#好好做内容，做好的内容# 刚听了@周彤T-shirt 最新的一个视频，她分享自己做博主的许多思考，特别感慨，特别的深刻（有意者也可dy搜“彤姐很忙”去听一听），我也分享下我自己…可能不那么重要的想法：
我们都知道有一种工作叫“创作者”，它有别于其他工作的原因是——无法剥离生活和工作。
所以，如果待在这个行业你就会发现，比较少新媒体编辑、内容运营在一个岗位上长至5年的经验，如果有也是换岗、调配项目等等，还不说wx流量下滑后，许多人转去做编导这种。
这里面有一个很深刻的原因是——内容瓶颈期。内容是给粉丝/用户提供价值的，当账hao无法像windows、ios一样定期更新、迭代自己的系统时，粉丝会厌倦，而制作内容的过程也会消耗自己。
更糟糕的是，内容源于生活，当一个人一头扎进去工作时，他也会忘记这一点，随之而来的内容会变得像是算法、推演、套路的结果，也就是我们说的有“术”无“道”，没有灵魂的内容。
在这场长跑中，许多创作者、工作者，包括我自己长期生活在焦虑里，看到新闻联想内容，看到热点就开始思考切入点，真正想休息的时候就绝对不看手机、不打开任何一个社交软件。
我跟周彤一样，经常不知道怎么得到片刻的放松，甚至不夸张的说情绪不稳定是常态，好像也只有利用自己情绪起伏的那点片刻，才能激发出内容的创作欲，而这其中愤怒是我们思考产品痛点非常重要的情绪。如果一整天的状态都是peace，哇，那真的写脚本都是在浪费时间。之前b站up主达不溜说自己录视频前必须先k两首嗨歌，嗯，dddd。
再者，做账号、做内容、做商业的过程没有所谓绝对的平衡，就是拉扯。有时候会很痛，会让你觉得，诶，我做内容不就是要做自己喜欢的内容吗，这是我的初衷。但，等到你有一定粉丝了，就被架上“被期待”，你会在数据里清楚的看到，别人喜欢什么、不喜欢什么，于是推演出相对有胜算的内容。这也是大数据推送的底层逻辑——用户，关注你，是在寻找他认同的你，这句话什么意思呢，你不一定是真正的你，你只需要提供他认同的内容，他就会持续关注。再等到终于变xian了，又会叠加上客户爸爸的期待。所以，做自己在做内容面前是个伪命题，甚至不重要。
但哪怕如此！只有真正做自己的内容才是真正有效的表达，所以这两者之间要找到的“契合点”，就是定位。
说这么多，不是要吓退任何想做内容的人，相反，我觉得喜欢做内容的人，都执迷于喜欢新鲜和未知，所以记住自己喜欢什么就好了！
一个人一生总要找到一件自己想干，且持续能干的一件事吧。
排斥，是最大可不必的内耗吧。
我特别喜欢周彤说的那段话：不管你做什么，到达一定程度都会有你不愿意做的事出现，一开始做博主，很多人都是奔着自由，但时间久了一样会有束缚。但只有人生出现困难升维，你才能突破，这就是挑战嘛。
反之想想，没有困难，所有的事不就成了日复一日、太过轻松的徒劳了吗？
所以，不要嫌做运营工作繁琐、不要嫌自己做的内容low，你只有在掌握了最基本东西、技术，并且坚持不放弃的重复，才能找到去创造深刻的那条路。
真正做内容（这里必须强调“真正的”），不是许多人以为的打开软件，挑个跟我想法差不多的写一写、改一改就好了，那只是初阶。
我最近在尝试比较有用的、能达到做出深刻内容的办法是，看完一本书、一部剧，认真拆解里面的结构、切入点、金句、文案、场景、人物心理、角色塑造……以及，分析创作者思考这些的过程、路径——不要去重复别人的观点，要去观察和发现别人思考的过程——真正由心底生发的内容，它往往并没有告诉你答案，但是它却可以打动你的原因是在于它真诚。
现在已经不是过去有一个10w+就要切蛋糕、庆祝的时代了，现在是有几个10w+，用户都不一定会记住你的时代了，而上过几次热搜就会发现，哪怕放在那么大的曝光流量里，内容站不站的住，立竿见影——用户成长的速度，往往赶超创作者的速度，因为他们有时间、有心情、看的比我们还多。
做内容很难，真的累了，也可以停下来休息，但不要轻易的放弃。在我没看加杰米拉vx之前，我一直都不知道，他是一个更新、闭关周期性切换来的人。而他的内容数据也证明了，哪怕不更新，号废了，一条好内容足以激活。
所以，粉丝不是看不到就忘记，而是因为始终有好内容而选择等待、并记住。
更何况，不为名望、liu量所焦虑，才能做真正好这件事，不是吗？
我们都知道有一种工作叫“创作者”，它有别于其他工作的原因是——无法剥离生活和工作。
所以，如果待在这个行业你就会发现，比较少新媒体编辑、内容运营在一个岗位上长至5年的经验，如果有也是换岗、调配项目等等，还不说wx流量下滑后，许多人转去做编导这种。
这里面有一个很深刻的原因是——内容瓶颈期。内容是给粉丝/用户提供价值的，当账hao无法像windows、ios一样定期更新、迭代自己的系统时，粉丝会厌倦，而制作内容的过程也会消耗自己。
更糟糕的是，内容源于生活，当一个人一头扎进去工作时，他也会忘记这一点，随之而来的内容会变得像是算法、推演、套路的结果，也就是我们说的有“术”无“道”，没有灵魂的内容。
在这场长跑中，许多创作者、工作者，包括我自己长期生活在焦虑里，看到新闻联想内容，看到热点就开始思考切入点，真正想休息的时候就绝对不看手机、不打开任何一个社交软件。
我跟周彤一样，经常不知道怎么得到片刻的放松，甚至不夸张的说情绪不稳定是常态，好像也只有利用自己情绪起伏的那点片刻，才能激发出内容的创作欲，而这其中愤怒是我们思考产品痛点非常重要的情绪。如果一整天的状态都是peace，哇，那真的写脚本都是在浪费时间。之前b站up主达不溜说自己录视频前必须先k两首嗨歌，嗯，dddd。
再者，做账号、做内容、做商业的过程没有所谓绝对的平衡，就是拉扯。有时候会很痛，会让你觉得，诶，我做内容不就是要做自己喜欢的内容吗，这是我的初衷。但，等到你有一定粉丝了，就被架上“被期待”，你会在数据里清楚的看到，别人喜欢什么、不喜欢什么，于是推演出相对有胜算的内容。这也是大数据推送的底层逻辑——用户，关注你，是在寻找他认同的你，这句话什么意思呢，你不一定是真正的你，你只需要提供他认同的内容，他就会持续关注。再等到终于变xian了，又会叠加上客户爸爸的期待。所以，做自己在做内容面前是个伪命题，甚至不重要。
但哪怕如此！只有真正做自己的内容才是真正有效的表达，所以这两者之间要找到的“契合点”，就是定位。
说这么多，不是要吓退任何想做内容的人，相反，我觉得喜欢做内容的人，都执迷于喜欢新鲜和未知，所以记住自己喜欢什么就好了！
一个人一生总要找到一件自己想干，且持续能干的一件事吧。
排斥，是最大可不必的内耗吧。
我特别喜欢周彤说的那段话：不管你做什么，到达一定程度都会有你不愿意做的事出现，一开始做博主，很多人都是奔着自由，但时间久了一样会有束缚。但只有人生出现困难升维，你才能突破，这就是挑战嘛。
反之想想，没有困难，所有的事不就成了日复一日、太过轻松的徒劳了吗？
所以，不要嫌做运营工作繁琐、不要嫌自己做的内容low，你只有在掌握了最基本东西、技术，并且坚持不放弃的重复，才能找到去创造深刻的那条路。
真正做内容（这里必须强调“真正的”），不是许多人以为的打开软件，挑个跟我想法差不多的写一写、改一改就好了，那只是初阶。
我最近在尝试比较有用的、能达到做出深刻内容的办法是，看完一本书、一部剧，认真拆解里面的结构、切入点、金句、文案、场景、人物心理、角色塑造……以及，分析创作者思考这些的过程、路径——不要去重复别人的观点，要去观察和发现别人思考的过程——真正由心底生发的内容，它往往并没有告诉你答案，但是它却可以打动你的原因是在于它真诚。
现在已经不是过去有一个10w+就要切蛋糕、庆祝的时代了，现在是有几个10w+，用户都不一定会记住你的时代了，而上过几次热搜就会发现，哪怕放在那么大的曝光流量里，内容站不站的住，立竿见影——用户成长的速度，往往赶超创作者的速度，因为他们有时间、有心情、看的比我们还多。
做内容很难，真的累了，也可以停下来休息，但不要轻易的放弃。在我没看加杰米拉vx之前，我一直都不知道，他是一个更新、闭关周期性切换来的人。而他的内容数据也证明了，哪怕不更新，号废了，一条好内容足以激活。
所以，粉丝不是看不到就忘记，而是因为始终有好内容而选择等待、并记住。
更何况，不为名望、liu量所焦虑，才能做真正好这件事，不是吗？
1940年上海，望着女人手中的离婚协议，男人不敢置信地瞪大双眼：“你就这般恨我？非要如此报复？”“不是恨！是不值，不值……”女人抽出手，冷冷地回道……
张芸英从来没有想过陈寿荫会背叛自己。
不仅仅是因为他们已经携手走过19个春秋，更是因为为了这段情，她几乎与全世界为敌——
她与陈寿荫本就不是一个世界里的人。
她家境优渥，是含着金汤匙长大的宠儿。
父亲张静江出生在商贾之家，在政商两界，翻手为云覆手为雨，贵为国民政府“四大元老”。
母亲姚蕙，更是名副其实的才女，诗词书画，样样精通。
而她自己也不遑多让，不仅美丽动人，气质典雅，而且精通钢琴演奏，是妥妥的豪门名媛。
而陈寿荫呢？
虽然也曾漂洋过海，在麻省理工大学取得过学位，可单就家境而言，与她张芸英相比，简直就是天差地别。
所以，父亲起初并没有将她与陈寿荫的感情放在心上，以为就是一时的新鲜。
可是，她却从心底认定了陈寿荫。
她欣赏他的才华，也倾慕他的俊颜，在她心中，他是她的唯一。
因此，她不惜当众回绝了已经贵为政商巨鳄的宋子文，甚至不顾两家大人的颜面，将宋子文的戒指直接扔进海里，转身便走。
这个举动，让一贯疼爱她的父亲暴跳如雷，几乎与她断绝关系。
可是，她不管不顾，金钱、权势，地位，在她眼中，皆不如陈寿荫的情深义重重要。
她用一腔孤勇换来了父亲的默许。
此后，近二十年间，她为了陈寿荫，生儿育女，操持家务，为了他的理想，一贯高傲的她，伏小做低，四处求人，只为他能如愿成为导演。
可是，他却没有在乎过她的付出。
在成功拍摄了《人心》等影片后，他开始有了些许名气后，便与合作方闹矛盾，当起了甩手掌柜。
尽管心中有气，但张芸英还是去求了父亲，让父亲从中斡旋，为丈夫另谋职业。
为此，她成了家中众姐妹调笑的对象。
那个骄傲到不可一世，清高至极的她，为了他，终究蜕变成陌生的模样。
年华飞逝，好不容易挨过了战乱，陈寿荫的事业也步入正轨，眼看着日子逐渐好起来，她的婚姻却迎来了灭顶之灾——
陈寿荫出轨了！
一时间，满城风雨。
无比骄傲的才女被人戴了绿帽子，同情，嘲讽，奚落纷至沓来，分分钟撕扯着张芸英她的心。
看着陈寿荫求和的表情，还是那张好看的过分的脸，可是此刻，她只觉得陌生而疏离——
忍下去，委屈；不忍，万般难。
思忖良久，她还是写下了那张离婚协议。
“不值！”
曾经的真心喂了狗，曾经的付出化作烟，她懊恼，失望，却又无比清醒——
最初维系这段婚姻的便是爱情，若爱情已经不在了，那么婚姻便也没有存在的必要了。
哪怕未来千难万险，也绝不在狼狈的婚姻苟且。
可离婚只需要几个步骤，但从这段失败的婚姻里走出来却远没有想象中容易。
离婚后，她终日以泪洗面，神情恍惚，一日，她甚至很恍惚地对父亲道：
“我是不是太老了，没用了，他才不要我的？”
看着耗费心力培养出的女儿如此不堪一击，心痛之际的父亲，抬手一巴掌扇在女儿脸上，怒斥道：
“你真以为他出轨和你有关吗？男人出轨从来只跟他自己有关，他想干什么，你是天仙他也照样干！”
这一巴掌，打痛了父亲，也打醒了女儿。
张芸英不再萎靡不振，不再自怨自艾，她明白了，她不应该用别人的错误惩罚自己，婚姻失败，但她的人生并没有失败，只要她肯，一切还有重来的可能。
那时，张芸英的儿子正好要赴北京上学，她便随儿子一起北上，决意开展新的生活。
父亲张静江提出可以为她提供支援，但张芸英拒绝了，她已经知道，依靠别人是不行的，这一次，她要靠自己。
不久，精通英、法两门语言的张芸英进入中央人民广播电台，担任编辑一职。
她将所有的时间和精力都投入到工作之中，十五年时间里，为祖国的播音和钢琴事业做出了巨大的贡献。
到了晚年，张芸英回忆起往事，她说：
“很感谢当年陈寿荫的离开，正是对方的无情才让她活出了一个崭新的自己。
人生路上，有些风雨我们无法避免，有些伤害我们注定要去经历。
既然如此，不妨像张芸英一样，勇敢地走出过往的阴霾，活出余生的优雅与从容。
人这一辈子，会遇到谁，能陪伴彼此走多久，冥冥之中，都早己有安排。
遇见的人越多越会明白，缘起缘落，都是人生常态。
当缘分走到尽头的时候，与其费力纠缠，不如体面放手。
那些错过的人，不必念念不忘，已经发生的事情，不必耿耿于怀。
人总要学会成长，学会告别和放下。
只有让昨日种种随风飘散，明天才会带来更多的希望，不是吗？
张芸英从来没有想过陈寿荫会背叛自己。
不仅仅是因为他们已经携手走过19个春秋，更是因为为了这段情，她几乎与全世界为敌——
她与陈寿荫本就不是一个世界里的人。
她家境优渥，是含着金汤匙长大的宠儿。
父亲张静江出生在商贾之家，在政商两界，翻手为云覆手为雨，贵为国民政府“四大元老”。
母亲姚蕙，更是名副其实的才女，诗词书画，样样精通。
而她自己也不遑多让，不仅美丽动人，气质典雅，而且精通钢琴演奏，是妥妥的豪门名媛。
而陈寿荫呢？
虽然也曾漂洋过海，在麻省理工大学取得过学位，可单就家境而言，与她张芸英相比，简直就是天差地别。
所以，父亲起初并没有将她与陈寿荫的感情放在心上，以为就是一时的新鲜。
可是，她却从心底认定了陈寿荫。
她欣赏他的才华，也倾慕他的俊颜，在她心中，他是她的唯一。
因此，她不惜当众回绝了已经贵为政商巨鳄的宋子文，甚至不顾两家大人的颜面，将宋子文的戒指直接扔进海里，转身便走。
这个举动，让一贯疼爱她的父亲暴跳如雷，几乎与她断绝关系。
可是，她不管不顾，金钱、权势，地位，在她眼中，皆不如陈寿荫的情深义重重要。
她用一腔孤勇换来了父亲的默许。
此后，近二十年间，她为了陈寿荫，生儿育女，操持家务，为了他的理想，一贯高傲的她，伏小做低，四处求人，只为他能如愿成为导演。
可是，他却没有在乎过她的付出。
在成功拍摄了《人心》等影片后，他开始有了些许名气后，便与合作方闹矛盾，当起了甩手掌柜。
尽管心中有气，但张芸英还是去求了父亲，让父亲从中斡旋，为丈夫另谋职业。
为此，她成了家中众姐妹调笑的对象。
那个骄傲到不可一世，清高至极的她，为了他，终究蜕变成陌生的模样。
年华飞逝，好不容易挨过了战乱，陈寿荫的事业也步入正轨，眼看着日子逐渐好起来，她的婚姻却迎来了灭顶之灾——
陈寿荫出轨了！
一时间，满城风雨。
无比骄傲的才女被人戴了绿帽子，同情，嘲讽，奚落纷至沓来，分分钟撕扯着张芸英她的心。
看着陈寿荫求和的表情，还是那张好看的过分的脸，可是此刻，她只觉得陌生而疏离——
忍下去，委屈；不忍，万般难。
思忖良久，她还是写下了那张离婚协议。
“不值！”
曾经的真心喂了狗，曾经的付出化作烟，她懊恼，失望，却又无比清醒——
最初维系这段婚姻的便是爱情，若爱情已经不在了，那么婚姻便也没有存在的必要了。
哪怕未来千难万险，也绝不在狼狈的婚姻苟且。
可离婚只需要几个步骤，但从这段失败的婚姻里走出来却远没有想象中容易。
离婚后，她终日以泪洗面，神情恍惚，一日，她甚至很恍惚地对父亲道：
“我是不是太老了，没用了，他才不要我的？”
看着耗费心力培养出的女儿如此不堪一击，心痛之际的父亲，抬手一巴掌扇在女儿脸上，怒斥道：
“你真以为他出轨和你有关吗？男人出轨从来只跟他自己有关，他想干什么，你是天仙他也照样干！”
这一巴掌，打痛了父亲，也打醒了女儿。
张芸英不再萎靡不振，不再自怨自艾，她明白了，她不应该用别人的错误惩罚自己，婚姻失败，但她的人生并没有失败，只要她肯，一切还有重来的可能。
那时，张芸英的儿子正好要赴北京上学，她便随儿子一起北上，决意开展新的生活。
父亲张静江提出可以为她提供支援，但张芸英拒绝了，她已经知道，依靠别人是不行的，这一次，她要靠自己。
不久，精通英、法两门语言的张芸英进入中央人民广播电台，担任编辑一职。
她将所有的时间和精力都投入到工作之中，十五年时间里，为祖国的播音和钢琴事业做出了巨大的贡献。
到了晚年，张芸英回忆起往事，她说：
“很感谢当年陈寿荫的离开，正是对方的无情才让她活出了一个崭新的自己。
人生路上，有些风雨我们无法避免，有些伤害我们注定要去经历。
既然如此，不妨像张芸英一样，勇敢地走出过往的阴霾，活出余生的优雅与从容。
人这一辈子，会遇到谁，能陪伴彼此走多久，冥冥之中，都早己有安排。
遇见的人越多越会明白，缘起缘落，都是人生常态。
当缘分走到尽头的时候，与其费力纠缠，不如体面放手。
那些错过的人，不必念念不忘，已经发生的事情，不必耿耿于怀。
人总要学会成长，学会告别和放下。
只有让昨日种种随风飘散，明天才会带来更多的希望，不是吗？
成功案例｜爆红海外，dreametech 如何通过社媒营销成就国货之光?
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
图片-5
图片-6
其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
图片-10
理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
更多品牌出海干货，关注「店匠D2C」！www.shoplazza.cn
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
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基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
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据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
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1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
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其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
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这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
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2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
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从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
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写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
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理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
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