#V光计划#市场、产品,还是客户感受?套用到5年一次的法国总统大选中呢?
巴黎15区塞纳河边一家电器连锁店的店长先生,个子不高,人很精明。他对我说,每天他主要的工作时间全是花在安抚客户上,处理客户跟商店的纠纷。
法国的商家一般都不怎么把客人当回事。像这位精明的店长,虽然把客户关系放在优先考虑的事项上,但是在处理问题的时候,从旁边观察来看,仍然是比较粗糙。同样是这家店,你在新冠爆发之前去买东西,想找个店员问问有关产品的详细情况、解决一下你的具体疑问,那完全是一个撞大运的问题,所谓“考验你的人品”。因为根本就没有几个店员在售货大厅里等着迎接你。仅有的几个工作人员,他们自己还得相互聊天儿呢!根本不会主动招呼客人。新冠之后,经营的危机感加强,投入的人力更多了,可能店长的要求也更高了,店员们的服务态度也得到了改善。这不是我说的,这是家就住在这家店的旁边、是他们老客户的法国朋友巴斯卡尔说的。
一直有人认为,要说经商,头脑灵活、善于经营、肯吃苦、“和气生财”,一般都说是犹太人、中国人、阿拉伯人,还有西方人当中的盎格鲁萨克森人。法国人做生意不怎么在行。
一家从原来国营的法国电信分离出来的独立电话公司,为了留住老客户,应付现在市场上越来越激烈的竞争局面,使用的方式十分原始粗鲁。你给他们打电话说,我要解除跟你们的合同。他开始客气地问你,为什么?你说因为别的电话公司提供的服务更好、价格更便宜,他马上接下来说我也会给你同样的服务,比那家公司还要便宜。你说不用,谢谢了。我太了解你们的服务了!再说,如果你们有更好的价格,为什么不早跟我推荐呢?现在我要走了,你才说你们也能便宜!他这时还会使出浑身解数挽留你,说如果你要走了,将来我们有了更好的价格和服务,你想回都回不来了!你会说既然从你们这里解约这么难,那我将来永远也不会回来、也不敢再回来了!这个时候他忽然会跟你说:“你说的是什么?我听不清!”然后就把你电话挂掉了。你耐着性子再打一遍,又听了半天音乐之后才有另外一个接线员接待你,同样的对话又不得不再来一次,最后又被类似的借口挂掉了!
这时候你才明白,原来他们就是被这么训练出来的!就是为了给你解约制造困难、指望你知难而退。
另外一家号称百年老店的大银行,也是一样。面对市场上越来越多的竞争对手,为了拴住老客户,或者说为了榨尽客户的最后一滴血,不得不使出在一般人看来超出了底线的手段。你去跟他们解除合同,说我要关掉在你们银行的账户。他会用各种手段拖延、推迟乃至否定你的关户申请:你这个规定不符合、那个要求没达到等等等等。目的就是能多拖一天就多拖一天,多收你的服务费,直到把你账上的余款全都当作服务费收光了,再把你的账户关掉。如果你不幸在这个银行还有一些没到期的存款或者理财产品等等,那你就麻烦大了,估计是取不回来了!
说他们超出底线一点都不过分。因为一般人不会相信,一个百年老银行,现在会使出这种下三滥的手段对待要离开自己的客户。
上述这两个例子不是作者发挥的,而是身边有亲身的经历者。这两个公司的内部人员,有意无意地也透露出过一些内幕。当然,他们的商业竞争对手,如果不是比他们更下三滥的话,有可能也会告诉你更多的内幕。
一位研究经营的学者曾经说,法国商家这么做,是他们还处在经营的“19世纪”,就是说即使到目前这种国际商业形势下,他们最在意、着力最多的,还是市场、市场占有率。其实经营的“20世纪”,市场早已不是最重要的了,商品本身才是关注的重点。与其把精力放在市场上,不如去努力做好自己的产品。最终占领市场的,是产品,而不是其他的花拳绣腿、更不是强买强卖。而经营的“21世纪”最重要的因素则既不是市场、也不是产品,而是客户感受。市场能不能够站得住、产品好不好,最终还是得由客户说了算。学者认为,这一点对某些法国商人来说,还理解不了。或者说,他们还处于完全无视客户感受这个阶段。所以,也有专家认为,在商业上,法国人凡是在没有竞争对手的时候,还可以做得不错。一旦碰到有比较强的竞争对手的时候,就容易乱了方寸。一个只重视市场占有率的商家,恐怕干不过已经超越了这个阶段、而开始重视产品、甚至重视客户感受的竞争对手。
政府早已经注意到了这种情况,努力从有关规定上,促进商业竞争,避免形成垄断、增加市场活力。比如上述电信行业那个例子,法国政府就规定,如果客人愿意找一家新的电信供应商,那就由这家新的电信供应商去负责解除该客户的原有合同。客人什么也不用管。
看来真像是某个政府官员在电视上公开所言,“其实最了解法国人民的,还是我们法国政府!”
当然,政府也面临重新洗牌。5年一次的法国总统大选,将在一个月之后选出新的总统。而再过大约两个月举行的立法选举将产生新的政府。不知道未来法国新的总统和政府,有没有什么高招,提高法国商家的服务意识?
如果把市场、产品和客户感受,套用到大选中做一个不恰当的类比:市场显然就是选票、支持率;产品则是候选人的竞选大纲;客户感受嘛,那得当选了之后才能知道。所以客户感受是最不重要的。产品当然重要,但在竞选阶段,主要还得靠忽悠。最重要的还是市场,——掌不了权,客户用了别人的产品,也只有别人才有资格谈客户感受!
巴黎15区塞纳河边一家电器连锁店的店长先生,个子不高,人很精明。他对我说,每天他主要的工作时间全是花在安抚客户上,处理客户跟商店的纠纷。
法国的商家一般都不怎么把客人当回事。像这位精明的店长,虽然把客户关系放在优先考虑的事项上,但是在处理问题的时候,从旁边观察来看,仍然是比较粗糙。同样是这家店,你在新冠爆发之前去买东西,想找个店员问问有关产品的详细情况、解决一下你的具体疑问,那完全是一个撞大运的问题,所谓“考验你的人品”。因为根本就没有几个店员在售货大厅里等着迎接你。仅有的几个工作人员,他们自己还得相互聊天儿呢!根本不会主动招呼客人。新冠之后,经营的危机感加强,投入的人力更多了,可能店长的要求也更高了,店员们的服务态度也得到了改善。这不是我说的,这是家就住在这家店的旁边、是他们老客户的法国朋友巴斯卡尔说的。
一直有人认为,要说经商,头脑灵活、善于经营、肯吃苦、“和气生财”,一般都说是犹太人、中国人、阿拉伯人,还有西方人当中的盎格鲁萨克森人。法国人做生意不怎么在行。
一家从原来国营的法国电信分离出来的独立电话公司,为了留住老客户,应付现在市场上越来越激烈的竞争局面,使用的方式十分原始粗鲁。你给他们打电话说,我要解除跟你们的合同。他开始客气地问你,为什么?你说因为别的电话公司提供的服务更好、价格更便宜,他马上接下来说我也会给你同样的服务,比那家公司还要便宜。你说不用,谢谢了。我太了解你们的服务了!再说,如果你们有更好的价格,为什么不早跟我推荐呢?现在我要走了,你才说你们也能便宜!他这时还会使出浑身解数挽留你,说如果你要走了,将来我们有了更好的价格和服务,你想回都回不来了!你会说既然从你们这里解约这么难,那我将来永远也不会回来、也不敢再回来了!这个时候他忽然会跟你说:“你说的是什么?我听不清!”然后就把你电话挂掉了。你耐着性子再打一遍,又听了半天音乐之后才有另外一个接线员接待你,同样的对话又不得不再来一次,最后又被类似的借口挂掉了!
这时候你才明白,原来他们就是被这么训练出来的!就是为了给你解约制造困难、指望你知难而退。
另外一家号称百年老店的大银行,也是一样。面对市场上越来越多的竞争对手,为了拴住老客户,或者说为了榨尽客户的最后一滴血,不得不使出在一般人看来超出了底线的手段。你去跟他们解除合同,说我要关掉在你们银行的账户。他会用各种手段拖延、推迟乃至否定你的关户申请:你这个规定不符合、那个要求没达到等等等等。目的就是能多拖一天就多拖一天,多收你的服务费,直到把你账上的余款全都当作服务费收光了,再把你的账户关掉。如果你不幸在这个银行还有一些没到期的存款或者理财产品等等,那你就麻烦大了,估计是取不回来了!
说他们超出底线一点都不过分。因为一般人不会相信,一个百年老银行,现在会使出这种下三滥的手段对待要离开自己的客户。
上述这两个例子不是作者发挥的,而是身边有亲身的经历者。这两个公司的内部人员,有意无意地也透露出过一些内幕。当然,他们的商业竞争对手,如果不是比他们更下三滥的话,有可能也会告诉你更多的内幕。
一位研究经营的学者曾经说,法国商家这么做,是他们还处在经营的“19世纪”,就是说即使到目前这种国际商业形势下,他们最在意、着力最多的,还是市场、市场占有率。其实经营的“20世纪”,市场早已不是最重要的了,商品本身才是关注的重点。与其把精力放在市场上,不如去努力做好自己的产品。最终占领市场的,是产品,而不是其他的花拳绣腿、更不是强买强卖。而经营的“21世纪”最重要的因素则既不是市场、也不是产品,而是客户感受。市场能不能够站得住、产品好不好,最终还是得由客户说了算。学者认为,这一点对某些法国商人来说,还理解不了。或者说,他们还处于完全无视客户感受这个阶段。所以,也有专家认为,在商业上,法国人凡是在没有竞争对手的时候,还可以做得不错。一旦碰到有比较强的竞争对手的时候,就容易乱了方寸。一个只重视市场占有率的商家,恐怕干不过已经超越了这个阶段、而开始重视产品、甚至重视客户感受的竞争对手。
政府早已经注意到了这种情况,努力从有关规定上,促进商业竞争,避免形成垄断、增加市场活力。比如上述电信行业那个例子,法国政府就规定,如果客人愿意找一家新的电信供应商,那就由这家新的电信供应商去负责解除该客户的原有合同。客人什么也不用管。
看来真像是某个政府官员在电视上公开所言,“其实最了解法国人民的,还是我们法国政府!”
当然,政府也面临重新洗牌。5年一次的法国总统大选,将在一个月之后选出新的总统。而再过大约两个月举行的立法选举将产生新的政府。不知道未来法国新的总统和政府,有没有什么高招,提高法国商家的服务意识?
如果把市场、产品和客户感受,套用到大选中做一个不恰当的类比:市场显然就是选票、支持率;产品则是候选人的竞选大纲;客户感受嘛,那得当选了之后才能知道。所以客户感受是最不重要的。产品当然重要,但在竞选阶段,主要还得靠忽悠。最重要的还是市场,——掌不了权,客户用了别人的产品,也只有别人才有资格谈客户感受!
记得小时候写作文总要一个标题,为了标题高逼格一些,总是换了又换,却忘记了原本我叙述的就很平凡,只不过是在讲述我,我的故事,这个叙述可能还可以在叙述几十年,我每天都发生故事,不管曾经因为什么动机,来到这个城市,距离我家2700公里的城市,不管我曾短暂的讨厌过这座城市。
但这都是很久很久以前了,故事的开始,那个有点破碎的小孩,找到了一根稻草,以为那是救赎,她带着希望来了这座城,她死死的抓着那个稻草,忘记了周围保护她的一切,她就是这么破碎,她讨厌的地方,永远讨厌,可是那里有她最珍爱的人,我想让自己与过去和解,“和解”这两个字好像从来没发生过,因为她的崩坏是真的,碎片在手里划出了血,止不住,直到稻草也染成红色,她才明白,这个世界从来不会眷顾她,不会给她,她所谓的希望,她开始讨厌,讨厌发生改变的地方,讨厌一座又一座的城,她总是抱怨,内心里抱怨世界,抱怨自己,她喜欢一个人独自待着,就一个人,陷入黑暗中,默默的待着,无需计较别人的言语,不用看到他们怜悯的眼神。
就这样她,自己待在黑暗好久好久,无形中伤害了好多人,她在旧城是,身边也有很多人,对她说我好喜欢,你好温柔。和你做朋友,好开心。因为你好幽默。但是啊,那些东西只不过是,她看到家里的善变学来的,去应酬,去做一个“懂礼貌讲文明的好孩子”那样就很优秀,她那时候有一个对手叫别人家的孩子,“她去练钢琴了,她考级了,她好优秀啊”,每天每天,家里都是关于别人家的孩子,本来小孩准备和那个她做朋友,她们也曾很友好,可是啊,新生厌恶的小孩渐渐走远了,她忽然觉得“朋友好累赘,我可能也是她们的累赘”这时,出现了两个人,小孩喜欢叫他们班班和赵赵,她们出现的像一个奇迹,小孩破碎的开始她们一直陪着,她们以为我会一直在她们身边,以为小孩永远不会走,因为小孩总是说:“我们要一直一直在一起”,她明明很在乎,可是因为她的软弱,她想逃离,拼命的逃离,逃离这个开始产生噩梦的旧城,她开始不在频繁的联系她们,因为她产生了恐慌,她觉得他们会责备,会讨厌,她怕失去。
她一个人想默默地承受这些,就一个人。她最怕黑了,他身旁的黑暗要把她吞下去了,这时候她,遇到了一群开朗的人,与其说开朗,也是各有各的故事,但却乐观的人,她开始学着不在胆怯,她开始想试一试新的生活。她遇到了很多,在新的城里,有朋友,有恋人。她可能还没和自己和解,也没和过去发生的和解,但是她也开始有了希望,在这座城从新开始的希望。我很感谢18535,很感谢我的班长和团支书,他们总是我迷路时给我建议,会陪着我,我也很感谢班班和赵赵,虽然我任性,爱闹别扭,但是你们还在我身边,即使距离遥远,我还要谢谢那个让我相信会有一个地方属于我的人。这个崩坏的小孩,也想坚强的把碎片拾起,和过去和解。(这就是下雨天的有感而发吧,站在阳台看着窗外,问自己这是哪,心里说这是以后要生活的地方)
但这都是很久很久以前了,故事的开始,那个有点破碎的小孩,找到了一根稻草,以为那是救赎,她带着希望来了这座城,她死死的抓着那个稻草,忘记了周围保护她的一切,她就是这么破碎,她讨厌的地方,永远讨厌,可是那里有她最珍爱的人,我想让自己与过去和解,“和解”这两个字好像从来没发生过,因为她的崩坏是真的,碎片在手里划出了血,止不住,直到稻草也染成红色,她才明白,这个世界从来不会眷顾她,不会给她,她所谓的希望,她开始讨厌,讨厌发生改变的地方,讨厌一座又一座的城,她总是抱怨,内心里抱怨世界,抱怨自己,她喜欢一个人独自待着,就一个人,陷入黑暗中,默默的待着,无需计较别人的言语,不用看到他们怜悯的眼神。
就这样她,自己待在黑暗好久好久,无形中伤害了好多人,她在旧城是,身边也有很多人,对她说我好喜欢,你好温柔。和你做朋友,好开心。因为你好幽默。但是啊,那些东西只不过是,她看到家里的善变学来的,去应酬,去做一个“懂礼貌讲文明的好孩子”那样就很优秀,她那时候有一个对手叫别人家的孩子,“她去练钢琴了,她考级了,她好优秀啊”,每天每天,家里都是关于别人家的孩子,本来小孩准备和那个她做朋友,她们也曾很友好,可是啊,新生厌恶的小孩渐渐走远了,她忽然觉得“朋友好累赘,我可能也是她们的累赘”这时,出现了两个人,小孩喜欢叫他们班班和赵赵,她们出现的像一个奇迹,小孩破碎的开始她们一直陪着,她们以为我会一直在她们身边,以为小孩永远不会走,因为小孩总是说:“我们要一直一直在一起”,她明明很在乎,可是因为她的软弱,她想逃离,拼命的逃离,逃离这个开始产生噩梦的旧城,她开始不在频繁的联系她们,因为她产生了恐慌,她觉得他们会责备,会讨厌,她怕失去。
她一个人想默默地承受这些,就一个人。她最怕黑了,他身旁的黑暗要把她吞下去了,这时候她,遇到了一群开朗的人,与其说开朗,也是各有各的故事,但却乐观的人,她开始学着不在胆怯,她开始想试一试新的生活。她遇到了很多,在新的城里,有朋友,有恋人。她可能还没和自己和解,也没和过去发生的和解,但是她也开始有了希望,在这座城从新开始的希望。我很感谢18535,很感谢我的班长和团支书,他们总是我迷路时给我建议,会陪着我,我也很感谢班班和赵赵,虽然我任性,爱闹别扭,但是你们还在我身边,即使距离遥远,我还要谢谢那个让我相信会有一个地方属于我的人。这个崩坏的小孩,也想坚强的把碎片拾起,和过去和解。(这就是下雨天的有感而发吧,站在阳台看着窗外,问自己这是哪,心里说这是以后要生活的地方)
世界上大多数16-60岁的人都想创造财富,有房无贷,做一个自己喜欢的工作,不为五斗米折腰。
财富自由,最重要的是什么?自由!
毕竟富裕只是一个相对概念。美国投资家查理芒格讲过一句话:
「走到人生的某一个阶段时,我决心要成为一个富有之人。这并不是因为爱钱的缘故,而是为了追求那种独立自主的感觉。我喜欢能够自由地说出自己的想法,而不是受到他人意志的左右。」
自由不是你想干什么就干什么,而是你不想干什么就不干什么。
一个人最幸福的时候,是认为自己早晚有机会实现财富自由,而尚未实现的时候。
#靠什么实现财富自由# https://t.cn/RXNpBAn
财富自由,最重要的是什么?自由!
毕竟富裕只是一个相对概念。美国投资家查理芒格讲过一句话:
「走到人生的某一个阶段时,我决心要成为一个富有之人。这并不是因为爱钱的缘故,而是为了追求那种独立自主的感觉。我喜欢能够自由地说出自己的想法,而不是受到他人意志的左右。」
自由不是你想干什么就干什么,而是你不想干什么就不干什么。
一个人最幸福的时候,是认为自己早晚有机会实现财富自由,而尚未实现的时候。
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