师春说卦，之二。
《春秋》记载，鲁庄公二十二年，“陈人杀其公子御寇”。据《左传》，陈厉公的长子御寇，被国人杀了，弟敬仲、颛孙逃到齐国，颛孙转奔鲁国。齐桓公欲任敬仲为卿，敬仲恳辞，只好授“工正”之职。敬仲年少时，其父陈厉公曾为他筮卦，《左传》言：
其少也，周史有以《周易》见陈侯者。陈侯使筮之，遇观䷓之否䷋，曰：“是谓‘观国之光，利用宾于王’，代陈有国乎。不在此，其在异国。非此其身，在其子孙。光远而自他有耀者也。坤，土也。巽，风也。乾，天也。风为天于土上，山也。有山之材，而照之以天光，于是乎居土上，故曰‘观国之光，利用宾于王’。庭实旅百，奉之以玉帛，天地之美具焉，故曰‘利用宾于王’。犹有观焉，故曰其在后乎。风行而着于土，故曰其在异国乎。若在异国，必姜姓也。姜，大岳之后也。山岳则配天，物莫能两大。陈衰，此其昌乎。”
何以“遇观䷓之否䷋”？按孔子《说卦》，贞得观卦，悔得否卦。贞卦，文中未给出六爻累计余数，但必奇、奇、偶、偶、偶、偶。悔卦，观䷓在《周易》排序20而为阴卦，策168，借助“坐标”表示于“圆方图”，原点在观䷓（0，0）。纵轴同策卦之中最大数与累计余数前三位之中最大数，相减必为0。横轴同策卦之中最大数与累计余数后三位之中最大数，相减必为4。故有否䷋（4，0）。至于文中解卦，不多说了。
孔子《彖》、《象》，具体讲“解卦”。《彖》针对内外八卦，《象》针对上下六爻，静观八卦而定调，动观六爻而修补。借此，说观卦、否卦。
——观卦。《彖》曰：“大观在上，顺而巽，中正以观天下。‘观，盥而不荐，有孚颙若’，下观而化也。”《象》曰：“初六童观，小人道也；窥观女贞，亦可丑也；观我生进退，未失道也；观国之光，尚宾也；观我生，观民也；观其生，志未平也。”
对此，如何理解？外卦☴，内卦☷，风行地上，可谓一帆风顺。而且，外卦中爻九五为奇奇，内卦中爻六二为偶偶，中正相应，可谓命有天下。《周易》言“水满不溢，泰然处之”，是说成与不成，就看做得怎样了。基调已定，若没有开好头，会沦落成百姓；先不要出风头，以柔示人；把握好命运，该进则进，该退则退；赢取君王地位，当广交宾朋；一旦上位，关注民生；洞察外部环境，不可失志而平庸。
——否卦。《彖》曰：“‘否之匪人，不利君子贞，大往小来’，则是天地不交而万物不通也，上下不交而天下无邦也。内阴而外阳，内柔而外刚，内小人而外君子。小人道长，君子道消也。”《象》曰：“拔茅贞吉，志在君也；大人否亨，不乱群也；包羞，位不当也；有命无咎，志行也；大人之吉，位正当也；否终则倾，何可长也。”
对此，如何理解？外卦☰，内卦☷，天地不交，可谓环境险恶。而且，上三爻为阳，下三爻为阴，官民对抗，风气不正。《周易》所言，不利君王，走下坡路。基调已定，必须铲除邪恶，关键在君王；官吏不拉帮结伙，至关重要；容忍不行，因六三爻，位置为奇，属性为偶，位不当；下达政令，坚决执行；整治官吏，必有效果，因九五爻，位置为奇，属性为奇，位正当；彻底整治，何以不长久？
算卦解卦，不过周公建议成王对公卿、诸侯的操控手段。当初，文王撰《周易》，没有卦名，以象爻标明行文先后。因为，《周易》讲十六个问题，每个问题用四卦，但示人文本不是按问题编排卦的。后来，周公以《系》给出卦名，并概括各卦本义的内涵，可谓一语双关。借此，说观卦、否卦。
——观卦。《系》言：“风行地上，观，先王以省方、观民设教。”《周易》为第九个问题（动手伐纣）的末卦，其文：“观，盥而不荐，有孚颙若。观其生，君子无咎；观我生，君子无咎；观国之光，利用宾于王；观我生，进退；窥观，利女贞；童观，小人无咎，君子吝。”
对此，如何理解？概言之，动手伐纣，观感很重要，文王注重影响各方、发动民众。总体上，给人观感，行动不过分，赢得敬佩。具体说：让人感觉，纣王生事，我被迫而为；让人感觉，我生事端，乃合情合理；洞察商朝走势，可邀请纣王身边人来访；让人感觉，我生事端，有争有让；偷取情报，不要失节；不顾及众人观感，纣王无所谓，我不可以。
——否卦。《系》言：“天地不交，否，君子以俭德辟难、不可荣以禄。”《周易》为第十问题（夺取要地）的末卦，其文：“否之匪人，不利君子贞，大往小来。倾否，先否后喜；休否，大人吉，其亡其亡，系于苞桑；有命无咎，畴离祉；包羞；包承，小人吉，大人否亨；拔茅茹以其汇，贞吉亨。”
对此，如何理解？概言之，夺占一地，变化很重要，正风纾困、不可贪图荣华富贵。总体上，不可排斥当地人，否则不利自身形象，反而得不偿失。具体说：彻底改造风气，带来喜人变化；不改造，是省事，但离心离德，坏根基；强制改造无妨，只要合理调整利益格局；保护弱势人群；保护既得利益，对百姓可以，对官吏不可以；只有铲除敌对势力，才能汇聚自己力量，这是正确想法。
《春秋》记载，鲁庄公二十二年，“陈人杀其公子御寇”。据《左传》，陈厉公的长子御寇，被国人杀了，弟敬仲、颛孙逃到齐国，颛孙转奔鲁国。齐桓公欲任敬仲为卿，敬仲恳辞，只好授“工正”之职。敬仲年少时，其父陈厉公曾为他筮卦，《左传》言：
其少也，周史有以《周易》见陈侯者。陈侯使筮之，遇观䷓之否䷋，曰：“是谓‘观国之光，利用宾于王’，代陈有国乎。不在此，其在异国。非此其身，在其子孙。光远而自他有耀者也。坤，土也。巽，风也。乾，天也。风为天于土上，山也。有山之材，而照之以天光，于是乎居土上，故曰‘观国之光，利用宾于王’。庭实旅百，奉之以玉帛，天地之美具焉，故曰‘利用宾于王’。犹有观焉，故曰其在后乎。风行而着于土，故曰其在异国乎。若在异国，必姜姓也。姜，大岳之后也。山岳则配天，物莫能两大。陈衰，此其昌乎。”
何以“遇观䷓之否䷋”？按孔子《说卦》，贞得观卦，悔得否卦。贞卦，文中未给出六爻累计余数，但必奇、奇、偶、偶、偶、偶。悔卦，观䷓在《周易》排序20而为阴卦，策168，借助“坐标”表示于“圆方图”，原点在观䷓（0，0）。纵轴同策卦之中最大数与累计余数前三位之中最大数，相减必为0。横轴同策卦之中最大数与累计余数后三位之中最大数，相减必为4。故有否䷋（4，0）。至于文中解卦，不多说了。
孔子《彖》、《象》，具体讲“解卦”。《彖》针对内外八卦，《象》针对上下六爻，静观八卦而定调，动观六爻而修补。借此，说观卦、否卦。
——观卦。《彖》曰：“大观在上，顺而巽，中正以观天下。‘观，盥而不荐，有孚颙若’，下观而化也。”《象》曰：“初六童观，小人道也；窥观女贞，亦可丑也；观我生进退，未失道也；观国之光，尚宾也；观我生，观民也；观其生，志未平也。”
对此，如何理解？外卦☴，内卦☷，风行地上，可谓一帆风顺。而且，外卦中爻九五为奇奇，内卦中爻六二为偶偶，中正相应，可谓命有天下。《周易》言“水满不溢，泰然处之”，是说成与不成，就看做得怎样了。基调已定，若没有开好头，会沦落成百姓；先不要出风头，以柔示人；把握好命运，该进则进，该退则退；赢取君王地位，当广交宾朋；一旦上位，关注民生；洞察外部环境，不可失志而平庸。
——否卦。《彖》曰：“‘否之匪人，不利君子贞，大往小来’，则是天地不交而万物不通也，上下不交而天下无邦也。内阴而外阳，内柔而外刚，内小人而外君子。小人道长，君子道消也。”《象》曰：“拔茅贞吉，志在君也；大人否亨，不乱群也；包羞，位不当也；有命无咎，志行也；大人之吉，位正当也；否终则倾，何可长也。”
对此，如何理解？外卦☰，内卦☷，天地不交，可谓环境险恶。而且，上三爻为阳，下三爻为阴，官民对抗，风气不正。《周易》所言，不利君王，走下坡路。基调已定，必须铲除邪恶，关键在君王；官吏不拉帮结伙，至关重要；容忍不行，因六三爻，位置为奇，属性为偶，位不当；下达政令，坚决执行；整治官吏，必有效果，因九五爻，位置为奇，属性为奇，位正当；彻底整治，何以不长久？
算卦解卦，不过周公建议成王对公卿、诸侯的操控手段。当初，文王撰《周易》，没有卦名，以象爻标明行文先后。因为，《周易》讲十六个问题，每个问题用四卦，但示人文本不是按问题编排卦的。后来，周公以《系》给出卦名，并概括各卦本义的内涵，可谓一语双关。借此，说观卦、否卦。
——观卦。《系》言：“风行地上，观，先王以省方、观民设教。”《周易》为第九个问题（动手伐纣）的末卦，其文：“观，盥而不荐，有孚颙若。观其生，君子无咎；观我生，君子无咎；观国之光，利用宾于王；观我生，进退；窥观，利女贞；童观，小人无咎，君子吝。”
对此，如何理解？概言之，动手伐纣，观感很重要，文王注重影响各方、发动民众。总体上，给人观感，行动不过分，赢得敬佩。具体说：让人感觉，纣王生事，我被迫而为；让人感觉，我生事端，乃合情合理；洞察商朝走势，可邀请纣王身边人来访；让人感觉，我生事端，有争有让；偷取情报，不要失节；不顾及众人观感，纣王无所谓，我不可以。
——否卦。《系》言：“天地不交，否，君子以俭德辟难、不可荣以禄。”《周易》为第十问题（夺取要地）的末卦，其文：“否之匪人，不利君子贞，大往小来。倾否，先否后喜；休否，大人吉，其亡其亡，系于苞桑；有命无咎，畴离祉；包羞；包承，小人吉，大人否亨；拔茅茹以其汇，贞吉亨。”
对此，如何理解？概言之，夺占一地，变化很重要，正风纾困、不可贪图荣华富贵。总体上，不可排斥当地人，否则不利自身形象，反而得不偿失。具体说：彻底改造风气，带来喜人变化；不改造，是省事，但离心离德，坏根基；强制改造无妨，只要合理调整利益格局；保护弱势人群；保护既得利益，对百姓可以，对官吏不可以；只有铲除敌对势力，才能汇聚自己力量，这是正确想法。
领导管人13计，计计都是必杀技!
普通人研究搞事，所以没钱
高手研究搞人，所以发财
一个厉害的老板，要让员工在做事上超越你，而你要在搞人上超越员工
领导心太软，没有原则底线，就会被员工欺负
领导心太狠，没有人情味，员工就会离职
那到底怎么管人最有效？
这篇文章跟大家分享一下管理13计：
1.渔翁得利
人性都是有惰性的，尤其创业元老，赚到钱后，极容易进入养老状态
这时领导者要懂得启用新人上来，给老人造成威胁
从而让双方鹬蚌相争
人才越竞争，公司发展越快
当内部竞争大于外部竞争时，公司就会淘汰外部对手
当内部竞争小于外部竞争时，公司就会被外部对手淘汰
通过竞争瓦解内部势力，防止某个下属势力过大，对公司造成威胁
2.自罚立威
曹操军队马踏麦田，曹操为严明军纪，亲自削发自罚，并告知三军，如在损坏麦田，斩首示众
众将士无不心生恐惧
所以，领导者要学会自罚立威
领导者要敢于拿自己开刀，拿能人开刀，拿老臣开刀，才能树立权威
3.用钱立信
商鞅在秦国推行新法时，很多百姓半信半疑，于是商鞅立木于南门，承诺移木至北门者，赏五十金
后有人将木头移至北门，果然获五十金，从此百姓彻底相信了商鞅
领导者要想获得团队信任，最有效的方式就是钱上动真格的
能10号发奖金不要拖到15号，能早上发工资不要等到晚上发
给钱的速度越快，团队越相信你
4.火炉法则
一群人在一起要想高效运转，最重要的核心是有一套游戏规则
每个人必须遵守这个游戏规则，如果有人违反，就要严格重罚
这就是火炉法则，任何人，任何时候，只要伸手就要被烫伤
5.球队定律
一个团队在一起是一支球队，而不是一个家庭
家庭是以爱为导向，你永远不能开除你的家人，一开除，感情就受影响
而一支球队是以进球为导向，谁进不了球，谁就要坐冷板凳，甚至开除
谁不成长，谁就是背叛
谁不贡献价值，谁就是无情
6.又拉又打
带团队要一手激发欲望，一手控制欲望
团队里的功臣需要奖赏，但一味奖赏，对方的欲望就会不断膨胀，最后就会失控
对于功臣和能臣，要一边拉还要一边打，岗位要能左能右，还要能上能下
你一味宠着谁，谁就会成为你的威胁
所以隔三差五就要敲打几下，敢授权还要敢收权
敢提拔还要敢下放
让下属永远感觉伴君如伴虎
他们什么时候把你吃透了，也就是你遭殃的时候
7.军令如山
当众布置工作时，一定要干脆果断，可以私下商量，但不可当众置疑
即使决策是错的，也要按错的执行，不可下属一提意见，就朝令夕改
任何决策，都不可能让所有人满意
这就像交通限号，无论限单号还是双号，总有一方是不满意的
任何决策，永远以公司发展为导向，以强者有动力为导向
至于弱者的感受，永远不要在意，因为你无论怎么做，人们都不会满意的
8.望梅止渴
曹操行军途中，士兵口干舌燥，曹操告知三军“前方有大片梅林，又酸又甜”，立刻军心大振
要想激发员工的干劲，领导者要学会画饼
人的欲望来自两个途径
当下的回报
未来的希望
而当下的回报，带给人的动力永远是有限的，而对未来希望，动力才是无限的
这就像你谈恋爱时，没得到前，动力永远是最强的
但得到之后呢，动力立刻下降一大半
9.抓大放小
水至清则无鱼，人至察则无友
一个优秀的领导，并不是要事事精明。而是要抓大放小，大事要清醒，小事要糊涂
只要不是决定公司未来生死存亡的事，宁可输也不要争着赢
每个人的成长都是有成本的，你事无巨细，下属就无法进步
不聋不瞎，不配当家
结婚前，睁大双眼
结婚后，睁只眼，闭只眼
10.过程管控
授权不等于弃权
任务实施过程中，要通过目标、沟通、检查、纠偏、等形式做好过程管控
不是什么都管，也不是什么都不管
篮球场上，教练并不会管你怎么带球，怎么投篮，但在关键时刻，教练会立刻暂停
这就是过程管控，在每一个事件的重要关口，进行有效追踪
下属不会反感，同时又最大化保障了结果
11.动若烛火
遇到浑身是刺又能力很强的下属，心中要动若烛火，表面不动声色
先动之以情，再晓之以理，最后再施之以兵
没有征服不了的人才，只有还没有被你感动的人才
先用感情和利益感动他，在用权威和制度打服他
顺序不能错
12.先扬后抑
批评下属要掌握技巧、注意分寸
切不可直来直去，而应采取先扬后抑之策，给巴掌之前要先送一个甜枣
三明治沟通法，先表扬，在讲问题，最后在认可
13.洗耳恭听
决策前百家争鸣
决策中一锤定音
决策后雷厉风行
领导者切忌盲目做决定，要先倾听下属的声音，离炮火最近的人，往往给的建议最实用
领导者要有一张好嘴巴，更重要的是要有一双好耳朵
一切痛苦，都因为不懂人性
一切贫穷，都因为不懂商战
普通人研究搞事，所以没钱
高手研究搞人，所以发财
一个厉害的老板，要让员工在做事上超越你，而你要在搞人上超越员工
领导心太软，没有原则底线，就会被员工欺负
领导心太狠，没有人情味，员工就会离职
那到底怎么管人最有效？
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1.渔翁得利
人性都是有惰性的，尤其创业元老，赚到钱后，极容易进入养老状态
这时领导者要懂得启用新人上来，给老人造成威胁
从而让双方鹬蚌相争
人才越竞争，公司发展越快
当内部竞争大于外部竞争时，公司就会淘汰外部对手
当内部竞争小于外部竞争时，公司就会被外部对手淘汰
通过竞争瓦解内部势力，防止某个下属势力过大，对公司造成威胁
2.自罚立威
曹操军队马踏麦田，曹操为严明军纪，亲自削发自罚，并告知三军，如在损坏麦田，斩首示众
众将士无不心生恐惧
所以，领导者要学会自罚立威
领导者要敢于拿自己开刀，拿能人开刀，拿老臣开刀，才能树立权威
3.用钱立信
商鞅在秦国推行新法时，很多百姓半信半疑，于是商鞅立木于南门，承诺移木至北门者，赏五十金
后有人将木头移至北门，果然获五十金，从此百姓彻底相信了商鞅
领导者要想获得团队信任，最有效的方式就是钱上动真格的
能10号发奖金不要拖到15号，能早上发工资不要等到晚上发
给钱的速度越快，团队越相信你
4.火炉法则
一群人在一起要想高效运转，最重要的核心是有一套游戏规则
每个人必须遵守这个游戏规则，如果有人违反，就要严格重罚
这就是火炉法则，任何人，任何时候，只要伸手就要被烫伤
5.球队定律
一个团队在一起是一支球队，而不是一个家庭
家庭是以爱为导向，你永远不能开除你的家人，一开除，感情就受影响
而一支球队是以进球为导向，谁进不了球，谁就要坐冷板凳，甚至开除
谁不成长，谁就是背叛
谁不贡献价值，谁就是无情
6.又拉又打
带团队要一手激发欲望，一手控制欲望
团队里的功臣需要奖赏，但一味奖赏，对方的欲望就会不断膨胀，最后就会失控
对于功臣和能臣，要一边拉还要一边打，岗位要能左能右，还要能上能下
你一味宠着谁，谁就会成为你的威胁
所以隔三差五就要敲打几下，敢授权还要敢收权
敢提拔还要敢下放
让下属永远感觉伴君如伴虎
他们什么时候把你吃透了，也就是你遭殃的时候
7.军令如山
当众布置工作时，一定要干脆果断，可以私下商量，但不可当众置疑
即使决策是错的，也要按错的执行，不可下属一提意见，就朝令夕改
任何决策，都不可能让所有人满意
这就像交通限号，无论限单号还是双号，总有一方是不满意的
任何决策，永远以公司发展为导向，以强者有动力为导向
至于弱者的感受，永远不要在意，因为你无论怎么做，人们都不会满意的
8.望梅止渴
曹操行军途中，士兵口干舌燥，曹操告知三军“前方有大片梅林，又酸又甜”，立刻军心大振
要想激发员工的干劲，领导者要学会画饼
人的欲望来自两个途径
当下的回报
未来的希望
而当下的回报，带给人的动力永远是有限的，而对未来希望，动力才是无限的
这就像你谈恋爱时，没得到前，动力永远是最强的
但得到之后呢，动力立刻下降一大半
9.抓大放小
水至清则无鱼，人至察则无友
一个优秀的领导，并不是要事事精明。而是要抓大放小，大事要清醒，小事要糊涂
只要不是决定公司未来生死存亡的事，宁可输也不要争着赢
每个人的成长都是有成本的，你事无巨细，下属就无法进步
不聋不瞎，不配当家
结婚前，睁大双眼
结婚后，睁只眼，闭只眼
10.过程管控
授权不等于弃权
任务实施过程中，要通过目标、沟通、检查、纠偏、等形式做好过程管控
不是什么都管，也不是什么都不管
篮球场上，教练并不会管你怎么带球，怎么投篮，但在关键时刻，教练会立刻暂停
这就是过程管控，在每一个事件的重要关口，进行有效追踪
下属不会反感，同时又最大化保障了结果
11.动若烛火
遇到浑身是刺又能力很强的下属，心中要动若烛火，表面不动声色
先动之以情，再晓之以理，最后再施之以兵
没有征服不了的人才，只有还没有被你感动的人才
先用感情和利益感动他，在用权威和制度打服他
顺序不能错
12.先扬后抑
批评下属要掌握技巧、注意分寸
切不可直来直去，而应采取先扬后抑之策，给巴掌之前要先送一个甜枣
三明治沟通法，先表扬，在讲问题，最后在认可
13.洗耳恭听
决策前百家争鸣
决策中一锤定音
决策后雷厉风行
领导者切忌盲目做决定，要先倾听下属的声音，离炮火最近的人，往往给的建议最实用
领导者要有一张好嘴巴，更重要的是要有一双好耳朵
一切痛苦，都因为不懂人性
一切贫穷，都因为不懂商战
有一个顾客，下单前就让我们发毒誓保证是正品，还问假一赔几，一直追问怎样保证是正品。
其实这个我们都能保证绝对正品，发誓什么也无所谓，但是凭着几年售后经验感觉，这种顾客收到货多半会各种抠细节找麻烦，所以就对她说：如果你没有靠谱的渠道去鉴别，只能凭自己感觉猜测，那不建议买。
我不想给自己找麻烦，心累，宁肯不赚这份钱。
但是这个顾客还是执着的拍下了，[晕]，收到货果不其然开启了放大镜式抠细节...我挨个给解答还录视频给她看，还是不信任。
既然这么不信任网购，为啥还要买啊！！！你去旗舰店买不好吗！！！[泪]
其实这个我们都能保证绝对正品，发誓什么也无所谓，但是凭着几年售后经验感觉，这种顾客收到货多半会各种抠细节找麻烦，所以就对她说：如果你没有靠谱的渠道去鉴别，只能凭自己感觉猜测，那不建议买。
我不想给自己找麻烦，心累，宁肯不赚这份钱。
但是这个顾客还是执着的拍下了，[晕]，收到货果不其然开启了放大镜式抠细节...我挨个给解答还录视频给她看，还是不信任。
既然这么不信任网购，为啥还要买啊！！！你去旗舰店买不好吗！！！[泪]
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