#和你们聊不了太深的[超话]#
今日立冬，枝城这个南方城市竟然下起了第一场雪。是有史以来第一次的雪。学校里面都被雪铺上了层棉被。刚盛开没多久的桂花被雪打弯枝头。鸟雀在雪地里蹦来蹦去又叽叽喳喳的叫着。
暖阳高照，老一代的人说。立冬下雨冷一冬出阳暖一冬。温和的阳光透过窗户照在正睡得香甜你的脸上。阳光有些刺眼，你微皱眉，眼皮颤动好像快要醒过来。上数学课对于你来说本来就是一节枯燥又无趣的事情，尤其是听着那中年老头如同枯木一样的声音也很快就睡了。倒是刘宇宁坐在一旁听的全神贯注，时不时在草稿本上写着些什么。
阳光照得人暖和，刘宇宁微微起了身，把深蓝色的窗帘拉上了。没了刺眼的光，你又睡了。刘宇宁确定你睡舒服了后听起了课。窗外飘雪，屋内嘈杂。
很快就下课了，同学们一窝蜂出了教室门来到教学楼下打雪仗堆雪人。教室里就只剩着他和一个睡得香香的你。
他的手在纸上沙沙写着，你就趴在桌子上睡。他瞧了你好多眼，真是猪。睡这么久。
待你醒过来已是历史课，你揉揉眼。稍微伸了个懒腰，一只手撑着脑袋看他“你真丑。”
他稍微转头眼睛瞥你一眼“说我丑，数学题就不教你了。”
“切，不教就不教”说罢就翻开历史书，不知道老师讲到哪儿了。你伸过头看他的笔记，他这个坏蛋把书上的笔记捂的死死的。就不给你看。
真是坏蛋。
你又听得无聊，拉开窗帘看见一片雪白扯着他的衣袖激动的说“刘宇宁！！！下雪了！！！枝城的第一场雪。”
“嗯，我早就见过了。”刘宇宁回道，但是手不停在写着笔记。
虽然你知道刘宇宁的家在丹东，在北方见过很多雪。但是他没见过枝城的第一场雪。是你和他见的第一场雪。
“下课要去玩吗？”你撑着脑袋看窗外，看着那漫天的雪花飘飘落落。落在那些人的头上，像是有神赐的好运气。
刘宇宁不回答，在心里默许了。见他不回答你骂他真无趣。下雪都不知道和你出去玩玩。
时间过得好漫长，一上干巴巴的课就觉得漫长。下课铃声敲响，前桌卫乘风问你出去玩吗？你像是找到志同道合的人神经细胞兴奋起来。你要出去，刘宇宁不让像个碍路的石头一样。 “你让我出去，刘宇宁。”你推推他。
他不动
“你要不然从桌子出来踩着我的凳子下来？”卫乘风说。
你同意了，卫乘风牵着你的右手方便你过来。你正准备跨过桌子就被刘宇宁拉住了左手。
“我又没说不配你出去玩。”刘宇宁的语气闷闷的好像吃醋了。
为什么就要和卫乘风出去玩呢，不拉着他的手出去玩。为什么要拉着卫乘风那个不好看又蠢的家伙。
你甩开他的手“你自己又不回答我，我当然以为你和我出去玩了。你自己慢慢写吧，慢慢和数学题过去吧。”
“我不回答你是因为上课，历史老头看见我俩说话了。”刘宇宁委屈开口“我怕你被罚站。我罚站没事你不能丢人啊。”
你的内心真的很“[怒]”什么鬼啊。这家伙。
看他那副模样倒是真诚“行吧，你让我出去。咱俩打雪仗去。”
你俩在哪儿聊的开心，卫乘风站在一边纯无语了。你跟在刘宇宁身后蹦蹦跳跳，走到门口才想起来卫乘风回头一看。卫乘风正蹲在角落画圈圈，头上顶着乌云。
“卫乘风！出去玩呀”你说
卫乘风怨艾的看了一眼你身后高的像电线杆的刘宇宁低下头“不用了”
刘宇宁得意的看着他嘴角含笑，他刘宇宁还不知道卫乘风？卫乘风这个人最近频繁的接近你就是喜欢你。他偏不让你和他有独处的时间。
一出楼，你踩在雪上。发出细小的声音，你在雪上蹦蹦又跳跳。附身捏起团雪球向刘宇宁砸去。雪球正中，刘宇宁微眯起眼。好家伙，他刘宇宁打雪仗这辈子就没输过。
刘宇宁也俯身捏起一个比你脑袋要小一点的雪球用尽力气向你砸去。你试图躲开，但无果头上被砸了个大雪球。雪在你头上散开，零散的雪落入你的脖颈。
“好冷啊！！！刘宇宁！！雪落我衣服里去了！！”
“再吃我一球”
又是一球朝你飞去，真王八啊这家伙。
几个回合下来你沾满了雪，他身上倒是干干净净的。
打完雪仗没什么意思，你和他堆了个像数学老师的雪人。虽然只有一丁点像，你和他玩成后，你把你自己的白围巾取下来围在了雪人身上。雪人戴上了你的围巾，寒风就吹过来了。冷得你脖子一缩。
“冷不死你。”刘宇宁皱眉不悦的看着你说，一边说着一边把自己的围巾取下来给你围着。
感受到脖子传来的温热你偏头看他，鼻子耳朵还有脸颊都被冻红了，像红萝卜“你不冷吗？”
他明明冷的要死了，逞强“不冷。要上课了回教室吧。”
他的围巾漂亮又暖和，带着淡淡的香味。
今日立冬，枝城这个南方城市竟然下起了第一场雪。是有史以来第一次的雪。学校里面都被雪铺上了层棉被。刚盛开没多久的桂花被雪打弯枝头。鸟雀在雪地里蹦来蹦去又叽叽喳喳的叫着。
暖阳高照，老一代的人说。立冬下雨冷一冬出阳暖一冬。温和的阳光透过窗户照在正睡得香甜你的脸上。阳光有些刺眼，你微皱眉，眼皮颤动好像快要醒过来。上数学课对于你来说本来就是一节枯燥又无趣的事情，尤其是听着那中年老头如同枯木一样的声音也很快就睡了。倒是刘宇宁坐在一旁听的全神贯注，时不时在草稿本上写着些什么。
阳光照得人暖和，刘宇宁微微起了身，把深蓝色的窗帘拉上了。没了刺眼的光，你又睡了。刘宇宁确定你睡舒服了后听起了课。窗外飘雪，屋内嘈杂。
很快就下课了，同学们一窝蜂出了教室门来到教学楼下打雪仗堆雪人。教室里就只剩着他和一个睡得香香的你。
他的手在纸上沙沙写着，你就趴在桌子上睡。他瞧了你好多眼，真是猪。睡这么久。
待你醒过来已是历史课，你揉揉眼。稍微伸了个懒腰，一只手撑着脑袋看他“你真丑。”
他稍微转头眼睛瞥你一眼“说我丑，数学题就不教你了。”
“切，不教就不教”说罢就翻开历史书，不知道老师讲到哪儿了。你伸过头看他的笔记，他这个坏蛋把书上的笔记捂的死死的。就不给你看。
真是坏蛋。
你又听得无聊，拉开窗帘看见一片雪白扯着他的衣袖激动的说“刘宇宁！！！下雪了！！！枝城的第一场雪。”
“嗯，我早就见过了。”刘宇宁回道，但是手不停在写着笔记。
虽然你知道刘宇宁的家在丹东，在北方见过很多雪。但是他没见过枝城的第一场雪。是你和他见的第一场雪。
“下课要去玩吗？”你撑着脑袋看窗外，看着那漫天的雪花飘飘落落。落在那些人的头上，像是有神赐的好运气。
刘宇宁不回答，在心里默许了。见他不回答你骂他真无趣。下雪都不知道和你出去玩玩。
时间过得好漫长，一上干巴巴的课就觉得漫长。下课铃声敲响，前桌卫乘风问你出去玩吗？你像是找到志同道合的人神经细胞兴奋起来。你要出去，刘宇宁不让像个碍路的石头一样。 “你让我出去，刘宇宁。”你推推他。
他不动
“你要不然从桌子出来踩着我的凳子下来？”卫乘风说。
你同意了，卫乘风牵着你的右手方便你过来。你正准备跨过桌子就被刘宇宁拉住了左手。
“我又没说不配你出去玩。”刘宇宁的语气闷闷的好像吃醋了。
为什么就要和卫乘风出去玩呢，不拉着他的手出去玩。为什么要拉着卫乘风那个不好看又蠢的家伙。
你甩开他的手“你自己又不回答我，我当然以为你和我出去玩了。你自己慢慢写吧，慢慢和数学题过去吧。”
“我不回答你是因为上课，历史老头看见我俩说话了。”刘宇宁委屈开口“我怕你被罚站。我罚站没事你不能丢人啊。”
你的内心真的很“[怒]”什么鬼啊。这家伙。
看他那副模样倒是真诚“行吧，你让我出去。咱俩打雪仗去。”
你俩在哪儿聊的开心，卫乘风站在一边纯无语了。你跟在刘宇宁身后蹦蹦跳跳，走到门口才想起来卫乘风回头一看。卫乘风正蹲在角落画圈圈，头上顶着乌云。
“卫乘风！出去玩呀”你说
卫乘风怨艾的看了一眼你身后高的像电线杆的刘宇宁低下头“不用了”
刘宇宁得意的看着他嘴角含笑，他刘宇宁还不知道卫乘风？卫乘风这个人最近频繁的接近你就是喜欢你。他偏不让你和他有独处的时间。
一出楼，你踩在雪上。发出细小的声音，你在雪上蹦蹦又跳跳。附身捏起团雪球向刘宇宁砸去。雪球正中，刘宇宁微眯起眼。好家伙，他刘宇宁打雪仗这辈子就没输过。
刘宇宁也俯身捏起一个比你脑袋要小一点的雪球用尽力气向你砸去。你试图躲开，但无果头上被砸了个大雪球。雪在你头上散开，零散的雪落入你的脖颈。
“好冷啊！！！刘宇宁！！雪落我衣服里去了！！”
“再吃我一球”
又是一球朝你飞去，真王八啊这家伙。
几个回合下来你沾满了雪，他身上倒是干干净净的。
打完雪仗没什么意思，你和他堆了个像数学老师的雪人。虽然只有一丁点像，你和他玩成后，你把你自己的白围巾取下来围在了雪人身上。雪人戴上了你的围巾，寒风就吹过来了。冷得你脖子一缩。
“冷不死你。”刘宇宁皱眉不悦的看着你说，一边说着一边把自己的围巾取下来给你围着。
感受到脖子传来的温热你偏头看他，鼻子耳朵还有脸颊都被冻红了，像红萝卜“你不冷吗？”
他明明冷的要死了，逞强“不冷。要上课了回教室吧。”
他的围巾漂亮又暖和，带着淡淡的香味。
中天科技电话会纪要
日期：20211031
参会嘉宾：董秘杨总、海洋产业集团总裁肖总、新能源产业集团缪总
概况：
天风卖方：公司主要是通信和能源两大板块，光通信、海洋和新能源；光通信这块，3年景气上行周期，海洋这块，今年海上风电补贴到期之后，后面情况越来越好，整体回报率越来越好；长期这块也非常好；新能源这块，碳中和碳达峰，公司布局多年，竞争力很强；
竞争力维度看：整个公司的业务，每做一个立足长远，布局很早，自主研发；海洋，这块海底光缆和电缆都是龙头；新能源这块，公司在这块的积淀很强的时间了，国家电网最大的储能项目是公司做的；
公司第三方的，招网通信，不存在财务问题，
总结：从明年开始，进入健康运行的轨道；产业布局很好，竞争力很强，明年开始进入健康运行的轨道；
董秘：3季度报告130亿收入，归母2.43亿，扣非2.52亿，1-9月374亿收入，归母4.88亿，扣非4.52亿；主要是计提，总计计提21亿，如果三季度不考虑计提，3季度单季度盈利8.9亿，创历史新高，扣非前75%，扣非后123%增长，各项业务非常稳健；
海洋板块，第三季度是加速的，整体的盈利能力在提升，新能源这块，遇到前所未有的机遇；
海洋板块总裁：在手订单，今年以来跟很多人都有交流，预计不会全部执行掉，主要精力还是协助抢装，节奏跟预估差不多，海缆预估差不多，广东2个项目，江苏4个项目，35千伏铺设等等积极推进；前期节奏比预想慢一点，去年4季度到今年3季度基本么有招标，抢装接近尾声，释放项目比预期快，预计到明年上半年8个月时间，招标有10GW，江苏3GW，广东4-5GW，福建浙江和山东项目，有10GW；第二个是，平价推进快，主要是海上风机降价超预期，去年预期降价35-40%，现在看起来快，其次风机的技术进步更快，广东这块能达到3800小时的利用小时数，比预期提升10%；从建设角度，明年是小低谷，主要的建设任务是23年，明年是主要前期工作，施工会比较少，明年的开工建设量，会比今年下滑，23年会恢复，之后会持续到十四五末；
新能源集团缪总：整个2012年开始布局新能源，目前有7家公司，3个板块，光伏板块（主要是2个业务，EPC总包，第二是光伏材料，主要是背板和胶膜），储能（铁锂电池，pACK，正极材料，电池的结构件，全产业链的板块），铜箔（锂电铜箔和标箔，2.5万吨），预计销售比去年增长60%，有30亿的销售规模；光伏领域，未来的发展前景，去年跟如东县签订未来5年资源开发协议，已经定下来，今年已经开始逐步实施了，如东靠近黄海，有沿海滩涂，初步第一期，5.2GW，光伏开发，渔光互补，与国能签了2GW，剩余3.2GW，跟其他企业露露签订，4元的EPC，总包有200亿，未来是很大的增长，这个是公司的资源开发，同时还在跟央企资源互换的同时，需要给一定比例的开发，按照0.8来算，可以争取到4GW的开发，总计可以达到9GW开发总量，光伏板块的公司，也在扩建队伍来应对开发总量，今年开始，明年就会体现新能源的一个很大的增量，EPC开发之后，会带动胶膜和背板，一年2年销售的胶膜，已经满产了，后续会扩产；
储能这块，13年成立了锂电池中天储能，一开始就是布局储能，当时储能还没有这么大的市场规模，主要是通信后备电源，三大运营商，第二名，产值在5亿左右，国内第一个，电力领域储能的开发和储备，电网侧储能侧系统，公司是最大的，还是用户侧储能系统，江苏最大的用户侧储能项目，中天参与设计施工的，发电侧，新能源+储能的模式，华能在青海的格尔木，17年参与的，前期梯次储能电站，26MWH，跟南方电网合作的项目；公司有10年的储能积累，在目前的储能发展形势下，对公司收入和利润会很大的补充
铜箔，当时主要跟锂电配套，线路板铜箔（PCB），行业需求巨大，公司在铜铝加工上有积累，投了12亿，扩产，目前2.5万吨，明年这个时候会有4万吨，铜箔会做到行业前五，5G用的PCB覆铜板，锂电铜箔需求旺盛期，这块未来也会有很大的增长；
12年开始布局的新能源，前几年都是培育期，今年开始，所有的企业，利用前期的积累，都会有很大的增长，通过资源，前期的积累，未来3-5年，会成为集团贡献的主要板块之一；
Q&A:
1）公司资产负债表，99亿，短期阶段增加到了30多亿，为什么有大额现金，有这么大的贷款？
99有很多的定向使用资金，同时，在货币资金是受限资金，保函履约资金等等，授信和担保的额度，还是很充分的；所以一是充裕，二是很多受限，三是授信额度没问题
高通通信的问题之后，做了1年期和2年期贷款的补充，做了最坏的打算，已经平稳度过7-8月最难的时刻，未来1年的时间，长短期贷款来配合使用
2）现金流这块，3季度经营性流出9.5亿，同环比，都要差一点，这块的情况？
那也是因为高通业务的风险，9月的时候，当时是用的票据，到期之后，9月开始进入支付期，有部分影响，目前已经支付完毕；
高通事件之后，9月有很多的资金支付；
3）海洋业务这块，海上的风电建设量会下滑，公司业务展望和预期？
在手订单有很多，还有很多没有确认，公司开工的项目，还是有一定的量，还是有信心，争取保持平稳；
4）不结算的订单，明年的量有多少？明年可能未结算的量？明年会增加平价订单，明年下半年会结算么？
3季度末未执行的订单是90亿，绝大部分是四季度和明年确认，现在正在跟进的量，明年会有一定部分，大部分是更晚时间结算，评估下来，明年会保持平稳，争取有所增长；
5）光伏这块的估算？未来长期200亿，5.2GW是多少年建设完成？毛利率净利率？
大部分22-24年，全部实现，很难说每年，22-23年会多一点，24年会少一点，整体3年做完；到2025年，大部分央企指标结束，基本是24年能结束，非如东县光伏资源也会如期开发（4gw），这另外4GW具体需要看跟央企的合同情况；
可以参考能辉科技，纯EPC的公司，15个点左右净利率；
6）今年5-6亿的储能收入，明年、23、24年，储能方面的业务量？
今年储能开票收入8亿不大，很多的在建工程还没有交付，还需要业主验收（3-4个月），大部分在4季度竣工验收，增长20多，明年电池扩产之后，元旦的时候，会新增1.2GWH电池，明年预计在14亿的收入，后续的扩产还在论证，不扩产的话就是15-16亿，后续需要看扩产的 情况；明年需要14亿的左右；
目前大概率会扩产，目前需求很大，前期的客户积累还是很大
7）1-9月，储能盈利80万，去年没有盈利，储能的盈利情况，明年的盈利的情况？希望提升到多少的净利率？
前三季度，盈亏平衡，主要是收入比较少，全年预算也就8亿，很大的费用是建立在费用上，前三季度发货量是远大于开盘收入，4季度预计有4个亿收入，会摊薄费用，利润会出来，其次原材料的成本增长很大，有一批订单是建立在上半年的材料之上，所以获利空间受损；锂矿很紧张，开工率不够，所以前三季度盈亏平衡
随着储能建设规模的增长，也在提升储能的价格，量的增长，还会有一大块订单价格确定，按照目前的价格才，毛利率在20个点，随着各方落地，会体现出利润
8）明年新能源板块，收入和业绩的展望？
内部初步，今年接近30亿，明年翻一倍到60亿没问题；
9）未来8个月，海风招标招标量10GW，会摊到那些年份，对应到什么年份？海风成本下降很大，客户的成本可以做到多少，大家对海风平价还是有争议，公司的看法？
从现在开始，8个月，10GW招标，可以看的见的，实际上，根据现在的推进速度，明年的招标量应该是会增加的，这些项目大概率23年年底全部建成，少部分24年之后，还有一部分新项目出来，加上福建，山东（明年会有2GW至少，完工1GW），所以整体项目的储备量还是够的，这些项目短则2年（海上项目基本要2年起步），长则3年；
平价的速度会更快，广东预计建设成本在1.5万以内，150亿左右/gw，江苏目标是120-130亿/gw，这样的成本，可以实现平价上网；
前几年的海风的投资回报率很高，现在各家对海风收益率的要求在下降，平价上网是产业链共同努力的结果；银行贷款利率下降，技术进步，成本下降，效率提升，等等所有因素聚集在一起，实现平价；
10）客户要求的IRR？
6%左右，有些低于6；所有的用户都能接受6的回报了；有些银行给的授信利率在3.6%，整个项目建设周期的利率
10）公司的份额情况？江苏国企也有自己的海缆企业？
未来海风起来的速度会很快，海缆供需平衡的状态，总的行业产能是够的，海缆是很难12个月满产的，海缆不能储能和库存，需要跟施工匹配，所以不能做到12个月满产，现在行业的产能，跟招标的节奏看，基本还是平衡的；未来会用220千伏，直流等等高端产品，客户可以选择的供应商不多；
随着高端产品越来越多，高低端产品搭配招标，二三线企业对头部企业冲击还是很难的；
公司未来的重心是放在海外，总的来说，未来5年，公司还是龙头，维持40-50%的份额
11）海外的项目，利润率情况？
目前看，海外略低，海缆和海缆施工，利润率比国内低，因为海外运费太高，国内运费低；海外订单10%的净利率是有的
欧洲被要求直流投标，这块高端产品的净利率更高一点
11）货币资金这块？
主要是五大行，85%以上的占比，更高的一点是工行，其他的四家是均匀的；还有地方特定的商业银行；
12）海缆这块，公司怎么看东方电缆，布局的差异？海工这块，公司早一些？
东方主要是海缆，附带海工，海工才成立；宁波东方都是配套行业内的公司，还是外面配套
公司是海缆和海工匹配的，公司是全面进军的，工程服务，检测服务，吊装等等，都是很齐全，线缆这块，油漆类的脐带缆布局早，公司早前没有当成重点，未来会赶上
国际上，欧洲和东南亚，这块布局更快，公司会在这些布局和资源运作；
公司海缆，海工，服务，检测，水下检测等等，都有很好的布局；
13）关于风险事件，未来是否还有坏账计提？
总计37.5亿，要扣除利润，在32-33亿，计提21亿，留有一部分风险没有做坏账准备，根据目前时态的进展，会有措施会采取，4季度需要看方案的落地；不计提，不代表不需要计提，后续计提多少，需要看4季度方案落地的情况
14）其他业务这块，应收账款的情况，对外担保的情况，还有多少，整体的金额体量？
包括预付应收，对这块业务的资金支持是37.55亿，是全部在里面，资金支持、担保等等；
15）未来计提的，是否有追回的可能？
可能会有，需要很长一段时间，可能性是有，也不会非常大，未计提的部分，还在商讨过程中，四季度会有相对确定的结果，整体思路是今年会完结
17）海缆入场的阶段？结算的情况？
一般是在风机竖起来之后进入；
一般是海缆一个大的订单，对公司的生产周期有影响，有预付款，签合同10%，30%的投料款，交付是50%；
18）3-4季度有项目，会在明年结算？
相应产能和订单的布局，虽然工程和落地，有前后的落地，明年有70-80亿的订单，明年稳中有升是可以的
19）储能的成本，储能电站？
土建EPC，1.7-1.8元/w，储能系统的成本
20）新能源这块，铜箔，2.5万吨，今年的产量？
目前1.5万吨的产能，30%锂电铜箔，70%是标箔；
自供，国轩等等5家客户
21）光伏，EPC，新能源明年60亿，光伏占比？
新能源板块不少于60亿，光伏EPC预计在30亿左右；明年建设工程量，不一定明年全部体现；
22）电池，多少自己供？电池的成本？
都是自己的电芯，没有对外销售；
1-9月，盈亏平衡状态，主要是收入没有确认，全年应该能实现8亿，1-9月不到4亿，4季度有4个多亿，导致利润不是很好；
电芯成本7毛5；销售1.7-1.8是EPC，其他的土建，PACK等等
23）目前储能4亿收入，毛利率？
储能毛利率20%，光伏EPC做的好可以做到15个点；
明年EPC可以有3亿
24）明年业绩好的？
铜箔，前三季度铜箔有1个亿利润，明年产能扩产扩大；
储能有增长，但是增长不大，14亿收入
光伏这块也有利润增长
25）恢宏的计提？
不存在风险，不会有不利于公司的结果，结果比较确定了
27）明年有3个亿的利润，这个电池贡献？还是EPC，系统贡献？
3个亿不是储能，是光伏电站的利润
28）储能这块，一定要用自己的？
目前，一类是，电池企业，主要是逆变器，阳光远景；第三是，当地政府，资源方有关系的企业，来做，他们全部是外购的；
未来还是100%自己做电芯
29）海风这块，明年招标的情况，海缆招标价格情况，海外市场开拓的情况？
目前海上风电，已经开始招标了，有一定的幅度的下降，10-20%多的下降，主要是风机成本下降；
海缆这块也有降价的要求，幅度不会太大；
11走向市场，之前有40%产能在国外，现在是85-90%在国内，21年开始，有新的产能扩出来，开始在国际接单，未来预计15-20%到国际市场；中天科技在国际市场的基础在国内，还是最为优越的
国际的量上，东南亚开始起量，欧洲国内只有中天，公司重点优先欧洲，东南亚也会有一定量的匹配；#股票#
日期：20211031
参会嘉宾：董秘杨总、海洋产业集团总裁肖总、新能源产业集团缪总
概况：
天风卖方：公司主要是通信和能源两大板块，光通信、海洋和新能源；光通信这块，3年景气上行周期，海洋这块，今年海上风电补贴到期之后，后面情况越来越好，整体回报率越来越好；长期这块也非常好；新能源这块，碳中和碳达峰，公司布局多年，竞争力很强；
竞争力维度看：整个公司的业务，每做一个立足长远，布局很早，自主研发；海洋，这块海底光缆和电缆都是龙头；新能源这块，公司在这块的积淀很强的时间了，国家电网最大的储能项目是公司做的；
公司第三方的，招网通信，不存在财务问题，
总结：从明年开始，进入健康运行的轨道；产业布局很好，竞争力很强，明年开始进入健康运行的轨道；
董秘：3季度报告130亿收入，归母2.43亿，扣非2.52亿，1-9月374亿收入，归母4.88亿，扣非4.52亿；主要是计提，总计计提21亿，如果三季度不考虑计提，3季度单季度盈利8.9亿，创历史新高，扣非前75%，扣非后123%增长，各项业务非常稳健；
海洋板块，第三季度是加速的，整体的盈利能力在提升，新能源这块，遇到前所未有的机遇；
海洋板块总裁：在手订单，今年以来跟很多人都有交流，预计不会全部执行掉，主要精力还是协助抢装，节奏跟预估差不多，海缆预估差不多，广东2个项目，江苏4个项目，35千伏铺设等等积极推进；前期节奏比预想慢一点，去年4季度到今年3季度基本么有招标，抢装接近尾声，释放项目比预期快，预计到明年上半年8个月时间，招标有10GW，江苏3GW，广东4-5GW，福建浙江和山东项目，有10GW；第二个是，平价推进快，主要是海上风机降价超预期，去年预期降价35-40%，现在看起来快，其次风机的技术进步更快，广东这块能达到3800小时的利用小时数，比预期提升10%；从建设角度，明年是小低谷，主要的建设任务是23年，明年是主要前期工作，施工会比较少，明年的开工建设量，会比今年下滑，23年会恢复，之后会持续到十四五末；
新能源集团缪总：整个2012年开始布局新能源，目前有7家公司，3个板块，光伏板块（主要是2个业务，EPC总包，第二是光伏材料，主要是背板和胶膜），储能（铁锂电池，pACK，正极材料，电池的结构件，全产业链的板块），铜箔（锂电铜箔和标箔，2.5万吨），预计销售比去年增长60%，有30亿的销售规模；光伏领域，未来的发展前景，去年跟如东县签订未来5年资源开发协议，已经定下来，今年已经开始逐步实施了，如东靠近黄海，有沿海滩涂，初步第一期，5.2GW，光伏开发，渔光互补，与国能签了2GW，剩余3.2GW，跟其他企业露露签订，4元的EPC，总包有200亿，未来是很大的增长，这个是公司的资源开发，同时还在跟央企资源互换的同时，需要给一定比例的开发，按照0.8来算，可以争取到4GW的开发，总计可以达到9GW开发总量，光伏板块的公司，也在扩建队伍来应对开发总量，今年开始，明年就会体现新能源的一个很大的增量，EPC开发之后，会带动胶膜和背板，一年2年销售的胶膜，已经满产了，后续会扩产；
储能这块，13年成立了锂电池中天储能，一开始就是布局储能，当时储能还没有这么大的市场规模，主要是通信后备电源，三大运营商，第二名，产值在5亿左右，国内第一个，电力领域储能的开发和储备，电网侧储能侧系统，公司是最大的，还是用户侧储能系统，江苏最大的用户侧储能项目，中天参与设计施工的，发电侧，新能源+储能的模式，华能在青海的格尔木，17年参与的，前期梯次储能电站，26MWH，跟南方电网合作的项目；公司有10年的储能积累，在目前的储能发展形势下，对公司收入和利润会很大的补充
铜箔，当时主要跟锂电配套，线路板铜箔（PCB），行业需求巨大，公司在铜铝加工上有积累，投了12亿，扩产，目前2.5万吨，明年这个时候会有4万吨，铜箔会做到行业前五，5G用的PCB覆铜板，锂电铜箔需求旺盛期，这块未来也会有很大的增长；
12年开始布局的新能源，前几年都是培育期，今年开始，所有的企业，利用前期的积累，都会有很大的增长，通过资源，前期的积累，未来3-5年，会成为集团贡献的主要板块之一；
Q&A:
1）公司资产负债表，99亿，短期阶段增加到了30多亿，为什么有大额现金，有这么大的贷款？
99有很多的定向使用资金，同时，在货币资金是受限资金，保函履约资金等等，授信和担保的额度，还是很充分的；所以一是充裕，二是很多受限，三是授信额度没问题
高通通信的问题之后，做了1年期和2年期贷款的补充，做了最坏的打算，已经平稳度过7-8月最难的时刻，未来1年的时间，长短期贷款来配合使用
2）现金流这块，3季度经营性流出9.5亿，同环比，都要差一点，这块的情况？
那也是因为高通业务的风险，9月的时候，当时是用的票据，到期之后，9月开始进入支付期，有部分影响，目前已经支付完毕；
高通事件之后，9月有很多的资金支付；
3）海洋业务这块，海上的风电建设量会下滑，公司业务展望和预期？
在手订单有很多，还有很多没有确认，公司开工的项目，还是有一定的量，还是有信心，争取保持平稳；
4）不结算的订单，明年的量有多少？明年可能未结算的量？明年会增加平价订单，明年下半年会结算么？
3季度末未执行的订单是90亿，绝大部分是四季度和明年确认，现在正在跟进的量，明年会有一定部分，大部分是更晚时间结算，评估下来，明年会保持平稳，争取有所增长；
5）光伏这块的估算？未来长期200亿，5.2GW是多少年建设完成？毛利率净利率？
大部分22-24年，全部实现，很难说每年，22-23年会多一点，24年会少一点，整体3年做完；到2025年，大部分央企指标结束，基本是24年能结束，非如东县光伏资源也会如期开发（4gw），这另外4GW具体需要看跟央企的合同情况；
可以参考能辉科技，纯EPC的公司，15个点左右净利率；
6）今年5-6亿的储能收入，明年、23、24年，储能方面的业务量？
今年储能开票收入8亿不大，很多的在建工程还没有交付，还需要业主验收（3-4个月），大部分在4季度竣工验收，增长20多，明年电池扩产之后，元旦的时候，会新增1.2GWH电池，明年预计在14亿的收入，后续的扩产还在论证，不扩产的话就是15-16亿，后续需要看扩产的 情况；明年需要14亿的左右；
目前大概率会扩产，目前需求很大，前期的客户积累还是很大
7）1-9月，储能盈利80万，去年没有盈利，储能的盈利情况，明年的盈利的情况？希望提升到多少的净利率？
前三季度，盈亏平衡，主要是收入比较少，全年预算也就8亿，很大的费用是建立在费用上，前三季度发货量是远大于开盘收入，4季度预计有4个亿收入，会摊薄费用，利润会出来，其次原材料的成本增长很大，有一批订单是建立在上半年的材料之上，所以获利空间受损；锂矿很紧张，开工率不够，所以前三季度盈亏平衡
随着储能建设规模的增长，也在提升储能的价格，量的增长，还会有一大块订单价格确定，按照目前的价格才，毛利率在20个点，随着各方落地，会体现出利润
8）明年新能源板块，收入和业绩的展望？
内部初步，今年接近30亿，明年翻一倍到60亿没问题；
9）未来8个月，海风招标招标量10GW，会摊到那些年份，对应到什么年份？海风成本下降很大，客户的成本可以做到多少，大家对海风平价还是有争议，公司的看法？
从现在开始，8个月，10GW招标，可以看的见的，实际上，根据现在的推进速度，明年的招标量应该是会增加的，这些项目大概率23年年底全部建成，少部分24年之后，还有一部分新项目出来，加上福建，山东（明年会有2GW至少，完工1GW），所以整体项目的储备量还是够的，这些项目短则2年（海上项目基本要2年起步），长则3年；
平价的速度会更快，广东预计建设成本在1.5万以内，150亿左右/gw，江苏目标是120-130亿/gw，这样的成本，可以实现平价上网；
前几年的海风的投资回报率很高，现在各家对海风收益率的要求在下降，平价上网是产业链共同努力的结果；银行贷款利率下降，技术进步，成本下降，效率提升，等等所有因素聚集在一起，实现平价；
10）客户要求的IRR？
6%左右，有些低于6；所有的用户都能接受6的回报了；有些银行给的授信利率在3.6%，整个项目建设周期的利率
10）公司的份额情况？江苏国企也有自己的海缆企业？
未来海风起来的速度会很快，海缆供需平衡的状态，总的行业产能是够的，海缆是很难12个月满产的，海缆不能储能和库存，需要跟施工匹配，所以不能做到12个月满产，现在行业的产能，跟招标的节奏看，基本还是平衡的；未来会用220千伏，直流等等高端产品，客户可以选择的供应商不多；
随着高端产品越来越多，高低端产品搭配招标，二三线企业对头部企业冲击还是很难的；
公司未来的重心是放在海外，总的来说，未来5年，公司还是龙头，维持40-50%的份额
11）海外的项目，利润率情况？
目前看，海外略低，海缆和海缆施工，利润率比国内低，因为海外运费太高，国内运费低；海外订单10%的净利率是有的
欧洲被要求直流投标，这块高端产品的净利率更高一点
11）货币资金这块？
主要是五大行，85%以上的占比，更高的一点是工行，其他的四家是均匀的；还有地方特定的商业银行；
12）海缆这块，公司怎么看东方电缆，布局的差异？海工这块，公司早一些？
东方主要是海缆，附带海工，海工才成立；宁波东方都是配套行业内的公司，还是外面配套
公司是海缆和海工匹配的，公司是全面进军的，工程服务，检测服务，吊装等等，都是很齐全，线缆这块，油漆类的脐带缆布局早，公司早前没有当成重点，未来会赶上
国际上，欧洲和东南亚，这块布局更快，公司会在这些布局和资源运作；
公司海缆，海工，服务，检测，水下检测等等，都有很好的布局；
13）关于风险事件，未来是否还有坏账计提？
总计37.5亿，要扣除利润，在32-33亿，计提21亿，留有一部分风险没有做坏账准备，根据目前时态的进展，会有措施会采取，4季度需要看方案的落地；不计提，不代表不需要计提，后续计提多少，需要看4季度方案落地的情况
14）其他业务这块，应收账款的情况，对外担保的情况，还有多少，整体的金额体量？
包括预付应收，对这块业务的资金支持是37.55亿，是全部在里面，资金支持、担保等等；
15）未来计提的，是否有追回的可能？
可能会有，需要很长一段时间，可能性是有，也不会非常大，未计提的部分，还在商讨过程中，四季度会有相对确定的结果，整体思路是今年会完结
17）海缆入场的阶段？结算的情况？
一般是在风机竖起来之后进入；
一般是海缆一个大的订单，对公司的生产周期有影响，有预付款，签合同10%，30%的投料款，交付是50%；
18）3-4季度有项目，会在明年结算？
相应产能和订单的布局，虽然工程和落地，有前后的落地，明年有70-80亿的订单，明年稳中有升是可以的
19）储能的成本，储能电站？
土建EPC，1.7-1.8元/w，储能系统的成本
20）新能源这块，铜箔，2.5万吨，今年的产量？
目前1.5万吨的产能，30%锂电铜箔，70%是标箔；
自供，国轩等等5家客户
21）光伏，EPC，新能源明年60亿，光伏占比？
新能源板块不少于60亿，光伏EPC预计在30亿左右；明年建设工程量，不一定明年全部体现；
22）电池，多少自己供？电池的成本？
都是自己的电芯，没有对外销售；
1-9月，盈亏平衡状态，主要是收入没有确认，全年应该能实现8亿，1-9月不到4亿，4季度有4个多亿，导致利润不是很好；
电芯成本7毛5；销售1.7-1.8是EPC，其他的土建，PACK等等
23）目前储能4亿收入，毛利率？
储能毛利率20%，光伏EPC做的好可以做到15个点；
明年EPC可以有3亿
24）明年业绩好的？
铜箔，前三季度铜箔有1个亿利润，明年产能扩产扩大；
储能有增长，但是增长不大，14亿收入
光伏这块也有利润增长
25）恢宏的计提？
不存在风险，不会有不利于公司的结果，结果比较确定了
27）明年有3个亿的利润，这个电池贡献？还是EPC，系统贡献？
3个亿不是储能，是光伏电站的利润
28）储能这块，一定要用自己的？
目前，一类是，电池企业，主要是逆变器，阳光远景；第三是，当地政府，资源方有关系的企业，来做，他们全部是外购的；
未来还是100%自己做电芯
29）海风这块，明年招标的情况，海缆招标价格情况，海外市场开拓的情况？
目前海上风电，已经开始招标了，有一定的幅度的下降，10-20%多的下降，主要是风机成本下降；
海缆这块也有降价的要求，幅度不会太大；
11走向市场，之前有40%产能在国外，现在是85-90%在国内，21年开始，有新的产能扩出来，开始在国际接单，未来预计15-20%到国际市场；中天科技在国际市场的基础在国内，还是最为优越的
国际的量上，东南亚开始起量，欧洲国内只有中天，公司重点优先欧洲，东南亚也会有一定量的匹配；#股票#
走好新征程 探索新路子——临洮县接续推进乡村振兴观察
今年以来，临洮县抢抓国家设置5年过渡期的重大机遇，全力巩固拓展脱贫攻坚成果，为接续推进乡村振兴奠定坚实基础，让当地群众钱包鼓、底气足。在临洮县新添镇超大智慧农场里，来自福建漳州的农场管理者何灿德对自己培育的产品信心满满。自建成以来，新添镇超大智慧农场已累计带动临洮县116户贫困户，年增收达15.58万元。临洮县乡村振兴局局长龙小林表示，目前临洮县千方百计巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。龙小林也坦言，虽然临洮县巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接工作取得了一些成效，但仍存在产业发展基础薄弱、群众稳定增收难度大、巩固脱贫成果任务艰巨等问题及不足。龙小林相信，借助乡村振兴的大战略，临洮的面貌将再一次换新颜。
新甘肃·甘肃经济日报
记者 薛巍敏 文/图
距兰州市区80公里的临洮县，地处古丝绸之路要道，是黄河古文化的重要发祥地之一，也是兰白经济区内重要节点。
今年以来，临洮县抢抓国家设置5年过渡期的重大机遇，全力巩固拓展脱贫攻坚成果，为接续推进乡村振兴奠定坚实基础，让当地群众钱包鼓、底气足。
边小燕管理大棚蔬菜
村里大棚收获美
秋季的洮河之滨，阳光明媚。进入临洮县洮阳镇边家湾村，崭新的蔬菜大棚一座连着一座，成为一道靓丽的风景。在其中的一座大棚里，当地村民边小燕正在悉心照料着种植的青菜。
“今年我承包了28个大棚，接茬轮换种植莴笋、青椒、马铃薯，一天都闲不下来。” 边小燕一边干活一边告诉记者，在收成时，还要一天200块钱雇上五六个村民才能忙过来。过去边小燕在兰州、临洮等地打工十多年，随着年龄的增长，越来越想回到老家。去年，村上决定把零散闲置的土地整合起来，利用乡村振兴专项资金建起现代化钢架大棚。在外闯荡多年的边小燕敏锐地察觉到，回家的契机来了。
边家湾村包抓干部李东介绍，村上打破原有的狭小地块限制，村党支部集中托管并平整农户闲散地块220亩，严格按照“六个统一”标准，统一规划建设双层钢架大棚220座，采取农户认领方式种植各类有机蔬菜，打造全县土地托管集中种植示范基地。
“现在一年下来扣除杂七杂八的费用，只要干得好，七八万元的利润不成问题，这比起在外务工的收入稳定多了。”已经年过50岁的边小燕相信，返乡种菜是他做的最明智的选择。
目前，这一模式已经带动全村85户群众实现增产增收。
好理念带动好产业
“快来尝尝我们试种植的西红柿新品种，看看甜不甜！”在临洮县新添镇超大智慧农场里，来自福建漳州的农场管理者何灿德对自己培育的产品信心满满。
作为东西协作的示范性项目，2019年5月，福州市仓山区“牵线搭桥”国家级农业产业化龙头企业福建超大集团落户临洮县，在新添镇一次性流转高标准农田800亩，建设超大集团临洮新添智慧农场。
来到这里后，从事农产品种植销售多年的何灿德，首先感受到了临洮蔬菜的高品质，但同时又遗憾这里的蔬菜产业并没有真正形成自己的品牌，“这里的老百姓种植蔬菜的技术水平已经很高了，种出来的菜质量也没的说，但长期以来并没有建立品牌意识，很难卖出好价格。”
何灿德认为，当务之急是老百姓转变思想，要从“种菜农民”转变为“产业工人”，不再搭兰州高原夏菜的顺风车，而是树立起“临洮高原夏菜”的品牌。
为了打响自己的品牌，建设者们以大农场化、定制化、机械化、数字化的超大模式，将超大集团30载深耕农业的经验和“走绿色道路，创生态文明”的经营理念贯穿智慧农场建设始终。
“我们引进世界最先进的以色列水肥一体智能设备，通过计算机系统以及延伸到农场每个角落的‘毛细血管’，实现监测、分析、控制等多项功能智能化管理。”说着，何灿德将一小撮大棚里的土壤放到嘴边“尝”了一口，并向记者解释，自己对“吃土”经验十足，这里经过精心呵护的土壤已经和全国各地最优质的土壤相差无几，种出来的蔬菜也是超一流水平。
农民的出路和产品的销路是蔬菜种植中的两条腿。超大智慧农场通过物联网，对农场生产经营活动实时录入，对蔬菜质量追溯管理、生产成本实时管控，全面保证菜品质量。
何灿德介绍，依托福建超大现代农业集团“全球吃系统”销售网络和农产品供应链集群优势，农场采取定制模式将产出蔬菜纳入365天周年化供应链，并利用南方盛夏蔬菜市场空窗和临洮高原优势，从终端需求出发，定制生产夏季高原蔬菜，让农民不必担心种了菜没地方卖。
自建成以来，新添镇超大智慧农场已累计带动临洮县116户贫困户，年增收达15.58万元。
创建乡村富裕新格局
“我们的理念就是逐步让专业的人做专业的事，让种植、产业、务工形成发展的聚合力。”临洮县乡村振兴局局长龙小林表示，目前临洮县千方百计巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。
2021年临洮县共确定乡村振兴省级示范乡镇1个、省级示范村2个、市级示范村5个、县级示范村3个、县级试点村15个，统筹安排建设资金5346.2万元，谋划的主导产业培育、农村人居环境卫生整治、小型基础设施建设等项目正在有序推进，预计10月底前完成建设任务。
同时，临洮县将巩固拓展脱贫攻坚成果作为夯实乡村振兴基础的重要抓手，全面落实“月访视”和网格化管理责任，定期全覆盖走访排查所有农户“两不愁三保障”和饮水安全现状及致贫返贫风险。
龙小林也坦言，虽然临洮县巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接工作取得了一些成效，但仍存在产业发展基础薄弱、群众稳定增收难度大、巩固脱贫成果任务艰巨等问题及不足。
“下一步，我们将采取劳务输转、开发公益性岗位、临时用工、以工代赈、发展产业、销售帮扶等多种措施，稳定增加群众收入。”龙小林相信，借助乡村振兴的大战略，临洮的面貌将再一次换新颜。
今年以来，临洮县抢抓国家设置5年过渡期的重大机遇，全力巩固拓展脱贫攻坚成果，为接续推进乡村振兴奠定坚实基础，让当地群众钱包鼓、底气足。在临洮县新添镇超大智慧农场里，来自福建漳州的农场管理者何灿德对自己培育的产品信心满满。自建成以来，新添镇超大智慧农场已累计带动临洮县116户贫困户，年增收达15.58万元。临洮县乡村振兴局局长龙小林表示，目前临洮县千方百计巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。龙小林也坦言，虽然临洮县巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接工作取得了一些成效，但仍存在产业发展基础薄弱、群众稳定增收难度大、巩固脱贫成果任务艰巨等问题及不足。龙小林相信，借助乡村振兴的大战略，临洮的面貌将再一次换新颜。
新甘肃·甘肃经济日报
记者 薛巍敏 文/图
距兰州市区80公里的临洮县，地处古丝绸之路要道，是黄河古文化的重要发祥地之一，也是兰白经济区内重要节点。
今年以来，临洮县抢抓国家设置5年过渡期的重大机遇，全力巩固拓展脱贫攻坚成果，为接续推进乡村振兴奠定坚实基础，让当地群众钱包鼓、底气足。
边小燕管理大棚蔬菜
村里大棚收获美
秋季的洮河之滨，阳光明媚。进入临洮县洮阳镇边家湾村，崭新的蔬菜大棚一座连着一座，成为一道靓丽的风景。在其中的一座大棚里，当地村民边小燕正在悉心照料着种植的青菜。
“今年我承包了28个大棚，接茬轮换种植莴笋、青椒、马铃薯，一天都闲不下来。” 边小燕一边干活一边告诉记者，在收成时，还要一天200块钱雇上五六个村民才能忙过来。过去边小燕在兰州、临洮等地打工十多年，随着年龄的增长，越来越想回到老家。去年，村上决定把零散闲置的土地整合起来，利用乡村振兴专项资金建起现代化钢架大棚。在外闯荡多年的边小燕敏锐地察觉到，回家的契机来了。
边家湾村包抓干部李东介绍，村上打破原有的狭小地块限制，村党支部集中托管并平整农户闲散地块220亩，严格按照“六个统一”标准，统一规划建设双层钢架大棚220座，采取农户认领方式种植各类有机蔬菜，打造全县土地托管集中种植示范基地。
“现在一年下来扣除杂七杂八的费用，只要干得好，七八万元的利润不成问题，这比起在外务工的收入稳定多了。”已经年过50岁的边小燕相信，返乡种菜是他做的最明智的选择。
目前，这一模式已经带动全村85户群众实现增产增收。
好理念带动好产业
“快来尝尝我们试种植的西红柿新品种，看看甜不甜！”在临洮县新添镇超大智慧农场里，来自福建漳州的农场管理者何灿德对自己培育的产品信心满满。
作为东西协作的示范性项目，2019年5月，福州市仓山区“牵线搭桥”国家级农业产业化龙头企业福建超大集团落户临洮县，在新添镇一次性流转高标准农田800亩，建设超大集团临洮新添智慧农场。
来到这里后，从事农产品种植销售多年的何灿德，首先感受到了临洮蔬菜的高品质，但同时又遗憾这里的蔬菜产业并没有真正形成自己的品牌，“这里的老百姓种植蔬菜的技术水平已经很高了，种出来的菜质量也没的说，但长期以来并没有建立品牌意识，很难卖出好价格。”
何灿德认为，当务之急是老百姓转变思想，要从“种菜农民”转变为“产业工人”，不再搭兰州高原夏菜的顺风车，而是树立起“临洮高原夏菜”的品牌。
为了打响自己的品牌，建设者们以大农场化、定制化、机械化、数字化的超大模式，将超大集团30载深耕农业的经验和“走绿色道路，创生态文明”的经营理念贯穿智慧农场建设始终。
“我们引进世界最先进的以色列水肥一体智能设备，通过计算机系统以及延伸到农场每个角落的‘毛细血管’，实现监测、分析、控制等多项功能智能化管理。”说着，何灿德将一小撮大棚里的土壤放到嘴边“尝”了一口，并向记者解释，自己对“吃土”经验十足，这里经过精心呵护的土壤已经和全国各地最优质的土壤相差无几，种出来的蔬菜也是超一流水平。
农民的出路和产品的销路是蔬菜种植中的两条腿。超大智慧农场通过物联网，对农场生产经营活动实时录入，对蔬菜质量追溯管理、生产成本实时管控，全面保证菜品质量。
何灿德介绍，依托福建超大现代农业集团“全球吃系统”销售网络和农产品供应链集群优势，农场采取定制模式将产出蔬菜纳入365天周年化供应链，并利用南方盛夏蔬菜市场空窗和临洮高原优势，从终端需求出发，定制生产夏季高原蔬菜，让农民不必担心种了菜没地方卖。
自建成以来，新添镇超大智慧农场已累计带动临洮县116户贫困户，年增收达15.58万元。
创建乡村富裕新格局
“我们的理念就是逐步让专业的人做专业的事，让种植、产业、务工形成发展的聚合力。”临洮县乡村振兴局局长龙小林表示，目前临洮县千方百计巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。
2021年临洮县共确定乡村振兴省级示范乡镇1个、省级示范村2个、市级示范村5个、县级示范村3个、县级试点村15个，统筹安排建设资金5346.2万元，谋划的主导产业培育、农村人居环境卫生整治、小型基础设施建设等项目正在有序推进，预计10月底前完成建设任务。
同时，临洮县将巩固拓展脱贫攻坚成果作为夯实乡村振兴基础的重要抓手，全面落实“月访视”和网格化管理责任，定期全覆盖走访排查所有农户“两不愁三保障”和饮水安全现状及致贫返贫风险。
龙小林也坦言，虽然临洮县巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接工作取得了一些成效，但仍存在产业发展基础薄弱、群众稳定增收难度大、巩固脱贫成果任务艰巨等问题及不足。
“下一步，我们将采取劳务输转、开发公益性岗位、临时用工、以工代赈、发展产业、销售帮扶等多种措施，稳定增加群众收入。”龙小林相信，借助乡村振兴的大战略，临洮的面貌将再一次换新颜。
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