然会暴露太多需求感让对方产生厌恶感。
到时机差不多的时候，这个时机要看你们的熟悉程度（具体评判标准，你可以添加Anna老师shiguang1840咨询哦），然后这个时候你就突然冷淡下来，从他的生活中淡出来。
一来，让他产生一种失去你见不到你的感觉，二来，从你莫名其妙的淡出激发他的征服欲望，这样，他就会采取行动来追你了。
如果你现在有男朋友，但是男朋友对你的感情没有之前那么强烈了，你也可以用“赋予效应”来吊动他的积极性。
在他对你越来越冷淡或者你觉得即将要失去他了的时候，不要用热脸去贴对方的冷屁股，这样会适得其反，他不仅不会被你暖回来，还会加速他的冷漠，甚至加速你们分手。
我们要从减少联系+展示自我来建立不可得性，激发他的损失规避心理。
首先，你不要给他发微信，不要给他打电话，等他给你打电话或者发消息。
然后，他打的电话你只接一半，尤其晚餐的时候不要接他的电话，事后只给他回复一条消息说那会在吃饭，有事的话等9点多的时候再说吧。
如果他9点多打来，你就和他聊一会儿，但不要说太多，说几句就说自己有事要忙了。这样持续两三周之后，让他9点多也不要打电话过来了，就说中午下班后一点到两点之间可以找到你。
其次，扩展自己的交际圈子，还要在朋友圈展示一些你去哪儿和朋友聚餐了等等，最好照片里有异性的出现。
你的这种处理方式，会让他着急，让他摸不着头脑，在心理上又不愿意失去你，就会紧锣密鼓的回过头来对你热情起来。
如果你能够学会这一效应，就可以让被动变成主动，可以让他对你的感情只增不减哦。
我之前的一个高中同学，不仅长得漂亮还很有能力，大学毕业后开创了自己的工作室。
有一次我们聊天，她说在大学期间谈了一个男朋友，其实那个男生真的很渣，但自己就是很难忘记他，她花了好长时间才从痛苦中走出来。
她告诉我说，起初男生是因为她长得好看追她的，追了好久，后来她被男生的真诚打动了，答应了男生的表白。
刚开始男生对她挺好的，几乎百依百顺，每天晚上都会煲电话粥，渐渐的，她也对男生越发好起来。后来她发现，男生慢慢的不怎么关心自己了，电话粥的时长变短了，回微信的速度变慢了，约会的次数也减少了。
这个时候，被动的她变成了主动打电话的人，被关心被疼爱的她变成了主动关心男友的人，男友对她的态度不仅没有好转，反而变本加厉的冷淡了。
后来她才知道，原来男生在和自己交往的时候，还和其他女生暧昧，可以说是来者不拒，当男生的前任来找男生的时候，男生在电话里和我的高中同学提出了分手。
是的，她成功被甩了，而且是被渣男甩了。
当时她成夜成夜的失眠，她买了酒在宿舍喝，想用酒精麻醉自己，但自己就是忘不掉，她也问自己为什么男生那么渣自己还是忘不掉。
其实，这种心理在心理学上叫做“赋予效应”，是诺贝尔奖得主理查德·泰勒教授1980年提出来的。
就像古人所说的“此情可待成追忆，只是当时已惘然”、“一失足成千古恨，再回头已百年身”，现如今的“曾经有一份真诚的爱情摆在我面前，我没有珍惜，到了失去的时候才追悔莫及”，都是赋予效应的具体表现。
赋予效应是说，当你没有得到一样东西的时候，你可能并不是很想得到它，而当你得到这个东西后，让你放弃，你又会非常的舍不得，当你最终要放弃或者已经放弃后，你的珍惜感会达到最强。
人们往往在失去爱人的时候才感受到深深的痛，这就是为什么很多人分手后会发疯发狂，痛苦不堪的原因，这也是为什么被渣男甩了后，还会念念不忘。
每个人都有得失不对称的心理反应，对于相同的东西，人们失去它所带来的痛苦大于得到它所带来的快乐，这种心理被称为是“损失规避”，它所引出的现象就是上述所提到的“赋予效应”。
当年，为了验证赋予效应，研究者做过这样一个实验，他们问一群大学生愿不愿意花4元钱买一个杯子，结果很多人表示不愿意。
然后他们给每人免费发了一个杯子，过了几天，研究者又回来问大家，愿不愿意以6元钱卖掉这个杯子，结果很多人不愿意卖。
这就是说，在没有得到这个杯子的时候，大家都觉得这个杯子不值4元，而拥有了这个杯子后，赋予了诸多情感元素，当要放弃它的时候，大家对它的估价已经上升并且远远高于6元。
在经济学上，这种效应可以被解释为“厌恶损失”。
2006年耶鲁大学经济学家基思·陈对僧帽猴做了一个物品交换的实验，它们的表现也和人一样，对损失的厌恶比收益的欣喜要强的多。
现实中很鲜明的例子就是，当你买入股票看到收益的时候会蠢蠢欲动，把股票卖掉，锁定收益，而当股票大跌的时候，你又舍不得割肉离场，这时产生的厌恶感远超收益的欣喜感。
这意味着什么呢？
意味着人们对自己所拥有的东西加上了非常高的价值，导致人们不愿意失去，就会对损失产生规避的心态。
这种对损失与收益的偏好和偏差，是深入到骨子里的一种心理反应，如果掌握了这个心里技巧，你完全可以紧紧的抓住男人心。
如果你现在还没有对象，但是有意中人，你可以先靠近他，循序渐进的和他熟悉起来，从刚开始的两三天聊一两句，到一天聊上一两句，再到一天聊上四五句，每天都在他生活里露一下脸。
你可以一周和他偶遇一次，如果稍微熟悉起来了，他不主动约你的话，你就主动约他一两次，不要约太多，不然会暴露太多需求感让对方产生厌恶感。
到时机差不多的时候，这个时机要看你们的熟悉程度（具体评判标准，你可以添加Anna老师shiguang1840咨询哦），然后这个时候你就突然冷淡下来，从他的生活中淡出来。
一来，让他产生一种失去你见不到你的感觉，二来，从你莫名其妙的淡出激发他的征服欲望，这样，他就会采取行动来追你了。
如果你现在有男朋友，但是男朋友对你的感情没有之前那么强烈了，你也可以用“赋予效应”来吊动他的积极性。
在他对你越来越冷淡或者你觉得即将要失去他了的时候，不要用热脸去贴对方的冷屁股，这样会适得其反，他不仅不会被你暖回来，还会加速他的冷漠，甚至加速你们分手。
我们要从减少联系+展示自我来建立不可得性，激发他的损失规避心理。
首先，你不要给他发微信，不要给他打电话，等他给你打电话或者发消息。
然后，他打的电话你只接一半，尤其晚餐的时候不要接他的电话，事后只给他回复一条消息说那会在吃饭，有事的话等9点多的时候再说吧。
如果他9点多打来，你就和他聊一会儿，但不要说太多，说几句就说自己有事要忙了。这样持续两三周之后，让他9点多也不要打电话过来了，就说中午下班后一点到两点之间可以找到你。
其次，扩展自己的交际圈子，还要在朋友圈展示一些你去哪儿和朋友聚餐了等等，最好照片里有异性的出现。
你的这种处理方式，会让他着急，让他摸不着头脑，在心理上又不愿意失去你，就会紧锣密鼓的回过头来对你热情起来。
如果你能够学会这一效应，就可以让被动变成主动，可以让他对你的感情只增不减哦。
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