这场下沉市场"王者"争夺战,谁说了算?

中国物流与采购杂志 2019-10-08 18:19:09

根据QuestMobile发布的市场调研数据显示,如今我国3-6线城市已达到6亿+人群规模。其中包含了乡村人群、城市下沉人群、小镇青年人群等三大主力消费人群,年购买力约为3000元/人,在消费品类选择上多数集中于家居日用、百货、服装、小家电等。

如此看来,"渠道下沉"成为巨头布局的关键,三四线城市成为各大互联网企业争夺流量的主要战场,进入互联网下半场之后,巨头们把焦点均放在了下沉市场也是明智之选。而一直以来3-6线城市由于物流基础较为薄弱,设施覆盖率较低等原因,而出现了物流效率低、收货难等现象。

对于农产品的考验尤为明显,以至于在下沉市场掘金的平台,纷纷将物流作为提升用户体验的重点之一。因此,在大家纷纷掘金下沉市场之际,物流显然是各大电商构建自己竞争壁垒的重要砝码。

京东,推出"千县万镇24小时达"计划
近日,京东零售集团轮值CEO徐雷在参加第二季度分析师电话会议时透露,京东现有的新用户中,有将近七成来自于低线城市,同时三四线城市的用户增速要高于一二线城市。这成为京东增长的新动力。而在京东财报中,"下沉市场"也作为关键词被重点多次提及。

事实上,对于下沉市场,京东可以说是布局已久。只是在今年,京东加速了对下沉市场的布局,京东家电、京东拼购、甚至是基于腾讯而推出的新业态,均有去下沉市场练兵之意。前不久,京东物流已正式发起"千县万镇24小时达"时效提速计划,该计划重点针对低线城市城区、县城以及周边乡镇,预计2020年实现。

随着京东物流加码"千县万镇",向下沉市场要增量已成为众人对京东的认知。对此,京东物流方表示,推出"千县万镇24小时达"计划,一方面是希望借此机会以提升用户体验,通过基础设施完善和物流服务渗透,激发市场消费活力;另一方面也是拓宽当地农产品和产业带上行渠道,助力消费升级和区域经济发展,从而更好的掘金下沉市场。

阿里,菜鸟网络让"下沉"简单化
据阿里最近一期财报显示,淘宝天猫当季新增用户中70%以上来源于下沉市场,而在过去的一个财年,超过一亿的新增用户中,来自下沉市场的比例高达77%。

这一年,阿里明显加快了对下沉市场的渗透节奏:2018年11月,张勇在内部作出决策后,用时一个月便组织架构调整,设立业务主管领导;今年1月,新架构开始运营;3月对外宣布聚划算升级:未来要孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌,将品质惠生活方式带到200个下沉城市……而对于"下沉",淘宝的策略是"多平台服务"。旗下多家平台互为平行,通过大数据将大量长尾商品精准投放至用户,尽可能满足下沉市场的需求,并通过完善的物流和供应链为用户提供全方位的服务。这种策略能充分发挥淘宝成熟的技术优势和市场优势。

其实,阿里的"基因"很适合下沉市场——农村淘宝、菜鸟物流,阿里一直擅长地推、擅长脏活累活,在"执行力"环节拥有竞争对手无可比拟的优势。近日,菜鸟网络更是联合中通、韵达、圆通、申通、百世等快递公司,启动对"全国核心经济圈"的快递大提速,以此帮助区域经济一体化加快流通,并且已承诺长三角经济圈内的26个城市对发快递次日必达。

地域太大,渠道太复杂,很多品牌想下沉但做不到,但对于阿里来说,却是小事一桩。

苏宁,利用三大下沉市场商家运营工具
在今年两会期间,苏宁控股集团董事长张近东就提出"让优质产品下沉至农村市场"的建议。而在今年的618发布会上,苏宁更进一步,提出了要将好产品、好价格、好服务下沉到县镇、社区去的"三好"下沉策略,进一步满足"下沉市场"用户的需求。

针对下沉市场,苏宁也是动作频频。近期,苏宁拼购将推出三个针对下沉市场商家的运营工具,包括"广告工具"、"玩法工具"和"社群工具"三种,希望通过这三种工具,苏宁拼购可以整合自身业务生态和相关合作伙伴的下沉通路与场景,帮助有需求的合作伙伴,"一键触达"总规模达到6+亿的下沉市场用户。

另外,作为推进"下沉"步伐的重要砝码,苏宁物流目前已经实现了以帮客县镇服务中心"攻城略地",据悉目前苏宁基于县镇服务中心所采取的"一县一店"模式,已经超过1000家。预计到今年年底,苏宁将完成1500家县镇服务中心建设,覆盖全国95%以上的县镇。

美团,打造不可复制的同城物流网络
近日,美团公布了2019年第二季度财报,数据表现颇为亮眼。财报显示,美团2019年第二季度营收227亿元,同比增长高达50.6%,毛利79亿元,同比增长179.5%,环比增长56.6%。这意味着成立9年的美团,终于实现了整体盈利。不断增长的用户,不断增高的交易频次,同样,美团的整体盈利也离不开对下沉市场的布局。

纵观美团上半年的战报,在不断扩大下沉市场的服务渗透率,加速传统产业和互联网平台的融合,并且通过用户侧和商家侧提升运营效率,形成餐饮外卖规模经济效益,从而在下沉市场激烈的竞争中杀出一片蓝海。正如美团点评CEO王兴所说:只要坚持做正确的事情,单位经济效益和市场份额自然而然就会增长。

得益于外卖业务的繁盛,让美团具备了业内首屈一指的同城物流网络。其中包括了近万家配送站点和前置仓,覆盖全国的2800余座市县,每天超过60万活跃在大街小巷的配送骑手,连接全国360多万商家和4亿多用户。

拼多多,稳戴下沉"王者"的桂冠
但不得不说,阿里与京东的出手已经显得有些"滞后"了,在拼多多成长为可以与它们各自掰一掰手腕的行业巨头后,下沉市场"王者"的桂冠已经很难再从拼多多头上拿走。

从最新的2019年第二季度财报看,拼多多4.83亿的平台年度活跃买家数已经超过同期京东的3.21亿用户规模,另外拼多多的市值也正与京东越来越接近,在这种情况下,拼多多对于阿里、京东近年来不断加磅下沉市场的动作已经能够做到"淡定"应对。

前景看好的情况下,拼多多继续着强力补贴的扩张战略,2019年第二季度,拼多多平台销售与市场推广费用同比增长105%至61.037亿元,占总收入占比近84%。2019年下半年,拼多多还将继续扩大让利和补贴力度,有钱、更有市场潜力的它已经做好了打持久战的准备。可以预见的是,未来的拼多多仍然有着非常大的发展潜力。

得益于下沉市场而迅速发展的拼多多,其创始人黄峥在去年之时便意识到,快递量虽大,但对于以农产品起家的拼多多来说并不适合。为此,黄峥提出,拼多多将从这一方面进行投入。

Q2电话会议中,黄峥落实了此前的承诺,称要开发"新物流"平台。据了解,这个平台与京东、苏宁的自建物流不同,将采用轻资产、开放的模式,专注于通过技术为商家和用户提供解决方案。 如此看来,在下沉市场中,物流已经成为企业构建竞争壁垒的重要因素之一。具体来说,供应链、仓储、物流等综合能力等更成为满足下沉市场消费提质升级的重要竞争力。(资料来源:速途网、营销观察报等)

冠军哈弗 智领全球
哈弗品牌携明星阵容闪耀亮相上海车展
 
4月16日,2019上海国际车展盛大开幕,哈弗品牌携旗下核心明星产品阵容惊艳亮相。不同以往,本次车展哈弗SUV以“四大体验场景”和“两大主题展区”的创新展示,为参展观众精心打造了“哈弗全场景移动出行体验营”,包罗出行生活万象,让观展者身临其境,直观感受哈弗在未来移动出行服务上的创造构想。

2019上海国际车展哈弗全场景移动出行体验营
“冠军哈弗 智领全球”是哈弗本次参展的核心主题。在这场万众瞩目的车坛盛会中,新世代全球智能SUV——哈弗 Vision 2025闪耀登场并完成全球首秀;首次搭载小度车载OS的哈弗H6 300万纪念版荣耀亮相,展示“冠军哈弗”形象及智能互联新生态;“AI极智轿跑SUV”哈弗F7x极智科技版正式开启预售,引领下一代轿跑SUV风潮。
车展现场,哈弗展台更是强势掀起潮酷风潮,成为“玩抖音 拍哈弗”的网红圣地,观者如潮,堪当车展最具人气与活力的参展品牌。
哈弗 Vision 2025 概念车耀世首发 定义下一代SUV标准
汇集哈弗品牌全球顶尖智能科技与前瞻设计理念,哈弗 Vision 2025 概念车在本次车展迎来全球首发,定义全球下一代智能SUV新标准!

长城全球设计总监兼副总裁菲尔∙西蒙斯现场介绍哈弗 Vision 2025 概念车
长城全球设计总监兼副总裁菲尔∙西蒙斯在发布会现场表示,“哈弗 Vision 2025 概念车,以全球前瞻性汽车科技为核心,集成哈弗全球8大研发中心研发成果,在智能互联、自动驾驶等方面全面领先。”该款概念车将“新世代智能基因”融入其中,赋予汽车智慧的生命,使其成为一个“有思想”的智能伙伴,全方面满足用户需求。
哈弗 Vision 2025 概念车构建于全球领先的超感视觉设计、自主交互理念、全场景生态服务、智维驾驶辅助四大理念之上,是哈弗品牌全新打造的一款智能、聪明的新世代SUV。其在5G技术、人机交互技术以及自动驾驶技术等前瞻智能技术方面达到全球领先。

哈弗 Vision 2025 概念车2019上海国际车展耀世首发
当下,汽车消费日益呈现高度全球化的趋势特征,哈弗作为“中国SUV全球领导者”,始终坚持引领行业创新与发展,以敏锐的全球市场洞察力,聚焦行业领先技术,不断探索、创新、谋求变革。
哈弗 Vision 2025 概念车以创新思维、前瞻目光、未来格局,势必掀起新一轮的SUV革命浪潮。
哈弗H6 300万纪念版荣耀亮相 彰显冠军实力
从品牌诞生之日起,哈弗始终以领导者之姿屹立于竞争激烈的SUV市场,创下多项重要里程碑式发展纪录。

哈弗H6 300万纪念版2019上海国际车展荣耀亮相
“国民神车”哈弗H6即将达成全球300万销量。值此之际,哈弗H6 300万纪念版在本次车展荣耀亮相。值得一提的是,哈弗H6 300万纪念版首次搭载了与百度Apollo合作推出的小度车载OS。意味着哈弗将通过跨界融合、创新发展,全力构建智能互联出行新生态,继续以领航者之姿引领SUV市场向智能化新世代迈进。
发布会现场,百度副总裁、智能驾驶事业群组总经理李震宇针对此次哈弗与百度Apollo的强强合作,给出了最好诠释。他强调,哈弗H6 300万纪念版是哈弗品牌全面迈入智能化新阶段的重要成果,是哈弗与百度Apollo在智能互联领域的一次创新尝试,为汽车行业带来了更成熟的车联网解决方案。未来,哈弗将会与百度Apollo在智能互联、自动驾驶、共享出行、大数据等方面持续加深合作,联合开发新领域、新技术,助力哈弗品牌在智能化领域再攀新的高峰!

百度副总裁、智能驾驶事业群组总经理李震宇现场介绍小度车载OS
哈弗H6作为品牌销量担当,截至目前,已累计70个月雄霸SUV销量榜单之首,以“国民神车”之姿持续领跑中国市场,将成为全球最快达成300万销量的单一SUV车型。
为了让消费者更直观感受到哈弗品牌的冠军实力,此次车展,哈弗品牌还特别设置了“哈弗H6领航荣耀300万”主题展区,让消费者现场领略哈弗领先的产品科技与优质服务,切实感受哈弗品牌为消费者倾力打造的创新互动体验,为消费者呈现出一个自我进化,不断超越的“中国SUV全球领导者”形象。
哈弗F7x极智科技版开启预售 让AI智能触手可及
哈弗F系产品自去年上市以来一路高歌猛进,成为哈弗品牌的又一“流量”担当。作为首款自主品牌全球车,哈弗F7自上市以来销量持续攀升,连续4个月销量过万,成为当之无愧的车市爆款。本次车展,哈弗F7携手另一款全球车哈弗F7x同时闪耀亮相。哈弗F7x继极智潮玩版在成都奶油田电音节燃擎上市之后,极智科技版也在本届车展上正式开启预售。长城汽车销售公司营销副总经理文飞在发布会现场宣布,哈弗F7x极智科技版正式开启预售,预售价格为:13.79-14.59万元。

长城汽车销售公司营销副总经理文飞公布哈弗F7x预售价
凭借着丰富的智能化配置及年轻设计语言,哈弗F7x一经推出便备受新生代消费者青睐。同时作为一款志在全球市场的产品,哈弗F7x由国际顶尖设计研发团队倾力打造,自研发之初便已经将全球化审美价值、消费者诉求和市场标准纳入考虑。作为SUV设计潮流引领者的同时,哈弗F7x也定义了下一代轿跑SUV的风格属性,全面揭开了中国品牌轿跑SUV的序章。

哈弗F7x极智科技版2019上海国际车展开启预售
随着用户群体的年轻化,智能化已经成为汽车品牌的全新发力点。敏锐洞察这一趋势的哈弗品牌主动出击,在2018年推出了主打年轻化、智能化的F系,并以AI赋能,率先走出国门,瞄准全球年轻消费者。而年轻化、智能化也成为哈弗品牌全球化的新标签。
放眼全球,未来SUV市场是属于年轻人的天下。作为最懂年轻人的哈弗F系,未来将与H系双剑合璧,成为哈弗品牌全球化的中坚力量,成就哈弗全球专业SUV第一品牌。
铸就全球500万辉煌 哈弗品牌加速全球化进程
2019年第一季度,哈弗实现了持续的逆势旺销,累计销量达到206,038辆,继续领跑中国SUV市场。作为连续9年蝉联中国SUV销量冠军,并全球最快达成500万销量的专业SUV品牌,哈弗市场成功,是H&F双系并举的品牌战略的成功,是充分满足多元化消费需求、坚持高标准造好车产品策略的成功,是 “专注、专业、专家”的造车理念的成功,也是践行“决胜终端工程”,赢取经销商与用户高度信赖的经营理念的成功。

“哈弗品牌冠领全球500万”主题展区展示哈弗全球化宏伟布局
正是凭借着卓越的品牌战略、优秀的产品品质与专业的服务体系,哈弗品牌在群雄并起的汽车市场始终保持着领导者地位。日前,在全国工商联汽车经销商商会举办的“2018汽车经销商对厂家满意度调查评选”中,哈弗品牌在41个汽车品牌中脱颖而出,以93.6分的成绩夺得满意度第一,继续蝉联行业冠军,强势助力长城汽车荣膺“2018年度中国品牌经销商满意度杰出奖”,行业领导力再获力证。
站在全球500万销量的新起点,哈弗的下一站是“走出去”。正如车展现场“哈弗品牌冠领全球500万”主题展区所展示的哈弗全球化宏伟布局,哈弗已充分做好“走出去”的准备。技术研发层面,哈弗拥有全球八大研发中心和五大造型中心,为哈弗产品提供全球领先的技术支持和先锋设计;生产层面,哈弗首家中国品牌海外整车工厂俄罗斯图拉工厂将投产,引领中国车企进入国际化2.0时代;经销网络方面,哈弗拥有海外500家经销商,营销网络覆盖全球51个海外国家和地区,为拓展全球市场提供销售和服务支撑。

长城汽车荣获2018年度汽车经销商对厂家满意度调查评选冠军
2019年是哈弗品牌海外战略的出发元年,在“5-2-1”全球战略指引下,哈弗品牌将以前所未有的速度、广度和深度,加速推进全球化进程,开辟出中国品牌全球发展的主航道。
冠军哈弗,智领全球。以此次上海车展为契机,哈弗品牌全面展现了其向全球进阶的冠军实力,让世界见证了一个中国自主品牌的强势崛起!面向未来,哈弗将以全球500万为新起点,聚力全球化战略,继续发挥“头雁效应”,全力打造更具全球竞争力的产品和服务,让中国制造享誉世界!

冠军哈弗 智领全球
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