看《水上游击队》越看越上头了，剧中白冰扮演的女主丁水妹是个嫉恶如仇，爱恨分明，性格刚烈，冲动又果敢的女子。
前期因为她和队长老魏的误会，对他多有不满不服从管理不听从命令，而且因为老魏不会游泳她心里也特别看不起。
这两人在一起的戏简直太逗了。一个话还没说完，一个咻地跳进了水里，一个刚想要思考一下，一个嘣地就开枪了。这种突如其来的意外简直是又笑死又气结。
水妹是艺高人胆大啊，真真让你知道什么叫做勇者无惧，无知和无畏，不过后面慢慢成长起来，还是会成为一个优秀的战士了。
剧中的她那大眼睛一转一转地，特机灵，而且以前的剧没那么多滤镜，怼着脸拍毛孔啊痘痘啊都看得到，但是就特别的真实。
而且因为水下的戏份特别多，听说当年白冰因为拍这剧，眼睛都经常是肿的充血的，也是很敬业的了。
前期因为她和队长老魏的误会，对他多有不满不服从管理不听从命令，而且因为老魏不会游泳她心里也特别看不起。
这两人在一起的戏简直太逗了。一个话还没说完，一个咻地跳进了水里，一个刚想要思考一下，一个嘣地就开枪了。这种突如其来的意外简直是又笑死又气结。
水妹是艺高人胆大啊，真真让你知道什么叫做勇者无惧，无知和无畏，不过后面慢慢成长起来，还是会成为一个优秀的战士了。
剧中的她那大眼睛一转一转地，特机灵，而且以前的剧没那么多滤镜，怼着脸拍毛孔啊痘痘啊都看得到，但是就特别的真实。
而且因为水下的戏份特别多，听说当年白冰因为拍这剧，眼睛都经常是肿的充血的，也是很敬业的了。
《别人口中的骄塞 穆里尼奥》#穆里尼奥##国米##皇马#
最成功的教练之一，也是最引起人们争论的教练之一，执教过世界上很多伟大的球员，其中有些人踏着他的脚步也成为了足球教练，在一些不了解他的人对他的足球抨击时，而对他熟知的人却对他赞赏有加。（我这开篇写的好不[挤眼]）
“从骄塞来到的那一刻，我知道我想成为一个教练了。之前，作为一个球员，我只是想走进球场比赛，我没有想过训练课啊，教练方面的事情啊，训练场地的大小啊，所有这些我都没有想过，但是从那天我看见了特别的东西，这都是备战啊，他会在早上8点就到达训练场地，把训练用的圆锥体都放好，确保有足够皮球，足球用的训练背心等衣物，他把球童带到训练场，确保我们在训练中能马上得到球。作为一个球队小组，不只是我，我们所有人都意识到他从每一天的一开始就准备的非常好，不只是在训练场上，还有训练场外，在球员的心理方面。
“有两三次我受伤了，不能为接下来的比赛上场，骄塞走进来（指治疗室），他甚至都不和我交谈，他四处走动并和别的所有人都谈笑风生，但是不和我说一句话，然后就离开了留下我一个人在那一个问号脸。
“作为一个足球俱乐部的队长，我在那里想’为什么他不和我说话’？我对医疗师说‘不行，明天我要训练（笑的我，笑出声了，一边的狗子以为我傻了），我不能让教练不和我说话’。他完全知道他在干什么，他知道怎么按动我的按钮（，想起乔科尔，一场比赛自己可以射门却传给了队友，穆帅几天不理他，他不得不拦下穆帅问发生什么了），他也知道怎么给我一个甜枣吃；当他告诉我我是最好的；当他告诉媒体我、兰帕德、德罗巴、皮特、阿什利是世界上最好的球员。我向你发誓：作为一个球员，你走进球场，你会自然而然的认为你就是最好的！这对我们的表现是有一个大的影响的，而那都是因为骄塞，我们是世界上最好的球员？也许不是，但是他让我们感觉我们就是。“
大家看完这段话已经知道这是谁说的了吧，是的，就是我们的特队，那个被穆帅说永远是他孩子的切尔西两期的队长。
”那个夏天我观看了骄塞穆里尼奥带领波尔图赢欧洲杯的比赛，而且我完全被他们惊到了，作为一个教练，那个男人甚至更惊艳到了我，从他来到切尔西的那一刻，你就马上感觉到这个男人将会带领你的俱乐部达到另一个高度。
“很快的，他就抓到了我，我意思他抓了我个典型，你知道，他经常敲打我（其实用的词是鞭子，抽鞭子），你知道吗，而且都是大众之下，，回想起来，有几次真的让我很恼火，但是他知道他在做什么，他知道怎么让我振作起来表现出最好的自己，他知道如果他把我提前20分钟换下来，那么下一场他如果给我20分钟，我会交出20分钟最好的自己。
“他不只是批评，我记得有一次他在媒体前说兰帕德是世界上最好的球员，那时，兰帕德不知道自己有多好，但是自从穆里尼奥说了那话，兰帕德的腰杆马上就挺了起来了。。
”他激发出了我至少10%的潜能，而那些我自己都不知道，他知道怎么对不同的球员说什么能得到最好的他们。（现在说这些做这些不行了，分分钟利用媒体闹转会）。
这是乔科尔说的话，他是穆帅的切一期的球员，之前搬过他和兰帕德的另一个采访，我会把图片发到这里。
“骄塞是现象级的，是战术大师，他能够识别到对手的优势，并消除这些优势，然后通过寻找给对手一击的方法来平衡这些优势。
“我可以告诉你很多比赛，他剖析了对手的打法，阻止他们这样做，并找到了获胜的方法，很多大赛也一样。”
这是在切尔西二期当穆帅助教的斯蒂芬 霍兰德说的话，他说过的别的话我也搬过，目前他在英格兰国家队当助教。
“他已经形成了两种性格，并且有一种是他自愿那样展现给别人的，因为他很聪明。 从外面看，我认为他是故意的，他只表现出他不好的一面，他应该多向我们展示他好的一面，因为他就是那样的好的人，而且他是有实力的人。
“如果你没有实力，你就不会在不同的俱乐部赢得那么多冠军，而我在这里请求他‘让大家多看看你好的一面’因为他确实有这样的一面，他的好无处不在，还有他的能力和他的风格。”
这是蒂加纳说的话，从他作为教练开始，他就一直赞赏穆帅。
“在他手下我跟他学到了很多很多有关教练方面的知识，在波尔图，在穆里尼奥手下，我们赢过一切，是穆里尼奥打造了一个那样的波尔图，他让我们功成名就，赢下所有，这是一个巨大的影响。”
努诺如是说。
“我加入到穆里尼奥的皇马，那个时候他在非常大的压力下，事实上，他在西班牙不是人们的最爱，特别是当他拿下卡西的首发位置，还戳了蒂托的眼睛的时候，而重要的是当时球队在输比赛。
“我到了后，看到他在赢每一场比赛，他是那么的放松，平静，他和大家开玩笑，他让你感觉没有什么事情了不起的。在一场比赛前的周五，他向我展示那一场比赛的战术，那是面对皇家社会的比赛，他说那天上午将会怎样训练。我简直不敢相信一个那么大压力下的教练在和我这样一个年轻的教练谈这些，谈他的战术，从那一刻我认识到，你总是比任何糟糕的处境强大多了。“
这是安东尼 哈德森在谈皇马时期的穆帅。
“你知道，当你买了圣诞彩票，什么时候去查看中奖号码吗？
“当我的电话响起，电话另一端是骄塞穆里尼奥的声音，他邀请我到国米和他一起工作，那一刻就像我买的彩票号码中奖了一样。
”我在听他在讲什么，但是仍然不能相信，我的生活完全改变了，我中奖了！
“我当时在突尼斯工作，在Esperance，我干的不错，在一家非洲俱乐部有一个不错的工作，在接到那个世界上最好的教练骄塞的那个电话前我从来都没有想过会离开。
”我这里有一个工作，如果你想要，就是你的了“
”如果我想要？我告诉他我的行李箱就在门后。毫无疑问，这是我最想要的，我从本菲卡时代就喜欢穆里尼奥，起初，是对他的工作的钦佩，之后，在国米、皇马和切尔西，我开始钦佩穆里尼奥他这个人，对我来说，他不再仅仅是一个朋友，我认为他是生活赠予我的一个兄长。“
这些话是在2009到2014在穆帅手下当助教的莫莱斯说的。这段话说的真好啊，生活赠予我的一个兄长。
“骄塞拥有这个世界上所有的赞誉，他带领国米拿到了三冠王，对我们来说他在教练席边是一个如此摩登的leader，他的理念让我们如此的深信不疑，这是非常重要的，他带我们完成了很多很多成就，可是我们真的太羞愧了，未能给他带来一座欧冠冠军，但是我们3次都进入了半决赛，一旦到达那里，小的细节就创造了不同，好的一天，或者一个失误就有天囊之别，当我们在2011/2012年半决赛同拜仁的第二回合以点球输了的时候，那是皇马最痛苦的一个夜晚。”
这是阿隆索谈到穆帅时说的一段话，他觉得很羞愧，那个时候一切都如此的成熟，是拿欧冠的最好时候，可是却未能和穆帅一起举起欧冠奖杯，以那样的点球方式出局，他在谈到这段的时候，满满的遗憾和意犹未尽。而那句他的理念我们如此的深信不疑，这话从龙哥嘴里说出，是对穆帅多么高的认同啊！
（想用这篇博文的请注明出处）
最成功的教练之一，也是最引起人们争论的教练之一，执教过世界上很多伟大的球员，其中有些人踏着他的脚步也成为了足球教练，在一些不了解他的人对他的足球抨击时，而对他熟知的人却对他赞赏有加。（我这开篇写的好不[挤眼]）
“从骄塞来到的那一刻，我知道我想成为一个教练了。之前，作为一个球员，我只是想走进球场比赛，我没有想过训练课啊，教练方面的事情啊，训练场地的大小啊，所有这些我都没有想过，但是从那天我看见了特别的东西，这都是备战啊，他会在早上8点就到达训练场地，把训练用的圆锥体都放好，确保有足够皮球，足球用的训练背心等衣物，他把球童带到训练场，确保我们在训练中能马上得到球。作为一个球队小组，不只是我，我们所有人都意识到他从每一天的一开始就准备的非常好，不只是在训练场上，还有训练场外，在球员的心理方面。
“有两三次我受伤了，不能为接下来的比赛上场，骄塞走进来（指治疗室），他甚至都不和我交谈，他四处走动并和别的所有人都谈笑风生，但是不和我说一句话，然后就离开了留下我一个人在那一个问号脸。
“作为一个足球俱乐部的队长，我在那里想’为什么他不和我说话’？我对医疗师说‘不行，明天我要训练（笑的我，笑出声了，一边的狗子以为我傻了），我不能让教练不和我说话’。他完全知道他在干什么，他知道怎么按动我的按钮（，想起乔科尔，一场比赛自己可以射门却传给了队友，穆帅几天不理他，他不得不拦下穆帅问发生什么了），他也知道怎么给我一个甜枣吃；当他告诉我我是最好的；当他告诉媒体我、兰帕德、德罗巴、皮特、阿什利是世界上最好的球员。我向你发誓：作为一个球员，你走进球场，你会自然而然的认为你就是最好的！这对我们的表现是有一个大的影响的，而那都是因为骄塞，我们是世界上最好的球员？也许不是，但是他让我们感觉我们就是。“
大家看完这段话已经知道这是谁说的了吧，是的，就是我们的特队，那个被穆帅说永远是他孩子的切尔西两期的队长。
”那个夏天我观看了骄塞穆里尼奥带领波尔图赢欧洲杯的比赛，而且我完全被他们惊到了，作为一个教练，那个男人甚至更惊艳到了我，从他来到切尔西的那一刻，你就马上感觉到这个男人将会带领你的俱乐部达到另一个高度。
“很快的，他就抓到了我，我意思他抓了我个典型，你知道，他经常敲打我（其实用的词是鞭子，抽鞭子），你知道吗，而且都是大众之下，，回想起来，有几次真的让我很恼火，但是他知道他在做什么，他知道怎么让我振作起来表现出最好的自己，他知道如果他把我提前20分钟换下来，那么下一场他如果给我20分钟，我会交出20分钟最好的自己。
“他不只是批评，我记得有一次他在媒体前说兰帕德是世界上最好的球员，那时，兰帕德不知道自己有多好，但是自从穆里尼奥说了那话，兰帕德的腰杆马上就挺了起来了。。
”他激发出了我至少10%的潜能，而那些我自己都不知道，他知道怎么对不同的球员说什么能得到最好的他们。（现在说这些做这些不行了，分分钟利用媒体闹转会）。
这是乔科尔说的话，他是穆帅的切一期的球员，之前搬过他和兰帕德的另一个采访，我会把图片发到这里。
“骄塞是现象级的，是战术大师，他能够识别到对手的优势，并消除这些优势，然后通过寻找给对手一击的方法来平衡这些优势。
“我可以告诉你很多比赛，他剖析了对手的打法，阻止他们这样做，并找到了获胜的方法，很多大赛也一样。”
这是在切尔西二期当穆帅助教的斯蒂芬 霍兰德说的话，他说过的别的话我也搬过，目前他在英格兰国家队当助教。
“他已经形成了两种性格，并且有一种是他自愿那样展现给别人的，因为他很聪明。 从外面看，我认为他是故意的，他只表现出他不好的一面，他应该多向我们展示他好的一面，因为他就是那样的好的人，而且他是有实力的人。
“如果你没有实力，你就不会在不同的俱乐部赢得那么多冠军，而我在这里请求他‘让大家多看看你好的一面’因为他确实有这样的一面，他的好无处不在，还有他的能力和他的风格。”
这是蒂加纳说的话，从他作为教练开始，他就一直赞赏穆帅。
“在他手下我跟他学到了很多很多有关教练方面的知识，在波尔图，在穆里尼奥手下，我们赢过一切，是穆里尼奥打造了一个那样的波尔图，他让我们功成名就，赢下所有，这是一个巨大的影响。”
努诺如是说。
“我加入到穆里尼奥的皇马，那个时候他在非常大的压力下，事实上，他在西班牙不是人们的最爱，特别是当他拿下卡西的首发位置，还戳了蒂托的眼睛的时候，而重要的是当时球队在输比赛。
“我到了后，看到他在赢每一场比赛，他是那么的放松，平静，他和大家开玩笑，他让你感觉没有什么事情了不起的。在一场比赛前的周五，他向我展示那一场比赛的战术，那是面对皇家社会的比赛，他说那天上午将会怎样训练。我简直不敢相信一个那么大压力下的教练在和我这样一个年轻的教练谈这些，谈他的战术，从那一刻我认识到，你总是比任何糟糕的处境强大多了。“
这是安东尼 哈德森在谈皇马时期的穆帅。
“你知道，当你买了圣诞彩票，什么时候去查看中奖号码吗？
“当我的电话响起，电话另一端是骄塞穆里尼奥的声音，他邀请我到国米和他一起工作，那一刻就像我买的彩票号码中奖了一样。
”我在听他在讲什么，但是仍然不能相信，我的生活完全改变了，我中奖了！
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”我这里有一个工作，如果你想要，就是你的了“
”如果我想要？我告诉他我的行李箱就在门后。毫无疑问，这是我最想要的，我从本菲卡时代就喜欢穆里尼奥，起初，是对他的工作的钦佩，之后，在国米、皇马和切尔西，我开始钦佩穆里尼奥他这个人，对我来说，他不再仅仅是一个朋友，我认为他是生活赠予我的一个兄长。“
这些话是在2009到2014在穆帅手下当助教的莫莱斯说的。这段话说的真好啊，生活赠予我的一个兄长。
“骄塞拥有这个世界上所有的赞誉，他带领国米拿到了三冠王，对我们来说他在教练席边是一个如此摩登的leader，他的理念让我们如此的深信不疑，这是非常重要的，他带我们完成了很多很多成就，可是我们真的太羞愧了，未能给他带来一座欧冠冠军，但是我们3次都进入了半决赛，一旦到达那里，小的细节就创造了不同，好的一天，或者一个失误就有天囊之别，当我们在2011/2012年半决赛同拜仁的第二回合以点球输了的时候，那是皇马最痛苦的一个夜晚。”
这是阿隆索谈到穆帅时说的一段话，他觉得很羞愧，那个时候一切都如此的成熟，是拿欧冠的最好时候，可是却未能和穆帅一起举起欧冠奖杯，以那样的点球方式出局，他在谈到这段的时候，满满的遗憾和意犹未尽。而那句他的理念我们如此的深信不疑，这话从龙哥嘴里说出，是对穆帅多么高的认同啊！
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“科”技与“尼”相遇，推进“智能起重”新时代
在第四届中国国际进口进博会上，《起重运输机械》杂志碰到了一位老朋友——科尼集团中国区总裁陈清波先生。科尼起重机与《起重运输机械》杂志结缘也有近二十年，特在贵刊创刊60周年的重要日子中为杂志送上了真挚的祝福，祝愿杂志越办越好。
科尼集团是一家技术先进的起重机制造商和起重机服务提供商，自1910年在芬兰建立，历经百年始终保持着持续稳定的发展。2002年，科尼集团在中国建立第一家法人企业——科尼起重机设备（上海）有限公司，便深深扎根于中国，凭借先进的技术、全球经验和本地化知识，深入各行各业为用户提供起重设备、起重解决方案和全生命周期维护服务，提升物料搬运的安全性和生产效率。科尼始终秉承匠心精神，以精益求精的坚守为客户提供创新的产品和服务。
作为一家重视技术创新又兼具多家龙头企业“血液”的行业领导者，科尼集团始终引领着高水平技术的发展，对“智能物流”的推进做出了极大的贡献，实现着数字化转型升级之路。而科尼起重机在中国市场的飞速发展离不开这样一位掌舵者——从2005年8月开始，陈清波先生就建立、发展和领导科尼中国服务业务和运营；2017年3月，担任速卫、摩睿和三马中国区董事总经理；2017年4月至今，陈清波先生便开始担任科尼集团中国区总裁，完全投身于集团在中国的品牌整合以及供应链体系优化的进程中，引导这一巨大变革在企业内部落地并逐渐走向正轨。可以说科尼中国每一次转型，每一点变化都浸润他的耕耘与付出。
借第四届进博会展出之际，《起重运输机械》杂志也荣幸采访到了陈清波先生，让我们在与陈清波总裁的对话中，更深入地走进科尼中国，感受科尼集团用“匠心”赢“真心”的故事。
《起重运输机械》：科尼集团作为一家芬兰企业，是如何在中国快速成长起来的？
陈清波：科尼真正意义上进入中国市场是2002年在上海建立的第一家法人企业——科尼起重机设备（上海）有限公司，同年还在上海普陀区建立了第一家起重机及部件工厂。借助领先的技术、先进的管理模式和对市场的敏锐洞察，科尼中国迅速成长起来。业务遍及通用制造业、电力、造纸、汽车自动化、废料再生能源、钢铁、石油和天然气、港口等多个领域。为各行业用户提供起重设备、起重解决方案及服务。在这十几年间，科尼不仅见证了中国起重机行业的井喷式增长，也迎来了自身业务的快速增长和发展。
在起重机设备业务的蓬勃发展背景下，2005年科尼在中国组建了服务事业部，我担任科尼中国区服务业务部总经理，开始发展和领导科尼中国服务业务和运营工作。科尼服务事业部为各个品牌和类型的起重机提供全生命周期的维护、维修、改造和备件服务，目前已有近400名服务人员遍布全国，为提升用户运营的安全性和效率而努力。
从2013年开始，起重机行业进入了产量收缩、需求下滑的周期。科尼中国在2016年将位于上海普陀区的起重机制造工厂逐步搬迁至位于江苏靖江的工厂，也就是今天的科尼江苏工厂。2016-2018这三年中，科尼起重机在稳定市场的同时，通过整合实现了供应链效率的提升，降低了生产和产品成本。使得科尼起重机在市场需求下滑，竞争日益激烈的状况下，通过成本优化，依然保持行业领先地位。
2017年初，科尼集团与特雷克斯物料搬运与港口解决方案正式完成收购合并，这一举措将巩固科尼在工业起重机和港口解决方案领域作为全球领先者的地位，为集团注入一系列强大品牌，充实产品线，扩大市场范围，增强竞争力。从2017年4月至今，我开始担任科尼集团中国区总裁，投身于集团在中国的品牌整合以及供应链体系优化的进程中，引导企业内部落地并逐渐走向正轨。
《起重运输机械》：据了解，科尼集团多年来收购并购了多家起重界巨头企业——德马格、速卫和摩睿等，请您谈谈该项举措的经营策略以及科尼产品的技术竞争优势有哪些。
陈清波：其实我们的收购并购举措，很大程度上将营销网络、产品层次结构和研发技术资源等进行了优势整合，实现了集团内部企业的共赢发展。那么，整合后的科尼集团的经营策略为：利用这些品牌在各领域的优势，覆盖整个制造领域，发挥其严谨的品质管理及高效服务体系的优势。科尼全球的多品牌优势，使得科尼中国的工业起重机业务有了更强大的综合实力，能够满足用户的差异化需求，增强了整体品牌的竞争力。在当今社会，用户需求愈发多元化，如果像科尼集团这样发展多品牌战略，每个品牌的个性或利益点都切中某一细分市场，那么这些品牌的整体价值就一定更具竞争力。
我们的竞争优势在于全球的共享平台，经历过欧美等发达国家过去几十年的市场发展历程，积累了大量的应用实践和案例，整个工程团队经验相当丰富，可以针对不同的使用需求提供与用户需求相契合的物料搬运定制化解决方案。与此同时，通过现在高速发展的互联网技术，结合共享平台，我们打造了一个高效的起重机远程管理系统，直接连线国外的技术人员和专家进行设备的远程调试和远程服务；我们的TRUCONNECT远程监控系统可以通过传感器收集使用数据，包括运行时间、电机启动、工作循环和紧急停机，使起重机的使用情况清晰可见。它还提供制动器和变频器监测。通过安装在设备上的状态监测装置，TRUCONNECT可以进行数据的收集，然后传送到远程数据中心进行整合，我们的用户可以随时随地访问远程管理平台yourKONECRANES.com进行查看和分析。
《起重运输机械》：在第四届中国国际进口博览会上，科尼集团所带来的新的亮点产品有哪些？
陈清波：此次科尼集团是第二次参加中国国际进口博览会，我们在这两届展会中展示了产品不同的亮点。起重机本身从物理形态上是一个比较传统的产品，而且由于场地限制，我们不可能把科尼所有的优秀产品一一展示出来，因为小的起重机载荷几十公斤，而大的起重机载荷高达几千吨。
起重机作为一个工业产品，这一届展示的真正亮点并不是外形方面的，而是我们如何利用自动化和数字化技术来实现起重机的智能化和数字化应用，这是隐藏在外形内的“内功”。这项技术是随着人、社会和整个工业流程的自动化和智能化发展而形成的，同时整个社会对人的健康安全的关注也推动了技术的进步。虽然我们投身于相对传统的起重机制造产业，但如何利用前沿技术对传统的物料搬运过程进行全面的升级改造，让客户整个工厂的生产物流和物料搬运更加自动化、智能化，同时提升客户的生产效率和安全性，这是我们想要展示的亮点。例如，科尼起重机利用传感技术和工业互联网来实现整个物料搬运过程的远程连接和监测，首先，远程连接技术帮助用户实时地了解起重机的运行状态，以确保起重机的安全使用；其次，起重机使用过程中会产生一定的疲劳和损坏，而远程监测所提供的数据可以为前瞻性维护服务提供有力的依据；最后，也是我们不断探索和推进的方向，就是起重机作为整个生产过程中的一个环节，如何和整个工厂的其他设备进行“联系”和“沟通”，如何实现智能工厂的人机对话。现在的起重机不仅仅是个孤立的、起吊货物的工具，它其实是整个生产物流、设备流程系统里的一个可以有效的与人和其他设备“对话”的重要环节和因素。
科尼作为起重机行业的开拓者，也可以称为是先行者，希望不断利用自身先进的技术和创新能力，让我们的产品和解决方案往这个方向发展——将传统的物料搬运这样一个水平垂直的物理的移动过程，发展成为工厂整体自动化物流的重要衔接环节，让它与人和其他设备有和谐的联系和互动，不断提升整体的生产运营效率。科尼的设备全生命周期服务、数字化系统平台以及24小时全天候远程连接体系将科尼的员工与客户的起重机操作人员以及设备管理人员联系在一起，实现和谐的互动，这是科尼产品的一个新的技术亮点，而且我们已经在有些客户里面得到很好的用户使用体验。
《起重运输机械》：作为物料搬运领域的领军者，科尼集团是如何为用户创造经济和社会价值的？
陈清波：企业的核心根源就是要为客户创造价值，毫无疑问这种价值不仅仅代表了经济价值，也意味着企业为社会创造的社会价值。从科尼公司的口号便可以看出我们的最大的价值主张——我们不仅仅提升货物，而且提升客户的整体业务。这句话非常精要地诠释了我们对于起重机行业以及客户的承诺。
从经济价值上，我刚才提到了科尼的智能起重机产品和数字化解决方案，该系列产品和定制化的解决方案帮助了多个行业用户的生产过程实现了有效环节的全方位融合，这个本身就为客户创造了生产和业务的价值。对于许多客户来说，物料搬运过程是生产中重要的不可或缺的环节，而我们也是抓住这样一些重要的环节来创造经济价值。通过提升起重机正常使用的生产效率并最小化停机时间来提高起重机的生命周期价值，为客户生产的高效运转保驾护航，为客户创造经济价值。
另一方面就是科尼的社会价值，这也是科尼集团公司一直以来推崇并努力付诸实施的一个方面，坚持走绿色、环保、低碳、可循环利用之路。科尼在设计产品以及制定物料搬运整体解决方案的时候，就遵循一个最基本的设计原则和指导方针——即我们所研发和生产的起重机产品和部件，它需要融入可循环利用的环保理念，就是产品在开始的材料选择和设计规划等方面，要考虑到起重机整个生命周期的因素，即便设备最后报废了，相应的材料是可以实现重新循环利用的，这是一个很重要的原则；第二个设计原则就是安全，科尼公司是要在无条件下确保安全，不仅是起重机本身的安全性，还包含客户现场和员工，我们自己员工的绝对安全，将安全永远放在第一位；第三个设计原则是起重机的智能化和数字化，即起重机整个使用过程中的轨迹记录，以及所提供的服务都会以数字化的形态能得以保存。那么在未来，客户可以利用这些数字化的信息为提升整体流程效率创造新的价值。同时对于科尼自身来说，大数据为未来产品的设计也提供了更多思考和可能性。
《起重运输机械》：请您谈一下科尼起重机在废料再生能源行业是如何助力并创造环境和社会价值的？
陈清波：首先，在应用严格环境管理准则的现代化焚烧厂中，起重机发挥着一个重要作用。从废料送达到分类到焚烧，物料搬运系统必须始终以最高效率连续运行，这一点至关重要。科尼起重机拥有丰富的废料再生能源行业经验，并孜孜不倦地研发新技术和新服务，可谓是行业中的领航者。
科尼集团在1958 年就生产了第一台垃圾抓斗起重机，随后开发出了半自动和全自动控制的垃圾抓斗起重机，之后又对起重机的设计和制造做了大量改进，形成了整套标准系列产品。至今已为全球近五百个垃圾电厂提供了七百多台垃圾抓斗起重机。在这个用户行业中，科尼起重机代表了高端的产品需求并体现了技术和方案的先进性。称之为是行业中的咽喉设备也未尝不可，因为它创造了应有的价值，不仅体现在智能化和安全性上，也体现在其可持续性和环保性上。无论在国内还是一带一路的项目，例如马尔代夫、印度尼西亚、中东，科尼集团都有已经交付和正在交付的众多废料再生能源起重机项目。废料再生能源行业不仅可以焚烧垃圾、清洁环境，还能将垃圾变废为宝二次利用，这是一种低污染的再生能源形式。科尼起重机作为生产关键设备也一直为保护城市环境默默贡献自己的力量，为一个更好、更和谐、低碳的环境而努力。
《起重运输机械》：在未来，科尼集团在哪些方面会有新的发展？
陈清波：今后几年，数字化和智能化将引领工业设备的进一步发展，这也是科尼集团的发展目标。通过资源整合，我们会实现更快的技术进步。我们会将各原品牌的技术和产品取精华去重叠，重组产品线，做到市场、技术的完美扩展，为中国用户带来高品质的起重搬运设备。
从整体的规律来说，科尼一直走在行业的前沿，引领着整个行业的发展趋势：数字化、高生产效率、可持续性。这三点正是科尼集团的战略聚焦和未来大的发展方向。科尼将始终秉承着创新精神，在起重机领域开辟出属于自己的道路，率先踏上可持续、数字化、高效和绿色低碳的高质量发展之路。科尼不仅在自己的运营中逐渐实现脱碳，还将通过我们的产品和解决方案，帮助用户共同实现低碳目标。通过不断创新，科尼会将新技术和数字化融入产品和解决方案中，将起升和物料搬运变得更加安全和高效。
在第四届进博会现场，多个展示区域播放的视频介绍包含了科尼所有的核心产品，从轻小型设备到工业起重机到特种起重机，包括垃圾焚烧电厂用垃圾吊、再到港口起重机等等。
在第四届中国国际进口进博会上，《起重运输机械》杂志碰到了一位老朋友——科尼集团中国区总裁陈清波先生。科尼起重机与《起重运输机械》杂志结缘也有近二十年，特在贵刊创刊60周年的重要日子中为杂志送上了真挚的祝福，祝愿杂志越办越好。
科尼集团是一家技术先进的起重机制造商和起重机服务提供商，自1910年在芬兰建立，历经百年始终保持着持续稳定的发展。2002年，科尼集团在中国建立第一家法人企业——科尼起重机设备（上海）有限公司，便深深扎根于中国，凭借先进的技术、全球经验和本地化知识，深入各行各业为用户提供起重设备、起重解决方案和全生命周期维护服务，提升物料搬运的安全性和生产效率。科尼始终秉承匠心精神，以精益求精的坚守为客户提供创新的产品和服务。
作为一家重视技术创新又兼具多家龙头企业“血液”的行业领导者，科尼集团始终引领着高水平技术的发展，对“智能物流”的推进做出了极大的贡献，实现着数字化转型升级之路。而科尼起重机在中国市场的飞速发展离不开这样一位掌舵者——从2005年8月开始，陈清波先生就建立、发展和领导科尼中国服务业务和运营；2017年3月，担任速卫、摩睿和三马中国区董事总经理；2017年4月至今，陈清波先生便开始担任科尼集团中国区总裁，完全投身于集团在中国的品牌整合以及供应链体系优化的进程中，引导这一巨大变革在企业内部落地并逐渐走向正轨。可以说科尼中国每一次转型，每一点变化都浸润他的耕耘与付出。
借第四届进博会展出之际，《起重运输机械》杂志也荣幸采访到了陈清波先生，让我们在与陈清波总裁的对话中，更深入地走进科尼中国，感受科尼集团用“匠心”赢“真心”的故事。
《起重运输机械》：科尼集团作为一家芬兰企业，是如何在中国快速成长起来的？
陈清波：科尼真正意义上进入中国市场是2002年在上海建立的第一家法人企业——科尼起重机设备（上海）有限公司，同年还在上海普陀区建立了第一家起重机及部件工厂。借助领先的技术、先进的管理模式和对市场的敏锐洞察，科尼中国迅速成长起来。业务遍及通用制造业、电力、造纸、汽车自动化、废料再生能源、钢铁、石油和天然气、港口等多个领域。为各行业用户提供起重设备、起重解决方案及服务。在这十几年间，科尼不仅见证了中国起重机行业的井喷式增长，也迎来了自身业务的快速增长和发展。
在起重机设备业务的蓬勃发展背景下，2005年科尼在中国组建了服务事业部，我担任科尼中国区服务业务部总经理，开始发展和领导科尼中国服务业务和运营工作。科尼服务事业部为各个品牌和类型的起重机提供全生命周期的维护、维修、改造和备件服务，目前已有近400名服务人员遍布全国，为提升用户运营的安全性和效率而努力。
从2013年开始，起重机行业进入了产量收缩、需求下滑的周期。科尼中国在2016年将位于上海普陀区的起重机制造工厂逐步搬迁至位于江苏靖江的工厂，也就是今天的科尼江苏工厂。2016-2018这三年中，科尼起重机在稳定市场的同时，通过整合实现了供应链效率的提升，降低了生产和产品成本。使得科尼起重机在市场需求下滑，竞争日益激烈的状况下，通过成本优化，依然保持行业领先地位。
2017年初，科尼集团与特雷克斯物料搬运与港口解决方案正式完成收购合并，这一举措将巩固科尼在工业起重机和港口解决方案领域作为全球领先者的地位，为集团注入一系列强大品牌，充实产品线，扩大市场范围，增强竞争力。从2017年4月至今，我开始担任科尼集团中国区总裁，投身于集团在中国的品牌整合以及供应链体系优化的进程中，引导企业内部落地并逐渐走向正轨。
《起重运输机械》：据了解，科尼集团多年来收购并购了多家起重界巨头企业——德马格、速卫和摩睿等，请您谈谈该项举措的经营策略以及科尼产品的技术竞争优势有哪些。
陈清波：其实我们的收购并购举措，很大程度上将营销网络、产品层次结构和研发技术资源等进行了优势整合，实现了集团内部企业的共赢发展。那么，整合后的科尼集团的经营策略为：利用这些品牌在各领域的优势，覆盖整个制造领域，发挥其严谨的品质管理及高效服务体系的优势。科尼全球的多品牌优势，使得科尼中国的工业起重机业务有了更强大的综合实力，能够满足用户的差异化需求，增强了整体品牌的竞争力。在当今社会，用户需求愈发多元化，如果像科尼集团这样发展多品牌战略，每个品牌的个性或利益点都切中某一细分市场，那么这些品牌的整体价值就一定更具竞争力。
我们的竞争优势在于全球的共享平台，经历过欧美等发达国家过去几十年的市场发展历程，积累了大量的应用实践和案例，整个工程团队经验相当丰富，可以针对不同的使用需求提供与用户需求相契合的物料搬运定制化解决方案。与此同时，通过现在高速发展的互联网技术，结合共享平台，我们打造了一个高效的起重机远程管理系统，直接连线国外的技术人员和专家进行设备的远程调试和远程服务；我们的TRUCONNECT远程监控系统可以通过传感器收集使用数据，包括运行时间、电机启动、工作循环和紧急停机，使起重机的使用情况清晰可见。它还提供制动器和变频器监测。通过安装在设备上的状态监测装置，TRUCONNECT可以进行数据的收集，然后传送到远程数据中心进行整合，我们的用户可以随时随地访问远程管理平台yourKONECRANES.com进行查看和分析。
《起重运输机械》：在第四届中国国际进口博览会上，科尼集团所带来的新的亮点产品有哪些？
陈清波：此次科尼集团是第二次参加中国国际进口博览会，我们在这两届展会中展示了产品不同的亮点。起重机本身从物理形态上是一个比较传统的产品，而且由于场地限制，我们不可能把科尼所有的优秀产品一一展示出来，因为小的起重机载荷几十公斤，而大的起重机载荷高达几千吨。
起重机作为一个工业产品，这一届展示的真正亮点并不是外形方面的，而是我们如何利用自动化和数字化技术来实现起重机的智能化和数字化应用，这是隐藏在外形内的“内功”。这项技术是随着人、社会和整个工业流程的自动化和智能化发展而形成的，同时整个社会对人的健康安全的关注也推动了技术的进步。虽然我们投身于相对传统的起重机制造产业，但如何利用前沿技术对传统的物料搬运过程进行全面的升级改造，让客户整个工厂的生产物流和物料搬运更加自动化、智能化，同时提升客户的生产效率和安全性，这是我们想要展示的亮点。例如，科尼起重机利用传感技术和工业互联网来实现整个物料搬运过程的远程连接和监测，首先，远程连接技术帮助用户实时地了解起重机的运行状态，以确保起重机的安全使用；其次，起重机使用过程中会产生一定的疲劳和损坏，而远程监测所提供的数据可以为前瞻性维护服务提供有力的依据；最后，也是我们不断探索和推进的方向，就是起重机作为整个生产过程中的一个环节，如何和整个工厂的其他设备进行“联系”和“沟通”，如何实现智能工厂的人机对话。现在的起重机不仅仅是个孤立的、起吊货物的工具，它其实是整个生产物流、设备流程系统里的一个可以有效的与人和其他设备“对话”的重要环节和因素。
科尼作为起重机行业的开拓者，也可以称为是先行者，希望不断利用自身先进的技术和创新能力，让我们的产品和解决方案往这个方向发展——将传统的物料搬运这样一个水平垂直的物理的移动过程，发展成为工厂整体自动化物流的重要衔接环节，让它与人和其他设备有和谐的联系和互动，不断提升整体的生产运营效率。科尼的设备全生命周期服务、数字化系统平台以及24小时全天候远程连接体系将科尼的员工与客户的起重机操作人员以及设备管理人员联系在一起，实现和谐的互动，这是科尼产品的一个新的技术亮点，而且我们已经在有些客户里面得到很好的用户使用体验。
《起重运输机械》：作为物料搬运领域的领军者，科尼集团是如何为用户创造经济和社会价值的？
陈清波：企业的核心根源就是要为客户创造价值，毫无疑问这种价值不仅仅代表了经济价值，也意味着企业为社会创造的社会价值。从科尼公司的口号便可以看出我们的最大的价值主张——我们不仅仅提升货物，而且提升客户的整体业务。这句话非常精要地诠释了我们对于起重机行业以及客户的承诺。
从经济价值上，我刚才提到了科尼的智能起重机产品和数字化解决方案，该系列产品和定制化的解决方案帮助了多个行业用户的生产过程实现了有效环节的全方位融合，这个本身就为客户创造了生产和业务的价值。对于许多客户来说，物料搬运过程是生产中重要的不可或缺的环节，而我们也是抓住这样一些重要的环节来创造经济价值。通过提升起重机正常使用的生产效率并最小化停机时间来提高起重机的生命周期价值，为客户生产的高效运转保驾护航，为客户创造经济价值。
另一方面就是科尼的社会价值，这也是科尼集团公司一直以来推崇并努力付诸实施的一个方面，坚持走绿色、环保、低碳、可循环利用之路。科尼在设计产品以及制定物料搬运整体解决方案的时候，就遵循一个最基本的设计原则和指导方针——即我们所研发和生产的起重机产品和部件，它需要融入可循环利用的环保理念，就是产品在开始的材料选择和设计规划等方面，要考虑到起重机整个生命周期的因素，即便设备最后报废了，相应的材料是可以实现重新循环利用的，这是一个很重要的原则；第二个设计原则就是安全，科尼公司是要在无条件下确保安全，不仅是起重机本身的安全性，还包含客户现场和员工，我们自己员工的绝对安全，将安全永远放在第一位；第三个设计原则是起重机的智能化和数字化，即起重机整个使用过程中的轨迹记录，以及所提供的服务都会以数字化的形态能得以保存。那么在未来，客户可以利用这些数字化的信息为提升整体流程效率创造新的价值。同时对于科尼自身来说，大数据为未来产品的设计也提供了更多思考和可能性。
《起重运输机械》：请您谈一下科尼起重机在废料再生能源行业是如何助力并创造环境和社会价值的？
陈清波：首先，在应用严格环境管理准则的现代化焚烧厂中，起重机发挥着一个重要作用。从废料送达到分类到焚烧，物料搬运系统必须始终以最高效率连续运行，这一点至关重要。科尼起重机拥有丰富的废料再生能源行业经验，并孜孜不倦地研发新技术和新服务，可谓是行业中的领航者。
科尼集团在1958 年就生产了第一台垃圾抓斗起重机，随后开发出了半自动和全自动控制的垃圾抓斗起重机，之后又对起重机的设计和制造做了大量改进，形成了整套标准系列产品。至今已为全球近五百个垃圾电厂提供了七百多台垃圾抓斗起重机。在这个用户行业中，科尼起重机代表了高端的产品需求并体现了技术和方案的先进性。称之为是行业中的咽喉设备也未尝不可，因为它创造了应有的价值，不仅体现在智能化和安全性上，也体现在其可持续性和环保性上。无论在国内还是一带一路的项目，例如马尔代夫、印度尼西亚、中东，科尼集团都有已经交付和正在交付的众多废料再生能源起重机项目。废料再生能源行业不仅可以焚烧垃圾、清洁环境，还能将垃圾变废为宝二次利用，这是一种低污染的再生能源形式。科尼起重机作为生产关键设备也一直为保护城市环境默默贡献自己的力量，为一个更好、更和谐、低碳的环境而努力。
《起重运输机械》：在未来，科尼集团在哪些方面会有新的发展？
陈清波：今后几年，数字化和智能化将引领工业设备的进一步发展，这也是科尼集团的发展目标。通过资源整合，我们会实现更快的技术进步。我们会将各原品牌的技术和产品取精华去重叠，重组产品线，做到市场、技术的完美扩展，为中国用户带来高品质的起重搬运设备。
从整体的规律来说，科尼一直走在行业的前沿，引领着整个行业的发展趋势：数字化、高生产效率、可持续性。这三点正是科尼集团的战略聚焦和未来大的发展方向。科尼将始终秉承着创新精神，在起重机领域开辟出属于自己的道路，率先踏上可持续、数字化、高效和绿色低碳的高质量发展之路。科尼不仅在自己的运营中逐渐实现脱碳，还将通过我们的产品和解决方案，帮助用户共同实现低碳目标。通过不断创新，科尼会将新技术和数字化融入产品和解决方案中，将起升和物料搬运变得更加安全和高效。
在第四届进博会现场，多个展示区域播放的视频介绍包含了科尼所有的核心产品，从轻小型设备到工业起重机到特种起重机，包括垃圾焚烧电厂用垃圾吊、再到港口起重机等等。
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