“全球超模，天合之作”全球超模福建赛区时尚之夜&颜值酒会圆满举办
9月5日晚，全球超模大赛福建赛区“全球超模，天合之作”时尚酒会在厦门帝元维多利亚酒店隆重举行。
酒会由全球超模大赛中国区组委会、微嘉文化传媒有限公司主办，福建燕京惠泉啤酒股份、见福便利连锁协办，屿之荃文化传媒、热风品牌顾问集团、在哪租文创承办，小咖秀传媒、仁仕佳文化传媒联合承办。全球超模大赛中国区主席皮嘉伟、中国著名设计师计文波、全球超模大赛中国区形象大使周海男、中国著名当代艺术家龚栋、全球超模大赛福建区主席刘红权、CCTV-当代十大杰出策划人物-热风品牌顾问集团创始人/CEO封涛等出席。酒会汇聚了来自设计界、传媒界、艺术界、品牌界等各领域的专家人士以及时尚界大咖，借助全球超模大赛这个品牌IP融合各方资源，共享全球超模大赛的机遇。
全球超模大赛福建赛区主席刘红权女士在致辞中表示，大赛对于福建赛区来说是非常有意义的，福建省有诸多的资源优势，诸多的名片：海上花园鼓浪屿、武夷山大红袍、海上丝绸之路起点泉州、2017年金砖国家领导人会晤城市厦门等等优势资源。在福建省引进全球超模大赛是一场传统元素和时尚元素的大融合，通过这次赛事和舞台，把福建八闽大地的特色文化传递到全国、传播到全世界，把中华民族的精髓传承下来，进一步推动城市经济和文化旅游发展。同时，有广大企业的支持，全球超模大赛福建赛区定会乘风破浪，扬帆远航。
中国著名设计师、厦门国际时尚联合会主席计文波先生则分享了设计与时尚之间密切的联系和赛事对于福建、对于厦门所带来的影响。他表示设计师和时尚产业是有渊源的，厦门是有时尚现象和文化现象的，引进一个具有国际影响力的赛事，影响美的厦门。计文波先生讲到自己早在三年前就已经参与厦门国际时尚周，对厦门感触颇多，厦门各种产业、人群、文化都离不开美的文化，而其中最根本的是人。同时，他表示时尚产业如何发展，是中华民族需要思考的，美丽的厦门需要美丽的项目，而全球超模大赛是一个优质的项目，带领福建，走向世界。他认为，把赛事打造成为一个品牌还不够，全球超模大赛应该成为一个强劲的知识产权。通过全球超模大赛，构建起一个具备旺盛生命力的中国品牌集群平台，发挥品牌集群的效应，组建一艘品牌航母，让更多的品牌借船出海。福建有许多眼界前瞻的品牌，他们骨子里具有中华传统文化的精髓，又不乏迈向全球开疆拓土的雄心，相信在福建区域，全球超模大赛能够与这些品牌一同打造一个独特的超级样板。
同时，封涛先生赠《封涛说品牌》于全球超模大赛中国区主席皮嘉伟先生，预祝全球超模大赛中国区品牌走向世界。皮嘉伟先生表示，他很荣幸将全球超级模特大赛引入中国，作为面向国际的超级IP赛事，大赛不仅给中国模特界带来了新时尚、新风采，促进了国际文化传播与友好交流，同时也是打造中国品牌的一个重要契机。
酒会上，全球超模大赛中国区形象大使、中国美丽形象大使、世界比基尼小姐中国区冠军周海男女士领衔比基尼超模秀。从感官超模气质的冲击，一睹模特风采，带来一场视觉时尚盛宴。周海男女士作为全球超模大赛的形象大使是美丽与时尚的化身，优雅的同时超模气场十足，令全场领略超模风范，是全球超模大赛的一张活名片。
全球超模大赛即将在福建掀起一股时尚之风，在此过程中，将为福建的众多行业及品牌带来更多合作的机遇。全球超模大赛福建赛区高级合伙人带来《天合之作——全球超模大赛福建赛区招商合作分享》。
2018全球超模大赛福建赛区正式拉开帷幕，福建赛区总决赛暨颁奖盛典将于10月下旬在厦门举行，届时将为全国观众呈现一场超过千人TOP模特和网红的年度盛典。现正式启动福建地区开放“赛区全程总冠名”、“特约协办承办单位”、“大赛唯一指定商”，全球超模大赛福建赛区将为优质企业提供量身定制植入式广告宣传、互联网+模特经济、快速集聚人气独占赛事最优质资源、树立品牌形象、品牌形象代言优先选择权、提升品牌知名度和媒体360度全方位定制化传播。
9月5日晚，全球超模大赛福建赛区“全球超模，天合之作”时尚酒会在厦门帝元维多利亚酒店隆重举行。
酒会由全球超模大赛中国区组委会、微嘉文化传媒有限公司主办，福建燕京惠泉啤酒股份、见福便利连锁协办，屿之荃文化传媒、热风品牌顾问集团、在哪租文创承办，小咖秀传媒、仁仕佳文化传媒联合承办。全球超模大赛中国区主席皮嘉伟、中国著名设计师计文波、全球超模大赛中国区形象大使周海男、中国著名当代艺术家龚栋、全球超模大赛福建区主席刘红权、CCTV-当代十大杰出策划人物-热风品牌顾问集团创始人/CEO封涛等出席。酒会汇聚了来自设计界、传媒界、艺术界、品牌界等各领域的专家人士以及时尚界大咖，借助全球超模大赛这个品牌IP融合各方资源，共享全球超模大赛的机遇。
全球超模大赛福建赛区主席刘红权女士在致辞中表示，大赛对于福建赛区来说是非常有意义的，福建省有诸多的资源优势，诸多的名片：海上花园鼓浪屿、武夷山大红袍、海上丝绸之路起点泉州、2017年金砖国家领导人会晤城市厦门等等优势资源。在福建省引进全球超模大赛是一场传统元素和时尚元素的大融合，通过这次赛事和舞台，把福建八闽大地的特色文化传递到全国、传播到全世界，把中华民族的精髓传承下来，进一步推动城市经济和文化旅游发展。同时，有广大企业的支持，全球超模大赛福建赛区定会乘风破浪，扬帆远航。
中国著名设计师、厦门国际时尚联合会主席计文波先生则分享了设计与时尚之间密切的联系和赛事对于福建、对于厦门所带来的影响。他表示设计师和时尚产业是有渊源的，厦门是有时尚现象和文化现象的，引进一个具有国际影响力的赛事，影响美的厦门。计文波先生讲到自己早在三年前就已经参与厦门国际时尚周，对厦门感触颇多，厦门各种产业、人群、文化都离不开美的文化，而其中最根本的是人。同时，他表示时尚产业如何发展，是中华民族需要思考的，美丽的厦门需要美丽的项目，而全球超模大赛是一个优质的项目，带领福建，走向世界。他认为，把赛事打造成为一个品牌还不够，全球超模大赛应该成为一个强劲的知识产权。通过全球超模大赛，构建起一个具备旺盛生命力的中国品牌集群平台，发挥品牌集群的效应，组建一艘品牌航母，让更多的品牌借船出海。福建有许多眼界前瞻的品牌，他们骨子里具有中华传统文化的精髓，又不乏迈向全球开疆拓土的雄心，相信在福建区域，全球超模大赛能够与这些品牌一同打造一个独特的超级样板。
同时，封涛先生赠《封涛说品牌》于全球超模大赛中国区主席皮嘉伟先生，预祝全球超模大赛中国区品牌走向世界。皮嘉伟先生表示，他很荣幸将全球超级模特大赛引入中国，作为面向国际的超级IP赛事，大赛不仅给中国模特界带来了新时尚、新风采，促进了国际文化传播与友好交流，同时也是打造中国品牌的一个重要契机。
酒会上，全球超模大赛中国区形象大使、中国美丽形象大使、世界比基尼小姐中国区冠军周海男女士领衔比基尼超模秀。从感官超模气质的冲击，一睹模特风采，带来一场视觉时尚盛宴。周海男女士作为全球超模大赛的形象大使是美丽与时尚的化身，优雅的同时超模气场十足，令全场领略超模风范，是全球超模大赛的一张活名片。
全球超模大赛即将在福建掀起一股时尚之风，在此过程中，将为福建的众多行业及品牌带来更多合作的机遇。全球超模大赛福建赛区高级合伙人带来《天合之作——全球超模大赛福建赛区招商合作分享》。
2018全球超模大赛福建赛区正式拉开帷幕，福建赛区总决赛暨颁奖盛典将于10月下旬在厦门举行，届时将为全国观众呈现一场超过千人TOP模特和网红的年度盛典。现正式启动福建地区开放“赛区全程总冠名”、“特约协办承办单位”、“大赛唯一指定商”，全球超模大赛福建赛区将为优质企业提供量身定制植入式广告宣传、互联网+模特经济、快速集聚人气独占赛事最优质资源、树立品牌形象、品牌形象代言优先选择权、提升品牌知名度和媒体360度全方位定制化传播。
【流量投放的勤奋，掩盖不了品牌建设的缺失】第三季度的互联网公司财报密集发布后，流量广告停止增长，成为热门话题。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
【安徽理工大学摄影大赛开始啦】
为献礼建党伟业100周年，青年传媒委员会特此开展摄影形式的活动，在漫步中探索安理，用图片记录美好生活，可以是看得见的感动，可以是刹那间的惊喜，可以是记忆中最好校园风景，也可以是朝气蓬勃的你。
活动时间：2021.11.16－2021.11.22
活动步骤：
1⃣参赛选手必须为我校师生（使用学号等进行认证），人数限定为6000人，11月11日～11月15日在微信公众号“青春安理”第二课堂进行报名，报名成功后在“影像文化共享空间”微信小程序中进行报名参赛，图片、文字介绍等上传至小程序及青媒官Q邮箱：1920008508@qq.com.在11月16日～11月22日，大赛正式开始。
2⃣参赛作品黑白，彩色均可。单幅，组照不限（单组5~8张，所有参赛作品附加100字以内作品故事叙述），可以经过适当处理，但必须保持摄影类作品的基本性质，禁止任何歪曲作品真实性的操作，须保留图片原始信息。
3⃣网络在线提交参赛作品后，系统将提示上传成功的信息，活动工作人员将初步审核作品，符合本规程要求的作品将显示于微信小程序及赛事活动网站的作品展示页中，与本次大赛无关或不符合本规程要求的照片将被删除。
4⃣本大赛分风景组和人文组，其照片素材需来源于安徽理工大学校园内，其中风景组包括: 自然，夜景，建筑，航拍等；人文组包括：表演，肖像，环境人像，生活人像，新闻纪实，体育，民生等，请根据具体说明选定相应类型进行投稿。
5⃣上传参赛作品只支持JPG图片格式，获奖作品后续需提供原图。
本次大赛分为初赛以及决赛两部分：
1⃣初赛：参赛人员为在微信公众号“青春安理”第二课堂报名的所有安理师生。参赛者需将作品（10张以内）上传至微信小程序“影像文化共享空间”中，并对“小俏印”摄影作品进行文字介绍（姓名+学号+QQ+文字介绍），并将相同内容发送一份至青媒官Q邮箱：1920008508@qq.com。
评选一组（青媒）首轮评优作品进入决赛
2⃣决赛：由评选二组（老师）对入选决赛的作品进行评优评级，最后评出一二三等奖及其它奖项。
奖项设置：
一等奖：2名
富士小俏印照片打印机
二等奖：4名
富士一次性胶卷相机
三等奖：6名
蓝牙音箱
优秀奖：10名
LED台灯
最具人气作品奖：3名
富士小俏印照片打印机
最佳人物风采奖：3名
YSL小金条口红
最佳校园摄影师：6名
富士一次性胶卷相机
以上所有奖品均有富士和刊德世联合赞助。
奖项说明：
（1）一、二、三等奖和优秀奖为评组评分按从高到低选出。
（2）最具人气作品奖为微信小程序“影像文化共享空间”安徽理工大学摄影作品点赞数前三名，且作品点赞量必须超过188。
（3）最佳人物风采奖、最佳校园摄影师由评委组综合讨论选出。
奖品详情：
（1）所有在“青春安理”公众号报名成功并按规定完成任务的摄影大赛参赛者可获得学时*5。
（2）作品经评选通过初赛的参赛者可获得优秀奖，在比赛结束后获得额外的学时*5。
（3）作品经评选一等奖奖励学时*20，二等奖奖励学时*15，三等奖奖励学时*10。
（4）作品经评选可获得额外的奖励，一等奖、二等奖、三等奖可获得校级证书，并可以获得相应的奖状以及奖品。
注意事项：
1⃣参赛者同意主办方在中国大陆境内于本大赛的相关活动中公布和免费使用参赛作品、作者姓名和其他必要信息。并同意主办方在公布和使用参赛作品前对其进行必要的修改。本大赛的相关活动包括：大赛宣传活动、获奖公告、作品集、作品展以及大赛广告等。同意主办方在本规程所涉网站上展示、公示或发布参赛作品、作者姓名和其他必要信息时不受上述地区、用途、时间限制❗️
2⃣如参赛作品出现相似或雷同，大赛主办方有权就相似或雷同作品向作者索取创作证明，进行核查。主办方有权根据对比结果或实际情况取消雷同作品的参赛资格❗️
3⃣为保证比赛的公平性和一致性，作品一律不得加入边框，水印，签名等❗️
4⃣参赛者须拥有照片的著作权并获得参赛照片中所包含人物的肖像权使用许可和其它必要的许可，同时须保证参赛照片不侵犯任何第三人的相关权益❗️
5⃣任何人发现本次大赛参赛照片有侵权嫌疑，请及时与本届摄影大赛组委会联系。同时，当主办方一经接到包括有关照片肖像权、著作权等相关投诉的情况时，或当发现投稿作品中包含违反前条规定的内容时，将立即删除相关照片并把相关投诉转送至上传人（即参赛者），由参赛者自行解决相关投诉并承担全部费用❗️
各位Austers，心动不如行动，快来参加叭
主办方：校团委青年传媒中心
协办方：摄影协会
合作方：淮南市刊德世数字科技有限公司 https://t.cn/RuiC9vv
为献礼建党伟业100周年，青年传媒委员会特此开展摄影形式的活动，在漫步中探索安理，用图片记录美好生活，可以是看得见的感动，可以是刹那间的惊喜，可以是记忆中最好校园风景，也可以是朝气蓬勃的你。
活动时间：2021.11.16－2021.11.22
活动步骤：
1⃣参赛选手必须为我校师生（使用学号等进行认证），人数限定为6000人，11月11日～11月15日在微信公众号“青春安理”第二课堂进行报名，报名成功后在“影像文化共享空间”微信小程序中进行报名参赛，图片、文字介绍等上传至小程序及青媒官Q邮箱：1920008508@qq.com.在11月16日～11月22日，大赛正式开始。
2⃣参赛作品黑白，彩色均可。单幅，组照不限（单组5~8张，所有参赛作品附加100字以内作品故事叙述），可以经过适当处理，但必须保持摄影类作品的基本性质，禁止任何歪曲作品真实性的操作，须保留图片原始信息。
3⃣网络在线提交参赛作品后，系统将提示上传成功的信息，活动工作人员将初步审核作品，符合本规程要求的作品将显示于微信小程序及赛事活动网站的作品展示页中，与本次大赛无关或不符合本规程要求的照片将被删除。
4⃣本大赛分风景组和人文组，其照片素材需来源于安徽理工大学校园内，其中风景组包括: 自然，夜景，建筑，航拍等；人文组包括：表演，肖像，环境人像，生活人像，新闻纪实，体育，民生等，请根据具体说明选定相应类型进行投稿。
5⃣上传参赛作品只支持JPG图片格式，获奖作品后续需提供原图。
本次大赛分为初赛以及决赛两部分：
1⃣初赛：参赛人员为在微信公众号“青春安理”第二课堂报名的所有安理师生。参赛者需将作品（10张以内）上传至微信小程序“影像文化共享空间”中，并对“小俏印”摄影作品进行文字介绍（姓名+学号+QQ+文字介绍），并将相同内容发送一份至青媒官Q邮箱：1920008508@qq.com。
评选一组（青媒）首轮评优作品进入决赛
2⃣决赛：由评选二组（老师）对入选决赛的作品进行评优评级，最后评出一二三等奖及其它奖项。
奖项设置：
一等奖：2名
富士小俏印照片打印机
二等奖：4名
富士一次性胶卷相机
三等奖：6名
蓝牙音箱
优秀奖：10名
LED台灯
最具人气作品奖：3名
富士小俏印照片打印机
最佳人物风采奖：3名
YSL小金条口红
最佳校园摄影师：6名
富士一次性胶卷相机
以上所有奖品均有富士和刊德世联合赞助。
奖项说明：
（1）一、二、三等奖和优秀奖为评组评分按从高到低选出。
（2）最具人气作品奖为微信小程序“影像文化共享空间”安徽理工大学摄影作品点赞数前三名，且作品点赞量必须超过188。
（3）最佳人物风采奖、最佳校园摄影师由评委组综合讨论选出。
奖品详情：
（1）所有在“青春安理”公众号报名成功并按规定完成任务的摄影大赛参赛者可获得学时*5。
（2）作品经评选通过初赛的参赛者可获得优秀奖，在比赛结束后获得额外的学时*5。
（3）作品经评选一等奖奖励学时*20，二等奖奖励学时*15，三等奖奖励学时*10。
（4）作品经评选可获得额外的奖励，一等奖、二等奖、三等奖可获得校级证书，并可以获得相应的奖状以及奖品。
注意事项：
1⃣参赛者同意主办方在中国大陆境内于本大赛的相关活动中公布和免费使用参赛作品、作者姓名和其他必要信息。并同意主办方在公布和使用参赛作品前对其进行必要的修改。本大赛的相关活动包括：大赛宣传活动、获奖公告、作品集、作品展以及大赛广告等。同意主办方在本规程所涉网站上展示、公示或发布参赛作品、作者姓名和其他必要信息时不受上述地区、用途、时间限制❗️
2⃣如参赛作品出现相似或雷同，大赛主办方有权就相似或雷同作品向作者索取创作证明，进行核查。主办方有权根据对比结果或实际情况取消雷同作品的参赛资格❗️
3⃣为保证比赛的公平性和一致性，作品一律不得加入边框，水印，签名等❗️
4⃣参赛者须拥有照片的著作权并获得参赛照片中所包含人物的肖像权使用许可和其它必要的许可，同时须保证参赛照片不侵犯任何第三人的相关权益❗️
5⃣任何人发现本次大赛参赛照片有侵权嫌疑，请及时与本届摄影大赛组委会联系。同时，当主办方一经接到包括有关照片肖像权、著作权等相关投诉的情况时，或当发现投稿作品中包含违反前条规定的内容时，将立即删除相关照片并把相关投诉转送至上传人（即参赛者），由参赛者自行解决相关投诉并承担全部费用❗️
各位Austers，心动不如行动，快来参加叭
主办方：校团委青年传媒中心
协办方：摄影协会
合作方：淮南市刊德世数字科技有限公司 https://t.cn/RuiC9vv
✋热门推荐