【达人连麦、同城直播， 单月GMV过亿的国民羽绒鸭鸭破解快手自播密码】单场GMV突破1500万，11月GMV过亿，12月至今，14天GMV突破4000万，今年9月入驻快手的羽绒服品牌鸭鸭成为近三个月来快手自播成绩跃升最快的黑马品牌。
成绩背后，除品牌长期累积的实力及强大的货品供应链外，还离不开品牌的积极探索，以及与平台的契合度、深刻解析平台DNA后的创新玩法。
在抓稳“人货场”基本盘基础上，鸭鸭充分探究“接地气”的平台玩法，创新性地与达人主播连麦、组建团队前往哈尔滨开辟同城流量入口，尝试打开快手品牌自播“天花板”。
49年深耕筑牢品牌实力，达人分销+品牌自播并举
在品牌自播浪潮席卷下，依靠几款爆品打出高额GMV铺开销量往往是成功秘籍，但想要长远发展，品牌的深厚实力不可或缺。
始创于1972年，鸭鸭深耕羽绒垂类49年，线下布局1000多家实体店，线上全渠道发力，布局天猫、唯品会、拼多多等传统电商品牌，跻身淘系TOP级商家。
顺应直播电商浪潮，鸭鸭于2020年开启直播电商，并在快手等平台开启达人分销模式，充分挖掘达人资源优势，率先借助达人影响力在新兴电商平台增加品牌好感度。
在布局达人分销的同时，2021年9月，受到快手小二的邀请，鸭鸭正式入局快手。
无论是在传统电商平台亦或新兴电商领域，鸭鸭的优势在于专业的设计研发能力及强大的供应链承接能力，鸭鸭每年要从上万个设计稿中选出2000多个有效款，并结合平台数据不断测试爆款，然后翻单，最大限度的将长板拉长，针对不同渠道持续开发新的款式来承接流量。
在鸭鸭品牌快手负责人阿熙看来，在当下直播渠道爆品思维的驱动下，品牌后端供应链承接能力至关重要，
“一天几十万件待发货的考验的是我们柔性供应链的快速反应模式，我们能在7—15工作日内迅速把几十万销量和款式快速的生产出来，而且同时在这么快速的快返供应链基础之上严控品质，这得益于鸭鸭深耕羽绒服行业多年的数字化驱动供应链。”
基于丰富的货品储备，鸭鸭在直播间货盘组合上创造出更多可能，搭建出对应不同人群标签的近十个核心直播间，形成店群矩阵模式，“我们有很多的货品可以组合，不同货品组合成不同的货品结构，应对不同的人群标签，放到不同的直播间里面，从而尽快地摸索出品牌自播的玩法逻辑。“
此外，品牌的货盘优势也在品牌自播与达人分销并举时得以体现。通过两种截然不同的货品搭配逻辑，鸭鸭有效避免了在达人分销与品牌自播两种渠道货品相同的矛盾，“达人直播间更多为大众爆款，品牌直播间倾向于高客单、设计款。”
夯实“人货场”基本盘，探索新流量入口打破“天花板”
在强大货品供应链背书的优势下，鸭鸭在快手的冷启动阶段驾轻就熟。
“我们在快手第一家店铺七天时间销售额达一百万，后续又做了一家，也是七天破百万，”对于鸭鸭的自播成绩，电商运营负责人吴澄底气十足。
目前，鸭鸭在快手商业流量的投入为鸭鸭从零开始自播创造出缓冲期。在快手官方流量对投活动的支持下，鸭鸭通过磁力金牛等工具合理投流，以较低的成本累计沉淀150万粉丝，为后期直播打稳流量基本盘。
高质量的短视频内容也为鸭鸭开启自播建立良好品牌形象。除常规直播亮点回顾及爆款预告外，鸭鸭团队还通过成熟精致的外景展示，配合短小情节剧的演绎，将羽绒服场景化展示，结合外形靓丽的演员的生动表演，增加产品吸引力。
而在快手主播团队的选择上，鸭鸭则沿用其他平台的成熟团队，每天直播四场共16小时，每场直播配备主播、场控、主播等人员，上架5至8个单品。在人货场环境搭建就绪后，鸭鸭对于快手玩法的挖掘与新兴流量渠道的挖掘，则开启了“创新模式”。
“9月份南方还没那么冷，但北方已经大幅降温，我们观察到店播有个同城入口，便想到北方找个基地租个直播间，去‘吃’一下同城流量。”9月底，鸭鸭组建十几人的直播团队，从杭州前往哈尔滨，组建临时直播间，利用同城推荐流量入口，鸭鸭精准触及北方用户，成功向私域引流。
在开辟流量入口上，鸭鸭的努力不止于此。10月21日，鸭鸭快手旗舰店与快手达人进行连麦直播，短时间打爆三个羽绒款式，创下单场GMV突破3000万的销售记录。在吴澄看来，与主播连麦实属另辟蹊径，“我们看中对方黏性极高的私域流量及号召力，事实证明也达到了好的效果。”
连麦作为快手极具特色的原生玩法，本身便自带粉丝好感度，加之主播以女性为主的粉丝结构与鸭鸭目标受众的高重合度，此次合作以高转化率圆满成功。
在吴澄看来，鸭鸭在快手的自播之路走得十分顺利，“我们目前没有遇到太大的困难，但想继续通过商业化投流、精细化运营，探一探快手羽绒行业的‘天花板’。”
立足行业培养消费者心智，让羽绒走进千家万户
近年来，羽绒市场的行情价格以每年20%的幅度增长。
据不完全统计，目前中国市场羽绒渗透率位于20%—25%，但欧美国家却普遍达到了70%—80%，较为昂贵的价格成为制约起大众化的首要因素，其次，适用场景有限、缺乏时尚度等因素也延缓了羽绒单品在国内的普及速度。
羽绒服也可以变成日常化的、大众化的消费单品，这是鸭鸭想要传递给中国市场的概念，“我们通过提供高性价比、平民化的价格，开发从童装到中老年全年龄线、覆盖多种风格的单品，去服务适合于所有的消费群体，让他不觉得羽绒服是很昂贵的产品。”
在线上渠道的布局过程中，快手国民性的发展理念与鸭鸭的品牌初心不谋而合。“快手平台用户覆盖面广，画像丰富，我们想借助与对快手这种大众用户传递信息的平台，能够联合去把我们理念、把产品植入到这些用户心目当中。”
此外，面对当下商业化流量水涨船高的困境，阿熙表示私域流量将是未来品牌发展的重点，“目前流量越来越贵且不稳定，高粘性的私域流量将是品牌长期发展的宝贵资产。”
对于未来的规划，阿熙表示将会注重于精简优化直播间数量，在现有基础上将直播间粉丝延展至千万级体量，“目前我们已在收集相应粉丝反馈，明年我会针对这些款式的销售数据定向地开发一些针对适合快手的款式。”
成绩背后，除品牌长期累积的实力及强大的货品供应链外，还离不开品牌的积极探索，以及与平台的契合度、深刻解析平台DNA后的创新玩法。
在抓稳“人货场”基本盘基础上，鸭鸭充分探究“接地气”的平台玩法，创新性地与达人主播连麦、组建团队前往哈尔滨开辟同城流量入口，尝试打开快手品牌自播“天花板”。
49年深耕筑牢品牌实力，达人分销+品牌自播并举
在品牌自播浪潮席卷下，依靠几款爆品打出高额GMV铺开销量往往是成功秘籍，但想要长远发展，品牌的深厚实力不可或缺。
始创于1972年，鸭鸭深耕羽绒垂类49年，线下布局1000多家实体店，线上全渠道发力，布局天猫、唯品会、拼多多等传统电商品牌，跻身淘系TOP级商家。
顺应直播电商浪潮，鸭鸭于2020年开启直播电商，并在快手等平台开启达人分销模式，充分挖掘达人资源优势，率先借助达人影响力在新兴电商平台增加品牌好感度。
在布局达人分销的同时，2021年9月，受到快手小二的邀请，鸭鸭正式入局快手。
无论是在传统电商平台亦或新兴电商领域，鸭鸭的优势在于专业的设计研发能力及强大的供应链承接能力，鸭鸭每年要从上万个设计稿中选出2000多个有效款，并结合平台数据不断测试爆款，然后翻单，最大限度的将长板拉长，针对不同渠道持续开发新的款式来承接流量。
在鸭鸭品牌快手负责人阿熙看来，在当下直播渠道爆品思维的驱动下，品牌后端供应链承接能力至关重要，
“一天几十万件待发货的考验的是我们柔性供应链的快速反应模式，我们能在7—15工作日内迅速把几十万销量和款式快速的生产出来，而且同时在这么快速的快返供应链基础之上严控品质，这得益于鸭鸭深耕羽绒服行业多年的数字化驱动供应链。”
基于丰富的货品储备，鸭鸭在直播间货盘组合上创造出更多可能，搭建出对应不同人群标签的近十个核心直播间，形成店群矩阵模式，“我们有很多的货品可以组合，不同货品组合成不同的货品结构，应对不同的人群标签，放到不同的直播间里面，从而尽快地摸索出品牌自播的玩法逻辑。“
此外，品牌的货盘优势也在品牌自播与达人分销并举时得以体现。通过两种截然不同的货品搭配逻辑，鸭鸭有效避免了在达人分销与品牌自播两种渠道货品相同的矛盾，“达人直播间更多为大众爆款，品牌直播间倾向于高客单、设计款。”
夯实“人货场”基本盘，探索新流量入口打破“天花板”
在强大货品供应链背书的优势下，鸭鸭在快手的冷启动阶段驾轻就熟。
“我们在快手第一家店铺七天时间销售额达一百万，后续又做了一家，也是七天破百万，”对于鸭鸭的自播成绩，电商运营负责人吴澄底气十足。
目前，鸭鸭在快手商业流量的投入为鸭鸭从零开始自播创造出缓冲期。在快手官方流量对投活动的支持下，鸭鸭通过磁力金牛等工具合理投流，以较低的成本累计沉淀150万粉丝，为后期直播打稳流量基本盘。
高质量的短视频内容也为鸭鸭开启自播建立良好品牌形象。除常规直播亮点回顾及爆款预告外，鸭鸭团队还通过成熟精致的外景展示，配合短小情节剧的演绎，将羽绒服场景化展示，结合外形靓丽的演员的生动表演，增加产品吸引力。
而在快手主播团队的选择上，鸭鸭则沿用其他平台的成熟团队，每天直播四场共16小时，每场直播配备主播、场控、主播等人员，上架5至8个单品。在人货场环境搭建就绪后，鸭鸭对于快手玩法的挖掘与新兴流量渠道的挖掘，则开启了“创新模式”。
“9月份南方还没那么冷，但北方已经大幅降温，我们观察到店播有个同城入口，便想到北方找个基地租个直播间，去‘吃’一下同城流量。”9月底，鸭鸭组建十几人的直播团队，从杭州前往哈尔滨，组建临时直播间，利用同城推荐流量入口，鸭鸭精准触及北方用户，成功向私域引流。
在开辟流量入口上，鸭鸭的努力不止于此。10月21日，鸭鸭快手旗舰店与快手达人进行连麦直播，短时间打爆三个羽绒款式，创下单场GMV突破3000万的销售记录。在吴澄看来，与主播连麦实属另辟蹊径，“我们看中对方黏性极高的私域流量及号召力，事实证明也达到了好的效果。”
连麦作为快手极具特色的原生玩法，本身便自带粉丝好感度，加之主播以女性为主的粉丝结构与鸭鸭目标受众的高重合度，此次合作以高转化率圆满成功。
在吴澄看来，鸭鸭在快手的自播之路走得十分顺利，“我们目前没有遇到太大的困难，但想继续通过商业化投流、精细化运营，探一探快手羽绒行业的‘天花板’。”
立足行业培养消费者心智，让羽绒走进千家万户
近年来，羽绒市场的行情价格以每年20%的幅度增长。
据不完全统计，目前中国市场羽绒渗透率位于20%—25%，但欧美国家却普遍达到了70%—80%，较为昂贵的价格成为制约起大众化的首要因素，其次，适用场景有限、缺乏时尚度等因素也延缓了羽绒单品在国内的普及速度。
羽绒服也可以变成日常化的、大众化的消费单品，这是鸭鸭想要传递给中国市场的概念，“我们通过提供高性价比、平民化的价格，开发从童装到中老年全年龄线、覆盖多种风格的单品，去服务适合于所有的消费群体，让他不觉得羽绒服是很昂贵的产品。”
在线上渠道的布局过程中，快手国民性的发展理念与鸭鸭的品牌初心不谋而合。“快手平台用户覆盖面广，画像丰富，我们想借助与对快手这种大众用户传递信息的平台，能够联合去把我们理念、把产品植入到这些用户心目当中。”
此外，面对当下商业化流量水涨船高的困境，阿熙表示私域流量将是未来品牌发展的重点，“目前流量越来越贵且不稳定，高粘性的私域流量将是品牌长期发展的宝贵资产。”
对于未来的规划，阿熙表示将会注重于精简优化直播间数量，在现有基础上将直播间粉丝延展至千万级体量，“目前我们已在收集相应粉丝反馈，明年我会针对这些款式的销售数据定向地开发一些针对适合快手的款式。”
#居家风水#‖想家宅平安，这十五个原则要谨记！
风水在古代即为相地之术，是一种研究环境与宇宙规律的哲学。风水的核心思想是人与大自然的和谐。风水的原意是：选择合适的地方的一门学问。即风水术其实是作为中国早期的地理学而存在的。在古代，风水学对于宫殿、住宅、村落、墓地的选址、座向、建设等，都是有非常重要的指导意义的。
1，大门不能正对电梯、楼梯，也不能直对走廊。风水学解释：大门正对电梯或楼梯，这是犯冲。本来住宅聚气、养气之所，如今与电梯、楼梯直对，宅内之气则被其尽数吸去，可谓大忌。大门口直对走廊，有如一支利剑，走廊越长，对居家越为不利，这叫穿心剑格局。
建筑学解释：大门直接对着电梯、楼梯、走廊等人流较多区域，会影响住宅的私密性，影响住户的秘密感，让住户的心理产生不适。
2 ，入户门不能正对厕所和厨房门。风水学解释：风水学叫“开门见厕”和“开门见灶”，均属于大凶现象，容易导致疾病。
建筑学解释：一进门就对着厕所和厨房门，住户的心理体验不佳。
3，卧室门不能正对卫生间与厨房门，不能正对入户门，甚至与卧室门也不能正对。风水学解释：如卧室门正对厕所门、厨房,为门气犯冲。
建筑学解释：防止卫生间和厨房的气味对卧室的干扰，防止两个卧室之间相互干扰。
4，厕所门与厨房门不能正对。风水学解释：风水上叫做水火不相容。
建筑学解释：防止厕所潮湿和气味对厨房的干扰。总之基本上室内的各种门都不要相对。
5，客厅、餐厅、卧室、书房等空间上方不可有横梁。风水学解释：横梁压顶会影响到主人的事业、财运。建筑学解释：人经常活动的区域，上方若能看到梁，会造成压抑感，让人心理产生不适。同理床的正上方不应该放置吊灯。
6，路不能直对着大门或窗或阳台。风水学解释：房子的背后或前面有直线的道路时，朝房子直冲而来，就是路冲。由于气流直冲而来，无遮无挡，极其凶险。
建筑学解释：一开门或开窗就看到有道路直线延伸而来，会影响住户心理体验。
7，客厅不能看到所有的房间门，也不能看到厨房的炉台。风水学解释：客厅看到房间门，会给人一种门户大开的感觉,让人有直捣黄龙之意。
建筑学解释：客厅直接看到房间门，隐私性较差。炉台一般卫生状况不佳，在客厅看到会影响住户心理感受。
8 ，餐桌不可正对大门。风水学解释：餐厅对着大门的风水不仅给健康风水带来了影响，还影响餐厅积聚财气。因为大门是气流进出的必经之路，也是煞气进出的地方，本来餐厅中是有一些财气的，因为餐厅对着大门，所以就会被进来的煞气冲散，还会把餐厅的财气带走。
建筑学解释：吃饭时情绪要稳定,在不受人打扰的情况下用餐。且餐桌对着大门影响使用的私密性。
9 ，卧室床(尤其是床中心和床头)尽量不要对着卧室门和卫生间门。风水学解释：床对着卫生间门，阴气会比较重的。不利于主人身体健康。
建筑学解释：床对着卧室门可以使外面的人对床上的情景一览无余，不利于保护个人隐私且不雅观。床对着卫生间门容易受卫生间的潮湿和气味的影响。
10，屋内妆台镜不能照着枕头位。风水学解释：否则睡眠容易受扰，精神不振。
建筑学解释：睡觉时能看到镜子会影响到住户的心理。
11，卧房窗外不能对着天线、高压线杆、尖角或电杆、斜角屋顶。风水学解释：有煞气。建筑学解释：会影响到住户的心理。
12，书桌不能面朝窗户,书桌不能正对大门。风水学解释：书桌正对窗户会产生“望空”。
建筑学解释：书桌摆放最好背后有墙，心理学上人在工作的时候需要背后有依靠才能安心工作。正对大门的话工作时容易受到干扰。
13，门前千万不能有枯树。风水学解释：那样对老年人有很不利的影响，如果有了枯树，也要连根拔起。建筑学解释: 住宅的西北方如果有大树，属于大吉大利，如有此树，不要轻易砍掉，除非大树挡住去路，否则应予保留。
14 ，住宅独高属于孤阳宅。风水学解释： 住宅南方见空地，属于吉祥的风水，对居住的人好产生很好的影响。
建筑学解释:住宅的高度应该与四周协调，如果高出很多，容易发生很多祸端。
15，屋子缺四角，居之大凶。风水学解释：如果一个屋子的四个角都缺，是大凶之宅，绝对不能居住。
建筑学解释: 房子的屋顶要求整齐，不可奇形怪状，如果中间隆起，容易导致火灾或者其它灾害，一定要避免。
风水在古代即为相地之术，是一种研究环境与宇宙规律的哲学。风水的核心思想是人与大自然的和谐。风水的原意是：选择合适的地方的一门学问。即风水术其实是作为中国早期的地理学而存在的。在古代，风水学对于宫殿、住宅、村落、墓地的选址、座向、建设等，都是有非常重要的指导意义的。
1，大门不能正对电梯、楼梯，也不能直对走廊。风水学解释：大门正对电梯或楼梯，这是犯冲。本来住宅聚气、养气之所，如今与电梯、楼梯直对，宅内之气则被其尽数吸去，可谓大忌。大门口直对走廊，有如一支利剑，走廊越长，对居家越为不利，这叫穿心剑格局。
建筑学解释：大门直接对着电梯、楼梯、走廊等人流较多区域，会影响住宅的私密性，影响住户的秘密感，让住户的心理产生不适。
2 ，入户门不能正对厕所和厨房门。风水学解释：风水学叫“开门见厕”和“开门见灶”，均属于大凶现象，容易导致疾病。
建筑学解释：一进门就对着厕所和厨房门，住户的心理体验不佳。
3，卧室门不能正对卫生间与厨房门，不能正对入户门，甚至与卧室门也不能正对。风水学解释：如卧室门正对厕所门、厨房,为门气犯冲。
建筑学解释：防止卫生间和厨房的气味对卧室的干扰，防止两个卧室之间相互干扰。
4，厕所门与厨房门不能正对。风水学解释：风水上叫做水火不相容。
建筑学解释：防止厕所潮湿和气味对厨房的干扰。总之基本上室内的各种门都不要相对。
5，客厅、餐厅、卧室、书房等空间上方不可有横梁。风水学解释：横梁压顶会影响到主人的事业、财运。建筑学解释：人经常活动的区域，上方若能看到梁，会造成压抑感，让人心理产生不适。同理床的正上方不应该放置吊灯。
6，路不能直对着大门或窗或阳台。风水学解释：房子的背后或前面有直线的道路时，朝房子直冲而来，就是路冲。由于气流直冲而来，无遮无挡，极其凶险。
建筑学解释：一开门或开窗就看到有道路直线延伸而来，会影响住户心理体验。
7，客厅不能看到所有的房间门，也不能看到厨房的炉台。风水学解释：客厅看到房间门，会给人一种门户大开的感觉,让人有直捣黄龙之意。
建筑学解释：客厅直接看到房间门，隐私性较差。炉台一般卫生状况不佳，在客厅看到会影响住户心理感受。
8 ，餐桌不可正对大门。风水学解释：餐厅对着大门的风水不仅给健康风水带来了影响，还影响餐厅积聚财气。因为大门是气流进出的必经之路，也是煞气进出的地方，本来餐厅中是有一些财气的，因为餐厅对着大门，所以就会被进来的煞气冲散，还会把餐厅的财气带走。
建筑学解释：吃饭时情绪要稳定,在不受人打扰的情况下用餐。且餐桌对着大门影响使用的私密性。
9 ，卧室床(尤其是床中心和床头)尽量不要对着卧室门和卫生间门。风水学解释：床对着卫生间门，阴气会比较重的。不利于主人身体健康。
建筑学解释：床对着卧室门可以使外面的人对床上的情景一览无余，不利于保护个人隐私且不雅观。床对着卫生间门容易受卫生间的潮湿和气味的影响。
10，屋内妆台镜不能照着枕头位。风水学解释：否则睡眠容易受扰，精神不振。
建筑学解释：睡觉时能看到镜子会影响到住户的心理。
11，卧房窗外不能对着天线、高压线杆、尖角或电杆、斜角屋顶。风水学解释：有煞气。建筑学解释：会影响到住户的心理。
12，书桌不能面朝窗户,书桌不能正对大门。风水学解释：书桌正对窗户会产生“望空”。
建筑学解释：书桌摆放最好背后有墙，心理学上人在工作的时候需要背后有依靠才能安心工作。正对大门的话工作时容易受到干扰。
13，门前千万不能有枯树。风水学解释：那样对老年人有很不利的影响，如果有了枯树，也要连根拔起。建筑学解释: 住宅的西北方如果有大树，属于大吉大利，如有此树，不要轻易砍掉，除非大树挡住去路，否则应予保留。
14 ，住宅独高属于孤阳宅。风水学解释： 住宅南方见空地，属于吉祥的风水，对居住的人好产生很好的影响。
建筑学解释:住宅的高度应该与四周协调，如果高出很多，容易发生很多祸端。
15，屋子缺四角，居之大凶。风水学解释：如果一个屋子的四个角都缺，是大凶之宅，绝对不能居住。
建筑学解释: 房子的屋顶要求整齐，不可奇形怪状，如果中间隆起，容易导致火灾或者其它灾害，一定要避免。
【要闻】刘连勇总裁一行到中石油天然气销售南方分公司拜访交流
11月18日，刘连勇总裁前往湖南长沙拜访了中国石油天然气销售南方分公司副总经理、中国石油天然气销售湖南分公司、湖南省天然气有限公司党委书记、董事长、总经理陈晓辉。双方就湖南省天然气的发展及冬季保供等情况充分交换了意见。
一同参加会见的还有：中国石油天然气销售湖南分公司副总经理任伟东、刘军、中国石油天然气销售湖南分公司市场营销部高级经理王鸣飞，以及集团公司总裁助理廉博迅、醴陵中油燃气总经理陈刚等。
11月18日，刘连勇总裁前往湖南长沙拜访了中国石油天然气销售南方分公司副总经理、中国石油天然气销售湖南分公司、湖南省天然气有限公司党委书记、董事长、总经理陈晓辉。双方就湖南省天然气的发展及冬季保供等情况充分交换了意见。
一同参加会见的还有：中国石油天然气销售湖南分公司副总经理任伟东、刘军、中国石油天然气销售湖南分公司市场营销部高级经理王鸣飞，以及集团公司总裁助理廉博迅、醴陵中油燃气总经理陈刚等。
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