中西方的术，没有谁好谁坏。
别再搞拉踩了，每个工具的擅长点不一样，就算这样，人的聪慧也很重要。有人只会一种工具，也可以想各种办法把想问的问题，改成可以看出来的形式。
人是活的。占主也是，不要本末倒置。
如果你非觉得哪样更好那可能是认知问题。这种大型的偏差不应该靠我一己之力来纠正，你怎么想，让时间来解释吧。#塔罗# https://t.cn/RTv4Kyo

最帅张无忌，娶小21岁娇妻败光5亿家产，年过半百跑商演捞金悬疑港剧《黑金风暴》目前正播，林峯继《星辰大海》与《倚天屠龙记》后，再担男一号。在半年内接连上映了3部剧，3部电影，看起来林峯在内地发展的势头正猛，但可惜的是他所主演的作品走量不保质，反响皆不如意。《反贪风暴4》被打上“烂片”的标签，电影《倚天屠龙记》两部曲被嘲年纪，目前正播的《黑金风暴》也被吐槽演技退步，浮于表面。11位港星齐聚打情怀牌，大概是《黑金风暴》这部剧目前的最大看点了。说起来，港圈没落已经不是一年两年了，2021年有港娱记者曾公开表示当时有多达600位艺人处于失业的状态，TVB的老牌艺人没戏拍是常态，更有甚者为了养家糊口转行当起了外卖员相比之下，那些早早就转至内地发展的港星实在是聪明的多，虽然过气的局面难以挽回，但靠着过往打下的名声在内地立足，至少不缺戏拍，而其中有先见之明的大部分人，甚至还搞起了副业，仅仅是跑一场商演，就能捞到不少钱。有“最帅张无忌”之称的吴启华就是早早转至内地发展的那一批过气港星，此次他在《黑金风暴》中也有出演，已经58岁的他驻颜有术，气质甚至不输男主林峯。值得一提的是，林峯在近期上映的电影《倚天屠龙记》中，也饰演了“张无忌”一角，只是相比年轻时英俊潇洒的吴启华，林峯这一版的“张无忌”少了些少年气，因为年纪太大的原因，很难让人入戏，所以观众并不满意，甚至还吐槽其是“历史最烂”的版本。

西湖龙井遇到的问题并不是特例，而是中国茶叶市场的一个普遍困境。茶叶的原料、采摘、工艺都是非标准化的，消费者除非把自己生生喝成行家，否则根本搞不清这里头的门门道道。比如，在你面前摆三包西湖龙井，有300元一斤的，有3000元一斤的，还有30000元一斤的，你能分清楚谁是谁吗？就算你能分出来，那你能说得清楚，凭啥价格差这么多吗？

这种高度的信息不对称，导致了茶叶是个极为分散的“蚂蚁市场”。3000多亿元的市场规模，多年来却连一个销售量在10亿级的品牌都没有。也就是说，这个市场中没有一个玩家拥有超过1%的市场份额。

当然，最近几年情况发生了变化，天福茗茶、吴裕泰、张一元等一批头部企业开始跑了出来，年销售额也破10亿元了。另外，还杀出来一匹超级黑马，这就是2016年才推出的小罐茶。上市仅仅两年之后，小罐茶的年销售额就突破了20亿元，成为当年茶叶市场的最大赢家。那么，小罐茶到底做对了什么？

小罐茶的创始人杜国楹，你也许没听过这个名字，但是，我打赌，你一定听过他创立的品牌：背背佳、好记星、E人E本、8848手机。对，这些红极一时的爆款产品，竟然都出自同一个人。它们的共同特点，就是找到一个没有被发现的细分市场作为切入点，通过密集的广告投放占领消费者心智，迅速形成爆款。杜国楹也因此被业内认为是“营销鬼才”。

看到这儿，我们好像就可以得出结论了：小罐茶的成功，只不过是杜国楹“爆款制造流水线”上的又一款产品，它切入高端商务茶这个细分领域，靠高明的营销手段迅速拉爆市场。但是，也很有可能，小罐茶像杜国楹之前那几款产品一样，红极一时，却昙花一现，成为某个特定年代的符号记忆。

先不要盖棺定论，这对“制造爆品”的理解太浅了，杜国楹对自己的定位，从来不是“营销高手”，而是“产品经理”。他反复强调一句话：“产品是道，营销是术。”或者按更时髦的说法是，“产品是1，营销是0。”

换句话说，外行看爆品，看到的是产品被营销拉爆的过程；而内行做爆品，真正的功夫在前面，也就是发现隐蔽的痛点，然后像高手点穴那样，用一款产品去精准击中那个痛点。比如背背佳。杜国楹当过中学老师，他在课堂上老得提醒埋头伏案的学生“坐好了！”家长辅导孩子作业，也得一遍遍怒吼：坐直！都成罗锅了！而背背佳解决的，就是代替老师和家长的一遍遍提醒，让孩子坐直。

在背背佳之前，几乎没有人发现这个痛点，更没有好产品来解决这个痛点。这是背背佳得以成为爆款的前提。而广告营销，只不过是通过各种渠道和方式，向消费者传达：第一，我发现了你的痛点；第二，我的解决方案是什么；第三，为什么我值得你相信。同样地，好记星解决的是学生背单词记不住的问题，E人E本解决的是商务人群手写输入的问题。

再来看小罐茶。为啥是“小罐”？商务场合招待客人喝茶，从大罐子里抓一把就泡，多少随意，也没人洗手，显得很不讲究。也有小袋包装，但质感不是那么好，如果带着出差的话，回来袋里的茶叶都挤碎了。这就是为什么要用“小罐”装，一罐一泡。

当然，这只是小罐茶解决的浅层痛点。深层痛点，就是我们前面说的，茶叶市场鱼龙混杂，价格没谱。如果你本身是茶道行家，那么这不是问题，反而能从这种高度的丰富性当中享受寻找好茶的乐趣；如果你喝的是“口粮茶”，茶只是和“柴米油盐酱醋”并列的日用品，那么问题也不大，你只需要锁定适合自己的、性价比最高的茶就行了。

但是，在商务场合，这种价格混乱的情况就非常尴尬。想想看，你真心诚意拿出1万元一斤的茶叶招待客人，你要是不说，客人以为这是100元一斤的茶叶；你要是说吧，客人以为你是在忽悠。你找谁说理去。同样地，你拎一盒茶叶去送人，其实双方在打一场肚皮官司：对方在猜你这盒茶叶值多少钱，而你在猜对方以为你这盒茶叶值多少钱。

你看，针对这个深层痛点，解决方案不是去强调高深莫测的“茶文化”，因为这会进一步增加价格判断的难度；也不是去强调“性价比”，因为商务场合需要“起范儿”。小罐茶的解决方案是标准化：把中国十大名茶，统一品级、统一价格，在市场上形成一个价值共识。

也就是，当你拿出小罐茶来招待客人，不用你多介绍什么，客人就知道你的茶是什么品质和价格。如果是小罐茶金罐，那么大概是5000元一斤。针对这个场景痛点，小罐茶的广告语也非常精准，就是“贵客到，小罐茶”。正是因为在市场上成功形成了价值共识，小罐茶无意中也成为商务送礼的好选择。

所以杜国楹说：“小罐是形，标准化是神。”做标准化，就是解决茶叶行业里信息不对称的问题，在一个没有价值共识的市场中创造价值共识，这就是小罐茶的“爆品秘诀”。