#我为群众办实事# 【尖草坪分局：迎新街派出所 管控区就是火线，暖心服务居民，精准对接需求】
2022年2月28日，迎新街派出所接到辖区居民求助：凤凰小区一居民患有血友病，因疫情影响，无法外出购药，其关节处已肿胀如气球，情况紧急。为了让封控小区内居民用药及时，民警立即联系专门机构送药，送药人员因滴滴司机担心来了尖草坪辖区健康码变为黄码，只能将药送至杏花岭区新店村村口。民警与时间赛跑，立即前往新店村村口对接取药，民警不顾个人安危将药成功送至凤凰城小区，这场为患病居民送药的爱心接力圆满完成。此举彰显了民警的速度和效率，传递了温暖和感动，也体现了民警勇于担当、甘于奉献的优良传统，为全面打赢疫情防控战贡献出一份自己的力量。
除了这些暖心的服务，在辖区封控管控期间，还有许多在默默服务的“大白”，他们用坚守和忠诚，筑成抗击疫情的坚实防线，守护着群众的平安。
2022年2月28日，迎新街派出所接到辖区居民求助：凤凰小区一居民患有血友病，因疫情影响，无法外出购药，其关节处已肿胀如气球，情况紧急。为了让封控小区内居民用药及时，民警立即联系专门机构送药，送药人员因滴滴司机担心来了尖草坪辖区健康码变为黄码，只能将药送至杏花岭区新店村村口。民警与时间赛跑，立即前往新店村村口对接取药，民警不顾个人安危将药成功送至凤凰城小区，这场为患病居民送药的爱心接力圆满完成。此举彰显了民警的速度和效率，传递了温暖和感动，也体现了民警勇于担当、甘于奉献的优良传统，为全面打赢疫情防控战贡献出一份自己的力量。
除了这些暖心的服务，在辖区封控管控期间，还有许多在默默服务的“大白”，他们用坚守和忠诚，筑成抗击疫情的坚实防线，守护着群众的平安。
今天呢给大家说说出道的弟马。
出道的弟马具有自己的特殊性，所以我今天在这里重点以出道的弟马为中心说几点事情。这些都是本人的想法，如果有不当之处还请谅解。
一、运气出道的弟马最大的特点就是在出道之前运气会极差，一般出道后会逐步的缓解和改变。很多弟马都经历过这样的事情，工作不顺利，找工作很难，很多人往往开始都比较顺利，可是到了最后的阶段就会莫名其妙的被淘汰了。有些已经有工作的人，会经历一些无辜受牵连的事情，单位发生了事情，明明没有自己的责任，却受到了牵连或批评。也有的弟马过去工作很顺利，没有出过什么差错，可以忽然在短时间内连续的出现不该发生的错误，也就是说会犯一些很低级的错误。还有的是同事之间出现摩擦，原来很好的朋友也许都会和你吵架。做买卖的弟马会突然出现对方失信一类的情况或者拖延货款的情况。有的会出现意外的损失。原来很讲信用的客户突然失信了，自己受到了无辜的损失。或者是买卖不稳定，通常会出现不开张的情况。还有的弟马本来夫妻很和睦，会突然出现夫妻吵架，甚至有的都几乎离婚。少数的人会出现意外的伤害或事故，虽然发生的事情不大，但处理起来也挺麻烦的。发生这些情况的主要原因，是弟子先天就带来的，基本和仙家都是无关的，如果把这些事情就当做是仙家给打的灾，那么你就是冤枉他们了，这就是为什么仙家出头的时候往往会伤心的痛哭的原因。实际仙家很想帮助弟子解决这是事情，但是他们不能，也不敢。因为这是上天的旨意，他们不敢随便的改变的。
由于出道弟子的特殊性，往往一出生的时候就注定了，他在出道之前会有几年甚至十几年很背的运气，原因就是上天故意把 弟马的坏运都集中在了一起，在出道之前都让弟子经过了，等到出道以后通常就不会有多少不好的运气了，同时也是用这些坏运来考验弟子的心态，磨练弟子的心性，就像考试一样，如果通过了，就可以正式的出道了。至于时间的长短和弟子的心态有关，同时也和弟子带来的任务的大小也有关，往往受到苦难越大的弟子，接受的任务也是越重，也就是说出道以后得到的功能也就越多，帮人和救人的本领也就越大。
通常出道以后，会在一个短的时间内，弟马还要受到一些考验，但这些考验相对于出道之前会好了很多，通常比较容易出现的考验是情关，这些考验一方面磨练弟子的意志。一方面也是了结弟子在人间的情债，让弟子最后修成正果的时候，在人间在没有牵挂。（当然那些利用自己的能力骗色的不在此列。）因为这种情债是两方面的牵挂，是那种刻骨铭心的、难以解脱的牵挂，而不是单单为了肉体之欲。发生这种情况的原因就是这两个人在来到人间之前或之后，由于种种原因而结下的情缘，所以必须在弟子的今世彻底的了结掉，最后才可以修成正果。而这种考验是非常的痛苦的，往往都是两个人的痛苦，需要一个很较长的时间去了结。这个情关还会在短期内影响弟子的功能，因为这种情关是那样的刻骨铭心，有的时候会让人感到痛不欲生，所以弟子在这个阶段会出现一些反常的举动让人很难理解的。通常过了一段时间以后，会出现一些事情让两个人互相误会，因为只有这样才可以让两个人冷静下来，这时候功能也会逐步的打开，两个人的感情会升华到一种互相关心，相互惦念的一种形式。还有一种考验就是钱财的考验，出道以后，弟子的生活一般都比较窘迫，这个时候如果你刻意的追求钱财利益，往往会事与愿违，越是着急挣钱越是挣不到钱，只有当你真正的看开的时候，该来的钱财自己就会来了。上天是不会让出道的弟子饿死的，他们有他们的安排，当弟子几乎走投无路的时候，往往也就是考验的结束。这种考验的目的只有一个就是将弟子的各方面的欲望一点点的磨掉，逐步变成一个无欲无望的人，达到他们需要的标准。
二、功能每个堂口的不同和弟马的任务不同所以得到的功能也不是相同的。出道的弟子不同于出马弟子，他们的功能通常是自有的，只要你认真的修行，不起恶念，这些功能将伴随你的终生而不会消失。不像出马的弟子，仙家退了自己什么功能都没有了，这是一个很明显的区别。因为他的功能相对要多一些，需要时间来开发出来。至于调动功能的时间长短，这就看弟子本身的悟性了。往往心静的弟子开发的就很快，那些执著的人，往往就会开发的慢一些。过去有句话，就是心有多宽，道有多大。在这里我想和大家说一句，每个人的功能的潜力都是无穷无尽的，就看你有没有信心和能力开发出来，任务如果大家认为每个弟子都是带着任务来的，那你就错了。任务有两种形式。一种是仙家带着任务来的，他的任务就是负责将弟子培养成一个好人，磨掉你的缺点，提高你的优点，达到可以修成正果的条件。这种堂口，通常很少看事情，他们来的目的就是渡化弟子的，至于看事治病对于他们来说都是辅助的，是为了帮弟子做些功德，并不是他们的任务，所以他们看事会很少，甚至不看，也就是说出道的弟子的堂口不一定是看事的。很多都是相当于保家仙的性质。他们重点是保护你和你的家人平安，让你安心的修行。这种堂口很在意弟子的一举一动，如果弟子犯了错误他们就会适当的惩罚弟子，让弟子及时的改正错误。另外一种就是弟子本身是带着任务来的，这种弟子相对要少很多，特别是带有大的任务的弟子就更少见了。通常这样的弟子的任务主要的就是帮助那些仙家带着任务来的弟子。同时还有监督管理堂口的任务，一旦发现那个弟子的堂口有违规行为，就会及时汇报给上面，如果违规的很严重，还有收回那种堂口旗印的权利，当然这些是必须经过上面批准的，不是可以任意行动的，如果这个弟子出于自己的私心或恩怨去干扰其它的堂口，也会受到惩罚的，甚至会收回他的权利和能力。所以在这里提醒大家，千万不要滥用功能和权利，不然你会后悔一辈子。#出道仙##修行##出道仙文化#
出道的弟马具有自己的特殊性，所以我今天在这里重点以出道的弟马为中心说几点事情。这些都是本人的想法，如果有不当之处还请谅解。
一、运气出道的弟马最大的特点就是在出道之前运气会极差，一般出道后会逐步的缓解和改变。很多弟马都经历过这样的事情，工作不顺利，找工作很难，很多人往往开始都比较顺利，可是到了最后的阶段就会莫名其妙的被淘汰了。有些已经有工作的人，会经历一些无辜受牵连的事情，单位发生了事情，明明没有自己的责任，却受到了牵连或批评。也有的弟马过去工作很顺利，没有出过什么差错，可以忽然在短时间内连续的出现不该发生的错误，也就是说会犯一些很低级的错误。还有的是同事之间出现摩擦，原来很好的朋友也许都会和你吵架。做买卖的弟马会突然出现对方失信一类的情况或者拖延货款的情况。有的会出现意外的损失。原来很讲信用的客户突然失信了，自己受到了无辜的损失。或者是买卖不稳定，通常会出现不开张的情况。还有的弟马本来夫妻很和睦，会突然出现夫妻吵架，甚至有的都几乎离婚。少数的人会出现意外的伤害或事故，虽然发生的事情不大，但处理起来也挺麻烦的。发生这些情况的主要原因，是弟子先天就带来的，基本和仙家都是无关的，如果把这些事情就当做是仙家给打的灾，那么你就是冤枉他们了，这就是为什么仙家出头的时候往往会伤心的痛哭的原因。实际仙家很想帮助弟子解决这是事情，但是他们不能，也不敢。因为这是上天的旨意，他们不敢随便的改变的。
由于出道弟子的特殊性，往往一出生的时候就注定了，他在出道之前会有几年甚至十几年很背的运气，原因就是上天故意把 弟马的坏运都集中在了一起，在出道之前都让弟子经过了，等到出道以后通常就不会有多少不好的运气了，同时也是用这些坏运来考验弟子的心态，磨练弟子的心性，就像考试一样，如果通过了，就可以正式的出道了。至于时间的长短和弟子的心态有关，同时也和弟子带来的任务的大小也有关，往往受到苦难越大的弟子，接受的任务也是越重，也就是说出道以后得到的功能也就越多，帮人和救人的本领也就越大。
通常出道以后，会在一个短的时间内，弟马还要受到一些考验，但这些考验相对于出道之前会好了很多，通常比较容易出现的考验是情关，这些考验一方面磨练弟子的意志。一方面也是了结弟子在人间的情债，让弟子最后修成正果的时候，在人间在没有牵挂。（当然那些利用自己的能力骗色的不在此列。）因为这种情债是两方面的牵挂，是那种刻骨铭心的、难以解脱的牵挂，而不是单单为了肉体之欲。发生这种情况的原因就是这两个人在来到人间之前或之后，由于种种原因而结下的情缘，所以必须在弟子的今世彻底的了结掉，最后才可以修成正果。而这种考验是非常的痛苦的，往往都是两个人的痛苦，需要一个很较长的时间去了结。这个情关还会在短期内影响弟子的功能，因为这种情关是那样的刻骨铭心，有的时候会让人感到痛不欲生，所以弟子在这个阶段会出现一些反常的举动让人很难理解的。通常过了一段时间以后，会出现一些事情让两个人互相误会，因为只有这样才可以让两个人冷静下来，这时候功能也会逐步的打开，两个人的感情会升华到一种互相关心，相互惦念的一种形式。还有一种考验就是钱财的考验，出道以后，弟子的生活一般都比较窘迫，这个时候如果你刻意的追求钱财利益，往往会事与愿违，越是着急挣钱越是挣不到钱，只有当你真正的看开的时候，该来的钱财自己就会来了。上天是不会让出道的弟子饿死的，他们有他们的安排，当弟子几乎走投无路的时候，往往也就是考验的结束。这种考验的目的只有一个就是将弟子的各方面的欲望一点点的磨掉，逐步变成一个无欲无望的人，达到他们需要的标准。
二、功能每个堂口的不同和弟马的任务不同所以得到的功能也不是相同的。出道的弟子不同于出马弟子，他们的功能通常是自有的，只要你认真的修行，不起恶念，这些功能将伴随你的终生而不会消失。不像出马的弟子，仙家退了自己什么功能都没有了，这是一个很明显的区别。因为他的功能相对要多一些，需要时间来开发出来。至于调动功能的时间长短，这就看弟子本身的悟性了。往往心静的弟子开发的就很快，那些执著的人，往往就会开发的慢一些。过去有句话，就是心有多宽，道有多大。在这里我想和大家说一句，每个人的功能的潜力都是无穷无尽的，就看你有没有信心和能力开发出来，任务如果大家认为每个弟子都是带着任务来的，那你就错了。任务有两种形式。一种是仙家带着任务来的，他的任务就是负责将弟子培养成一个好人，磨掉你的缺点，提高你的优点，达到可以修成正果的条件。这种堂口，通常很少看事情，他们来的目的就是渡化弟子的，至于看事治病对于他们来说都是辅助的，是为了帮弟子做些功德，并不是他们的任务，所以他们看事会很少，甚至不看，也就是说出道的弟子的堂口不一定是看事的。很多都是相当于保家仙的性质。他们重点是保护你和你的家人平安，让你安心的修行。这种堂口很在意弟子的一举一动，如果弟子犯了错误他们就会适当的惩罚弟子，让弟子及时的改正错误。另外一种就是弟子本身是带着任务来的，这种弟子相对要少很多，特别是带有大的任务的弟子就更少见了。通常这样的弟子的任务主要的就是帮助那些仙家带着任务来的弟子。同时还有监督管理堂口的任务，一旦发现那个弟子的堂口有违规行为，就会及时汇报给上面，如果违规的很严重，还有收回那种堂口旗印的权利，当然这些是必须经过上面批准的，不是可以任意行动的，如果这个弟子出于自己的私心或恩怨去干扰其它的堂口，也会受到惩罚的，甚至会收回他的权利和能力。所以在这里提醒大家，千万不要滥用功能和权利，不然你会后悔一辈子。#出道仙##修行##出道仙文化#
合理确定公路工程投标报价的几大重点问题
为什么公路工程投标报价都很接近时有的企业中标，有的企业就是中不了标?为什么公路工程投标报价相同时有的承包商盈利，有的就不盈利甚至亏损?公路工程投标报价的成败取决于什么?应 该掌握的要点是什么?下面将通过对合理确定公路工程投标报价几大重点问题，用实践经验总结，一一详细谈谈。
1 标前踏勘
组织标前考察小组，对影响标书编制、投标报价的因素，通 过各种方式赴拟投标段现场踏勘考察，其主要内容包括:交通运 输网络、路桥通行能力;水文、地质、地形、地貌;气候、环境;水、 电能源补给能力;材料货源、储备、规格、质量、单价、运输方式、运输能力;附近区域类似工程承建经营情况;人缘、地缘关系;民族分布，民风民俗，社会治安;业主及地方政府刻意追求的 目标及其区域性政策法规;招标单位的倾向性和地方保护色彩; 投资性质——世行还是地方集资?竞争劲敌是“强龙”还是“地 头蛇”?对上述内容调查的愈真实、愈细致、愈全面，确定的投标报价就愈有价值。
2 标前研究
标前研究包括五项内容:首先，梳理现场勘查获取的信息、 数据、资料，将其分类并交于归口部门处理使用，为投标报价提供必要的基础参考资料。其次，研究设计文件，核对工程量，准 确认定设计文件中存在的错误、不合理和纰漏之处，为不平衡报 价、设计变更寻找寄托。第三，研究《标书》，一方面熟悉规范、规程、质量标准，以利确定对该标段的投入力度;另一方面找出《标书》中含糊不清之处，寻找可 乘之机。第四，研究业主的规章制度及一些特殊要求，确定对该标段的投入规模时参考;研究地方政府区域性政策，以利编制 《施工组织设计》时统筹考虑。第五，研究人缘、地缘关系，开通信息渠道，随时搜集招标政策、评标方法和获取商业信息，保证 信息畅通、准确、及时和足够的信息量，为及时调整投标报价提 供依据。
3 投标预算
编制施工预算应注意三点:首先，编制预算时与标前阶段调 查研究成果相结合，以免预算漏项或不切合实际;其次，与本企 业的实力、特点密切结合，以免预算选项与实际情况脱节，对标 后实施失去指导意义;第三，与《施工组织设计》相结合，与其保持统一性、协调性和实施阶段的 指导性。现在实行的清单工程量招标另外处理。
4 成本预测
成本预测一般由经营核算部门负责完成，应和预算编制分为 两个独立体，起码应在标价确定阶段保持暂时独立性，以免相互 串通，影响校正效果。其主要任务是预测完成该项目的组织、计划、安排，经营策略、管理方法、拟订实施方案，最终测算完成该 项目必需的成本，为确定投标报价底线提供依据。
5 标价确定
投标报价由权威人士依据施工图预算、成本测算、商业信息 及投标经验来确定。投标报价应根据具体情况灵活运用报价技巧:
1)不同报价法。考虑自身优势的同时，分析招标项目的特点 差异来确定投标报价高低。
2)不平衡报价法。该方法指一个工程项目总报价确定后，通 过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时获取较高的利润。具体可遵循下述原则:实 际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在合理范围内尽量提 高(降低);清单项目工程量不可能发生，单价可尽量降低。通过 现场勘察，预计实际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在 合理范围内尽量提高(降低)。设计不合理或清单项目错误，估计施工时会增加(减少)工程量的项目可提高(降低)单价。
采用不平衡报价须建立在对工程量仔细核对和科学预测的基 础上，特别是单价报低的项目，如实施阶段工程量增多将会给承 包商带来重大损失;不平衡报价不宜过多和过于悬殊，否则会导 致废标。
3)计日工报价。如果是单纯报计日工单价，而且不计入总 价，可以报高些，如计入总价应具体分析，以免抬高总报价。总之，要根据预测结果一业主使用计日工数来确定报价。
4)选择性项目报价。有些工程项目的分项工程，业主可能要 求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择的比较方案的比较报价，投标时对于将来有可能被选择使用的方案适当提高其报 价;对于当地难以选择的方案可将价格抬高得更高一些，以阻挠业主选用。
5)暂定工程量报价。暂定工程量有三种:业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，投标时单价适当提高。业 主列出了暂定工程量的项目和数量，投标时可采用正常价格。只有暂定工程的一笔固定总金额，这对于投标报价没有实际意义。
6)多方案报价法。按原招标文件报一个价，然后提出，如某 条款作某些变动，报价可变动多少，可报出一个较低的价。
7)工程量变化超标报价法。FIDIC合同条款规定:变更工 程涉及金额超过合同价2%或工程量变化超过工程量清单中该项目工程量的25%可以根据定额确定新单价。审核设计文件复 算工程量，工程量低于该项目清单工程量的75%，尽量降低单价; 工程量占该项目清单工程量75%~125%，若低于100%，可适 当降低单价或正常报价;若大于100%，可正常报价或适当提高 单价;工程量大于该项目清单工程量的125%，若超出范围小，可 适当提高单价;超出范围大，则不宜提高单价。
工程量变化超标报价法在技术性复杂或用初步设计文件招标的项目中使用效果最佳。
8)利用设计文件连续性与标段划分独立性之间的矛盾报价法。譬如路基土石方调配在设计文件中以整个项目做整体进行平衡调配，但标段划分后往往是一个标段到另一个标段取土，投标 报价时压低外调土石方单价。
9)选择性低价报价法。此法针对取低价中标的项目，为了中 标须控制投标总价，低于正常预算。此法适用的范围是:可能分 包的工程项目、可能修改设计的项目、可能取消或暂缓施工的项 目及可采用不平衡报价的项目等。
10)依靠优势报价法。承包商依靠自身的综合实力优势(先 进的施工技术、精良的机械设备和科学的管理手段)，合理地施 工方案和采纳员工的合理化建议为基础来降低投标报价，是投标竞争获胜的最佳方法。
6 商业机密
无论安排的多么周密、预测的多么科学、 计算的多么准确，确定报价的人多么有经验，商业机密一旦泄露，一切将化为 乌有。因此，预防商业机密泄露就成了不容忽视的重要环节。
7 标后总结
开标并不意味着投标报价工作的结束，起码应该总结。没 中标，反省失败的原因是什么?哪个环节有纰漏?哪个人出了问 题?相关因素是什么?以利改进、提高投标队伍的战斗力;中标了， 应该总结成功的主要经验是什么?同时也应该思考风险有多 大?存在于哪一个环节?一旦危机爆发，采取什么样的应急措 施才能避免、减轻?除此之外，还应该对投标成本与中标后可 得的利润进行对比分析。
8 报价策略交底
8.1 投标报价策略交底
在标后阶段向合同履行者——项目经理部进行投标策略交底，使其领会真实意图，这是 一项极其重要的工作。一方面有益于计量、内部报价平衡工作，使其有的放矢;另一方面有益于明确争取设计变更的努力 方向。
8.2 内部平衡报价
在标价确定阶段为了提高中标率，增加利润，可采取不平 衡报价、对《标书》漏项视而不见等商业策略，进入实施阶段 依然“按即定方针办”是不妥的。应该切合实际重新调整，形 成内部定额，作为实施阶段管理、控制尺度。否则，会出现肥活抢、瘦活躲，分部、分项工程承建者贫富不均的现象。往往 潜在两种不利因素。一是富者不思进取，损失利润;一是贫者怨天尤人，偷工减料，最终导致管理紊乱，使合同履行陷入困 境。
8.3 应急策略
预见分析不利因素出现的机率，制定应急策略也是必要的。当然，即使是预言家也不可能将未来预测的那么全面、准 确，但建立应急系统、健全应急程序、理清总体思路对保障合同履行者处乱不惊还是很有意义的。
9 信息反馈
建立投标报价信息反馈系统，是促使公路工程投标报价进 入持续改进提高良性循环的必要措施。衡量投标报价策略成败与 否，不仅仅是中标率，更重要的是获取利润的高低。也就是说，履行合同的过程是检验投标报价的重要阶段，合同履行者的亲身 体会是珍贵的，若将实施阶段暴露的问题、一些有益的改进、提 高的设想、超前的思路加以搜集、分析、整理、总结并及时反馈于投标报价管理部门，在以后投标中扬长避短，对增强投标报 价队伍的实力、提高中标率、获取最大利润所产生的价值是不可估量的。
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为什么公路工程投标报价都很接近时有的企业中标，有的企业就是中不了标?为什么公路工程投标报价相同时有的承包商盈利，有的就不盈利甚至亏损?公路工程投标报价的成败取决于什么?应 该掌握的要点是什么?下面将通过对合理确定公路工程投标报价几大重点问题，用实践经验总结，一一详细谈谈。
1 标前踏勘
组织标前考察小组，对影响标书编制、投标报价的因素，通 过各种方式赴拟投标段现场踏勘考察，其主要内容包括:交通运 输网络、路桥通行能力;水文、地质、地形、地貌;气候、环境;水、 电能源补给能力;材料货源、储备、规格、质量、单价、运输方式、运输能力;附近区域类似工程承建经营情况;人缘、地缘关系;民族分布，民风民俗，社会治安;业主及地方政府刻意追求的 目标及其区域性政策法规;招标单位的倾向性和地方保护色彩; 投资性质——世行还是地方集资?竞争劲敌是“强龙”还是“地 头蛇”?对上述内容调查的愈真实、愈细致、愈全面，确定的投标报价就愈有价值。
2 标前研究
标前研究包括五项内容:首先，梳理现场勘查获取的信息、 数据、资料，将其分类并交于归口部门处理使用，为投标报价提供必要的基础参考资料。其次，研究设计文件，核对工程量，准 确认定设计文件中存在的错误、不合理和纰漏之处，为不平衡报 价、设计变更寻找寄托。第三，研究《标书》，一方面熟悉规范、规程、质量标准，以利确定对该标段的投入力度;另一方面找出《标书》中含糊不清之处，寻找可 乘之机。第四，研究业主的规章制度及一些特殊要求，确定对该标段的投入规模时参考;研究地方政府区域性政策，以利编制 《施工组织设计》时统筹考虑。第五，研究人缘、地缘关系，开通信息渠道，随时搜集招标政策、评标方法和获取商业信息，保证 信息畅通、准确、及时和足够的信息量，为及时调整投标报价提 供依据。
3 投标预算
编制施工预算应注意三点:首先，编制预算时与标前阶段调 查研究成果相结合，以免预算漏项或不切合实际;其次，与本企 业的实力、特点密切结合，以免预算选项与实际情况脱节，对标 后实施失去指导意义;第三，与《施工组织设计》相结合，与其保持统一性、协调性和实施阶段的 指导性。现在实行的清单工程量招标另外处理。
4 成本预测
成本预测一般由经营核算部门负责完成，应和预算编制分为 两个独立体，起码应在标价确定阶段保持暂时独立性，以免相互 串通，影响校正效果。其主要任务是预测完成该项目的组织、计划、安排，经营策略、管理方法、拟订实施方案，最终测算完成该 项目必需的成本，为确定投标报价底线提供依据。
5 标价确定
投标报价由权威人士依据施工图预算、成本测算、商业信息 及投标经验来确定。投标报价应根据具体情况灵活运用报价技巧:
1)不同报价法。考虑自身优势的同时，分析招标项目的特点 差异来确定投标报价高低。
2)不平衡报价法。该方法指一个工程项目总报价确定后，通 过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时获取较高的利润。具体可遵循下述原则:实 际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在合理范围内尽量提 高(降低);清单项目工程量不可能发生，单价可尽量降低。通过 现场勘察，预计实际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在 合理范围内尽量提高(降低)。设计不合理或清单项目错误，估计施工时会增加(减少)工程量的项目可提高(降低)单价。
采用不平衡报价须建立在对工程量仔细核对和科学预测的基 础上，特别是单价报低的项目，如实施阶段工程量增多将会给承 包商带来重大损失;不平衡报价不宜过多和过于悬殊，否则会导 致废标。
3)计日工报价。如果是单纯报计日工单价，而且不计入总 价，可以报高些，如计入总价应具体分析，以免抬高总报价。总之，要根据预测结果一业主使用计日工数来确定报价。
4)选择性项目报价。有些工程项目的分项工程，业主可能要 求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择的比较方案的比较报价，投标时对于将来有可能被选择使用的方案适当提高其报 价;对于当地难以选择的方案可将价格抬高得更高一些，以阻挠业主选用。
5)暂定工程量报价。暂定工程量有三种:业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，投标时单价适当提高。业 主列出了暂定工程量的项目和数量，投标时可采用正常价格。只有暂定工程的一笔固定总金额，这对于投标报价没有实际意义。
6)多方案报价法。按原招标文件报一个价，然后提出，如某 条款作某些变动，报价可变动多少，可报出一个较低的价。
7)工程量变化超标报价法。FIDIC合同条款规定:变更工 程涉及金额超过合同价2%或工程量变化超过工程量清单中该项目工程量的25%可以根据定额确定新单价。审核设计文件复 算工程量，工程量低于该项目清单工程量的75%，尽量降低单价; 工程量占该项目清单工程量75%~125%，若低于100%，可适 当降低单价或正常报价;若大于100%，可正常报价或适当提高 单价;工程量大于该项目清单工程量的125%，若超出范围小，可 适当提高单价;超出范围大，则不宜提高单价。
工程量变化超标报价法在技术性复杂或用初步设计文件招标的项目中使用效果最佳。
8)利用设计文件连续性与标段划分独立性之间的矛盾报价法。譬如路基土石方调配在设计文件中以整个项目做整体进行平衡调配，但标段划分后往往是一个标段到另一个标段取土，投标 报价时压低外调土石方单价。
9)选择性低价报价法。此法针对取低价中标的项目，为了中 标须控制投标总价，低于正常预算。此法适用的范围是:可能分 包的工程项目、可能修改设计的项目、可能取消或暂缓施工的项 目及可采用不平衡报价的项目等。
10)依靠优势报价法。承包商依靠自身的综合实力优势(先 进的施工技术、精良的机械设备和科学的管理手段)，合理地施 工方案和采纳员工的合理化建议为基础来降低投标报价，是投标竞争获胜的最佳方法。
6 商业机密
无论安排的多么周密、预测的多么科学、 计算的多么准确，确定报价的人多么有经验，商业机密一旦泄露，一切将化为 乌有。因此，预防商业机密泄露就成了不容忽视的重要环节。
7 标后总结
开标并不意味着投标报价工作的结束，起码应该总结。没 中标，反省失败的原因是什么?哪个环节有纰漏?哪个人出了问 题?相关因素是什么?以利改进、提高投标队伍的战斗力;中标了， 应该总结成功的主要经验是什么?同时也应该思考风险有多 大?存在于哪一个环节?一旦危机爆发，采取什么样的应急措 施才能避免、减轻?除此之外，还应该对投标成本与中标后可 得的利润进行对比分析。
8 报价策略交底
8.1 投标报价策略交底
在标后阶段向合同履行者——项目经理部进行投标策略交底，使其领会真实意图，这是 一项极其重要的工作。一方面有益于计量、内部报价平衡工作，使其有的放矢;另一方面有益于明确争取设计变更的努力 方向。
8.2 内部平衡报价
在标价确定阶段为了提高中标率，增加利润，可采取不平 衡报价、对《标书》漏项视而不见等商业策略，进入实施阶段 依然“按即定方针办”是不妥的。应该切合实际重新调整，形 成内部定额，作为实施阶段管理、控制尺度。否则，会出现肥活抢、瘦活躲，分部、分项工程承建者贫富不均的现象。往往 潜在两种不利因素。一是富者不思进取，损失利润;一是贫者怨天尤人，偷工减料，最终导致管理紊乱，使合同履行陷入困 境。
8.3 应急策略
预见分析不利因素出现的机率，制定应急策略也是必要的。当然，即使是预言家也不可能将未来预测的那么全面、准 确，但建立应急系统、健全应急程序、理清总体思路对保障合同履行者处乱不惊还是很有意义的。
9 信息反馈
建立投标报价信息反馈系统，是促使公路工程投标报价进 入持续改进提高良性循环的必要措施。衡量投标报价策略成败与 否，不仅仅是中标率，更重要的是获取利润的高低。也就是说，履行合同的过程是检验投标报价的重要阶段，合同履行者的亲身 体会是珍贵的，若将实施阶段暴露的问题、一些有益的改进、提 高的设想、超前的思路加以搜集、分析、整理、总结并及时反馈于投标报价管理部门，在以后投标中扬长避短，对增强投标报 价队伍的实力、提高中标率、获取最大利润所产生的价值是不可估量的。
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