公历:1991年1月31日 凌晨3点半!请老师看看生育子女的情况,现在我们夫妻有一个女儿,这些年想要再生一个,想要个男孩,不知道是否有这个缘分
这些一直没有成功怀孕,也找了医生看了,说是我们夫妻都没问题的,现在就是不成功,不知道问题出现在哪里了,自己年轻的时候不懂事,打过两个,不知道是否和这个有关?请老师通过八字分析看看,应该怎么改善,助力我们成功过
分析回复:
女 坤造:庚午年,己丑月,辛丑日,庚寅时
你出生在辛丑日,生在己丑土旺之月,处养地,不得令,土冻金寒。天干偏印透出,不得令,虽地支有强根,冬土不太旺。天干劫财透出,在丑月临库地,地支无强根,比肩力弱。
地支午火七杀,天干不透,丑月无力。地支寅木正财,天干不透,丑月有力。命局身旺,以财为用神,食伤为喜神。(木水)忌神为土金。
印星太旺的八字更喜财星来制,因为在原局中寅木起到关键的作用,但并没有水来生扶寅木。
同时申金将寅木盖头克制,所以在原局中用神并不弱,八字格局还是很高。
此八字的子女缘分来说,因为身弱官杀很旺,克耗子女星就代表子女很弱的信息。
子女缘分弱主要体现在子女较少、女儿较多、儿子较少的情况,或者今后子女陪伴在自己身边的时间不是很多。
从你的八字来看命中有一个女孩就可以,儿女较多反而对你不是很好的信息,你八字女儿的信息是很旺的,所以也就不要要求非要有儿子。
从你八字来看如果有儿子的话,儿子就会有体弱多病、体质较差和性格叛逆的现象是很明显的。
所以如果后面有儿子,就要让儿子去认一个干爹是比较好的,这样对健康就是比较好的。
因为从你的八字来看,有儿子的话,不仅是在健康方面不佳,对自己在感情关系方面也是不够深厚的。儿子对自己就有疏远和隔阂的情况发生。
28岁到38岁行丙戌大运,这步运势从子女方面来看并没有太多的影响和不利,在家庭当中来看丙火透出与辛金相合,正官合身是有利的信息,只是戌土与丑土相刑,在家庭当中就容易犯一些口舌争执的现象。
在之前的流年运势当中,2019是寅木与亥水相合的年份,家运来看还是有利的。
如再想要孩子的话,从运势和原局来看,2022年和2023这两年是最好的年份,因为这两年天干有食伤透出代表子女星透出,地支有寅木卯木能够制住印星,所以在此运期间起到财星制印的作用,因此要孩子这两年是最佳的选择。
此八字也代表容易有妇科方面的问题,而且水不现也主泌尿系统和妇科的问题。
在健康方面调理好身体,今明两年生育孩子是很好的年份。 八字是生在冬天本就有寒气,所以所说的健康问题要多注意的!
从你的运势来看后面要孩子的信息是很弱的,所以如果要孩子就要抓紧今明两年。
如果自己还想要孩子不分男女都可以的话,是可以再要一个孩子,如想要男孩的话,偏印很旺的女命,子女缘分本就淡薄一些,有女儿比有儿子更好。
有了儿子反而会让自己更加的费心劳神一些。儿子在性格上叛逆明显,还容易有健康上的疾病较多。
小时候还有体弱多病的现象,这些从你的八字上是有这样的信息。
孩子也要看一个缘分,既然今明两年有生育孩子的信息,那么自己也可以向这方面去努力。
人生建议:
想要孩子的怎么都怀不上,而不想要孩子的却一个劲的来。命运就是如此的爱开玩笑,总是给人许许多多的莫名其妙。
很多时候,当我看到一些人要去流掉孩子的时候,总会想到还有许多人,只是想要一个孩子,都不能如愿以偿。而他们,却反复的去伤害自己的孩子。看似命运不公,实则一切都是因果。
子女缘好与不好,也都是自己的业。一切善果有因,一切恶果亦有因。
今生得一个旺子女的八字,还是得一个损子女的八字,都是自己过去世的一念一行造成的。
要顺利的得到宝宝,除了需要健康的身体,还需要一个好的缘。广结善缘,可以让自己处处遭遇不顺时,能逢凶化吉。
怀孕需要三个要素:第一是精子;第二是卵子;第三是入胎之灵
如果有一个不具备,胎儿都是无法形成的,就算受孕成功,在中途也会失败。
你的八字是有些不利子女的,所以求子过程也会波折。就算孩子到来,也会体现为孩子身体不好,难养。这一切也都是自己的果报啊。
1、平时要多诵读《地藏经》,并把功德回向给虚空法界一切众生,也回向给自己未来的孩子,希望他能平安顺利的来到这个世间。只要坚持这样去做,就是在种子女缘,能让受孕过程更顺利一些。免去了很多阴物的干扰。
2、检查一下住房正南是否有坑,冲射之物,或换一个居住环境,搬家备孕。
从奇门来看,生门为阳宅,生门+白虎+空亡,都暗示住房风水有比较大的问题。而且正好和天芮宫对冲,则会导致怀孕不成,中途失败。所以可以出去租房子,换一个地方,然后备孕,养胎。
3、如果自然受孕很困难,可以借助医学手段。当前两点你都做的很好时,再结合医学技术去做,会更顺利一些。
4:由于之前流过孩子,也就代表是欠下了债,债是需要去还的,建议你给之前流掉未出生的孩子抄写地藏经。抄写后将这样的功德回向给未出生的孩子,也对后面的子女运势会好的多。
5、则养胎非常重要,要注意行走,饮食,切莫杀生,注意心情,才能更有利胎儿。
同时在怀孕后,一定要坚持读《地藏经》回向给腹中胎儿,并且要坚持每月放生,把所有功德回向给胎儿。如此去做,也为了给孩子消业,能让孩子更健康顺利的来到这个世界。
流产,胎停等,或中途失败,都是因为孩子业障太重,福气不够。也代表和父母缘分已尽,故而离开。
其次啊,就是要好好孝顺自己的养父母,养育之恩大于天啊。好好珍惜自己现在所拥有的一切。至于求子,只要按照我说的好好去做,诚心诚意,该来的一定会来的,要有信心,不要放弃#人生感悟##闲言碎语#
这些一直没有成功怀孕,也找了医生看了,说是我们夫妻都没问题的,现在就是不成功,不知道问题出现在哪里了,自己年轻的时候不懂事,打过两个,不知道是否和这个有关?请老师通过八字分析看看,应该怎么改善,助力我们成功过
分析回复:
女 坤造:庚午年,己丑月,辛丑日,庚寅时
你出生在辛丑日,生在己丑土旺之月,处养地,不得令,土冻金寒。天干偏印透出,不得令,虽地支有强根,冬土不太旺。天干劫财透出,在丑月临库地,地支无强根,比肩力弱。
地支午火七杀,天干不透,丑月无力。地支寅木正财,天干不透,丑月有力。命局身旺,以财为用神,食伤为喜神。(木水)忌神为土金。
印星太旺的八字更喜财星来制,因为在原局中寅木起到关键的作用,但并没有水来生扶寅木。
同时申金将寅木盖头克制,所以在原局中用神并不弱,八字格局还是很高。
此八字的子女缘分来说,因为身弱官杀很旺,克耗子女星就代表子女很弱的信息。
子女缘分弱主要体现在子女较少、女儿较多、儿子较少的情况,或者今后子女陪伴在自己身边的时间不是很多。
从你的八字来看命中有一个女孩就可以,儿女较多反而对你不是很好的信息,你八字女儿的信息是很旺的,所以也就不要要求非要有儿子。
从你八字来看如果有儿子的话,儿子就会有体弱多病、体质较差和性格叛逆的现象是很明显的。
所以如果后面有儿子,就要让儿子去认一个干爹是比较好的,这样对健康就是比较好的。
因为从你的八字来看,有儿子的话,不仅是在健康方面不佳,对自己在感情关系方面也是不够深厚的。儿子对自己就有疏远和隔阂的情况发生。
28岁到38岁行丙戌大运,这步运势从子女方面来看并没有太多的影响和不利,在家庭当中来看丙火透出与辛金相合,正官合身是有利的信息,只是戌土与丑土相刑,在家庭当中就容易犯一些口舌争执的现象。
在之前的流年运势当中,2019是寅木与亥水相合的年份,家运来看还是有利的。
如再想要孩子的话,从运势和原局来看,2022年和2023这两年是最好的年份,因为这两年天干有食伤透出代表子女星透出,地支有寅木卯木能够制住印星,所以在此运期间起到财星制印的作用,因此要孩子这两年是最佳的选择。
此八字也代表容易有妇科方面的问题,而且水不现也主泌尿系统和妇科的问题。
在健康方面调理好身体,今明两年生育孩子是很好的年份。 八字是生在冬天本就有寒气,所以所说的健康问题要多注意的!
从你的运势来看后面要孩子的信息是很弱的,所以如果要孩子就要抓紧今明两年。
如果自己还想要孩子不分男女都可以的话,是可以再要一个孩子,如想要男孩的话,偏印很旺的女命,子女缘分本就淡薄一些,有女儿比有儿子更好。
有了儿子反而会让自己更加的费心劳神一些。儿子在性格上叛逆明显,还容易有健康上的疾病较多。
小时候还有体弱多病的现象,这些从你的八字上是有这样的信息。
孩子也要看一个缘分,既然今明两年有生育孩子的信息,那么自己也可以向这方面去努力。
人生建议:
想要孩子的怎么都怀不上,而不想要孩子的却一个劲的来。命运就是如此的爱开玩笑,总是给人许许多多的莫名其妙。
很多时候,当我看到一些人要去流掉孩子的时候,总会想到还有许多人,只是想要一个孩子,都不能如愿以偿。而他们,却反复的去伤害自己的孩子。看似命运不公,实则一切都是因果。
子女缘好与不好,也都是自己的业。一切善果有因,一切恶果亦有因。
今生得一个旺子女的八字,还是得一个损子女的八字,都是自己过去世的一念一行造成的。
要顺利的得到宝宝,除了需要健康的身体,还需要一个好的缘。广结善缘,可以让自己处处遭遇不顺时,能逢凶化吉。
怀孕需要三个要素:第一是精子;第二是卵子;第三是入胎之灵
如果有一个不具备,胎儿都是无法形成的,就算受孕成功,在中途也会失败。
你的八字是有些不利子女的,所以求子过程也会波折。就算孩子到来,也会体现为孩子身体不好,难养。这一切也都是自己的果报啊。
1、平时要多诵读《地藏经》,并把功德回向给虚空法界一切众生,也回向给自己未来的孩子,希望他能平安顺利的来到这个世间。只要坚持这样去做,就是在种子女缘,能让受孕过程更顺利一些。免去了很多阴物的干扰。
2、检查一下住房正南是否有坑,冲射之物,或换一个居住环境,搬家备孕。
从奇门来看,生门为阳宅,生门+白虎+空亡,都暗示住房风水有比较大的问题。而且正好和天芮宫对冲,则会导致怀孕不成,中途失败。所以可以出去租房子,换一个地方,然后备孕,养胎。
3、如果自然受孕很困难,可以借助医学手段。当前两点你都做的很好时,再结合医学技术去做,会更顺利一些。
4:由于之前流过孩子,也就代表是欠下了债,债是需要去还的,建议你给之前流掉未出生的孩子抄写地藏经。抄写后将这样的功德回向给未出生的孩子,也对后面的子女运势会好的多。
5、则养胎非常重要,要注意行走,饮食,切莫杀生,注意心情,才能更有利胎儿。
同时在怀孕后,一定要坚持读《地藏经》回向给腹中胎儿,并且要坚持每月放生,把所有功德回向给胎儿。如此去做,也为了给孩子消业,能让孩子更健康顺利的来到这个世界。
流产,胎停等,或中途失败,都是因为孩子业障太重,福气不够。也代表和父母缘分已尽,故而离开。
其次啊,就是要好好孝顺自己的养父母,养育之恩大于天啊。好好珍惜自己现在所拥有的一切。至于求子,只要按照我说的好好去做,诚心诚意,该来的一定会来的,要有信心,不要放弃#人生感悟##闲言碎语#
#社内相亲# 又甜又上头!看起来![打call][打call][打call][打call]
女主申夏莉在一家知名食品企业工作,虽然表面看着职业不错,但却是个实实在在的穷人,因为家人开店欠下的巨额贷款,不过申雨菲虽然平凡又贫穷,但她绝不是那种楚楚可怜的白莲花,而是一个中二憨憨女,行走的表情包!
那么,申夏莉是怎么走上和自己公司总裁相亲的不归路的呢?这就要“归功”于她的怨种闺蜜陈映书,作为富二代,陈映书非常嫌弃所谓的“商业联姻”,一心只想收获美美的真爱,可是她爸却还是不停地安排相亲,她只好请求申夏莉帮忙。
之前相亲因为申夏莉的帮忙让她得到了一段时间的解脱,没想到,她爸不死心,又给安排了一个,陈映书也没兴趣知道对方是谁,只想让申夏莉再帮一次忙,让她搞砸相亲,彻底断了她爸的念想,在闺蜜的威逼利诱下,申夏莉从了。
申夏莉和陈映书的计划是让申夏莉打扮成性感放浪的女人,让对方觉得自己是随便的女人,最后产生厌恶。可始料未及的是,男主姜泰武也不是普通人啊,申夏莉用尽各种疯癫招数,甚至还提出了开房,他虽然震惊到喷了咖啡,但愣是没能吓跑他。
反倒因为申夏莉太奇葩让他产生了兴趣,想要跟她结婚,当然一开始想要结婚只是为了能够满足爷爷的要求,更好的掌握公司。男主姜泰武是个富三代,头脑聪明,容貌帅气,和那些只知道吃喝玩乐的纨绔子弟不一样,他一心专注工作,从未有过恋爱结婚的念头。在国外多年,一回国就接手了公司社长的职务,刚回来就给员工来了个下马威,开除了公司的老员工朴专务,原因是他收受贿赂。男主爷爷是个重情义的人,因为朴专务是老朋友的儿子,他一开始并不答应开除,最后姜泰武以接受相亲作为交换条件,才做成了这件事。
相亲过程中,申夏莉发现相亲对象竟然就是公司新上任的社长,吓得不轻,之后的剧情,大家用脚趾都能想到,申夏莉假扮陈映书的事情被男主发现,而且男主知道女主在自己的公司上班,就想着法子折磨他,之后慢慢被女主所吸引,对她心动,然后两人就开始甜甜的恋爱。
自带中二情节设定,独特的玛丽苏题材,轻松下饭又好笑,特别是第四集男主发现女主的真实身份之后,“腹黑”人设上线,剧集也变得越来越精彩,当然除了主线CP,女二男二也很好磕。没有撕逼、没有虐心、没有催泪,只有甜甜的恋爱和搞笑的情节,太香了!下饭神剧! #剧综评论人#
女主申夏莉在一家知名食品企业工作,虽然表面看着职业不错,但却是个实实在在的穷人,因为家人开店欠下的巨额贷款,不过申雨菲虽然平凡又贫穷,但她绝不是那种楚楚可怜的白莲花,而是一个中二憨憨女,行走的表情包!
那么,申夏莉是怎么走上和自己公司总裁相亲的不归路的呢?这就要“归功”于她的怨种闺蜜陈映书,作为富二代,陈映书非常嫌弃所谓的“商业联姻”,一心只想收获美美的真爱,可是她爸却还是不停地安排相亲,她只好请求申夏莉帮忙。
之前相亲因为申夏莉的帮忙让她得到了一段时间的解脱,没想到,她爸不死心,又给安排了一个,陈映书也没兴趣知道对方是谁,只想让申夏莉再帮一次忙,让她搞砸相亲,彻底断了她爸的念想,在闺蜜的威逼利诱下,申夏莉从了。
申夏莉和陈映书的计划是让申夏莉打扮成性感放浪的女人,让对方觉得自己是随便的女人,最后产生厌恶。可始料未及的是,男主姜泰武也不是普通人啊,申夏莉用尽各种疯癫招数,甚至还提出了开房,他虽然震惊到喷了咖啡,但愣是没能吓跑他。
反倒因为申夏莉太奇葩让他产生了兴趣,想要跟她结婚,当然一开始想要结婚只是为了能够满足爷爷的要求,更好的掌握公司。男主姜泰武是个富三代,头脑聪明,容貌帅气,和那些只知道吃喝玩乐的纨绔子弟不一样,他一心专注工作,从未有过恋爱结婚的念头。在国外多年,一回国就接手了公司社长的职务,刚回来就给员工来了个下马威,开除了公司的老员工朴专务,原因是他收受贿赂。男主爷爷是个重情义的人,因为朴专务是老朋友的儿子,他一开始并不答应开除,最后姜泰武以接受相亲作为交换条件,才做成了这件事。
相亲过程中,申夏莉发现相亲对象竟然就是公司新上任的社长,吓得不轻,之后的剧情,大家用脚趾都能想到,申夏莉假扮陈映书的事情被男主发现,而且男主知道女主在自己的公司上班,就想着法子折磨他,之后慢慢被女主所吸引,对她心动,然后两人就开始甜甜的恋爱。
自带中二情节设定,独特的玛丽苏题材,轻松下饭又好笑,特别是第四集男主发现女主的真实身份之后,“腹黑”人设上线,剧集也变得越来越精彩,当然除了主线CP,女二男二也很好磕。没有撕逼、没有虐心、没有催泪,只有甜甜的恋爱和搞笑的情节,太香了!下饭神剧! #剧综评论人#
【六旬女子听信销售连吃3年牛初乳,癌症复发后醒悟】#杭州一超市打着卖绿色食品的名号卖保健品# 这些频繁购买高价保健品的老人,内心究竟有怎样的需求和呼唤?卧底的一个星期里,记者几乎每天都能看见陈阿姨和曹阿姨,她们把“垦荒人”超市当成了家,把这里的销售当成了家人,不仅自己买还自愿当“说客”,而季阿姨则是另一类老人的代表,他们直到绝症复发,才无奈从保健品泥潭中抽身。#杭州垦荒人被立案调查#
1】把销售当家人,她们自愿当“说客”
陈阿姨很外向,很乐意跟销售们聊天。她似乎很享受被销售追捧的过程,比如在旅行的大巴车上被销售半跪着喊阿姨我爱你,比如被三四个销售围着让她介绍客人。
在“福利旅游”的景点,陈阿姨说道:“这景点我已经来过无数遍了,这次我是带着任务来的,要帮销售说服一位阿姨买牛初乳。”“阿姨知道你们不容易,所以阿姨能帮的都会来帮的。”
一会,陈阿姨和另一名阿姨一边说着吃牛初乳胶囊的种种好处,一边告诉她“你要办一张金卡,金卡划算。”
“金卡多少钱?”
“才两万多,你买得多送得也多。”
“不过你看吧,阿姨知道,你们有时候说一百句都抵不上阿姨帮你们说一句的。”陈阿姨转头对记者说。
陈阿姨育有一儿一女,但平时独居,提到子女便不再多说了,“幸不幸福只有自己知道……”
陈阿姨买不起店里最高端的多肽和孢子油保健品,但是热衷于给店里的每一个销售拉业绩。她还会教新来的销售,“多黏黏老人,看老人的衣着判断她有没有钱,多陪笑脸。”她也会关心他们“有没有按时吃饭”。
帮忙推销,陈阿姨什么东西都不要,“阿姨不是贪小便宜的人,你们需要阿姨,阿姨就过来。”她甚至会主动冲到新员工培训的课堂里,告诉他们,“加油干,阿姨相信你们能行!”
曹阿姨虽然没有陈阿姨来“垦荒人”的时间久,但她热衷于把身边的邻居、亲戚、朋友等等社会关系都介绍到店里。
曹阿姨每天准点来店里报到,没有一个销售是不认识她的——“阿姨,又来上班了啊!”店员对她调侃道。
曹阿姨一个月退休金不高,只有4000元,“自己存一点,儿女给的红包攒一点。”她就这样省吃俭用,但买“垦荒人”的保健品很大方。
在一次测评会上,曹阿姨叫来了她的邻居。邻居刚刚在理疗店交了十万块,虽然对牛初乳胶囊很心动,但实在拿不出钱来买。眼看着局面僵持不下,曹阿姨说:“我卡里还有4000多,先帮她刷一箱,有钱的时候再给我就行。”销售赶忙掏出订货单,让邻居先付定金。
邻居掏出钱包,里面有两百元和几张零钱。“饭钱留下,其余交定金。”邻居还在慢腾腾地拿钱,曹阿姨就一把拿过她手中的200元,交给了销售。“先给她记上。”曹阿姨说。
“她有钱,卖了房子之后和儿子对半分了,但是去年儿子又把原本属于她的一半中大部分都要走了,说是帮她理财。”曹阿姨对销售私语道,“我怀疑啊,她儿子根本就是把她的钱给花了。不然,她每次问她儿子要钱怎么那么费劲,都要吵一架。”
说起邻居的儿子,曹阿姨说,“年轻人仗着自己身体好,根本不需要重视健康。我们老人自己花钱保健康,可他们还要来管我们……”
这样帮别人垫付的事情,曹阿姨做了多次,“我那个朋友吃牛初乳拉肚子,要退货,我就把她的退货都吃下来了。”曹阿姨说道。如果客户有退货,对销售而言就意味着没有业绩。曹阿姨觉得这些小孩子“太辛苦”,不忍心看到他们的业绩惨淡,于是自告奋勇,买下了所有她介绍朋友的那些退货。
充当说客的老顾客有很多,她们并不能得到实质的金钱奖励,只有免费的鸭汤和水饺,但她们钟爱参加聚会时“热闹”,也享受劝单成功时的“成就”,为此“垦荒人”还会在测评会上为她们颁发证书,巩固这种成就感。
2】她从保健品抽身,但一切来得太晚
季阿姨是另一种老人的代表。
她有三个女儿,年轻时,她和爱人离婚,独自抚养了老二和老三长大,如今老二和老三都各自有了美满的家庭和事业。她也跟着空了下来,每天最大的任务就是帮老二遛狗。
时间长了,她身边也没有爱人陪伴,女儿和外孙都各自忙着事业和学业,家里也都请了保姆,不需要她来操持,时间长了,寂寞笼罩了她的全身,无论是旅游还是去跳舞,抑或是上老年大学,她都没办法从中收获太多的快乐。
开始买垦荒人的保健品是在她患上乳腺癌做完手术的第十五年。
那时她63岁,季阿姨开始惶恐,前夫在这个年纪已经不能行走,前夫得的是脑癌,给了她非常沉重的打击。
她开始给自己“找事做”,比如频繁地遛狗,遇到垦荒人的销售,就是在一次遛狗的途中。
也是差不多的经过,季阿姨从销售小伙身上感受到了源源不断的热情,还有对她健康嘘寒问暖地关心。
有一次,销售甚至直接陪她做了一次体检。
在她这个年纪,钱已经不太重要了,所以当销售告诉她牛初乳可以增强免疫力时,她便毫不犹豫地买下了。
从一开始的牛初乳,到后来的多肽、灵芝孢子油,成批成批的保健品开始堆在厨房里。
季阿姨太害怕生病了。
曾经乳腺癌的化疗让爱美的她成了秃头,那时她买了各种样式的假发,在旅行的过程中也要带上三顶才能出发——美了大半辈子,到了老年,她不愿意接受这样的事实。
于是,她恐惧乳腺癌的复发,她觉得,只要自己按照销售说的,按时吃牛初乳和多肽,就能增强免疫力,战胜癌症。
女儿不是没有劝过她警惕,但季阿姨觉得,这是她抓住健康的绳索,任何人都没有权利剥夺。
更何况女儿忙于经营公司,很少过问她的健康。
她曾经和女儿爆发过一次最为严重的争吵,女儿委屈地问:“我给你钱,孩子也不用你养,我们家还有保姆,你想干什么就干什么,为什么非要跟保健品过不去?”
季阿姨吼道:“那你能给我健康吗?你能让我不得癌症吗?”
可是,连着三年吃牛初乳,并没有阻止癌症重新找上季阿姨,在她66岁这年,季阿姨体检查出了肺部的癌细胞,乳腺癌复发,癌细胞扩散转为肺癌。
这一次,季阿姨躺在病床上,来轮流照顾她的是自己的三个儿女。
至于那个销售,在季阿姨癌症复发之际还希望她能回购产品,季阿姨在电话里表明自己生病,因为心情不好,她在电话里痛骂了一顿销售没有良心,卖给她没用的产品。
挂了电话之后,这个销售再也没联系过她。
也是从生病开始,季阿姨意识到,牛初乳并不能让她不得病,销售也不会让她更健康。
此后,她甚至不愿意向家人之外的任何陌生人提起这段经历。
季阿姨终于和女儿达成了某种意义上的和解,但这一切来得太晚了。
今年的一月,季阿姨没有撑过这个冬天。她离开之后,女儿把家里那些过期的,还没吃完的通通丢进了垃圾桶。
1】把销售当家人,她们自愿当“说客”
陈阿姨很外向,很乐意跟销售们聊天。她似乎很享受被销售追捧的过程,比如在旅行的大巴车上被销售半跪着喊阿姨我爱你,比如被三四个销售围着让她介绍客人。
在“福利旅游”的景点,陈阿姨说道:“这景点我已经来过无数遍了,这次我是带着任务来的,要帮销售说服一位阿姨买牛初乳。”“阿姨知道你们不容易,所以阿姨能帮的都会来帮的。”
一会,陈阿姨和另一名阿姨一边说着吃牛初乳胶囊的种种好处,一边告诉她“你要办一张金卡,金卡划算。”
“金卡多少钱?”
“才两万多,你买得多送得也多。”
“不过你看吧,阿姨知道,你们有时候说一百句都抵不上阿姨帮你们说一句的。”陈阿姨转头对记者说。
陈阿姨育有一儿一女,但平时独居,提到子女便不再多说了,“幸不幸福只有自己知道……”
陈阿姨买不起店里最高端的多肽和孢子油保健品,但是热衷于给店里的每一个销售拉业绩。她还会教新来的销售,“多黏黏老人,看老人的衣着判断她有没有钱,多陪笑脸。”她也会关心他们“有没有按时吃饭”。
帮忙推销,陈阿姨什么东西都不要,“阿姨不是贪小便宜的人,你们需要阿姨,阿姨就过来。”她甚至会主动冲到新员工培训的课堂里,告诉他们,“加油干,阿姨相信你们能行!”
曹阿姨虽然没有陈阿姨来“垦荒人”的时间久,但她热衷于把身边的邻居、亲戚、朋友等等社会关系都介绍到店里。
曹阿姨每天准点来店里报到,没有一个销售是不认识她的——“阿姨,又来上班了啊!”店员对她调侃道。
曹阿姨一个月退休金不高,只有4000元,“自己存一点,儿女给的红包攒一点。”她就这样省吃俭用,但买“垦荒人”的保健品很大方。
在一次测评会上,曹阿姨叫来了她的邻居。邻居刚刚在理疗店交了十万块,虽然对牛初乳胶囊很心动,但实在拿不出钱来买。眼看着局面僵持不下,曹阿姨说:“我卡里还有4000多,先帮她刷一箱,有钱的时候再给我就行。”销售赶忙掏出订货单,让邻居先付定金。
邻居掏出钱包,里面有两百元和几张零钱。“饭钱留下,其余交定金。”邻居还在慢腾腾地拿钱,曹阿姨就一把拿过她手中的200元,交给了销售。“先给她记上。”曹阿姨说。
“她有钱,卖了房子之后和儿子对半分了,但是去年儿子又把原本属于她的一半中大部分都要走了,说是帮她理财。”曹阿姨对销售私语道,“我怀疑啊,她儿子根本就是把她的钱给花了。不然,她每次问她儿子要钱怎么那么费劲,都要吵一架。”
说起邻居的儿子,曹阿姨说,“年轻人仗着自己身体好,根本不需要重视健康。我们老人自己花钱保健康,可他们还要来管我们……”
这样帮别人垫付的事情,曹阿姨做了多次,“我那个朋友吃牛初乳拉肚子,要退货,我就把她的退货都吃下来了。”曹阿姨说道。如果客户有退货,对销售而言就意味着没有业绩。曹阿姨觉得这些小孩子“太辛苦”,不忍心看到他们的业绩惨淡,于是自告奋勇,买下了所有她介绍朋友的那些退货。
充当说客的老顾客有很多,她们并不能得到实质的金钱奖励,只有免费的鸭汤和水饺,但她们钟爱参加聚会时“热闹”,也享受劝单成功时的“成就”,为此“垦荒人”还会在测评会上为她们颁发证书,巩固这种成就感。
2】她从保健品抽身,但一切来得太晚
季阿姨是另一种老人的代表。
她有三个女儿,年轻时,她和爱人离婚,独自抚养了老二和老三长大,如今老二和老三都各自有了美满的家庭和事业。她也跟着空了下来,每天最大的任务就是帮老二遛狗。
时间长了,她身边也没有爱人陪伴,女儿和外孙都各自忙着事业和学业,家里也都请了保姆,不需要她来操持,时间长了,寂寞笼罩了她的全身,无论是旅游还是去跳舞,抑或是上老年大学,她都没办法从中收获太多的快乐。
开始买垦荒人的保健品是在她患上乳腺癌做完手术的第十五年。
那时她63岁,季阿姨开始惶恐,前夫在这个年纪已经不能行走,前夫得的是脑癌,给了她非常沉重的打击。
她开始给自己“找事做”,比如频繁地遛狗,遇到垦荒人的销售,就是在一次遛狗的途中。
也是差不多的经过,季阿姨从销售小伙身上感受到了源源不断的热情,还有对她健康嘘寒问暖地关心。
有一次,销售甚至直接陪她做了一次体检。
在她这个年纪,钱已经不太重要了,所以当销售告诉她牛初乳可以增强免疫力时,她便毫不犹豫地买下了。
从一开始的牛初乳,到后来的多肽、灵芝孢子油,成批成批的保健品开始堆在厨房里。
季阿姨太害怕生病了。
曾经乳腺癌的化疗让爱美的她成了秃头,那时她买了各种样式的假发,在旅行的过程中也要带上三顶才能出发——美了大半辈子,到了老年,她不愿意接受这样的事实。
于是,她恐惧乳腺癌的复发,她觉得,只要自己按照销售说的,按时吃牛初乳和多肽,就能增强免疫力,战胜癌症。
女儿不是没有劝过她警惕,但季阿姨觉得,这是她抓住健康的绳索,任何人都没有权利剥夺。
更何况女儿忙于经营公司,很少过问她的健康。
她曾经和女儿爆发过一次最为严重的争吵,女儿委屈地问:“我给你钱,孩子也不用你养,我们家还有保姆,你想干什么就干什么,为什么非要跟保健品过不去?”
季阿姨吼道:“那你能给我健康吗?你能让我不得癌症吗?”
可是,连着三年吃牛初乳,并没有阻止癌症重新找上季阿姨,在她66岁这年,季阿姨体检查出了肺部的癌细胞,乳腺癌复发,癌细胞扩散转为肺癌。
这一次,季阿姨躺在病床上,来轮流照顾她的是自己的三个儿女。
至于那个销售,在季阿姨癌症复发之际还希望她能回购产品,季阿姨在电话里表明自己生病,因为心情不好,她在电话里痛骂了一顿销售没有良心,卖给她没用的产品。
挂了电话之后,这个销售再也没联系过她。
也是从生病开始,季阿姨意识到,牛初乳并不能让她不得病,销售也不会让她更健康。
此后,她甚至不愿意向家人之外的任何陌生人提起这段经历。
季阿姨终于和女儿达成了某种意义上的和解,但这一切来得太晚了。
今年的一月,季阿姨没有撑过这个冬天。她离开之后,女儿把家里那些过期的,还没吃完的通通丢进了垃圾桶。
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