#亚马逊## 沧州亚马逊##亚马逊怎么做##亚马逊选品开发思路，助你突出重围？#
作为电商，大家都知道产品选择的重要性。无论你是专业的亚马逊卖家，还是还没有开始亚马逊，你有时可能会遇到以下问题。
我不确定应该选择哪个类别。确定品类后，应该如何了解行业的历史发展轨迹，预测其未来趋势，调查市场竞争程度，确定产品风格？
首先，确定产品品类发展方向
第一步，确定品类发展方向。这里需要通过BSR、NR、MS榜单进行初步筛选，然后从销量、品牌、市场趋势、竞争程度等方面进行进一步分析。
1.获取类别数据的方法:
(1)畅销书畅销书排行榜
(2)新发布的新产品列表
(3)大佬暴涨。
(4)亚马逊品牌分析工具
(5)亚马逊商机探测器
(6)第三方工具，JS，Keepa，鸥鹭，卖家精灵等。
2.分析品类数据，判断竞争态势。
通过上一步，初步筛选出几个品类后，先看看这些品类是否存在品牌垄断，亚马逊的专有垄断和销售垄断等。如果是这样的话，再做一次就比较难了。
(1)品牌集中度
如果TOP榜前100的链接有60%是几个大头品牌，那就要慎重考虑了。
(2)自营职业者比例
如果发现亚马逊自营的比例很高，这样的品类也很难做。
(3)销量集中度
如果目前班里几个环节的销量占比都在60%以上，后面的产品基本很难有好的流量。
3.获取类别关键字
在分析了品牌垄断、亚马逊专有垄断和销售垄断后，用关键词分析了市场竞争程度。首先，我们需要找到所有与产品相关的关键词。有很多方法可以找到关键词。以下是一些例子:
(1)参考竞品清单文案、标题、卖点、描述等。；
(2)反向检查顶级流量词。sif，Gull，sonar等。可以用；
(3)参考其他电商平台的同类产品，如Ebay、Wish等；
(4)亚马逊品牌分析工具ABA数据；
(5)其他关键词工具，如上亿字、魔法字等。
4.通过搜索量和供给量来确定市场竞争的程度。
搜索数量/供应数量=竞争指数
从关键词的搜索量可以估算出市场需求。搜索量越大，市场需求越大。竞争指数可以帮助我们判断市场竞争的程度。竞争指数越大，机会越大。
竞争指标不仅可以指导发展，还可以帮助运营提高推广效率。
5.判断市场的发展趋势
我们在选择市场的时候，一定要选择市场容量足够大的行业，朝阳行业。其需求不断增加，市场容量也在逐年增加。这种行业适合进入。如果是夕阳产业，前期投入大量资金去推，结果市场越来越小，最后很难做到盈亏平衡。
6.了解产品的保质期。
即使之前看的数据不错，但是你发现这半年没有其他新卖家进入这个品类，那么这个品类可能已经被几个大卖家盯上了，这个品类的中小卖家很难进入。
7.分析类别和竞争产品评论，以评估竞争。
通过看顶级产品的平均评论数和平均分来判断竞争情况。当一个类别的平均评论数越多，竞争就越大。平均分越高，产品可以优化的空间就越小。平均分越低，产品可以优化和改进的空间就越大。
二、预测品类未来发展趋势
1.分析竞争产品的历史销售情况。
在品类确定，产品“盈利”之后，接下来我们要看该品类产品的发展趋势。知道这个趋势，可以引导我们在最好的时机进入这个行业。
我们使用keepa、SellerWizard等插件工具，查看竞争对手的打法或操作逻辑，研究竞争对手的历史价格、评论数、排名变化，是否有低价抢排名，是否有合并评论。
2.分析热销车型趋势(淡季、生命周期、开发时间)
通过工具看产品的历史销售情况和过去几年关键词的搜索趋势，从这两个维度综合判断产品的淡季情况。
三、确定产品开发风格。
我们通过各种数据确定了行业的大方向之后，实际上还没有落地具体的产品。接下来，我们将确定具体的产品风格。
1.批量抓取优质文案。
在实施产品风格时，需要分析同类产品的文案、QA、变体等数据。我们可以使用一些爬虫工具，比如火车头、章鱼、Miku、卖家精灵等。，以爬出与TOPlist中前100个产品相关的所有数据，并对其进行排序以供分析。
2.通过上市文案分析热销款式
在分析热销款式的时候，我们需要通过产品的文案备注来明确产品的款式，然后通过EXCEL的数据透视来找出热销的属性和款式，也可以使用易芽精选和鸥鹭精选。
3.通过点评分析热销款式
目前市面上的工具都是按照BSR来估算销量的，所以所有变种的销量其实都是一样的，所以无法反馈具体变种的销量。这时候，如果你想知道哪些变体产品卖得最好，可以分析一下评论的比例。
评论上写有变化，代表这个买家买的是哪个款式。我们抓取评论后，还用数据视角统计出所有评论中哪个变体的数据最多，哪个变体是最畅销的款式。
4.通过评审分析产品难点
我们常说要做差异化的产品。其实有时候微创新就是差异化，解决别人没解决的问题就是差异化。我们可以用图片和描述来说明这种区别。
在产品评论中，一般4-5星的评论是评价产品的一些优点，而3星的评论一般会提出一些缺点，给出一些建议，我们可以参考。1-2星的评论一般都是用户的痛点，这是我们要解决的。
5.通过QA分析产品需求
要注重产品的差异化，QA一定不能错过，因为很多客户在购买这款产品的时候，一定要先解惑再下单。
四、研究产品需要做哪些认证？
在确定了产品风格之后，就要调查这类产品需要做什么样的符合性认证。
1.亚马逊ECTS卖家合规系统
请参考文章《亚马逊产品需要做哪些认证？教程在这里！》。
2.亚马逊后台产品合规查询
方法使用参考文章《亚马逊产品需要做哪些合规认证？查询教程(二)。
作为电商，大家都知道产品选择的重要性。无论你是专业的亚马逊卖家，还是还没有开始亚马逊，你有时可能会遇到以下问题。
我不确定应该选择哪个类别。确定品类后，应该如何了解行业的历史发展轨迹，预测其未来趋势，调查市场竞争程度，确定产品风格？
首先，确定产品品类发展方向
第一步，确定品类发展方向。这里需要通过BSR、NR、MS榜单进行初步筛选，然后从销量、品牌、市场趋势、竞争程度等方面进行进一步分析。
1.获取类别数据的方法:
(1)畅销书畅销书排行榜
(2)新发布的新产品列表
(3)大佬暴涨。
(4)亚马逊品牌分析工具
(5)亚马逊商机探测器
(6)第三方工具，JS，Keepa，鸥鹭，卖家精灵等。
2.分析品类数据，判断竞争态势。
通过上一步，初步筛选出几个品类后，先看看这些品类是否存在品牌垄断，亚马逊的专有垄断和销售垄断等。如果是这样的话，再做一次就比较难了。
(1)品牌集中度
如果TOP榜前100的链接有60%是几个大头品牌，那就要慎重考虑了。
(2)自营职业者比例
如果发现亚马逊自营的比例很高，这样的品类也很难做。
(3)销量集中度
如果目前班里几个环节的销量占比都在60%以上，后面的产品基本很难有好的流量。
3.获取类别关键字
在分析了品牌垄断、亚马逊专有垄断和销售垄断后，用关键词分析了市场竞争程度。首先，我们需要找到所有与产品相关的关键词。有很多方法可以找到关键词。以下是一些例子:
(1)参考竞品清单文案、标题、卖点、描述等。；
(2)反向检查顶级流量词。sif，Gull，sonar等。可以用；
(3)参考其他电商平台的同类产品，如Ebay、Wish等；
(4)亚马逊品牌分析工具ABA数据；
(5)其他关键词工具，如上亿字、魔法字等。
4.通过搜索量和供给量来确定市场竞争的程度。
搜索数量/供应数量=竞争指数
从关键词的搜索量可以估算出市场需求。搜索量越大，市场需求越大。竞争指数可以帮助我们判断市场竞争的程度。竞争指数越大，机会越大。
竞争指标不仅可以指导发展，还可以帮助运营提高推广效率。
5.判断市场的发展趋势
我们在选择市场的时候，一定要选择市场容量足够大的行业，朝阳行业。其需求不断增加，市场容量也在逐年增加。这种行业适合进入。如果是夕阳产业，前期投入大量资金去推，结果市场越来越小，最后很难做到盈亏平衡。
6.了解产品的保质期。
即使之前看的数据不错，但是你发现这半年没有其他新卖家进入这个品类，那么这个品类可能已经被几个大卖家盯上了，这个品类的中小卖家很难进入。
7.分析类别和竞争产品评论，以评估竞争。
通过看顶级产品的平均评论数和平均分来判断竞争情况。当一个类别的平均评论数越多，竞争就越大。平均分越高，产品可以优化的空间就越小。平均分越低，产品可以优化和改进的空间就越大。
二、预测品类未来发展趋势
1.分析竞争产品的历史销售情况。
在品类确定，产品“盈利”之后，接下来我们要看该品类产品的发展趋势。知道这个趋势，可以引导我们在最好的时机进入这个行业。
我们使用keepa、SellerWizard等插件工具，查看竞争对手的打法或操作逻辑，研究竞争对手的历史价格、评论数、排名变化，是否有低价抢排名，是否有合并评论。
2.分析热销车型趋势(淡季、生命周期、开发时间)
通过工具看产品的历史销售情况和过去几年关键词的搜索趋势，从这两个维度综合判断产品的淡季情况。
三、确定产品开发风格。
我们通过各种数据确定了行业的大方向之后，实际上还没有落地具体的产品。接下来，我们将确定具体的产品风格。
1.批量抓取优质文案。
在实施产品风格时，需要分析同类产品的文案、QA、变体等数据。我们可以使用一些爬虫工具，比如火车头、章鱼、Miku、卖家精灵等。，以爬出与TOPlist中前100个产品相关的所有数据，并对其进行排序以供分析。
2.通过上市文案分析热销款式
在分析热销款式的时候，我们需要通过产品的文案备注来明确产品的款式，然后通过EXCEL的数据透视来找出热销的属性和款式，也可以使用易芽精选和鸥鹭精选。
3.通过点评分析热销款式
目前市面上的工具都是按照BSR来估算销量的，所以所有变种的销量其实都是一样的，所以无法反馈具体变种的销量。这时候，如果你想知道哪些变体产品卖得最好，可以分析一下评论的比例。
评论上写有变化，代表这个买家买的是哪个款式。我们抓取评论后，还用数据视角统计出所有评论中哪个变体的数据最多，哪个变体是最畅销的款式。
4.通过评审分析产品难点
我们常说要做差异化的产品。其实有时候微创新就是差异化，解决别人没解决的问题就是差异化。我们可以用图片和描述来说明这种区别。
在产品评论中，一般4-5星的评论是评价产品的一些优点，而3星的评论一般会提出一些缺点，给出一些建议，我们可以参考。1-2星的评论一般都是用户的痛点，这是我们要解决的。
5.通过QA分析产品需求
要注重产品的差异化，QA一定不能错过，因为很多客户在购买这款产品的时候，一定要先解惑再下单。
四、研究产品需要做哪些认证？
在确定了产品风格之后，就要调查这类产品需要做什么样的符合性认证。
1.亚马逊ECTS卖家合规系统
请参考文章《亚马逊产品需要做哪些认证？教程在这里！》。
2.亚马逊后台产品合规查询
方法使用参考文章《亚马逊产品需要做哪些合规认证？查询教程(二)。
《楞严经》认贼为子失汝真常
（第十九段）
【阿难！汝今欲知奢摩他路，愿出生死，今复问汝。即时如来举金手臂，屈五轮指，语阿难言：汝今见不？阿难言见。佛言：汝何所见？阿难言：我见如来举臂屈指，为光明拳，耀我心目。佛言：汝将谁见？阿难言：我与大众，同将眼见。佛告阿难：汝今答我，如来屈指，为光明拳，耀汝心目。汝目可见，以何为心，当我拳耀？阿难言：如来现今徴心所在，而我以心推穷寻逐，即能推者，我将为心。佛言：咄！阿难！此非汝心。
阿难矍然！避座合掌，起立白佛：此非我心当名何等？佛告阿难：此是前尘，虚妄相想，惑汝真性，由汝无始，至于今生，认贼为子，失汝真常，故受轮转。阿难白佛言：世尊！我佛宠弟，心爱佛故，令我出家。我心何独供养如来，乃至遍历恒沙国土，承事诸佛，及善知识，发大勇猛，行诸一切难行法事，皆用此心，纵令谤法，永退善根，亦因此心。若此发明，不是心者，我乃无心，同诸土木？离此觉知，更无所有，云何如来，说此非心？我实惊怖！兼此大众，无不疑惑，唯垂大悲，开示未悟。】
佛说：阿难！你想知道如来“奢摩他路”，愿意借奢摩他的修行方法而出离生死。那么什么是奢摩他呢？“奢摩他”为梵语的音译：意译为“止、寂静、能灭”；为禅定七个名称之一。是摄心而不被外境所动，远离并止息一切散乱，使心寂静的一种精神状态。《涅槃经》说：奢摩他，名为能灭，能灭一切烦恼结故；又名能调，能调诸根恶不善法故；又曰寂静，能令三业成寂静故；又曰远离，能令众生离五欲故；又曰能清，能清贪欲嗔恚愚痴三浊法故。以是义故，故名定相。
奢摩他在禅修中的具体运用就是止观双修，即止于寂静能灭处、观离一切散乱，此名禅定。“奢摩他路”指的是修禅定的道路和方法，修禅定的道路有：四禅八定、第九次第定、金刚喻定，首楞严大定等。方法就是修这些“定”的法门，如数息观、不净观、念佛观、三止三观、一心三观等，和本经将要介绍的二十五位菩萨修证圆通法，特别是观世音菩萨的耳根圆通法，这些都是进入禅定行之有效的最好的法门。
一切法不离禅定，离开禅定无一人能得解脱，只有禅定才能出离生死、才能破除一切邪法。前面七个否定是在理论上导入“明心见性”，现在佛讲奢摩他，是为阿难和众生介绍用奢摩他的法门来证得“明心见性”。奢摩他简言之：就是禅定、就是自性净土。
佛对阿难说：你想知道奢摩他路，愿意以此法门而求得脱离生死，那么我再问你。这时佛举起金色手臂，将五轮指收屈成拳，对阿难说：你看见了吗？阿难说：我看见如来举臂屈指握成一个很亮的光明拳，把我的心和眼都照亮了。
佛说：你用什么在见？阿难说：我与众人同时都是用眼睛看见的。佛告诉阿难说：你现在回答我，你和众生见如来屈指握拳，你是用眼看见如来的光明拳，是如来的光明拳照亮了你的心和眼，是你的眼看见的，但你以什么作为你的“心”，才知道是如来的光明拳的呢？阿难说：如来现在征问“心”之所在，我是以能知能想、能穷通、能寻找、能追逐、能推理的心，来作为我的“心”。
佛说：咄！“咄”是表示呵斥、责怪之意。阿难！这不是你的“心”。阿难“矍然”：“矍然”为惊惧四顾，茫然失容之意。阿难惊惧茫然，离座“合掌”，起立而对佛说：这不是我的“心”又是啥呢？
“合掌”：又称合十。以跪、蹲、站三种礼仪为常用。1、跪合十礼：适用于佛教徒拜佛祖或僧侣的场合，行礼时右腿跪地，双手合掌于两眉中间，头部微俯，以表恭敬虔诚。2、蹲合十礼：是盛行佛教国家的人拜见父母或师长时所用的礼节，行礼时身体下蹲，将合十的掌尖举至两眉间，以示尊敬。3、站合十礼：是信奉佛教的国家人与人之间、平级官员之间相见，或公务人员拜见上级时所用的礼节，行礼时端正站立，将合十的掌尖置于胸部或口部，以示敬意。
行合十礼时，可以问候对方或口颂祝词，因佛教中不兴握手，所以在我国，一般非佛教徒对僧人施礼，也以行站合十礼为宜。合掌时，要掌背微躬，掌心略弯，这样，两掌之间形成空洞，表示真空之理，意即我们要悟入空性。合掌看似简单，实表深广的佛法。正如佛经之语深，一句话或者一个字，可能有无量的含义和境界。宇宙是一个大天地、人体是一个小天地，人是宇宙的缩影，一切佛菩萨皆从人身修成。所以，合掌不仅是一种礼敬，也含藏了宇宙万法。
佛告诉阿难说：能知能想的“心”是第六识心，不是你的“真心”！这是六识依眼前“色、声、香、味、触、法”这六尘，所起的虚妄相，是妄想心，就是妄想心迷惑了你的真如自性，使你自无始劫以来都在认贼作子，贼将你的家财偷去了都不知道，还认为贼是你儿子，东西都被偷完了，你也因此而失去了你原本就有的“真常心”，这就是你为什么受生死轮回的根本原因。
阿难对佛说：世尊！我是佛最宠爱的小兄弟，我的心里也非常爱佛，正因为我爱佛，才出家学佛，学佛后我的心不是单独供养一个如来，而是普遍经历了恒河沙那么多的国土，承事礼敬一切诸佛及很多的“善知识”。
“善知识”是中文名：梵语音译作迦罗蜜、迦里也曩蜜怛罗。指正直而有德行，能教导正道之人；又作知识、善友、亲友、胜友、善亲友。反之，教导邪道之人，称为恶知识。据《大品般若经》卷二十七<常啼品>说：能说空、无相、无作、无生、无灭之法及一切种智，而使人欢喜信乐者，称为“善知识”。
阿难说：我发至诚心，修行也很勇猛精进，能行一切难行之法，所作的这一切，用的都是这个“心”。即使是谤法，永远退失了善根，也是用的这个“心”。如果突然发现这不是我的“心”，那我就无心了，就和所有的土木金石一样，没有觉知了，就离开觉知了，离开觉知后，就什么都没有了，什么都没有了，“心”又在那里呢？我不明白如来为什么说这个“心”不是我的“心”呢？我实在感到有些惊慌恐怖，我想在此法会的所有人都会生疑而感到迷惑，唯愿如来再垂大慈悲，开示我们这些至今未悟的愚迷众生。
（第十九段）
【阿难！汝今欲知奢摩他路，愿出生死，今复问汝。即时如来举金手臂，屈五轮指，语阿难言：汝今见不？阿难言见。佛言：汝何所见？阿难言：我见如来举臂屈指，为光明拳，耀我心目。佛言：汝将谁见？阿难言：我与大众，同将眼见。佛告阿难：汝今答我，如来屈指，为光明拳，耀汝心目。汝目可见，以何为心，当我拳耀？阿难言：如来现今徴心所在，而我以心推穷寻逐，即能推者，我将为心。佛言：咄！阿难！此非汝心。
阿难矍然！避座合掌，起立白佛：此非我心当名何等？佛告阿难：此是前尘，虚妄相想，惑汝真性，由汝无始，至于今生，认贼为子，失汝真常，故受轮转。阿难白佛言：世尊！我佛宠弟，心爱佛故，令我出家。我心何独供养如来，乃至遍历恒沙国土，承事诸佛，及善知识，发大勇猛，行诸一切难行法事，皆用此心，纵令谤法，永退善根，亦因此心。若此发明，不是心者，我乃无心，同诸土木？离此觉知，更无所有，云何如来，说此非心？我实惊怖！兼此大众，无不疑惑，唯垂大悲，开示未悟。】
佛说：阿难！你想知道如来“奢摩他路”，愿意借奢摩他的修行方法而出离生死。那么什么是奢摩他呢？“奢摩他”为梵语的音译：意译为“止、寂静、能灭”；为禅定七个名称之一。是摄心而不被外境所动，远离并止息一切散乱，使心寂静的一种精神状态。《涅槃经》说：奢摩他，名为能灭，能灭一切烦恼结故；又名能调，能调诸根恶不善法故；又曰寂静，能令三业成寂静故；又曰远离，能令众生离五欲故；又曰能清，能清贪欲嗔恚愚痴三浊法故。以是义故，故名定相。
奢摩他在禅修中的具体运用就是止观双修，即止于寂静能灭处、观离一切散乱，此名禅定。“奢摩他路”指的是修禅定的道路和方法，修禅定的道路有：四禅八定、第九次第定、金刚喻定，首楞严大定等。方法就是修这些“定”的法门，如数息观、不净观、念佛观、三止三观、一心三观等，和本经将要介绍的二十五位菩萨修证圆通法，特别是观世音菩萨的耳根圆通法，这些都是进入禅定行之有效的最好的法门。
一切法不离禅定，离开禅定无一人能得解脱，只有禅定才能出离生死、才能破除一切邪法。前面七个否定是在理论上导入“明心见性”，现在佛讲奢摩他，是为阿难和众生介绍用奢摩他的法门来证得“明心见性”。奢摩他简言之：就是禅定、就是自性净土。
佛对阿难说：你想知道奢摩他路，愿意以此法门而求得脱离生死，那么我再问你。这时佛举起金色手臂，将五轮指收屈成拳，对阿难说：你看见了吗？阿难说：我看见如来举臂屈指握成一个很亮的光明拳，把我的心和眼都照亮了。
佛说：你用什么在见？阿难说：我与众人同时都是用眼睛看见的。佛告诉阿难说：你现在回答我，你和众生见如来屈指握拳，你是用眼看见如来的光明拳，是如来的光明拳照亮了你的心和眼，是你的眼看见的，但你以什么作为你的“心”，才知道是如来的光明拳的呢？阿难说：如来现在征问“心”之所在，我是以能知能想、能穷通、能寻找、能追逐、能推理的心，来作为我的“心”。
佛说：咄！“咄”是表示呵斥、责怪之意。阿难！这不是你的“心”。阿难“矍然”：“矍然”为惊惧四顾，茫然失容之意。阿难惊惧茫然，离座“合掌”，起立而对佛说：这不是我的“心”又是啥呢？
“合掌”：又称合十。以跪、蹲、站三种礼仪为常用。1、跪合十礼：适用于佛教徒拜佛祖或僧侣的场合，行礼时右腿跪地，双手合掌于两眉中间，头部微俯，以表恭敬虔诚。2、蹲合十礼：是盛行佛教国家的人拜见父母或师长时所用的礼节，行礼时身体下蹲，将合十的掌尖举至两眉间，以示尊敬。3、站合十礼：是信奉佛教的国家人与人之间、平级官员之间相见，或公务人员拜见上级时所用的礼节，行礼时端正站立，将合十的掌尖置于胸部或口部，以示敬意。
行合十礼时，可以问候对方或口颂祝词，因佛教中不兴握手，所以在我国，一般非佛教徒对僧人施礼，也以行站合十礼为宜。合掌时，要掌背微躬，掌心略弯，这样，两掌之间形成空洞，表示真空之理，意即我们要悟入空性。合掌看似简单，实表深广的佛法。正如佛经之语深，一句话或者一个字，可能有无量的含义和境界。宇宙是一个大天地、人体是一个小天地，人是宇宙的缩影，一切佛菩萨皆从人身修成。所以，合掌不仅是一种礼敬，也含藏了宇宙万法。
佛告诉阿难说：能知能想的“心”是第六识心，不是你的“真心”！这是六识依眼前“色、声、香、味、触、法”这六尘，所起的虚妄相，是妄想心，就是妄想心迷惑了你的真如自性，使你自无始劫以来都在认贼作子，贼将你的家财偷去了都不知道，还认为贼是你儿子，东西都被偷完了，你也因此而失去了你原本就有的“真常心”，这就是你为什么受生死轮回的根本原因。
阿难对佛说：世尊！我是佛最宠爱的小兄弟，我的心里也非常爱佛，正因为我爱佛，才出家学佛，学佛后我的心不是单独供养一个如来，而是普遍经历了恒河沙那么多的国土，承事礼敬一切诸佛及很多的“善知识”。
“善知识”是中文名：梵语音译作迦罗蜜、迦里也曩蜜怛罗。指正直而有德行，能教导正道之人；又作知识、善友、亲友、胜友、善亲友。反之，教导邪道之人，称为恶知识。据《大品般若经》卷二十七<常啼品>说：能说空、无相、无作、无生、无灭之法及一切种智，而使人欢喜信乐者，称为“善知识”。
阿难说：我发至诚心，修行也很勇猛精进，能行一切难行之法，所作的这一切，用的都是这个“心”。即使是谤法，永远退失了善根，也是用的这个“心”。如果突然发现这不是我的“心”，那我就无心了，就和所有的土木金石一样，没有觉知了，就离开觉知了，离开觉知后，就什么都没有了，什么都没有了，“心”又在那里呢？我不明白如来为什么说这个“心”不是我的“心”呢？我实在感到有些惊慌恐怖，我想在此法会的所有人都会生疑而感到迷惑，唯愿如来再垂大慈悲，开示我们这些至今未悟的愚迷众生。
饭后古镇晃悠一圈，路边美女在卖花，花束小而精致，粉的黄的白的，一层英文报纸一层透明膜，外面系了一，根很有质感的丝带，因为是晚上，还加了一个小灯串，氛围感十足，卖花姑娘说加个微信吧，下次抵9.9，我说我不常来，我直接扫码付你，姑娘说我不刷屏，每天就一两条，我问你开花店吗？她说现在还在找店面，所以每天出来拓客引流一下！加了微信离开，走前面的一位男士问身边的女士你要买？女孩恋恋不舍的眼神，男士拉着她走过去，我回望一眼，她们挑了一束黄色的，特别明媚，有人买花送花，谈恋爱的感觉真美好啊…
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