创业失败率为什么这么高？93%的“牛人”创业失败是因为他们没有找到这把“1000把核心的钥匙”！

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《巨人的工具》中提到:“成功”没有多复杂，只要你在一开始能让1000个人非常、非常满意就可以了。

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创业不需要你拥有庞大的市场开发能力，而是你能够服务好你的1000个核心客户，并充分满足他们的要求。

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昨天的读书笔记也说到了，为什么很多牛人创业，最终都是以失败告终。

创业真的这么难吗？

创业不是因为你牛，你牛和客户有什么关系呢？

你有弯下腰来好好的和你的客户沟通过吗？

你有充分满足你的客户要求吗？
可能你连你的客户在哪里都不知道？

所以，昨天的读书笔记里我说了，“要创业成功，不是因为你的能力比别人强，而是人们需要你这么做。”

但说的还不够具体，其实你只要找到1000个客户就好了，而且让他们非常非常满意。

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如我想要做陈皮的生意，如果我可以提供市场价格最低，低于果场最低的采购价，并且做到品质最好，那我绝对可以找到我的1000个客户。

但我反推一下，我怎么才能做到基本合格？
1、规模。可能我需要有自己的果园，而且规模不能小，起码200-300亩才能形成规模效应吧，太小了，成本降不下来。
2、技术。我得聘请专家进行选种，栽培，采摘，仓储，陈化……，都需要有个团队，确保品质最优。
3、渠道。必须是直接面对客户，减少中间环节。
4、管理。精细化管理，确保品质，确保成本。
5、服务。让客户有充分良好的体验，并且能提供选超于陈皮购买之外的超值服务，或增值服务。
……
起码能做到这些，你才能服务好你的核心客户。或者你能够找到与你三观一致的合作方，一起把客户服务好。

做好核心客户，你的生意基本就跟靠谱了。

如果做不到，那干脆就别做了。

05【行动指引】

1、不是满足所有人的需求，是满足一定数量关键客户的需求，找到你的核心客户。

2、满足需求的标准，永远没有天花板，只有更好。

3、我的核心客户就是家人，哈哈。把他（她）们服务好，就是我的唯一价值存在，他们健康快乐，我就健康快乐，我就“成功”了。

找到核心客户，为了客户笑容……
#第十三本书《巨人的工具》##2022年读50本书#

#律师#

邓学平律师说“有的人找律师，并不是要听取律师的专业意见，而只是希望律师能证明她自己的意见是对的。这种人其实不需要律师，也不会成为律师真正的客户。”

我非常赞同这句话，不是出于内行对外行的知识霸权，而是经过实践反复验证后的经验之谈。律师虽然也会犯错，但是只要人品没问题，就不会错的太离谱。 https://t.cn/z8ADFzB

#齐心抗疫#【为客户提供不间断金融服务】3月底以来，突然加重的疫情使徐州市按下了“暂停键”。物理网点暂停更需要金融服务的加速，徐州云龙支行各行长、各部室总经理全天候在岗值守，吃住都在银行，各网点停业不停工，全行员工实时待命，部分员工线下轮值，做好客户沟通和业务联系，积极主动通过线上方式指导和帮助客户办理业务，为客户提供不间断金融服务，以特殊的方式为抗击疫情贡献出自己的力量。图：云龙支行（by xz）