浅析中国汽车定价机制
最近，车企集体涨价成为业内外谈论的焦点。由于在汽车销售行业工作了很长时间，总有朋友托笔者买车，认为熟人介绍应该便宜，开口就要优惠1万元。当笔者告诉朋友现在卖车都亏，进销差价倒挂时，朋友不以为然，认为厂家会给经销商返利，亏不了。这主要还是由于过去有经销商动辄打出优惠四五万元的标语，让消费者认为卖车利润高。多年来，中国的汽车销售价格有三个特点：一是裸车价在厂家指导价基础上大幅让“利”，优惠幅度7折较为普遍；二是卖车一般都送大礼包，最常见的是送装潢，这似乎已是不成文的潜规则；三是卖车同时卖服务产品，例如保险、装潢、按揭贷款、上牌服务等。客户买服务产品的多少往往与裸车优惠幅度相关。
那么，为什么过去会有那么大的优惠幅度？卖车的利润真的很高吗？实际车价高低究竟取决于什么因素？很长时间来，人们都在探究中国汽车的价格是怎么确定的？其中有什么规律？笔者想结合多年汽车销售企业管理实践做一些粗浅分析。
市场经济的根本属性是竞争，优胜劣汰，任何商品都有竞品。例如A、B两个品牌的电脑，在同样价格下两者的性能差不多，但如果A增加了配置，性价比高于B，B产品就滞销；于是B产品只有两个对策，或增加配置，或降价。这就是市场经济的一般规律，也就是价值规律。
汽车商品的性价比竞争虽然本质上也具备与其他商品一样的共性，但表现方式却有独特的个性。比如，当A品牌性价比提升后，由于汽车产品的性质，B品牌短期内很难提升技术含量，常见的做法就是降价。但是，一款汽车推向市场后，厂方定价会上报给相关管理部门备案，之后很少调整，也就是厂家指导价基本不变。于是，经销商只能调低价格亏着卖，用厂家的返利弥补亏损。举例来说，某车型厂家指导价20万元，经销商94折进货，原本6个百分点是商业利润，但在激烈的市场竞争下商业利润难以获得，当经销商获得的返利计入成本后，该车的盈亏平衡点为75折。这就是不同品牌之间的价格竞争，实际是不同生产厂家之间的竞争，是剖析中国汽车定价机制的基本点，其竞争主体是生产厂家。
接下来再看汽车终端销售价，即实际市场价与平衡点的关系。
目前我国汽车销售主要实行特许销售模式，特许者（生产厂）规定受许者（经销商）执行统一价格。但是，同地区同品牌经销商客观上存在竞争关系，这种竞争首先体现在车价上。由于特许统一价格与市场垄断两者概念不易厘清，因此各品牌特许者对受许者的价格约束也宽严不一，而且降价有各种变通方式。因此，表面上客户在网上看到本地区几家4S店的车价一样，但实际到店发现价格并不一样。从企业效益来看，平衡点与实际销价是有差距的，这是当前乃至今后很长时间里的管理盲点。这就是同品牌同地区的价格竞争，这种竞争的主体是经销商。厂家总体平均返利决定了汽车商品总体平均成本，两种竞争决定汽车销售终端市场价格。
值得一提的是，汽车价格的成因除了上述两方面，还与服务收入密切相关。
现在，销售汽车附带的服务项目是由经销商代办的，有保险、装潢、二手车、按揭、上牌服务等。经营数年后进入正常发展阶段的4S店有三项收入，分别是售车、修车、服务。4S店生存的基本模式是售后修车利润养活全店，即全年售后毛利大致与全年所有费用相抵，零服吸收率100%；销车含返利进销差±0；服务收入就是利润。换个角度说，业内将进销差价称为毛利一，往往都是亏的；将返利填补进去后的含返利进销差称为毛利二；再计入服务收入就是毛利三。因此，车价让利多了，服务收入就要多争取一些，反之就少些。也就是说，裸车价是相对有条件的，客户比价仅比裸车价没有实际意义。
上述三个因素决定车价的规律，已经作用于汽车市场很长时间，并将继续发挥作用。归根结底，这是中国汽车销售模式使然，汽车经销商生存条件使然，市场经济竞争本质使然。
如今，随着造车新势力引入直销等方式，对传统汽车生产企业原有的定价机制产生了冲击。从汽车生产厂家看，笔者建议尝试按市场价值规律即时调整官方指导价的机制，取消返利在竞品性价比调整的作用，区分商务政策中管理考核与提车量考核，逐步缩小进车价与盈亏平衡点的差距，使销售汽车有商业利润。
从经销商来看，必须将生产厂家每项商务政策执行到位，这不仅是特许进销模式的要求，更是企业盈利生存的前提。要清晰知道本店实际销售价与进价的差额是否能由返利补平，明确了解“管理出效益”这句话在汽车销售行业的又一层意义（管理考核返利与进车返利挂钩）；要事先将毛利二核算到每辆车上。此外，服务收入必须公开透明。
在了解汽车产品定价后，对于消费者来说，建议一是比价要比全价及包含的项目，不能仅比裸车价；二是不能只看网站报价，而要实地进入当地几家同品牌4S店，待拿到询价单比较后再选择购买。
（作者系上海市汽车销售行业协会专家组成员）
本文发表于2022年4月4日的第03776期《中国汽车报》第四版
最近，车企集体涨价成为业内外谈论的焦点。由于在汽车销售行业工作了很长时间，总有朋友托笔者买车，认为熟人介绍应该便宜，开口就要优惠1万元。当笔者告诉朋友现在卖车都亏，进销差价倒挂时，朋友不以为然，认为厂家会给经销商返利，亏不了。这主要还是由于过去有经销商动辄打出优惠四五万元的标语，让消费者认为卖车利润高。多年来，中国的汽车销售价格有三个特点：一是裸车价在厂家指导价基础上大幅让“利”，优惠幅度7折较为普遍；二是卖车一般都送大礼包，最常见的是送装潢，这似乎已是不成文的潜规则；三是卖车同时卖服务产品，例如保险、装潢、按揭贷款、上牌服务等。客户买服务产品的多少往往与裸车优惠幅度相关。
那么，为什么过去会有那么大的优惠幅度？卖车的利润真的很高吗？实际车价高低究竟取决于什么因素？很长时间来，人们都在探究中国汽车的价格是怎么确定的？其中有什么规律？笔者想结合多年汽车销售企业管理实践做一些粗浅分析。
市场经济的根本属性是竞争，优胜劣汰，任何商品都有竞品。例如A、B两个品牌的电脑，在同样价格下两者的性能差不多，但如果A增加了配置，性价比高于B，B产品就滞销；于是B产品只有两个对策，或增加配置，或降价。这就是市场经济的一般规律，也就是价值规律。
汽车商品的性价比竞争虽然本质上也具备与其他商品一样的共性，但表现方式却有独特的个性。比如，当A品牌性价比提升后，由于汽车产品的性质，B品牌短期内很难提升技术含量，常见的做法就是降价。但是，一款汽车推向市场后，厂方定价会上报给相关管理部门备案，之后很少调整，也就是厂家指导价基本不变。于是，经销商只能调低价格亏着卖，用厂家的返利弥补亏损。举例来说，某车型厂家指导价20万元，经销商94折进货，原本6个百分点是商业利润，但在激烈的市场竞争下商业利润难以获得，当经销商获得的返利计入成本后，该车的盈亏平衡点为75折。这就是不同品牌之间的价格竞争，实际是不同生产厂家之间的竞争，是剖析中国汽车定价机制的基本点，其竞争主体是生产厂家。
接下来再看汽车终端销售价，即实际市场价与平衡点的关系。
目前我国汽车销售主要实行特许销售模式，特许者（生产厂）规定受许者（经销商）执行统一价格。但是，同地区同品牌经销商客观上存在竞争关系，这种竞争首先体现在车价上。由于特许统一价格与市场垄断两者概念不易厘清，因此各品牌特许者对受许者的价格约束也宽严不一，而且降价有各种变通方式。因此，表面上客户在网上看到本地区几家4S店的车价一样，但实际到店发现价格并不一样。从企业效益来看，平衡点与实际销价是有差距的，这是当前乃至今后很长时间里的管理盲点。这就是同品牌同地区的价格竞争，这种竞争的主体是经销商。厂家总体平均返利决定了汽车商品总体平均成本，两种竞争决定汽车销售终端市场价格。
值得一提的是，汽车价格的成因除了上述两方面，还与服务收入密切相关。
现在，销售汽车附带的服务项目是由经销商代办的，有保险、装潢、二手车、按揭、上牌服务等。经营数年后进入正常发展阶段的4S店有三项收入，分别是售车、修车、服务。4S店生存的基本模式是售后修车利润养活全店，即全年售后毛利大致与全年所有费用相抵，零服吸收率100%；销车含返利进销差±0；服务收入就是利润。换个角度说，业内将进销差价称为毛利一，往往都是亏的；将返利填补进去后的含返利进销差称为毛利二；再计入服务收入就是毛利三。因此，车价让利多了，服务收入就要多争取一些，反之就少些。也就是说，裸车价是相对有条件的，客户比价仅比裸车价没有实际意义。
上述三个因素决定车价的规律，已经作用于汽车市场很长时间，并将继续发挥作用。归根结底，这是中国汽车销售模式使然，汽车经销商生存条件使然，市场经济竞争本质使然。
如今，随着造车新势力引入直销等方式，对传统汽车生产企业原有的定价机制产生了冲击。从汽车生产厂家看，笔者建议尝试按市场价值规律即时调整官方指导价的机制，取消返利在竞品性价比调整的作用，区分商务政策中管理考核与提车量考核，逐步缩小进车价与盈亏平衡点的差距，使销售汽车有商业利润。
从经销商来看，必须将生产厂家每项商务政策执行到位，这不仅是特许进销模式的要求，更是企业盈利生存的前提。要清晰知道本店实际销售价与进价的差额是否能由返利补平，明确了解“管理出效益”这句话在汽车销售行业的又一层意义（管理考核返利与进车返利挂钩）；要事先将毛利二核算到每辆车上。此外，服务收入必须公开透明。
在了解汽车产品定价后，对于消费者来说，建议一是比价要比全价及包含的项目，不能仅比裸车价；二是不能只看网站报价，而要实地进入当地几家同品牌4S店，待拿到询价单比较后再选择购买。
（作者系上海市汽车销售行业协会专家组成员）
本文发表于2022年4月4日的第03776期《中国汽车报》第四版
北京记事（二十二）
3月20日 星期六 晴
睡着的时候是醒着的，醒着的时候是睡着的，迷迷糊糊的醒，懵懵奄奄的睡。卢沟桥，宛平城的记忆没有更新，依旧停留在曾经的书本上。更新的是对狗的认识，我以为北京的养狗条例是全国最严格的养狗条例，因为全国很多地方的养狗条例都是参照或者说是模仿北京的养狗条例制定的，长辛店大街一住，宛平城里一走，感情，北京的养狗条例也就是涂了油墨的废纸一张，后来的几天里，我在王府井、后海、宫殿王府遇到的狗狗们，证实这一点。
彻底清醒的时候，天已经大亮了，宾馆的楼道里有人说话，有人锁门，是离开了。原本计划在房车车展上呆三天的，如今一天半时间就逛了8圈，今天得离开这里，搬家，搬到可以看到普通的、地道的、纯正的北京人生活的地方，搬迁到可以吃到纯正北京炸酱面的地方。
吃过早饭重回宾馆退房。其实我也想了，从宾馆到公交车站，从公交车站到地铁站，到出地铁，一路上未必能遇到可以吃饭的地方，错过了，一半天也有可能吃不上饭，今天又不着急，还不如就在大排档里把早饭吃了再转移，空手吃了早饭，回来取行李，这样比较方便。
退了房，便去十中的公交车站坐391路去稻田。稻田才有地铁站，而且最近，北京十中公交车站算是一个大站，附近的长辛店人都是在此坐车奔向东西，此时上下车的人不是很多，车厢里人也不多。我找了个空地儿放好行李箱，站着看着窗外的风景。公交车行驶的公路，高于房车展的位置，也高于通往房车展的公路，于是，房车展外的情景尽收眼底了。房车展外的道路两侧停满了房车，一直延续了几条街，这些房车大部分都是二手房车，也有小规模房车厂的，因为交不起展费，也只好这样来蹭展。
一对看似年长我几岁的老夫妻坐在座位上，伸长脖子看着窗外的房车议论着。
“看这儿房车比院子里的还多。”
“院子”指的是房车展的院子，我也这样说，也是这样认为的。
“我看你手提袋是房车展的，是买车的还是卖车？”男的看着我的手提袋问我。
“想买车”我回答。
“我们也是。您没开车来？”男的继续问我。
“原本打算是买了就直接开回去。”我说。
“那怎么没买？”女的问我。
“肯定是没看上。咱不也不是没看上们。我们是把车买了，所以坐地铁来了。”我还没回答，男的回答了。“车型没看上，价格没看上，内饰没看上，没有一点实用的，反正这次车展上的车我是一辆也没看上。她看上大额头的了，我觉得太大，上下不方便，就我们两人，额头上的大床就是浪费”男的接着说。
“我是觉得价格比较高”我说。
“您是外地的吧？听口音有点京味，不纯。在北京呆过吧？”女的问我。
“我从青海来”我说。
“青海的？西宁的？”夫妻俩脸上表情突然变了，然后对视了一眼同时向我发问。
原来老两口是地道的北京人，现在已经退休了，这几年去了青海、西藏、新疆、云南、贵州、内蒙等地，走了半个中国，最喜欢青海，去年在青海呆了大半年，感觉非常好，有意在青海买房移居青海。这让我感觉有点意外，更让我意外的是，他们还不打算不在省会西宁买房而是想在西海镇或者浩门镇买房。
西海镇、浩门镇都是青海海北州的地方，一个在西宁的西面，一个在西宁的北面，相距省会西宁都是100公里。西海镇是海北州州府所在地，老军工所在地，原来的二二一厂，就是现在人们熟知的原子城两弹一星所在地，青海湖边上，被美丽的金银滩草原拥抱着，牛羊满山坡，气候宜人，夏季非常美丽，是国内著名旅游胜地。周边是纯牧区，到省会西宁100公里，50公里高速50公里平坦的一级路，沿途风景漂亮。浩门镇前海北州州府所在地，也是老军工所在地，浩门马场，岗什卡雪山的边上，现在的门源万亩油菜花海所在地，同样也是牛羊满山坡，美丽富饶，有这样说法，门源油遍地流，意思是说门源的菜籽油源源不断的流向各地，也是国内著名旅游胜地。浩门镇半农半牧，到省会西宁100公里全部国道，就是要翻越大坂山，绕行有“大仙”高速，但有高铁动车，半个小时到西宁。这两个地方我是年年都要去几次但都是去旅游，偶尔短住。
“西海镇和浩门镇，那个地方更好，更适合我们住？”老两口这样问我。
我无法回答他们的问题，只能如实告知他们，我从来没有在两地久居过，并不知道当地的人文居住环境。建议他们从他们自己的养老目标，尤其是高原适应性，子女便利性和其他更多方面考虑。也告诉他们很多青海人在东南沿海地区、四川选择移居，给他们列举了四川成都温江的事列。媒体2018年数据显示：总人口才600万的青海人在四川买房人数已经突破40万，其中成都温江区就有20多万人，还有数十万青海人在看，温江是“青海人的后花园”，四川是青海人的养老圣地。我也让他们去四川温江看看，看看那里青海人的生活和人文环境，这样更好。
3月20日 星期六 晴
睡着的时候是醒着的，醒着的时候是睡着的，迷迷糊糊的醒，懵懵奄奄的睡。卢沟桥，宛平城的记忆没有更新，依旧停留在曾经的书本上。更新的是对狗的认识，我以为北京的养狗条例是全国最严格的养狗条例，因为全国很多地方的养狗条例都是参照或者说是模仿北京的养狗条例制定的，长辛店大街一住，宛平城里一走，感情，北京的养狗条例也就是涂了油墨的废纸一张，后来的几天里，我在王府井、后海、宫殿王府遇到的狗狗们，证实这一点。
彻底清醒的时候，天已经大亮了，宾馆的楼道里有人说话，有人锁门，是离开了。原本计划在房车车展上呆三天的，如今一天半时间就逛了8圈，今天得离开这里，搬家，搬到可以看到普通的、地道的、纯正的北京人生活的地方，搬迁到可以吃到纯正北京炸酱面的地方。
吃过早饭重回宾馆退房。其实我也想了，从宾馆到公交车站，从公交车站到地铁站，到出地铁，一路上未必能遇到可以吃饭的地方，错过了，一半天也有可能吃不上饭，今天又不着急，还不如就在大排档里把早饭吃了再转移，空手吃了早饭，回来取行李，这样比较方便。
退了房，便去十中的公交车站坐391路去稻田。稻田才有地铁站，而且最近，北京十中公交车站算是一个大站，附近的长辛店人都是在此坐车奔向东西，此时上下车的人不是很多，车厢里人也不多。我找了个空地儿放好行李箱，站着看着窗外的风景。公交车行驶的公路，高于房车展的位置，也高于通往房车展的公路，于是，房车展外的情景尽收眼底了。房车展外的道路两侧停满了房车，一直延续了几条街，这些房车大部分都是二手房车，也有小规模房车厂的，因为交不起展费，也只好这样来蹭展。
一对看似年长我几岁的老夫妻坐在座位上，伸长脖子看着窗外的房车议论着。
“看这儿房车比院子里的还多。”
“院子”指的是房车展的院子，我也这样说，也是这样认为的。
“我看你手提袋是房车展的，是买车的还是卖车？”男的看着我的手提袋问我。
“想买车”我回答。
“我们也是。您没开车来？”男的继续问我。
“原本打算是买了就直接开回去。”我说。
“那怎么没买？”女的问我。
“肯定是没看上。咱不也不是没看上们。我们是把车买了，所以坐地铁来了。”我还没回答，男的回答了。“车型没看上，价格没看上，内饰没看上，没有一点实用的，反正这次车展上的车我是一辆也没看上。她看上大额头的了，我觉得太大，上下不方便，就我们两人，额头上的大床就是浪费”男的接着说。
“我是觉得价格比较高”我说。
“您是外地的吧？听口音有点京味，不纯。在北京呆过吧？”女的问我。
“我从青海来”我说。
“青海的？西宁的？”夫妻俩脸上表情突然变了，然后对视了一眼同时向我发问。
原来老两口是地道的北京人，现在已经退休了，这几年去了青海、西藏、新疆、云南、贵州、内蒙等地，走了半个中国，最喜欢青海，去年在青海呆了大半年，感觉非常好，有意在青海买房移居青海。这让我感觉有点意外，更让我意外的是，他们还不打算不在省会西宁买房而是想在西海镇或者浩门镇买房。
西海镇、浩门镇都是青海海北州的地方，一个在西宁的西面，一个在西宁的北面，相距省会西宁都是100公里。西海镇是海北州州府所在地，老军工所在地，原来的二二一厂，就是现在人们熟知的原子城两弹一星所在地，青海湖边上，被美丽的金银滩草原拥抱着，牛羊满山坡，气候宜人，夏季非常美丽，是国内著名旅游胜地。周边是纯牧区，到省会西宁100公里，50公里高速50公里平坦的一级路，沿途风景漂亮。浩门镇前海北州州府所在地，也是老军工所在地，浩门马场，岗什卡雪山的边上，现在的门源万亩油菜花海所在地，同样也是牛羊满山坡，美丽富饶，有这样说法，门源油遍地流，意思是说门源的菜籽油源源不断的流向各地，也是国内著名旅游胜地。浩门镇半农半牧，到省会西宁100公里全部国道，就是要翻越大坂山，绕行有“大仙”高速，但有高铁动车，半个小时到西宁。这两个地方我是年年都要去几次但都是去旅游，偶尔短住。
“西海镇和浩门镇，那个地方更好，更适合我们住？”老两口这样问我。
我无法回答他们的问题，只能如实告知他们，我从来没有在两地久居过，并不知道当地的人文居住环境。建议他们从他们自己的养老目标，尤其是高原适应性，子女便利性和其他更多方面考虑。也告诉他们很多青海人在东南沿海地区、四川选择移居，给他们列举了四川成都温江的事列。媒体2018年数据显示：总人口才600万的青海人在四川买房人数已经突破40万，其中成都温江区就有20多万人，还有数十万青海人在看，温江是“青海人的后花园”，四川是青海人的养老圣地。我也让他们去四川温江看看，看看那里青海人的生活和人文环境，这样更好。
写给金在中的100条
2017-03-27
阅读 29899
突然就想写了，就当是情书吧
1.他叫金在中
2.大家叫他‘大魔王’‘金金’‘在在’‘中中’‘在中’等等...
3.而我喜欢叫他‘金在中’‘中皇’和‘宝贝’
4.我大概是十年前喜欢上他的，“翩翩美少年，坐在学校楼顶仰望天空”这是我陷进去的第一瞬间（在地球上恋爱的剧照，现在找不到了）
5.从那时开始，喜欢他迷恋他
6.他是韩国人，却没有多余的泡菜气息
7.他给我的第一印象是干净
8.他有两个生日，一个是1986年2月4日，一个是1986年1月26日
9.2月4日在我看来是他的‘灾难’而1月26日是他的重生
10.他给我的感觉从来不像86年的，以前即便公司给定了高冷的形象，我也能从中感受到温柔
11.他太辛苦，用大家常说的话就是‘他的人生就是一部韩剧’
12.他很坚强，坚强的我心痛，坚强到我也为此骄傲
13.他是水瓶座的男人，温柔细腻且多变
14.曾经还小，觉得他只能我一个人喜欢，后来成熟了，恨不得全世界都捧着他，爱着他
15.他是一个言出必行的人，他说什么就会努力去实现什么
16.忘了说，他超级好看，五官非常精致，尤其是眼睛，真的好美
17.都说眼睛是心灵的窗户，这么美的眼眸足以看透干净的内心
18.我们一直有个说法‘金金’‘在在’‘中中’
19.因为他的多变，让我们细细的分开了他的人格
20.他可以很帅很狂很man，可以很美很撩很诱人，也可以可爱到你分辨不出真实年龄
21.他有美好的过去，我铭记他的过去，只展望他的未来
22.他讲究艺术，可我不懂他的艺术
23.他是全能型的偶像
24.他音域很广，高音中音低音都可以被他拿捏的恰到好处
25.任何翻唱的歌，都能唱出自己的风格，很多时候都会受到原唱的高度赞扬
26.他小时候是音痴来着，可他却在这么多年的成长里提升自己，让自己变得完美
27.他以前演技青涩，可圈可点，也都在这些年里，变得越来越好挥洒自如
28.他的设计和他人一样，干净不花俏，从第一次舞台设计，到现在设计自己的品牌
29.他真的好聪明，无论做什么，只要他想做，就会做的非常出色
30.他是个神奇的人，即便是生病，他也能完美Hold住现场
31.他鄙视一切假唱行为，他自豪自己从不假唱
32.验证他是不是假唱的方式就是看他忘词后，是否有原音
33.他超可爱，总是记不住歌词，连自己作词也会忘记
34.他有艺人该有的素质和气质，至少他的情商智商都成正比
35.论唱功他在圈内也是数一数二，论颜值也从来位居高位
36.每个近距离接触过他的人都说他很香
37.他总说他很少喷香水，那是身体自然香
38.他很瘦，我总会担心他的身体
39.他一点都不爱惜自己
40.他嗜酒如命
41.他爱车如命
42.他对自己要求很严，随时都在管理自己的身材
43.他是一个当过兵的真正男子汉
44.他是一个温柔大方的人
45.部队同期总会和我们炫耀他有多好
46.他人脉很广，一不小心就会给你惊喜
47.他很孝顺，他懂什么叫养育陪伴之恩
48.他以前过的很不好
49.他以前的辛苦和无助，我现在依旧会心痛
50.可他就是这么一步步走到了现在
51.有人说他物质，他喜欢，又有何不可
52.毕竟他才是真正不依靠父母白手起家的人
53.所以，他凭什么不能物质？我就想看他物质
54.他是很多人的正能量
55.比如被他拯救的我
56.爱上他以前，我从不相信什么救赎，什么目标
57.他不知道，他的能量真的很大
58.没喜欢他之前，我有轻微抑郁症
59.遇到不顺心的事莫名其妙就会干些蠢事
60.如果没有他我估计早就不存在了
61.‘我还没看到我在中幸福呢，怎么能DIE呢’
62.虽然这种想法有点蠢，但我确实因为这个理由坚持，慢慢的变成越来越好的自己
63.他这么多年大风大浪都能挺过来，而那些微不足道的小事，我怎么可能过不去
64.饭随爱豆，越挫越勇，不是吗
65.我觉得入伍之前和退伍之后的他完全变了一个人
66.现在的他无忧无虑
67.现在的他什么都玩
68.现在的他终于走下神坛，和我们一起
69.他什么软件都在玩，真的越来越可爱了
70.自从有了直播他也总是时不时突袭，或围观别人，真的越来越调皮了
71.他哪里像个86年的人啊
72.把他拉到鲜肉堆里，没人会说什么吧
73.我在期待他的乐队
74.我在期待他未来的每一个决定
75.我在期待他演更多的好剧
76.我在期待他做更多他喜欢的音乐
77.我在期待他的随心所欲
78.做他想做的一切
79.我感谢他让我认识了同样爱着他的人们
80.我感谢他给了我那么多的喜怒哀乐
81.我感谢他在我淡墨的人生里画下最浓的色彩
82.我感谢他让我们可以一同为他拼尽全力
83.我感谢他让我们相聚在一起
84.我感谢他不忘初心坚持他的音乐
85.我感谢他挺过那么多艰难，出现在我们面前
86.我感谢他让我们无畏无惧
87.我感谢和我一同爱着他的花粉
88.感谢你们，陪我一同告诉他，我们一直都在
89.感谢你们，和我一同只相信他，只跟他走
90.感谢你们，和我一同为他疯狂
91.我爱他，每一个他我都爱
92.我想他，总是止不住回忆第一次与他接触
93.总忍不住想，多年后有了自己的小孩，我会告诉他‘有一个人，妈妈爱他，他就是妈妈的童话’
94.也总忍不住去想，如果十年前没有他，我会在哪里？是追着什么其他的人？还是平淡无奇的到如今
95.一旦想到以上，就会觉得内心空荡荡
96.我的心，少不了他啊
97.他怎么能这么优秀
98.他怎么就这么让我着迷
99.他是信仰啊，我爱他啊
100.金在中，我爱你
金在中，我爱你
金在中，我爱你
2017-03-27
阅读 29899
突然就想写了，就当是情书吧
1.他叫金在中
2.大家叫他‘大魔王’‘金金’‘在在’‘中中’‘在中’等等...
3.而我喜欢叫他‘金在中’‘中皇’和‘宝贝’
4.我大概是十年前喜欢上他的，“翩翩美少年，坐在学校楼顶仰望天空”这是我陷进去的第一瞬间（在地球上恋爱的剧照，现在找不到了）
5.从那时开始，喜欢他迷恋他
6.他是韩国人，却没有多余的泡菜气息
7.他给我的第一印象是干净
8.他有两个生日，一个是1986年2月4日，一个是1986年1月26日
9.2月4日在我看来是他的‘灾难’而1月26日是他的重生
10.他给我的感觉从来不像86年的，以前即便公司给定了高冷的形象，我也能从中感受到温柔
11.他太辛苦，用大家常说的话就是‘他的人生就是一部韩剧’
12.他很坚强，坚强的我心痛，坚强到我也为此骄傲
13.他是水瓶座的男人，温柔细腻且多变
14.曾经还小，觉得他只能我一个人喜欢，后来成熟了，恨不得全世界都捧着他，爱着他
15.他是一个言出必行的人，他说什么就会努力去实现什么
16.忘了说，他超级好看，五官非常精致，尤其是眼睛，真的好美
17.都说眼睛是心灵的窗户，这么美的眼眸足以看透干净的内心
18.我们一直有个说法‘金金’‘在在’‘中中’
19.因为他的多变，让我们细细的分开了他的人格
20.他可以很帅很狂很man，可以很美很撩很诱人，也可以可爱到你分辨不出真实年龄
21.他有美好的过去，我铭记他的过去，只展望他的未来
22.他讲究艺术，可我不懂他的艺术
23.他是全能型的偶像
24.他音域很广，高音中音低音都可以被他拿捏的恰到好处
25.任何翻唱的歌，都能唱出自己的风格，很多时候都会受到原唱的高度赞扬
26.他小时候是音痴来着，可他却在这么多年的成长里提升自己，让自己变得完美
27.他以前演技青涩，可圈可点，也都在这些年里，变得越来越好挥洒自如
28.他的设计和他人一样，干净不花俏，从第一次舞台设计，到现在设计自己的品牌
29.他真的好聪明，无论做什么，只要他想做，就会做的非常出色
30.他是个神奇的人，即便是生病，他也能完美Hold住现场
31.他鄙视一切假唱行为，他自豪自己从不假唱
32.验证他是不是假唱的方式就是看他忘词后，是否有原音
33.他超可爱，总是记不住歌词，连自己作词也会忘记
34.他有艺人该有的素质和气质，至少他的情商智商都成正比
35.论唱功他在圈内也是数一数二，论颜值也从来位居高位
36.每个近距离接触过他的人都说他很香
37.他总说他很少喷香水，那是身体自然香
38.他很瘦，我总会担心他的身体
39.他一点都不爱惜自己
40.他嗜酒如命
41.他爱车如命
42.他对自己要求很严，随时都在管理自己的身材
43.他是一个当过兵的真正男子汉
44.他是一个温柔大方的人
45.部队同期总会和我们炫耀他有多好
46.他人脉很广，一不小心就会给你惊喜
47.他很孝顺，他懂什么叫养育陪伴之恩
48.他以前过的很不好
49.他以前的辛苦和无助，我现在依旧会心痛
50.可他就是这么一步步走到了现在
51.有人说他物质，他喜欢，又有何不可
52.毕竟他才是真正不依靠父母白手起家的人
53.所以，他凭什么不能物质？我就想看他物质
54.他是很多人的正能量
55.比如被他拯救的我
56.爱上他以前，我从不相信什么救赎，什么目标
57.他不知道，他的能量真的很大
58.没喜欢他之前，我有轻微抑郁症
59.遇到不顺心的事莫名其妙就会干些蠢事
60.如果没有他我估计早就不存在了
61.‘我还没看到我在中幸福呢，怎么能DIE呢’
62.虽然这种想法有点蠢，但我确实因为这个理由坚持，慢慢的变成越来越好的自己
63.他这么多年大风大浪都能挺过来，而那些微不足道的小事，我怎么可能过不去
64.饭随爱豆，越挫越勇，不是吗
65.我觉得入伍之前和退伍之后的他完全变了一个人
66.现在的他无忧无虑
67.现在的他什么都玩
68.现在的他终于走下神坛，和我们一起
69.他什么软件都在玩，真的越来越可爱了
70.自从有了直播他也总是时不时突袭，或围观别人，真的越来越调皮了
71.他哪里像个86年的人啊
72.把他拉到鲜肉堆里，没人会说什么吧
73.我在期待他的乐队
74.我在期待他未来的每一个决定
75.我在期待他演更多的好剧
76.我在期待他做更多他喜欢的音乐
77.我在期待他的随心所欲
78.做他想做的一切
79.我感谢他让我认识了同样爱着他的人们
80.我感谢他给了我那么多的喜怒哀乐
81.我感谢他在我淡墨的人生里画下最浓的色彩
82.我感谢他让我们可以一同为他拼尽全力
83.我感谢他让我们相聚在一起
84.我感谢他不忘初心坚持他的音乐
85.我感谢他挺过那么多艰难，出现在我们面前
86.我感谢他让我们无畏无惧
87.我感谢和我一同爱着他的花粉
88.感谢你们，陪我一同告诉他，我们一直都在
89.感谢你们，和我一同只相信他，只跟他走
90.感谢你们，和我一同为他疯狂
91.我爱他，每一个他我都爱
92.我想他，总是止不住回忆第一次与他接触
93.总忍不住想，多年后有了自己的小孩，我会告诉他‘有一个人，妈妈爱他，他就是妈妈的童话’
94.也总忍不住去想，如果十年前没有他，我会在哪里？是追着什么其他的人？还是平淡无奇的到如今
95.一旦想到以上，就会觉得内心空荡荡
96.我的心，少不了他啊
97.他怎么能这么优秀
98.他怎么就这么让我着迷
99.他是信仰啊，我爱他啊
100.金在中，我爱你
金在中，我爱你
金在中，我爱你
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