昨天晚上的直播真的看得我一整个泪目住了嘉伦一直在为嘉人造福利
最后因为直播太卡了我们没有看到他离开他知道了以后还重新返场跟我们说了晚安
还有后援会做的那个小手账真的太用心了，作为一个嘉人真的很骄傲我们嘉人里居然有这么优秀的人
所以说从来不是我们嘉人的单向奔赴而是嘉伦和我们的嘉人双向奔赴！！！[打call][打call][打call]#任嘉伦[超话]##任嘉伦rever乐若代言人# @任嘉伦Allen #任嘉伦直播# #任嘉伦好帅# https://t.cn/RVJk9aF
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#刘宇宁白愁飞角色曲凌云寂##刘宇宁开始推理吧# #摩登兄弟[超话]#④
世间千万种欢喜，我独愿为你着迷，入目无别人，四下皆是你！余生一直在一直爱。
@摩登兄弟刘宇宁
刘宇宁说英雄谁是英雄刘宇宁白愁飞
刘宇宁开始推理吧刘下来
摩登兄弟刘宇宁 刘宇宁 宁哥 棚主
https://t.cn/A6XpaSci
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投资人为什么不投你？
接触了很多投资人，参加了多次路演会，就是没有投资人投我们，这是很多创始人在融资时遇到的困惑。
为什么？
原因很多，本文给出原因之一，你和投资人的不同频。
如下图，
投资人是沿着横轴走的，你是沿着纵轴走的，交集只有一个点，所以很难抓住。
实业家聚焦使命，拼搏多年，有的甚至10年、20年，对一个行业可谓了解之深，所以是纵轴，有着上刺苍穹的雄心，更有着下探黄泉的毅力，壮哉！企业家精神，突出的是一个“专”字。
投资人用的是比较逻辑，他们关注哪个行业，会对行业做行扫（行业扫描），了解这个行业的全面，国内国际都要做个了解，业内叫“行研”。
二者谁更聪明？
很多企业家告诉我投资人都很聪明，因为他们知道的很多，看了上面的图，你会觉得，非也，二者路线不同而已，你在说深度，他在说广度，你觉得他聪明，他也觉得你聪明，因为你说的他也没听过，甚至听不懂。
投资人为什么不投你？
按照比较逻辑，投资人每投一个项目，要看100~300个项目，也就是说你如果是那个被选中的项目，你要成为那300个中的投资人心目中的第一，
知道了这个，你给投资人讲项目不是讲你有多么优秀，而是讲你比其他人的项目有多么优秀。
我见过太多的项目创始人，一直在讲我的项目有多么厉害，完全不知道竞品的情况，你是要把竞品比下去，让投资人知道你有比较优势，创造你的差异化优势，打动投资人。
知道了上面的逻辑，如何融资：
想融资，要和投资人同频，也就是你也要说横轴上的语言，这一点，十分重要：要用投资人的逻辑来设计和讲解你的项目，即说投资人的语言。
首先要说投资人听得懂的语言，不要认为投资人都会有你的专业知识，一直在说纵轴上的事，笔者读过很多商业计划书，很专业，但我的确没看懂，听项目创始人讲了，还是没懂，于是只能放弃。
用普通人能看得懂的语言写商业计划书，用普通人能听得懂的语言讲述你的商业计划书，这是融资的第一步，你要让投资人听得懂！
接下来，你要用投资人的逻辑说话，也就是你要知道投资人的投资逻辑，按照他的逻辑说，他才会觉得你的项目好，这就好比参加考试，你要尽量往标准答案上靠，你才有可能得高分，因为批卷老师是按标准答案判卷的。
看到这里，你可能说，好吧，我来研究一下投资人的投资逻辑，以求增加拿到投资的概率，笔者认为这是一个不可取的方法：
首先费时，企业家把时间花在这上面划不来，应该聚焦业务，把业务做好才是融到资的根本。
一次和几个清华校友投资人交流，他们有这样的一个共识，如果创始人一直很热衷于资本投资融资，这样的企业要慎重投资，因为老板容易浮躁。
这里有个心理学现象：谎言不断重复，就会被相信。
创始人在给投资人讲项目时，或多或少都会加上一些梦想，你接触的投资人多了，你讲的次数也就多了，对投资人来说，每个投资人只听到一次，不一定相信，所以他会安排尽调，但对作为创始人的你，每次讲的时候，自己就听了一次，随着时间的推移，讲的次数多了，自己听的次数多了，自己就相信了自己给投资人编造的“梦想”，这个是相当危险的。
笔者拜访一个失败的企业家，7年的创业,亏掉了5个亿元，开始做的很好，年营收达到2亿元，后来，开始融资历程……。
我问他失败的主要原因是什么？他的回答：把梦想当成现实，来规划公司，就是犯了上面的错误。
如何做才好呢？
建议一：术业有专攻，何不请一个专业的融资机构（FA），帮助解决，省时，省力，做企业，要时刻借力！
建议二：邀请一个投资人做你的合伙人或者顾问，笔者看过的一个做的很成功的企业---易锐光电，创业者和一个曾经的投资人一起创业，融资的路上十分顺畅，企业在资本的加持下，也取得了高速增长。
术业有专攻，融资也是一个专业，和投资人同频，早日融到资，实现业绩增长，企业成功。
接触了很多投资人，参加了多次路演会，就是没有投资人投我们，这是很多创始人在融资时遇到的困惑。
为什么？
原因很多，本文给出原因之一，你和投资人的不同频。
如下图，
投资人是沿着横轴走的，你是沿着纵轴走的，交集只有一个点，所以很难抓住。
实业家聚焦使命，拼搏多年，有的甚至10年、20年，对一个行业可谓了解之深，所以是纵轴，有着上刺苍穹的雄心，更有着下探黄泉的毅力，壮哉！企业家精神，突出的是一个“专”字。
投资人用的是比较逻辑，他们关注哪个行业，会对行业做行扫（行业扫描），了解这个行业的全面，国内国际都要做个了解，业内叫“行研”。
二者谁更聪明？
很多企业家告诉我投资人都很聪明，因为他们知道的很多，看了上面的图，你会觉得，非也，二者路线不同而已，你在说深度，他在说广度，你觉得他聪明，他也觉得你聪明，因为你说的他也没听过，甚至听不懂。
投资人为什么不投你？
按照比较逻辑，投资人每投一个项目，要看100~300个项目，也就是说你如果是那个被选中的项目，你要成为那300个中的投资人心目中的第一，
知道了这个，你给投资人讲项目不是讲你有多么优秀，而是讲你比其他人的项目有多么优秀。
我见过太多的项目创始人，一直在讲我的项目有多么厉害，完全不知道竞品的情况，你是要把竞品比下去，让投资人知道你有比较优势，创造你的差异化优势，打动投资人。
知道了上面的逻辑，如何融资：
想融资，要和投资人同频，也就是你也要说横轴上的语言，这一点，十分重要：要用投资人的逻辑来设计和讲解你的项目，即说投资人的语言。
首先要说投资人听得懂的语言，不要认为投资人都会有你的专业知识，一直在说纵轴上的事，笔者读过很多商业计划书，很专业，但我的确没看懂，听项目创始人讲了，还是没懂，于是只能放弃。
用普通人能看得懂的语言写商业计划书，用普通人能听得懂的语言讲述你的商业计划书，这是融资的第一步，你要让投资人听得懂！
接下来，你要用投资人的逻辑说话，也就是你要知道投资人的投资逻辑，按照他的逻辑说，他才会觉得你的项目好，这就好比参加考试，你要尽量往标准答案上靠，你才有可能得高分，因为批卷老师是按标准答案判卷的。
看到这里，你可能说，好吧，我来研究一下投资人的投资逻辑，以求增加拿到投资的概率，笔者认为这是一个不可取的方法：
首先费时，企业家把时间花在这上面划不来，应该聚焦业务，把业务做好才是融到资的根本。
一次和几个清华校友投资人交流，他们有这样的一个共识，如果创始人一直很热衷于资本投资融资，这样的企业要慎重投资，因为老板容易浮躁。
这里有个心理学现象：谎言不断重复，就会被相信。
创始人在给投资人讲项目时，或多或少都会加上一些梦想，你接触的投资人多了，你讲的次数也就多了，对投资人来说，每个投资人只听到一次，不一定相信，所以他会安排尽调，但对作为创始人的你，每次讲的时候，自己就听了一次，随着时间的推移，讲的次数多了，自己听的次数多了，自己就相信了自己给投资人编造的“梦想”，这个是相当危险的。
笔者拜访一个失败的企业家，7年的创业,亏掉了5个亿元，开始做的很好，年营收达到2亿元，后来，开始融资历程……。
我问他失败的主要原因是什么？他的回答：把梦想当成现实，来规划公司，就是犯了上面的错误。
如何做才好呢？
建议一：术业有专攻，何不请一个专业的融资机构（FA），帮助解决，省时，省力，做企业，要时刻借力！
建议二：邀请一个投资人做你的合伙人或者顾问，笔者看过的一个做的很成功的企业---易锐光电，创业者和一个曾经的投资人一起创业，融资的路上十分顺畅，企业在资本的加持下，也取得了高速增长。
术业有专攻，融资也是一个专业，和投资人同频，早日融到资，实现业绩增长，企业成功。
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