主持人问刘强东,“听说你父母想买一个空调,没在你这买,而是去一家零售店买的,有这样的事吗?”
刘强东无奈的笑着说,“是的。”
主持人追问,“那你当时什么感受?你有没有说,为什么不从我这里购买呢?”
刘强东坦诚地说,“我当时第一感觉很不好,觉得有种挫败感,但很快我觉得也是一件好事情。
因为突然意识到,我的父母不会上网,不会打字,如果像他们这样的用户网购的话,他们不一定能得到好的购物体验。因为他们发现太麻烦了,而且可能地址填错、订单下错,又不会在网上支付,这对他们来讲是一件很痛苦的事情,所以也许他们去乡下购买,能有更好的感受,至少看得见摸得着,能够实实在在感受商品的质量,也知道是否适合自己,并且能够讨价还价,售后有问题可以很直接地去找卖家,不像网购这样程序化!也正是因为这件事,让刘强东更加坚定了京东的定位:那就是不追求所有客户群体,主要面向那些对网络熟悉也信任,能接受新鲜事物的客户群体。不得不说,刘强东还是有比较敏锐的商业视角,就我个人而言,淘宝、天猫、京东都用过,单纯从物流体验、售后体验来讲的话,感觉京东还不错,大家怎么看?
刘强东无奈的笑着说,“是的。”
主持人追问,“那你当时什么感受?你有没有说,为什么不从我这里购买呢?”
刘强东坦诚地说,“我当时第一感觉很不好,觉得有种挫败感,但很快我觉得也是一件好事情。
因为突然意识到,我的父母不会上网,不会打字,如果像他们这样的用户网购的话,他们不一定能得到好的购物体验。因为他们发现太麻烦了,而且可能地址填错、订单下错,又不会在网上支付,这对他们来讲是一件很痛苦的事情,所以也许他们去乡下购买,能有更好的感受,至少看得见摸得着,能够实实在在感受商品的质量,也知道是否适合自己,并且能够讨价还价,售后有问题可以很直接地去找卖家,不像网购这样程序化!也正是因为这件事,让刘强东更加坚定了京东的定位:那就是不追求所有客户群体,主要面向那些对网络熟悉也信任,能接受新鲜事物的客户群体。不得不说,刘强东还是有比较敏锐的商业视角,就我个人而言,淘宝、天猫、京东都用过,单纯从物流体验、售后体验来讲的话,感觉京东还不错,大家怎么看?
京东公布618数据后,为何另一边的阿里,却沉默不语?今年京东抢了风头,高调公布了618数据,累计消费3793亿,比去年反而增长了10%以上。这样的数据,确实令人振奋,也提振了我们的消费信心,更让很多外媒看到了中国的内需消费潜力。但意外的是,一个往年非常高调,甚至必须要和京东分出高低的阿里,却沉默得令人惊讶。到现在为止,阿里只公布了两个数据,一个是戴珊公开表示,再次实现了618的正增长。另一个是,300个品牌成交过亿,10万中小商家增速超100%。而据业内人士透露,今年阿里50个核心品类,42个均超越了去年。本质上,同样迎来了大幅增长,但为何阿里却如此沉默?其实原因很简单,阿里的重心已经变了。在618icon之前,阿里做出了一个重要决定,大改淘宝天猫,从交易转向消费。这句话背后的深意是,阿里将放弃过去对GMV、规模、体量的追求,把重心放回消费者和中小商家。所以今年618,阿里连发布会都完全取消了。其实这一点,从京东包括唯品会身上同样能体现。今年京东虽然公布了整体数据,但基本都是一笔带过,更多是强调供应链的价值和京东物流的效率。今年618,京东也一样少了很多声音,当做了一场京东物流的试验。唯品会今年也极其低调,和阿里一样未公布整体数据,但其实也超过了预期。值得注意的是,这次唯品会除了核心穿戴类之外,很多人此前认为其并不擅长的家电数码,也迎来了成倍增长,尤其来自95后年轻人的单量增长了近10倍,这些都是不容忽视的现象。阿里的沉默、京东的收缩、唯品会的低调,这是今年整个618显得“冷清”的直接原因。但我们也应该看到,各大平台的发展风向已经变了,开始抛弃过去喧嚣浮躁,以平台自身为主导的发展模式,逐渐走向低调务实,以消费者为中心的高质量发展时代,这是我们期待的一天!#财经##股票#
最近一直在关心电商市场,才发现这个行业已经变了!昨晚,与一位朋友聊到为什么这两年电商行业变得静悄悄了,激烈的拼营销没了,存在感越来越弱。他说别被表面现象欺骗了,看似冷冷清清,其实竞争更加激烈了。就拿刚过去的618来说,各大电商确实都比较低调,但如果从它们别的行动来看,就会发现竞争的方式已经变了。阿里开始为消费者提供垫付服务,要让淘宝天猫从交易转向消费,一些行为都要以消费者商家体验为标尺。京东一头扎进物流,多个城市实现小时达,强调要做人间烟火气与有责任的供应链。唯品会深入到各大品牌供应链,一边从源头开始放价,把性价比做到极致。一边坚持拉着顺丰搞上门换货,把服务做到极致。这些反常的动作在以前很难看到,如今却实实在在地发生了。背后原因是电商流量正在见顶,再拼营销也难以获取新客,大家想的是怎么留住老客。通过服务和性价比就是很好的途径,这一点在西方商业上也早有尝试,并取得了不错的效果。比如美国有很多超市和电商,但只有沃尔玛、Costco等平价折扣超市,消费者群体一直是最多的。目前来看,唯品会或许最快实现转身,因为它本身就是折扣电商,服务在业内也数一数二,与Costco非常接近。电子商务最早起源于20世纪60年代,从美国发源然后流传到世界,它是把线下集市搬到了网上。但它还是难以摆脱受制于人流量的问题,没有人就没有商业。当下中国电商已走到全新阶段,需要实现从大到强的转变,各大平台的尝试都将推动行业发展!
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