常恩设计 | 翡翠私宅别墅
以“自由”和“秩序感”为关键词，玄关以石材墙面作为分隔。客厅平衡了舒适的功能性和正式的社交需要，低饱和度的色调，以咖啡色和棕色表达情绪。一张圆桌是最熟悉的团圆之意。横向上围绕着中庭形成洄游动线，在迂回的场域中自由穿梭，引导人体验空间的丰富性。 https://t.cn/RXcg47L
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蜜雪冰城的私域运营居然是这样的？不得不服！
近期的蜜雪冰城最大的动作便是“狂送 10 万杯奶茶”，可为让支付宝的用户们舒服了一把。从超级会员月获得仅仅上线一个星期，月增长 71%，周活跃用户数同比上升 28.5%，这样的数据可谓是让人亮眼。
同时根据公开报道数据：2021 年 4 月，蜜雪冰城小程序月均新增 100 万用户同年 5 月，520“表白水”活动，三天累计拉新超 60 万；4 个月时间新增用户 2400 万，三个月用户收藏突破百万。这离不开蜜雪冰城的简单化私域运营，首先是线上发券，将用户引流到支付宝小程序。而且还有优化「搜索」的体验，让跟准确的关键词直达“蜜雪冰城”，直达品牌专区。
当活动开展火热便是搭建会员体系做留存，因此蜜雪冰城针对新客设立专属的「收藏文案」，例如，“点击收藏，快速查询优惠券”。以“查询优惠券”为钩子，吸引用户收藏小程序。而针对于老用户，除了签到、做日常任务等常规留存操作以外，蜜雪冰城还在小程序上搭建自己的会员体系，让长时间关注小程序的用户所享受的会员权益就越大。最后便是持续每一步骤，而“佛山索泽科技有限公司”拥有工厂，实时更新研发最新的优质产品，能快速地符合市场要求，拥有非常全面的技术能力和创造能力，wx18248548555
中国连锁经营协会在《 2021 新茶饮研究报告》中曾提出一个观点，认为：新茶饮增速阶段性放缓，下沉市场是本年度连锁茶饮核心增长点。
一方面，一二线城市的新茶饮市场趋于饱和，且高端茶饮品牌，例如奈雪的茶、喜茶等头部玩家，早已占据大部分用户心智，市场增速放缓是必然。而另一方面，三四线及以下城市的零售店铺因受拼多多等电商渠道的挤压，需要转型寻求新的市场机会。且受到疫情冲击，原有的个体奶茶店因为声量小、经营成本高，难以持续经营，所以逐渐转型，加盟连锁的茶饮品牌。因而下沉市场茶饮连锁品牌还有很大的增长空间。
可以这样说，这些现象和趋势，对于以蜜雪冰城为代表的、主打下沉市场的新茶饮品牌来讲，既是机遇，也是挑战。
所以，下沉市场茶饮品牌的运营重点应该为以下几点：
1）相比精细化运营，更应重广泛“触达”高端茶饮品牌，例如喜茶或者奈雪的茶，为了提高品牌势能，增强用户体验感，会对不同的用户进行分层管理，提供定制化服务。品牌与其获客后精细化运营，不如通过广泛“触达”，让更多用户购买，以此来提升销量。这才应该成为下沉市场茶饮品牌运营的“重点”。
2）挖掘私域流量，沉淀用户提高复购
《2021 年新茶饮研究报告》的数据显示，新茶饮增速放缓，未来 2-3 年增长速度为 10% ~ 15%。当茶饮流量红利过去后，抓住私域流量，才是未来增长的关键。目前，头部茶饮品牌都已经纷纷搭建私域，自建小程序或者 App，来“圈住”用户。同理，下沉市场的茶饮品牌也可以搭建私域，借助平台已有的功能，来沉淀私域用户池。
3）渗透用户心智，树立品牌“优质”形象。针对下沉市场，茶饮品牌不仅要做好「产品」本身，还需要打造品牌的“优质”形象。尽管有些奶茶价格亲民便宜，但因为知名度并不高，给用户造成一种刻板印象：便宜的东西无好货。所以，为了改善这种固有印象，茶饮品牌需要设计一些有趣的玩法、社交互动，逐渐将品牌形象「渗透到用户心智」，建立“价格便宜且是好品牌”的印象。新茶饮现已处在 3.0 时代，即新茶饮 = “茶+奶+水果+文化”。这意味着，想要在新茶饮市场上“出圈”，不仅需要好的“茶品”，还需要有“个性+多元”的品牌文化作为护城河。
近期的蜜雪冰城最大的动作便是“狂送 10 万杯奶茶”，可为让支付宝的用户们舒服了一把。从超级会员月获得仅仅上线一个星期，月增长 71%，周活跃用户数同比上升 28.5%，这样的数据可谓是让人亮眼。
同时根据公开报道数据：2021 年 4 月，蜜雪冰城小程序月均新增 100 万用户同年 5 月，520“表白水”活动，三天累计拉新超 60 万；4 个月时间新增用户 2400 万，三个月用户收藏突破百万。这离不开蜜雪冰城的简单化私域运营，首先是线上发券，将用户引流到支付宝小程序。而且还有优化「搜索」的体验，让跟准确的关键词直达“蜜雪冰城”，直达品牌专区。
当活动开展火热便是搭建会员体系做留存，因此蜜雪冰城针对新客设立专属的「收藏文案」，例如，“点击收藏，快速查询优惠券”。以“查询优惠券”为钩子，吸引用户收藏小程序。而针对于老用户，除了签到、做日常任务等常规留存操作以外，蜜雪冰城还在小程序上搭建自己的会员体系，让长时间关注小程序的用户所享受的会员权益就越大。最后便是持续每一步骤，而“佛山索泽科技有限公司”拥有工厂，实时更新研发最新的优质产品，能快速地符合市场要求，拥有非常全面的技术能力和创造能力，wx18248548555
中国连锁经营协会在《 2021 新茶饮研究报告》中曾提出一个观点，认为：新茶饮增速阶段性放缓，下沉市场是本年度连锁茶饮核心增长点。
一方面，一二线城市的新茶饮市场趋于饱和，且高端茶饮品牌，例如奈雪的茶、喜茶等头部玩家，早已占据大部分用户心智，市场增速放缓是必然。而另一方面，三四线及以下城市的零售店铺因受拼多多等电商渠道的挤压，需要转型寻求新的市场机会。且受到疫情冲击，原有的个体奶茶店因为声量小、经营成本高，难以持续经营，所以逐渐转型，加盟连锁的茶饮品牌。因而下沉市场茶饮连锁品牌还有很大的增长空间。
可以这样说，这些现象和趋势，对于以蜜雪冰城为代表的、主打下沉市场的新茶饮品牌来讲，既是机遇，也是挑战。
所以，下沉市场茶饮品牌的运营重点应该为以下几点：
1）相比精细化运营，更应重广泛“触达”高端茶饮品牌，例如喜茶或者奈雪的茶，为了提高品牌势能，增强用户体验感，会对不同的用户进行分层管理，提供定制化服务。品牌与其获客后精细化运营，不如通过广泛“触达”，让更多用户购买，以此来提升销量。这才应该成为下沉市场茶饮品牌运营的“重点”。
2）挖掘私域流量，沉淀用户提高复购
《2021 年新茶饮研究报告》的数据显示，新茶饮增速放缓，未来 2-3 年增长速度为 10% ~ 15%。当茶饮流量红利过去后，抓住私域流量，才是未来增长的关键。目前，头部茶饮品牌都已经纷纷搭建私域，自建小程序或者 App，来“圈住”用户。同理，下沉市场的茶饮品牌也可以搭建私域，借助平台已有的功能，来沉淀私域用户池。
3）渗透用户心智，树立品牌“优质”形象。针对下沉市场，茶饮品牌不仅要做好「产品」本身，还需要打造品牌的“优质”形象。尽管有些奶茶价格亲民便宜，但因为知名度并不高，给用户造成一种刻板印象：便宜的东西无好货。所以，为了改善这种固有印象，茶饮品牌需要设计一些有趣的玩法、社交互动，逐渐将品牌形象「渗透到用户心智」，建立“价格便宜且是好品牌”的印象。新茶饮现已处在 3.0 时代，即新茶饮 = “茶+奶+水果+文化”。这意味着，想要在新茶饮市场上“出圈”，不仅需要好的“茶品”，还需要有“个性+多元”的品牌文化作为护城河。
#购车攻略#买豪华中大型SUV这3款是首选！揽胜运动最高降22万，换你会选哪台？
对于年龄在35岁-40岁之间的事业有成认识或者小老板，一台豪华中大型SUV不仅能彰显他们的实力，又能解决家用或者商用方面的需求。
不过，人到中年要花钱的地方总是特别多，这时候，能有性价比更佳/综合实力又强的新车供选择，那就更加美好了。今天就来推荐三款近期优惠幅度非常不错的中大型SUV供你们选择， 还不快看看！
凯迪拉克XT6
指导价：39.27-55.27万元
最高优惠幅度：5万元

XT6 是于2019年问世的豪华中大型SUV，从车身尺寸上来看，它与奥迪Q7 、奔驰GLC 是竞争对手，可它的优势在于提供了同级别少有的2+2+2六座布局。如此差异化的存在为消费者提供了更广阔的选择。近期，2022款的XT6迎来了上市，新车对比2021款车型仅是配置上的改动。而2021款车型随着新款的上市却有了更大的市场优惠~从平台的报价上来看，2021款车型普遍都有个5万的让利。

外观+空间是其最大的优势，5056mm的车长/2863mm的轴距不仅从外观上让你感受到十足的气场，也给车内带来讨喜的空间表现。得益于6/7座布局，XT6的灵活性也得到进一步提升，6座二排是两个独立座椅，如果偶尔满足商旅接待需求，舒适性可想而知。第三排在座椅不动的情况下，腿部头部基本能有一拳的空余，虽然硬度和厚度有些不足，但作为一款6座/7座SUV也算做到了尽善尽美了。显然，XT6在外观、空间和舒适性都是比较令人满意的，懂车分为4.3分、4.2分和4.0分。

动力部分，它全系搭载一台2.0T发动机+48V轻混系统，最大功率为237马力，最大扭矩为350牛米。传动方面匹配9AT变速箱。它可以自动切换2缸/4缸模式，所以即便要喝95号油，但燃油经济性相对稳了点。整台车的实际感受是精神饱和、发动机响应迅速、换挡逻辑平顺，而且非常好的静谧性。适时四驱系统则能提供更好的稳定性和安全性。但毕竟这么大一台车，你说操控之类的，它真给不了你。
此外，内饰不够高级也是这台车的一个缺陷，车机有些停留在上个时代，差了点科技感和档次感。

总的来说，凯迪拉克XT6对于家庭人员较多的中高收入人群，是有很大吸引力的。品牌开出去足够撑起场面，驾乘也保证每个人的舒适。如今有个5万的优惠，34万出头可比等车的汉兰达值了。

沃尔沃XC90
指导价：63.89万-78.19万元
最高优惠幅度：10万元

我经常暗地里把沃尔沃车主标签为“低调有内涵的成功人士”，确实，这个品牌在中国有些小众，避开张扬的BBA买它，追求的层面肯定不一样。
沃尔沃XC90 作为它的旗舰SUV，实力不容小觑。从驾驶表现说起，XC90和所有基于SPA平台的车型一样，简而言之就是“好开”，对新手司机非常友好的一个豪华品牌。超5米的车长，2吨多的车重，你开起来完全没有打车的感觉，车的反馈很敏锐、轻快，方向盘、油门都调校得非常轻柔。悬挂调校得偏软一些，驾乘舒适性对比S90 、XC60强出不是一点半点。对于马力控来说，哪怕是T6版本虽然300多匹的马力加速很快，但车身并不匹配，所以不会有多好的驾驶乐趣。不如实在一些，入手B5版本，250匹足够家用。

外观方面，虽然XC90也到了产品生命末期，但北欧的性冷淡风依旧耐看且不过时。内饰上，水晶挡把头是颜值制高点，宝华伟健音响更是加分项，所以买这台车，我强烈建议选装宝华伟健。主要是它的NVH在同级别中表现一般，发动机噪音一直是沃尔沃的短板，高品质影响的加入，可以缓解这方面的尴尬。

从实用性的角度来看，XC90的轴距为2984mm，保证了第三排不会成为一个摆设，坐起来不算憋屈。只是因为车出得早，对比飞行家这样的新车会显得挤一些。

目前从平台这边的优惠来看，它的最高优惠幅度能达到10万，你要知道，沃尔沃XC90在当年可是百万豪车，如今最低50万出头就可以开回家。

路虎揽胜运动版
指导价：90.80-183.80万元
最高优惠幅度：22.78万元

中国的大哥们最爱开啥车？十有八九都选了路虎揽胜了。那么对操控有谜之喜爱呢？那就是揽运啊！揽运，揽胜运动版，最新款在今年6月份正式上市。
巧的是，我在年初时曾试驾过胜运动版SVR，最高Level的5.0T 机械增压V8发动机，575匹马力，700牛米的峰值扭矩，零百加速4.5秒！
虽然它在油门、刹车、悬挂调校上，和揽胜是同一套底盘，但开起来却判若两车。它有高亢的V8声浪，有精准的转向手感，有扎实稳重的底盘，开起来非常的过瘾。


外观内饰嘛，因为是一款运动版车型，外观有不少熏黑套件，前后的“Range Rover”标志和巨大的红色刹车卡钳，更增添了运动气息。内饰大面积的红色装潢视觉冲击力很好，还有一体式桶椅~今日推荐最“荷尔蒙”的一台车了。

目前，在某些地区2021款路虎揽胜运动的 5.0 SVR 竞速绿定制版本高达22.78万元，这些年路虎的品控一直很有争议，但对于某些人来说，这台车能给予他们的还有品牌附加值和社交价值。况且，如今大排量V8卖一台少一台，指不定哪天，它就成了传世臻品了。

写在最后
以上三款车型，可以满足不同需求的中高收入人群。如果你需要一台宜家宜商，面子工程要足，家庭成员也多，家里仅有一台车，那凯迪拉克XT6适合你；如果你是低调的知识分子，家庭和和美美，沃尔沃XC90符合你的调性；那么，如果你更强调自我享受，也需要一台车来社交，路虎揽胜运动版就是你的菜了！
#值得入手的车##车生活#
对于年龄在35岁-40岁之间的事业有成认识或者小老板，一台豪华中大型SUV不仅能彰显他们的实力，又能解决家用或者商用方面的需求。
不过，人到中年要花钱的地方总是特别多，这时候，能有性价比更佳/综合实力又强的新车供选择，那就更加美好了。今天就来推荐三款近期优惠幅度非常不错的中大型SUV供你们选择， 还不快看看！
凯迪拉克XT6
指导价：39.27-55.27万元
最高优惠幅度：5万元

XT6 是于2019年问世的豪华中大型SUV，从车身尺寸上来看，它与奥迪Q7 、奔驰GLC 是竞争对手，可它的优势在于提供了同级别少有的2+2+2六座布局。如此差异化的存在为消费者提供了更广阔的选择。近期，2022款的XT6迎来了上市，新车对比2021款车型仅是配置上的改动。而2021款车型随着新款的上市却有了更大的市场优惠~从平台的报价上来看，2021款车型普遍都有个5万的让利。

外观+空间是其最大的优势，5056mm的车长/2863mm的轴距不仅从外观上让你感受到十足的气场，也给车内带来讨喜的空间表现。得益于6/7座布局，XT6的灵活性也得到进一步提升，6座二排是两个独立座椅，如果偶尔满足商旅接待需求，舒适性可想而知。第三排在座椅不动的情况下，腿部头部基本能有一拳的空余，虽然硬度和厚度有些不足，但作为一款6座/7座SUV也算做到了尽善尽美了。显然，XT6在外观、空间和舒适性都是比较令人满意的，懂车分为4.3分、4.2分和4.0分。

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沃尔沃XC90
指导价：63.89万-78.19万元
最高优惠幅度：10万元

我经常暗地里把沃尔沃车主标签为“低调有内涵的成功人士”，确实，这个品牌在中国有些小众，避开张扬的BBA买它，追求的层面肯定不一样。
沃尔沃XC90 作为它的旗舰SUV，实力不容小觑。从驾驶表现说起，XC90和所有基于SPA平台的车型一样，简而言之就是“好开”，对新手司机非常友好的一个豪华品牌。超5米的车长，2吨多的车重，你开起来完全没有打车的感觉，车的反馈很敏锐、轻快，方向盘、油门都调校得非常轻柔。悬挂调校得偏软一些，驾乘舒适性对比S90 、XC60强出不是一点半点。对于马力控来说，哪怕是T6版本虽然300多匹的马力加速很快，但车身并不匹配，所以不会有多好的驾驶乐趣。不如实在一些，入手B5版本，250匹足够家用。

外观方面，虽然XC90也到了产品生命末期，但北欧的性冷淡风依旧耐看且不过时。内饰上，水晶挡把头是颜值制高点，宝华伟健音响更是加分项，所以买这台车，我强烈建议选装宝华伟健。主要是它的NVH在同级别中表现一般，发动机噪音一直是沃尔沃的短板，高品质影响的加入，可以缓解这方面的尴尬。

从实用性的角度来看，XC90的轴距为2984mm，保证了第三排不会成为一个摆设，坐起来不算憋屈。只是因为车出得早，对比飞行家这样的新车会显得挤一些。

目前从平台这边的优惠来看，它的最高优惠幅度能达到10万，你要知道，沃尔沃XC90在当年可是百万豪车，如今最低50万出头就可以开回家。

路虎揽胜运动版
指导价：90.80-183.80万元
最高优惠幅度：22.78万元

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巧的是，我在年初时曾试驾过胜运动版SVR，最高Level的5.0T 机械增压V8发动机，575匹马力，700牛米的峰值扭矩，零百加速4.5秒！
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外观内饰嘛，因为是一款运动版车型，外观有不少熏黑套件，前后的“Range Rover”标志和巨大的红色刹车卡钳，更增添了运动气息。内饰大面积的红色装潢视觉冲击力很好，还有一体式桶椅~今日推荐最“荷尔蒙”的一台车了。

目前，在某些地区2021款路虎揽胜运动的 5.0 SVR 竞速绿定制版本高达22.78万元，这些年路虎的品控一直很有争议，但对于某些人来说，这台车能给予他们的还有品牌附加值和社交价值。况且，如今大排量V8卖一台少一台，指不定哪天，它就成了传世臻品了。

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