做一名情感黑客的技术，迅速拉近彼此的信任。

01

沃斯在《掌控谈话》中提出:

体会他人痛苦，不如把他们的痛苦“标注”出来。

标注是一种通过认知评估他人情感的方法。给他人的情感命名，然后把你认为对方拥有的情感用语言表达出来。这能让你不必询问一些外部未知的信息来套近乎，就能迅速地和对方接近。把标注看做或得亲密关系的捷径，也是一种能够节省时间的情感黑客。

02

《非暴力沟通》中四要素“观察、感受、需求、请求”中的“感受”，通过观察后，把对方的感受“标注”出来，并尝试把它说出来，陈述出来，而不是藏在心里。

要想拉近彼此的距离，不是随意的套近乎，不是讨好，而且尝试标注对方感受，并把它表达出来。

03

沃斯的学生是个童子军筹款员，遇到一位女士对她所推荐的项目一个接一个的否定。

于是她用标注的方法，用平稳的语气说:“我觉得您对这些项目有些犹豫”。

这话使对话变得更加投入，但她还是把一个一个项目拒绝了。

他的学生最后感觉这位潜在捐助者已经失望时，为了下次还能再沟通，最后又使用了一次标注方法：“似乎您对捐助真的很热情，想要找到真正有价值，并且能让童子军终生受益的好项目”。

话音落下，这位捐助者就爽快的签下了支票，说:“我信任你，相信你能找到正确的项目”。

一个人需要被了解，标注能迅速拉近彼此距离，很多事情就会迎刃而解。

04

在房屋销售过程中，我经常会和客户说，“买房子不容易，工作了这么久，就是为了买这套房子，一定要看清楚，问清楚，看看还有什么问题没有想到。”

以前这都是出于内心，很自然说出来的话，但没有想到有这么深层次的心理考量。

这样的话说的越多，成交也就越简单了。

05【行为指引】

1、当你面临一项成交时，要非常明白客户心里想的是什么？把它说出来。

2、当和娃沟通问题时，一定要注意观察她的感受，并且常标注她的感受，尝试说出她的感受。

没错就是要这样套路娃，哈哈。
#2022年读50本书##第十二本书《掌控谈话》#

一群以色列退伍特种兵正在乌克兰训练平民成为民团。他们在乌克兰的最早工作是帮助犹太人撤离，但他们突然想到：“当你第一次到达一个面临毁灭的国家时，你会意识到你对自己的国家负有责任，加入以色列国防军的重要性……保护你的家园。我们在这里的行动表明了，为什么我们的孙子和曾孙也将在军队服役，这个地方就是证明。”所以他们留了下来，变成了军事教官（这是啥逻辑，把乌克兰当作自己家了？）。
以色列高层官员对此十分清楚，但是予以默许，因为这是以色列制衡俄罗斯在叙利亚存在的手段之一。https://t.cn/A66KTkUO

也许说起来很冷血，但是我对死亡也不那么容易感伤，他们只是和此岸世界的缘分尽了，开启了另一个旅程。这个说起来容易，真正从内心接受，恐怕唯一的考验是当你面临亲人朋友的死亡时是如何反应。 真诚过好每一天，尽量多用时间做自己喜欢的事情，不要给人生留遗憾，不要去想是不是对得起谁，首要的是你要对得起自己。就足够。