“邻居买个10万的豪车，大摆宴席50桌！”震惊！近日，贵州贵阳一网友炫耀爆料称：我们村终于有人买了豪车！邻居花了10万买了长安悦翔icon，在农村老家大摆宴席50桌，请全村男女老少吃买车宴。
老规矩，一家随500元份子钱，一家只能去一个代表去吃席。
网友纷纷表示：这个长安车应该是你们村买的第一辆私家车吧？
也有网友好奇表示：贵州山区农村现在还这么穷吗？买个10万轿车都可以这么轰动？
也有网友表示：买车的这家人，收的彩礼可以再买一辆车了吧？
一些城里网友表示：农村人买个区区10万的国产车就兴奋成这样了？我们城里人只买合资车！
10万的车，对于有的家庭来说，可能就相当于几元钱一样，对于有的家庭，可能一辈子都没有见过这么多钱。话题中的地址为贵州贵阳的一个村子里，他们那里可能也没有见识过外面的好车，豪车。可能长安悦翔就相当于外面的奔驰宝马吧，如果这样想了，摆桌庆祝一下也是应该的，一个地方一样，要尊重当地的风土人情。这个买车的村子如果是北京，上海，广州等这一线城市就是人家买菜一样，太普通不过了，即使是三线城市，某个小县城，买个10万的车，应该也是正常的，不用大惊小怪的。
贵州最喜欢办酒席收钱，实在找不到名目，母猪下崽都可以办一次。修房子，挖地基办一次，垒墙办一次，封顶办一次，入住再办一次。
我也是贵州人，现在办酒席都办烂了。但我有一个原则：婚丧嫁娶、修房造屋、小孩儿满月、六十岁以上老人生日（实在亲戚），我会参加，其他一概不去也不随分子，不管是亲戚、朋友、同学或邻居，一概如此。
不会吧，我听我老公说，他们小时候村里谁家买车了，最多就是家里亲戚朋友找理由祝贺，一起来吃一顿饭而已。相当于打平伙了，有好吃的就带着来。现在满村都是车，几十万的车也很多。没听说谁家办酒啊。。坐标贵州黔东南。
五十桌，一桌八个人，一个家庭只能去一个代表且随礼500块钱！也就是差不多可以收二十万礼金！出去成本费用，这辆车等于是村里人送他的！还送了大笔油钱！
任何办酒席的不可能规定每家只去一个人，一般农村都是一家人全去，吃三天，随礼也不可能规定是5百，有亲疏多少之分！当然哪里也有希望收礼金赚钱的！
我也是贵州的，假如这事发生在我们寨子的情况下，这个人绝对没有一个朋友，哪怕是找人帮忙煮菜的人都没有！不要去想这些光进不出的美事了。如果是正常的红白喜事当我没说，但是份子不可能是500，更不可能一家只一个代表。我觉得这可能是黑贵州的。
我也是贵州的，份子钱一般邻居都是50-100这样子，邻居很少有送超过200块以上的！
告诉你个事，我媳妇的远房亲戚，去年猪价那么高，卖了八投猪赶礼都不够。因为之前收的礼钱修房子里。去年办事情得多了，得还礼。感觉他们那边，不管干什么都要半酒席，其实自己办事情（建房，买车，或者其他花钱比较多的事情）相当于集资一样的。
我老家贵州黔东南锦屏县的一个村，基本上有一半人家户都买有车，但是买车都不办酒，最多就是几个朋友吃个饭，不收礼！
这又是黑了，如果村里10万的车都属于豪车的话那这个村的普通礼金也就100元，而且没有人规定一家只能去一个的说法。我们村二三十万的车有的是，别说买车这种根本没人去的，就是结婚之类的也有人只随100元去一家人的，一个寨子的人还不一定都去的。现在的人太浮躁，道听途说就以讹传讹，保不准哪天就被叫去喝茶了。
真不真不知道，可能是为了黑贵州，我也是贵州十八线农村，不说家家有车，但我们村最起码有百分之四十的人家有车，上至百万下至几万的都有，没有一户人家买车办酒，这个主要是为了黑贵州
别说黑贵州，我厂里的贵州的就是这样，虽然说没有文章说的那么夸张，不过家里发生一些稍微有看头的事都要摆个3天，他说村里个个都这样，不摆的话多少钱都不够送人情
50桌每家只能去1个，我们就算每桌8个人，8*500=4000*50=200000TMD这个车是吃席的买的酒菜也是吃席的人凑的……现在有个0元买车给几千块钱担保费就能弄个车，还能赚一笔巨款真好。
50桌，一桌8个人，一共400人，一人500元，我操，收到的份子钱20万。买一辆车大赚10万。这钱真好赚啊[捂脸][捂脸][捂脸]
八十年代未，在农村吃过贵州的酒席，一桌四、五个小菜，一瓶包谷酒，几大桶蒸子玉米饭！
我们村买宝马7系，也没有办酒席啊，十几万的车很多，也没听说谁办啊，坐标江西宜春。
成本50*400=20000元，份子钱500*10人/桌*50=250000元，25万减去2万元剩余23万，可以买个B级车！我看可以！
我结婚，又生三个儿子，又建房子，又开工厂，又买25个W的车都没有摆酒[捂脸]，我只希望我一家人高高兴兴就可以了。
您觉得10万的私家车是不是豪车呢？您当地买车办酒席收份子钱吗？ 对此，您怎么看？欢迎留言，发表您的观点。
#新星v计划#
老规矩，一家随500元份子钱，一家只能去一个代表去吃席。
网友纷纷表示：这个长安车应该是你们村买的第一辆私家车吧？
也有网友好奇表示：贵州山区农村现在还这么穷吗？买个10万轿车都可以这么轰动？
也有网友表示：买车的这家人，收的彩礼可以再买一辆车了吧？
一些城里网友表示：农村人买个区区10万的国产车就兴奋成这样了？我们城里人只买合资车！
10万的车，对于有的家庭来说，可能就相当于几元钱一样，对于有的家庭，可能一辈子都没有见过这么多钱。话题中的地址为贵州贵阳的一个村子里，他们那里可能也没有见识过外面的好车，豪车。可能长安悦翔就相当于外面的奔驰宝马吧，如果这样想了，摆桌庆祝一下也是应该的，一个地方一样，要尊重当地的风土人情。这个买车的村子如果是北京，上海，广州等这一线城市就是人家买菜一样，太普通不过了，即使是三线城市，某个小县城，买个10万的车，应该也是正常的，不用大惊小怪的。
贵州最喜欢办酒席收钱，实在找不到名目，母猪下崽都可以办一次。修房子，挖地基办一次，垒墙办一次，封顶办一次，入住再办一次。
我也是贵州人，现在办酒席都办烂了。但我有一个原则：婚丧嫁娶、修房造屋、小孩儿满月、六十岁以上老人生日（实在亲戚），我会参加，其他一概不去也不随分子，不管是亲戚、朋友、同学或邻居，一概如此。
不会吧，我听我老公说，他们小时候村里谁家买车了，最多就是家里亲戚朋友找理由祝贺，一起来吃一顿饭而已。相当于打平伙了，有好吃的就带着来。现在满村都是车，几十万的车也很多。没听说谁家办酒啊。。坐标贵州黔东南。
五十桌，一桌八个人，一个家庭只能去一个代表且随礼500块钱！也就是差不多可以收二十万礼金！出去成本费用，这辆车等于是村里人送他的！还送了大笔油钱！
任何办酒席的不可能规定每家只去一个人，一般农村都是一家人全去，吃三天，随礼也不可能规定是5百，有亲疏多少之分！当然哪里也有希望收礼金赚钱的！
我也是贵州的，假如这事发生在我们寨子的情况下，这个人绝对没有一个朋友，哪怕是找人帮忙煮菜的人都没有！不要去想这些光进不出的美事了。如果是正常的红白喜事当我没说，但是份子不可能是500，更不可能一家只一个代表。我觉得这可能是黑贵州的。
我也是贵州的，份子钱一般邻居都是50-100这样子，邻居很少有送超过200块以上的！
告诉你个事，我媳妇的远房亲戚，去年猪价那么高，卖了八投猪赶礼都不够。因为之前收的礼钱修房子里。去年办事情得多了，得还礼。感觉他们那边，不管干什么都要半酒席，其实自己办事情（建房，买车，或者其他花钱比较多的事情）相当于集资一样的。
我老家贵州黔东南锦屏县的一个村，基本上有一半人家户都买有车，但是买车都不办酒，最多就是几个朋友吃个饭，不收礼！
这又是黑了，如果村里10万的车都属于豪车的话那这个村的普通礼金也就100元，而且没有人规定一家只能去一个的说法。我们村二三十万的车有的是，别说买车这种根本没人去的，就是结婚之类的也有人只随100元去一家人的，一个寨子的人还不一定都去的。现在的人太浮躁，道听途说就以讹传讹，保不准哪天就被叫去喝茶了。
真不真不知道，可能是为了黑贵州，我也是贵州十八线农村，不说家家有车，但我们村最起码有百分之四十的人家有车，上至百万下至几万的都有，没有一户人家买车办酒，这个主要是为了黑贵州
别说黑贵州，我厂里的贵州的就是这样，虽然说没有文章说的那么夸张，不过家里发生一些稍微有看头的事都要摆个3天，他说村里个个都这样，不摆的话多少钱都不够送人情
50桌每家只能去1个，我们就算每桌8个人，8*500=4000*50=200000TMD这个车是吃席的买的酒菜也是吃席的人凑的……现在有个0元买车给几千块钱担保费就能弄个车，还能赚一笔巨款真好。
50桌，一桌8个人，一共400人，一人500元，我操，收到的份子钱20万。买一辆车大赚10万。这钱真好赚啊[捂脸][捂脸][捂脸]
八十年代未，在农村吃过贵州的酒席，一桌四、五个小菜，一瓶包谷酒，几大桶蒸子玉米饭！
我们村买宝马7系，也没有办酒席啊，十几万的车很多，也没听说谁办啊，坐标江西宜春。
成本50*400=20000元，份子钱500*10人/桌*50=250000元，25万减去2万元剩余23万，可以买个B级车！我看可以！
我结婚，又生三个儿子，又建房子，又开工厂，又买25个W的车都没有摆酒[捂脸]，我只希望我一家人高高兴兴就可以了。
您觉得10万的私家车是不是豪车呢？您当地买车办酒席收份子钱吗？ 对此，您怎么看？欢迎留言，发表您的观点。
#新星v计划#
经常看到有人问“为什么要整容啊？[汗][汗]人重在心灵美，而不是外在美，再说了身体发肤受之父母，你这是大不孝”，靠！我整容是因为我有钱，不像某些长得不咋滴，想整又穷B。[挖鼻]
整容人吃苦耐劳有追求，花钱费力到处跑，跳脚的都是酸鸡爪子腊八蒜。[吃瓜]而且很多父母本身就是思想开明且全力支持的。所以每个人都有每个人的追求与想法，不要以你的标准去衡量他人，你说的人重在心灵美，而不是外在美！你这样做你认为你心灵美吗？[打call]
整容人吃苦耐劳有追求，花钱费力到处跑，跳脚的都是酸鸡爪子腊八蒜。[吃瓜]而且很多父母本身就是思想开明且全力支持的。所以每个人都有每个人的追求与想法，不要以你的标准去衡量他人，你说的人重在心灵美，而不是外在美！你这样做你认为你心灵美吗？[打call]
【直播带货"割韭菜"套路调查：靠卖惨赚同情收割粉丝】近期，国家网信办会同相关部门对国内31家主要网络直播平台的内容生态进行全面巡查发现，“虎牙直播”“斗鱼直播”“哔哩哔哩”“映客直播”“CC直播”“疯播直播”“欢乐直播”“花椒直播”“西瓜视频”“全民小视频”10家网络直播平台存在传播低俗庸俗内容等问题，未能有效履行企业主体责任。
具体来看，国内31家主要网络直播平台普遍存在内容生态不良现象，不同程度地存在内容低俗庸俗问题。其中，秀场类直播乱象频发，一些女主播衣着暴露，一些男主播言行粗俗恶俗，低俗热舞、恶搞、谩骂等现象屡禁不绝；留言互动、弹幕和用户账号注册疏于管理，违法违规信息层出不穷。一些平台企业经营态度不端正，有的借助免费网课推广网游，有的利用色情低俗内容诱导用户点击浏览并充值打赏，有的利用“抽奖”“竞猜”“返利”等方式涉嫌组织网络赌博。
针对直播乱象，国家网信办重拳出击，指导属地网信办依法依规约谈上述平台企业，视违规情节对相关平台分别采取停止主要频道内容更新、暂停新用户注册、限期整改、责成平台处理相关责任人等处置措施，并将部分违规网络主播纳入跨平台禁播黑名单。
直播卖惨成为常态
赚取同情收割粉丝
今年6月，在B站拥有20多万粉丝的博主“虎子的后半生”被曝靠卖惨获得粉丝的同情。尽管媒体调查后发现该用户确实是癌症晚期患者，不存在伪造病情的情况，但“有房有车”“经常去高档场所消费”等信息让网友直呼自己被骗。
卖惨人设在各视频平台和直播平台中几乎成为常态，既有电商主播“哭穷”称自己的产品没人买，也有美食主播称“自己工作压力大，几乎崩溃”。但实际情况是否真如主播所说呢？
《法制日报》记者调查发现，一位原网名ID为“×××兔”的B站UP主在发布的视频中，把自己打造成“打工妹”的形象，吸引了大量用户点击和观看，其单个视频播放量在10万次左右，评论数量一般可达两三千条。在视频中，“×××兔”经常推广一些零食、厨具等，有时还会推销三无产品的微商减肥药。有不少网友对“打工妹”的身份提出质疑，并称2017年年底该UP主在某教育局督导室工作，名下还有一家传播公司。
同样，类似的视频博主“××小妹”，也是通过打造“打工妹”的形象来获得网友的关注。据《法制日报》记者观察，该用户在好看视频平台上发布的前40个视频中，标题中出现了31次“打工妹”的关键词，最高播放量达到72万次。其视频主题多为自己生活压力大但仍然能够积极面对。视频内容包括深夜做饭带去公司、吃一大锅方便面、为房租太贵而争吵等。有网友指出，她上班时间紧凑，却能够每天更新几个视频，且发布在不同的视频平台。
除了展示自己的“惨状”外，还有一些博主利用家人的“惨”进行视频发布或直播。如在快手平台上，某博主称自己的父亲患有残疾，且在简介中表示“自己是一个朴朴实实的农村人”。该博主所发布的视频中，常以“农村应该不丢人吧”“家里太穷没人要”等相关表述作为标题。
直播平台上还有不少套路似曾相识：
体面的老板，在办公室默默抹眼泪，受疫情影响，外销的蚕丝被被退单，发不出工资，原价499元，现价99元；坚强的宝妈，被丈夫抛弃，带着3个孩子顽强拼搏，就靠着在网上卖点面膜维持生活，希望大家支持一下……
《法制日报》记者注意到，直播平台还有一些视频，以农村孤寡老人、贫困妇儿的生存状态为主要内容，引起了不少网友关注。
“当热心网友询问地址，想要提供帮助时，一些主播并不理睬。而是在积累一定量的粉丝后，转卖账号，甚至直播带货。”一位业内人士告诉《法制日报》记者，这些直播视频中的老人和残疾人，要么无人赡养、无家可归，住在破房子、破洞里，以捡垃圾为生；要么穿着破烂衣服，在烈日暴雨中卖菜，无人问津。
该业内人士说：“视频配以煽情的音乐，让人顿生怜悯之情。善良的UP主就会如‘天降神兵’，扛着米面粮油去看望这些孤寡老人，给他们做饭打扫，或者买下卖菜老人所有的菜，还要多给老人一两百元钱。这样看上去朴实无华、没有任何盈利点的账号，在赚走观众眼泪的同时，也收割了数百万乃至千万名粉丝。这种大号，一条广告的报价少则三五万元，多则十几万元。200万粉丝的账号，转让价格也达到200万元以上。”
主播教程颇受欢迎
定制人设直播带货
有媒体统计，在某视频平台上，靠卖惨来吸睛的主播不在少数，主要有以下两类：
病例卖惨型，主要描述病人的日常，癌症、抑郁症和人格分裂症等是普遍病症；受害者求助型，主要描述被性侵者、被网暴者或者有同性恋被父母赶出家门的经历等。
《法制日报》记者搜索发现，在某电商平台以及二手交易平台中，有大量关于主播营销策划的课程资料和视频出售，内容包括“网络主播吸睛秘籍”“打赏最多的网红应该这样做”等。另外，还有一些营销策划团队专门针对个体打造个人IP，同时还强调“十年营销经验，打造爆款人设”。
某营销公司的工作人员告诉《法制日报》记者，公司将会为主播提供一套完整的直播流程和培训方案，包括视频拍摄、直播注意事项以及人设的制定等。公司的专业人员会为新主播定制一个比较符合主播外形等各方面条件的人设，以便迅速建立与该人设相符合的受众群，“通过人设进行市场的精准化定位，培养一大部分固定的粉丝群体”。
在这些人设背后，便是“水到渠成”的直播带货。
比如，某天深夜，你正躺在床上百无聊赖地刷着某直播平台，突然看到一位卖虾大妈的小视频。看着她嘎嘣嘎嘣地嚼起外焦里嫩的烤虾，有不少人马上就花上百元买了一袋大妈介绍的“纯天然无污染美味大虾”。但收货后发现，包装袋里装的根本就不是直播中出现的色香味俱全的烤虾，装烤虾的袋子上也没有标注生产厂家，没有质量合格证、卫生许可证，甚至没有投诉电话。
实际上，在一些电商直播平台上，类似的案例不胜枚举。
时间回溯至2016年，这一年被称为“网红元年”，网红变现的能力让全社会为之侧目。随着“网红经济”进入下半场，用时尚博主的标签打入网红市场已不再讨喜，人们开始转向接地气、多元化、复合型人设的新需求。
2018年，根据艾瑞咨询对网红经济的调查数据，网红变现方式已更加多元化，除了传统的广告、电商，签约、直播、问答和内容付费等形式开始兴起。网红经济的产业链也渐趋完善，MCN机构（自媒体账号）替代个人成为新的核心。
有业内人士坦言，实际上，除了粉丝打赏外，卖广告和产品才是网红的经营之路，这也是最重要的变现之道。从感情教主、豆瓣才女到手作名厨，网红人设一茬接一茬，寻求变现的内核却从未改变，其中很重要的一种变现方式便是销售商品。网红们几乎都是利用人设连接粉丝黏性，开启商业化之路。
该业内人士称，网红们最盼望的就是能以“种草机”的人设存在于网友的印象里，因为无论是发好看的照片、做有趣的视频还是辛辛苦苦码功课写文章，带货才是网红辛勤输出能力和曝光效果的直接体现，因此持续带货能力的背后是一个网红的综合能力。随之而来的便是各种人设之下的网红变现，或打赏或卖货。上述各种卖惨人设的直播也就不足为怪，因为“不会带货的网红不是好网红”。
快速套现暗藏隐患
有效监管刻不容缓
然而，目前网红、大V的商业变现过程缺乏有效监管。
“近年来，网红、大V网上售货热度不断提升，原因在于电商正逐渐从以往的单纯卖货转向内容、社交为引导的新型模式，一大批网红、大V凭借其逐渐形成的个人品牌、数量众多的粉丝，开始进行软文、广告合作，或直接卖货以实现商业变现。”担任主播经纪人的周芳西告诉《法制日报》记者。
周芳西说，由于这些网红、大V往往具有较强的用户黏性，许多粉丝对其所说的话深信不疑，变现效果也不断显现。不少平台出于引流和销售需求，对于此类行为也多有鼓励，包括培育扶持网红、大V，聘请其作为品牌、活动代言人，或者采取与网红、大V共同销售某款产品的方式，实现深度捆绑。
中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍认为，网红直播变现的法律隐患屡屡变成现实。
朱巍认为，获取粉丝的高额成本导致售卖假货、为博出位进行低俗表演等违法行为频现。“既然获取粉丝的花费如此之大，主播们就开始了快速套现之路。一方面，主播缺乏忠实的粉丝，只能通过持续不断的话题或抓人眼球的表现留住粉丝；另一方面，除了‘传销式’层级获利外，售卖假货可能是变现最快的方式。”
朱巍提醒说，通常有所谓的“大哥”在给绝大部分网红刷礼物，这些花了大价钱赞助的商家，不乏生产和售卖假货者，他们花钱捧人，目的就在于利用网红流量违法获利。这些“赞助商”们以微商为主，打着传销的擦边球，利用流量快速增加用户规模，以此获利再反哺高额的“粉丝税”，形成一种特殊的生态。
据了解，目前直播带货的合作模式主要分为专场、链接费+佣金、纯佣、坑位费+佣金四种。
其中，专场可以理解为在某时段专门介绍某系列产品，价格通常以每小时计算；使用链接费+佣金模式的主播，通常按照1个链接100元至300元的佣金形式，保障主播的最大效益；纯佣则主要集中在新小主播，因为产品的缺失，往往只能跟商家对接纯佣的产品合作。
而关于坑位费，按照业内人士的说法，可以理解为商家找网红带货需要给的“出场费”，从几千元到几十万元不等。
据周芳西透露，某品牌方曾找到一个在抖音平台有千万粉丝的网红直播，坑位费要价几万元。后来发现即便粉丝多也带不出去货，两个月后坑位费降到了几千元。“还有的小主播明知道自己带不出去货，想靠坑位费大捞一笔。”
除了骗坑位费之外，还有的机构会在带货佣金上做文章。
“直播带货是有佣金的，为了吸引更多商家，一些媒介机构会将佣金下调到正常价格的一半甚至更低。但谈好佣金后，有的经纪公司会以产品利润、主播推广投入精力等理由，变相提高佣金比例。”周芳西说，还有的经纪机构会跟商家承诺保证销量，但前提是让商家付一定的佣金比例，额外再加上一笔相应的服务费。
“很多品牌方愿意付这笔服务费的原因是，很多商家愿意让小主播直播卖货‘赚个推广’。”周芳西说。
不过，在某电商平台有10多年经营经验的岳亦如提醒，一些不良经纪公司会作假，用这笔服务费买商家的产品，即使没有到约定的销售额，也能赚取一部分佣金，收钱之后再退一部分货，“里外都是挣”。
岳亦如认为，直播电商虽然表面看上去很火，但毕竟刚刚起步，行业尚未得到规范，存在不少坑商家、坑消费者、坑创业机构、坑主播的现象。链接: https://t.cn/A6yzhdX9
具体来看，国内31家主要网络直播平台普遍存在内容生态不良现象，不同程度地存在内容低俗庸俗问题。其中，秀场类直播乱象频发，一些女主播衣着暴露，一些男主播言行粗俗恶俗，低俗热舞、恶搞、谩骂等现象屡禁不绝；留言互动、弹幕和用户账号注册疏于管理，违法违规信息层出不穷。一些平台企业经营态度不端正，有的借助免费网课推广网游，有的利用色情低俗内容诱导用户点击浏览并充值打赏，有的利用“抽奖”“竞猜”“返利”等方式涉嫌组织网络赌博。
针对直播乱象，国家网信办重拳出击，指导属地网信办依法依规约谈上述平台企业，视违规情节对相关平台分别采取停止主要频道内容更新、暂停新用户注册、限期整改、责成平台处理相关责任人等处置措施，并将部分违规网络主播纳入跨平台禁播黑名单。
直播卖惨成为常态
赚取同情收割粉丝
今年6月，在B站拥有20多万粉丝的博主“虎子的后半生”被曝靠卖惨获得粉丝的同情。尽管媒体调查后发现该用户确实是癌症晚期患者，不存在伪造病情的情况，但“有房有车”“经常去高档场所消费”等信息让网友直呼自己被骗。
卖惨人设在各视频平台和直播平台中几乎成为常态，既有电商主播“哭穷”称自己的产品没人买，也有美食主播称“自己工作压力大，几乎崩溃”。但实际情况是否真如主播所说呢？
《法制日报》记者调查发现，一位原网名ID为“×××兔”的B站UP主在发布的视频中，把自己打造成“打工妹”的形象，吸引了大量用户点击和观看，其单个视频播放量在10万次左右，评论数量一般可达两三千条。在视频中，“×××兔”经常推广一些零食、厨具等，有时还会推销三无产品的微商减肥药。有不少网友对“打工妹”的身份提出质疑，并称2017年年底该UP主在某教育局督导室工作，名下还有一家传播公司。
同样，类似的视频博主“××小妹”，也是通过打造“打工妹”的形象来获得网友的关注。据《法制日报》记者观察，该用户在好看视频平台上发布的前40个视频中，标题中出现了31次“打工妹”的关键词，最高播放量达到72万次。其视频主题多为自己生活压力大但仍然能够积极面对。视频内容包括深夜做饭带去公司、吃一大锅方便面、为房租太贵而争吵等。有网友指出，她上班时间紧凑，却能够每天更新几个视频，且发布在不同的视频平台。
除了展示自己的“惨状”外，还有一些博主利用家人的“惨”进行视频发布或直播。如在快手平台上，某博主称自己的父亲患有残疾，且在简介中表示“自己是一个朴朴实实的农村人”。该博主所发布的视频中，常以“农村应该不丢人吧”“家里太穷没人要”等相关表述作为标题。
直播平台上还有不少套路似曾相识：
体面的老板，在办公室默默抹眼泪，受疫情影响，外销的蚕丝被被退单，发不出工资，原价499元，现价99元；坚强的宝妈，被丈夫抛弃，带着3个孩子顽强拼搏，就靠着在网上卖点面膜维持生活，希望大家支持一下……
《法制日报》记者注意到，直播平台还有一些视频，以农村孤寡老人、贫困妇儿的生存状态为主要内容，引起了不少网友关注。
“当热心网友询问地址，想要提供帮助时，一些主播并不理睬。而是在积累一定量的粉丝后，转卖账号，甚至直播带货。”一位业内人士告诉《法制日报》记者，这些直播视频中的老人和残疾人，要么无人赡养、无家可归，住在破房子、破洞里，以捡垃圾为生；要么穿着破烂衣服，在烈日暴雨中卖菜，无人问津。
该业内人士说：“视频配以煽情的音乐，让人顿生怜悯之情。善良的UP主就会如‘天降神兵’，扛着米面粮油去看望这些孤寡老人，给他们做饭打扫，或者买下卖菜老人所有的菜，还要多给老人一两百元钱。这样看上去朴实无华、没有任何盈利点的账号，在赚走观众眼泪的同时，也收割了数百万乃至千万名粉丝。这种大号，一条广告的报价少则三五万元，多则十几万元。200万粉丝的账号，转让价格也达到200万元以上。”
主播教程颇受欢迎
定制人设直播带货
有媒体统计，在某视频平台上，靠卖惨来吸睛的主播不在少数，主要有以下两类：
病例卖惨型，主要描述病人的日常，癌症、抑郁症和人格分裂症等是普遍病症；受害者求助型，主要描述被性侵者、被网暴者或者有同性恋被父母赶出家门的经历等。
《法制日报》记者搜索发现，在某电商平台以及二手交易平台中，有大量关于主播营销策划的课程资料和视频出售，内容包括“网络主播吸睛秘籍”“打赏最多的网红应该这样做”等。另外，还有一些营销策划团队专门针对个体打造个人IP，同时还强调“十年营销经验，打造爆款人设”。
某营销公司的工作人员告诉《法制日报》记者，公司将会为主播提供一套完整的直播流程和培训方案，包括视频拍摄、直播注意事项以及人设的制定等。公司的专业人员会为新主播定制一个比较符合主播外形等各方面条件的人设，以便迅速建立与该人设相符合的受众群，“通过人设进行市场的精准化定位，培养一大部分固定的粉丝群体”。
在这些人设背后，便是“水到渠成”的直播带货。
比如，某天深夜，你正躺在床上百无聊赖地刷着某直播平台，突然看到一位卖虾大妈的小视频。看着她嘎嘣嘎嘣地嚼起外焦里嫩的烤虾，有不少人马上就花上百元买了一袋大妈介绍的“纯天然无污染美味大虾”。但收货后发现，包装袋里装的根本就不是直播中出现的色香味俱全的烤虾，装烤虾的袋子上也没有标注生产厂家，没有质量合格证、卫生许可证，甚至没有投诉电话。
实际上，在一些电商直播平台上，类似的案例不胜枚举。
时间回溯至2016年，这一年被称为“网红元年”，网红变现的能力让全社会为之侧目。随着“网红经济”进入下半场，用时尚博主的标签打入网红市场已不再讨喜，人们开始转向接地气、多元化、复合型人设的新需求。
2018年，根据艾瑞咨询对网红经济的调查数据，网红变现方式已更加多元化，除了传统的广告、电商，签约、直播、问答和内容付费等形式开始兴起。网红经济的产业链也渐趋完善，MCN机构（自媒体账号）替代个人成为新的核心。
有业内人士坦言，实际上，除了粉丝打赏外，卖广告和产品才是网红的经营之路，这也是最重要的变现之道。从感情教主、豆瓣才女到手作名厨，网红人设一茬接一茬，寻求变现的内核却从未改变，其中很重要的一种变现方式便是销售商品。网红们几乎都是利用人设连接粉丝黏性，开启商业化之路。
该业内人士称，网红们最盼望的就是能以“种草机”的人设存在于网友的印象里，因为无论是发好看的照片、做有趣的视频还是辛辛苦苦码功课写文章，带货才是网红辛勤输出能力和曝光效果的直接体现，因此持续带货能力的背后是一个网红的综合能力。随之而来的便是各种人设之下的网红变现，或打赏或卖货。上述各种卖惨人设的直播也就不足为怪，因为“不会带货的网红不是好网红”。
快速套现暗藏隐患
有效监管刻不容缓
然而，目前网红、大V的商业变现过程缺乏有效监管。
“近年来，网红、大V网上售货热度不断提升，原因在于电商正逐渐从以往的单纯卖货转向内容、社交为引导的新型模式，一大批网红、大V凭借其逐渐形成的个人品牌、数量众多的粉丝，开始进行软文、广告合作，或直接卖货以实现商业变现。”担任主播经纪人的周芳西告诉《法制日报》记者。
周芳西说，由于这些网红、大V往往具有较强的用户黏性，许多粉丝对其所说的话深信不疑，变现效果也不断显现。不少平台出于引流和销售需求，对于此类行为也多有鼓励，包括培育扶持网红、大V，聘请其作为品牌、活动代言人，或者采取与网红、大V共同销售某款产品的方式，实现深度捆绑。
中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍认为，网红直播变现的法律隐患屡屡变成现实。
朱巍认为，获取粉丝的高额成本导致售卖假货、为博出位进行低俗表演等违法行为频现。“既然获取粉丝的花费如此之大，主播们就开始了快速套现之路。一方面，主播缺乏忠实的粉丝，只能通过持续不断的话题或抓人眼球的表现留住粉丝；另一方面，除了‘传销式’层级获利外，售卖假货可能是变现最快的方式。”
朱巍提醒说，通常有所谓的“大哥”在给绝大部分网红刷礼物，这些花了大价钱赞助的商家，不乏生产和售卖假货者，他们花钱捧人，目的就在于利用网红流量违法获利。这些“赞助商”们以微商为主，打着传销的擦边球，利用流量快速增加用户规模，以此获利再反哺高额的“粉丝税”，形成一种特殊的生态。
据了解，目前直播带货的合作模式主要分为专场、链接费+佣金、纯佣、坑位费+佣金四种。
其中，专场可以理解为在某时段专门介绍某系列产品，价格通常以每小时计算；使用链接费+佣金模式的主播，通常按照1个链接100元至300元的佣金形式，保障主播的最大效益；纯佣则主要集中在新小主播，因为产品的缺失，往往只能跟商家对接纯佣的产品合作。
而关于坑位费，按照业内人士的说法，可以理解为商家找网红带货需要给的“出场费”，从几千元到几十万元不等。
据周芳西透露，某品牌方曾找到一个在抖音平台有千万粉丝的网红直播，坑位费要价几万元。后来发现即便粉丝多也带不出去货，两个月后坑位费降到了几千元。“还有的小主播明知道自己带不出去货，想靠坑位费大捞一笔。”
除了骗坑位费之外，还有的机构会在带货佣金上做文章。
“直播带货是有佣金的，为了吸引更多商家，一些媒介机构会将佣金下调到正常价格的一半甚至更低。但谈好佣金后，有的经纪公司会以产品利润、主播推广投入精力等理由，变相提高佣金比例。”周芳西说，还有的经纪机构会跟商家承诺保证销量，但前提是让商家付一定的佣金比例，额外再加上一笔相应的服务费。
“很多品牌方愿意付这笔服务费的原因是，很多商家愿意让小主播直播卖货‘赚个推广’。”周芳西说。
不过，在某电商平台有10多年经营经验的岳亦如提醒，一些不良经纪公司会作假，用这笔服务费买商家的产品，即使没有到约定的销售额，也能赚取一部分佣金，收钱之后再退一部分货，“里外都是挣”。
岳亦如认为，直播电商虽然表面看上去很火，但毕竟刚刚起步，行业尚未得到规范，存在不少坑商家、坑消费者、坑创业机构、坑主播的现象。链接: https://t.cn/A6yzhdX9
✋热门推荐